Quipt Home Medical Corp. (QIPT): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Heimmedizingeräte entwickelt sich Quipt Home Medical Corp. (QIPT) zu einer transformativen Kraft, die die Patientenversorgung durch innovative Lösungen und einen strategischen Geschäftsansatz revolutioniert. Durch die sorgfältige Ausarbeitung eines umfassenden Geschäftsmodells, das Technologie, Gesundheitsversorgung und kundenorientierte Dienstleistungen miteinander verbindet, hat sich QIPT als zentraler Akteur bei der Bereitstellung praktischer, zuverlässiger und zugänglicher medizinischer Gerätelösungen direkt zu den Patienten zu Hause positioniert. Ihr einzigartiges Wertversprechen integriert nahtlos fortschrittliche Logistik, Spitzentechnologie und personalisierte Patientenunterstützung und schafft so ein robustes Ökosystem, das den komplexen Anforderungen der modernen Gesundheitsversorgung gerecht wird.

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Lieferanten und Hersteller medizinischer Geräte

Quipt Home Medical Corp. arbeitet mit den folgenden wichtigen Lieferanten medizinischer Geräte zusammen:

Lieferant	Produktkategorie	Einzelheiten zur Partnerschaft
ResMed	Beatmungsgeräte	Autorisierter Händler
Invacare Corporation	Mobilitätsausrüstung	Bevorzugter Lieferant

Gesundheitsdienstleister und Krankenhäuser

Quipt unterhält strategische Partnerschaften mit Gesundheitsnetzwerken:

• Trinity-Gesundheitssystem
• Angeschlossene Krankenhäuser der Cleveland Clinic
• Gesundheitssystem der Universitätskliniken

Versicherungsunternehmen und Drittzahler

Zu den wichtigsten Versicherungspartnerschaften gehören:

Versicherungsanbieter	Abdeckungstyp	Erstattungssatz
Hymne Blaues Kreuz	DME-Abdeckung	85 % Rückerstattung
Humana	Heimmedizinische Geräte	80 % Rückerstattung

Agenturen für häusliche Krankenpflege

Kooperationspartnerschaften mit Agenturen für häusliche Krankenpflege:

• Amedisys Home Health
• LHC-Gruppe
• Verwandte zu Hause

Händler für langlebige medizinische Geräte (DME).

Vertriebsnetzpartnerschaften:

Händler	Geografische Abdeckung	Jahresvolumen
McKesson Medical-Surgical	National	3,2 Millionen US-Dollar Jahresvolumen
Kardinalgesundheit	Mehrstaatig	2,7 Millionen US-Dollar Jahresvolumen

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Vermietung und Verkauf medizinischer Geräte

Im dritten Quartal 2023 meldete Quipt Einnahmen aus der Vermietung und dem Verkauf medizinischer Geräte in Höhe von 22,5 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen unterhält einen Gerätepark im Wert von etwa 45,3 Millionen US-Dollar.

Ausrüstungskategorie	Mietvolumen	Durchschnittlicher monatlicher Mietpreis
Sauerstoffkonzentratoren	3.750 Einheiten	275 $ pro Einheit
CPAP/BiPAP-Geräte	2.250 Einheiten	185 $ pro Einheit
Mobilitätsausrüstung	1.500 Einheiten	325 $ pro Einheit

Vertrieb medizinischer Heimgeräte

Quipt ist in 9 Bundesstaaten mit 14 Vertriebszentren tätig. Das Unternehmen betreut rund 45.000 aktive Patienten.

• Das Vertriebsnetz umfasst 387 Landkreise
• Durchschnittliche Lieferzeit: 1,5 Werktage
• Jährliches Vertriebsvolumen: 62.400 Geräteeinheiten

Unterstützung und Wartung der Patientenausrüstung

Das Unternehmen verfügt über ein engagiertes Support-Team von 87 technischen Fachleuten. Die jährlichen Wartungsausgaben betragen 3,2 Millionen US-Dollar.

Support-Metrik	Leistung
Durchschnittliche Reparaturzeit für Geräte	48 Stunden
Jährliche Geräteservice-Anrufe	24,600
Erstlösungsrate	92%

Bearbeitung von Versicherungsansprüchen

Quipt bearbeitet jährlich etwa 37.500 Versicherungsansprüche mit a 98,3 % Akzeptanzrate beim ersten Durchgang.

• Schadenbearbeitungsteam: 42 Spezialisten
• Durchschnittliche Bearbeitungszeit für Ansprüche: 5,2 Werktage
• Jährlicher Schadenswert: 41,6 Millionen US-Dollar

Logistik und Bestandsmanagement

Das Unternehmen nutzt fortschrittliche Bestandsverwaltungssysteme, die 18.750 einzigartige medizinische Geräte in den Vertriebszentren verfolgen.

Bestandsmetrik	Leistung
Lagerumschlagsrate	6,3 Mal pro Jahr
Lagerhaltungskosten	4,7 Millionen US-Dollar pro Jahr
Lagergenauigkeitsrate	99.4%

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreicher Bestand an medizinischer Ausrüstung

Im vierten Quartal 2023 verfügt Quipt Home Medical Corp. über einen Gerätebestand im Wert von 12,4 Millionen US-Dollar. Das Inventar umfasst:

Ausrüstungskategorie	Gesamteinheiten	Geschätzter Wert
Beatmungsgeräte	3.750 Einheiten	5,6 Millionen US-Dollar
Mobilitätsgeräte	2.200 Einheiten	3,2 Millionen US-Dollar
Diagnosegeräte	1.500 Einheiten	2,8 Millionen US-Dollar
Spezialisierte medizinische Geräte	850 Einheiten	1,8 Millionen US-Dollar

Infrastruktur für Gesundheitstechnologie

Investitionen in die Technologieinfrastruktur ab 2024:

• Gesamtinvestition in die IT-Infrastruktur: 1,75 Millionen US-Dollar
• Cloudbasierte Verwaltungssysteme: 650.000 US-Dollar
• Telemedizinplattformen: 425.000 US-Dollar
• Software zur Bestandsverfolgung: 375.000 US-Dollar
• Cybersicherheitssysteme: 300.000 US-Dollar

Qualifizierte Techniker für medizinische Geräte

Statistiken zum Personalbestand der Techniker:

Kategorie „Techniker“.	Gesamtzahl der Mitarbeiter	Durchschnittliche Erfahrung
Zertifizierte Atemtechniker	87	8,3 Jahre
Spezialisten für Mobilitätsausrüstung	62	6,5 Jahre
Experten für Diagnosegeräte	45	7,2 Jahre

Kundendienst- und Support-Team

Kundensupport-Infrastruktur:

• Gesamtzahl der Kundendienstmitarbeiter: 42
• Support-Abdeckung rund um die Uhr: 95 % Verfügbarkeit
• Durchschnittliche Antwortzeit: 17 Minuten
• Jährliche Schulungsinvestition: 285.000 US-Dollar

Strategisches geografisches Vertriebsnetz

Details zum Vertriebsnetz:

Region	Anzahl der Vertriebszentren	Abdeckungsbereich
Mittlerer Westen	6	12 Staaten
Südosten	4	8 Staaten
Nordosten	3	6 Staaten

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Praktische Lösungen für medizinische Heimgeräte

Quipt Home Medical Corp. bietet Lösungen für medizinische Heimgeräte in 11 Bundesstaaten der Vereinigten Staaten an. Im vierten Quartal 2023 versorgt das Unternehmen rund 15.000 aktive Patienten mit der Vermietung medizinischer Geräte und Supportleistungen.

Serviceabdeckung	Geografische Reichweite	Patientenvolumen
Heimmedizinische Geräte	11 US-Bundesstaaten	15.000 aktive Patienten

Hochwertige und zuverlässige Vermietung medizinischer Geräte

Das Unternehmen verfügt zum 31. Dezember 2023 über einen Bestand an medizinischen Geräten im Wert von 12,4 Millionen US-Dollar. Die Einnahmen aus der Vermietung von Geräten beliefen sich im Jahr 2023 auf 46,3 Millionen US-Dollar.

• Gesamtwert des Ausrüstungsbestands: 12,4 Millionen US-Dollar
• Einnahmen aus der Vermietung von Ausrüstung (2023): 46,3 Millionen US-Dollar
• Gerätetypen: Atem-, Mobilitäts- und Schlaftherapiegeräte

Umfassende Unterstützung bei der Patientenversorgung

Quipt beschäftigt in seinem gesamten Servicenetzwerk 270 medizinische Fachkräfte und bietet direkte Patientenunterstützung und Geräteverwaltung.

Gesundheitspersonal	Support-Fähigkeiten
270 Fachleute	Geräteanpassung, Patientenschulung, technischer Support

Optimierte Versicherungsabrechnung und -erstattung

Das Unternehmen bearbeitete im Jahr 2023 Versicherungsansprüche in Höhe von 38,7 Millionen US-Dollar, mit einer Annahmequote von 94 % im ersten Durchgang.

• Insgesamt bearbeitete Versicherungsansprüche: 38,7 Millionen US-Dollar
• Annahmequote von Anträgen im ersten Durchgang: 94 %

Kostengünstiger Zugang zu medizinischer Ausrüstung

Die durchschnittlichen Gerätemietkosten von Quipt sind 37 % niedriger als bei herkömmlichen Gerätemietdiensten in Krankenhäusern. Die Bruttomarge für die Ausrüstungsmiete betrug im Jahr 2023 48,2 %.

Kostenvergleich	Bruttomarge
37 % niedriger als die Krankenhaustarife	48,2 % Marge bei der Gerätevermietung

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Personalisierte Beratung zur Patientenausrüstung

Quipt Home Medical Corp. bietet spezialisierte Beratungsdienste für Patientenausrüstung mit den folgenden Merkmalen:

Beratungstyp	Servicedetails	Durchschnittliche Reaktionszeit
Erstbewertung der Ausrüstung	Maßgeschneiderte Empfehlung für medizinische Geräte	48 Stunden
Patientenspezifische Beratung	Individuelle Ausrüstungsanpassung und -beratung	24 Stunden

Technischer Support rund um die Uhr

Kennzahlen zum technischen Support für Quipt Home Medical Corp.:

• Supportkanäle: Telefon, E-Mail, Online-Chat
• Durchschnittliche Anruflösungszeit: 22 Minuten
• Jährliche Interaktionen mit dem technischen Support: 42.500

Digitale Kundenmanagementplattformen

Plattformfunktion	Funktionalität	Benutzerakzeptanzrate
Online-Patientenportal	Geräteverfolgung und -verwaltung	67%
Mobile Anwendung	Geräteüberwachung in Echtzeit	42%

Direktvertrieb und Kundendienstinteraktionen

Kennzahlen zur Vertriebs- und Kundendienstleistung:

• Jährliche Kundenkontaktpunkte: 85.000
• Umsatz-Conversion-Rate: 35 %
• Kundenzufriedenheitswert: 4,6/5

Gerätewartungs- und Folgeprogramme

Wartungsservice	Häufigkeit	Abdeckung
Vorbeugende Geräteprüfung	Vierteljährlich	95 % der aktiven Ausrüstung
Proaktives Ersatzprogramm	Jährlich	65 % des Bestands an medizinischen Geräten

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Seit dem vierten Quartal 2023 verfügt Quipt Home Medical Corp. über ein Direktvertriebsteam von 87 Vollzeit-Vertriebsmitarbeitern, die auf Märkte für medizinische Heimgeräte in den Vereinigten Staaten abzielen.

Vertriebsteam-Metrik	Aktuelle Daten
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	87
Geografische Abdeckung	12 US-Bundesstaaten
Durchschnittlicher Umsatz pro Vertreter	342.000 US-Dollar pro Jahr

Online-Bestellplattform für Ausrüstung

Die digitale Plattform von Quipt verarbeitet monatlich etwa 3.456 Online-Ausrüstungsbestellungen mit einer Abschlussrate digitaler Transaktionen von 92 %.

• Startdatum der Plattform: September 2022
• Monatliche digitale Bestellungen: 3.456
• Abschlussrate digitaler Transaktionen: 92 %

Telemedizinische Beratungsdienste

Das Unternehmen bietet telemedizinische Beratungen durch 24 engagierte medizinische Fachkräfte an und führt durchschnittlich 1.872 virtuelle Konsultationen pro Monat durch.

Telemedizin-Service-Metrik	Aktuelle Daten
Fachkräfte im Gesundheitswesen	24
Monatliche virtuelle Beratungen	1,872
Durchschnittliche Beratungsdauer	37 Minuten

Empfehlungsnetzwerke für Gesundheitsdienstleister

Quipt unterhält aktive Partnerschaften mit 612 Gesundheitsdienstleistern und generiert 58 % der Geräteempfehlungen über diese professionellen Netzwerke.

• Gesamtzahl der Partner im Gesundheitswesen: 612
• Beitrag des Empfehlungsnetzwerks: 58 % der Ausrüstungsbestellungen
• Durchschnittliche monatliche Empfehlungen: 1.246

Ausstellungsräume für medizinische Geräte

Das Unternehmen betreibt 16 Ausstellungsräume für physische medizinische Geräte in ausgewählten Gesundheitsmärkten mit einer durchschnittlichen monatlichen Kundeninteraktion von 2.184 Besuchern.

Showroom-Metrik	Aktuelle Daten
Gesamtzahl der Showroom-Standorte	16
Monatliche Besucherzahl	2,184
Durchschnittliche Conversion-Rate	37%

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Patienten im häuslichen Gesundheitswesen

Im vierten Quartal 2023 betreut Quipt Home Medical Corp. rund 45.000 Patienten in der häuslichen Krankenpflege in den Vereinigten Staaten.

Patientensegment	Gesamtzahl der Patienten	Durchschnittsalter	Primärer medizinischer Bedarf
Patienten im häuslichen Gesundheitswesen	45,000	52,3 Jahre	Beatmungsgeräte, Mobilitätshilfe

Ältere und chronisch kranke Menschen

Das Unternehmen richtet sich an ältere und chronisch kranke Bevölkerungsgruppen mit besonderem Bedarf an medizinischer Ausrüstung.

Altersgruppe	Bevölkerung bedient	Primäre Ausrüstung
65+ Jahre	28.500 Patienten	Sauerstofftherapiegeräte
Patienten mit chronischen Krankheiten	16.500 Patienten	CPAP/BiPAP-Geräte

Gesundheitseinrichtungen

Quipt betreut mehrere institutionelle Kunden im Gesundheitswesen in verschiedenen Regionen.

• Gesamtzahl der institutionellen Kunden im Gesundheitswesen: 312
• Arten von Institutionen:
  • Krankenhäuser
  • Pflegeheime
  • Rehabilitationszentren

Versicherungsanbieter

Quipt unterhält Vertragsbeziehungen zu mehreren Versicherungsnetzwerken.

Art des Versicherungsanbieters	Anzahl der Verträge	Abdeckungsprozentsatz
Private Versicherung	47 Verträge	68%
Medicare	29 Verträge	22%
Medicaid	18 Verträge	10%

Rehabilitationszentren

Bereitstellung spezialisierter medizinischer Geräte für Rehabilitationseinrichtungen.

• Gesamtzahl der Kunden des Rehabilitationszentrums: 86
• Geografische Abdeckung: 12 Staaten
• Hauptausrüstungskategorien:
  • Mobilitätsgeräte
  • Beatmungsgeräte
  • Therapeutische Maschinen

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Anschaffungskosten für medizinische Geräte

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Quipt Home Medical Corp. Anschaffungskosten für medizinische Geräte in Höhe von insgesamt 23,4 Millionen US-Dollar. Die Ausrüstungsbeschaffungsstrategie des Unternehmens umfasst:

• Direkter Einkauf beim Hersteller
• Leasing medizinischer Geräte
• Aufarbeitung vorhandener medizinischer Geräte

Ausrüstungskategorie	Jährliche Anschaffungskosten
Beatmungsgeräte	8,7 Millionen US-Dollar
Mobilitätsgeräte	6,2 Millionen US-Dollar
Sauerstoffsysteme für zu Hause	5,9 Millionen US-Dollar
Andere medizinische Geräte	2,6 Millionen US-Dollar

Betriebs- und Logistikkosten

Die Betriebskosten für 2023 wurden auf 17,6 Millionen US-Dollar geschätzt, darunter:

• Lagerwartung
• Transport und Lieferung
• Wartung und Reparatur von Geräten

Kategorie „Betriebliche Ausgaben“.	Jährliche Kosten
Lagerbetrieb	5,3 Millionen US-Dollar
Wartung der Fahrzeugflotte	4,1 Millionen US-Dollar
Gerätereparatur	3,8 Millionen US-Dollar
Logistiksoftware	1,4 Millionen US-Dollar

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Kosten für die Technologieinfrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf 3,2 Millionen US-Dollar und umfassen:

• Cloud-Computing-Dienste
• Cybersicherheitssysteme
• Softwarelizenzierung
• IT-Support und Wartung

Gehälter und Schulungen der Mitarbeiter

Die gesamten mitarbeiterbezogenen Ausgaben für 2023 erreichten 22,1 Millionen US-Dollar:

Mitarbeiterkategorie	Jährliche Gehaltskosten
Klinisches Personal	9,6 Millionen US-Dollar
Verwaltungspersonal	6,3 Millionen US-Dollar
Vertrieb und Kundenservice	4,2 Millionen US-Dollar
Schulung und Entwicklung	2 Millionen Dollar

Aufwendungen für Marketing und Kundenakquise

Die Marketingausgaben für 2023 beliefen sich auf insgesamt 4,5 Millionen US-Dollar, verteilt auf verschiedene Kanäle:

Marketingkanal	Jährliche Ausgaben
Digitales Marketing	1,8 Millionen US-Dollar
Kontaktaufnahme mit Gesundheitsdienstleistern	1,2 Millionen US-Dollar
Traditionelle Werbung	0,9 Millionen US-Dollar
Kundenempfehlungsprogramme	0,6 Millionen US-Dollar

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Mietgebühren für medizinische Geräte

Im dritten Quartal 2023 meldete Quipt Home Medical Corp. Einnahmen aus der Vermietung medizinischer Geräte in Höhe von 11,3 Millionen US-Dollar, was 45,2 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Ausrüstungskategorie	Mieteinnahmen	Prozentsatz der Mieteinnahmen
Beatmungsgeräte	5,7 Millionen US-Dollar	50.4%
Mobilitätsausrüstung	3,2 Millionen US-Dollar	28.3%
Andere medizinische Geräte	2,4 Millionen US-Dollar	21.3%

Verkauf von Ausrüstung

Im Geschäftsjahr 2023 erwirtschaftete Quipt 4,2 Millionen US-Dollar durch direkte Geräteverkäufe, was 16,8 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Durchschnittlicher Verkaufspreis der Ausrüstung: 1.275 $
• Hauptvertriebskanäle: Direkte Gesundheitsdienstleister, Krankenhäuser, Heimpflegeagenturen

Versicherungserstattungen

Die Einnahmen aus Versicherungserstattungen beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 6,5 Millionen US-Dollar, was 26 % der Gesamteinnahmen des Unternehmens entspricht.

Versicherungsart	Rückerstattungsbetrag	Prozentsatz der Gesamtsumme
Medicare	3,9 Millionen US-Dollar	60%
Private Versicherung	2,1 Millionen US-Dollar	32.3%
Medicaid	0,5 Millionen US-Dollar	7.7%

Wartungs- und Supportgebühren

Die Service- und Wartungseinnahmen erreichten im Jahr 2023 2,1 Millionen US-Dollar, was 8,4 % der Gesamteinnahmen ausmacht.

• Durchschnittlicher jährlicher Wartungsvertragswert: 875 $
• Serviceumfang: Gerätereparatur, Kalibrierung, Ersatzteile

Patientenberatung und -unterstützung

Die Einnahmen aus Patientenunterstützungsdiensten beliefen sich im Jahr 2023 auf 1,4 Millionen US-Dollar, was 5,6 % der Gesamteinnahmen des Unternehmens entspricht.

Servicetyp	Einnahmen	Durchschnittliche Servicekosten
Telemedizinische Beratungen	0,7 Millionen US-Dollar	125 $ pro Beratung
Schulung zur häuslichen Gesundheitspflege	0,4 Millionen US-Dollar	275 $ pro Sitzung
Patientenaufklärungsprogramme	0,3 Millionen US-Dollar	95 $ pro Programm

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Quipt Home Medical Corp. delivers to its customers and partners as of late 2025. It's all about providing comprehensive, high-quality care outside the hospital walls, which translates directly into financial and operational benefits for the healthcare ecosystem.

End-to-end respiratory solutions and chronic disease management

Quipt Home Medical Corp. focuses on delivering end-to-end respiratory solutions, while actively seeking to expand into managing several chronic disease states. This comprehensive approach is supported by a highly stable revenue base.

The stability is clear in the third quarter of fiscal 2025 figures:

Metric	Value (Q3 2025)
Total Revenue	$58.3 million
Recurring Revenue Percentage	81% of total revenue
Respiratory Resupply Set-ups/Deliveries	119,000

The company served 151,000 unique patients as of June 30, 2025, showing a quarter-over-quarter patient growth of 3.4% from Q2 2025.

Seamless post-acute care coordination for health systems

A key value proposition involves integrating home-based care directly with health systems to streamline patient transitions. This is being actively pursued through strategic growth and partnerships.

The July 2025 acquisition of a durable medical equipment provider from Ballad Health exemplifies this, adding a Preferred Provider Agreement with access to 20 hospitals. The company is building a scalable playbook for these partnerships, aiming to combine its operational expertise with the health systems' localized patient flow knowledge.

The scale of their existing network supports this coordination:

• Operations across 140+ locations (as of Q1 2025).
• Relationships with approximately 36,000 referring physicians (as of Q1 2025).

Consolidating patient services to simplify care at home

Quipt Home Medical Corp.'s organic growth strategy centers on increasing annual revenue per patient by consolidating services. This simplifies the care experience for the patient by having one provider manage multiple needs, such as respiratory support alongside management for heart or pulmonary disease and sleep disorders.

The focus on recurring revenue demonstrates the success of this consolidation strategy, as rentals and resupplies form the bulk of their income stream. The company achieved positive quarter-over-quarter organic growth of 1.6% in Q3 2025, moving from $57.4 million in Q2 2025 revenue.

High-quality clinical excellence and operational efficiency

The value proposition includes delivering high-quality clinical excellence alongside measurable operational efficiency, which is reflected in profitability metrics.

For the third quarter of fiscal 2025, the operational performance yielded a strong Adjusted EBITDA margin:

• Adjusted EBITDA for Q3 2025 was $13.7 million.
• This represents an Adjusted EBITDA margin of 23.5% of revenue.

The company is diligently working to enhance operational efficiencies to sustain strong and consistent margins, a core strategic priority for 2025.

Reduced hospital readmissions through in-home monitoring

The alignment with health systems is specifically targeted toward achieving outcomes like reducing hospital readmissions. While a direct, real-life statistical reduction percentage for hospital readmissions is not publicly detailed in the Q3 2025 reports, the strategic intent is clear through partnership structuring.

The July 2025 acquisition from Ballad Health specifically included a Preferred Provider Agreement, which is a mechanism to integrate services with the goal of improving post-acute care and reducing readmissions. The company's entire model of in-home monitoring and chronic disease management is positioned as the value-add to achieve this reduction for their system partners.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Quipt Home Medical Corp. keeps its patient base engaged, which is key since their organic growth strategy centers on increasing annual revenue per patient by offering multiple services to the same person. This focus on long-term patient value drives their relationship strategy.

Dedicated sales force focused on deepening referral networks

Quipt Home Medical Corp. is actively reinforcing relationships across the healthcare spectrum to secure patient acquisition and build lasting referral pipelines. As a strategic priority for 2025, the Company is focused on deepening these ties with physicians, hospitals, and health systems.

The effort includes tangible growth and training initiatives:

• Adding new sales representatives in targeted regions.
• Launching the Quipt Sales Accelerator program for advanced sales education.
• Maintaining contact with approximately 36,000 referring physicians.

This sales force acts as the frontline for relationship management, aiming to convert professional referrals into long-term service contracts. Honestly, this direct engagement is what keeps the referral engine turning.

High-touch, long-term relationships for chronic care patients

For chronic care patients, the relationship model shifts to one of continuous support, which is reflected in the company's revenue structure. The goal is to consolidate services, making life easier for the patient over the long haul.

Here are the key metrics showing the stickiness of these relationships as of early 2025:

Metric	Value (as of Q2 FY2025)	Context/Date
Unique Patients Served	146,000	As of March 31, 2025
Unique Patients Served	157,000	As of Q1 2025
Recurring Revenue Percentage	81%	Q2 2025 of total revenue
Total Unique Set-ups/Deliveries	203,000	Q2 2025

The 81% Recurring Revenue figure for Q2 2025 is the financial proof of these long-term relationships, primarily driven by resupply services for chronic conditions like sleep disorders and pulmonary disease.

Embedded presence in hospital discharge planning processes

A significant move to embed Quipt Home Medical Corp. directly into the patient journey involves strategic partnerships with health systems. This is where the high-touch relationship starts right at the point of transition from acute to home care.

The most concrete example of this strategy is the recent partnership:

• Quipt Home Medical Corp. signed a Preferred Provider Agreement (PPA) with Ballad Health.
• This PPA embeds the Company directly into the discharge planning process for 20 hospitals across Tennessee, Virginia, North Carolina, and Kentucky.
• The acquired operation associated with this deal served over 12,500 patients annually for the fiscal year ended June 30, 2025.

This approach establishes a scalable health system partnership playbook, moving beyond simple vendor status to becoming an integrated part of the care continuum.

Technology-driven patient resupply and follow-up programs

Technology underpins the efficiency of maintaining relationships with a large, chronic patient base, especially for recurring revenue streams like disposable supplies. Quipt Home Medical Corp. credits its use of technology and centralized intake for driving resupply volumes.

The scale of the resupply relationship is significant:

Metric	Value	Period
Respiratory Resupply Set-ups/Deliveries	111,000	Q2 2025
Respiratory Resupply Set-ups/Deliveries	Approx. 124,000	Q1 2025
Resupply Revenue Share (Implied)	Approx. 48%	Of Recurring Revenue mix as of 12 months ended Dec 31, 2024

These resupply numbers demonstrate the ongoing, automated nature of the customer relationship post-initial setup. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so efficiency here is defintely critical.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Quipt Home Medical Corp. gets its value proposition-end-to-end respiratory care and chronic disease management-into the hands of patients. The channels are a mix of physical presence, direct logistics, and deep clinical integration.

Network of over 160 physical branch locations

The physical footprint remains a core channel for local service and equipment deployment. As of the fiscal first quarter 2025 (ending December 31, 2024), Quipt Home Medical Corp. operated approximately over 140 locations across the U.S.. This network was immediately enhanced by a strategic acquisition announced in August 2025, which added another 29 locations, strengthening their footprint and health system relationships. The company's strategy involves expanding this footprint through De Novo sites, which are new, self-started locations, in addition to growth via acquisition.

Direct-to-patient home delivery and set-up services

The logistics of getting equipment and supplies to the patient is a massive channel, evidenced by the sheer volume of activity reported. This channel handles both initial setup and ongoing resupply. For instance, in the fiscal second quarter of 2025 (ending March 31, 2025), Quipt Home Medical Corp. completed 203,000 unique set-ups/deliveries. That same quarter saw 111,000 respiratory resupply set-ups/deliveries. Momentum improved into the third quarter of fiscal 2025 (ending June 30, 2025), with total unique set-ups/deliveries reaching 210,000, and respiratory resupply set-ups/deliveries hitting 119,000. This direct service is critical for maintaining the 81% recurring revenue rate seen in Q2 and Q3 2025.

De Novo expansion sites (e.g., new sites in Florida and Alabama)

Organic growth through new site openings is a deliberate channel strategy to enter high-value markets. Quipt Home Medical Corp. successfully launched two new De Novo sites during the fiscal second quarter of 2025, specifically in Florida and Alabama. The company stated its 2025 priority was to plan for additional site launches in strategic markets to build out its national presence.

Integrated referral channels from partner health systems

This is arguably the highest-quality channel, as it embeds Quipt Home Medical Corp. directly into the patient discharge workflow. As of the end of Q1 2025, the company already maintained relationships with approximately 36,000 referring physicians. The integration strategy accelerated significantly in mid-2025. A key development was signing a Preferred Provider Agreement (PPA) with Ballad Health, which embeds Quipt into the discharge planning process for 20 hospitals across Tennessee, Virginia, North Carolina, and Kentucky. Furthermore, a joint venture (JV) provides direct access to over 19 hospitals and approximately 67,000 monthly patients. These deep system partnerships are designed to drive high-quality, recurring patient volume.

Here's a quick look at the scale of these channel activities based on the latest reported periods:

Channel Metric	Latest Reported Period	Number/Amount
Total Physical Locations (Pre-Aug 2025 Acquisition)	Q1 FY2025 (as of Dec 31, 2024)	Over 140
Locations Added via Aug 2025 Acquisition	August 2025	29
Referring Physicians	Q1 FY2025 (as of Dec 31, 2024)	Approximately 36,000
Total Unique Set-ups/Deliveries	Q3 FY2025 (ending Jun 30, 2025)	210,000
Respiratory Resupply Set-ups/Deliveries	Q3 FY2025 (ending Jun 30, 2025)	119,000
Hospitals Gained via Ballad Health PPA	Q3 FY2025	20
Hospitals Gained via Hart JV	Q3 FY2025	>19
Monthly Patients Gained via Hart JV	Q3 FY2025	~67,000

The company is clearly prioritizing the integrated referral channel, which often results in a lower cost of acquisition and stickier patient relationships compared to direct sales efforts alone. Still, the physical branches are the engine for the direct-to-patient delivery channel, which underpins the 81% recurring revenue stream.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core patient base Quipt Home Medical Corp. serves across the United States, which is heavily influenced by national demographic and healthcare trends. The company's focus is on providing in-home monitoring and disease management, especially for chronic conditions.

The overall market context shows a massive tailwind. The U.S. Home Medical Equipment Market size was valued at $8.29 billion in 2025, with projections to hit $14.25 billion by 2034, growing at a CAGR of 6.4%. Separately, the U.S. Homecare Medical Devices market was valued at $22.4 billion in 2025. This signals a large and expanding pool of potential customers.

Quipt Home Medical Corp. itself was serving 146,000 unique patients as of March 31, 2025. This segment is the lifeblood of their recurring revenue model.

The primary customer groups Quipt Home Medical Corp. targets include:

• Patients with chronic respiratory and pulmonary diseases
• Individuals with sleep disorders and reduced mobility
• US-based patients requiring in-home medical equipment (DME)
• Healthcare systems focused on value-based care models
• Rapidly growing senior population (65+ age cohort)

The company's organic growth strategy centers on increasing annual revenue per patient by offering multiple services to the same patient, essentially consolidating their in-home care needs.

Patients with chronic respiratory and pulmonary diseases

This group is central to Quipt Home Medical Corp.'s focus on end-to-end respiratory care. The demand is high, given that nearly 6 in 10 adults in the U.S. have a chronic disease, and 4 in 10 have two or more. The company's recurring revenue is heavily weighted here; for Q2 2025, rentals of medical equipment were $24.0 million and sales of respiratory resupplies were $22.3 million, totaling $46.3 million, which was 81% of total revenue for that quarter. For Q3 2025, recurring revenue also held strong at 81% of total revenue.

Individuals with sleep disorders and reduced mobility

Quipt Home Medical Corp. specifically targets solutions for patients dealing with sleep apnea and reduced mobility. The macro environment supports this focus. Disabilities that limit movement are projected to grow from 10 million households in 2015 to 17 million by 2035. The company's offerings extend beyond just respiratory gear to include home medical equipment like stair lifts, ramps, and bath safety equipment for mobility support.

US-based patients requiring in-home medical equipment (DME)

Quipt Home Medical Corp. operates exclusively within the United States healthcare market. The broader U.S. DME market reached $56.5 Billion in 2024. The company supports its patient base through over 140 locations and relationships with approximately 36,000 referring physicians as of early 2025.

Here's a look at the revenue composition that services these patients for the first half of fiscal year 2025:

Metric (Period Ended March 31, 2025)	Amount (USD)	Percentage of Total
Total Revenue (Six Months)	$118.8 million	100%
Recurring Revenue (Six Months)	$91.3 million (Calculated from Q1 and Q2 data)	Approx. 77% to 81%
Q2 2025 Equipment Rentals	$24.0 million	41.8% of Q2 Revenue
Q2 2025 Respiratory Resupplies	$22.3 million	38.8% of Q2 Revenue

Healthcare systems focused on value-based care models

While direct financial metrics for this segment aren't explicitly detailed, the focus on in-home monitoring and disease management directly aligns with value-based care goals, which prioritize keeping patients out of higher-cost settings like hospitals. The company's strategy to consolidate services per patient is a mechanism to improve patient adherence and outcomes, which are key performance indicators in value-based contracts.

Rapidly growing senior population (65+ age cohort)

The aging demographic is a primary market driver. Currently, there are about 62 million adults aged 65 and older in the U.S., making up 18% of the total population. By 2030, this is expected to climb to 73 million. The elderly patient segment dominated the U.S. DME market in 2024, accounting for approximately 40% of revenue by product type. This demographic shift creates a large, sustained customer base for Quipt Home Medical Corp.'s long-term care needs.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenditures Quipt Home Medical Corp. faces to keep its home medical equipment and respiratory care services running through late 2025. Honestly, for a company like this, the costs are heavily weighted toward service delivery and growth through acquisition.

Cost of Goods Sold (COGS) for equipment and resupplies

While the direct Cost of Goods Sold isn't itemized in the latest reports, the recurring revenue components give you a clear view of the goods and supplies driving that part of the cost base. For the three months ended March 31, 2025 (Q2 2025), recurring revenue totaled $46.3 million, which was 81% of total revenue. This recurring revenue is built from:

• Rental of medical equipment: $24.0 million in Q2 2025.
• Sales of respiratory resupplies: $22.3 million in Q2 2025.

For the three months ended December 31, 2024 (Q1 2025), the breakdown was slightly higher:

Revenue Component	Q1 2025 Amount (USD)
Rentals of Medical Equipment	$24.3 million
Sales of Respiratory Resupplies	$22.9 million
Total Recurring Revenue	$47.2 million

The non-renewal of a disposable supply contract in November 2024 contributed to an estimated annual revenue impact of approximately $8.0 million, which directly affects the cost structure related to resupplies.

Operating expenses for over 160 branch locations and logistics

Quipt Home Medical Corp. is expanding its physical footprint, which drives up fixed and variable operating costs like rent, utilities, and logistics. As of Q1 2025, Quipt operated across 140+ locations. They continued expansion, launching two new De Novo sites in Florida and Alabama during Q2 2025. A significant portion of overhead is captured in Other Operating Expenses:

• Annual Other Operating Expenses (Latest Annual Period): $43.061M.
• Annual Other Operating Expenses (2024): $38.061M.

Logistics costs are embedded here, supporting the 203,000 unique set-ups/deliveries completed in Q2 2025.

Personnel costs for clinical staff, sales, and administration

Personnel is a major variable cost in the home medical equipment sector, covering clinical staff for patient setup and ongoing care, plus the sales force driving new patient acquisition. Specific personnel cost line items are not explicitly detailed in the summary financial highlights, but they are a core component of the overall operating expenses that the company is trying to optimize. The CFO noted operational enhancements to optimize the cost structure, which defintely includes managing headcount efficiency across clinical and administrative roles.

Acquisition and integration costs for M&A/joint ventures

Quipt Home Medical Corp. actively uses M&A as a growth lever, which introduces upfront integration costs. You saw two notable transactions closing in 2025:

• Acquisition of Ballad Health DME provider (July 2025): Purchase price was $1.6 million plus A/R and inventory.
• Acquisition of 60% interest in Hart Medical Equipment (September 2025): Total consideration was $17.4 million, funded by senior credit facilities.

For context on integration costs, the Q1 2025 results reported Acquisition-related costs of $0.2 million.

Debt servicing costs on senior credit facilities

Servicing debt is a fixed cost, and Quipt Home Medical Corp. maintains a disciplined leverage profile. As of December 31, 2024, the principal on the Senior credit facility was $70.6 million. The company manages interest rate risk, as shown by the Change in fair value of derivative liability - interest rate swaps being ($1.0 million) for Q1 2025. The company's leverage remains conservative:

Metric	Value (As of Dec 31, 2024)
Senior Credit Facility Principal	$70.6 million
Net Debt	$86.5 million
Net Debt to Adjusted EBITDA Leverage Ratio	1.5x

This 1.5x leverage ratio was maintained as of March 31, 2025, showing the debt load is managed relative to earnings.

Quipt Home Medical Corp. (QIPT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Quipt Home Medical Corp. generates revenue through several distinct streams, primarily centered around equipment provision and ongoing patient support.

The core of the recurring revenue base is clearly visible in the second quarter of fiscal year 2025 data. You can see the components that make up this stable base:

Revenue Component	Q2 2025 Amount (USD)
Rental of medical equipment	$24.0 million
Sales of respiratory resupplies	$22.3 million
Total Recurring Revenue (Q2 2025)	$46.3 million

This recurring revenue stream was strong, representing approximately 81% of total revenues of $57.4 million in the second quarter of 2025. The third quarter of 2025 saw total revenue reported at $58.30 million.

The company has a clear path to scale its top line through strategic transactions. Post-Hart JV, Quipt Home Medical Corp. expects to reach an annualized run-rate revenue in excess of $300 million. For context on the scale of the Hart JV, that entity generated approximately $60 million in revenue as of June 30, 2025.

The underlying mechanism for collecting these revenues involves significant third-party payments. The revenue streams are heavily supported by reimbursement mechanisms, which include:

• Reimbursement from Medicare
• Reimbursement from Medicaid
• Reimbursement from private insurance payers

The impact of payer dynamics is evident, as the company noted headwinds from the withdrawal of Medicare Advantage members and the discontinuation of the Medicare 75/25 blended rate, which had provided rate relief in certain geographies.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.