Quipt Home Medical Corp. (QIPT): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي للمعدات الطبية المنزلية، تبرز شركة Quipt Home Medical Corp. (QIPT) كقوة تحويلية تُحدث ثورة في رعاية المرضى من خلال الحلول المبتكرة ونهج العمل الاستراتيجي. من خلال صياغة نموذج عمل شامل بدقة يربط بين التكنولوجيا والرعاية الصحية والخدمات التي تركز على العملاء، وضعت شركة QIPT نفسها كلاعب محوري في تقديم حلول المعدات الطبية المريحة والموثوقة والتي يمكن الوصول إليها مباشرة إلى منازل المرضى. تدمج عروض القيمة الفريدة الخاصة بهم بسلاسة الخدمات اللوجستية المتقدمة والتكنولوجيا المتطورة والدعم الشخصي للمرضى، مما يخلق نظامًا بيئيًا قويًا يعالج الاحتياجات المعقدة لتقديم الرعاية الصحية الحديثة.

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو ومصنعو المعدات الطبية

تتعاون شركة Quipt Home Medical Corp. مع موردي المعدات الطبية الرئيسيين التاليين:

المورد	فئة المنتج	تفاصيل الشراكة
ريس ميد	معدات الجهاز التنفسي	الموزع المعتمد
شركة إنفاكير	معدات التنقل	المورد المفضل

مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات

تحتفظ Quipt بشراكات استراتيجية مع شبكات الرعاية الصحية:

• النظام الصحي الثالوث
• المستشفيات التابعة لكليفلاند كلينك
• النظام الصحي للمستشفيات الجامعية

شركات التأمين ودافعي الطرف الثالث

تشمل شراكات التأمين الرئيسية ما يلي:

مزود التأمين	نوع التغطية	معدل السداد
النشيد الأزرق للصليب	تغطية بورصة دبي للطاقة	سداد 85%
هيومانا	المعدات الطبية المنزلية	سداد 80%

وكالات الرعاية الصحية المنزلية

الشراكات التعاونية مع وكالات الرعاية الصحية المنزلية:

• أمديسيس هوم هيلث
• مجموعة LHC
• ذوي القربى في المنزل

موزعو المعدات الطبية المعمرة (DME).

شراكات شبكات التوزيع:

الموزع	التغطية الجغرافية	الحجم السنوي
ماكسون الطبية الجراحية	وطني	حجم سنوي 3.2 مليون دولار
صحة الكاردينال	متعدد الدول	حجم سنوي 2.7 مليون دولار

شركة Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تأجير وبيع المعدات الطبية

في الربع الثالث من عام 2023، أعلنت شركة Quipt عن 22.5 مليون دولار من إيرادات تأجير ومبيعات المعدات الطبية. وتحتفظ الشركة بأسطول من المعدات تبلغ قيمته حوالي 45.3 مليون دولار.

فئة المعدات	حجم الإيجار	متوسط سعر الإيجار الشهري
مكثفات الأوكسجين	3750 وحدة	275 دولارًا للوحدة
أجهزة CPAP/BiPAP	2250 وحدة	185 دولارًا للوحدة
معدات التنقل	1500 وحدة	325 دولارًا للوحدة

توزيع المعدات الطبية المنزلية

تعمل Quipt في 9 ولايات ولديها 14 مركز توزيع. تخدم الشركة ما يقرب من 45000 مريض نشط.

• تغطي شبكة التوزيع 387 مقاطعة
• متوسط وقت التسليم: 1.5 يوم عمل
• حجم التوزيع السنوي: 62,400 وحدة معدات

دعم وصيانة معدات المرضى

تحتفظ الشركة بفريق دعم متخصص مكون من 87 متخصصًا فنيًا. وتبلغ نفقات الصيانة السنوية 3.2 مليون دولار.

مقياس الدعم	الأداء
متوسط وقت إصلاح المعدات	48 ساعة
مكالمات خدمة المعدات السنوية	24,600
معدل القرار لأول مرة	92%

معالجة مطالبات التأمين

تقوم شركة Quipt بمعالجة ما يقرب من 37.500 مطالبة تأمين سنويًا بـ 98.3% معدل قبول للنجاح الأول.

• فريق معالجة المطالبات: 42 متخصصاً
• متوسط وقت معالجة المطالبات: 5.2 يوم عمل
• قيمة المطالبات السنوية: 41.6 مليون دولار

الخدمات اللوجستية وإدارة المخزون

تستخدم الشركة أنظمة إدارة المخزون المتقدمة لتتبع 18,750 قطعة من المعدات الطبية الفريدة عبر مراكز التوزيع.

متري المخزون	الأداء
معدل دوران المخزون	6.3 مرات في السنة
تكلفة حمل المخزون	4.7 مليون دولار سنويا
معدل دقة المخزون	99.4%

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مخزون واسع من المعدات الطبية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Quipt Home Medical Corp. بمخزون من المعدات بقيمة 12.4 مليون دولار. يتضمن المخزون ما يلي:

فئة المعدات	إجمالي الوحدات	القيمة المقدرة
معدات الجهاز التنفسي	3750 وحدة	5.6 مليون دولار
أجهزة التنقل	2200 وحدة	3.2 مليون دولار
معدات التشخيص	1500 وحدة	2.8 مليون دولار
الأجهزة الطبية المتخصصة	850 وحدة	1.8 مليون دولار

البنية التحتية لتكنولوجيا الرعاية الصحية

استثمارات البنية التحتية التكنولوجية اعتبارًا من عام 2024:

• إجمالي الاستثمار في البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات: 1.75 مليون دولار
• أنظمة الإدارة السحابية: 650 ألف دولار
• منصات التطبيب عن بعد: 425 ألف دولار
• برنامج تتبع المخزون: 375.000 دولار
• أنظمة الأمن السيبراني: 300 ألف دولار

فنيين معدات طبية ماهرين

إحصائيات القوى العاملة الفنية:

فئة فني	إجمالي الموظفين	متوسط الخبرة
فنيو الجهاز التنفسي المعتمدون	87	8.3 سنة
متخصصون في معدات التنقل	62	6.5 سنة
خبراء المعدات التشخيصية	45	7.2 سنة

فريق خدمة العملاء والدعم

البنية التحتية لدعم العملاء:

• إجمالي ممثلي خدمة العملاء: 42
• تغطية دعم على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع: توفر بنسبة 95%
• متوسط زمن الاستجابة: 17 دقيقة
• الاستثمار التدريبي السنوي: 285,000 دولار

شبكة التوزيع الجغرافي الاستراتيجي

تفاصيل شبكة التوزيع:

المنطقة	عدد مراكز التوزيع	منطقة التغطية
الغرب الأوسط	6	12 ولاية
جنوب شرق	4	8 ولايات
شمال شرق البلاد	3	6 ولايات

شركة Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول مريحة للمعدات الطبية المنزلية

توفر شركة Quipt Home Medical Corp حلولاً للمعدات الطبية المنزلية في 11 ولاية في الولايات المتحدة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تخدم الشركة ما يقرب من 15000 مريض نشط من خلال خدمات تأجير المعدات الطبية والدعم.

تغطية الخدمة	الوصول الجغرافي	حجم المريض
المعدات الطبية المنزلية	11 ولاية أمريكية	15000 مريض نشط

تأجير معدات طبية عالية الجودة وموثوقة

تحتفظ الشركة بمخزون من المعدات الطبية بقيمة 12.4 مليون دولار اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023. وبلغت إيرادات تأجير المعدات لعام 2023 46.3 مليون دولار.

• إجمالي قيمة مخزون المعدات: 12.4 مليون دولار
• إيرادات تأجير المعدات (2023): 46.3 مليون دولار
• أنواع الأجهزة: أجهزة التنفس، وأجهزة الحركة، وأجهزة علاج النوم

دعم شامل لرعاية المرضى

توظف شركة Quipt 270 متخصصًا في الرعاية الصحية عبر شبكة خدماتها، حيث توفر الدعم المباشر للمرضى وإدارة المعدات.

طاقم الرعاية الصحية	قدرات الدعم
270 محترف	تركيب المعدات، تدريب المرضى، الدعم الفني

تبسيط فواتير التأمين والسداد

قامت الشركة بمعالجة 38.7 مليون دولار من مطالبات التأمين خلال عام 2023، بمعدل قبول للمطالبة الأولى بنسبة 94%.

• إجمالي مطالبات التأمين التي تمت معالجتها: 38.7 مليون دولار
• معدل قبول مطالبة المرور الأول: 94%

الوصول إلى المعدات الطبية بتكلفة معقولة

متوسط تكلفة استئجار المعدات في Quipt أقل بنسبة 37% من خدمات تأجير المعدات التقليدية في المستشفيات. بلغ هامش الربح الإجمالي لتأجير المعدات 48.2% في عام 2023.

مقارنة التكلفة	الهامش الإجمالي
37% أقل من أسعار المستشفيات	48.2% هامش تأجير المعدات

شركة Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

استشارة شخصية حول معدات المرضى

تقدم شركة Quipt Home Medical Corp. خدمات استشارية متخصصة في مجال معدات المرضى تتميز بالخصائص التالية:

نوع الاستشارة	تفاصيل الخدمة	متوسط وقت الاستجابة
التقييم الأولي للمعدات	توصية المعدات الطبية المخصصة	48 ساعة
استشارة خاصة بالمريض	تركيب المعدات الفردية والتوجيه	24 ساعة

خدمات الدعم الفني 24/7

مقاييس الدعم الفني لشركة Quipt Home Medical Corp.:

• قنوات الدعم: الهاتف، البريد الإلكتروني، الدردشة عبر الإنترنت
• متوسط وقت حل المكالمة: 22 دقيقة
• تفاعلات الدعم الفني السنوية: 42,500

منصات إدارة العملاء الرقمية

ميزة المنصة	الوظيفة	معدل اعتماد المستخدم
بوابة المريض على الانترنت	تتبع المعدات وإدارتها	67%
تطبيق الهاتف المحمول	مراقبة المعدات في الوقت الحقيقي	42%

تفاعلات المبيعات وخدمة العملاء المباشرة

مقاييس أداء المبيعات وخدمة العملاء:

• نقاط الاتصال السنوية بالعملاء: 85,000
• معدل تحويل المبيعات: 35%
• درجة رضا العملاء: 4.6/5

برامج صيانة ومتابعة المعدات

خدمة الصيانة	التردد	التغطية
فحص المعدات الوقائية	ربع سنوية	95% من المعدات النشطة
برنامج الاستبدال الاستباقي	سنويا	65% من مخزون المعدات الطبية

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Quipt Home Medical Corp. بفريق مبيعات مباشر يضم 87 مندوب مبيعات بدوام كامل يستهدفون أسواق المعدات الطبية المنزلية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

متري فريق المبيعات	البيانات الحالية
إجمالي مندوبي المبيعات	87
التغطية الجغرافية	12 ولاية أمريكية
متوسط المبيعات لكل ممثل	342000 دولار سنويا

منصة طلب المعدات عبر الإنترنت

تقوم منصة Quipt الرقمية بمعالجة ما يقرب من 3,456 طلبًا للمعدات عبر الإنترنت شهريًا بمعدل إتمام المعاملات الرقمية بنسبة 92%.

• تاريخ إطلاق المنصة: سبتمبر 2022
• الطلبات الرقمية الشهرية: 3,456
• معدل إنجاز المعاملات الرقمية: 92%

خدمات الاستشارة الطبية عن بعد

تقدم الشركة استشارات التطبيب عن بعد من خلال 24 متخصصًا متخصصًا في الرعاية الصحية، حيث يقومون بإجراء ما متوسطه 1,872 استشارة افتراضية شهريًا.

مقياس خدمة التطبيب عن بعد	البيانات الحالية
متخصصو الرعاية الصحية	24
المشاورات الافتراضية الشهرية	1,872
متوسط مدة الاستشارة	37 دقيقة

شبكات إحالة مقدمي الرعاية الصحية

تحتفظ Quipt بشراكات نشطة مع 612 من مقدمي الرعاية الصحية، وتنتج 58% من إحالات المعدات من خلال هذه الشبكات المهنية.

• إجمالي شركاء مقدمي الرعاية الصحية: 612
• مساهمة شبكة الإحالة: 58% من طلبات المعدات
• متوسط الإحالات الشهرية: 1,246

معارض المعدات الطبية

تدير الشركة 16 صالة عرض للمعدات الطبية في أسواق الرعاية الصحية المستهدفة، بمتوسط تفاعل شهري للعملاء يصل إلى 2,184 زائرًا.

معرض متري	البيانات الحالية
إجمالي مواقع صالة العرض	16
عدد الزوار الشهري	2,184
متوسط معدل التحويل	37%

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مرضى الرعاية الصحية المنزلية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تخدم شركة Quipt Home Medical Corp. ما يقرب من 45000 من مرضى الرعاية الصحية المنزلية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

شريحة المرضى	إجمالي المرضى	متوسط العمر	الاحتياجات الطبية الأولية
مرضى الرعاية الصحية المنزلية	45,000	52.3 سنة	معدات التنفس، المساعدة على التنقل

كبار السن والمصابين بأمراض مزمنة

تستهدف الشركة كبار السن والمصابين بأمراض مزمنة مع احتياجات محددة من المعدات الطبية.

الفئة العمرية	السكان المخدومون	المعدات الأولية
65+ سنة	28.500 مريض	أجهزة العلاج بالأكسجين
مرضى الأمراض المزمنة	16.500 مريض	أجهزة CPAP/BiPAP

مؤسسات الرعاية الصحية

يخدم Quipt العديد من عملاء مؤسسات الرعاية الصحية في مناطق مختلفة.

• إجمالي عملاء مؤسسات الرعاية الصحية: 312
• أنواع المؤسسات:
  • المستشفيات
  • دور التمريض
  • مراكز إعادة التأهيل

مقدمي التأمين

تحتفظ Quipt بعلاقات تعاقدية مع شبكات تأمين متعددة.

نوع مزود التأمين	عدد العقود	نسبة التغطية
التأمين الخاص	47 عقدا	68%
الرعاية الطبية	29 عقدا	22%
ميديكيد	18 عقدا	10%

مراكز إعادة التأهيل

توفير المعدات الطبية المتخصصة لمرافق إعادة التأهيل.

• إجمالي عملاء مركز التأهيل: 86
• التغطية الجغرافية: 12 ولاية
• فئات المعدات الأساسية:
  • أجهزة التنقل
  • معدات الجهاز التنفسي
  • الآلات العلاجية

شركة Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف اقتناء المعدات الطبية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Quipt Home Medical Corp. عن تكاليف اقتناء معدات طبية يبلغ إجماليها 23.4 مليون دولار. تتضمن استراتيجية شراء المعدات الخاصة بالشركة ما يلي:

• الشراء المباشر من الشركات المصنعة
• تأجير المعدات الطبية
• تجديد الأجهزة الطبية الموجودة

فئة المعدات	تكلفة الاستحواذ السنوية
معدات الجهاز التنفسي	8.7 مليون دولار
أجهزة التنقل	6.2 مليون دولار
أنظمة الأوكسجين المنزلية	5.9 مليون دولار
الأجهزة الطبية الأخرى	2.6 مليون دولار

النفقات التشغيلية واللوجستية

وتم احتساب المصاريف التشغيلية لعام 2023 بمبلغ 17.6 مليون دولار، وتتضمن:

• صيانة المستودعات
• النقل والتسليم
• صيانة وإصلاح المعدات

فئة النفقات التشغيلية	التكلفة السنوية
عمليات المستودعات	5.3 مليون دولار
صيانة أسطول المركبات	4.1 مليون دولار
إصلاح المعدات	3.8 مليون دولار
البرامج اللوجستية	1.4 مليون دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف البنية التحتية للتكنولوجيا لعام 2023 3.2 مليون دولار، وتشمل:

• خدمات الحوسبة السحابية
• أنظمة الأمن السيبراني
• ترخيص البرمجيات
• دعم وصيانة تكنولوجيا المعلومات

رواتب الموظفين والتدريب

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين لعام 2023 22.1 مليون دولار:

فئة الموظف	حساب الراتب السنوي
الطاقم السريري	9.6 مليون دولار
الموظفين الإداريين	6.3 مليون دولار
المبيعات وخدمة العملاء	4.2 مليون دولار
التدريب والتطوير	2 مليون دولار

مصاريف التسويق واكتساب العملاء

بلغ إجمالي النفقات التسويقية لعام 2023 4.5 مليون دولار، موزعة على قنوات مختلفة:

قناة التسويق	الإنفاق السنوي
التسويق الرقمي	1.8 مليون دولار
توعية مقدمي الرعاية الصحية	1.2 مليون دولار
الإعلان التقليدي	0.9 مليون دولار
برامج إحالة العملاء	0.6 مليون دولار

شركة Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم تأجير المعدات الطبية

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أعلنت شركة Quipt Home Medical Corp عن إيرادات من تأجير المعدات الطبية بقيمة 11.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 45.2% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة المعدات	إيرادات الإيجار	نسبة دخل الإيجار
معدات الجهاز التنفسي	5.7 مليون دولار	50.4%
معدات التنقل	3.2 مليون دولار	28.3%
الأجهزة الطبية الأخرى	2.4 مليون دولار	21.3%

مبيعات المعدات

وفي السنة المالية 2023، حققت شركة Quipt 4.2 مليون دولار من مبيعات المعدات المباشرة، وهو ما يمثل 16.8% من إجمالي الإيرادات.

• متوسط سعر بيع المعدات: 1,275 دولارًا
• قنوات البيع الأساسية: مقدمو الرعاية الصحية المباشرون والمستشفيات ووكالات الصحة المنزلية

تعويضات التأمين

وبلغ إجمالي إيرادات سداد التأمين 6.5 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 26% من إجمالي إيرادات الشركة.

نوع التأمين	مبلغ السداد	النسبة المئوية للمجموع
الرعاية الطبية	3.9 مليون دولار	60%
التأمين الخاص	2.1 مليون دولار	32.3%
ميديكيد	0.5 مليون دولار	7.7%

رسوم خدمات الصيانة والدعم

ووصلت إيرادات الخدمات والصيانة إلى 2.1 مليون دولار في عام 2023، لتشكل ما نسبته 8.4% من إجمالي الإيرادات.

• متوسط قيمة عقد الصيانة السنوي: 875 دولارًا
• تغطية الخدمة: إصلاح المعدات، والمعايرة، وقطع الغيار

خدمات استشارات ودعم المرضى

وبلغت إيرادات خدمات دعم المرضى 1.4 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 5.6% من إجمالي إيرادات الشركة.

نوع الخدمة	الإيرادات	متوسط تكلفة الخدمة
استشارات الرعاية الصحية عن بعد	0.7 مليون دولار	125 دولارًا لكل استشارة
التدريب على الرعاية الصحية المنزلية	0.4 مليون دولار	275 دولارًا لكل جلسة
برامج تثقيف المرضى	0.3 مليون دولار	95 دولارًا لكل برنامج

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Quipt Home Medical Corp. delivers to its customers and partners as of late 2025. It's all about providing comprehensive, high-quality care outside the hospital walls, which translates directly into financial and operational benefits for the healthcare ecosystem.

End-to-end respiratory solutions and chronic disease management

Quipt Home Medical Corp. focuses on delivering end-to-end respiratory solutions, while actively seeking to expand into managing several chronic disease states. This comprehensive approach is supported by a highly stable revenue base.

The stability is clear in the third quarter of fiscal 2025 figures:

Metric	Value (Q3 2025)
Total Revenue	$58.3 million
Recurring Revenue Percentage	81% of total revenue
Respiratory Resupply Set-ups/Deliveries	119,000

The company served 151,000 unique patients as of June 30, 2025, showing a quarter-over-quarter patient growth of 3.4% from Q2 2025.

Seamless post-acute care coordination for health systems

A key value proposition involves integrating home-based care directly with health systems to streamline patient transitions. This is being actively pursued through strategic growth and partnerships.

The July 2025 acquisition of a durable medical equipment provider from Ballad Health exemplifies this, adding a Preferred Provider Agreement with access to 20 hospitals. The company is building a scalable playbook for these partnerships, aiming to combine its operational expertise with the health systems' localized patient flow knowledge.

The scale of their existing network supports this coordination:

• Operations across 140+ locations (as of Q1 2025).
• Relationships with approximately 36,000 referring physicians (as of Q1 2025).

Consolidating patient services to simplify care at home

Quipt Home Medical Corp.'s organic growth strategy centers on increasing annual revenue per patient by consolidating services. This simplifies the care experience for the patient by having one provider manage multiple needs, such as respiratory support alongside management for heart or pulmonary disease and sleep disorders.

The focus on recurring revenue demonstrates the success of this consolidation strategy, as rentals and resupplies form the bulk of their income stream. The company achieved positive quarter-over-quarter organic growth of 1.6% in Q3 2025, moving from $57.4 million in Q2 2025 revenue.

High-quality clinical excellence and operational efficiency

The value proposition includes delivering high-quality clinical excellence alongside measurable operational efficiency, which is reflected in profitability metrics.

For the third quarter of fiscal 2025, the operational performance yielded a strong Adjusted EBITDA margin:

• Adjusted EBITDA for Q3 2025 was $13.7 million.
• This represents an Adjusted EBITDA margin of 23.5% of revenue.

The company is diligently working to enhance operational efficiencies to sustain strong and consistent margins, a core strategic priority for 2025.

Reduced hospital readmissions through in-home monitoring

The alignment with health systems is specifically targeted toward achieving outcomes like reducing hospital readmissions. While a direct, real-life statistical reduction percentage for hospital readmissions is not publicly detailed in the Q3 2025 reports, the strategic intent is clear through partnership structuring.

The July 2025 acquisition from Ballad Health specifically included a Preferred Provider Agreement, which is a mechanism to integrate services with the goal of improving post-acute care and reducing readmissions. The company's entire model of in-home monitoring and chronic disease management is positioned as the value-add to achieve this reduction for their system partners.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Quipt Home Medical Corp. keeps its patient base engaged, which is key since their organic growth strategy centers on increasing annual revenue per patient by offering multiple services to the same person. This focus on long-term patient value drives their relationship strategy.

Dedicated sales force focused on deepening referral networks

Quipt Home Medical Corp. is actively reinforcing relationships across the healthcare spectrum to secure patient acquisition and build lasting referral pipelines. As a strategic priority for 2025, the Company is focused on deepening these ties with physicians, hospitals, and health systems.

The effort includes tangible growth and training initiatives:

• Adding new sales representatives in targeted regions.
• Launching the Quipt Sales Accelerator program for advanced sales education.
• Maintaining contact with approximately 36,000 referring physicians.

This sales force acts as the frontline for relationship management, aiming to convert professional referrals into long-term service contracts. Honestly, this direct engagement is what keeps the referral engine turning.

High-touch, long-term relationships for chronic care patients

For chronic care patients, the relationship model shifts to one of continuous support, which is reflected in the company's revenue structure. The goal is to consolidate services, making life easier for the patient over the long haul.

Here are the key metrics showing the stickiness of these relationships as of early 2025:

Metric	Value (as of Q2 FY2025)	Context/Date
Unique Patients Served	146,000	As of March 31, 2025
Unique Patients Served	157,000	As of Q1 2025
Recurring Revenue Percentage	81%	Q2 2025 of total revenue
Total Unique Set-ups/Deliveries	203,000	Q2 2025

The 81% Recurring Revenue figure for Q2 2025 is the financial proof of these long-term relationships, primarily driven by resupply services for chronic conditions like sleep disorders and pulmonary disease.

Embedded presence in hospital discharge planning processes

A significant move to embed Quipt Home Medical Corp. directly into the patient journey involves strategic partnerships with health systems. This is where the high-touch relationship starts right at the point of transition from acute to home care.

The most concrete example of this strategy is the recent partnership:

• Quipt Home Medical Corp. signed a Preferred Provider Agreement (PPA) with Ballad Health.
• This PPA embeds the Company directly into the discharge planning process for 20 hospitals across Tennessee, Virginia, North Carolina, and Kentucky.
• The acquired operation associated with this deal served over 12,500 patients annually for the fiscal year ended June 30, 2025.

This approach establishes a scalable health system partnership playbook, moving beyond simple vendor status to becoming an integrated part of the care continuum.

Technology-driven patient resupply and follow-up programs

Technology underpins the efficiency of maintaining relationships with a large, chronic patient base, especially for recurring revenue streams like disposable supplies. Quipt Home Medical Corp. credits its use of technology and centralized intake for driving resupply volumes.

The scale of the resupply relationship is significant:

Metric	Value	Period
Respiratory Resupply Set-ups/Deliveries	111,000	Q2 2025
Respiratory Resupply Set-ups/Deliveries	Approx. 124,000	Q1 2025
Resupply Revenue Share (Implied)	Approx. 48%	Of Recurring Revenue mix as of 12 months ended Dec 31, 2024

These resupply numbers demonstrate the ongoing, automated nature of the customer relationship post-initial setup. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so efficiency here is defintely critical.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Quipt Home Medical Corp. gets its value proposition-end-to-end respiratory care and chronic disease management-into the hands of patients. The channels are a mix of physical presence, direct logistics, and deep clinical integration.

Network of over 160 physical branch locations

The physical footprint remains a core channel for local service and equipment deployment. As of the fiscal first quarter 2025 (ending December 31, 2024), Quipt Home Medical Corp. operated approximately over 140 locations across the U.S.. This network was immediately enhanced by a strategic acquisition announced in August 2025, which added another 29 locations, strengthening their footprint and health system relationships. The company's strategy involves expanding this footprint through De Novo sites, which are new, self-started locations, in addition to growth via acquisition.

Direct-to-patient home delivery and set-up services

The logistics of getting equipment and supplies to the patient is a massive channel, evidenced by the sheer volume of activity reported. This channel handles both initial setup and ongoing resupply. For instance, in the fiscal second quarter of 2025 (ending March 31, 2025), Quipt Home Medical Corp. completed 203,000 unique set-ups/deliveries. That same quarter saw 111,000 respiratory resupply set-ups/deliveries. Momentum improved into the third quarter of fiscal 2025 (ending June 30, 2025), with total unique set-ups/deliveries reaching 210,000, and respiratory resupply set-ups/deliveries hitting 119,000. This direct service is critical for maintaining the 81% recurring revenue rate seen in Q2 and Q3 2025.

De Novo expansion sites (e.g., new sites in Florida and Alabama)

Organic growth through new site openings is a deliberate channel strategy to enter high-value markets. Quipt Home Medical Corp. successfully launched two new De Novo sites during the fiscal second quarter of 2025, specifically in Florida and Alabama. The company stated its 2025 priority was to plan for additional site launches in strategic markets to build out its national presence.

Integrated referral channels from partner health systems

This is arguably the highest-quality channel, as it embeds Quipt Home Medical Corp. directly into the patient discharge workflow. As of the end of Q1 2025, the company already maintained relationships with approximately 36,000 referring physicians. The integration strategy accelerated significantly in mid-2025. A key development was signing a Preferred Provider Agreement (PPA) with Ballad Health, which embeds Quipt into the discharge planning process for 20 hospitals across Tennessee, Virginia, North Carolina, and Kentucky. Furthermore, a joint venture (JV) provides direct access to over 19 hospitals and approximately 67,000 monthly patients. These deep system partnerships are designed to drive high-quality, recurring patient volume.

Here's a quick look at the scale of these channel activities based on the latest reported periods:

Channel Metric	Latest Reported Period	Number/Amount
Total Physical Locations (Pre-Aug 2025 Acquisition)	Q1 FY2025 (as of Dec 31, 2024)	Over 140
Locations Added via Aug 2025 Acquisition	August 2025	29
Referring Physicians	Q1 FY2025 (as of Dec 31, 2024)	Approximately 36,000
Total Unique Set-ups/Deliveries	Q3 FY2025 (ending Jun 30, 2025)	210,000
Respiratory Resupply Set-ups/Deliveries	Q3 FY2025 (ending Jun 30, 2025)	119,000
Hospitals Gained via Ballad Health PPA	Q3 FY2025	20
Hospitals Gained via Hart JV	Q3 FY2025	>19
Monthly Patients Gained via Hart JV	Q3 FY2025	~67,000

The company is clearly prioritizing the integrated referral channel, which often results in a lower cost of acquisition and stickier patient relationships compared to direct sales efforts alone. Still, the physical branches are the engine for the direct-to-patient delivery channel, which underpins the 81% recurring revenue stream.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core patient base Quipt Home Medical Corp. serves across the United States, which is heavily influenced by national demographic and healthcare trends. The company's focus is on providing in-home monitoring and disease management, especially for chronic conditions.

The overall market context shows a massive tailwind. The U.S. Home Medical Equipment Market size was valued at $8.29 billion in 2025, with projections to hit $14.25 billion by 2034, growing at a CAGR of 6.4%. Separately, the U.S. Homecare Medical Devices market was valued at $22.4 billion in 2025. This signals a large and expanding pool of potential customers.

Quipt Home Medical Corp. itself was serving 146,000 unique patients as of March 31, 2025. This segment is the lifeblood of their recurring revenue model.

The primary customer groups Quipt Home Medical Corp. targets include:

• Patients with chronic respiratory and pulmonary diseases
• Individuals with sleep disorders and reduced mobility
• US-based patients requiring in-home medical equipment (DME)
• Healthcare systems focused on value-based care models
• Rapidly growing senior population (65+ age cohort)

The company's organic growth strategy centers on increasing annual revenue per patient by offering multiple services to the same patient, essentially consolidating their in-home care needs.

Patients with chronic respiratory and pulmonary diseases

This group is central to Quipt Home Medical Corp.'s focus on end-to-end respiratory care. The demand is high, given that nearly 6 in 10 adults in the U.S. have a chronic disease, and 4 in 10 have two or more. The company's recurring revenue is heavily weighted here; for Q2 2025, rentals of medical equipment were $24.0 million and sales of respiratory resupplies were $22.3 million, totaling $46.3 million, which was 81% of total revenue for that quarter. For Q3 2025, recurring revenue also held strong at 81% of total revenue.

Individuals with sleep disorders and reduced mobility

Quipt Home Medical Corp. specifically targets solutions for patients dealing with sleep apnea and reduced mobility. The macro environment supports this focus. Disabilities that limit movement are projected to grow from 10 million households in 2015 to 17 million by 2035. The company's offerings extend beyond just respiratory gear to include home medical equipment like stair lifts, ramps, and bath safety equipment for mobility support.

US-based patients requiring in-home medical equipment (DME)

Quipt Home Medical Corp. operates exclusively within the United States healthcare market. The broader U.S. DME market reached $56.5 Billion in 2024. The company supports its patient base through over 140 locations and relationships with approximately 36,000 referring physicians as of early 2025.

Here's a look at the revenue composition that services these patients for the first half of fiscal year 2025:

Metric (Period Ended March 31, 2025)	Amount (USD)	Percentage of Total
Total Revenue (Six Months)	$118.8 million	100%
Recurring Revenue (Six Months)	$91.3 million (Calculated from Q1 and Q2 data)	Approx. 77% to 81%
Q2 2025 Equipment Rentals	$24.0 million	41.8% of Q2 Revenue
Q2 2025 Respiratory Resupplies	$22.3 million	38.8% of Q2 Revenue

Healthcare systems focused on value-based care models

While direct financial metrics for this segment aren't explicitly detailed, the focus on in-home monitoring and disease management directly aligns with value-based care goals, which prioritize keeping patients out of higher-cost settings like hospitals. The company's strategy to consolidate services per patient is a mechanism to improve patient adherence and outcomes, which are key performance indicators in value-based contracts.

Rapidly growing senior population (65+ age cohort)

The aging demographic is a primary market driver. Currently, there are about 62 million adults aged 65 and older in the U.S., making up 18% of the total population. By 2030, this is expected to climb to 73 million. The elderly patient segment dominated the U.S. DME market in 2024, accounting for approximately 40% of revenue by product type. This demographic shift creates a large, sustained customer base for Quipt Home Medical Corp.'s long-term care needs.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenditures Quipt Home Medical Corp. faces to keep its home medical equipment and respiratory care services running through late 2025. Honestly, for a company like this, the costs are heavily weighted toward service delivery and growth through acquisition.

Cost of Goods Sold (COGS) for equipment and resupplies

While the direct Cost of Goods Sold isn't itemized in the latest reports, the recurring revenue components give you a clear view of the goods and supplies driving that part of the cost base. For the three months ended March 31, 2025 (Q2 2025), recurring revenue totaled $46.3 million, which was 81% of total revenue. This recurring revenue is built from:

• Rental of medical equipment: $24.0 million in Q2 2025.
• Sales of respiratory resupplies: $22.3 million in Q2 2025.

For the three months ended December 31, 2024 (Q1 2025), the breakdown was slightly higher:

Revenue Component	Q1 2025 Amount (USD)
Rentals of Medical Equipment	$24.3 million
Sales of Respiratory Resupplies	$22.9 million
Total Recurring Revenue	$47.2 million

The non-renewal of a disposable supply contract in November 2024 contributed to an estimated annual revenue impact of approximately $8.0 million, which directly affects the cost structure related to resupplies.

Operating expenses for over 160 branch locations and logistics

Quipt Home Medical Corp. is expanding its physical footprint, which drives up fixed and variable operating costs like rent, utilities, and logistics. As of Q1 2025, Quipt operated across 140+ locations. They continued expansion, launching two new De Novo sites in Florida and Alabama during Q2 2025. A significant portion of overhead is captured in Other Operating Expenses:

• Annual Other Operating Expenses (Latest Annual Period): $43.061M.
• Annual Other Operating Expenses (2024): $38.061M.

Logistics costs are embedded here, supporting the 203,000 unique set-ups/deliveries completed in Q2 2025.

Personnel costs for clinical staff, sales, and administration

Personnel is a major variable cost in the home medical equipment sector, covering clinical staff for patient setup and ongoing care, plus the sales force driving new patient acquisition. Specific personnel cost line items are not explicitly detailed in the summary financial highlights, but they are a core component of the overall operating expenses that the company is trying to optimize. The CFO noted operational enhancements to optimize the cost structure, which defintely includes managing headcount efficiency across clinical and administrative roles.

Acquisition and integration costs for M&A/joint ventures

Quipt Home Medical Corp. actively uses M&A as a growth lever, which introduces upfront integration costs. You saw two notable transactions closing in 2025:

• Acquisition of Ballad Health DME provider (July 2025): Purchase price was $1.6 million plus A/R and inventory.
• Acquisition of 60% interest in Hart Medical Equipment (September 2025): Total consideration was $17.4 million, funded by senior credit facilities.

For context on integration costs, the Q1 2025 results reported Acquisition-related costs of $0.2 million.

Debt servicing costs on senior credit facilities

Servicing debt is a fixed cost, and Quipt Home Medical Corp. maintains a disciplined leverage profile. As of December 31, 2024, the principal on the Senior credit facility was $70.6 million. The company manages interest rate risk, as shown by the Change in fair value of derivative liability - interest rate swaps being ($1.0 million) for Q1 2025. The company's leverage remains conservative:

Metric	Value (As of Dec 31, 2024)
Senior Credit Facility Principal	$70.6 million
Net Debt	$86.5 million
Net Debt to Adjusted EBITDA Leverage Ratio	1.5x

This 1.5x leverage ratio was maintained as of March 31, 2025, showing the debt load is managed relative to earnings.

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Quipt Home Medical Corp. generates revenue through several distinct streams, primarily centered around equipment provision and ongoing patient support.

The core of the recurring revenue base is clearly visible in the second quarter of fiscal year 2025 data. You can see the components that make up this stable base:

Revenue Component	Q2 2025 Amount (USD)
Rental of medical equipment	$24.0 million
Sales of respiratory resupplies	$22.3 million
Total Recurring Revenue (Q2 2025)	$46.3 million

This recurring revenue stream was strong, representing approximately 81% of total revenues of $57.4 million in the second quarter of 2025. The third quarter of 2025 saw total revenue reported at $58.30 million.

The company has a clear path to scale its top line through strategic transactions. Post-Hart JV, Quipt Home Medical Corp. expects to reach an annualized run-rate revenue in excess of $300 million. For context on the scale of the Hart JV, that entity generated approximately $60 million in revenue as of June 30, 2025.

The underlying mechanism for collecting these revenues involves significant third-party payments. The revenue streams are heavily supported by reimbursement mechanisms, which include:

• Reimbursement from Medicare
• Reimbursement from Medicaid
• Reimbursement from private insurance payers

The impact of payer dynamics is evident, as the company noted headwinds from the withdrawal of Medicare Advantage members and the discontinuation of the Medicare 75/25 blended rate, which had provided rate relief in certain geographies.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.