Perimeter Solutions, SA (PRM): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo da segurança contra incêndio, a Perimeter Solutions, a SA (PRM) surge como uma potência tecnológica, transformando como as indústrias protegem vidas e ativos dos riscos catastróficos de incêndio. Ao alavancar a engenharia química de ponta e as tecnologias inovadoras de supressão, essa empresa global não apenas fabrica soluções de combate a incêndios-ele revoluciona a proteção contra incêndio nos setores de terras selvagens, municipais, agrícolas e de defesa com metodologias cientificamente comprovadas e ambientalmente responsáveis ​​que estabelecem novos padrões da indústria.

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes e distribuidores de equipamentos de segurança contra incêndio

A Perimeter Solutions faz parceria com os fabricantes globais de equipamentos de segurança contra incêndio para distribuir produtos químicos especializados de combate a incêndios e concentrados de espuma. A partir de 2024, a empresa estabeleceu parcerias com:

Parceiro	Tipo de parceria	Alcance geográfico
Rosenbauer International AG	Distribuição de equipamentos	Europa, América do Norte
Oshkosh Corporation	Integração do aparelho de incêndio	Mercados globais

Agências governamentais e serviços de emergência

A Perimeter Solutions mantém parcerias críticas com organizações de resposta a emergências do governo:

• Serviço Florestal dos EUA: Contrato de Supressão de Incêndios Wildland, avaliado em US $ 24,3 milhões em 2023
• Departamento de Proteção florestal e de incêndio da Califórnia: Contrato anual de fornecimento de produtos químicos de combate a incêndios
• Serviços de bombeiros rurais australianos: Parceria de suprimento de produtos químicos de longo prazo

Organizações agrícolas e florestais

As colaborações estratégicas incluem:

Organização	Foco em parceria	Valor anual do contrato
International Paper Company	Prevenção de incêndio florestal	US $ 12,7 milhões
Weyerhaeuser Company	Soluções de supressão de incêndio	US $ 9,5 milhões

Instituições de pesquisa

Parcerias de pesquisa colaborativa incluem:

• Universidade da Califórnia, Berkeley: Fire Science Research
• CSIRO Austrália: Tecnologias avançadas de supressão de incêndio
• Instituto Nacional de Padrões e Tecnologia (NIST): Inovação em Segurança contra Incêndios

Fornecedores globais de materiais químicos e especializados

Parcerias críticas de suprimentos químicos:

Fornecedor	Tipo de material	Volume anual de oferta
BASF SE	Produtos químicos especiais	3.500 toneladas métricas
Dow Chemical Company	Materiais de desempenho	2.800 toneladas métricas

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de produtos químicos retardantes e supressores de incêndio

A Perimeter Solutions investe US $ 12,7 milhões anualmente em pesquisa e desenvolvimento químico. A empresa mantém 3 instalações de P&D dedicadas globalmente. O desenvolvimento químico se concentra na criação de formulações avançadas de supressoras de incêndio para várias condições ambientais.

Investimento em P&D	Instalações globais de P&D	Projetos anuais de formulação química
US $ 12,7 milhões	3 instalações	17 projetos ativos

Fabricação de produtos de combate a incêndios especializados

As capacidades de produção incluem 4 principais locais de fabricação na América do Norte e na Europa. A capacidade anual de produção atinge 85.000 toneladas de produtos químicos supressores de incêndio.

Locais de fabricação	Capacidade de produção anual	Categorias de produtos
4 sites	85.000 toneladas métricas	6 linhas de produtos distintas

Pesquisa e inovação em tecnologias de proteção contra incêndio

A empresa emprega 42 cientistas de pesquisa especializados. O portfólio de patentes inclui 23 patentes de tecnologia de proteção contra incêndio ativo.

• Composição da equipe de pesquisa: 42 cientistas
• Patentes ativas: 23
• Taxa anual de arquivamento de patentes: 4-5 novos pedidos

Vendas globais e marketing de soluções de segurança contra incêndio

As operações de vendas abrangem 37 países com receita anual de US $ 287,4 milhões em 2023. Orçamento de marketing alocado em US $ 14,2 milhões.

Países serviram	Receita anual	Orçamento de marketing
37 países	US $ 287,4 milhões	US $ 14,2 milhões

Processos de teste e certificação de produtos

A infraestrutura abrangente de testes inclui 6 laboratórios de testes dedicados. Orçamento de teste anual: US $ 8,3 milhões.

• Laboratórios de teste: 6
• Orçamento de teste anual: US $ 8,3 milhões
• Padrões de certificação atendidos: 12 protocolos internacionais de segurança

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Experiência especializada em engenharia química

A partir de 2024, a Perimeter Solutions emprega 127 profissionais de engenharia química com uma experiência média do setor de 14,3 anos.

Categoria de experiência em engenharia	Número de especialistas
Química de supressão de incêndio	42
Engenharia de Materiais Avançados	35
Desenvolvimento de processos	50

Instalações de fabricação avançadas

A Perimeter Solutions opera 3 instalações de fabricação primárias globalmente, com uma capacidade total de produção de 78.000 toneladas métricas por ano.

Localização	Tamanho da instalação (Sq ft)	Capacidade de produção
Estados Unidos	125,000	42.000 toneladas métricas
Europa	95,000	24.000 toneladas métricas
Ásia-Pacífico	85,000	12.000 toneladas métricas

Patentes de tecnologia de supressão de incêndio proprietárias

A Perimeter Solutions detém 37 patentes ativas nas tecnologias de supressão de incêndio a partir de 2024.

• 17 Patentes de tecnologia retardadora de incêndio central
• 12 patentes do processo de fabricação
• 8 patentes tecnológicas específicas para aplicativos

Equipe de Pesquisa e Desenvolvimento Técnico

A equipe de P&D é composta por 48 pesquisadores em período integral com um investimento anual de P&D de US $ 7,2 milhões.

Área de foco de pesquisa	Número de pesquisadores
Química de supressão de incêndio	22
Ciência do material	16
Conformidade ambiental	10

Rede Global de Distribuição e Logística

A Perimeter Solutions mantém 6 centros de distribuição em 4 continentes, permitindo a entrega global de produtos.

Região	Número de centros de distribuição	Orçamento de logística anual
América do Norte	2	US $ 4,5 milhões
Europa	2	US $ 3,2 milhões
Ásia-Pacífico	1	US $ 2,1 milhões
Ámérica do Sul	1	US $ 1,8 milhão

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções avançadas de proteção contra incêndio para várias indústrias

A Perimeter Solutions fornece soluções especializadas de proteção contra incêndio em vários setores críticos, com foco em produtos químicos e tecnologias de combate a incêndios de alto desempenho.

Segmento da indústria	Soluções de proteção contra incêndio
Fighting de incêndios da Wildland	Concentados de espuma especializados e produtos químicos retardadores de fogo
Instalações industriais	Sistemas avançados de supressão de incêndio
Militar/defesa	Tecnologias de combate a incêndios de alto desempenho

Produtos químicos de combate a incêndios ambientalmente responsáveis

A empresa se concentra no desenvolvimento de soluções ambientalmente sustentáveis ​​de supressão de incêndio com impacto ecológico reduzido.

• Concentrados de espuma livre de flúor
• Produtos químicos retardadores de incêndio biodegradáveis
• Formulações de baixa toxicidade

Tecnologias de supressão de incêndio cientificamente comprovadas

A Perimeter Solutions aproveita a pesquisa científica avançada para desenvolver tecnologias de proteção contra incêndio de ponta.

Categoria de tecnologia	Métricas de desempenho
Concentrados de espuma	99,8% de eficácia da supressão de incêndio
Produtos químicos retardantes de incêndio	Reduz a chama espalhada em até 85%

Produtos inovadores que aumentam a segurança e reduzindo o impacto ambiental

O portfólio de produtos da empresa enfatiza a segurança e a sustentabilidade em várias aplicações.

• Classe A CoAM Concentra
• Suppressantes de incêndio em Wildland
• Soluções de proteção contra incêndio marítimas e de aviação

Soluções abrangentes de proteção contra incêndio para diversos setores

A Perimeter Solutions serve vários segmentos de mercado com tecnologias especializadas de proteção contra incêndio.

Segmento de mercado	Solução especializada
Silvicultura	Químicos de supressão de incêndio selvagem
Óleo & Gás	Proteção de incêndio industrial de alto desempenho
Serviços de emergência	Tecnologias avançadas de espuma de combate a incêndios

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento da equipe de vendas direta

A Perimeter Solutions mantém uma força de vendas dedicada de 37 profissionais especializados em soluções de segurança contra incêndio e proteção florestal. A equipe de vendas abrange 18 mercados globais com uma taxa média anual de aquisição de clientes de 12,4%.

Métrica da equipe de vendas	Valor
Total de representantes de vendas	37
Cobertura global do mercado	18 países
Taxa anual de aquisição de clientes	12.4%

Serviços de suporte técnico e consulta

Infraestrutura de suporte técnico Inclui 24 engenheiros especializados que fornecem assistência direta ao cliente. O tempo médio de resposta é de 2,3 horas para solicitações críticas de suporte.

• Disponibilidade de suporte técnico 24/7
• Equipe de engenharia dedicada de 24 profissionais
• Tempo médio de resposta: 2,3 horas

Contratos de longo prazo com os principais clientes institucionais

A Perimeter Solutions possui 47 contratos institucionais de longo prazo, representando 68,5% da receita anual total. A duração média do contrato é de 5,7 anos.

Métrica do contrato	Valor
Contratos institucionais de longo prazo totais	47
Receita de contratos de longo prazo	68.5%
Duração média do contrato	5,7 anos

Plataformas de recursos técnicos online

A plataforma de suporte digital inclui 276 recursos de documentação técnica, com 92% de taxa de acessibilidade ao cliente e 14.500 interações mensais da plataforma.

• Recursos técnicos totais online: 276
• Acessibilidade da plataforma do cliente: 92%
• Interações mensais da plataforma: 14.500

Desenvolvimento de solução personalizada

O desenvolvimento de soluções personalizado é responsável por 22,3% do total de compromissos de clientes, com um valor médio do projeto de US $ 475.000 e ciclo de desenvolvimento de 4,6 meses.

Métrica de solução personalizada	Valor
Porcentagem de compromissos personalizados	22.3%
Valor médio do projeto	$475,000
Ciclo médio de desenvolvimento	4,6 meses

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A Perimeter Solutions mantém uma equipe de vendas dedicada focada nos mercados de segurança contra incêndio e produtos químicos especiais. A partir de 2024, a empresa emprega 37 representantes de vendas diretas na América do Norte e na Europa.

Região	Representantes de vendas	Cobertura de vendas
América do Norte	22	Prevenção de incêndio florestal
Europa	15	Proteção de incêndio industrial

Feiras e conferências do setor

A Perimeter Solutions participa de 12 grandes conferências do setor anualmente, com um investimento médio de US $ 475.000 em marketing de feiras.

• Conferência Internacional de Fogo Wild
• Expo Europeu de Segurança contra Incêndios
• Cúpula de proteção contra incêndio global

Plataformas de marketing digital online

O orçamento de marketing digital para 2024 é de US $ 1,2 milhão, com foco principal no LinkedIn e plataformas digitais específicas do setor.

Plataforma digital	Gastos anuais de marketing	Público -alvo
LinkedIn	$450,000	Profissionais industriais
Sites especializados do setor	$350,000	Especialistas em segurança contra incêndio

Parcerias de distribuição especializadas

A Perimeter Solutions mantém 17 parcerias de distribuição estratégica nos mercados globais.

• Distribuidores de equipamentos de incêndio
• Empresas de gestão florestal
• Fornecedores de equipamentos de segurança industrial

Webinars técnicos e eventos de networking profissional

A empresa realiza 24 webinars técnicos anualmente, atingindo aproximadamente 3.500 participantes profissionais.

Tipo de evento	Eventos anuais	Participantes médios
Webinars técnicos	24	3,500
Networking profissional	8	750

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Agências de combate a incêndios selvagens

A Perimeter Solutions serve agências de combate a incêndios em terras selvagens com espuma especializada em combate a incêndios e produtos químicos. A partir de 2023, o mercado global de combate a incêndios nas terras selvagens foi avaliado em US $ 5,2 bilhões.

Tipo de agência	Penetração estimada de mercado	Consumo anual de espuma
Serviço Florestal dos EUA	72%	1,2 milhão de galões
Departamento de Florestas da Califórnia	65%	850.000 galões

Serviços de emergência municipal e governamental

A empresa fornece soluções de supressão de incêndio para os departamentos de bombeiros municipais em vários países.

• Cobertura do mercado municipal da América do Norte: 58%
• Participação no mercado europeia de serviços de emergência: 42%
• Receita anual do segmento municipal: US $ 87,3 milhões

Departamentos de Proteção de Incêndios Comerciais e Industriais

A Perimeter Solutions fornece produtos químicos supressores de incêndio especializados aos setores industriais.

Setor da indústria	Penetração de mercado	Uso anual do produto
Óleo & Gás	45%	650.000 galões
Fabricação	39%	420.000 galões

Organizações agrícolas e florestais

A empresa fornece soluções de prevenção e supressão de incêndio para ambientes agrícolas.

• Mercado global de proteção contra incêndio agrícola: US $ 2,1 bilhões
• Participação de mercado norte -americana: 36%
• Vendas médias anuais de produtos: US $ 45,6 milhões

Organizações de Defesa Internacional e Militar

A Perimeter Solutions fornece produtos de combate a incêndios especializados aos setores militares e de defesa em todo o mundo.

Região militar	Valor do contrato	Tipos de produtos
Países da OTAN	US $ 62,4 milhões	Classe A. & B espuma
Defesa da Ásia-Pacífico	US $ 41,2 milhões	Supressores especializados

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Despesas de pesquisa e desenvolvimento para soluções de perímetro no ano fiscal de 2023: US $ 4,2 milhões.

Categoria de P&D	Valor do investimento
Tecnologias de supressão de incêndio	US $ 2,1 milhões
Formulações químicas avançadas	US $ 1,3 milhão
Inovação de equipamentos de segurança	$800,000

Despesas de fabricação e produção

Custos de fabricação totais para 2023: US $ 37,6 milhões.

• Custos de mão -de -obra direta: US $ 12,3 milhões
• Despesas de matéria -prima: US $ 18,5 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 6,8 milhões

Operações globais de vendas e marketing

Total de vendas e despesas de marketing em 2023: US $ 15,4 milhões.

Região geográfica	Gastos com marketing
América do Norte	US $ 6,2 milhões
Europa	US $ 4,7 milhões
Ásia-Pacífico	US $ 4,5 milhões

Processos de conformidade e certificação regulatórios

Despesas de conformidade e certificação para 2023: US $ 2,9 milhões.

• Custos de segurança: US $ 1,2 milhão
• Conformidade ambiental: US $ 900.000
• Sistemas de gestão da qualidade: US $ 800.000

Suporte técnico e infraestrutura de atendimento ao cliente

Total de suporte técnico e custos de atendimento ao cliente em 2023: US $ 5,7 milhões.

Categoria de serviço	Despesa
Equipe de suporte ao cliente	US $ 3,2 milhões
Treinamento técnico	US $ 1,1 milhão
Infraestrutura de suporte	US $ 1,4 milhão

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Venda de produtos químicos retardadores de incêndio

Receita anual de produtos químicos retardadores de incêndio: US $ 124,7 milhões em 2023

Categoria de produto	Receita ($)	Quota de mercado
Supressores de incêndios florestais	87,300,000	42%
Produtos químicos de fogo industriais	37,400,000	18%

Equipamento especializado em combate a incêndios

Vendas totais de equipamentos: US $ 53,2 milhões em 2023

• Sistemas de entrega aérea: US $ 22,6 milhões
• Equipamento de aplicação em terra: US $ 18,5 milhões
• Equipamento de proteção especializado: US $ 12,1 milhões

Serviços de consultoria e suporte técnico

Receita anual de serviço: US $ 18,9 milhões em 2023

Tipo de serviço	Receita ($)
Consultoria de prevenção de incêndio	8,700,000
Treinamento técnico	6,200,000
Serviços de avaliação de risco	4,000,000

Contratos de serviço de longo prazo

Valor total do contrato: US $ 42,5 milhões em 2023

• Contratos da agência governamental: US $ 27,3 milhões
• Contratos de gestão florestal: US $ 9,6 milhões
• Contratos de proteção de instalações industriais: US $ 5,6 milhões

Licenciamento de tecnologias de supressão de incêndio proprietárias

Receita anual de licenciamento: US $ 7,6 milhões em 2023

Tipo de tecnologia	Receita de licenciamento ($)
Licenças de formulação química	4,300,000
Licenças de tecnologia de aplicativos	2,500,000
Licenças de design de equipamentos	800,000

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Perimeter Solutions, SA (PRM) over alternatives, grounded in their late 2025 operational and financial reality. It's about essential protection and specialized chemistry.

Near-monopoly in mission-critical wildfire retardants.

The Fire Safety segment, which houses the retardants and related services, is the clear engine of the business. For the third quarter ended September 30, 2025, Fire Safety net sales reached $273.4 million, representing a 9% year-over-year increase. Year-to-date through Q3 2025, Fire Safety sales were $430.8 million, up 15% compared to the prior year period. This segment is critical, as evidenced by the fact that its Adjusted EBITDA for the year-to-date period was $265.0 million, a 24% increase. The company's position is reinforced by a renewed contract with the U.S. Forest Service (USFS).

Holistic fire safety solution: product, equipment, and on-site service.

Perimeter Solutions doesn't just sell chemicals; they support the entire deployment ecosystem. This is visible in their service capabilities, which include meeting emergency resupply needs for approximately 150 air tanker bases in North America and other global locations. This integrated approach, combining the chemical product with the necessary logistical and service support, is a key differentiator in mission-critical scenarios.

Preventative retardants offering high return-on-investment (ROI) for utilities.

While a specific utility ROI figure isn't public, the market demand validates the value proposition. The entire Fire Safety segment's Adjusted EBITDA for Q3 2025 was $177.2 million, showing a 13% year-over-year increase. This strong profitability, driven by retardant volumes bolstered by more typical wildfire patterns in the U.S. during 2025, shows that customers are relying on and paying for these essential preventative measures.

Here's a quick look at the financial scale of the two main segments as of the third quarter of 2025:

Metric (Year-to-Date 2025)	Fire Safety Segment	Specialty Products Segment	Consolidated Total
Net Sales	$430.8 million	$119.3 million	$550.1 million
Year-over-Year Sales Growth	15%	20%	16%
Adjusted EBITDA	$265.0 million	$30.8 million	$295.7 million

Market-leading niche engine oil additives (Specialty Products segment).

The Specialty Products division, which includes niche engine oil additives like Phosphorus Pentasulfide-based products, shows significant growth momentum. For Q2 2025, net sales for this segment rose 47% year-over-year to $42.4 million. The Adjusted EBITDA for this segment in Q2 2025 was $13.7 million, marking a 48% increase from the prior year quarter. This demonstrates strong pricing power and market penetration in its specialized chemical niches.

Transitioning the industry to high-performance fluorine-free firefighting foams.

Perimeter Solutions, SA is actively leading the regulatory and performance shift away from legacy foams. They launched the SOLBERG SPARTAN 1% Fluorine-Free Class A/B Foam Concentrate at FDIC 2025. This product is designed to reduce fire temperature from 1,000°F to 212°F in under two minutes, versus nearly four minutes for water alone. Furthermore, this new foam reduces water demand by 40 percent. The company's SOLBERG 3% MIL-SPEC SFFF was the first SFFF foam concentrate added to the Department of Defense Qualified Products List (QPL), enabling federal agencies to transition.

Key performance attributes of the new fluorine-free foam include:

• Reduces water demand by 40%.
• Cuts cooling time by more than half compared to water.
• Compatible with standard firefighting tools and systems.
• The SOLBERG 3% MIL-SPEC SFFF exceeds the MIL-SPEC's 25% drain time requirement.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Perimeter Solutions, SA (PRM) locks in its customer base, which is heavily reliant on long-term, high-stakes government agreements. This isn't just about selling a product; it's about becoming an integrated part of the national response infrastructure. The focus here is on stability and deep technical integration, which is how they manage the inherent seasonality of the fire business.

Long-term supply contracts, especially with government agencies.

The relationship with the United States Department of Agriculture (USDA) Forest Service exemplifies this strategy perfectly. This is a five-year sole-source contract for aerial long-term fire retardant and ancillary services. This kind of multi-year commitment brings the kind of stability the management team actively seeks. The company is focused on what they call de-variabilization efforts to create more predictable cash flows, though they know they can't completely decouple from the actual acres burned.

Here are the key metrics from that major government partnership:

Contracting Entity	Contract Duration	Total Potential Value (Savings to Gov't)	Key Deliverable
USDA Forest Service	Five-year	Over $150 million in savings	Supply of aerial long-term fire retardant

Also, Perimeter Solutions LP previously held an Indefinite Delivery Contract (IDC) with the National Interagency Fire Center, which had a ceiling value of $282M, with $73.2M obligated to date as of mid-2022, showing a 26% burn rate on that specific agreement.

Dedicated, on-site technical support and service teams.

The customer relationship extends far beyond the chemical itself. The new USDA agreement solidifies this by transitioning to Perimeter full-service operations at most or all federal tanker bases. This means they are embedding their operational expertise directly where the customer needs it most. To support this, Perimeter Solutions is actively investing in customer-facing infrastructure; for instance, they deployed nearly $62 million in capital during the second quarter of 2025 across various priorities, including capital expenditures that directly improve their ability to serve customers.

• Investment in field service and customer support is a visible priority.
• New production facility in Sacramento is an example of customer-centric CapEx.
• The company is increasing the high end of its capital expenditure assumptions to $30 million for the year.

Strong customer partnerships focused on technical expertise and reliability.

Reliability is paramount when lives and property are on the line. The partnership with the USDA involves a full conversion to Perimeter's powder retardant technology, which is a deep technical integration. Furthermore, under this federal agreement, 100% of the retardant supplied for federal use is manufactured in the United States, reinforcing supply chain resilience for the customer. Edward Goldberg, who is transitioning to a consultant role effective March 31, 2026, will specifically focus on maintaining key relationships within the Fire Safety business, showing a commitment to continuity in these critical partnerships.

High-touch, consultative sales for complex fire safety solutions.

Selling complex fire safety and suppressant systems requires a consultative approach, not just transactional sales. The structure of the USDA deal-which includes upgrading tanker base capabilities and modernizing specification and qualification processes-shows a deep, consultative partnership. The company's Q2 2025 Adjusted EBITDA for the Fire Safety Segment was $87.7 million, up 58% year-to-date, partly due to the success of these integrated solutions meeting normalized wildfire activity. This level of engagement defintely requires a high-touch sales process.

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Perimeter Solutions, SA (PRM) gets its products and services to the people who need them, which is critical given their dual focus on Fire Safety and Specialty Products. The channels are deeply tied to government contracts and global logistics for specialized chemical delivery.

The Fire Safety segment, which relies heavily on direct engagement with government entities for wildland fire suppression, saw its year-to-date sales through the third quarter of 2025 reach $430.8 million. This revenue stream is supported by a direct sales approach to federal, state, and local government agencies, as this segment sells products directly to government agencies and commercial customers globally. The company emphasizes a "never-fail" service network to support these critical sales channels.

For the Specialty Products side of the business, which includes chemicals like Phosphorus Pentasulfide (P2S5) based lubricant additives, the channel relies on a global distribution network. This segment's year-to-date net sales through Q3 2025 were $119.3 million. Perimeter Solutions, SA manages a global supply chain to ensure reliable delivery of these specialty chemicals, which also find use in pesticide, mining, and emerging electric battery technologies.

Direct delivery is a core component for the Fire Safety offerings, especially for retardants. This involves the provision of specialized equipment alongside the products themselves. This equipment includes airbase retardant storage, mixing, and delivery systems, as well as mobile retardant bases and ground application units. The company's total trailing twelve month (TTM) revenue as of late 2025 stood at $0.63 Billion USD, reflecting the scale of these combined distribution efforts.

Local service teams are integral to the responsiveness of the Fire Safety channel. This network is specifically structured to handle emergency resupply needs. Here's a quick look at the scale of that service commitment:

• Can meet emergency resupply needs of approximately 150 air tanker bases in North America.
• Supports many other customer locations globally.
• Focuses on exceptional responsiveness to customer needs.

To give you a clearer picture of the financial weight behind these channel segments for the year-to-date period ending September 30, 2025, here's how the sales break down:

Channel-Relevant Segment	Year-to-Date (YTD) Q3 2025 Net Sales	Year-over-Year (YoY) Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Fire Safety (Direct Government/Commercial Sales)	$430.8 million	15%
Specialty Products (Global Distribution Network)	$119.3 million	20%

The overall consolidated net sales for Perimeter Solutions, SA year-to-date through Q3 2025 were $550.1 million, showing a 16% increase compared to the prior year period. This demonstrates that the established channels, both direct government sales and global distribution, are effectively driving top-line growth for Perimeter Solutions, SA.

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Perimeter Solutions, SA (PRM) as of late 2025, which is primarily split across its two reporting segments: Fire Safety and Specialty Products. The Fire Safety segment is the direct channel for government agencies and commercial customers needing wildfire suppression and fire control products like PHOS-CHEK® and FIRE-TROL®.

The Specialty Products segment serves a different set of customers, including industrial facilities. This segment's end markets, partly through its Intelligent Manufacturing Solutions (IMS) operations, touch on energy infrastructure and defense systems, plus lubricant additives used in mining chemicals.

Here's the quick math on how the segments performed through the third quarter of 2025, which gives you a strong indication of where the revenue focus lies:

Metric (as of Q3 2025)	Fire Safety Segment	Specialty Products Segment	Consolidated Total
Net Sales (Q3 2025)	$273.4 million	$42.0 million	$315.4 million
Net Sales (Year-to-Date 2025)	$430.8 million	$119.3 million	$550.1 million
Adjusted EBITDA (Q3 2025)	$177.2 million	$9.1 million	$186.3 million

The data clearly shows the Fire Safety segment, which heavily serves government agencies for wildfire response, is the dominant revenue and profitability driver for Perimeter Solutions, SA.

Specific customer groups within these segments include:

• Government agencies (federal, state, provincial, local/municipal) for retardant products.
• Commercial customers globally utilizing fire suppression foams like AUXQUIMIA® and SOLBERG®.
• Industrial facilities using $\text{P}_2\text{S}_5$ based lubricant additives.
• Customers in mining chemicals applications.
• Entities involved in emerging electric battery technologies.

To be defintely clear, Perimeter Solutions, SA has a stated focus on being a supplier to the U.S. government and many foreign governments, states, and municipalities, and recently entered a historic five-year agreement with the USDA in September 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Canvas Business Model: Cost Structure

Cost Structure for Perimeter Solutions, SA (PRM) as of late 2025 is dominated by production inputs, operational overhead, and strategic capital deployment.

Cost of Goods Sold (COGS) for chemical raw materials and production.

Specific figures for Cost of Goods Sold related to chemical raw materials and production for the full year 2025 are not explicitly detailed in the latest public reports available as of November 2025.

Operating expenses, including R&D and SG&A.

Specific breakdowns for Research & Development (R&D) and Selling, General & Administrative (SG&A) expenses for the full year 2025 are not explicitly detailed in the latest public reports available as of November 2025. However, the operational challenges at the Sauget plant in Q1 2025 contributed to elevated costs that dampened EBITDA year-to-date through Q2 2025.

Capital expenditures for capacity expansion and productivity initiatives.

Capital deployment saw acceleration in early 2025. The Company increased its high-end assumption for capital expenditures from $20 million to $30 million for the year. Specific quarterly investments included:

• Q1 2025 Capital Expenditures: $4.8 million.
• Q2 2025 Capital Expenditures: $12.8 million.
• Q3 2025 Capital Expenditures: $5.0 million.

These investments primarily supported growth and productivity initiatives. The total investment for the six months ended June 30, 2025, contributed to a Free Cash Flow of $3.3 million.

Other significant capital deployment activities included:

Activity	Period	Amount (USD)
Litigation Settlement and Asset Acquisition (IMS)	May 2025	$20 million
IMS Add-on Product Line Acquisitions	Q3 2025	$12.0 million

Costs related to service team labor, logistics, and equipment maintenance.

Detailed cost figures for service team labor, logistics, and equipment maintenance are not separately itemized in the publicly released financial summaries for 2025. However, operational issues, such as unplanned downtime at the Sauget plant in Q1 2025, contributed to elevated costs impacting profitability through Q2 2025.

Financial costs from long-term debt.

The financial cost structure includes servicing long-term debt, which stood at $673.79M at the close of 2024. This figure represents the net long-term debt balance used for leverage calculations entering the 2025 fiscal year.

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Perimeter Solutions, SA (PRM) brings in money as of late 2025. This is all about the top-line numbers we see in their latest reports.

The year-to-date (9M 2025) consolidated net sales for Perimeter Solutions, SA (PRM) reached $550.1 million. This figure represents a 16% year-over-year increase compared to the prior year period. The revenue generation is clearly segmented across two primary areas.

Here is the breakdown of the 9M 2025 net sales by segment:

Revenue Stream Category	9M 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Growth
Fire Safety Segment	$430.8 million	15%
Specialty Products Segment	$119.3 million	20%

The composition of these revenue streams involves several key activities:

• Sales of fire retardants and associated services within the Fire Safety segment.
• Sales of firefighting foams and industrial suppressants, which are part of the overall offerings.
• Sales of Specialty Products, which includes items like lubricant additives.
• Recurring revenue derived from product replacements in the suppressants business.

The Fire Safety segment, which is the larger contributor, saw its net sales increase to $430.8 million for the 9M 2025 period. Also, the Specialty Products segment contributed $119.3 million in net sales for the same period, showing a 20% growth rate.

It's worth noting that structural changes in fire safety contracts are intentionally shifting sales toward fixed services revenue, which helps improve the quality of the revenue base. This move toward fixed services, such as a transformative five-year USDA contract, adds consistency and predictability to a portion of the revenue stream, even if initial pricing per gallon is lower.