Perimeter Solutions, SA (PRM): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo de la seguridad contra incendios de alto riesgo, las soluciones perimetrales, SA (PRM) emerge como una potencia tecnológica, transformando cómo las industrias protegen vidas y activos de los riesgos catastróficos de incendio. Al aprovechar la ingeniería química de vanguardia y las tecnologías innovadoras de supresión, esta empresa global no solo fabrica soluciones de extinción de incendios, sino que revoluciona la protección contra incendios en sectores forestales, municipales, agrícolas y de defensa con metodologías científicamente probadas y ambientalmente responsables que establecen nuevos estándares de la industria.

PERIMETER SOLUTIONES, SA (PRM) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Fabricantes y distribuidores de equipos de seguridad contra incendios

Perimeter Solutions se asocia con fabricantes de equipos de seguridad contra incendios globales para distribuir productos químicos especializados de extinción de incendios y concentrados de espuma. A partir de 2024, la compañía ha establecido asociaciones con:

Pareja	Tipo de asociación	Alcance geográfico
Rosenbauer International AG	Distribución de equipos	Europa, América del Norte
Oshkosh Corporation	Integración del aparato de fuego	Mercados globales

Agencias gubernamentales y servicios de emergencia

Perimeter Solutions mantiene asociaciones críticas con organizaciones de respuesta a emergencias gubernamentales:

• Servicio Forestal de EE. UU.: Contrato de supresión de incendios forestales valorado en $ 24.3 millones en 2023
• Departamento de Forestación y Protección de Incendios de California: Acuerdo anual de suministro de productos químicos de extinción de incendios
• Servicios de incendio rural australiano: asociación de suministro químico a largo plazo

Organizaciones agrícolas y forestales

Las colaboraciones estratégicas incluyen:

Organización	Enfoque de asociación	Valor anual del contrato
Compañía de papel internacional	Prevención de incendios forestales	$ 12.7 millones
Compañía Weyerhaeuser	Soluciones de extinción de incendios	$ 9.5 millones

Instituciones de investigación

Las asociaciones de investigación colaborativa incluyen:

• Universidad de California, Berkeley: Investigación en ciencias de los incendios
• CSIRO Australia: tecnologías avanzadas de supresión de incendios
• Instituto Nacional de Normas y Tecnología (NIST): Innovación de seguridad contra incendios

Proveedores globales de materiales químicos y especializados

Asociaciones críticas de suministro químico:

Proveedor	Tipo de material	Volumen de suministro anual
Basf se	Químicos especializados	3.500 toneladas métricas
Dow Chemical Company	Materiales de rendimiento	2.800 toneladas métricas

PERIMETER SOLUTIONS, SA (PRM) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de químicos retardantes y supresores de fuego

Perimeter Solutions invierte $ 12.7 millones anuales en investigación y desarrollo químicos. La compañía mantiene 3 instalaciones dedicadas de I + D a nivel mundial. El desarrollo químico se centra en la creación de formulaciones avanzadas supresoras de incendios para diversas condiciones ambientales.

Inversión de I + D	Instalaciones globales de I + D	Proyectos anuales de formulación química
$ 12.7 millones	3 instalaciones	17 proyectos activos

Fabricación de productos especializados de lucha contra incendios

Las capacidades de producción incluyen 4 sitios de fabricación primarios en América del Norte y Europa. La capacidad de producción anual alcanza 85,000 toneladas métricas de productos químicos supresores de incendios.

Sitios de fabricación	Capacidad de producción anual	Categorías de productos
4 sitios	85,000 toneladas métricas	6 líneas de productos distintas

Investigación e innovación en tecnologías de protección contra incendios

La compañía emplea a 42 científicos de investigación especializados. La cartera de patentes incluye 23 patentes activas de tecnología de protección contra incendios.

• Composición del equipo de investigación: 42 científicos
• Patentes activas: 23
• Tasa de presentación de patentes anual: 4-5 nuevas solicitudes

Ventas globales y marketing de soluciones de seguridad contra incendios

Las operaciones de ventas abarcan 37 países con ingresos anuales de $ 287.4 millones en 2023. Presupuesto de marketing asignado a $ 14.2 millones.

Países atendidos	Ingresos anuales	Presupuesto de marketing
37 países	$ 287.4 millones	$ 14.2 millones

Procesos de pruebas de productos y certificación

La infraestructura de prueba integral incluye 6 laboratorios de prueba dedicados. Presupuesto de prueba anual: $ 8.3 millones.

• Laboratorios de prueba: 6
• Presupuesto de pruebas anuales: $ 8.3 millones
• Los estándares de certificación cumplen: 12 protocolos de seguridad internacionales

PERIMETER SOLUTIONS, SA (PRM) - Modelo de negocio: recursos clave

Experiencia especializada en ingeniería química

A partir de 2024, Perimeter Solutions emplea a 127 profesionales de ingeniería química con una experiencia promedio de la industria de 14.3 años.

Categoría de experiencia en ingeniería	Número de especialistas
Química de extinción de incendios	42
Ingeniería de materiales avanzados	35
Desarrollo de procesos	50

Instalaciones de fabricación avanzadas

Perimeter Solutions opera 3 instalaciones de fabricación primarias a nivel mundial con una capacidad de producción total de 78,000 toneladas métricas por año.

Ubicación	Tamaño de la instalación (SQ FT)	Capacidad de producción
Estados Unidos	125,000	42,000 toneladas métricas
Europa	95,000	24,000 toneladas métricas
Asia-Pacífico	85,000	12,000 toneladas métricas

Patentes de tecnología de extinción de incendios patentadas

Perimeter Solutions posee 37 patentes activas en tecnologías de supresión de incendios a partir de 2024.

• 17 patentes de tecnología de retardantes de fuego central
• 12 Patentes de proceso de fabricación
• 8 patentes de tecnología específicas de la aplicación

Equipo de investigación y desarrollo técnico

El equipo de I + D consta de 48 investigadores a tiempo completo con una inversión anual de I + D de $ 7.2 millones.

Área de enfoque de investigación	Número de investigadores
Química de extinción de incendios	22
Ciencia material	16
Cumplimiento ambiental	10

Red de distribución global y logística

Perimeter Solutions mantiene 6 centros de distribución en 4 continentes, lo que permite la entrega global de productos.

Región	Número de centros de distribución	Presupuesto anual de logística
América del norte	2	$ 4.5 millones
Europa	2	$ 3.2 millones
Asia-Pacífico	1	$ 2.1 millones
Sudamerica	1	$ 1.8 millones

PERIMETER SOLUTions, SA (PRM) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones avanzadas de protección contra incendios para múltiples industrias

Perimeter Solutions proporciona soluciones especializadas de protección contra incendios en múltiples sectores críticos con un enfoque en productos químicos y tecnologías de extinción de incendios de alto rendimiento.

Segmento de la industria	Soluciones de protección contra incendios
Tiroteo	Concentrados de espuma especializados y productos químicos retardantes de fuego
Instalaciones industriales	Sistemas avanzados de supresión de incendios
Militar/defensa	Tecnologías de extinción de incendios de alto rendimiento

Productos químicos de extinción de incendios ambientalmente responsables

La compañía se enfoca en desarrollar soluciones de supresión de incendios ambientalmente sostenibles con un impacto ecológico reducido.

• Concentrados de espuma sin flúor
• Químicos retardantes de fuego biodegradables
• Formulaciones de baja toxicidad

Tecnologías de supresión de incendios científicamente probadas

Perimeter Solutions aprovecha la investigación científica avanzada para desarrollar tecnologías de protección contra incendios de vanguardia.

Categoría de tecnología	Métricas de rendimiento
Concentrados de espuma	99.8% de efectividad de supresión de incendios
Químicos retardantes de fuego	Reduce la propagación de la llama hasta en un 85%

Productos innovadores que mejoran la seguridad y la reducción del impacto ambiental

La cartera de productos de la compañía enfatiza la seguridad y la sostenibilidad en múltiples aplicaciones.

• Concentrados de espuma de clase A
• Supresores de incendios forestales
• Soluciones de protección contra incendios marinos y de aviación

Soluciones integrales de protección contra incendios para diversos sectores

PERIMETER SOLUTIONS atiende a múltiples segmentos de mercado con tecnologías especializadas de protección contra incendios.

Segmento de mercado	Solución especializada
Silvicultura	Productos químicos para supresión de incendios forestales
Aceite & Gas	Protección de incendios industriales de alto rendimiento
Servicios de emergencia	Tecnologías avanzadas de espuma de extinción de incendios

PERIMETER SOLUTIONS, SA (PRM) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso del equipo de ventas directo

Perimeter Solutions mantiene una fuerza de ventas dedicada de 37 profesionales especializados en soluciones de seguridad forestal y protección forestal. El equipo de ventas cubre 18 mercados globales con una tasa de adquisición anual promedio de clientes del 12.4%.

Métrica del equipo de ventas	Valor
Representantes de ventas totales	37
Cobertura del mercado global	18 países
Tasa de adquisición anual de clientes	12.4%

Soporte técnico y servicios de consulta

Infraestructura de soporte técnico Incluye 24 ingenieros especializados que brindan asistencia directa al cliente. El tiempo de respuesta promedio es de 2.3 horas para solicitudes de soporte crítico.

• Disponibilidad de soporte técnico 24/7
• Equipo de ingeniería dedicado de 24 profesionales
• Tiempo de respuesta promedio: 2.3 horas

Contratos a largo plazo con clientes institucionales clave

Perimeter Solutions tiene 47 contratos institucionales a largo plazo, que representan el 68.5% de los ingresos anuales totales. La duración promedio del contrato es de 5.7 años.

Métrico de contrato	Valor
Contratos institucionales totales a largo plazo	47
Ingresos de contratos a largo plazo	68.5%
Duración promedio del contrato	5.7 años

Plataformas de recursos técnicos en línea

La plataforma de soporte digital incluye 276 recursos de documentación técnica, con una tasa de accesibilidad del cliente del 92% y 14,500 interacciones mensuales de la plataforma.

• Recursos técnicos totales en línea: 276
• Accesibilidad a la plataforma del cliente: 92%
• Interacciones mensuales de la plataforma: 14,500

Desarrollo de soluciones personalizadas

El desarrollo de soluciones personalizadas representa el 22.3% de los compromisos totales del cliente, con un valor de proyecto promedio de $ 475,000 y un ciclo de desarrollo de 4.6 meses.

Métrica de solución personalizada	Valor
Porcentaje de compromisos personalizados	22.3%
Valor promedio del proyecto	$475,000
Ciclo de desarrollo promedio	4.6 meses

PERIMETER SOLUTIONS, SA (PRM) - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas directa

Perimeter Solutions mantiene un equipo de ventas dedicado centrado en la seguridad contra incendios y los mercados de productos químicos especializados. A partir de 2024, la compañía emplea a 37 representantes de ventas directas en América del Norte y Europa.

Región	Representantes de ventas	Cobertura de ventas
América del norte	22	Prevención de incendios forestales
Europa	15	Protección industrial

Ferias y conferencias comerciales de la industria

Perimeter Solutions participa en 12 principales conferencias de la industria, con una inversión promedio de $ 475,000 en marketing de ferias comerciales.

• Conferencia internacional de incendios forestales
• Expo europeo de seguridad contra incendios
• Cumbre global de protección contra incendios

Plataformas de marketing digital en línea

El presupuesto de marketing digital para 2024 es de $ 1.2 millones, con un enfoque clave en las plataformas digitales específicas de LinkedIn y la industria.

Plataforma digital	Gasto de marketing anual	Público objetivo
LinkedIn	$450,000	Profesionales industriales
Sitios web de la industria especializada	$350,000	Expertos en seguridad contra incendios

Asociaciones de distribución especializadas

Perimeter Solutions mantiene 17 asociaciones de distribución estratégica en los mercados globales.

• Distribuidores de equipos de incendios
• Empresas de gestión forestal
• Proveedores de equipos de seguridad industrial

Seminarios técnicos y eventos de redes profesionales

La compañía realiza 24 seminarios técnicos anualmente, llegando a aproximadamente 3,500 participantes profesionales.

Tipo de evento	Eventos anuales	Participantes promedio
Seminarios web técnicos	24	3,500
Redes profesionales	8	750

PERIMETER SOLUTIONS, SA (PRM) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Agencias de lucha contra incendios forestales

Perimeter Solutions sirve a las agencias de extinción de incendios forestales con espuma especializada de espuma y productos químicos. A partir de 2023, el mercado global de lucha contra incendios forestales se valoraba en $ 5.2 mil millones.

Tipo de agencia	Penetración estimada del mercado	Consumo anual de espuma
Servicio Forestal de EE. UU.	72%	1.2 millones de galones
Departamento de Silvicultura de California	65%	850,000 galones

Servicios de emergencia municipales y gubernamentales

La compañía proporciona soluciones de extensión de incendios a los departamentos de bomberos municipales en múltiples países.

• Cobertura del mercado municipal de América del Norte: 58%
• Cuota de mercado de servicios europeos de emergencia: 42%
• Ingresos anuales del segmento municipal: $ 87.3 millones

Departamentos de protección contra incendios comerciales e industriales

PERIMETER SOLUTIONS suministra productos químicos especializados supresores de incendios a los sectores industriales.

Sector industrial	Penetración del mercado	Uso anual del producto
Aceite & Gas	45%	650,000 galones
Fabricación	39%	420,000 galones

Organizaciones agrícolas y forestales

La compañía proporciona soluciones de prevención y supresión de incendios para entornos agrícolas.

• Mercado mundial de protección contra incendios agrícolas: $ 2.1 mil millones
• Cuota de mercado de América del Norte: 36%
• Ventas promedio de productos anuales: $ 45.6 millones

Organizaciones de defensa internacional y militares

Perimeter Solutions suministra productos especializados de extinción de incendios a los sectores militares y de defensa a nivel mundial.

Región militar	Valor de contrato	Tipos de productos
Países de la OTAN	$ 62.4 millones	Clase A & B espuma
Defensa del Pacífico de Asia	$ 41.2 millones	Supresores especializados

Soluciones perimetral, SA (PRM) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

Gastos de investigación y desarrollo para soluciones perimetrales en el año fiscal 2023: $ 4.2 millones.

Categoría de I + D	Monto de la inversión
Tecnologías de extinción de incendios	$ 2.1 millones
Formulaciones químicas avanzadas	$ 1.3 millones
Innovación de equipos de seguridad	$800,000

Gastos de fabricación y producción

Costos de fabricación total para 2023: $ 37.6 millones.

• Costos laborales directos: $ 12.3 millones
• Gastos de materia prima: $ 18.5 millones
• Sobrecoss de fabricación: $ 6.8 millones

Operaciones globales de ventas y marketing

Gastos totales de ventas y marketing en 2023: $ 15.4 millones.

Región geográfica	Gasto de marketing
América del norte	$ 6.2 millones
Europa	$ 4.7 millones
Asia-Pacífico	$ 4.5 millones

Procesos de cumplimiento y certificación regulatoria

Gastos de cumplimiento y certificación para 2023: $ 2.9 millones.

• Costos de certificación de seguridad: $ 1.2 millones
• Cumplimiento ambiental: $ 900,000
• Sistemas de gestión de calidad: $ 800,000

Soporte técnico e infraestructura de servicio al cliente

Soporte técnico total y costos de servicio al cliente en 2023: $ 5.7 millones.

Categoría de servicio	Gastos
Personal de atención al cliente	$ 3.2 millones
Capacitación técnica	$ 1.1 millones
Infraestructura de soporte	$ 1.4 millones

PERIMETER SOLUTIONES, SA (PRM) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Venta de productos químicos retardantes de fuego

Ingresos anuales de químicos retardantes de fuego: $ 124.7 millones en 2023

Categoría de productos	Ingresos ($)	Cuota de mercado
Supresores de incendios forestales	87,300,000	42%
Químicos de fuego industrial	37,400,000	18%

Equipo especializado de extinción de incendios

Ventas de equipos totales: $ 53.2 millones en 2023

• Sistemas de entrega aérea: $ 22.6 millones
• Equipo de aplicación terrestre: $ 18.5 millones
• Equipo de protección especializado: $ 12.1 millones

Servicios de consultoría y soporte técnico

Ingresos de servicio anuales: $ 18.9 millones en 2023

Tipo de servicio	Ingresos ($)
Consultoría de prevención de incendios	8,700,000
Capacitación técnica	6,200,000
Servicios de evaluación de riesgos	4,000,000

Contratos de servicio a largo plazo

Valor total del contrato: $ 42.5 millones en 2023

• Contratos de la agencia gubernamental: $ 27.3 millones
• Contratos de gestión forestal: $ 9.6 millones
• Contratos de protección de las instalaciones industriales: $ 5.6 millones

Licencias de tecnologías patentadas de supresión de incendios

Ingresos anuales de licencia: $ 7.6 millones en 2023

Tipo de tecnología	Ingresos de licencia ($)
Licencias de formulación química	4,300,000
Licencias de tecnología de aplicación	2,500,000
Licencias de diseño de equipos	800,000

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Perimeter Solutions, SA (PRM) over alternatives, grounded in their late 2025 operational and financial reality. It's about essential protection and specialized chemistry.

Near-monopoly in mission-critical wildfire retardants.

The Fire Safety segment, which houses the retardants and related services, is the clear engine of the business. For the third quarter ended September 30, 2025, Fire Safety net sales reached $273.4 million, representing a 9% year-over-year increase. Year-to-date through Q3 2025, Fire Safety sales were $430.8 million, up 15% compared to the prior year period. This segment is critical, as evidenced by the fact that its Adjusted EBITDA for the year-to-date period was $265.0 million, a 24% increase. The company's position is reinforced by a renewed contract with the U.S. Forest Service (USFS).

Holistic fire safety solution: product, equipment, and on-site service.

Perimeter Solutions doesn't just sell chemicals; they support the entire deployment ecosystem. This is visible in their service capabilities, which include meeting emergency resupply needs for approximately 150 air tanker bases in North America and other global locations. This integrated approach, combining the chemical product with the necessary logistical and service support, is a key differentiator in mission-critical scenarios.

Preventative retardants offering high return-on-investment (ROI) for utilities.

While a specific utility ROI figure isn't public, the market demand validates the value proposition. The entire Fire Safety segment's Adjusted EBITDA for Q3 2025 was $177.2 million, showing a 13% year-over-year increase. This strong profitability, driven by retardant volumes bolstered by more typical wildfire patterns in the U.S. during 2025, shows that customers are relying on and paying for these essential preventative measures.

Here's a quick look at the financial scale of the two main segments as of the third quarter of 2025:

Metric (Year-to-Date 2025)	Fire Safety Segment	Specialty Products Segment	Consolidated Total
Net Sales	$430.8 million	$119.3 million	$550.1 million
Year-over-Year Sales Growth	15%	20%	16%
Adjusted EBITDA	$265.0 million	$30.8 million	$295.7 million

Market-leading niche engine oil additives (Specialty Products segment).

The Specialty Products division, which includes niche engine oil additives like Phosphorus Pentasulfide-based products, shows significant growth momentum. For Q2 2025, net sales for this segment rose 47% year-over-year to $42.4 million. The Adjusted EBITDA for this segment in Q2 2025 was $13.7 million, marking a 48% increase from the prior year quarter. This demonstrates strong pricing power and market penetration in its specialized chemical niches.

Transitioning the industry to high-performance fluorine-free firefighting foams.

Perimeter Solutions, SA is actively leading the regulatory and performance shift away from legacy foams. They launched the SOLBERG SPARTAN 1% Fluorine-Free Class A/B Foam Concentrate at FDIC 2025. This product is designed to reduce fire temperature from 1,000°F to 212°F in under two minutes, versus nearly four minutes for water alone. Furthermore, this new foam reduces water demand by 40 percent. The company's SOLBERG 3% MIL-SPEC SFFF was the first SFFF foam concentrate added to the Department of Defense Qualified Products List (QPL), enabling federal agencies to transition.

Key performance attributes of the new fluorine-free foam include:

• Reduces water demand by 40%.
• Cuts cooling time by more than half compared to water.
• Compatible with standard firefighting tools and systems.
• The SOLBERG 3% MIL-SPEC SFFF exceeds the MIL-SPEC's 25% drain time requirement.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Perimeter Solutions, SA (PRM) locks in its customer base, which is heavily reliant on long-term, high-stakes government agreements. This isn't just about selling a product; it's about becoming an integrated part of the national response infrastructure. The focus here is on stability and deep technical integration, which is how they manage the inherent seasonality of the fire business.

Long-term supply contracts, especially with government agencies.

The relationship with the United States Department of Agriculture (USDA) Forest Service exemplifies this strategy perfectly. This is a five-year sole-source contract for aerial long-term fire retardant and ancillary services. This kind of multi-year commitment brings the kind of stability the management team actively seeks. The company is focused on what they call de-variabilization efforts to create more predictable cash flows, though they know they can't completely decouple from the actual acres burned.

Here are the key metrics from that major government partnership:

Contracting Entity	Contract Duration	Total Potential Value (Savings to Gov't)	Key Deliverable
USDA Forest Service	Five-year	Over $150 million in savings	Supply of aerial long-term fire retardant

Also, Perimeter Solutions LP previously held an Indefinite Delivery Contract (IDC) with the National Interagency Fire Center, which had a ceiling value of $282M, with $73.2M obligated to date as of mid-2022, showing a 26% burn rate on that specific agreement.

Dedicated, on-site technical support and service teams.

The customer relationship extends far beyond the chemical itself. The new USDA agreement solidifies this by transitioning to Perimeter full-service operations at most or all federal tanker bases. This means they are embedding their operational expertise directly where the customer needs it most. To support this, Perimeter Solutions is actively investing in customer-facing infrastructure; for instance, they deployed nearly $62 million in capital during the second quarter of 2025 across various priorities, including capital expenditures that directly improve their ability to serve customers.

• Investment in field service and customer support is a visible priority.
• New production facility in Sacramento is an example of customer-centric CapEx.
• The company is increasing the high end of its capital expenditure assumptions to $30 million for the year.

Strong customer partnerships focused on technical expertise and reliability.

Reliability is paramount when lives and property are on the line. The partnership with the USDA involves a full conversion to Perimeter's powder retardant technology, which is a deep technical integration. Furthermore, under this federal agreement, 100% of the retardant supplied for federal use is manufactured in the United States, reinforcing supply chain resilience for the customer. Edward Goldberg, who is transitioning to a consultant role effective March 31, 2026, will specifically focus on maintaining key relationships within the Fire Safety business, showing a commitment to continuity in these critical partnerships.

High-touch, consultative sales for complex fire safety solutions.

Selling complex fire safety and suppressant systems requires a consultative approach, not just transactional sales. The structure of the USDA deal-which includes upgrading tanker base capabilities and modernizing specification and qualification processes-shows a deep, consultative partnership. The company's Q2 2025 Adjusted EBITDA for the Fire Safety Segment was $87.7 million, up 58% year-to-date, partly due to the success of these integrated solutions meeting normalized wildfire activity. This level of engagement defintely requires a high-touch sales process.

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Perimeter Solutions, SA (PRM) gets its products and services to the people who need them, which is critical given their dual focus on Fire Safety and Specialty Products. The channels are deeply tied to government contracts and global logistics for specialized chemical delivery.

The Fire Safety segment, which relies heavily on direct engagement with government entities for wildland fire suppression, saw its year-to-date sales through the third quarter of 2025 reach $430.8 million. This revenue stream is supported by a direct sales approach to federal, state, and local government agencies, as this segment sells products directly to government agencies and commercial customers globally. The company emphasizes a "never-fail" service network to support these critical sales channels.

For the Specialty Products side of the business, which includes chemicals like Phosphorus Pentasulfide (P2S5) based lubricant additives, the channel relies on a global distribution network. This segment's year-to-date net sales through Q3 2025 were $119.3 million. Perimeter Solutions, SA manages a global supply chain to ensure reliable delivery of these specialty chemicals, which also find use in pesticide, mining, and emerging electric battery technologies.

Direct delivery is a core component for the Fire Safety offerings, especially for retardants. This involves the provision of specialized equipment alongside the products themselves. This equipment includes airbase retardant storage, mixing, and delivery systems, as well as mobile retardant bases and ground application units. The company's total trailing twelve month (TTM) revenue as of late 2025 stood at $0.63 Billion USD, reflecting the scale of these combined distribution efforts.

Local service teams are integral to the responsiveness of the Fire Safety channel. This network is specifically structured to handle emergency resupply needs. Here's a quick look at the scale of that service commitment:

• Can meet emergency resupply needs of approximately 150 air tanker bases in North America.
• Supports many other customer locations globally.
• Focuses on exceptional responsiveness to customer needs.

To give you a clearer picture of the financial weight behind these channel segments for the year-to-date period ending September 30, 2025, here's how the sales break down:

Channel-Relevant Segment	Year-to-Date (YTD) Q3 2025 Net Sales	Year-over-Year (YoY) Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Fire Safety (Direct Government/Commercial Sales)	$430.8 million	15%
Specialty Products (Global Distribution Network)	$119.3 million	20%

The overall consolidated net sales for Perimeter Solutions, SA year-to-date through Q3 2025 were $550.1 million, showing a 16% increase compared to the prior year period. This demonstrates that the established channels, both direct government sales and global distribution, are effectively driving top-line growth for Perimeter Solutions, SA.

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Perimeter Solutions, SA (PRM) as of late 2025, which is primarily split across its two reporting segments: Fire Safety and Specialty Products. The Fire Safety segment is the direct channel for government agencies and commercial customers needing wildfire suppression and fire control products like PHOS-CHEK® and FIRE-TROL®.

The Specialty Products segment serves a different set of customers, including industrial facilities. This segment's end markets, partly through its Intelligent Manufacturing Solutions (IMS) operations, touch on energy infrastructure and defense systems, plus lubricant additives used in mining chemicals.

Here's the quick math on how the segments performed through the third quarter of 2025, which gives you a strong indication of where the revenue focus lies:

Metric (as of Q3 2025)	Fire Safety Segment	Specialty Products Segment	Consolidated Total
Net Sales (Q3 2025)	$273.4 million	$42.0 million	$315.4 million
Net Sales (Year-to-Date 2025)	$430.8 million	$119.3 million	$550.1 million
Adjusted EBITDA (Q3 2025)	$177.2 million	$9.1 million	$186.3 million

The data clearly shows the Fire Safety segment, which heavily serves government agencies for wildfire response, is the dominant revenue and profitability driver for Perimeter Solutions, SA.

Specific customer groups within these segments include:

• Government agencies (federal, state, provincial, local/municipal) for retardant products.
• Commercial customers globally utilizing fire suppression foams like AUXQUIMIA® and SOLBERG®.
• Industrial facilities using $\text{P}_2\text{S}_5$ based lubricant additives.
• Customers in mining chemicals applications.
• Entities involved in emerging electric battery technologies.

To be defintely clear, Perimeter Solutions, SA has a stated focus on being a supplier to the U.S. government and many foreign governments, states, and municipalities, and recently entered a historic five-year agreement with the USDA in September 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Canvas Business Model: Cost Structure

Cost Structure for Perimeter Solutions, SA (PRM) as of late 2025 is dominated by production inputs, operational overhead, and strategic capital deployment.

Cost of Goods Sold (COGS) for chemical raw materials and production.

Specific figures for Cost of Goods Sold related to chemical raw materials and production for the full year 2025 are not explicitly detailed in the latest public reports available as of November 2025.

Operating expenses, including R&D and SG&A.

Specific breakdowns for Research & Development (R&D) and Selling, General & Administrative (SG&A) expenses for the full year 2025 are not explicitly detailed in the latest public reports available as of November 2025. However, the operational challenges at the Sauget plant in Q1 2025 contributed to elevated costs that dampened EBITDA year-to-date through Q2 2025.

Capital expenditures for capacity expansion and productivity initiatives.

Capital deployment saw acceleration in early 2025. The Company increased its high-end assumption for capital expenditures from $20 million to $30 million for the year. Specific quarterly investments included:

• Q1 2025 Capital Expenditures: $4.8 million.
• Q2 2025 Capital Expenditures: $12.8 million.
• Q3 2025 Capital Expenditures: $5.0 million.

These investments primarily supported growth and productivity initiatives. The total investment for the six months ended June 30, 2025, contributed to a Free Cash Flow of $3.3 million.

Other significant capital deployment activities included:

Activity	Period	Amount (USD)
Litigation Settlement and Asset Acquisition (IMS)	May 2025	$20 million
IMS Add-on Product Line Acquisitions	Q3 2025	$12.0 million

Costs related to service team labor, logistics, and equipment maintenance.

Detailed cost figures for service team labor, logistics, and equipment maintenance are not separately itemized in the publicly released financial summaries for 2025. However, operational issues, such as unplanned downtime at the Sauget plant in Q1 2025, contributed to elevated costs impacting profitability through Q2 2025.

Financial costs from long-term debt.

The financial cost structure includes servicing long-term debt, which stood at $673.79M at the close of 2024. This figure represents the net long-term debt balance used for leverage calculations entering the 2025 fiscal year.

Perimeter Solutions, SA (PRM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Perimeter Solutions, SA (PRM) brings in money as of late 2025. This is all about the top-line numbers we see in their latest reports.

The year-to-date (9M 2025) consolidated net sales for Perimeter Solutions, SA (PRM) reached $550.1 million. This figure represents a 16% year-over-year increase compared to the prior year period. The revenue generation is clearly segmented across two primary areas.

Here is the breakdown of the 9M 2025 net sales by segment:

Revenue Stream Category	9M 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Growth
Fire Safety Segment	$430.8 million	15%
Specialty Products Segment	$119.3 million	20%

The composition of these revenue streams involves several key activities:

• Sales of fire retardants and associated services within the Fire Safety segment.
• Sales of firefighting foams and industrial suppressants, which are part of the overall offerings.
• Sales of Specialty Products, which includes items like lubricant additives.
• Recurring revenue derived from product replacements in the suppressants business.

The Fire Safety segment, which is the larger contributor, saw its net sales increase to $430.8 million for the 9M 2025 period. Also, the Specialty Products segment contributed $119.3 million in net sales for the same period, showing a 20% growth rate.

It's worth noting that structural changes in fire safety contracts are intentionally shifting sales toward fixed services revenue, which helps improve the quality of the revenue base. This move toward fixed services, such as a transformative five-year USDA contract, adds consistency and predictability to a portion of the revenue stream, even if initial pricing per gallon is lower.