Qualys, Inc. (QLYS): تحليل القوى الخمس [تم تحديثه في نوفمبر 2025]

أنت تقوم بتقييم الوضع التنافسي لشركة Qualys, Inc. في الوقت الحالي، في أواخر عام 2025، وبصراحة، الصورة معقدة: تُظهر المنصة السحابية الأصلية انضباطًا ماليًا لا يصدق، وتفتخر بهامش إجمالي قدره 84٪ في الربع الثالث من مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا، ولكنها تعمل تحت ضغط شديد. نحن بحاجة إلى معرفة ما إذا كانت هذه الربحية قادرة على الصمود في وجه قوة المساومة العالية من الموردين مثل AWS وAzure، والرافعة المالية المتزايدة التي يتمتع بها عملاؤها البالغ عددهم 212 عملاً ينفقون أكثر من 500000 دولار سنويًا. ومع ذلك، فإن العوائق التي تحول دون الدخول مرتفعة، وعلى الرغم من أن التنافس مع Tenable وRapid7 شرس في هذا السوق الإجمالي القابل للعنونة الذي تبلغ قيمته 55 مليار دولار، فإن فهم أين يكمن الاحتكاك الحقيقي هو المفتاح لتقييم شركة Qualys, Inc. في المستقبل.

Qualys, Inc. (QLYS) – القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للموردين

عندما ننظر إلى المدخلات التي تحتاجها شركة Qualys, Inc. لإدارة أعمالها، فإن القوة التي يتمتع بها موردوها الرئيسيون تعد عاملاً حاسمًا. عليك أن تأخذ بعين الاعتبار موفري البنية التحتية، ومجموعة المواهب، ومصادر البيانات التي تغذي النظام الأساسي.

موردي البنية التحتية السحابية مثل AWS وAzure وGCP بالتأكيد تمتلك نفوذًا كبيرًا. تشكل شركات التوسع المفرط هذه احتكارًا للقلة في السوق، وتؤثر أسعارها وشروط الخدمة الخاصة بها بشكل مباشر على التكاليف التشغيلية لشركة Qualys، حتى لو كانت شركة Qualys, Inc. شريكًا رئيسيًا لموردي البرامج المستقلين (ISV). إن الحجم الهائل للإنفاق السحابي واضح؛ وقدرت شركة Canalys أن الأسواق السحابية، وهي قناة توزيع رئيسية لشركة Qualys, Inc.، ستنمو إلى أكثر من ذلك 45 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2025. ويظهر هذا النمو الاعتماد على مقدمي البنية التحتية الأساسية.

ومع ذلك، تظهر شركة Qualys, Inc. قوة داخلية ملحوظة في إدارة تكلفة إيراداتها. بالنسبة للربع الثالث من عام 2025، أعلنت الشركة عن هامش إجمالي مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا قدره 84%. وهذا رقم مرتفع للغاية بالنسبة لشركة برمجيات، مما يشير إلى سيطرة قوية على التكاليف المباشرة المرتبطة بتقديم خدمات النظام الأساسي السحابي. ويوفر هذا الهامش المرتفع حاجزًا ضد الزيادات المحتملة في التكاليف من موردي البنية التحتية.

فيما يلي نظرة سريعة على كيفية تراكم هذه الربحية للربع الثالث من عام 2025، مما يساعدك على رؤية قوة التسعير الداخلي:

فئة الموردين الرئيسية الأخرى هي رأس المال البشري. إن الباحثين الموهوبين المتخصصين في مجال الأمن السيبراني الذين يفهمون تهديدات اليوم صفر أو مهندسي الذكاء الاصطناعي الذين يبنون الجيل التالي من تسجيل المخاطر - يعدون مدخلات نادرة وعالية التكلفة. يتمتع هؤلاء الأفراد بقدرة تفاوضية قوية لأن شركة Qualys, Inc. تحتاج إليهم للحفاظ على تفوقها التكنولوجي، خاصة أنها تندفع إلى مجالات مثل فئة مركز عمليات المخاطر (ROC). إذا استغرق الإعداد وقتًا طويلاً، فستتأثر سرعة المنتج.

لكي نكون منصفين، فإن العلاقة مع موفري الخدمات السحابية الرئيسيين ليست من جانب واحد بحتة. تعمل شركة Qualys, Inc.‎ كشريك مهم لموردي البرامج المستقلين، وغالبًا ما تعمل على زيادة استهلاك خدمات مزودي الخدمات السحابية من خلال نظامها الأساسي. تعمل حالة الشراكة هذه على تخفيف بعض مخاطر المعاملات التي قد تراها مع عميل أصغر. علاوة على ذلك، فإن بيانات استخبارات التهديدات الأساسية التي تستوعبها وتعالجها شركة Qualys, Inc. متباينة للغاية، مما يحد من عدد الموردين البديلين القادرين على الاستمرار لتلك المدخلات المحددة والحيوية.

وبالتالي فإن القوة التفاوضية للموردين هي حقيبة مختلطة:

• البنية التحتية السحابية: طاقة عالية بسبب احتكار القلة، ولكن يتم تخفيفها من خلال الهوامش الإجمالية المرتفعة لشركة Qualys, Inc..
• الموهبة المتخصصة: قوة عالية بسبب الندرة وارتفاع التكلفة في سوق تنافسي.
• مدخلات البيانات: طاقة أقل بسبب الطبيعة المتمايزة والملكية لذكاء التهديدات الأساسية.

حقيقة أن شركة Qualys, Inc. تخدم أكثر من ذلك 10,000+ عملاء الاشتراك، بما في ذلك غالبية فوربس جلوبال 100 وفورتشن 100، يمنحها نطاقًا كبيرًا عند التفاوض مع البائعين الذين يستفيدون من قاعدة العملاء الكبيرة هذه. المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

Qualys, Inc. (QLYS) – القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للعملاء

أنت تنظر إلى الرافعة المالية التي يمتلكها كبار عملائك، وبصراحة، يعد هذا عاملاً رئيسيًا في القدرة على التنبؤ بإيرادات شركة Qualys, Inc. على المدى القريب. العملاء من المؤسسات الكبيرة، بما في ذلك غالبية الشركات المدرجة في قائمة فوربس جلوبال 100، هم متطورون للغاية ويطالبون بالتأكيد بتنازلات في الأسعار. أشارت الإدارة في تعليقها للربع الثاني من عام 2025 إلى أنها تراقب بيئة الأعمال بسبب التدقيق المستمر لميزانيات تكنولوجيا المعلومات بين عملاء المؤسسات، مما يساهم في خلق بيئة مليئة بالتحديات لنمو الأعمال الجديدة في عام 2025. وهذا الضغط حقيقي.

لقد تطول دورات مبيعات العملاء بسبب زيادة التدقيق في الميزانية وعدم اليقين الكلي. بالنسبة لشركة Qualys, Inc.، تتراوح دورة مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات والأمن والامتثال عادةً من ستة إلى اثني عشر شهرًا، ولكنها يمكن أن تمتد إلى ما بعد ثمانية عشر شهرًا، خاصة بالنسبة للمعاملات الكبيرة. إن عدم القدرة على التنبؤ بتوقيت الصفقة يجعل التنبؤ بالإيرادات عملاً صعبًا. لكي نكون منصفين، هذا ليس فريدًا بالنسبة لشركة Qualys, Inc.؛ أبلغ ما يقرب من نصف قادة مبيعات B2B (43٪) عن زيادة في طول دورة المبيعات على مدار الـ 12 شهرًا الماضية اعتبارًا من عام 2025.

ومع ذلك، توجد تكاليف تحويل مرتفعة بسبب التكامل العميق لمنصة Enterprise TruRisk في سير عمل تكنولوجيا المعلومات. تركز القيمة المقترحة للمنصة على دمج أدوات الأمان وأتمتة سير العمل المهم، مما يعني أن التخلص منها ينطوي على اضطراب تشغيلي كبير. على سبيل المثال، تستفيد سياسة التدقيق من برنامج الوكيل الموحد لأتمتة عملية جمع الأدلة التي تغطي أكثر من 90 إطار عمل للامتثال. هذا المستوى من الأتمتة المضمنة وتنسيق سير العمل يخلق الالتصاق.

تتزايد قوة العملاء من الدرجة الأولى، كما يتضح من زيادة إنفاقهم. ارتفع عدد العملاء الذين ينفقون ما يزيد عن 500000 دولار أمريكي سنويًا بنسبة 7% مقارنة بالعام الماضي ليصل إلى 212 في الربع الثاني من عام 2025، مما أدى إلى زيادة الرافعة المالية الفردية الخاصة بهم. تمثل هذه المجموعة جزءًا كبيرًا من إجمالي قاعدة الإيرادات.

يمكن للعملاء بسهولة اختبار المنصات المنافسة مثل Tenable وRapid7، مما يزيد من قوتهم التفاوضية. تبحث منظمات المجتمع المدني بشكل متزايد عن منصات تسمح بالمرونة عبر حزمة الأمان الخاصة بها مع التوحيد من خلال إطار عمل مشترك، بدلاً من التوحد حول بائع واحد. ويعني هذا البحث عن المرونة أنهم يقومون بمقارنة العروض بشكل نشط، مما يضغط على شركة Qualys, Inc. لتبرير قيمة المنصة مقابل البدائل.

فيما يلي نظرة سريعة على كيفية اتجاه شريحة العملاء ذوي القيمة العالية:

تعد قدرة النظام الأساسي على توحيد إدارة المخاطر وأتمتة جمع أدلة الامتثال عبر العديد من المعايير أمرًا أساسيًا لتخفيف قوة المشتري هذه. على سبيل المثال، بلغ معدل التوسع الصافي بالدولار 104% في الربع الثاني من عام 2025، مرتفعًا من 103% في الربع السابق، مما يوضح أنه بينما يتم فحص الأعمال الجديدة، لا يزال العملاء الحاليون يوسعون استخدامهم، وإن كان بوتيرة توسع أبطأ قليلاً.

• يقوم الوكيل الموحد للمنصة بأتمتة عملية جمع الأدلة لأكثر من 90 إطار عمل للامتثال.
• بلغ معدل توسع صافي الدولار 104٪ في الربع الثاني من عام 2025.
• تجاوز نمو الإيرادات الدولية (15٪) النمو المحلي (7٪) في الربع الثاني من عام 2025.
• ساهم شركاء القنوات بنسبة 49% من إجمالي الإيرادات في الربع الثاني من عام 2025.

المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

Qualys, Inc. (QLYS) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

لا يمكن إنكار التنافس التنافسي الذي تواجهه شركة Qualys, Inc.، وهو مدفوع بمجموعة من المنافسين الراسخين والممولين جيدًا. أنت بالتأكيد تتنافس ضد أصحاب الأوزان الثقيلة مثل يمكن الدفاع عنه, سريع7، و كراود سترايك في الفضاء الأمني. هذه المنافسة ليست ثابتة. يقوم السوق بتحويل تركيزه بشكل نشط من إدارة الثغرات التقليدية (VM) إلى حلول إدارة التعرض / المخاطر (ERM) الأوسع، مما يفرض سباقًا مستمرًا للميزات لمواكبة تكافؤ النظام الأساسي وتمايزه.

ولكي نكون منصفين، تُظهر شركة Qualys, Inc. كفاءة تشغيلية فائقة في هذه البيئة. نشرت الشركة هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدل 49% للربع الثالث من عام 2025، وهو مؤشر قوي للربحية مقارنة بالعديد من أقرانهم الذين قد يضحون بالهامش من أجل نمو إجمالي الإيرادات. هذا الهامش المرتفع، إلى جانب هامش التدفق النقدي الحر البالغ 53% في الربع الثالث من عام 2025، يقترح كفاءة رأس المال حتى أثناء الاستثمار في الابتكار، مثل الانتقال إلى إدارة المخاطر الاستباقية المدعومة بالذكاء الاصطناعي وحل Enterprise TruRisk Management (ETM)، والذي لاحظت الإدارة أنه يمكن أن يؤدي إلى ما يصل إلى 100% الارتقاء مقابل VMDR.

وتتركز المعركة من أجل حصة الشركات حول صفقات الدمج الكبيرة ومتعددة الوحدات. يتطلع العملاء إلى تقليل انتشار البائعين، لذا فإن الفوز بهذه الصفقات يعني إزاحة المنافسين عبر وظائف أمنية متعددة. وتتجلى هذه الكثافة في مشهد التهديد نفسه؛ على سبيل المثال، انخفض متوسط الوقت اللازم لاستغلال نقاط الضعف والتعرضات الشائعة (CVE) إلى ما دونه 7 أيام اعتبارًا من تقرير X-Force لعام 2024 الصادر عن شركة IBM، مما يعني أن سرعة النظام الأساسي للبائع مهمة جدًا للعميل.

ومع ذلك، فإن الحجم الإجمالي للسوق يعمل بمثابة حاجز كبير ضد الجوانب الأكثر شراسة في المنافسة. تم تقييم إجمالي السوق القابلة للعنونة (TAM) لقطاع الأمن السيبراني الأوسع بحوالي 218.98 مليار دولار عالميًا في عام 2025، مما يشير إلى فطيرة كبيرة ومتنامية. هذا النطاق يخفف من طبيعة المنافسة الصفرية لأن هناك مجالًا واسعًا للنمو عبر النظام البيئي بأكمله، حتى في الوقت الذي تكافح فيه شركة Qualys, Inc. من أجل الحصول على حصة في المحفظة ضد منافسيها المباشرين.

فيما يلي نظرة سريعة على بعض السياق المالي حول شركة Qualys, Inc. اعتبارًا من نهاية الربع الثالث من عام 2025:

تتأثر الديناميكيات التنافسية أيضًا باستراتيجية القناة، والتي تعد نقطة عمل رئيسية لشركة Qualys, Inc. وتشكل المبيعات التي يقودها الشركاء الآن 50% من إجمالي الإيرادات، ارتفاعًا من 47% في العام السابق، مع نمو إيرادات شركاء القنوات 17% على أساس سنوي في الربع الثالث من عام 2025. يساعد هذا التركيز شركة Qualys, Inc. على توسيع نطاق وصولها أمام المنافسين الذين قد يعتمدون بشكل أكبر على قوى المبيعات المباشرة.

إن الضغط من أجل الابتكار واضح، ويتجلى ذلك في تركيز الإدارة على تطوير المنصة:

• الانتقال من إدارة سطح الهجوم إلى إدارة سطح المخاطر.
• دمج إدارة المخاطر الاستباقية المدعومة بالذكاء الاصطناعي من Agentic.
• تحسين تسعير/تعبئة ETM لزيادة المبيعات.
• الاستفادة من TrueConfirm للتحقق من إمكانية الاستغلال قبل التسوية.

إذا ظل صافي الاحتفاظ بالإيرادات (NRR) ثابتًا عند 104%كما لوحظ في الربع الثالث من عام 2025، فإنه يشير إلى أنه على الرغم من ثبات شعارات العملاء، إلا أن وتيرة زيادة المبيعات - وهي ساحة معركة حاسمة ضد منافسي المنصات - ظلت تمثل تحديًا في هذا الربع.

Qualys, Inc. (QLYS) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل

أنت تنظر إلى المشهد حيث يكون لدى العملاء خيارات خارج منصة Qualys الكاملة، وبصراحة، هذا هو المكان الذي يكمن فيه الضغط التنافسي الحقيقي غالبًا. لا يتعلق الأمر دائمًا بمنافس مباشر؛ في بعض الأحيان، يتعلق الأمر بعدم القيام بأي شيء أو استخدام بديل أرخص وأقل تكاملاً.

يمكن للعملاء اختيار استخدام أدوات فحص الثغرات الأمنية مفتوحة المصدر مثل أوبنفاس للمسح الضوئي الأساسي ومنخفض التكلفة. يعد هذا بديلاً واضحًا للمؤسسات ذات الميزانيات المحدودة جدًا أو تلك التي تحتاج فقط إلى فحوصات أولية. لإعطائك إحساسًا بالحجم، بينما يحتوي OpenVAS (عبر Greenbone) على تغذية كبيرة تبلغ تقريبًا 50,000 اختبارات الضعف، تفتخر Qualys VMDR بتغطية أكثر من 190 ألف+ الكشف عن الثغرات الأمنية، والتغطية 98.7% من قائمة الثغرات الأمنية المستغلة المعروفة لدى CISA اعتبارًا من أواخر عام 2025.

قد تستخدم فرق تكنولوجيا المعلومات/الأمان الداخلية أدوات الأمان السحابية الأصلية من أوس أو أزور بدلاً من منصة خارجية لتلبية الاحتياجات الخاصة بالسحابة. في حين توفر هذه الأدوات الأصلية أمانًا أساسيًا، يشير الاختبار المستقل إلى وجود فجوة في منع استغلال الثغرات الأساسية. على سبيل المثال، في تقييم الربع الأول من عام 2025 الذي أجرته CyberRatings.org، سجلت كل من جدران الحماية للشبكة السحابية AWS وMicrosoft Azure نقاطًا 0% الفعالية الأمنية في منع عمليات الاستغلال والتهرب، مقارنة بأفضل البائعين الخارجيين الذين يحققون ذلك 100%. ومع ذلك، فإن الحجم الهائل لمقدمي الخدمات السحابية يعني أنهم دائمًا في هذا المزيج؛ عقدت AWS أ 29% حصة سوق خدمات البنية التحتية السحابية العالمية للمؤسسات في الربع الثالث من عام 2025، وإنشاء مجموعة السحابة الذكية من Microsoft 30.9 مليار دولار في المبيعات في نفس الربع.

تقلل إمكانات المعالجة المتكاملة للمنصة (TruRisk Eliminate) من جاذبية حلول النقاط المنعزلة. وهذا هو الفارق الرئيسي لأن العلاج غالبا ما يكون عنق الزجاجة. بالنسبة للثغرة الحرجة المعروفة مثل CVE-2024-1086، أظهرت بيانات Qualys مجهولة المصدر أن فقط 20% من الحالات المكتشفة تمت معالجتها في بيئات العملاء، بمتوسط 28 يوما. يهدف Qualys TruRisk Eliminate إلى تقليل هذا الوقت بشكل كبير عن طريق أتمتة عناصر التحكم التعويضية عندما لا يكون التصحيح ممكنًا، مما يقاوم بشكل مباشر الجهد اليدوي البطيء المرتبط باستخدام أدوات منفصلة للكشف والإصلاح.

التهديد البديل منخفض بالنسبة للمؤسسات الكبيرة التي تحتاج إلى حل موحد يركز على الامتثال. تواصل Qualys الهبوط والتوسع مع أكبر عملائها؛ إنفاق العملاء 500,000 دولار أو أكثر نمت سنويا ل 211 في الربع الثالث من عام 2025. علاوة على ذلك، تتجلى ثبات المنصة في معدل توسع صافي الدولار، الذي ظل عند مستوى 104% ربع بعد ربع في الربع الثالث من عام 2025، مما يدل على أن العملاء الحاليين يقومون بتوسيع إنفاقهم، وليس تقليص البدائل. يشير هذا إلى أنه بالنسبة للبيئات المعقدة والمثقلة بالامتثال، فإن تكلفة تبديل أو إدارة حلول النقاط المتعددة تفوق التوفير الأولي لبديل أرخص.

يعد استخدام أدوات أمنية متعددة غير متكاملة بديلاً قابلاً للتطبيق، رغم أنه غير فعال. نحن نرى هذا يحدث عندما يدمج العملاء. قامت إحدى الوكالات الحكومية الكبيرة، التي شعرت بالإحباط بسبب عدم كفاءة تشغيل الأنظمة المنعزلة وجهود الإصلاح المطولة عبر العديد من الحلول القديمة والجيل التالي، بتسريع عملية توحيد مجموعة الأمان الخاصة بها عبر سبعة عشر وحدات Qualys، بما في ذلك TruRisk Eliminate. تسلط هذه الخطوة الضوء على أنه على الرغم من إمكانية استخدام أدوات منفصلة، فإن الاحتكاك التشغيلي والتكلفة المرتبطة بإدارة هذا التعقيد - خاصة عند محاولة تلبية متطلبات مثل FedRAMP - يدفع العملاء نحو منصة موحدة مثل Qualys، والتي لديها أكثر من 10,000 إجمالي عملاء الاشتراك على مستوى العالم.

• اللعب على المنصة، والذي يتجلى في ETM يقود ما يصل إلى 100% إن زيادة الإيرادات مقارنة بـ VMDR، تجعل التكلفة الإجمالية للملكية لمجموعة موحدة أكثر إلحاحًا من الحلول الجزئية.
• وصلت مساهمة القناة في إجمالي الإيرادات 50% في الربع الثالث من عام 2025، مما يشير إلى أن الشركاء يبيعون بشكل نشط عرض قيمة النظام الأساسي الموحد عبر الأدوات الفردية.
• من المتوقع أن يصل سوق أدوات فحص الثغرات الأمنية إلى مستوى عالمي 24.51 مليار دولار بحلول عام 2030، لكن استراتيجية Qualys تركز على الحصول على القيمة من التكامل بدلاً من مجرد حجم عمليات الفحص الأساسية.

Qualys, Inc. (QLYS) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الوافدين الجدد

أنت تنظر إلى العوائق التي تحول دون دخول لاعب جديد يحاول التغلب على شركة Qualys, Inc. (QLYS) في مجال منصة الأمن السيبراني للمؤسسات اعتبارًا من أواخر عام 2025. بصراحة، العقبات كبيرة، مبنية على سنوات من الاستثمار والامتثال التنظيمي.

إن حاجز رأس المال الذي يحول دون تكرار منصة سحابية أصلية على نطاق عالمي مرتفع للغاية. يتطلب بناء البنية التحتية اللازمة للبيانات وتحقيق البصمة العالمية المطلوبة استثمارًا كبيرًا ومستمرًا. من أجل المنظور، في حين أن النفقات الرأسمالية المخططة لشركة كوالس لعام 2025 ستكون في حدود 7.0 إلى 9.0 مليون دولار أمريكي، فإن التكلفة الإجمالية للملكية لبناء بنية تحتية تطويرية سحابية قابلة للمقارنة من الصفر تقدر بمتوسط ​​5.6 مليون دولار أمريكي في تحليل حديث، مع وصول تكاليف بيئة البنية التحتية وحدها إلى حوالي 2.7 مليون دولار أمريكي. هذا الرقم لا يأخذ في الاعتبار بشكل كامل تراكم البيانات الخاصة التي حققتها Qualys.

بعد ذلك، ستواجه جدارًا تنظيميًا شديد الانحدار، خاصة بالنسبة للأعمال الحكومية. حصلت شركة Qualys, Inc. على ترخيص FedRAMP العالي لمنصتها الحكومية في عام 2025. وهذا هو المستوى الأكثر صرامة في إطار البرنامج الفيدرالي لإدارة المخاطر والتفويضات، والذي يؤكد الامتثال لضوابط NIST 800-53 عالية التأثير. بالنسبة للوافد الجديد، يعد تحقيق هذه الحالة المصادق عليها بشكل مستقل عقبة رئيسية تستغرق وقتًا طويلاً وتفتح الوصول إلى أنظمة الحكومة الفيدرالية الأكثر حساسية.

كما يكافح الوافدون الجدد بقوة لمضاهاة المعلومات الاستخباراتية التي تراكمت لدى شركة Qualys. تعتبر وحدة أبحاث التهديدات (TRU) الخاصة بهم بمثابة رصيد هائل. يقومون بفهرسة أكثر من 1 تريليون نقطة بيانات ويحافظون على أكثر من 272000 توقيع ضعف. علاوة على ذلك، فإن قدرتها على الكشف تغطي 99.2% من مكافحة التطرف العنيف المسلحة. تغذي هذه المعلومات الاستخباراتية محرك TruRisk™ Scoring Engine الخاص بهم، والذي يستخدم أكثر من 25 خلاصة معلومات عن التهديدات لتحديد أولويات المخاطر.

يتم تعزيز الحاجز التقني من خلال الحاجة إلى التكامل العميق والأصلي عبر ملكية تكنولوجيا المعلومات بأكملها. يجب أن يقدم المنافس الجديد تكاملاً سلسًا مع أدوات ITSM الحالية والبيئات السحابية المتنوعة، وهو أمر معقد للهندسة على نطاق واسع. تقدم Qualys منصة موحدة تشمل إدارة الثغرات الأمنية، والامتثال، وEDR، وجرد الأصول، وإنفاذ السياسات، وأمن تطبيقات الويب.

فيما يلي نظرة سريعة على كيفية تراكم هذه الحواجز أمام الوافد الجديد الافتراضي:

ومع ذلك، غالباً ما يجد الوافدون الجدد موطئ قدم من خلال التركيز على قطاع محدد يعاني من نقص الخدمات بدلاً من محاولة بناء مجموعة كاملة لإدارة المخاطر على الفور. على سبيل المثال، تركز بعض الشركات الناشئة فقط على مجالات مثل أمان واجهة برمجة التطبيقات (API)، مثل Akto، أو ميزات محددة لإدارة الوضع الأمني ​​السحابي (CSPM)، بدلاً من النظام الأساسي الشامل والمتكامل الذي تقدمه شركة Qualys, Inc.. يتيح لهم هذا التركيز المتخصص تجنب النفقات الرأسمالية الهائلة وتعقيد التكامل المطلوب لتحدي المجموعة الكاملة بشكل مباشر، ولكنه يحد من إجمالي السوق القابلة للعنونة (TAM) المباشر مقارنة بعروض Qualys الواسعة.

الشؤون المالية: قم بصياغة تحليل حساسية حول تأثير منافس FedRAMP High الجديد بحلول يوم الثلاثاء القادم.