Quipt Home Medical Corp. (QIPT): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique des équipements médicaux à domicile, Quipt Home Medical Corp. (QIPT) apparaît comme une force transformatrice, révolutionnant les soins aux patients grâce à des solutions innovantes et à une approche commerciale stratégique. En fabriquant méticuleusement un modèle commercial complet qui plie la technologie, les soins de santé et les services centrés sur le client, QIPT s'est positionné comme un acteur charnière pour fournir des solutions d'équipement médical pratique, fiable et accessible directement aux maisons des patients. Leur proposition de valeur unique intègre de manière transparente la logistique avancée, la technologie de pointe et le soutien personnalisé des patients, créant un écosystème robuste qui répond aux besoins complexes de la prestation de soins de santé moderne.

Quip Home Medical Corp. (QIPT) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fournisseurs et fabricants d'équipements médicaux

Quip Home Medical Corp. s'associe aux principaux fournisseurs d'équipements médicaux suivants:

Fournisseur	Catégorie de produits	Détails du partenariat
ResMed	Équipement respiratoire	Distributeur autorisé
Invacare Corporation	Équipement de mobilité	Fournisseur préféré

Fournisseurs de soins de santé et hôpitaux

Quipt maintient des partenariats stratégiques avec les réseaux de soins de santé:

• Système de santé Trinity
• Hôpitaux affiliés de la Cleveland Clinic
• Système de santé des hôpitaux universitaires

Compagnies d'assurance et tiers payeurs

Les partenariats d'assurance clés comprennent:

Assureur	Type de couverture	Taux de remboursement
Anthem Blue Cross	Couverture DME	85% de remboursement
Humana	Équipement médical à domicile	Remboursement de 80%

Agences de soins à domicile

Partenariats collaboratifs avec les agences de soins de santé à domicile:

• Amedisys Home Health
• Groupe LHC
• Kated à la maison

Distributeurs d'équipement médical durable (DME)

Partenariats du réseau de distribution:

Distributeur	Couverture géographique	Volume annuel
McKesson Medical-Surpical	National	Volume annuel de 3,2 millions de dollars
Santé cardinale	Multi-États	Volume annuel de 2,7 millions de dollars

Quip Home Medical Corp. (QIPT) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Location et ventes de l'équipement médical

Au troisième trimestre 2023, Quipt a déclaré 22,5 millions de dollars de revenus de location d'équipements médicaux et de ventes. La société maintient une flotte d'équipement d'une valeur d'environ 45,3 millions de dollars.

Catégorie d'équipement	Volume de location	Taux de location mensuel moyen
Concentrateurs d'oxygène	3 750 unités	275 $ par unité
Appareils CPAP / BIPAP	2 250 unités	185 $ par unité
Équipement de mobilité	1 500 unités	325 $ par unité

Distribution des équipements médicaux à domicile

Quipt fonctionne dans 9 États avec 14 centres de distribution. L'entreprise dessert environ 45 000 patients actifs.

• Le réseau de distribution couvre 387 comtés
• Délai de livraison moyen: 1,5 jours ouvrables
• Volume de distribution annuel: 62 400 unités d'équipement

Soutien et entretien de l'équipement des patients

La société maintient une équipe de soutien dédiée de 87 professionnels techniques. Les dépenses de maintenance annuelles sont de 3,2 millions de dollars.

Métrique de soutien	Performance
Temps de réparation moyen de l'équipement	48 heures
Appels de service d'équipement annuel	24,600
Taux de résolution pour la première fois	92%

Traitement des réclamations d'assurance

Quipt traite environ 37 500 réclamations d'assurance par an avec un Taux d'acceptation de 98,3%.

• Équipe de traitement des réclamations: 42 spécialistes
• Temps de traitement moyen des réclamations: 5,2 jours ouvrables
• Valeur des réclamations annuelles: 41,6 millions de dollars

Gestion de la logistique et des stocks

L'entreprise utilise des systèmes de gestion des stocks avancés qui suivent 18 750 articles d'équipement médical uniques dans les centres de distribution.

Métrique des stocks	Performance
Taux de rotation des stocks	6,3 fois par an
Coût de transport des stocks	4,7 millions de dollars par an
Taux de précision des stocks	99.4%

Quip Home Medical Corp. (QIPT) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Inventaire étendu des équipements médicaux

Au quatrième trimestre 2023, Quip Home Medical Corp. maintient un inventaire d'équipement d'une valeur de 12,4 millions de dollars. L'inventaire comprend:

Catégorie d'équipement	Total des unités	Valeur estimée
Équipement respiratoire	3 750 unités	5,6 millions de dollars
Dispositifs de mobilité	2 200 unités	3,2 millions de dollars
Équipement de diagnostic	1 500 unités	2,8 millions de dollars
Dispositifs médicaux spécialisés	850 unités	1,8 million de dollars

Infrastructure de technologie de santé

Investissements sur l'infrastructure technologique en 2024:

• Investissement total d'infrastructure informatique: 1,75 million de dollars
• Systèmes de gestion basés sur le cloud: 650 000 $
• Plateformes de télémédecine: 425 000 $
• Logiciel de suivi des stocks: 375 000 $
• Systèmes de cybersécurité: 300 000 $

Techniciens d'équipement médical qualifié

Statistiques de la main-d'œuvre des techniciens:

Catégorie de technicienne	Total des employés	Expérience moyenne
Techniciens respiratoires certifiés	87	8,3 ans
Spécialistes de l'équipement de mobilité	62	6,5 ans
Experts en équipement de diagnostic	45	7,2 ans

Service client et équipe d'assistance

Infrastructure de support client:

• Représentants totaux du service à la clientèle: 42
• Couverture d'assistance 24/7: 95% de disponibilité
• Temps de réponse moyen: 17 minutes
• Investissement de formation annuelle: 285 000 $

Réseau de distribution géographique stratégique

Détails du réseau de distribution:

Région	Nombre de centres de distribution	Zone de couverture
Midwest	6	12 États
Au sud-est	4	8 États
Nord-est	3	6 États

Quip Home Medical Corp. (QIPT) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions d'équipement médical à domicile pratique

Quipt Home Medical Corp. fournit des solutions d'équipement médical à domicile dans 11 États aux États-Unis. Au quatrième trimestre 2023, la société dessert environ 15 000 patients actifs avec des services de location et de soutien aux équipements médicaux.

Couverture de service	Portée géographique	Volume de patient
Équipement médical à domicile	11 États américains	15 000 patients actifs

Location d'équipement médical de qualité et fiable

La société maintient un inventaire d'équipement médical d'une valeur de 12,4 millions de dollars au 31 décembre 2023. Les revenus de location d'équipement pour 2023 étaient de 46,3 millions de dollars.

• Valeur d'inventaire total de l'équipement: 12,4 millions de dollars
• Revenus de location d'équipement (2023): 46,3 millions de dollars
• Types d'équipement: Respiratory, Mobility, Sleep Therapy Devices

Soutien complet des soins aux patients

Quipt emploie 270 professionnels de la santé dans tout son réseau de services, fournissant un soutien direct aux patients et à la gestion de l'équipement.

Personnel de santé	Capacités de support
270 professionnels	Ajustement de l'équipement, formation des patients, support technique

Facturation et remboursement d'assurance rationalisés

La société a traité 38,7 millions de dollars de réclamations d'assurance en 2023, avec un taux d'acceptation des réclamations de première passe de 94%.

• Réclamations d'assurance totale traitées: 38,7 millions de dollars
• Taux d'acceptation des réclamations de première passe: 94%

Accès à l'équipement médical rentable

Le coût de location moyen de l'équipement de la quiet est de 37% inférieur à celui des services de location d'équipement traditionnels en base d'hôpital. La marge brute pour la location d'équipement était de 48,2% en 2023.

Comparaison des coûts	Marge brute
37% inférieur aux taux hospitaliers	48,2% sur la marge de location de l'équipement

Quip Home Medical Corp. (QIPT) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Consultation personnalisée d'équipement des patients

Quipt Home Medical Corp. fournit des services de consultation spécialisés d'équipement des patients avec les caractéristiques suivantes:

Type de consultation	Détails du service	Temps de réponse moyen
Évaluation initiale de l'équipement	Recommandation d'équipement médical personnalisé	48 heures
Consultation spécifique au patient	Raccord et conseils d'équipement individualisés	24 heures

Services de support technique 24/7

Métriques de soutien technique pour Quipt Home Medical Corp.:

• Canaux de support: téléphone, e-mail, chat en ligne
• Temps de résolution moyenne des appels: 22 minutes
• Interactions annuelles de support technique: 42 500

Plateformes de gestion des clients numériques

Fonctionnalité de plate-forme	Fonctionnalité	Taux d'adoption des utilisateurs
Portail de patients en ligne	Suivi et gestion des équipements	67%
Application mobile	Surveillance de l'équipement en temps réel	42%

Interactions directes de vente et de service client

Ventes et services de performance des services à la clientèle:

• Points de contact clients annuels: 85 000
• Taux de conversion des ventes: 35%
• Score de satisfaction du client: 4.6 / 5

Programmes de maintenance et de suivi de l'équipement

Service de maintenance	Fréquence	Couverture
Vérification de l'équipement préventif	Trimestriel	95% de l'équipement actif
Programme de remplacement proactif	Annuellement	65% de l'inventaire des équipements médicaux

Quip Home Medical Corp. (QIPT) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, Quip Home Medical Corp. maintient une équipe de vente directe de 87 représentants commerciaux à temps plein ciblant les marchés des équipements médicaux à domicile à travers les États-Unis.

Métrique de l'équipe de vente	Données actuelles
Représentants des ventes totales	87
Couverture géographique	12 États américains
Ventes moyennes par représentant	342 000 $ par an

Plateforme de commande d'équipement en ligne

La plate-forme numérique de Quipt traite environ 3 456 commandes d'équipement en ligne mensuellement avec un taux d'achèvement des transactions numériques de 92%.

• Date de lancement de la plate-forme: septembre 2022
• Commandes numériques mensuelles: 3 456
• Taux d'achèvement des transactions numériques: 92%

Services de consultation de télémédecine

La société fournit des consultations de télémédecine par le biais de 24 professionnels de la santé dédiés, effectuant une moyenne de 1 872 consultations virtuelles par mois.

Métrique du service de télémédecine	Données actuelles
Professionnels de la santé	24
Consultations virtuelles mensuelles	1,872
Durée de consultation moyenne	37 minutes

Réseaux de référence du fournisseur de soins de santé

Quipt maintient des partenariats actifs avec 612 prestataires de soins de santé, générant 58% des références d'équipement via ces réseaux professionnels.

• Total des partenaires du fournisseur de soins de santé: 612
• Contribution du réseau de référence: 58% des commandes d'équipement
• Références mensuelles moyennes: 1 246

Salles d'exposition d'équipement médical

L'entreprise exploite 16 salles d'exposition d'équipement médical physique sur des marchés de soins de santé ciblés, avec une interaction mensuelle moyenne mensuelle de 2 184 visiteurs.

Métrique de la salle d'exposition	Données actuelles
Emplacements totaux de salle d'exposition	16
Compte mensuel des visiteurs	2,184
Taux de conversion moyen	37%

Quip Home Medical Corp. (QIPT) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Patients de santé à domicile

Au quatrième trimestre 2023, Quip Home Medical Corp. dessert environ 45 000 patients à domicile à travers les États-Unis.

Segment des patients	Patients totaux	Âge moyen	Besoins médicaux primaires
Patients de santé à domicile	45,000	52,3 ans	Équipement respiratoire, aide à la mobilité

Individus âgés et malades chroniques

La société cible les populations âgées et malades avec des besoins spécifiques en équipement médical.

Groupe d'âge	Population a servi	Équipement primaire
65 ans et plus	28 500 patients	Dispositifs d'oxygénothérapie
Patiens de maladies chroniques	16 500 patients	Machines CPAP / BIPAP

Institutions de soins de santé

Quipt dessert plusieurs clients institutionnels de santé dans différentes régions.

• Total des clients institutionnels de santé: 312
• Types d'institutions:
  • Hôpitaux
  • Maisons de soins infirmiers
  • Centres de réadaptation

Assureurs

Quipt entretient des relations contractuelles avec plusieurs réseaux d'assurance.

Type de assureur	Nombre de contrats	Pourcentage de couverture
Assurance privée	47 contrats	68%
Médicament	29 contrats	22%
Medicaid	18 contrats	10%

Centres de réadaptation

Provision spécialisée des équipements médicaux pour les installations de réadaptation.

• Clients du centre de réadaptation totale: 86
• Couverture géographique: 12 États
• Catégories d'équipement primaires:
  • Dispositifs de mobilité
  • Équipement respiratoire
  • Machines thérapeutiques

Quip Home Medical Corp. (QIPT) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais d'acquisition d'équipements médicaux

Pour l'exercice 2023, Quipt Home Medical Corp. a déclaré des frais d'acquisition d'équipements médicaux totalisant 23,4 millions de dollars. La stratégie d'approvisionnement en équipement de l'entreprise implique:

• Achats direct auprès des fabricants
• Location d'équipement médical
• Rénovation des dispositifs médicaux existants

Catégorie d'équipement	Coût annuel d'acquisition
Équipement respiratoire	8,7 millions de dollars
Dispositifs de mobilité	6,2 millions de dollars
Systèmes d'oxygène à domicile	5,9 millions de dollars
Autres dispositifs médicaux	2,6 millions de dollars

Dépenses opérationnelles et logistiques

Les dépenses opérationnelles pour 2023 ont été calculées à 17,6 millions de dollars, ce qui comprend:

• Entretien de l'entrepôt
• Transport et livraison
• Entretien et réparation de l'équipement

Catégorie de dépenses opérationnelles	Coût annuel
Opérations de l'entrepôt	5,3 millions de dollars
Entretien de la flotte de véhicules	4,1 millions de dollars
Réparation de l'équipement	3,8 millions de dollars
Logiciel logistique	1,4 million de dollars

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts d'infrastructure technologique pour 2023 étaient de 3,2 millions de dollars, englobant:

• Services de cloud computing
• Systèmes de cybersécurité
• Licence de logiciel
• Soutien et maintenance informatiques

Salaires et formation des employés

Les dépenses totales liées aux employés pour 2023 ont atteint 22,1 millions de dollars:

Catégorie des employés	Dépenses salariales annuelles
Personnel clinique	9,6 millions de dollars
Personnel administratif	6,3 millions de dollars
Ventes et service client	4,2 millions de dollars
Formation et développement	2 millions de dollars

Frais de marketing et d'acquisition des clients

Les dépenses de marketing pour 2023 ont totalisé 4,5 millions de dollars, distribué sur divers canaux:

Canal de marketing	Dépenses annuelles
Marketing numérique	1,8 million de dollars
Profensive des prestataires de soins de santé	1,2 million de dollars
Publicité traditionnelle	0,9 million de dollars
Programmes de référence client	0,6 million de dollars

Quip Home Medical Corp. (QIPT) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais de location d'équipement médical

Au troisième trimestre 2023, Quip Home Medical Corp. a déclaré des revenus de location d'équipements médicaux de 11,3 millions de dollars, ce qui représente 45,2% du total des revenus de l'entreprise.

Catégorie d'équipement	Revenus de location	Pourcentage de revenus de location
Équipement respiratoire	5,7 millions de dollars	50.4%
Équipement de mobilité	3,2 millions de dollars	28.3%
Autres dispositifs médicaux	2,4 millions de dollars	21.3%

Ventes d'équipement

Au cours de l'exercice 2023, Quipt a généré 4,2 millions de dollars à partir des ventes d'équipements directs, représentant 16,8% du total des revenus.

• Prix ​​de vente moyen de l'équipement: 1 275 $
• Canals de vente primaires: fournisseurs de soins de santé directs, hôpitaux, agences de santé à domicile

Remboursements d'assurance

Les revenus de remboursement d'assurance ont totalisé 6,5 millions de dollars en 2023, ce qui représente 26% du total des revenus de l'entreprise.

Type d'assurance	Montant du remboursement	Pourcentage du total
Médicament	3,9 millions de dollars	60%
Assurance privée	2,1 millions de dollars	32.3%
Medicaid	0,5 million de dollars	7.7%

Frais de service de maintenance et de support

Les revenus de service et de maintenance ont atteint 2,1 millions de dollars en 2023, ce qui représente 8,4% des revenus totaux.

• Valeur du contrat de maintenance annuel moyen: 875 $
• Couverture de service: réparation d'équipement, étalonnage, pièces de remplacement

Services de consultation et de soutien aux patients

Les revenus des services de soutien aux patients s'élevaient à 1,4 million de dollars en 2023, ce qui représente 5,6% du total des revenus de l'entreprise.

Type de service	Revenu	Coût moyen de service
Consultations de télésanté	0,7 million de dollars	125 $ par consultation
Formation des soins de santé à domicile	0,4 million de dollars	275 $ par session
Programmes de formation des patients	0,3 million de dollars	95 $ par programme

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Quipt Home Medical Corp. delivers to its customers and partners as of late 2025. It's all about providing comprehensive, high-quality care outside the hospital walls, which translates directly into financial and operational benefits for the healthcare ecosystem.

End-to-end respiratory solutions and chronic disease management

Quipt Home Medical Corp. focuses on delivering end-to-end respiratory solutions, while actively seeking to expand into managing several chronic disease states. This comprehensive approach is supported by a highly stable revenue base.

The stability is clear in the third quarter of fiscal 2025 figures:

Metric	Value (Q3 2025)
Total Revenue	$58.3 million
Recurring Revenue Percentage	81% of total revenue
Respiratory Resupply Set-ups/Deliveries	119,000

The company served 151,000 unique patients as of June 30, 2025, showing a quarter-over-quarter patient growth of 3.4% from Q2 2025.

Seamless post-acute care coordination for health systems

A key value proposition involves integrating home-based care directly with health systems to streamline patient transitions. This is being actively pursued through strategic growth and partnerships.

The July 2025 acquisition of a durable medical equipment provider from Ballad Health exemplifies this, adding a Preferred Provider Agreement with access to 20 hospitals. The company is building a scalable playbook for these partnerships, aiming to combine its operational expertise with the health systems' localized patient flow knowledge.

The scale of their existing network supports this coordination:

• Operations across 140+ locations (as of Q1 2025).
• Relationships with approximately 36,000 referring physicians (as of Q1 2025).

Consolidating patient services to simplify care at home

Quipt Home Medical Corp.'s organic growth strategy centers on increasing annual revenue per patient by consolidating services. This simplifies the care experience for the patient by having one provider manage multiple needs, such as respiratory support alongside management for heart or pulmonary disease and sleep disorders.

The focus on recurring revenue demonstrates the success of this consolidation strategy, as rentals and resupplies form the bulk of their income stream. The company achieved positive quarter-over-quarter organic growth of 1.6% in Q3 2025, moving from $57.4 million in Q2 2025 revenue.

High-quality clinical excellence and operational efficiency

The value proposition includes delivering high-quality clinical excellence alongside measurable operational efficiency, which is reflected in profitability metrics.

For the third quarter of fiscal 2025, the operational performance yielded a strong Adjusted EBITDA margin:

• Adjusted EBITDA for Q3 2025 was $13.7 million.
• This represents an Adjusted EBITDA margin of 23.5% of revenue.

The company is diligently working to enhance operational efficiencies to sustain strong and consistent margins, a core strategic priority for 2025.

Reduced hospital readmissions through in-home monitoring

The alignment with health systems is specifically targeted toward achieving outcomes like reducing hospital readmissions. While a direct, real-life statistical reduction percentage for hospital readmissions is not publicly detailed in the Q3 2025 reports, the strategic intent is clear through partnership structuring.

The July 2025 acquisition from Ballad Health specifically included a Preferred Provider Agreement, which is a mechanism to integrate services with the goal of improving post-acute care and reducing readmissions. The company's entire model of in-home monitoring and chronic disease management is positioned as the value-add to achieve this reduction for their system partners.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Quipt Home Medical Corp. keeps its patient base engaged, which is key since their organic growth strategy centers on increasing annual revenue per patient by offering multiple services to the same person. This focus on long-term patient value drives their relationship strategy.

Dedicated sales force focused on deepening referral networks

Quipt Home Medical Corp. is actively reinforcing relationships across the healthcare spectrum to secure patient acquisition and build lasting referral pipelines. As a strategic priority for 2025, the Company is focused on deepening these ties with physicians, hospitals, and health systems.

The effort includes tangible growth and training initiatives:

• Adding new sales representatives in targeted regions.
• Launching the Quipt Sales Accelerator program for advanced sales education.
• Maintaining contact with approximately 36,000 referring physicians.

This sales force acts as the frontline for relationship management, aiming to convert professional referrals into long-term service contracts. Honestly, this direct engagement is what keeps the referral engine turning.

High-touch, long-term relationships for chronic care patients

For chronic care patients, the relationship model shifts to one of continuous support, which is reflected in the company's revenue structure. The goal is to consolidate services, making life easier for the patient over the long haul.

Here are the key metrics showing the stickiness of these relationships as of early 2025:

Metric	Value (as of Q2 FY2025)	Context/Date
Unique Patients Served	146,000	As of March 31, 2025
Unique Patients Served	157,000	As of Q1 2025
Recurring Revenue Percentage	81%	Q2 2025 of total revenue
Total Unique Set-ups/Deliveries	203,000	Q2 2025

The 81% Recurring Revenue figure for Q2 2025 is the financial proof of these long-term relationships, primarily driven by resupply services for chronic conditions like sleep disorders and pulmonary disease.

Embedded presence in hospital discharge planning processes

A significant move to embed Quipt Home Medical Corp. directly into the patient journey involves strategic partnerships with health systems. This is where the high-touch relationship starts right at the point of transition from acute to home care.

The most concrete example of this strategy is the recent partnership:

• Quipt Home Medical Corp. signed a Preferred Provider Agreement (PPA) with Ballad Health.
• This PPA embeds the Company directly into the discharge planning process for 20 hospitals across Tennessee, Virginia, North Carolina, and Kentucky.
• The acquired operation associated with this deal served over 12,500 patients annually for the fiscal year ended June 30, 2025.

This approach establishes a scalable health system partnership playbook, moving beyond simple vendor status to becoming an integrated part of the care continuum.

Technology-driven patient resupply and follow-up programs

Technology underpins the efficiency of maintaining relationships with a large, chronic patient base, especially for recurring revenue streams like disposable supplies. Quipt Home Medical Corp. credits its use of technology and centralized intake for driving resupply volumes.

The scale of the resupply relationship is significant:

Metric	Value	Period
Respiratory Resupply Set-ups/Deliveries	111,000	Q2 2025
Respiratory Resupply Set-ups/Deliveries	Approx. 124,000	Q1 2025
Resupply Revenue Share (Implied)	Approx. 48%	Of Recurring Revenue mix as of 12 months ended Dec 31, 2024

These resupply numbers demonstrate the ongoing, automated nature of the customer relationship post-initial setup. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so efficiency here is defintely critical.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Quipt Home Medical Corp. gets its value proposition-end-to-end respiratory care and chronic disease management-into the hands of patients. The channels are a mix of physical presence, direct logistics, and deep clinical integration.

Network of over 160 physical branch locations

The physical footprint remains a core channel for local service and equipment deployment. As of the fiscal first quarter 2025 (ending December 31, 2024), Quipt Home Medical Corp. operated approximately over 140 locations across the U.S.. This network was immediately enhanced by a strategic acquisition announced in August 2025, which added another 29 locations, strengthening their footprint and health system relationships. The company's strategy involves expanding this footprint through De Novo sites, which are new, self-started locations, in addition to growth via acquisition.

Direct-to-patient home delivery and set-up services

The logistics of getting equipment and supplies to the patient is a massive channel, evidenced by the sheer volume of activity reported. This channel handles both initial setup and ongoing resupply. For instance, in the fiscal second quarter of 2025 (ending March 31, 2025), Quipt Home Medical Corp. completed 203,000 unique set-ups/deliveries. That same quarter saw 111,000 respiratory resupply set-ups/deliveries. Momentum improved into the third quarter of fiscal 2025 (ending June 30, 2025), with total unique set-ups/deliveries reaching 210,000, and respiratory resupply set-ups/deliveries hitting 119,000. This direct service is critical for maintaining the 81% recurring revenue rate seen in Q2 and Q3 2025.

De Novo expansion sites (e.g., new sites in Florida and Alabama)

Organic growth through new site openings is a deliberate channel strategy to enter high-value markets. Quipt Home Medical Corp. successfully launched two new De Novo sites during the fiscal second quarter of 2025, specifically in Florida and Alabama. The company stated its 2025 priority was to plan for additional site launches in strategic markets to build out its national presence.

Integrated referral channels from partner health systems

This is arguably the highest-quality channel, as it embeds Quipt Home Medical Corp. directly into the patient discharge workflow. As of the end of Q1 2025, the company already maintained relationships with approximately 36,000 referring physicians. The integration strategy accelerated significantly in mid-2025. A key development was signing a Preferred Provider Agreement (PPA) with Ballad Health, which embeds Quipt into the discharge planning process for 20 hospitals across Tennessee, Virginia, North Carolina, and Kentucky. Furthermore, a joint venture (JV) provides direct access to over 19 hospitals and approximately 67,000 monthly patients. These deep system partnerships are designed to drive high-quality, recurring patient volume.

Here's a quick look at the scale of these channel activities based on the latest reported periods:

Channel Metric	Latest Reported Period	Number/Amount
Total Physical Locations (Pre-Aug 2025 Acquisition)	Q1 FY2025 (as of Dec 31, 2024)	Over 140
Locations Added via Aug 2025 Acquisition	August 2025	29
Referring Physicians	Q1 FY2025 (as of Dec 31, 2024)	Approximately 36,000
Total Unique Set-ups/Deliveries	Q3 FY2025 (ending Jun 30, 2025)	210,000
Respiratory Resupply Set-ups/Deliveries	Q3 FY2025 (ending Jun 30, 2025)	119,000
Hospitals Gained via Ballad Health PPA	Q3 FY2025	20
Hospitals Gained via Hart JV	Q3 FY2025	>19
Monthly Patients Gained via Hart JV	Q3 FY2025	~67,000

The company is clearly prioritizing the integrated referral channel, which often results in a lower cost of acquisition and stickier patient relationships compared to direct sales efforts alone. Still, the physical branches are the engine for the direct-to-patient delivery channel, which underpins the 81% recurring revenue stream.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core patient base Quipt Home Medical Corp. serves across the United States, which is heavily influenced by national demographic and healthcare trends. The company's focus is on providing in-home monitoring and disease management, especially for chronic conditions.

The overall market context shows a massive tailwind. The U.S. Home Medical Equipment Market size was valued at $8.29 billion in 2025, with projections to hit $14.25 billion by 2034, growing at a CAGR of 6.4%. Separately, the U.S. Homecare Medical Devices market was valued at $22.4 billion in 2025. This signals a large and expanding pool of potential customers.

Quipt Home Medical Corp. itself was serving 146,000 unique patients as of March 31, 2025. This segment is the lifeblood of their recurring revenue model.

The primary customer groups Quipt Home Medical Corp. targets include:

• Patients with chronic respiratory and pulmonary diseases
• Individuals with sleep disorders and reduced mobility
• US-based patients requiring in-home medical equipment (DME)
• Healthcare systems focused on value-based care models
• Rapidly growing senior population (65+ age cohort)

The company's organic growth strategy centers on increasing annual revenue per patient by offering multiple services to the same patient, essentially consolidating their in-home care needs.

Patients with chronic respiratory and pulmonary diseases

This group is central to Quipt Home Medical Corp.'s focus on end-to-end respiratory care. The demand is high, given that nearly 6 in 10 adults in the U.S. have a chronic disease, and 4 in 10 have two or more. The company's recurring revenue is heavily weighted here; for Q2 2025, rentals of medical equipment were $24.0 million and sales of respiratory resupplies were $22.3 million, totaling $46.3 million, which was 81% of total revenue for that quarter. For Q3 2025, recurring revenue also held strong at 81% of total revenue.

Individuals with sleep disorders and reduced mobility

Quipt Home Medical Corp. specifically targets solutions for patients dealing with sleep apnea and reduced mobility. The macro environment supports this focus. Disabilities that limit movement are projected to grow from 10 million households in 2015 to 17 million by 2035. The company's offerings extend beyond just respiratory gear to include home medical equipment like stair lifts, ramps, and bath safety equipment for mobility support.

US-based patients requiring in-home medical equipment (DME)

Quipt Home Medical Corp. operates exclusively within the United States healthcare market. The broader U.S. DME market reached $56.5 Billion in 2024. The company supports its patient base through over 140 locations and relationships with approximately 36,000 referring physicians as of early 2025.

Here's a look at the revenue composition that services these patients for the first half of fiscal year 2025:

Metric (Period Ended March 31, 2025)	Amount (USD)	Percentage of Total
Total Revenue (Six Months)	$118.8 million	100%
Recurring Revenue (Six Months)	$91.3 million (Calculated from Q1 and Q2 data)	Approx. 77% to 81%
Q2 2025 Equipment Rentals	$24.0 million	41.8% of Q2 Revenue
Q2 2025 Respiratory Resupplies	$22.3 million	38.8% of Q2 Revenue

Healthcare systems focused on value-based care models

While direct financial metrics for this segment aren't explicitly detailed, the focus on in-home monitoring and disease management directly aligns with value-based care goals, which prioritize keeping patients out of higher-cost settings like hospitals. The company's strategy to consolidate services per patient is a mechanism to improve patient adherence and outcomes, which are key performance indicators in value-based contracts.

Rapidly growing senior population (65+ age cohort)

The aging demographic is a primary market driver. Currently, there are about 62 million adults aged 65 and older in the U.S., making up 18% of the total population. By 2030, this is expected to climb to 73 million. The elderly patient segment dominated the U.S. DME market in 2024, accounting for approximately 40% of revenue by product type. This demographic shift creates a large, sustained customer base for Quipt Home Medical Corp.'s long-term care needs.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenditures Quipt Home Medical Corp. faces to keep its home medical equipment and respiratory care services running through late 2025. Honestly, for a company like this, the costs are heavily weighted toward service delivery and growth through acquisition.

Cost of Goods Sold (COGS) for equipment and resupplies

While the direct Cost of Goods Sold isn't itemized in the latest reports, the recurring revenue components give you a clear view of the goods and supplies driving that part of the cost base. For the three months ended March 31, 2025 (Q2 2025), recurring revenue totaled $46.3 million, which was 81% of total revenue. This recurring revenue is built from:

• Rental of medical equipment: $24.0 million in Q2 2025.
• Sales of respiratory resupplies: $22.3 million in Q2 2025.

For the three months ended December 31, 2024 (Q1 2025), the breakdown was slightly higher:

Revenue Component	Q1 2025 Amount (USD)
Rentals of Medical Equipment	$24.3 million
Sales of Respiratory Resupplies	$22.9 million
Total Recurring Revenue	$47.2 million

The non-renewal of a disposable supply contract in November 2024 contributed to an estimated annual revenue impact of approximately $8.0 million, which directly affects the cost structure related to resupplies.

Operating expenses for over 160 branch locations and logistics

Quipt Home Medical Corp. is expanding its physical footprint, which drives up fixed and variable operating costs like rent, utilities, and logistics. As of Q1 2025, Quipt operated across 140+ locations. They continued expansion, launching two new De Novo sites in Florida and Alabama during Q2 2025. A significant portion of overhead is captured in Other Operating Expenses:

• Annual Other Operating Expenses (Latest Annual Period): $43.061M.
• Annual Other Operating Expenses (2024): $38.061M.

Logistics costs are embedded here, supporting the 203,000 unique set-ups/deliveries completed in Q2 2025.

Personnel costs for clinical staff, sales, and administration

Personnel is a major variable cost in the home medical equipment sector, covering clinical staff for patient setup and ongoing care, plus the sales force driving new patient acquisition. Specific personnel cost line items are not explicitly detailed in the summary financial highlights, but they are a core component of the overall operating expenses that the company is trying to optimize. The CFO noted operational enhancements to optimize the cost structure, which defintely includes managing headcount efficiency across clinical and administrative roles.

Acquisition and integration costs for M&A/joint ventures

Quipt Home Medical Corp. actively uses M&A as a growth lever, which introduces upfront integration costs. You saw two notable transactions closing in 2025:

• Acquisition of Ballad Health DME provider (July 2025): Purchase price was $1.6 million plus A/R and inventory.
• Acquisition of 60% interest in Hart Medical Equipment (September 2025): Total consideration was $17.4 million, funded by senior credit facilities.

For context on integration costs, the Q1 2025 results reported Acquisition-related costs of $0.2 million.

Debt servicing costs on senior credit facilities

Servicing debt is a fixed cost, and Quipt Home Medical Corp. maintains a disciplined leverage profile. As of December 31, 2024, the principal on the Senior credit facility was $70.6 million. The company manages interest rate risk, as shown by the Change in fair value of derivative liability - interest rate swaps being ($1.0 million) for Q1 2025. The company's leverage remains conservative:

Metric	Value (As of Dec 31, 2024)
Senior Credit Facility Principal	$70.6 million
Net Debt	$86.5 million
Net Debt to Adjusted EBITDA Leverage Ratio	1.5x

This 1.5x leverage ratio was maintained as of March 31, 2025, showing the debt load is managed relative to earnings.

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Quipt Home Medical Corp. generates revenue through several distinct streams, primarily centered around equipment provision and ongoing patient support.

The core of the recurring revenue base is clearly visible in the second quarter of fiscal year 2025 data. You can see the components that make up this stable base:

Revenue Component	Q2 2025 Amount (USD)
Rental of medical equipment	$24.0 million
Sales of respiratory resupplies	$22.3 million
Total Recurring Revenue (Q2 2025)	$46.3 million

This recurring revenue stream was strong, representing approximately 81% of total revenues of $57.4 million in the second quarter of 2025. The third quarter of 2025 saw total revenue reported at $58.30 million.

The company has a clear path to scale its top line through strategic transactions. Post-Hart JV, Quipt Home Medical Corp. expects to reach an annualized run-rate revenue in excess of $300 million. For context on the scale of the Hart JV, that entity generated approximately $60 million in revenue as of June 30, 2025.

The underlying mechanism for collecting these revenues involves significant third-party payments. The revenue streams are heavily supported by reimbursement mechanisms, which include:

• Reimbursement from Medicare
• Reimbursement from Medicaid
• Reimbursement from private insurance payers

The impact of payer dynamics is evident, as the company noted headwinds from the withdrawal of Medicare Advantage members and the discontinuation of the Medicare 75/25 blended rate, which had provided rate relief in certain geographies.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.