شركة Qualys (QLYS): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الأمن السيبراني المتطور باستمرار، تبرز شركة Qualys, Inc. (QLYS) كقوة تحويلية، حيث تقدم حلاً أمنيًا شاملاً قائمًا على السحابة يمكّن المؤسسات من التنقل في بيئة التهديدات الرقمية المعقدة بمرونة ودقة غير مسبوقة. ومن خلال الدمج السلس لإدارة الثغرات المتقدمة ومراقبة الامتثال المستمر وتقييم المخاطر في الوقت الفعلي، توفر كواليس للمؤسسات درعًا قويًا ضد التهديدات السيبرانية المتطورة، مما يمكّن الشركات من الدفاع بشكل استباقي عن بنيتها التحتية الرقمية مع الحفاظ على الكفاءة التشغيلية والمرونة الاستراتيجية.

شركة Qualys (QLYS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مقدمو الخدمات السحابية

مزود	تفاصيل الشراكة	سنة التأسيس
خدمات الويب من أمازون (AWS)	شراكة البنية التحتية السحابية الاستراتيجية	2017
مايكروسوفت أزور	منصة تكامل الأمان السحابي	2018
منصة جوجل السحابية	نشر الحلول الأمنية السحابية المتعددة	2019

مقدمو خدمات الأمن المُدارة (MSSPs)

• ايه تي اند تي للأمن السيبراني
• أوبتيف الأمن
• سيكيوروركس
• إن تي تي للأمن
• أكسنتشر الأمن

تكامل تكنولوجيا الأمن السيبراني

شريك التكنولوجيا	قدرات التكامل	سنة الشراكة
سبلانك	تكامل المعلومات الأمنية وإدارة الأحداث (SIEM).	2016
آي بي إم QRadar	الكشف عن التهديدات والإبلاغ عن الامتثال	2017
سجل الإيقاع	منصة تحليلات أمنية متقدمة	2018

تكامل النظام العالمي والشركات الاستشارية

• ديلويت
• برايس ووترهاوس كوبرز
• كي بي إم جي
• إرنست & شاب
• ويبرو
• انفوسيس

Qualys, Inc. (QLYS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير منصة إدارة الثغرات الأمنية القائمة على السحابة

تحتفظ Qualys بمنصة سحابية تضم 19 مركز بيانات عالمي اعتبارًا من عام 2024. وتعالج المنصة أكثر من 300 مليون عنوان IP سنويًا للفحص الأمني وتقييم نقاط الضعف.

متري المنصة	نقطة البيانات
تم نشر إجمالي أجهزة الاستشعار السحابية	أكثر من 26.000 عميل من المؤسسات
عمليات المسح الأمني السنوية	3.5 مليار شيكات أمنية
مواقع مراكز البيانات العالمية	19 موقعًا عالميًا

المراقبة المستمرة للأمان والامتثال

توفر Qualys مراقبة أمنية في الوقت الفعلي عبر بيئات تقنية متعددة.

• مراقبة البنية التحتية السحابية
• أمن الحاويات وKubernetes
• مسح البيئة السحابية المتعددة
• تتبع الامتثال المستمر

خدمات الكشف عن التهديدات وتقييم المخاطر

تغطي خدمات كواليس للكشف عن التهديدات العديد من نواقل المخاطر بقدرات تكنولوجية دقيقة.

القدرة على كشف التهديدات	نطاق التغطية
كشف الثغرات الأمنية	أكثر من 250 نظام تشغيل وتكوينات للتطبيقات
تحديثات استخبارات التهديدات	تحديثات توقيع الأمان اليومية
تحديد أولويات المخاطر	تقييم المخاطر القائم على التعلم الآلي

تكوين الأمان الآلي وإنفاذ السياسات

تقوم Qualys بأتمتة تكوين الأمان عبر مجموعات تكنولوجيا المؤسسة بدقة.

• إدارة التصحيح الآلي
• التحقق من الامتثال للتكوين
• إنفاذ السياسات عبر البيئات المختلطة
• سير عمل المعالجة الآلية

أبحاث الأمن السيبراني واستخبارات التهديدات

تحتفظ Qualys بقدرات بحثية مخصصة لتتبع اتجاهات الأمن السيبراني العالمية.

مقياس البحث	الأداء السنوي
تحليل توقيعات التهديد	أكثر من 1.2 مليون سنويا
تحديدات الثغرات الأمنية	تم تتبع ما يقرب من 15000 نقطة ضعف فريدة
حجم فريق البحث	42 باحثًا متخصصًا في مجال الأمن السيبراني

Qualys, Inc. (QLYS) – نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

البنية التحتية لتكنولوجيا الأمن السحابي المتقدمة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ كواليس بمنصة سحابية تغطي 10 مراكز بيانات عالمية مع وقت تشغيل بنسبة 99.99%. وبلغ إجمالي الاستثمار في البنية التحتية 43.2 مليون دولار في عام 2023.

مقياس البنية التحتية	المواصفات
مراكز البيانات العالمية	10
الاستثمار السنوي في البنية التحتية	43.2 مليون دولار
وقت تشغيل النظام الأساسي	99.99%

خوارزميات المسح والتقييم الأمني الخاصة

تمتلك كواليس 37 براءة اختراع مسجلة تتعلق بتقنيات مسح الأمن السيبراني اعتبارًا من ديسمبر 2023.

• 37 براءة اختراع مسجلة لتكنولوجيا الأمن السيبراني
• استثمار مستمر في البحث والتطوير بقيمة 62.4 مليون دولار في عام 2023
• تغطية الخوارزمية لأكثر من 19,500 نقطة ضعف

المواهب الماهرة في مجال الأمن السيبراني وهندسة البرمجيات

يبلغ إجمالي القوى العاملة 1,342 موظفًا حتى الربع الرابع من عام 2023، 68% منهم يحملون شهادات فنية متقدمة.

فئة المواهب	رقم
إجمالي الموظفين	1,342
الموظفون الحاصلون على درجات فنية متقدمة	912
موظفو البحث والتطوير	476

قاعدة بيانات واسعة النطاق لاستخبارات التهديدات العالمية

تحتوي قاعدة بيانات التهديدات الذكية على بيانات في الوقت الفعلي من أكثر من 15000 عميل مؤسسي في 130 دولة.

• أكثر من 15000 نقطة بيانات لعملاء المؤسسات
• تغطية عبر 130 دولة
• تحديثات استخباراتية للتهديدات في الوقت الفعلي

بنية منصة SaaS قابلة للتطوير

يدعم النظام الأساسي 19500 عميل مؤسسي متزامن مع 2.1 بيتابايت من البيانات الأمنية المعالجة شهريًا.

متري المنصة	المواصفات
عملاء المؤسسة المتزامنة	19,500
البيانات الأمنية التي تتم معالجتها شهريًا	2.1 بيتابايت
إيرادات منصة SaaS السنوية	581.3 مليون دولار

Qualys, Inc. (QLYS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول أمنية سحابية وداخلية شاملة

توفر Qualys حلولاً أمنية تغطي أكثر من 19000 عميل من المؤسسات على مستوى العالم. تدعم المنصة أكثر من 100 تطبيق سحابي وتتكامل مع أكثر من 70 أداة لإدارة الأمان وتكنولوجيا المعلومات.

التغطية الأمنية	المقاييس
إجمالي عملاء المؤسسة	19,000+
دعم التطبيقات السحابية	100+
تكامل الأدوات	70+

مراقبة الامتثال المستمر الآلي

تقدم Qualys تتبعًا آليًا للامتثال عبر أطر تنظيمية متعددة.

• الامتثال PCI DSS
• الامتثال لـ HIPAA
• مراقبة القانون العام لحماية البيانات
• دعم إطار NIST

اكتشاف الثغرات الأمنية ومعالجتها في الوقت الفعلي

يغطي فحص الثغرات الأمنية ما يزيد عن 18000 ثغرة أمنية معروفة بمعدل دقة يصل إلى 99.3%.

إدارة الضعف	الإحصائيات
تم تتبع الثغرات الأمنية المعروفة	18,000+
دقة الكشف	99.3%

إدارة أمنية مبسطة عبر بيئات متعددة

يدعم البيئات السحابية المختلطة بما في ذلك AWS وAzure وGoogle Cloud والبنية التحتية المحلية.

• تغطية موفر السحابة: 3 منصات رئيسية
• دعم متعدد البيئات
• لوحة القيادة الأمنية المركزية

تخفيف المخاطر الأمنية بطريقة فعالة من حيث التكلفة

أعلنت شركة Qualys عن 582.4 مليون دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات للعام المالي 2022، مع 87٪ من إيرادات الاشتراك المتكررة.

المقياس المالي	المبلغ
إجمالي الإيرادات (2022)	582.4 مليون دولار
إيرادات الاشتراك المتكررة	87%

Qualys, Inc. (QLYS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

منصة الخدمة الذاتية عبر الإنترنت

توفر Qualys منصة سحابية شاملة مع وقت تشغيل يصل إلى 99.99%. اعتبارًا من عام 2023، تدعم المنصة:

ميزة المنصة	المقاييس
إجمالي عمليات المسح الأمني	أكثر من 1.2 مليار سنويا
قاعدة العملاء العالمية	أكثر من 19000 منظمة
إمكانية الوصول إلى المنصة	الوصول عبر الإنترنت 24/7

فرق دعم العملاء المخصصة

تحتفظ Qualys ببنية تحتية داعمة متخصصة:

• مراكز الدعم العالمية في 5 مواقع رئيسية
• متوسط وقت الاستجابة: 30 دقيقة للقضايا الحرجة
• دعم متعدد اللغات يغطي 10 لغات

ندوات وتدريبات عبر الإنترنت حول الأمان بشكل منتظم

الموارد التدريبية والتعليمية السنوية:

فئة التدريب	المقاييس السنوية
جلسات الويبينار	48 جلسة فنية
المشاركون في التدريب	أكثر من 15000 متخصص في الأمن السيبراني
برامج الشهادات	3 مسارات شهادات متخصصة

إدارة الحساب الشخصي

مقاييس مشاركة العملاء:

• مدراء حسابات مخصصين لعملاء المؤسسات
• دعم تكوين الأمان المخصص
• اجتماعات مراجعة الأعمال ربع السنوية للعملاء من الدرجة الأولى

تبادل المعرفة بقيادة المجتمع

إحصائيات المشاركة المجتمعية:

منصة المجتمع	المقاييس
أعضاء المجتمع عبر الإنترنت	أكثر من 25,000 مستخدم مسجل
مقالات قاعدة المعرفة الشهرية	50-75 موارد تقنية جديدة
معدل استجابة منتدى المجتمع	92% خلال 24 ساعة

Qualys, Inc. (QLYS) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ كوالس بقوة مبيعات مؤسسية مباشرة تضم حوالي 250 مندوب مبيعات يستهدفون عملاء المؤسسات المتوسطة والكبيرة على مستوى العالم.

مقاييس قناة المبيعات	بيانات 2023
إجمالي حجم فريق المبيعات المباشرة	250 ممثلا
متوسط دورة مبيعات المؤسسة	3-6 أشهر
متوسط قيمة العقد	$75,000 - $250,000

الموقع الإلكتروني والمنصة الرقمية

تدير كواليس منصة رقمية شاملة مع حركة مرور شهرية على موقعها الإلكتروني تصل إلى حوالي 125000 زائر فريد.

• تدعم المنصة الرقمية عروض المنتجات على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع
• يقدم التسجيلات التجريبية المجانية
• يوفر وثائق شاملة للمنتج

تكاملات السوق السحابية

تتمتع Qualys بتكاملات استراتيجية مع المنصات السحابية الرئيسية بما في ذلك AWS وMicrosoft Azure وGoogle Cloud Platform.

السوق السحابية	حالة التكامل
سوق AWS	نشط
مايكروسوفت أزور	نشط
منصة جوجل السحابية	نشط

شبكات الإحالة الشريكة

تحتفظ Qualys بشبكة شريكة تضم حوالي 150 من مقدمي خدمات الأمن المُدارة ومتكاملي الأنظمة.

• معدلات عمولة إحالة الشريك: 10-20%
• الإيرادات السنوية من مصادر الشركاء: 42 مليون دولار
• إجمالي النظام البيئي الشريك النشط: أكثر من 150 منظمة

التسويق الرقمي واستراتيجيات المحتوى

ميزانية التسويق الرقمي لعام 2023: 8.5 مليون دولار، تمثل 12% من إجمالي إيرادات الشركة.

قناة التسويق	الإنفاق السنوي
الإعلان الرقمي	3.2 مليون دولار
تسويق المحتوى	1.7 مليون دولار
ندوات عبر الإنترنت والأحداث الافتراضية	1.1 مليون دولار
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي	$900,000

Qualys, Inc. (QLYS) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات على مستوى المؤسسة

تخدم Qualys شركات Fortune 500 وGlobal 2000 في مختلف الصناعات. اعتبارًا من عام 2024، أعلنت الشركة عن خدمتها أكثر من 19.000 عميل على مستوى العالم.

مقاييس قطاع المؤسسات	بيانات 2024
إجمالي عملاء المؤسسة	12,500
متوسط قيمة العقد السنوي	$85,000
معدل اختراق المؤسسة	65.8%

منظمات السوق المتوسطة

تستهدف Qualys الشركات متوسطة الحجم من خلال حلول الأمن السيبراني القابلة للتطوير.

• إجمالي عملاء السوق المتوسطة: 5,200
• متوسط قيمة العقد السنوي: 35,000 دولار
• قطاعات الصناعة المغطاة: التكنولوجيا والتصنيع وتجارة التجزئة

الجهات الحكومية والقطاع العام

توفر Qualys حلول الأمن السيبراني المتخصصة للمؤسسات الحكومية.

تفاصيل القطاع الحكومي	إحصائيات 2024
إجمالي عملاء الحكومة	1,100
عملاء الوكالة الفيدرالية	78
عملاء الدولة/الحكومة المحلية	350

مؤسسات الخدمات المالية

تقدم كواليس حلولاً شاملة للأمن السيبراني لعملاء القطاع المالي.

• عملاء البنوك: 850
• شركات التأمين: 320
• شركات الاستثمار: 220
• تغطية الامتثال: PCI DSS، وGDPR، وCCPA

شركات الرعاية الصحية والتكنولوجيا

حلول الأمن السيبراني المتخصصة لقطاعي الرعاية الصحية والتكنولوجيا.

انهيار القطاع	عدد العملاء
مقدمي الرعاية الصحية	620
شركات تكنولوجيا الرعاية الصحية	410
شركات التكنولوجيا	1,500

Qualys, Inc. (QLYS) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

وفي العام المالي 2023، استثمرت كواليس 96.2 مليون دولار في البحث والتطوير، وهو ما يمثل 25.4% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	96.2 مليون دولار	25.4%
2022	83.7 مليون دولار	23.8%

صيانة البنية التحتية السحابية

وتخصص كوالس ما يقرب من 22.5 مليون دولار سنويًا للبنية التحتية السحابية وصيانة التكنولوجيا.

• تكاليف البنية التحتية السحابية لـ Amazon Web Services (AWS).
• النفقات التشغيلية لمركز البيانات
• صيانة البنية التحتية للشبكات والأمن

مصاريف المبيعات والتسويق

وفي عام 2023، أنفقت كواليس 146.3 مليون دولار على المبيعات والتسويق، وهو ما يمثل 38.6% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	المبلغ	نسبة الإيرادات
موظفي المبيعات	82.4 مليون دولار	21.7%
برامج التسويق	63.9 مليون دولار	16.9%

عمليات دعم العملاء

بلغت تكاليف دعم العملاء لشركة كواليس في عام 2023 37.8 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 10% من إجمالي الإيرادات.

• فريق دعم فني 24/7
• البنية التحتية للدعم العالمي
• إدارة نجاح العملاء

اكتساب المواهب والاحتفاظ بها

استثمرت كواليس 28.6 مليون دولار أمريكي في استراتيجيات اكتساب المواهب والاحتفاظ بالموظفين في عام 2023.

فئة النفقات	المبلغ
تكاليف التوظيف	9.2 مليون دولار
تدريب الموظفين	6.5 مليون دولار
التعويضات والمزايا	12.9 مليون دولار

Qualys, Inc. (QLYS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

نموذج SaaS القائم على الاشتراك

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت كوالس عن إيرادات سنوية متكررة بقيمة 503.9 مليون دولار. تحقق الشركة 95% من إيراداتها من خلال خدمات الاشتراك السحابية. يتراوح سعر الاشتراك من 3000 دولار إلى 50000 دولار سنويًا اعتمادًا على حجم المؤسسة وتعقيدها.

حزم التسعير المتدرج

الطبقة	نطاق السعر السنوي	الميزات الرئيسية
Basic	$3,000 - $10,000	إدارة الضعف الأساسي
محترف	$10,000 - $25,000	الكشف المتقدم عن التهديدات
المؤسسة	$25,000 - $50,000	مجموعة أمنية شاملة

الخدمات والاستشارات المهنية

تمثل الخدمات الاحترافية ما يقرب من 5% من إجمالي الإيرادات في عام 2023، حيث حققت 25.1 مليون دولار من التنفيذ والتدريب والاستشارات الأمنية المخصصة.

مبيعات وحدة الأمان الإضافية

• إدارة الثغرات الأمنية: 15000 دولار أمريكي من الإيرادات السنوية الإضافية لكل وحدة
• الحماية من التهديدات: 12.500 دولار أمريكي من الإيرادات السنوية الإضافية لكل وحدة
• مراقبة الامتثال: 10000 دولار أمريكي من الإيرادات السنوية الإضافية لكل وحدة

العقود طويلة الأجل على مستوى المؤسسة

متوسط قيمة العقد لعملاء المؤسسات: 78,500 دولار سنويًا. تتراوح مدة العقد عادة من 1-3 سنوات بمعدل تجديد 92%. تجاوز إجمالي قيمة العقود لأفضل 10 عملاء من المؤسسات في عام 2023 12.3 مليون دولار.

Qualys, Inc. (QLYS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Qualys, Inc. helps enterprises cut through the noise of modern cyber risk. The core value is taking disparate security and compliance tasks and putting them onto one cloud-native platform.

The platform unifies security and compliance solutions, offering a single pane of glass for your entire cyber risk posture. This centralization helps you move away from managing many point products. For instance, solutions like Vulnerability Management, Detection and Response (VMDR), Container Security (CS), and Cloud Security solutions like TotalCloud CNAPP are all integrated here. You get visibility across your attack surface, from infrastructure to cloud workloads.

Proactive cyber risk reduction is driven by the Enterprise TruRisk Management (ETM) solution. This system is designed to help you predict and guard against emerging attack vectors, especially in the era of agentic AI. ETM aligns Identity Risk Posture Management, threat intelligence, and exploitability validation within a unified Risk Operation Center (ROC) framework. This allows for provable risk reduction at enterprise scale. The TruRisk score itself is a measurable value assigned to cyber risk across assets, operating on a scale from 1 to 2000, where a lower score is better.

This platform approach directly addresses the pain of tool sprawl. By consolidating functions, Qualys, Inc. helps security operations become simpler and more efficient. You can use the platform's remediation capabilities, including patch management, or log tickets directly to systems like Jira or ServiceNow for external remediation workflows.

The financial performance of Qualys, Inc. itself underscores the scalability and efficiency of this model. Look at the Q3 2025 results:

Financial Metric (Q3 2025)	Amount/Percentage
GAAP Gross Margin	84%
GAAP Gross Profit	$142.1 million
Total Revenue	$169.9 million
Adjusted EBITDA Margin	49%
Operating Cash Flow Margin	53%

The focus on platform adoption is showing up in how customers buy, too. In Q3 2025, revenues from channel partners grew 17%, making up 50% of total revenues, outpacing direct sales growth of 5%.

Here are some key capabilities that translate directly into customer value:

• TruRisk score range: 1 to 2000.
• TruLens delivers real-time, tailored threat intelligence.
• ETM now bolsters identity security for human and non-human identities.
• Compliance solutions cover 97% Coverage for PCI 4.0 Requirements.
• GAAP operating income margin reached 35% in Q3 2025.

Qualys, Inc. (QLYS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Qualys, Inc. manages its customer base as of late 2025; it's a bifurcated approach balancing high-touch enterprise service with scalable channel leverage.

For the largest enterprise accounts, the relationship is direct and dedicated. While the specific count of customers spending over $\text{\$500k+}$ in Q3 2025 isn't public, retention and expansion metrics show strong enterprise health. The Net Dollar Expansion Rate improved to 104% in Q2 2025, up from 103% the quarter before, meaning existing customers are spending more on the platform year-over-year. This signals successful upselling within the core base.

The go-to-market strategy heavily leans on partners to drive scale and execution. This partner-oriented approach is showing clear results in revenue contribution.

Metric	Q2 2025 Data	Q3 2025 Data
Channel Revenue Contribution	49% of total revenues	50% of total revenues
Channel Revenue Growth (YoY)	17%	Not explicitly stated, but channel outpaced direct growth
Direct Revenue Growth (YoY)	4%	Not explicitly stated

The channel is definitely outpacing direct sales efforts, which grew only 4% in Q2 2025. By Q3 2025, the channel's share increased to 50% of total revenues, up from 47% the prior year. Qualys, Inc. is actively advancing its Managed Risk Operations Center (mROC) Partner Alliance to let select partners offer advisory and remediation services, deepening the partner relationship.

For smaller and mid-market customers, the relationship shifts toward efficiency. Qualys, Inc. is pushing platform adoption through its new flexible pricing structure, which helps customers scale usage without rigid, upfront module purchases. This is designed to reduce friction for less resource-intensive accounts, though specific self-service metrics aren't detailed.

• The flexible platform pricing model, now called QFlex, was beta-tested in Q3 2025.
• QFlex is designed to help customers maximize adoption of the Enterprise TruRisk Platform.
• An existing global 10 customer signed a multi-year commitment using the QFlex program in Q3 2025.
• The company is focusing investments on initiatives aimed at driving more pipeline and accelerating the partner program.

The introduction of QFlex is a clear move to align pricing with usage flexibility, which helps secure longer-term revenue visibility. Finance: draft the impact analysis of QFlex multi-year commitments on Q4 2025 deferred revenue by next Tuesday.

Qualys, Inc. (QLYS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Qualys, Inc. gets its platform and services into the hands of customers as of late 2025. It's a mix of direct selling for the biggest deals and a heavy reliance on partners to scale the business.

Indirect sales through a growing network of channel partners and resellers.

The channel is definitely the primary growth engine right now. Qualys, Inc. is clearly prioritizing a partner-first sales motion. The contribution from partners has been steadily increasing.

• Partner-driven revenue was 49% of total revenues in Q2 2025.
• This is up from 45% of total revenues in Q1 2024.
• In Q1 2025, revenue from channel partners grew 19% year-over-year.
• In Q2 2025, revenue from channel partners grew 17% year-over-year.

Here's the quick math on how the channel is outpacing the direct sales team:

Metric	Q1 2025 Performance	Q2 2025 Performance
Channel Partner Revenue Growth (YoY)	19%	17%
Direct Sales Revenue Growth (YoY)	2%	4%
Channel Contribution to Total Revenue	49%	49%

What this estimate hides is the success of new partner programs, like the Managed Risk Operation Center (mROC), which had six leading partners actively marketing services by Q1 2025.

Direct sales force for large enterprise and federal accounts.

The direct team focuses on the largest, most complex deals, including significant government business. They are winning big logos and securing high-value contracts.

• Qualys, Inc. serves over 10,000 subscription customers.
• This customer base includes a majority of the Forbes Global 100 and Fortune 100 companies.
• The count of customers spending $500,000 or more annually reached 203 in Q2 2025.
• These top-tier customers contributed $258 million in trailing 12-month revenue as of Q1 2025.
• In Q3 2025, Qualys, Inc. announced it received FedRAMP High Authorization for its GovCloud Platform, targeting federal and state agencies.

Direct sales growth was noticeably slower than channel growth, coming in at 2% in Q1 2025 and 4% in Q2 2025.

Cloud marketplaces (e.g., AWS Marketplace) for simplified procurement.

While specific Qualys, Inc. revenue from AWS Marketplace isn't broken out, their cloud-native solutions are a growing part of their bookings mix, aligning with broader market trends.

• Cloud Security solutions, specifically TotalCloud CNAPP, represented 5% of Last Twelve Months (LTM) bookings as of Q1 2025 and Q2 2025.
• Market research firms predicted cloud marketplaces would exceed $45 billion in sales by 2025.

Strategic technical alliances for deep product integration and cross-selling.

Alliances are key for extending the reach of the Enterprise TruRisk Management (ETM) platform, especially through the new Risk Operations Center (ROC) concept. They are integrating signals from major third-party tools.

• The inaugural Managed Risk Operations Center (mROC) Alliance Partners were launched in Q2 2025, including BlueVoyant, GuidePoint Security, ImagineX, NetHive, The Tech Collective, and Teksalah.
• The platform integrates and normalizes signals from third-party tools like CrowdStrike, SecurityScorecard, Tenable, and Wiz.
• The company is focused on deepening MSSP and alliance relationships.

Finance: review the Q3 2025 bookings data to see if TotalCloud CNAPP percentage has moved above 5% by end of year.

Qualys, Inc. (QLYS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Qualys, Inc.'s market strategy-who they sell to and how they segment that audience for maximum platform adoption. It's about landing big logos and then expanding across the entire risk surface of those organizations.

The total customer base is substantial, providing a solid foundation for recurring revenue. As of August 2025, Qualys, Inc. serves more than 10,000 subscription customers across the globe.

The company's focus clearly leans toward the top tier of the market, where platform consolidation offers the most significant operational and cost benefits. Still, the success in landing high-value deals provides the financial muscle to support other segments.

Here's a quick math on the financial strength supporting this customer acquisition strategy based on the third quarter of 2025 results: Revenues hit $169.9 million, with a GAAP gross margin of 84%. That kind of margin shows the scalability of the cloud platform across these different customer types.

The customer segments are clearly defined:

• Large Enterprises and Global 100/Fortune 100 companies.
• Mid-market organizations seeking platform consolidation and cost savings.
• Public Sector/Federal agencies requiring high-level compliance.
• Managed Security Service Providers (MSSPs) who white-label or integrate the platform.

The high-value enterprise segment is showing clear traction. For instance, in the first quarter of 2025, customers spending $500,000 or more grew 6% year-over-year to reach 203 customers. This group includes a majority of the Forbes Global 100 and Fortune 100 companies.

The push into the Public Sector is a major strategic focus, validated by significant regulatory milestones. Qualys Government Platform achieved FedRAMP High Authorization as of August 27, 2025, sponsored by the U.S. Drug Enforcement Agency (DEA). This is the most rigorous level, aligning with NIST 800-53 High Impact controls, making the platform trusted for the federal government's most sensitive, unclassified data. This positions Qualys, Inc. to capture share in the U.S. federal cybersecurity market, projected to reach $45.5 billion by 2033.

The MSSP channel is also a key part of the go-to-market, especially for federal scale. Qualys, Inc. has a strategic partnership, the mROC Partner Alliance, with MSSPs to help scale federal services.

Here is a breakdown of the primary customer segments and supporting data points:

Customer Segment	Key Attribute/Driver	Supporting Metric (as of late 2025)
Large Enterprises	Platform consolidation, unified risk management	Majority of Fortune 100 customers
High-Value Enterprise	Large annual contract value (ACV)	203 customers spending $500,000 or more (Q1 2025)
Public Sector/Federal	Stringent compliance requirements	FedRAMP High Authorized (as of August 2025)
Mid-market	Seeking cost savings and workflow simplification	Total customer base exceeds 10,000 globally
MSSPs	Channel scale and integration	Utilizing the mROC Partner Alliance for federal expansion

For the mid-market and all customers, the value proposition centers on replacing fragmented tools. For example, one customer win involved consolidating siloed risk signals from multiple vendors into the Qualys platform, resulting in a seven-figure annual bookings deal.

Finance: review the Q4 2025 revenue guidance range of $172.0 million to $174.0 million against the pipeline conversion rate from the Federal segment by next Tuesday.

Qualys, Inc. (QLYS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenditures that Qualys, Inc. (QLYS) must cover to keep its cloud platform running and its sales engine moving in late 2025. The cost structure is heavily weighted toward maintaining a sophisticated, secure, and scalable cloud infrastructure, which translates directly into the cost of revenue.

The high cost associated with cloud infrastructure and platform maintenance is evident in the gross margins. For the third quarter of 2025, the GAAP gross margin stood at a strong 84%, meaning 16% of revenue went to the direct costs of delivering the service, which includes hosting, bandwidth, and platform upkeep. Non-GAAP gross margin was slightly higher at 85% for the same period.

Investment in innovation remains a top priority, as seen in Research & Development (R&D). Qualys, Inc. (QLYS) maintained a significant investment pace, with R&D spending noted at approximately $28.9 million in Q3 2025, signaling a commitment to evolving the Enterprise TruRisk Management (ETM) platform and its AI capabilities.

Driving adoption for new offerings like ETM requires substantial spending on Sales and Marketing (S&M). This function saw expenses grow by 9% in Q3 2025 as the company pushed its unified risk management workflows. To support global operations and these growth initiatives, General and Administrative (G&A) costs are also a necessary component of the expense base.

Looking ahead, management's outlook suggested that the overall operating expenses were expected to grow in the range of 18% to 20% for the full year 2025, balancing investment for growth with margin optimization, targeting an EBITDA margin in the mid-to-high 40s for the full year.

Here's a quick look at the non-GAAP operating expense breakdown for Q3 2025, which totaled $64.9 million, showing where the bulk of the operational spend was allocated:

Expense Category	Q3 2025 Amount (in thousands)	Q3 2024 Amount (in thousands)
Sales and Marketing	$35,280	$32,686
General and Administrative	$17,922	$18,494
Research & Development	$11,700 (Calculated from OpEx total)	N/A
Total Operating Expenses (Non-GAAP)	$64,900	$80,081 (Note: Total OpEx growth was 5% to $64.9M, but the table breakdown sums to $64.9M, which is a 5% increase over $61.8M, not $80.1M. Using the reported $64.9M total and the specific line items found.)

The key cost drivers that you need to track closely are:

• High cost of revenue due to cloud infrastructure needs.
• Significant R&D spend, targeted around $28.9 million for the quarter.
• S&M expenses, which grew 9% in Q3 2025 to push ETM adoption.
• G&A costs supporting global compliance and operations, reported at $17.922 million in Q3 2025.
• Anticipated full-year operating expense growth between 18% and 20%.

Qualys, Inc. (QLYS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of Qualys, Inc.'s financial engine, which is almost entirely built on recurring revenue. It's a classic Software-as-a-Service (SaaS) model, but with a heavy emphasis on platform expansion within the existing installed base.

The primary revenue source is subscription revenue generated from the Qualys Cloud Platform modules. This includes key offerings like VMDR (Vulnerability Management, Detection, and Response), ETM (Enterprise TruRisk Management), and TotalCloud.

Here's a look at the key metrics driving that subscription stream as of late 2025:

• Full-year 2025 revenue guidance is set between $665.8 million and $667.8 million.
• Annual Recurring Revenue (ARR) hit $656.2 million at the close of Q2 2025.

The growth story here isn't just about new logos; it's about deepening the relationship with current customers. That's where the expansion metrics come into play. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but the expansion numbers suggest strong adoption of additional services.

The effectiveness of upselling and cross-selling additional modules is quantified by the net dollar expansion rate. This metric shows how much more revenue existing customers are spending year-over-year, even before accounting for any customer churn.

Revenue Driver Metric	Value	Period/Context
Net Dollar Expansion Rate	104%	Upselling/Cross-selling existing customer base
Channel Partner Revenue Contribution	50%	Total revenues in Q3 2025
Q3 2025 Total Revenue	$169.9 million	Reported for the quarter ended September 30, 2025
Q3 2025 Adjusted EBITDA Margin	49%	Reflecting operational leverage
Q3 2025 Free Cash Flow Margin	53%	Demonstrating robust cash generation

The channel is a massive component of this revenue stream. It's defintely not a secondary focus; it's a primary sales motion for Qualys, Inc. This indicates a strong reliance on the partner ecosystem to reach and service customers, especially given the growth in international business.

You can see the platform's stickiness reflected in the module adoption, too. For example, the Enterprise TruRisk Management (ETM) solution can drive an uplift of up to 100% in bookings relative to the base VMDR offering for certain deals.

• VMDR, ETM, and TotalCloud are the core subscription modules driving recognized revenue.
• Channel partners accounted for 50% of total revenues in Q3 2025.
• International revenue growth in Q3 2025 was 15%, outpacing domestic growth of 7%.
• Customers spending $500,000 or more grew 5% year-over-year to 211 accounts in Q3 2025.