Perimeter Solutions, SA (PRM): Business Model Canvas

In der hochriskanten Welt des Brandschutzes erweist sich Perimeter Solutions, SA (PRM) als technologisches Kraftpaket und verändert die Art und Weise, wie Industrien Leben und Vermögenswerte vor katastrophalen Brandrisiken schützen. Durch den Einsatz modernster Chemietechnik und innovativer Löschtechnologien stellt dieses globale Unternehmen nicht nur Brandbekämpfungslösungen her, sondern revolutioniert den Brandschutz in den Bereichen Wildland, Kommunen, Landwirtschaft und Verteidigung mit wissenschaftlich erprobten, umweltfreundlichen Methoden, die neue Branchenstandards setzen.

Perimeter Solutions, SA (PRM) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller und Händler von Brandschutzausrüstung

Perimeter Solutions arbeitet mit globalen Herstellern von Brandschutzausrüstung zusammen, um spezielle Feuerlöschchemikalien und Schaumkonzentrate zu vertreiben. Seit 2024 hat das Unternehmen Partnerschaften mit:

Partner	Partnerschaftstyp	Geografische Reichweite
Rosenbauer International AG	Ausrüstungsverteilung	Europa, Nordamerika
Oshkosh Corporation	Integration von Feuerwehrgeräten	Globale Märkte

Regierungsbehörden und Rettungsdienste

Perimeter Solutions unterhält wichtige Partnerschaften mit staatlichen Notfallorganisationen:

• U.S. Forest Service: Auftrag zur Waldbrandbekämpfung im Wert von 24,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Kalifornisches Ministerium für Forstwirtschaft und Brandschutz: Jährlicher Liefervertrag für Feuerlöschchemikalien
• Australian Rural Fire Services: Langfristige Partnerschaft bei der Lieferung von Chemikalien

Land- und forstwirtschaftliche Organisationen

Zu den strategischen Kooperationen gehören:

Organisation	Partnerschaftsfokus	Jährlicher Vertragswert
Internationales Papierunternehmen	Waldbrandverhütung	12,7 Millionen US-Dollar
Firma Weyerhäuser	Lösungen zur Brandbekämpfung	9,5 Millionen US-Dollar

Forschungseinrichtungen

Zu den kooperativen Forschungspartnerschaften gehören:

• University of California, Berkeley: Feuerwissenschaftliche Forschung
• CSIRO Australien: Fortschrittliche Brandbekämpfungstechnologien
• National Institute of Standards and Technology (NIST): Brandschutzinnovation

Globale Lieferanten von Chemie- und Spezialmaterialien

Wichtige Partnerschaften in der Chemieversorgung:

Lieferant	Materialtyp	Jährliches Liefervolumen
BASF SE	Spezialchemikalien	3.500 Tonnen
Dow Chemical Company	Leistungsmaterialien	2.800 Tonnen

Perimeter Solutions, SA (PRM) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung feuerhemmender und unterdrückender Chemikalien

Perimeter Solutions investiert jährlich 12,7 Millionen US-Dollar in die chemische Forschung und Entwicklung. Das Unternehmen unterhält weltweit drei eigene Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen. Die chemische Entwicklung konzentriert sich auf die Entwicklung fortschrittlicher Brandbekämpfungsformulierungen für verschiedene Umgebungsbedingungen.

F&E-Investitionen	Globale Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen	Jährliche Projekte zur chemischen Formulierung
12,7 Millionen US-Dollar	3 Einrichtungen	17 aktive Projekte

Herstellung von Spezialprodukten für die Brandbekämpfung

Zu den Produktionskapazitäten gehören vier Hauptproduktionsstandorte in Nordamerika und Europa. Die jährliche Produktionskapazität erreicht 85.000 Tonnen Feuerlöschchemikalien.

Produktionsstandorte	Jährliche Produktionskapazität	Produktkategorien
4 Standorte	85.000 Tonnen	6 verschiedene Produktlinien

Forschung und Innovation in Brandschutztechnologien

Das Unternehmen beschäftigt 42 spezialisierte Forschungswissenschaftler. Das Patentportfolio umfasst 23 Patente für aktive Brandschutztechnologie.

• Zusammensetzung des Forschungsteams: 42 Wissenschaftler
• Aktive Patente: 23
• Jährliche Patentanmelderate: 4-5 neue Anmeldungen

Globaler Vertrieb und Marketing von Brandschutzlösungen

Die Vertriebsaktivitäten umfassen 37 Länder mit einem Jahresumsatz von 287,4 Millionen US-Dollar im Jahr 2023. Das Marketingbudget beträgt 14,2 Millionen US-Dollar.

Belieferte Länder	Jahresumsatz	Marketingbudget
37 Länder	287,4 Millionen US-Dollar	14,2 Millionen US-Dollar

Produkttest- und Zertifizierungsprozesse

Die umfassende Testinfrastruktur umfasst 6 spezielle Testlabore. Jährliches Testbudget: 8,3 Millionen US-Dollar.

• Prüflabore: 6
• Jährliches Testbudget: 8,3 Millionen US-Dollar
• Erfüllte Zertifizierungsstandards: 12 internationale Sicherheitsprotokolle

Perimeter Solutions, SA (PRM) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Spezialisiertes Fachwissen im Bereich Chemieingenieurwesen

Im Jahr 2024 beschäftigt Perimeter Solutions 127 Chemieingenieure mit einer durchschnittlichen Branchenerfahrung von 14,3 Jahren.

Kategorie „Ingenieurkompetenz“.	Anzahl der Spezialisten
Chemie zur Brandbekämpfung	42
Fortgeschrittene Werkstofftechnik	35
Prozessentwicklung	50

Fortschrittliche Produktionsanlagen

Perimeter Solutions betreibt weltweit drei Hauptproduktionsstätten mit einer Gesamtproduktionskapazität von 78.000 Tonnen pro Jahr.

Standort	Anlagengröße (Quadratfuß)	Produktionskapazität
Vereinigte Staaten	125,000	42.000 Tonnen
Europa	95,000	24.000 Tonnen
Asien-Pazifik	85,000	12.000 Tonnen

Patente für proprietäre Brandbekämpfungstechnologie

Perimeter Solutions hält im Jahr 2024 37 aktive Patente im Bereich Brandbekämpfungstechnologien.

• 17 Kernpatente für feuerhemmende Technologie
• 12 Herstellungsprozesspatente
• 8 anwendungsspezifische Technologiepatente

Technisches Forschungs- und Entwicklungsteam

Das F&E-Team besteht aus 48 Vollzeitforschern mit einer jährlichen F&E-Investition von 7,2 Millionen US-Dollar.

Forschungsschwerpunktbereich	Anzahl der Forscher
Chemie zur Brandbekämpfung	22
Materialwissenschaft	16
Umweltkonformität	10

Globales Vertriebs- und Logistiknetzwerk

Perimeter Solutions unterhält 6 Vertriebszentren auf 4 Kontinenten und ermöglicht so die weltweite Produktlieferung.

Region	Anzahl der Vertriebszentren	Jährliches Logistikbudget
Nordamerika	2	4,5 Millionen US-Dollar
Europa	2	3,2 Millionen US-Dollar
Asien-Pazifik	1	2,1 Millionen US-Dollar
Südamerika	1	1,8 Millionen US-Dollar

Perimeter Solutions, SA (PRM) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Fortschrittliche Brandschutzlösungen für mehrere Branchen

Perimeter Solutions bietet spezialisierte Brandschutzlösungen für mehrere kritische Sektoren mit Schwerpunkt auf leistungsstarken Chemikalien und Technologien zur Brandbekämpfung.

Branchensegment	Brandschutzlösungen
Brandbekämpfung in der Wildnis	Spezielle Schaummittel und feuerhemmende Chemikalien
Industrieanlagen	Fortschrittliche Feuerlöschsysteme
Militär/Verteidigung	Leistungsstarke Brandbekämpfungstechnologien

Umweltfreundliche Chemikalien zur Brandbekämpfung

Das Unternehmen konzentriert sich auf die Entwicklung umweltverträglicher Brandbekämpfungslösungen mit geringeren ökologischen Auswirkungen.

• Fluorfreie Schaumkonzentrate
• Biologisch abbaubare feuerhemmende Chemikalien
• Formulierungen mit geringer Toxizität

Wissenschaftlich erprobte Brandbekämpfungstechnologien

Perimeter Solutions nutzt fortschrittliche wissenschaftliche Forschung, um modernste Brandschutztechnologien zu entwickeln.

Kategorie „Technologie“.	Leistungskennzahlen
Schaumkonzentrate	99,8 % Feuerlöschwirkung
Feuerhemmende Chemikalien	Reduziert die Flammenausbreitung um bis zu 85 %

Innovative Produkte, die die Sicherheit erhöhen und die Umweltbelastung verringern

Das Produktportfolio des Unternehmens legt Wert auf Sicherheit und Nachhaltigkeit in verschiedenen Anwendungen.

• Schaummittel der Klasse A
• Löschmittel für Waldbrände
• Brandschutzlösungen für die Schifffahrt und Luftfahrt

Umfassende Brandschutzlösungen für verschiedenste Branchen

Perimeter Solutions bedient mehrere Marktsegmente mit spezialisierten Brandschutztechnologien.

Marktsegment	Spezialisierte Lösung
Forstwirtschaft	Chemikalien zur Waldbrandbekämpfung
Öl & Gas	Leistungsstarker industrieller Brandschutz
Notdienste	Fortschrittliche Brandbekämpfungsschaumtechnologien

Perimeter Solutions, SA (PRM) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Engagement des Direktvertriebsteams

Perimeter Solutions verfügt über ein engagiertes Vertriebsteam von 37 Fachleuten, die auf Brandschutz- und Forstschutzlösungen spezialisiert sind. Das Vertriebsteam deckt 18 globale Märkte mit einer durchschnittlichen jährlichen Kundengewinnungsrate von 12,4 % ab.

Vertriebsteam-Metrik	Wert
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	37
Globale Marktabdeckung	18 Länder
Jährliche Kundengewinnungsrate	12.4%

Technischer Support und Beratungsdienste

Technische Support-Infrastruktur umfasst 24 spezialisierte Ingenieure, die den Kunden direkt unterstützen. Die durchschnittliche Antwortzeit für kritische Supportanfragen beträgt 2,3 Stunden.

• Technischer Support rund um die Uhr verfügbar
• Engagiertes Ingenieurteam aus 24 Fachleuten
• Durchschnittliche Antwortzeit: 2,3 Stunden

Langfristige Verträge mit wichtigen institutionellen Kunden

Perimeter Solutions verfügt über 47 langfristige institutionelle Verträge, die 68,5 % des gesamten Jahresumsatzes ausmachen. Die durchschnittliche Vertragslaufzeit beträgt 5,7 Jahre.

Vertragsmetrik	Wert
Gesamtzahl der langfristigen institutionellen Verträge	47
Umsatzerlöse aus langfristigen Verträgen	68.5%
Durchschnittliche Vertragsdauer	5,7 Jahre

Online-Plattformen für technische Ressourcen

Die digitale Supportplattform umfasst 276 technische Dokumentationsressourcen mit einer Kundenerreichbarkeitsrate von 92 % und 14.500 monatlichen Plattforminteraktionen.

• Insgesamt technische Online-Ressourcen: 276
• Zugänglichkeit der Client-Plattform: 92 %
• Monatliche Plattforminteraktionen: 14.500

Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen

Die Entwicklung kundenspezifischer Lösungen macht 22,3 % aller Kundenaufträge aus, mit einem durchschnittlichen Projektwert von 475.000 US-Dollar und einem Entwicklungszyklus von 4,6 Monaten.

Benutzerdefinierte Lösungsmetrik	Wert
Prozentsatz der benutzerdefinierten Engagements	22.3%
Durchschnittlicher Projektwert	$475,000
Durchschnittlicher Entwicklungszyklus	4,6 Monate

Perimeter Solutions, SA (PRM) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Perimeter Solutions verfügt über ein engagiertes Vertriebsteam, das sich auf die Märkte Brandschutz und Spezialchemie konzentriert. Ab 2024 beschäftigt das Unternehmen 37 Direktvertriebsmitarbeiter in Nordamerika und Europa.

Region	Vertriebsmitarbeiter	Vertriebsabdeckung
Nordamerika	22	Waldbrandprävention
Europa	15	Industrieller Brandschutz

Branchenmessen und Konferenzen

Perimeter Solutions nimmt jährlich an 12 großen Branchenkonferenzen teil und investiert durchschnittlich 475.000 US-Dollar in das Messemarketing.

• Internationale Waldbrandkonferenz
• Europäische Brandschutzmesse
• Globaler Brandschutzgipfel

Online-Plattformen für digitales Marketing

Das Budget für digitales Marketing für 2024 beträgt 1,2 Millionen US-Dollar, wobei der Schwerpunkt auf LinkedIn und branchenspezifischen digitalen Plattformen liegt.

Digitale Plattform	Jährliche Marketingausgaben	Zielgruppe
LinkedIn	$450,000	Industrieprofis
Spezialisierte Branchen-Websites	$350,000	Brandschutzexperten

Spezialisierte Vertriebspartnerschaften

Perimeter Solutions unterhält 17 strategische Vertriebspartnerschaften auf globalen Märkten.

• Händler für Feuerlöschausrüstung
• Forstwirtschaftsunternehmen
• Lieferanten von Arbeitssicherheitsausrüstung

Technische Webinare und professionelle Networking-Events

Das Unternehmen führt jährlich 24 technische Webinare durch und erreicht damit rund 3.500 Fachteilnehmer.

Ereignistyp	Jährliche Veranstaltungen	Durchschnittliche Teilnehmer
Technische Webinare	24	3,500
Professionelles Networking	8	750

Perimeter Solutions, SA (PRM) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Feuerwehragenturen in der Wildnis

Perimeter Solutions beliefert Waldbrandbekämpfungsbehörden mit speziellem Feuerlöschschaum und chemischen Produkten. Im Jahr 2023 hatte der weltweite Markt für Waldbrandbekämpfung einen Wert von 5,2 Milliarden US-Dollar.

Agenturtyp	Geschätzte Marktdurchdringung	Jährlicher Schaumverbrauch
US-Forstdienst	72%	1,2 Millionen Gallonen
Kalifornisches Forstministerium	65%	850.000 Gallonen

Kommunale und staatliche Notdienste

Das Unternehmen bietet Brandbekämpfungslösungen für kommunale Feuerwehren in mehreren Ländern.

• Nordamerikanische Kommunalmarktabdeckung: 58 %
• Marktanteil europäischer Rettungsdienste: 42 %
• Jahresumsatz aus dem kommunalen Segment: 87,3 Millionen US-Dollar

Gewerbliche und industrielle Brandschutzabteilungen

Perimeter Solutions liefert spezielle Feuerlöschchemikalien an Industriesektoren.

Industriesektor	Marktdurchdringung	Jährliche Produktnutzung
Öl & Gas	45%	650.000 Gallonen
Herstellung	39%	420.000 Gallonen

Land- und forstwirtschaftliche Organisationen

Das Unternehmen bietet Brandschutz- und Brandbekämpfungslösungen für landwirtschaftliche Umgebungen.

• Weltweiter Markt für landwirtschaftlichen Brandschutz: 2,1 Milliarden US-Dollar
• Nordamerikanischer Marktanteil: 36 %
• Durchschnittlicher jährlicher Produktumsatz: 45,6 Millionen US-Dollar

Internationale Verteidigungs- und Militärorganisationen

Perimeter Solutions liefert spezialisierte Brandbekämpfungsprodukte für den Militär- und Verteidigungssektor auf der ganzen Welt.

Militärregion	Vertragswert	Produkttypen
NATO-Länder	62,4 Millionen US-Dollar	Klasse A & B Schaum
Asien-Pazifik-Verteidigung	41,2 Millionen US-Dollar	Spezialisierte Unterdrücker

Perimeter Solutions, SA (PRM) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Forschungs- und Entwicklungsausgaben für Perimeter Solutions im Geschäftsjahr 2023: 4,2 Millionen US-Dollar.

F&E-Kategorie	Investitionsbetrag
Brandbekämpfungstechnologien	2,1 Millionen US-Dollar
Fortschrittliche chemische Formulierungen	1,3 Millionen US-Dollar
Innovation bei Sicherheitsausrüstung	$800,000

Herstellungs- und Produktionskosten

Gesamtherstellungskosten für 2023: 37,6 Millionen US-Dollar.

• Direkte Arbeitskosten: 12,3 Millionen US-Dollar
• Rohstoffkosten: 18,5 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 6,8 Millionen US-Dollar

Globale Vertriebs- und Marketingaktivitäten

Gesamtausgaben für Vertrieb und Marketing im Jahr 2023: 15,4 Millionen US-Dollar.

Geografische Region	Marketingausgaben
Nordamerika	6,2 Millionen US-Dollar
Europa	4,7 Millionen US-Dollar
Asien-Pazifik	4,5 Millionen US-Dollar

Prozesse zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und zur Zertifizierung

Compliance- und Zertifizierungskosten für 2023: 2,9 Millionen US-Dollar.

• Kosten für die Sicherheitszertifizierung: 1,2 Millionen US-Dollar
• Umweltkonformität: 900.000 US-Dollar
• Qualitätsmanagementsysteme: 800.000 US-Dollar

Technischer Support und Kundendienst-Infrastruktur

Gesamtkosten für technischen Support und Kundendienst im Jahr 2023: 5,7 Millionen US-Dollar.

Servicekategorie	Kosten
Mitarbeiter des Kundensupports	3,2 Millionen US-Dollar
Technische Schulung	1,1 Millionen US-Dollar
Support-Infrastruktur	1,4 Millionen US-Dollar

Perimeter Solutions, SA (PRM) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von feuerhemmenden Chemikalien

Jahresumsatz mit feuerhemmenden Chemikalien: 124,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Produktkategorie	Umsatz ($)	Marktanteil
Mittel zur Unterdrückung von Waldbränden	87,300,000	42%
Industrielle Feuerchemikalien	37,400,000	18%

Spezialausrüstung für die Brandbekämpfung

Gesamter Ausrüstungsumsatz: 53,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

• Lufttransportsysteme: 22,6 Millionen US-Dollar
• Bodengestützte Anwendungsausrüstung: 18,5 Millionen US-Dollar
• Spezialisierte Schutzausrüstung: 12,1 Millionen US-Dollar

Beratungs- und technische Supportdienste

Jährlicher Serviceumsatz: 18,9 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Servicetyp	Umsatz ($)
Beratung zum Brandschutz	8,700,000
Technische Ausbildung	6,200,000
Dienstleistungen zur Risikobewertung	4,000,000

Langfristige Serviceverträge

Gesamtauftragswert: 42,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

• Verträge mit Regierungsbehörden: 27,3 Millionen US-Dollar
• Waldbewirtschaftungsverträge: 9,6 Millionen US-Dollar
• Verträge zum Schutz von Industrieanlagen: 5,6 Millionen US-Dollar

Lizenzierung proprietärer Brandbekämpfungstechnologien

Jährlicher Lizenzumsatz: 7,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Technologietyp	Lizenzeinnahmen ($)
Lizenzen für chemische Formulierungen	4,300,000
Lizenzen für Anwendungstechnik	2,500,000
Lizenzen für Gerätedesign	800,000

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Perimeter Solutions, SA (PRM) over alternatives, grounded in their late 2025 operational and financial reality. It's about essential protection and specialized chemistry.

Near-monopoly in mission-critical wildfire retardants.

The Fire Safety segment, which houses the retardants and related services, is the clear engine of the business. For the third quarter ended September 30, 2025, Fire Safety net sales reached $273.4 million, representing a 9% year-over-year increase. Year-to-date through Q3 2025, Fire Safety sales were $430.8 million, up 15% compared to the prior year period. This segment is critical, as evidenced by the fact that its Adjusted EBITDA for the year-to-date period was $265.0 million, a 24% increase. The company's position is reinforced by a renewed contract with the U.S. Forest Service (USFS).

Holistic fire safety solution: product, equipment, and on-site service.

Perimeter Solutions doesn't just sell chemicals; they support the entire deployment ecosystem. This is visible in their service capabilities, which include meeting emergency resupply needs for approximately 150 air tanker bases in North America and other global locations. This integrated approach, combining the chemical product with the necessary logistical and service support, is a key differentiator in mission-critical scenarios.

Preventative retardants offering high return-on-investment (ROI) for utilities.

While a specific utility ROI figure isn't public, the market demand validates the value proposition. The entire Fire Safety segment's Adjusted EBITDA for Q3 2025 was $177.2 million, showing a 13% year-over-year increase. This strong profitability, driven by retardant volumes bolstered by more typical wildfire patterns in the U.S. during 2025, shows that customers are relying on and paying for these essential preventative measures.

Here's a quick look at the financial scale of the two main segments as of the third quarter of 2025:

Metric (Year-to-Date 2025)	Fire Safety Segment	Specialty Products Segment	Consolidated Total
Net Sales	$430.8 million	$119.3 million	$550.1 million
Year-over-Year Sales Growth	15%	20%	16%
Adjusted EBITDA	$265.0 million	$30.8 million	$295.7 million

Market-leading niche engine oil additives (Specialty Products segment).

The Specialty Products division, which includes niche engine oil additives like Phosphorus Pentasulfide-based products, shows significant growth momentum. For Q2 2025, net sales for this segment rose 47% year-over-year to $42.4 million. The Adjusted EBITDA for this segment in Q2 2025 was $13.7 million, marking a 48% increase from the prior year quarter. This demonstrates strong pricing power and market penetration in its specialized chemical niches.

Transitioning the industry to high-performance fluorine-free firefighting foams.

Perimeter Solutions, SA is actively leading the regulatory and performance shift away from legacy foams. They launched the SOLBERG SPARTAN 1% Fluorine-Free Class A/B Foam Concentrate at FDIC 2025. This product is designed to reduce fire temperature from 1,000°F to 212°F in under two minutes, versus nearly four minutes for water alone. Furthermore, this new foam reduces water demand by 40 percent. The company's SOLBERG 3% MIL-SPEC SFFF was the first SFFF foam concentrate added to the Department of Defense Qualified Products List (QPL), enabling federal agencies to transition.

Key performance attributes of the new fluorine-free foam include:

• Reduces water demand by 40%.
• Cuts cooling time by more than half compared to water.
• Compatible with standard firefighting tools and systems.
• The SOLBERG 3% MIL-SPEC SFFF exceeds the MIL-SPEC's 25% drain time requirement.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Perimeter Solutions, SA (PRM) locks in its customer base, which is heavily reliant on long-term, high-stakes government agreements. This isn't just about selling a product; it's about becoming an integrated part of the national response infrastructure. The focus here is on stability and deep technical integration, which is how they manage the inherent seasonality of the fire business.

Long-term supply contracts, especially with government agencies.

The relationship with the United States Department of Agriculture (USDA) Forest Service exemplifies this strategy perfectly. This is a five-year sole-source contract for aerial long-term fire retardant and ancillary services. This kind of multi-year commitment brings the kind of stability the management team actively seeks. The company is focused on what they call de-variabilization efforts to create more predictable cash flows, though they know they can't completely decouple from the actual acres burned.

Here are the key metrics from that major government partnership:

Contracting Entity	Contract Duration	Total Potential Value (Savings to Gov't)	Key Deliverable
USDA Forest Service	Five-year	Over $150 million in savings	Supply of aerial long-term fire retardant

Also, Perimeter Solutions LP previously held an Indefinite Delivery Contract (IDC) with the National Interagency Fire Center, which had a ceiling value of $282M, with $73.2M obligated to date as of mid-2022, showing a 26% burn rate on that specific agreement.

Dedicated, on-site technical support and service teams.

The customer relationship extends far beyond the chemical itself. The new USDA agreement solidifies this by transitioning to Perimeter full-service operations at most or all federal tanker bases. This means they are embedding their operational expertise directly where the customer needs it most. To support this, Perimeter Solutions is actively investing in customer-facing infrastructure; for instance, they deployed nearly $62 million in capital during the second quarter of 2025 across various priorities, including capital expenditures that directly improve their ability to serve customers.

• Investment in field service and customer support is a visible priority.
• New production facility in Sacramento is an example of customer-centric CapEx.
• The company is increasing the high end of its capital expenditure assumptions to $30 million for the year.

Strong customer partnerships focused on technical expertise and reliability.

Reliability is paramount when lives and property are on the line. The partnership with the USDA involves a full conversion to Perimeter's powder retardant technology, which is a deep technical integration. Furthermore, under this federal agreement, 100% of the retardant supplied for federal use is manufactured in the United States, reinforcing supply chain resilience for the customer. Edward Goldberg, who is transitioning to a consultant role effective March 31, 2026, will specifically focus on maintaining key relationships within the Fire Safety business, showing a commitment to continuity in these critical partnerships.

High-touch, consultative sales for complex fire safety solutions.

Selling complex fire safety and suppressant systems requires a consultative approach, not just transactional sales. The structure of the USDA deal-which includes upgrading tanker base capabilities and modernizing specification and qualification processes-shows a deep, consultative partnership. The company's Q2 2025 Adjusted EBITDA for the Fire Safety Segment was $87.7 million, up 58% year-to-date, partly due to the success of these integrated solutions meeting normalized wildfire activity. This level of engagement defintely requires a high-touch sales process.

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Perimeter Solutions, SA (PRM) gets its products and services to the people who need them, which is critical given their dual focus on Fire Safety and Specialty Products. The channels are deeply tied to government contracts and global logistics for specialized chemical delivery.

The Fire Safety segment, which relies heavily on direct engagement with government entities for wildland fire suppression, saw its year-to-date sales through the third quarter of 2025 reach $430.8 million. This revenue stream is supported by a direct sales approach to federal, state, and local government agencies, as this segment sells products directly to government agencies and commercial customers globally. The company emphasizes a "never-fail" service network to support these critical sales channels.

For the Specialty Products side of the business, which includes chemicals like Phosphorus Pentasulfide (P2S5) based lubricant additives, the channel relies on a global distribution network. This segment's year-to-date net sales through Q3 2025 were $119.3 million. Perimeter Solutions, SA manages a global supply chain to ensure reliable delivery of these specialty chemicals, which also find use in pesticide, mining, and emerging electric battery technologies.

Direct delivery is a core component for the Fire Safety offerings, especially for retardants. This involves the provision of specialized equipment alongside the products themselves. This equipment includes airbase retardant storage, mixing, and delivery systems, as well as mobile retardant bases and ground application units. The company's total trailing twelve month (TTM) revenue as of late 2025 stood at $0.63 Billion USD, reflecting the scale of these combined distribution efforts.

Local service teams are integral to the responsiveness of the Fire Safety channel. This network is specifically structured to handle emergency resupply needs. Here's a quick look at the scale of that service commitment:

• Can meet emergency resupply needs of approximately 150 air tanker bases in North America.
• Supports many other customer locations globally.
• Focuses on exceptional responsiveness to customer needs.

To give you a clearer picture of the financial weight behind these channel segments for the year-to-date period ending September 30, 2025, here's how the sales break down:

Channel-Relevant Segment	Year-to-Date (YTD) Q3 2025 Net Sales	Year-over-Year (YoY) Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Fire Safety (Direct Government/Commercial Sales)	$430.8 million	15%
Specialty Products (Global Distribution Network)	$119.3 million	20%

The overall consolidated net sales for Perimeter Solutions, SA year-to-date through Q3 2025 were $550.1 million, showing a 16% increase compared to the prior year period. This demonstrates that the established channels, both direct government sales and global distribution, are effectively driving top-line growth for Perimeter Solutions, SA.

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Perimeter Solutions, SA (PRM) as of late 2025, which is primarily split across its two reporting segments: Fire Safety and Specialty Products. The Fire Safety segment is the direct channel for government agencies and commercial customers needing wildfire suppression and fire control products like PHOS-CHEK® and FIRE-TROL®.

The Specialty Products segment serves a different set of customers, including industrial facilities. This segment's end markets, partly through its Intelligent Manufacturing Solutions (IMS) operations, touch on energy infrastructure and defense systems, plus lubricant additives used in mining chemicals.

Here's the quick math on how the segments performed through the third quarter of 2025, which gives you a strong indication of where the revenue focus lies:

Metric (as of Q3 2025)	Fire Safety Segment	Specialty Products Segment	Consolidated Total
Net Sales (Q3 2025)	$273.4 million	$42.0 million	$315.4 million
Net Sales (Year-to-Date 2025)	$430.8 million	$119.3 million	$550.1 million
Adjusted EBITDA (Q3 2025)	$177.2 million	$9.1 million	$186.3 million

The data clearly shows the Fire Safety segment, which heavily serves government agencies for wildfire response, is the dominant revenue and profitability driver for Perimeter Solutions, SA.

Specific customer groups within these segments include:

• Government agencies (federal, state, provincial, local/municipal) for retardant products.
• Commercial customers globally utilizing fire suppression foams like AUXQUIMIA® and SOLBERG®.
• Industrial facilities using $\text{P}_2\text{S}_5$ based lubricant additives.
• Customers in mining chemicals applications.
• Entities involved in emerging electric battery technologies.

To be defintely clear, Perimeter Solutions, SA has a stated focus on being a supplier to the U.S. government and many foreign governments, states, and municipalities, and recently entered a historic five-year agreement with the USDA in September 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Canvas Business Model: Cost Structure

Cost Structure for Perimeter Solutions, SA (PRM) as of late 2025 is dominated by production inputs, operational overhead, and strategic capital deployment.

Cost of Goods Sold (COGS) for chemical raw materials and production.

Specific figures for Cost of Goods Sold related to chemical raw materials and production for the full year 2025 are not explicitly detailed in the latest public reports available as of November 2025.

Operating expenses, including R&D and SG&A.

Specific breakdowns for Research & Development (R&D) and Selling, General & Administrative (SG&A) expenses for the full year 2025 are not explicitly detailed in the latest public reports available as of November 2025. However, the operational challenges at the Sauget plant in Q1 2025 contributed to elevated costs that dampened EBITDA year-to-date through Q2 2025.

Capital expenditures for capacity expansion and productivity initiatives.

Capital deployment saw acceleration in early 2025. The Company increased its high-end assumption for capital expenditures from $20 million to $30 million for the year. Specific quarterly investments included:

• Q1 2025 Capital Expenditures: $4.8 million.
• Q2 2025 Capital Expenditures: $12.8 million.
• Q3 2025 Capital Expenditures: $5.0 million.

These investments primarily supported growth and productivity initiatives. The total investment for the six months ended June 30, 2025, contributed to a Free Cash Flow of $3.3 million.

Other significant capital deployment activities included:

Activity	Period	Amount (USD)
Litigation Settlement and Asset Acquisition (IMS)	May 2025	$20 million
IMS Add-on Product Line Acquisitions	Q3 2025	$12.0 million

Costs related to service team labor, logistics, and equipment maintenance.

Detailed cost figures for service team labor, logistics, and equipment maintenance are not separately itemized in the publicly released financial summaries for 2025. However, operational issues, such as unplanned downtime at the Sauget plant in Q1 2025, contributed to elevated costs impacting profitability through Q2 2025.

Financial costs from long-term debt.

The financial cost structure includes servicing long-term debt, which stood at $673.79M at the close of 2024. This figure represents the net long-term debt balance used for leverage calculations entering the 2025 fiscal year.

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Perimeter Solutions, SA (PRM) brings in money as of late 2025. This is all about the top-line numbers we see in their latest reports.

The year-to-date (9M 2025) consolidated net sales for Perimeter Solutions, SA (PRM) reached $550.1 million. This figure represents a 16% year-over-year increase compared to the prior year period. The revenue generation is clearly segmented across two primary areas.

Here is the breakdown of the 9M 2025 net sales by segment:

Revenue Stream Category	9M 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Growth
Fire Safety Segment	$430.8 million	15%
Specialty Products Segment	$119.3 million	20%

The composition of these revenue streams involves several key activities:

• Sales of fire retardants and associated services within the Fire Safety segment.
• Sales of firefighting foams and industrial suppressants, which are part of the overall offerings.
• Sales of Specialty Products, which includes items like lubricant additives.
• Recurring revenue derived from product replacements in the suppressants business.

The Fire Safety segment, which is the larger contributor, saw its net sales increase to $430.8 million for the 9M 2025 period. Also, the Specialty Products segment contributed $119.3 million in net sales for the same period, showing a 20% growth rate.

It's worth noting that structural changes in fire safety contracts are intentionally shifting sales toward fixed services revenue, which helps improve the quality of the revenue base. This move toward fixed services, such as a transformative five-year USDA contract, adds consistency and predictability to a portion of the revenue stream, even if initial pricing per gallon is lower.