Qualys, Inc. (QLYS): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em constante evolução da segurança cibernética, a Qualys, Inc. (QLYS) surge como uma força transformadora, oferecendo uma solução abrangente de segurança baseada em nuvem que capacita as organizações para navegar no complexo ambiente de ameaças digitais com agilidade e precisão sem precedentes. Ao integrar perfeitamente gerenciamento avançado de vulnerabilidades, monitoramento contínuo de conformidade e avaliação de riscos em tempo real, a Qualys fornece às empresas um escudo robusto contra ameaças cibernéticas sofisticadas, permitindo que as empresas defendam proativamente sua infraestrutura digital, mantendo a eficiência operacional e a resiliência estratégica.

Qualys, Inc. (QLYS) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Provedores de serviços em nuvem

Provedor	Detalhes da parceria	Ano estabelecido
Amazon Web Services (AWS)	Parceria estratégica de infraestrutura em nuvem	2017
Microsoft Azure	Plataforma de integração de segurança em nuvem	2018
Plataforma do Google Cloud	Implantação da solução de segurança de várias nuvens	2019

Provedores de serviços de segurança gerenciados (MSSPs)

• AT&T Cibersegurança
• Segurança Optiv
• Secureworks
• NTT Security
• Segurança da Accenture

Integradores de tecnologia de segurança cibernética

Parceiro de tecnologia	Recursos de integração	Ano de parceria
Splunk	Integração de informações de segurança e gerenciamento de eventos (SIEM)	2016
IBM QRadar	Detecção de ameaças e relatórios de conformidade	2017
LogRhythm	Plataforma de análise de segurança avançada	2018

Integradores de sistemas globais e empresas de consultoria

• Deloitte
• Pwc
• Kpmg
• Ernst & Jovem
• Wipro
• Infosys

Qualys, Inc. (QLYS) - Modelo de negócios: atividades -chave

Desenvolvimento da plataforma de gerenciamento de vulnerabilidades baseadas em nuvem

Qualys mantém uma plataforma em nuvem com 19 data centers globais a partir de 2024. A plataforma processa mais de 300 milhões de endereços IP anualmente para a avaliação de verificação e vulnerabilidade de segurança.

Métrica da plataforma	Data Point
Sensores totais de nuvem implantados	Mais de 26.000 clientes corporativos
Vediações anuais de segurança	3,5 bilhões de verificações de segurança
Locais globais de data center	19 sites internacionais

Monitoramento contínuo de segurança e conformidade

A Qualys fornece monitoramento de segurança em tempo real em vários ambientes de tecnologia.

• Monitoramento da infraestrutura em nuvem
• Securidade de contêineres e Kubernetes
• Varredura de ambiente de várias nuvens
• Rastreamento contínuo de conformidade

Serviços de detecção de ameaças e avaliação de risco

Os serviços de detecção de ameaças da Qualys abrangem vários vetores de risco com capacidades tecnológicas precisas.

Capacidade de detecção de ameaças	Escopo de cobertura
Detecção de vulnerabilidade	Mais de 250 configurações de sistema operacional e aplicativos
Atualizações de inteligência de ameaças	Atualizações diárias de assinatura de segurança
Priorização de risco	Pontuação de risco baseada em aprendizado de máquina

Configuração de segurança automatizada e aplicação de políticas

A Qualys automatiza a configuração de segurança nas pilhas de tecnologia corporativa com precisão.

• Gerenciamento de patches automatizado
• Verificação de conformidade de configuração
• Aplicação de políticas em ambientes híbridos
• Fluxos de trabalho de remediação automatizados

Pesquisa de segurança cibernética e inteligência de ameaças

A Qualys mantém recursos de pesquisa dedicados, rastreando tendências globais de segurança cibernética.

Métrica de pesquisa	Desempenho anual
Assinaturas de ameaças analisadas	Mais de 1,2 milhão por ano
Identificações de vulnerabilidade de segurança	Aproximadamente 15.000 vulnerabilidades únicas rastreadas
Tamanho da equipe de pesquisa	42 pesquisadores dedicados de segurança cibernética

Qualys, Inc. (QLYS) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Infraestrutura de tecnologia de segurança em nuvem avançada

No quarto trimestre 2023, a Qualys mantém uma plataforma em nuvem que abrange 10 data centers globais com 99,99% de tempo de atividade. O investimento em infraestrutura totalizou US $ 43,2 milhões em 2023.

Métrica de infraestrutura	Especificação
Data Centers globais	10
Investimento anual de infraestrutura	US $ 43,2 milhões
Tempo de atividade da plataforma	99.99%

Algoritmos de digitalização e avaliação de segurança proprietários

A Qualys possui 37 patentes registradas relacionadas às tecnologias de varredura de segurança cibernética em dezembro de 2023.

• 37 Patentes de tecnologia de segurança cibernética registrada
• Investimento contínuo de P&D de US $ 62,4 milhões em 2023
• Cobertura de algoritmo em 19.500 mais vulnerabilidades

Talento qualificado de cibersegurança e engenharia de software

A força de trabalho total de 1.342 funcionários a partir do quarto trimestre de 2023, com 68% com graus técnicos avançados.

Categoria de talento	Número
Total de funcionários	1,342
Funcionários com graus técnicos avançados	912
Pessoal de P&D	476

Extenso banco de dados de inteligência de ameaças globais

O banco de dados de inteligência de ameaças contém dados em tempo real de mais de 15.000 clientes corporativos em 130 países.

• Mais de 15.000 pontos de dados do cliente corporativo
• Cobertura em 130 países
• Atualizações de inteligência de ameaças em tempo real

Arquitetura de plataforma SaaS escalável

A plataforma suporta 19.500 clientes corporativos simultâneos com 2,1 petabytes de dados de segurança processados ​​mensalmente.

Métrica da plataforma	Especificação
Clientes corporativos simultâneos	19,500
Dados de segurança processados ​​mensais	2.1 Petabytes
Receita anual da plataforma SaaS	US $ 581,3 milhões

Qualys, Inc. (QLYS) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções abrangentes de segurança em nuvem e no local

A Qualys fornece soluções de segurança, cobrindo mais de 19.000 clientes corporativos em todo o mundo. A plataforma suporta mais de 100 aplicativos em nuvem e integra -se com mais de 70 ferramentas de segurança e gerenciamento de TI.

Cobertura de segurança	Métricas
Total de clientes corporativos	19,000+
Suporte ao aplicativo em nuvem	100+
Integrações de ferramentas	70+

Monitoramento automatizado de conformidade contínua

A Qualys oferece rastreamento automatizado de conformidade em várias estruturas regulatórias.

• Conformidade do PCI DSS
• Conformidade HIPAA
• Monitoramento do GDPR
• Suporte à estrutura do NIST

Detecção e remediação de vulnerabilidades em tempo real

A varredura de vulnerabilidade cobre mais de 18.000 vulnerabilidades de segurança conhecidas com taxa de precisão de 99,3%.

Gerenciamento de vulnerabilidades	Estatística
Vulnerabilidades conhecidas rastreadas	18,000+
Precisão da detecção	99.3%

Gerenciamento de segurança simplificado em vários ambientes

Suporta ambientes de nuvem híbrida, incluindo AWS, Azure, Google Cloud e Infraestrutura no local.

• Cobertura do provedor de nuvem: 3 principais plataformas
• Suporte multi-ambiente
• Painel de segurança centralizado

Mitigação de risco de segurança econômica

A Qualys registrou US $ 582,4 milhões em receita total para o ano fiscal de 2022, com 87% de receita de assinatura recorrente.

Métrica financeira	Quantia
Receita total (2022)	US $ 582,4 milhões
Receita de assinatura recorrente	87%

Qualys, Inc. (QLYS) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Plataforma online de autoatendimento

A Qualys fornece uma plataforma abrangente baseada em nuvem, com 99,99% de tempo de atividade. A partir de 2023, a plataforma suporta:

Recurso da plataforma	Métricas
Teclares totais de segurança	Mais de 1,2 bilhão por ano
Base global de clientes	Mais de 19.000 organizações
Acessibilidade da plataforma	24/7 de acesso online

Equipes de suporte ao cliente dedicados

Qualys mantém infraestrutura de suporte especializada:

• Centros de Suporte Global em 5 locais primários
• Tempo médio de resposta: 30 minutos para problemas críticos
• Suporte de vários idiomas, cobrindo 10 idiomas

Labinos de segurança regulares e treinamento

Recursos anuais de treinamento e educação:

Categoria de treinamento	Métricas anuais
Sessões de on -line	48 sessões técnicas
Participantes do treinamento	Mais de 15.000 profissionais de segurança cibernética
Programas de certificação	3 faixas de certificação especializadas

Gerenciamento de contas personalizado

Métricas de engajamento do cliente:

• Gerentes de conta dedicados para clientes corporativos
• Suporte de configuração de segurança personalizado
• Reuniões trimestrais de revisão de negócios para clientes de primeira linha

Compartilhamento de conhecimento orientado pela comunidade

Estatísticas de engajamento da comunidade:

Plataforma comunitária	Métricas
Membros da comunidade online	Mais de 25.000 usuários registrados
Artigos mensais da base de conhecimento	50-75 novos recursos técnicos
Taxa de resposta do fórum comunitário	92% dentro de 24 horas

Qualys, Inc. (QLYS) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

No quarto trimestre 2023, a Qualys mantém uma força de vendas corporativa direta de aproximadamente 250 representantes de vendas direcionados ao mercado intermediário e de grandes clientes corporativos em todo o mundo.

Métricas de canal de vendas	2023 dados
Tamanho total da equipe de vendas direta	250 representantes
Ciclo médio de vendas corporativo	3-6 meses
Valor médio do contrato	$75,000 - $250,000

Site online e plataforma digital

A Qualys opera uma plataforma digital abrangente, com tráfego mensal de aproximadamente 125.000 visitantes únicos.

• A plataforma digital suporta demonstrações de produtos 24/7
• Oferece registros de avaliação gratuita
• Fornece documentação abrangente do produto

Integrações do mercado em nuvem

A Qualys possui integrações estratégicas com as principais plataformas em nuvem, incluindo AWS, Microsoft Azure e Google Cloud Platform.

Marketplace em nuvem	Status de integração
AWS Marketplace	Ativo
Microsoft Azure	Ativo
Plataforma do Google Cloud	Ativo

Redes de referência de parceiros

A Qualys mantém uma rede de parceiros de aproximadamente 150 provedores de serviços de segurança gerenciados e integradores de sistemas.

• Taxas de comissão de referência de parceiro: 10-20%
• Receita anual de origem do parceiro: US $ 42 milhões
• Ecossistema de parceiro ativo total: mais de 150 organizações

Estratégias de marketing digital e conteúdo

Orçamento de marketing digital para 2023: US $ 8,5 milhões, representando 12% da receita total da empresa.

Canal de marketing	Gasto anual
Publicidade digital	US $ 3,2 milhões
Marketing de conteúdo	US $ 1,7 milhão
Webinar e eventos virtuais	US $ 1,1 milhão
Marketing de mídia social	$900,000

Qualys, Inc. (QLYS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Empresas em nível empresarial

A Qualys serve empresas da Fortune 500 e Global 2000 em vários setores. A partir de 2024, a empresa relata servir Mais de 19.000 clientes globalmente.

Métricas do segmento corporativo	2024 dados
Total de clientes corporativos	12,500
Valor médio anual do contrato	$85,000
Taxa de penetração corporativa	65.8%

Organizações do mercado intermediário

A Qualys tem como alvo empresas de médio porte com soluções escaláveis ​​de segurança cibernética.

• Total de clientes do mercado intermediário: 5.200
• Valor médio anual do contrato: US $ 35.000
• Verticais da indústria cobertos: tecnologia, fabricação, varejo

Entidades do governo e do setor público

A Qualys fornece soluções especializadas de segurança cibernética para organizações governamentais.

Detalhes do segmento do governo	2024 Estatísticas
Total de clientes do governo	1,100
Clientes da agência federal	78
Clientes do governo estadual/local	350

Instituições de Serviços Financeiros

A Qualys oferece soluções abrangentes de segurança cibernética para clientes do setor financeiro.

• Clientes bancários: 850
• Companhias de seguros: 320
• Empresas de investimento: 220
• Cobertura de conformidade: PCI DSS, GDPR, CCPA

Empresas de saúde e tecnologia

Soluções especializadas de segurança cibernética para setores de saúde e tecnologia.

Quebra do setor	Contagem de clientes
Provedores de saúde	620
Empresas de tecnologia de saúde	410
Empresas de tecnologia	1,500

Qualys, Inc. (QLYS) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Qualys investiu US $ 96,2 milhões em pesquisa e desenvolvimento, representando 25,4% da receita total.

Ano fiscal	Investimento em P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 96,2 milhões	25.4%
2022	US $ 83,7 milhões	23.8%

Manutenção da infraestrutura em nuvem

A Qualys aloca aproximadamente US $ 22,5 milhões anualmente para infraestrutura em nuvem e manutenção de tecnologia.

• Amazon Web Services (AWS) Custos de infraestrutura em nuvem
• Despesas operacionais de data center
• Manutenção de infraestrutura de rede e segurança

Despesas de vendas e marketing

Em 2023, a Qualys gastou US $ 146,3 milhões em vendas e marketing, representando 38,6% da receita total.

Categoria de despesa	Quantia	Porcentagem de receita
Pessoal de vendas	US $ 82,4 milhões	21.7%
Programas de marketing	US $ 63,9 milhões	16.9%

Operações de suporte ao cliente

Os custos de suporte ao cliente para a Qualys em 2023 foram de US $ 37,8 milhões, representando 10% da receita total.

• Equipe de suporte técnico 24/7
• Infraestrutura de suporte global
• Gerenciamento de sucesso do cliente

Aquisição e retenção de talentos

A Qualys investiu US $ 28,6 milhões em estratégias de aquisição de talentos e retenção de funcionários em 2023.

Categoria de despesa	Quantia
Custos de recrutamento	US $ 9,2 milhões
Treinamento de funcionários	US $ 6,5 milhões
Compensação e benefícios	US $ 12,9 milhões

Qualys, Inc. (QLYS) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Modelo SaaS baseado em assinatura

A partir do quarto trimestre de 2023, a Qualys relatou receita recorrente anual (ARR) de US $ 503,9 milhões. A empresa gera 95% de sua receita por meio de serviços de assinatura baseados em nuvem. O preço da assinatura varia de US $ 3.000 a US $ 50.000 anualmente, dependendo do tamanho e da complexidade da empresa.

Pacotes de preços em camadas

Nível	Faixa de preço anual	Principais recursos
Basic	$3,000 - $10,000	Gerenciamento de vulnerabilidade central
Profissional	$10,000 - $25,000	Detecção avançada de ameaças
Empresa	$25,000 - $50,000	Suíte de segurança abrangente

Serviços profissionais e consultoria

Os serviços profissionais representaram aproximadamente 5% da receita total em 2023, gerando US $ 25,1 milhões por implementação, treinamento e consultoria de segurança personalizada.

Vendas adicionais do módulo de segurança

• Gerenciamento de vulnerabilidades: US $ 15.000 Receita anual adicional por módulo
• Proteção contra ameaças: US $ 12.500 Receita anual adicional por módulo
• Monitoramento de conformidade: Receita anual adicional de US $ 10.000 por módulo

Contratos de longo prazo no nível da empresa

Valor médio do contrato para clientes corporativos: US $ 78.500 por ano. A duração do contrato normalmente varia de 1 a 3 anos com 92% de taxa de renovação. O valor total do contrato para os 10 principais clientes corporativos em 2023 excedeu US $ 12,3 milhões.

Qualys, Inc. (QLYS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Qualys, Inc. helps enterprises cut through the noise of modern cyber risk. The core value is taking disparate security and compliance tasks and putting them onto one cloud-native platform.

The platform unifies security and compliance solutions, offering a single pane of glass for your entire cyber risk posture. This centralization helps you move away from managing many point products. For instance, solutions like Vulnerability Management, Detection and Response (VMDR), Container Security (CS), and Cloud Security solutions like TotalCloud CNAPP are all integrated here. You get visibility across your attack surface, from infrastructure to cloud workloads.

Proactive cyber risk reduction is driven by the Enterprise TruRisk Management (ETM) solution. This system is designed to help you predict and guard against emerging attack vectors, especially in the era of agentic AI. ETM aligns Identity Risk Posture Management, threat intelligence, and exploitability validation within a unified Risk Operation Center (ROC) framework. This allows for provable risk reduction at enterprise scale. The TruRisk score itself is a measurable value assigned to cyber risk across assets, operating on a scale from 1 to 2000, where a lower score is better.

This platform approach directly addresses the pain of tool sprawl. By consolidating functions, Qualys, Inc. helps security operations become simpler and more efficient. You can use the platform's remediation capabilities, including patch management, or log tickets directly to systems like Jira or ServiceNow for external remediation workflows.

The financial performance of Qualys, Inc. itself underscores the scalability and efficiency of this model. Look at the Q3 2025 results:

Financial Metric (Q3 2025)	Amount/Percentage
GAAP Gross Margin	84%
GAAP Gross Profit	$142.1 million
Total Revenue	$169.9 million
Adjusted EBITDA Margin	49%
Operating Cash Flow Margin	53%

The focus on platform adoption is showing up in how customers buy, too. In Q3 2025, revenues from channel partners grew 17%, making up 50% of total revenues, outpacing direct sales growth of 5%.

Here are some key capabilities that translate directly into customer value:

• TruRisk score range: 1 to 2000.
• TruLens delivers real-time, tailored threat intelligence.
• ETM now bolsters identity security for human and non-human identities.
• Compliance solutions cover 97% Coverage for PCI 4.0 Requirements.
• GAAP operating income margin reached 35% in Q3 2025.

Qualys, Inc. (QLYS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Qualys, Inc. manages its customer base as of late 2025; it's a bifurcated approach balancing high-touch enterprise service with scalable channel leverage.

For the largest enterprise accounts, the relationship is direct and dedicated. While the specific count of customers spending over $\text{\$500k+}$ in Q3 2025 isn't public, retention and expansion metrics show strong enterprise health. The Net Dollar Expansion Rate improved to 104% in Q2 2025, up from 103% the quarter before, meaning existing customers are spending more on the platform year-over-year. This signals successful upselling within the core base.

The go-to-market strategy heavily leans on partners to drive scale and execution. This partner-oriented approach is showing clear results in revenue contribution.

Metric	Q2 2025 Data	Q3 2025 Data
Channel Revenue Contribution	49% of total revenues	50% of total revenues
Channel Revenue Growth (YoY)	17%	Not explicitly stated, but channel outpaced direct growth
Direct Revenue Growth (YoY)	4%	Not explicitly stated

The channel is definitely outpacing direct sales efforts, which grew only 4% in Q2 2025. By Q3 2025, the channel's share increased to 50% of total revenues, up from 47% the prior year. Qualys, Inc. is actively advancing its Managed Risk Operations Center (mROC) Partner Alliance to let select partners offer advisory and remediation services, deepening the partner relationship.

For smaller and mid-market customers, the relationship shifts toward efficiency. Qualys, Inc. is pushing platform adoption through its new flexible pricing structure, which helps customers scale usage without rigid, upfront module purchases. This is designed to reduce friction for less resource-intensive accounts, though specific self-service metrics aren't detailed.

• The flexible platform pricing model, now called QFlex, was beta-tested in Q3 2025.
• QFlex is designed to help customers maximize adoption of the Enterprise TruRisk Platform.
• An existing global 10 customer signed a multi-year commitment using the QFlex program in Q3 2025.
• The company is focusing investments on initiatives aimed at driving more pipeline and accelerating the partner program.

The introduction of QFlex is a clear move to align pricing with usage flexibility, which helps secure longer-term revenue visibility. Finance: draft the impact analysis of QFlex multi-year commitments on Q4 2025 deferred revenue by next Tuesday.

Qualys, Inc. (QLYS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Qualys, Inc. gets its platform and services into the hands of customers as of late 2025. It's a mix of direct selling for the biggest deals and a heavy reliance on partners to scale the business.

Indirect sales through a growing network of channel partners and resellers.

The channel is definitely the primary growth engine right now. Qualys, Inc. is clearly prioritizing a partner-first sales motion. The contribution from partners has been steadily increasing.

• Partner-driven revenue was 49% of total revenues in Q2 2025.
• This is up from 45% of total revenues in Q1 2024.
• In Q1 2025, revenue from channel partners grew 19% year-over-year.
• In Q2 2025, revenue from channel partners grew 17% year-over-year.

Here's the quick math on how the channel is outpacing the direct sales team:

Metric	Q1 2025 Performance	Q2 2025 Performance
Channel Partner Revenue Growth (YoY)	19%	17%
Direct Sales Revenue Growth (YoY)	2%	4%
Channel Contribution to Total Revenue	49%	49%

What this estimate hides is the success of new partner programs, like the Managed Risk Operation Center (mROC), which had six leading partners actively marketing services by Q1 2025.

Direct sales force for large enterprise and federal accounts.

The direct team focuses on the largest, most complex deals, including significant government business. They are winning big logos and securing high-value contracts.

• Qualys, Inc. serves over 10,000 subscription customers.
• This customer base includes a majority of the Forbes Global 100 and Fortune 100 companies.
• The count of customers spending $500,000 or more annually reached 203 in Q2 2025.
• These top-tier customers contributed $258 million in trailing 12-month revenue as of Q1 2025.
• In Q3 2025, Qualys, Inc. announced it received FedRAMP High Authorization for its GovCloud Platform, targeting federal and state agencies.

Direct sales growth was noticeably slower than channel growth, coming in at 2% in Q1 2025 and 4% in Q2 2025.

Cloud marketplaces (e.g., AWS Marketplace) for simplified procurement.

While specific Qualys, Inc. revenue from AWS Marketplace isn't broken out, their cloud-native solutions are a growing part of their bookings mix, aligning with broader market trends.

• Cloud Security solutions, specifically TotalCloud CNAPP, represented 5% of Last Twelve Months (LTM) bookings as of Q1 2025 and Q2 2025.
• Market research firms predicted cloud marketplaces would exceed $45 billion in sales by 2025.

Strategic technical alliances for deep product integration and cross-selling.

Alliances are key for extending the reach of the Enterprise TruRisk Management (ETM) platform, especially through the new Risk Operations Center (ROC) concept. They are integrating signals from major third-party tools.

• The inaugural Managed Risk Operations Center (mROC) Alliance Partners were launched in Q2 2025, including BlueVoyant, GuidePoint Security, ImagineX, NetHive, The Tech Collective, and Teksalah.
• The platform integrates and normalizes signals from third-party tools like CrowdStrike, SecurityScorecard, Tenable, and Wiz.
• The company is focused on deepening MSSP and alliance relationships.

Finance: review the Q3 2025 bookings data to see if TotalCloud CNAPP percentage has moved above 5% by end of year.

Qualys, Inc. (QLYS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Qualys, Inc.'s market strategy-who they sell to and how they segment that audience for maximum platform adoption. It's about landing big logos and then expanding across the entire risk surface of those organizations.

The total customer base is substantial, providing a solid foundation for recurring revenue. As of August 2025, Qualys, Inc. serves more than 10,000 subscription customers across the globe.

The company's focus clearly leans toward the top tier of the market, where platform consolidation offers the most significant operational and cost benefits. Still, the success in landing high-value deals provides the financial muscle to support other segments.

Here's a quick math on the financial strength supporting this customer acquisition strategy based on the third quarter of 2025 results: Revenues hit $169.9 million, with a GAAP gross margin of 84%. That kind of margin shows the scalability of the cloud platform across these different customer types.

The customer segments are clearly defined:

• Large Enterprises and Global 100/Fortune 100 companies.
• Mid-market organizations seeking platform consolidation and cost savings.
• Public Sector/Federal agencies requiring high-level compliance.
• Managed Security Service Providers (MSSPs) who white-label or integrate the platform.

The high-value enterprise segment is showing clear traction. For instance, in the first quarter of 2025, customers spending $500,000 or more grew 6% year-over-year to reach 203 customers. This group includes a majority of the Forbes Global 100 and Fortune 100 companies.

The push into the Public Sector is a major strategic focus, validated by significant regulatory milestones. Qualys Government Platform achieved FedRAMP High Authorization as of August 27, 2025, sponsored by the U.S. Drug Enforcement Agency (DEA). This is the most rigorous level, aligning with NIST 800-53 High Impact controls, making the platform trusted for the federal government's most sensitive, unclassified data. This positions Qualys, Inc. to capture share in the U.S. federal cybersecurity market, projected to reach $45.5 billion by 2033.

The MSSP channel is also a key part of the go-to-market, especially for federal scale. Qualys, Inc. has a strategic partnership, the mROC Partner Alliance, with MSSPs to help scale federal services.

Here is a breakdown of the primary customer segments and supporting data points:

Customer Segment	Key Attribute/Driver	Supporting Metric (as of late 2025)
Large Enterprises	Platform consolidation, unified risk management	Majority of Fortune 100 customers
High-Value Enterprise	Large annual contract value (ACV)	203 customers spending $500,000 or more (Q1 2025)
Public Sector/Federal	Stringent compliance requirements	FedRAMP High Authorized (as of August 2025)
Mid-market	Seeking cost savings and workflow simplification	Total customer base exceeds 10,000 globally
MSSPs	Channel scale and integration	Utilizing the mROC Partner Alliance for federal expansion

For the mid-market and all customers, the value proposition centers on replacing fragmented tools. For example, one customer win involved consolidating siloed risk signals from multiple vendors into the Qualys platform, resulting in a seven-figure annual bookings deal.

Finance: review the Q4 2025 revenue guidance range of $172.0 million to $174.0 million against the pipeline conversion rate from the Federal segment by next Tuesday.

Qualys, Inc. (QLYS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenditures that Qualys, Inc. (QLYS) must cover to keep its cloud platform running and its sales engine moving in late 2025. The cost structure is heavily weighted toward maintaining a sophisticated, secure, and scalable cloud infrastructure, which translates directly into the cost of revenue.

The high cost associated with cloud infrastructure and platform maintenance is evident in the gross margins. For the third quarter of 2025, the GAAP gross margin stood at a strong 84%, meaning 16% of revenue went to the direct costs of delivering the service, which includes hosting, bandwidth, and platform upkeep. Non-GAAP gross margin was slightly higher at 85% for the same period.

Investment in innovation remains a top priority, as seen in Research & Development (R&D). Qualys, Inc. (QLYS) maintained a significant investment pace, with R&D spending noted at approximately $28.9 million in Q3 2025, signaling a commitment to evolving the Enterprise TruRisk Management (ETM) platform and its AI capabilities.

Driving adoption for new offerings like ETM requires substantial spending on Sales and Marketing (S&M). This function saw expenses grow by 9% in Q3 2025 as the company pushed its unified risk management workflows. To support global operations and these growth initiatives, General and Administrative (G&A) costs are also a necessary component of the expense base.

Looking ahead, management's outlook suggested that the overall operating expenses were expected to grow in the range of 18% to 20% for the full year 2025, balancing investment for growth with margin optimization, targeting an EBITDA margin in the mid-to-high 40s for the full year.

Here's a quick look at the non-GAAP operating expense breakdown for Q3 2025, which totaled $64.9 million, showing where the bulk of the operational spend was allocated:

Expense Category	Q3 2025 Amount (in thousands)	Q3 2024 Amount (in thousands)
Sales and Marketing	$35,280	$32,686
General and Administrative	$17,922	$18,494
Research & Development	$11,700 (Calculated from OpEx total)	N/A
Total Operating Expenses (Non-GAAP)	$64,900	$80,081 (Note: Total OpEx growth was 5% to $64.9M, but the table breakdown sums to $64.9M, which is a 5% increase over $61.8M, not $80.1M. Using the reported $64.9M total and the specific line items found.)

The key cost drivers that you need to track closely are:

• High cost of revenue due to cloud infrastructure needs.
• Significant R&D spend, targeted around $28.9 million for the quarter.
• S&M expenses, which grew 9% in Q3 2025 to push ETM adoption.
• G&A costs supporting global compliance and operations, reported at $17.922 million in Q3 2025.
• Anticipated full-year operating expense growth between 18% and 20%.

Qualys, Inc. (QLYS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of Qualys, Inc.'s financial engine, which is almost entirely built on recurring revenue. It's a classic Software-as-a-Service (SaaS) model, but with a heavy emphasis on platform expansion within the existing installed base.

The primary revenue source is subscription revenue generated from the Qualys Cloud Platform modules. This includes key offerings like VMDR (Vulnerability Management, Detection, and Response), ETM (Enterprise TruRisk Management), and TotalCloud.

Here's a look at the key metrics driving that subscription stream as of late 2025:

• Full-year 2025 revenue guidance is set between $665.8 million and $667.8 million.
• Annual Recurring Revenue (ARR) hit $656.2 million at the close of Q2 2025.

The growth story here isn't just about new logos; it's about deepening the relationship with current customers. That's where the expansion metrics come into play. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but the expansion numbers suggest strong adoption of additional services.

The effectiveness of upselling and cross-selling additional modules is quantified by the net dollar expansion rate. This metric shows how much more revenue existing customers are spending year-over-year, even before accounting for any customer churn.

Revenue Driver Metric	Value	Period/Context
Net Dollar Expansion Rate	104%	Upselling/Cross-selling existing customer base
Channel Partner Revenue Contribution	50%	Total revenues in Q3 2025
Q3 2025 Total Revenue	$169.9 million	Reported for the quarter ended September 30, 2025
Q3 2025 Adjusted EBITDA Margin	49%	Reflecting operational leverage
Q3 2025 Free Cash Flow Margin	53%	Demonstrating robust cash generation

The channel is a massive component of this revenue stream. It's defintely not a secondary focus; it's a primary sales motion for Qualys, Inc. This indicates a strong reliance on the partner ecosystem to reach and service customers, especially given the growth in international business.

You can see the platform's stickiness reflected in the module adoption, too. For example, the Enterprise TruRisk Management (ETM) solution can drive an uplift of up to 100% in bookings relative to the base VMDR offering for certain deals.

• VMDR, ETM, and TotalCloud are the core subscription modules driving recognized revenue.
• Channel partners accounted for 50% of total revenues in Q3 2025.
• International revenue growth in Q3 2025 was 15%, outpacing domestic growth of 7%.
• Customers spending $500,000 or more grew 5% year-over-year to 211 accounts in Q3 2025.