Quipt Home Medical Corp. (QIPT): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico de los equipos médicos en el hogar, Quipt Home Medical Corp. (QIPT) surge como una fuerza transformadora, revolucionando la atención al paciente a través de soluciones innovadoras y un enfoque de negocios estratégicos. Al crear meticulosamente un modelo de negocio integral que une la tecnología, la atención médica y los servicios centrados en el cliente, QIPT se ha posicionado como un jugador fundamental para ofrecer soluciones de equipos médicos convenientes, confiables y accesibles directamente a las casas de los pacientes. Su propuesta de valor única integra perfectamente la logística avanzada, la tecnología de vanguardia y el apoyo personalizado de los pacientes, creando un ecosistema robusto que aborde las complejas necesidades de la prestación de atención médica moderna.

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Proveedores y fabricantes de equipos médicos

Quipt Home Medical Corp. se asocia con los siguientes proveedores clave de equipos médicos:

Proveedor	Categoría de productos	Detalles de la asociación
Resmediar	Equipo respiratorio	Distribuidor autorizado
Corporación Invacare	Equipo de movilidad	Proveedor preferido

Proveedores de atención médica y hospitales

Quipt mantiene asociaciones estratégicas con redes de atención médica:

• Sistema de salud de Trinity
• Hospitales afiliados a la clínica de Cleveland
• Sistema de salud de los hospitales universitarios

Compañías de seguros y pagadores externos

Las asociaciones de seguro clave incluyen:

Proveedor de seguros	Tipo de cobertura	Tasa de reembolso
Himno cruzado	Cobertura de DME	85% de reembolso
Humana	Equipo médico para el hogar	Reembolso del 80%

Agencias de salud en el hogar

Asociaciones colaborativas con agencias de salud en el hogar:

• Amedisys Home Health
• Grupo LHC
• Parente en casa

Distribuidores de equipos médicos duraderos (DME)

Asociaciones de red de distribución:

Distribuidor	Cobertura geográfica	Volumen anual
McKesson Medicina-Cirquemaria	Nacional	$ 3.2M Volumen anual
Salud cardinal	Multi-estatal	Volumen anual de $ 2.7M

Quipt Home Medical Corp. (QUIT) - Modelo de negocio: actividades clave

Alquiler y ventas de equipos médicos

En el tercer trimestre de 2023, Quipt reportó $ 22.5 millones en ingresos por alquiler y ventas de equipos médicos. La compañía mantiene una flota de equipos valorada en aproximadamente $ 45.3 millones.

Categoría de equipo	Volumen de alquiler	Tasa de alquiler mensual promedio
Concentradores de oxígeno	3.750 unidades	$ 275 por unidad
Dispositivos CPAP/BIPAP	2.250 unidades	$ 185 por unidad
Equipo de movilidad	1.500 unidades	$ 325 por unidad

Distribución de equipos médicos del hogar

Quipt opera en 9 estados con 14 centros de distribución. La compañía atiende a aproximadamente 45,000 pacientes activos.

• La red de distribución cubre 387 condados
• Tiempo de entrega promedio: 1.5 días hábiles
• Volumen de distribución anual: 62,400 unidades de equipo

Apoyo y mantenimiento del equipo del paciente

La compañía mantiene un equipo de apoyo dedicado de 87 profesionales técnicos. El gasto anual de mantenimiento es de $ 3.2 millones.

Métrico de soporte	Actuación
Tiempo promedio de reparación del equipo	48 horas
Llamadas anuales de servicio de equipos	24,600
Tasa de resolución por primera vez	92%

Procesamiento de reclamos de seguro

Procesos de cicatrices aproximadamente 37,500 reclamos de seguro anualmente con un 98.3% Tasa de aceptación de primer paso.

• Equipo de procesamiento de reclamos: 42 especialistas
• Tiempo de procesamiento de reclamos promedio: 5.2 días hábiles
• Valor de reclamos anuales: $ 41.6 millones

Logística e gestión de inventario

La compañía utiliza sistemas de gestión de inventario avanzados que rastrean 18,750 artículos únicos de equipos médicos en los centros de distribución.

Métrico de inventario	Actuación
Tasa de facturación de inventario	6.3 veces al año
Costo de transporte de inventario	$ 4.7 millones anuales
Tasa de precisión de existencias	99.4%

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - Modelo de negocio: recursos clave

Inventario extenso de equipos médicos

A partir del cuarto trimestre de 2023, Quipt Home Medical Corp. mantiene un inventario de equipos valorado en $ 12.4 millones. El inventario incluye:

Categoría de equipo	Unidades totales	Valor estimado
Equipo respiratorio	3.750 unidades	$ 5.6 millones
Dispositivos de movilidad	2.200 unidades	$ 3.2 millones
Equipo de diagnóstico	1.500 unidades	$ 2.8 millones
Dispositivos médicos especializados	850 unidades	$ 1.8 millones

Infraestructura de tecnología de salud

Inversiones de infraestructura tecnológica a partir de 2024:

• Inversión total de infraestructura de TI: $ 1.75 millones
• Sistemas de gestión basados ​​en la nube: $ 650,000
• Plataformas de telemedicina: $ 425,000
• Software de seguimiento de inventario: $ 375,000
• Sistemas de ciberseguridad: $ 300,000

Técnicos de equipos médicos calificados

Estadísticas de la fuerza laboral del técnico:

Categoría de técnico	Total de empleados	Experiencia promedio
Técnicos respiratorios certificados	87	8.3 años
Especialistas en equipos de movilidad	62	6.5 años
Expertos en equipos de diagnóstico	45	7.2 años

Equipo de servicio al cliente y soporte

Infraestructura de atención al cliente:

• Representantes de servicio al cliente total: 42
• Cobertura de soporte 24/7: 95% de disponibilidad
• Tiempo de respuesta promedio: 17 minutos
• Inversión de capacitación anual: $ 285,000

Red de distribución geográfica estratégica

Detalles de la red de distribución:

Región	Número de centros de distribución	Área de cobertura
Medio oeste	6	12 estados
Sudeste	4	8 estados
Nordeste	3	6 estados

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones convenientes para equipos médicos para el hogar

Quipt Home Medical Corp. ofrece soluciones de equipos médicos en el hogar en 11 estados en los Estados Unidos. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía atiende a aproximadamente 15,000 pacientes activos con servicios de alquiler y apoyo de equipos médicos.

Cobertura de servicio	Alcance geográfico	Volumen de paciente
Equipo médico para el hogar	11 estados de EE. UU.	15,000 pacientes activos

Alquiler de equipos médicos de calidad y confiables

La compañía mantiene un inventario de equipos médicos valorados en $ 12.4 millones al 31 de diciembre de 2023. Los ingresos por alquiler de equipos para 2023 fueron de $ 46.3 millones.

• Valor de inventario total de equipos: $ 12.4 millones
• Ingresos de alquiler de equipos (2023): $ 46.3 millones
• Tipos de equipos: dispositivos respiratorios, movilidad, terapia del sueño

Apoyo integral de atención al paciente

Quipt emplea a 270 profesionales de la salud en su red de servicios, proporcionando apoyo directo al paciente y gestión de equipos.

Personal de atención médica	Capacidades de soporte
270 profesionales	Ajuste del equipo, capacitación del paciente, soporte técnico

Facturación y reembolso de seguros simplificados

La Compañía procesó $ 38.7 millones en reclamos de seguro durante 2023, con una tasa de aceptación de reclamos de primer paso del 94%.

• Reclamaciones totales de seguro procesadas: $ 38.7 millones
• Tasa de aceptación de reclamos de primer paso: 94%

Acceso a equipos médicos rentables

El costo promedio de alquiler de equipos de Quipt es un 37% más bajo que los servicios de alquiler de equipos hospitalarios tradicionales. El margen bruto para los alquileres de equipos fue del 48.2% en 2023.

Comparación de costos	Margen bruto
37% más bajo que las tarifas hospitalarias	48.2% Margen de alquiler de equipos

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Consulta personalizada de equipos para pacientes

Quipt Home Medical Corp. ofrece servicios especializados de consulta de equipos para pacientes con las siguientes características:

Tipo de consulta	Detalles del servicio	Tiempo de respuesta promedio
Evaluación inicial del equipo	Recomendación de equipos médicos personalizados	48 horas
Consulta específica del paciente	Ajuste de equipos individualizados y orientación	24 horas

Servicios de soporte técnico 24/7

Métricas de soporte técnico para Quipt Home Medical Corp.:

• Canales de soporte: teléfono, correo electrónico, chat en línea
• Tiempo de resolución de llamadas promedio: 22 minutos
• Interacciones anuales de soporte técnico: 42,500

Plataformas de gestión de clientes digitales

Característica de la plataforma	Funcionalidad	Tasa de adopción de usuarios
Portal de pacientes en línea	Seguimiento y gestión de equipos	67%
Aplicación móvil	Monitoreo de equipos en tiempo real	42%

Interacciones directas de ventas y servicio al cliente

Métricas de rendimiento de ventas y servicio al cliente:

• Puntos de contacto anuales del cliente: 85,000
• Tasa de conversión de ventas: 35%
• Puntuación de satisfacción del cliente: 4.6/5

Mantenimiento de equipos y programas de seguimiento

Servicio de mantenimiento	Frecuencia	Cobertura
Verificación de equipos preventivos	Trimestral	95% del equipo activo
Programa de reemplazo proactivo	Anualmente	65% del inventario de equipos médicos

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas directas

A partir del cuarto trimestre de 2023, Quipt Home Medical Corp. mantiene un equipo de ventas directas de 87 representantes de ventas a tiempo completo dirigidos a mercados de equipos médicos en el hogar en los Estados Unidos.

Métrica del equipo de ventas	Datos actuales
Representantes de ventas totales	87
Cobertura geográfica	12 estados de EE. UU.
Ventas promedio por representante	$ 342,000 anualmente

Plataforma de pedidos de equipos en línea

La plataforma digital de Quipt procesa aproximadamente 3.456 pedidos de equipos en línea mensualmente con una tasa de finalización de transacciones digitales del 92%.

• Fecha de lanzamiento de la plataforma: septiembre de 2022
• Pedidos digitales mensuales: 3,456
• Tasa de finalización de la transacción digital: 92%

Servicios de consulta de telemedicina

La compañía ofrece consultas de telemedicina a través de 24 profesionales de la salud dedicados, llevando a cabo un promedio de 1,872 consultas virtuales por mes.

Métrica de servicio de telemedicina	Datos actuales
Profesionales de la salud	24
Consultas virtuales mensuales	1,872
Duración de consulta promedio	37 minutos

Redes de referencia de proveedores de atención médica

Quipt mantiene asociaciones activas con 612 proveedores de atención médica, generando el 58% de las referencias de equipos a través de estas redes profesionales.

• Socios de proveedor de atención médica total: 612
• Contribución de la red de referencia: 58% de los pedidos del equipo
• Referencias mensuales promedio: 1,246

Salas de exhibición de equipos médicos

La compañía opera 16 salas de exhibición de equipos médicos físicos en los mercados de atención médica específicos, con una interacción promedio mensual de clientes mensuales de 2,184 visitantes.

Métrica de la sala de exposición	Datos actuales
Ubicaciones totales de la sala de exposición	16
Recuento mensual de visitantes	2,184
Tasa de conversión promedio	37%

Quipt Home Medical Corp. (QUIT) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Pacientes con atención médica domiciliaria

A partir del cuarto trimestre de 2023, Quipt Home Medical Corp. atiende a aproximadamente 45,000 pacientes con atención médica en el hogar en los Estados Unidos.

Segmento de paciente	Total de pacientes	Edad promedio	Necesidades médicas principales
Pacientes con atención médica domiciliaria	45,000	52.3 años	Equipo respiratorio, asistencia de movilidad

Individuos ancianos y con enfermedades crónicas

La compañía se dirige a poblaciones de ancianos y enfermos crónicos con necesidades específicas de equipos médicos.

Grupo de edad	Población atendida	Equipo principal
Más de 65 años	28,500 pacientes	Dispositivos de oxigenator
Pacientes con enfermedades crónicas	16,500 pacientes	Máquinas CPAP/BIPAP

Instituciones de atención médica

Quipt atiende a múltiples clientes institucionales de atención médica en diferentes regiones.

• Total de los clientes institucionales de la salud: 312
• Tipos de instituciones:
  • Hospitales
  • Casas de ancianos
  • Centros de rehabilitación

Proveedores de seguros

Quipt mantiene relaciones contractuales con múltiples redes de seguros.

Tipo de proveedor de seguros	Número de contratos	Porcentaje de cobertura
Seguro privado	47 contratos	68%
Seguro médico del estado	29 contratos	22%
Seguro de enfermedad	18 contratos	10%

Centros de rehabilitación

Provisión de equipos médicos especializados para instalaciones de rehabilitación.

• Centro de rehabilitación total CLIENTES: 86
• Cobertura geográfica: 12 estados
• Categorías de equipos primarios:
  • Dispositivos de movilidad
  • Equipo respiratorio
  • Máquinas terapéuticas

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Costos de adquisición de equipos médicos

Para el año fiscal 2023, Quipt Home Medical Corp. reportó costos de adquisición de equipos médicos por un total de $ 23.4 millones. La estrategia de adquisición de equipos de la compañía implica:

• Compras directas de los fabricantes
• Alquiler de equipos médicos
• Renovación de dispositivos médicos existentes

Categoría de equipo	Costo de adquisición anual
Equipo respiratorio	$ 8.7 millones
Dispositivos de movilidad	$ 6.2 millones
Sistemas de oxígeno en el hogar	$ 5.9 millones
Otros dispositivos médicos	$ 2.6 millones

Gastos operativos y logísticos

Los gastos operativos para 2023 se calcularon en $ 17.6 millones, lo que incluye:

• Mantenimiento del almacén
• Transporte y entrega
• Mantenimiento y reparación del equipo

Categoría de gastos operativos	Costo anual
Operaciones de almacén	$ 5.3 millones
Mantenimiento de la flota de vehículos	$ 4.1 millones
Reparación de equipos	$ 3.8 millones
Software de logística	$ 1.4 millones

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

Los costos de infraestructura tecnológica para 2023 fueron de $ 3.2 millones, que abarcaban:

• Servicios de computación en la nube
• Sistemas de ciberseguridad
• Licencia de software
• Soporte y mantenimiento de TI

Salarios y capacitación de los empleados

Los gastos totales relacionados con los empleados para 2023 alcanzaron $ 22.1 millones:

Categoría de empleado	Gastos salariales anuales
Personal clínico	$ 9.6 millones
Personal administrativo	$ 6.3 millones
Ventas y servicio al cliente	$ 4.2 millones
Capacitación y desarrollo	$ 2 millones

Gastos de marketing y adquisición de clientes

Los gastos de marketing para 2023 totalizaron $ 4.5 millones, distribuidos en varios canales:

Canal de marketing	Gasto anual
Marketing digital	$ 1.8 millones
Alcance del proveedor de atención médica	$ 1.2 millones
Publicidad tradicional	$ 0.9 millones
Programas de referencia de clientes	$ 0.6 millones

Quipt Home Medical Corp. (QUIT) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Tarifas de alquiler de equipos médicos

A partir del tercer trimestre de 2023, Quipt Home Medical Corp. informó ingresos por alquiler de equipos médicos de $ 11.3 millones, lo que representa el 45.2% de los ingresos totales de la compañía.

Categoría de equipo	Ingresos por alquiler	Porcentaje de ingresos por alquiler
Equipo respiratorio	$ 5.7 millones	50.4%
Equipo de movilidad	$ 3.2 millones	28.3%
Otros dispositivos médicos	$ 2.4 millones	21.3%

Venta de equipos

En el año fiscal 2023, Quipt generó $ 4.2 millones a partir de las ventas de equipos directos, lo que representa el 16.8% de los ingresos totales.

• Precio promedio de venta del equipo: $ 1,275
• Canales de ventas principales: proveedores de atención médica directos, hospitales, agencias de salud en el hogar

Reembolsos de seguros

Los ingresos por reembolso de seguros totalizaron $ 6.5 millones en 2023, lo que representa el 26% de los ingresos totales de la compañía.

Tipo de seguro	Monto del reembolso	Porcentaje de total
Seguro médico del estado	$ 3.9 millones	60%
Seguro privado	$ 2.1 millones	32.3%
Seguro de enfermedad	$ 0.5 millones	7.7%

Cargos de servicio de mantenimiento y soporte

Los ingresos por servicio y mantenimiento alcanzaron los $ 2.1 millones en 2023, que constituyen el 8.4% de los ingresos totales.

• Valor promedio de contrato de mantenimiento anual: $ 875
• Cobertura de servicio: reparación de equipos, calibración, piezas de repuesto

Servicios de consulta y apoyo del paciente

Los ingresos del servicio de apoyo al paciente ascendieron a $ 1.4 millones en 2023, lo que representa el 5.6% de los ingresos totales de la compañía.

Tipo de servicio	Ganancia	Costo de servicio promedio
Consultas de telesalud	$ 0.7 millones	$ 125 por consulta
Capacitación en salud en el hogar	$ 0.4 millones	$ 275 por sesión
Programas de educación del paciente	$ 0.3 millones	$ 95 por programa

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Quipt Home Medical Corp. delivers to its customers and partners as of late 2025. It's all about providing comprehensive, high-quality care outside the hospital walls, which translates directly into financial and operational benefits for the healthcare ecosystem.

End-to-end respiratory solutions and chronic disease management

Quipt Home Medical Corp. focuses on delivering end-to-end respiratory solutions, while actively seeking to expand into managing several chronic disease states. This comprehensive approach is supported by a highly stable revenue base.

The stability is clear in the third quarter of fiscal 2025 figures:

Metric	Value (Q3 2025)
Total Revenue	$58.3 million
Recurring Revenue Percentage	81% of total revenue
Respiratory Resupply Set-ups/Deliveries	119,000

The company served 151,000 unique patients as of June 30, 2025, showing a quarter-over-quarter patient growth of 3.4% from Q2 2025.

Seamless post-acute care coordination for health systems

A key value proposition involves integrating home-based care directly with health systems to streamline patient transitions. This is being actively pursued through strategic growth and partnerships.

The July 2025 acquisition of a durable medical equipment provider from Ballad Health exemplifies this, adding a Preferred Provider Agreement with access to 20 hospitals. The company is building a scalable playbook for these partnerships, aiming to combine its operational expertise with the health systems' localized patient flow knowledge.

The scale of their existing network supports this coordination:

• Operations across 140+ locations (as of Q1 2025).
• Relationships with approximately 36,000 referring physicians (as of Q1 2025).

Consolidating patient services to simplify care at home

Quipt Home Medical Corp.'s organic growth strategy centers on increasing annual revenue per patient by consolidating services. This simplifies the care experience for the patient by having one provider manage multiple needs, such as respiratory support alongside management for heart or pulmonary disease and sleep disorders.

The focus on recurring revenue demonstrates the success of this consolidation strategy, as rentals and resupplies form the bulk of their income stream. The company achieved positive quarter-over-quarter organic growth of 1.6% in Q3 2025, moving from $57.4 million in Q2 2025 revenue.

High-quality clinical excellence and operational efficiency

The value proposition includes delivering high-quality clinical excellence alongside measurable operational efficiency, which is reflected in profitability metrics.

For the third quarter of fiscal 2025, the operational performance yielded a strong Adjusted EBITDA margin:

• Adjusted EBITDA for Q3 2025 was $13.7 million.
• This represents an Adjusted EBITDA margin of 23.5% of revenue.

The company is diligently working to enhance operational efficiencies to sustain strong and consistent margins, a core strategic priority for 2025.

Reduced hospital readmissions through in-home monitoring

The alignment with health systems is specifically targeted toward achieving outcomes like reducing hospital readmissions. While a direct, real-life statistical reduction percentage for hospital readmissions is not publicly detailed in the Q3 2025 reports, the strategic intent is clear through partnership structuring.

The July 2025 acquisition from Ballad Health specifically included a Preferred Provider Agreement, which is a mechanism to integrate services with the goal of improving post-acute care and reducing readmissions. The company's entire model of in-home monitoring and chronic disease management is positioned as the value-add to achieve this reduction for their system partners.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Quipt Home Medical Corp. keeps its patient base engaged, which is key since their organic growth strategy centers on increasing annual revenue per patient by offering multiple services to the same person. This focus on long-term patient value drives their relationship strategy.

Dedicated sales force focused on deepening referral networks

Quipt Home Medical Corp. is actively reinforcing relationships across the healthcare spectrum to secure patient acquisition and build lasting referral pipelines. As a strategic priority for 2025, the Company is focused on deepening these ties with physicians, hospitals, and health systems.

The effort includes tangible growth and training initiatives:

• Adding new sales representatives in targeted regions.
• Launching the Quipt Sales Accelerator program for advanced sales education.
• Maintaining contact with approximately 36,000 referring physicians.

This sales force acts as the frontline for relationship management, aiming to convert professional referrals into long-term service contracts. Honestly, this direct engagement is what keeps the referral engine turning.

High-touch, long-term relationships for chronic care patients

For chronic care patients, the relationship model shifts to one of continuous support, which is reflected in the company's revenue structure. The goal is to consolidate services, making life easier for the patient over the long haul.

Here are the key metrics showing the stickiness of these relationships as of early 2025:

Metric	Value (as of Q2 FY2025)	Context/Date
Unique Patients Served	146,000	As of March 31, 2025
Unique Patients Served	157,000	As of Q1 2025
Recurring Revenue Percentage	81%	Q2 2025 of total revenue
Total Unique Set-ups/Deliveries	203,000	Q2 2025

The 81% Recurring Revenue figure for Q2 2025 is the financial proof of these long-term relationships, primarily driven by resupply services for chronic conditions like sleep disorders and pulmonary disease.

Embedded presence in hospital discharge planning processes

A significant move to embed Quipt Home Medical Corp. directly into the patient journey involves strategic partnerships with health systems. This is where the high-touch relationship starts right at the point of transition from acute to home care.

The most concrete example of this strategy is the recent partnership:

• Quipt Home Medical Corp. signed a Preferred Provider Agreement (PPA) with Ballad Health.
• This PPA embeds the Company directly into the discharge planning process for 20 hospitals across Tennessee, Virginia, North Carolina, and Kentucky.
• The acquired operation associated with this deal served over 12,500 patients annually for the fiscal year ended June 30, 2025.

This approach establishes a scalable health system partnership playbook, moving beyond simple vendor status to becoming an integrated part of the care continuum.

Technology-driven patient resupply and follow-up programs

Technology underpins the efficiency of maintaining relationships with a large, chronic patient base, especially for recurring revenue streams like disposable supplies. Quipt Home Medical Corp. credits its use of technology and centralized intake for driving resupply volumes.

The scale of the resupply relationship is significant:

Metric	Value	Period
Respiratory Resupply Set-ups/Deliveries	111,000	Q2 2025
Respiratory Resupply Set-ups/Deliveries	Approx. 124,000	Q1 2025
Resupply Revenue Share (Implied)	Approx. 48%	Of Recurring Revenue mix as of 12 months ended Dec 31, 2024

These resupply numbers demonstrate the ongoing, automated nature of the customer relationship post-initial setup. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so efficiency here is defintely critical.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Quipt Home Medical Corp. gets its value proposition-end-to-end respiratory care and chronic disease management-into the hands of patients. The channels are a mix of physical presence, direct logistics, and deep clinical integration.

Network of over 160 physical branch locations

The physical footprint remains a core channel for local service and equipment deployment. As of the fiscal first quarter 2025 (ending December 31, 2024), Quipt Home Medical Corp. operated approximately over 140 locations across the U.S.. This network was immediately enhanced by a strategic acquisition announced in August 2025, which added another 29 locations, strengthening their footprint and health system relationships. The company's strategy involves expanding this footprint through De Novo sites, which are new, self-started locations, in addition to growth via acquisition.

Direct-to-patient home delivery and set-up services

The logistics of getting equipment and supplies to the patient is a massive channel, evidenced by the sheer volume of activity reported. This channel handles both initial setup and ongoing resupply. For instance, in the fiscal second quarter of 2025 (ending March 31, 2025), Quipt Home Medical Corp. completed 203,000 unique set-ups/deliveries. That same quarter saw 111,000 respiratory resupply set-ups/deliveries. Momentum improved into the third quarter of fiscal 2025 (ending June 30, 2025), with total unique set-ups/deliveries reaching 210,000, and respiratory resupply set-ups/deliveries hitting 119,000. This direct service is critical for maintaining the 81% recurring revenue rate seen in Q2 and Q3 2025.

De Novo expansion sites (e.g., new sites in Florida and Alabama)

Organic growth through new site openings is a deliberate channel strategy to enter high-value markets. Quipt Home Medical Corp. successfully launched two new De Novo sites during the fiscal second quarter of 2025, specifically in Florida and Alabama. The company stated its 2025 priority was to plan for additional site launches in strategic markets to build out its national presence.

Integrated referral channels from partner health systems

This is arguably the highest-quality channel, as it embeds Quipt Home Medical Corp. directly into the patient discharge workflow. As of the end of Q1 2025, the company already maintained relationships with approximately 36,000 referring physicians. The integration strategy accelerated significantly in mid-2025. A key development was signing a Preferred Provider Agreement (PPA) with Ballad Health, which embeds Quipt into the discharge planning process for 20 hospitals across Tennessee, Virginia, North Carolina, and Kentucky. Furthermore, a joint venture (JV) provides direct access to over 19 hospitals and approximately 67,000 monthly patients. These deep system partnerships are designed to drive high-quality, recurring patient volume.

Here's a quick look at the scale of these channel activities based on the latest reported periods:

Channel Metric	Latest Reported Period	Number/Amount
Total Physical Locations (Pre-Aug 2025 Acquisition)	Q1 FY2025 (as of Dec 31, 2024)	Over 140
Locations Added via Aug 2025 Acquisition	August 2025	29
Referring Physicians	Q1 FY2025 (as of Dec 31, 2024)	Approximately 36,000
Total Unique Set-ups/Deliveries	Q3 FY2025 (ending Jun 30, 2025)	210,000
Respiratory Resupply Set-ups/Deliveries	Q3 FY2025 (ending Jun 30, 2025)	119,000
Hospitals Gained via Ballad Health PPA	Q3 FY2025	20
Hospitals Gained via Hart JV	Q3 FY2025	>19
Monthly Patients Gained via Hart JV	Q3 FY2025	~67,000

The company is clearly prioritizing the integrated referral channel, which often results in a lower cost of acquisition and stickier patient relationships compared to direct sales efforts alone. Still, the physical branches are the engine for the direct-to-patient delivery channel, which underpins the 81% recurring revenue stream.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core patient base Quipt Home Medical Corp. serves across the United States, which is heavily influenced by national demographic and healthcare trends. The company's focus is on providing in-home monitoring and disease management, especially for chronic conditions.

The overall market context shows a massive tailwind. The U.S. Home Medical Equipment Market size was valued at $8.29 billion in 2025, with projections to hit $14.25 billion by 2034, growing at a CAGR of 6.4%. Separately, the U.S. Homecare Medical Devices market was valued at $22.4 billion in 2025. This signals a large and expanding pool of potential customers.

Quipt Home Medical Corp. itself was serving 146,000 unique patients as of March 31, 2025. This segment is the lifeblood of their recurring revenue model.

The primary customer groups Quipt Home Medical Corp. targets include:

• Patients with chronic respiratory and pulmonary diseases
• Individuals with sleep disorders and reduced mobility
• US-based patients requiring in-home medical equipment (DME)
• Healthcare systems focused on value-based care models
• Rapidly growing senior population (65+ age cohort)

The company's organic growth strategy centers on increasing annual revenue per patient by offering multiple services to the same patient, essentially consolidating their in-home care needs.

Patients with chronic respiratory and pulmonary diseases

This group is central to Quipt Home Medical Corp.'s focus on end-to-end respiratory care. The demand is high, given that nearly 6 in 10 adults in the U.S. have a chronic disease, and 4 in 10 have two or more. The company's recurring revenue is heavily weighted here; for Q2 2025, rentals of medical equipment were $24.0 million and sales of respiratory resupplies were $22.3 million, totaling $46.3 million, which was 81% of total revenue for that quarter. For Q3 2025, recurring revenue also held strong at 81% of total revenue.

Individuals with sleep disorders and reduced mobility

Quipt Home Medical Corp. specifically targets solutions for patients dealing with sleep apnea and reduced mobility. The macro environment supports this focus. Disabilities that limit movement are projected to grow from 10 million households in 2015 to 17 million by 2035. The company's offerings extend beyond just respiratory gear to include home medical equipment like stair lifts, ramps, and bath safety equipment for mobility support.

US-based patients requiring in-home medical equipment (DME)

Quipt Home Medical Corp. operates exclusively within the United States healthcare market. The broader U.S. DME market reached $56.5 Billion in 2024. The company supports its patient base through over 140 locations and relationships with approximately 36,000 referring physicians as of early 2025.

Here's a look at the revenue composition that services these patients for the first half of fiscal year 2025:

Metric (Period Ended March 31, 2025)	Amount (USD)	Percentage of Total
Total Revenue (Six Months)	$118.8 million	100%
Recurring Revenue (Six Months)	$91.3 million (Calculated from Q1 and Q2 data)	Approx. 77% to 81%
Q2 2025 Equipment Rentals	$24.0 million	41.8% of Q2 Revenue
Q2 2025 Respiratory Resupplies	$22.3 million	38.8% of Q2 Revenue

Healthcare systems focused on value-based care models

While direct financial metrics for this segment aren't explicitly detailed, the focus on in-home monitoring and disease management directly aligns with value-based care goals, which prioritize keeping patients out of higher-cost settings like hospitals. The company's strategy to consolidate services per patient is a mechanism to improve patient adherence and outcomes, which are key performance indicators in value-based contracts.

Rapidly growing senior population (65+ age cohort)

The aging demographic is a primary market driver. Currently, there are about 62 million adults aged 65 and older in the U.S., making up 18% of the total population. By 2030, this is expected to climb to 73 million. The elderly patient segment dominated the U.S. DME market in 2024, accounting for approximately 40% of revenue by product type. This demographic shift creates a large, sustained customer base for Quipt Home Medical Corp.'s long-term care needs.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenditures Quipt Home Medical Corp. faces to keep its home medical equipment and respiratory care services running through late 2025. Honestly, for a company like this, the costs are heavily weighted toward service delivery and growth through acquisition.

Cost of Goods Sold (COGS) for equipment and resupplies

While the direct Cost of Goods Sold isn't itemized in the latest reports, the recurring revenue components give you a clear view of the goods and supplies driving that part of the cost base. For the three months ended March 31, 2025 (Q2 2025), recurring revenue totaled $46.3 million, which was 81% of total revenue. This recurring revenue is built from:

• Rental of medical equipment: $24.0 million in Q2 2025.
• Sales of respiratory resupplies: $22.3 million in Q2 2025.

For the three months ended December 31, 2024 (Q1 2025), the breakdown was slightly higher:

Revenue Component	Q1 2025 Amount (USD)
Rentals of Medical Equipment	$24.3 million
Sales of Respiratory Resupplies	$22.9 million
Total Recurring Revenue	$47.2 million

The non-renewal of a disposable supply contract in November 2024 contributed to an estimated annual revenue impact of approximately $8.0 million, which directly affects the cost structure related to resupplies.

Operating expenses for over 160 branch locations and logistics

Quipt Home Medical Corp. is expanding its physical footprint, which drives up fixed and variable operating costs like rent, utilities, and logistics. As of Q1 2025, Quipt operated across 140+ locations. They continued expansion, launching two new De Novo sites in Florida and Alabama during Q2 2025. A significant portion of overhead is captured in Other Operating Expenses:

• Annual Other Operating Expenses (Latest Annual Period): $43.061M.
• Annual Other Operating Expenses (2024): $38.061M.

Logistics costs are embedded here, supporting the 203,000 unique set-ups/deliveries completed in Q2 2025.

Personnel costs for clinical staff, sales, and administration

Personnel is a major variable cost in the home medical equipment sector, covering clinical staff for patient setup and ongoing care, plus the sales force driving new patient acquisition. Specific personnel cost line items are not explicitly detailed in the summary financial highlights, but they are a core component of the overall operating expenses that the company is trying to optimize. The CFO noted operational enhancements to optimize the cost structure, which defintely includes managing headcount efficiency across clinical and administrative roles.

Acquisition and integration costs for M&A/joint ventures

Quipt Home Medical Corp. actively uses M&A as a growth lever, which introduces upfront integration costs. You saw two notable transactions closing in 2025:

• Acquisition of Ballad Health DME provider (July 2025): Purchase price was $1.6 million plus A/R and inventory.
• Acquisition of 60% interest in Hart Medical Equipment (September 2025): Total consideration was $17.4 million, funded by senior credit facilities.

For context on integration costs, the Q1 2025 results reported Acquisition-related costs of $0.2 million.

Debt servicing costs on senior credit facilities

Servicing debt is a fixed cost, and Quipt Home Medical Corp. maintains a disciplined leverage profile. As of December 31, 2024, the principal on the Senior credit facility was $70.6 million. The company manages interest rate risk, as shown by the Change in fair value of derivative liability - interest rate swaps being ($1.0 million) for Q1 2025. The company's leverage remains conservative:

Metric	Value (As of Dec 31, 2024)
Senior Credit Facility Principal	$70.6 million
Net Debt	$86.5 million
Net Debt to Adjusted EBITDA Leverage Ratio	1.5x

This 1.5x leverage ratio was maintained as of March 31, 2025, showing the debt load is managed relative to earnings.

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Quipt Home Medical Corp. generates revenue through several distinct streams, primarily centered around equipment provision and ongoing patient support.

The core of the recurring revenue base is clearly visible in the second quarter of fiscal year 2025 data. You can see the components that make up this stable base:

Revenue Component	Q2 2025 Amount (USD)
Rental of medical equipment	$24.0 million
Sales of respiratory resupplies	$22.3 million
Total Recurring Revenue (Q2 2025)	$46.3 million

This recurring revenue stream was strong, representing approximately 81% of total revenues of $57.4 million in the second quarter of 2025. The third quarter of 2025 saw total revenue reported at $58.30 million.

The company has a clear path to scale its top line through strategic transactions. Post-Hart JV, Quipt Home Medical Corp. expects to reach an annualized run-rate revenue in excess of $300 million. For context on the scale of the Hart JV, that entity generated approximately $60 million in revenue as of June 30, 2025.

The underlying mechanism for collecting these revenues involves significant third-party payments. The revenue streams are heavily supported by reimbursement mechanisms, which include:

• Reimbursement from Medicare
• Reimbursement from Medicaid
• Reimbursement from private insurance payers

The impact of payer dynamics is evident, as the company noted headwinds from the withdrawal of Medicare Advantage members and the discontinuation of the Medicare 75/25 blended rate, which had provided rate relief in certain geographies.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.