Qualys, Inc. (QLYS): Business Model Canvas

In der sich ständig weiterentwickelnden Landschaft der Cybersicherheit erweist sich Qualys, Inc. (QLYS) als transformative Kraft und bietet eine umfassende cloudbasierte Sicherheitslösung, die es Unternehmen ermöglicht, mit beispielloser Agilität und Präzision durch die komplexe digitale Bedrohungsumgebung zu navigieren. Durch die nahtlose Integration von fortschrittlichem Schwachstellenmanagement, kontinuierlicher Compliance-Überwachung und Echtzeit-Risikobewertung bietet Qualys Unternehmen einen robusten Schutz gegen hochentwickelte Cyber-Bedrohungen und ermöglicht es ihnen, ihre digitale Infrastruktur proaktiv zu verteidigen und gleichzeitig die betriebliche Effizienz und strategische Widerstandsfähigkeit aufrechtzuerhalten.

Qualys, Inc. (QLYS) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Cloud-Service-Anbieter

Anbieter	Einzelheiten zur Partnerschaft	Gründungsjahr
Amazon Web Services (AWS)	Strategische Cloud-Infrastrukturpartnerschaft	2017
Microsoft Azure	Cloud-Sicherheitsintegrationsplattform	2018
Google Cloud-Plattform	Bereitstellung einer Multi-Cloud-Sicherheitslösung	2019

Managed Security Service Provider (MSSPs)

• AT&T Cybersicherheit
• Optiv-Sicherheit
• Secureworks
• NTT-Sicherheit
• Accenture-Sicherheit

Integratoren von Cybersicherheitstechnologien

Technologiepartner	Integrationsfähigkeiten	Partnerschaftsjahr
Splunk	Integration von Sicherheitsinformations- und Ereignismanagement (SIEM).	2016
IBM QRadar	Bedrohungserkennung und Compliance-Berichte	2017
LogRhythm	Erweiterte Plattform für Sicherheitsanalysen	2018

Globale Systemintegratoren und Beratungsunternehmen

• Deloitte
• PwC
• KPMG
• Ernst & Jung
• Wipro
• Infosys

Qualys, Inc. (QLYS) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung einer cloudbasierten Vulnerability-Management-Plattform

Qualys unterhält ab 2024 eine Cloud-Plattform mit 19 globalen Rechenzentren. Die Plattform verarbeitet jährlich über 300 Millionen IP-Adressen für Sicherheitsscans und Schwachstellenbewertungen.

Plattformmetrik	Datenpunkt
Gesamtzahl der eingesetzten Wolkensensoren	Über 26.000 Unternehmenskunden
Jährliche Sicherheitsscans	3,5 Milliarden Sicherheitskontrollen
Globale Rechenzentrumsstandorte	19 internationale Standorte

Kontinuierliche Sicherheits- und Compliance-Überwachung

Qualys bietet Echtzeit-Sicherheitsüberwachung für mehrere Technologieumgebungen.

• Überwachung der Cloud-Infrastruktur
• Container- und Kubernetes-Sicherheit
• Scannen von Multi-Cloud-Umgebungen
• Kontinuierliche Compliance-Verfolgung

Bedrohungserkennungs- und Risikobewertungsdienste

Die Bedrohungserkennungsdienste von Qualys decken mehrere Risikovektoren mit präzisen technologischen Fähigkeiten ab.

Fähigkeit zur Bedrohungserkennung	Deckungsumfang
Erkennung von Schwachstellen	Über 250 Betriebssystem- und Anwendungskonfigurationen
Aktualisierungen der Bedrohungsinformationen	Tägliche Sicherheitssignatur-Updates
Risikopriorisierung	Auf maschinellem Lernen basierende Risikobewertung

Automatisierte Sicherheitskonfiguration und Richtliniendurchsetzung

Qualys automatisiert die Sicherheitskonfiguration über Unternehmenstechnologie-Stacks hinweg präzise.

• Automatisiertes Patch-Management
• Überprüfung der Konfigurationskonformität
• Durchsetzung von Richtlinien in Hybridumgebungen
• Automatisierte Behebungsworkflows

Cybersicherheitsforschung und Bedrohungsinformationen

Qualys verfügt über spezielle Forschungskapazitäten zur Verfolgung globaler Cybersicherheitstrends.

Forschungsmetrik	Jährliche Leistung
Bedrohungssignaturen analysiert	Über 1,2 Millionen pro Jahr
Identifizierung von Sicherheitslücken	Ungefähr 15.000 einzigartige Schwachstellen verfolgt
Größe des Forschungsteams	42 engagierte Cybersicherheitsforscher

Qualys, Inc. (QLYS) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Cloud-Sicherheitstechnologie-Infrastruktur

Ab dem vierten Quartal 2023 unterhält Qualys eine Cloud-Plattform, die 10 globale Rechenzentren mit einer Verfügbarkeit von 99,99 % umfasst. Die Infrastrukturinvestitionen beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 43,2 Millionen US-Dollar.

Infrastrukturmetrik	Spezifikation
Globale Rechenzentren	10
Jährliche Infrastrukturinvestition	43,2 Millionen US-Dollar
Plattformverfügbarkeit	99.99%

Proprietäre Sicherheitsscan- und -bewertungsalgorithmen

Qualys besitzt (Stand Dezember 2023) 37 registrierte Patente im Zusammenhang mit Cybersicherheits-Scantechnologien.

• 37 registrierte Patente für Cybersicherheitstechnologie
• Kontinuierliche F&E-Investitionen von 62,4 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Algorithmusabdeckung für mehr als 19.500 Schwachstellen

Qualifiziertes Talent für Cybersicherheit und Software-Engineering

Gesamtbelegschaft von 1.342 Mitarbeitern (Stand Q4 2023), davon 68 % mit einem höheren technischen Abschluss.

Talentkategorie	Nummer
Gesamtzahl der Mitarbeiter	1,342
Mitarbeiter mit fortgeschrittenen technischen Abschlüssen	912
F&E-Personal	476

Umfangreiche globale Threat Intelligence-Datenbank

Die Threat-Intelligence-Datenbank enthält Echtzeitdaten von über 15.000 Unternehmenskunden in 130 Ländern.

• Über 15.000 Unternehmenskundendatenpunkte
• Abdeckung in 130 Ländern
• Aktualisierungen der Bedrohungsinformationen in Echtzeit

Skalierbare SaaS-Plattformarchitektur

Die Plattform unterstützt 19.500 gleichzeitige Unternehmenskunden mit monatlich 2,1 Petabyte verarbeiteten Sicherheitsdaten.

Plattformmetrik	Spezifikation
Gleichzeitige Unternehmensclients	19,500
Monatlich verarbeitete Sicherheitsdaten	2,1 Petabyte
Jährlicher SaaS-Plattformumsatz	581,3 Millionen US-Dollar

Qualys, Inc. (QLYS) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende Cloud- und On-Premise-Sicherheitslösungen

Qualys bietet Sicherheitslösungen für mehr als 19.000 Unternehmenskunden weltweit. Die Plattform unterstützt über 100 Cloud-Apps und lässt sich in über 70 Sicherheits- und IT-Management-Tools integrieren.

Sicherheitsabdeckung	Metriken
Gesamtzahl der Unternehmenskunden	19,000+
Unterstützung für Cloud-Anwendungen	100+
Tool-Integrationen	70+

Automatisierte kontinuierliche Compliance-Überwachung

Qualys bietet automatisierte Compliance-Verfolgung über mehrere regulatorische Rahmenbedingungen hinweg.

• PCI-DSS-Konformität
• HIPAA-Konformität
• DSGVO-Überwachung
• NIST-Framework-Unterstützung

Erkennung und Behebung von Schwachstellen in Echtzeit

Der Schwachstellenscan deckt über 18.000 bekannte Sicherheitslücken mit einer Genauigkeitsrate von 99,3 % ab.

Schwachstellenmanagement	Statistiken
Bekannte Schwachstellen werden verfolgt	18,000+
Erkennungsgenauigkeit	99.3%

Vereinfachtes Sicherheitsmanagement über mehrere Umgebungen hinweg

Unterstützt Hybrid-Cloud-Umgebungen, einschließlich AWS, Azure, Google Cloud und lokale Infrastruktur.

• Abdeckung der Cloud-Anbieter: 3 große Plattformen
• Unterstützung mehrerer Umgebungen
• Zentralisiertes Sicherheits-Dashboard

Kostengünstige Minderung von Sicherheitsrisiken

Qualys meldete für das Geschäftsjahr 2022 einen Gesamtumsatz von 582,4 Millionen US-Dollar, davon 87 % wiederkehrende Abonnementeinnahmen.

Finanzkennzahl	Betrag
Gesamtumsatz (2022)	582,4 Millionen US-Dollar
Wiederkehrende Abonnementeinnahmen	87%

Qualys, Inc. (QLYS) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Self-Service-Online-Plattform

Qualys bietet eine umfassende cloudbasierte Plattform mit einer Verfügbarkeit von 99,99 %. Ab 2023 unterstützt die Plattform:

Plattformfunktion	Metriken
Umfassende Sicherheitsscans	Über 1,2 Milliarden pro Jahr
Globaler Kundenstamm	Mehr als 19.000 Organisationen
Zugänglichkeit der Plattform	Online-Zugriff rund um die Uhr

Dedizierte Kundensupport-Teams

Qualys unterhält eine spezialisierte Support-Infrastruktur:

• Globale Supportzentren an 5 Hauptstandorten
• Durchschnittliche Reaktionszeit: 30 Minuten bei kritischen Problemen
• Mehrsprachige Unterstützung für 10 Sprachen

Regelmäßige Sicherheits-Webinare und Schulungen

Jährliche Schulungs- und Bildungsressourcen:

Schulungskategorie	Jährliche Kennzahlen
Webinar-Sitzungen	48 technische Sitzungen
Schulungsteilnehmer	Über 15.000 Cybersicherheitsexperten
Zertifizierungsprogramme	3 spezialisierte Zertifizierungsstrecken

Personalisierte Kontoverwaltung

Kennzahlen zur Kundenbindung:

• Dedizierte Account Manager für Unternehmenskunden
• Unterstützung benutzerdefinierter Sicherheitskonfigurationen
• Vierteljährliche Business-Review-Meetings für Top-Kunden

Community-gesteuerter Wissensaustausch

Statistiken zum Community-Engagement:

Community-Plattform	Metriken
Online-Community-Mitglieder	Über 25.000 registrierte Benutzer
Monatliche Knowledge Base-Artikel	50–75 neue technische Ressourcen
Antwortrate des Community-Forums	92 % innerhalb von 24 Stunden

Qualys, Inc. (QLYS) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Ab dem vierten Quartal 2023 verfügt Qualys über ein direktes Unternehmensvertriebsteam von etwa 250 Vertriebsmitarbeitern, die sich weltweit an mittelständische und große Unternehmenskunden wenden.

Vertriebskanalmetriken	Daten für 2023
Gesamtgröße des Direktvertriebsteams	250 Vertreter
Durchschnittlicher Unternehmensverkaufszyklus	3-6 Monate
Durchschnittlicher Vertragswert	$75,000 - $250,000

Online-Website und digitale Plattform

Qualys betreibt eine umfassende digitale Plattform mit einem monatlichen Website-Traffic von etwa 125.000 einzelnen Besuchern.

• Die digitale Plattform unterstützt Produktdemonstrationen rund um die Uhr
• Bietet kostenlose Testregistrierungen
• Bietet umfassende Produktdokumentation

Cloud Marketplace-Integrationen

Qualys verfügt über strategische Integrationen mit wichtigen Cloud-Plattformen, darunter AWS, Microsoft Azure und Google Cloud Platform.

Cloud-Marktplatz	Integrationsstatus
AWS Marketplace	Aktiv
Microsoft Azure	Aktiv
Google Cloud-Plattform	Aktiv

Partner-Empfehlungsnetzwerke

Qualys unterhält ein Partnernetzwerk von rund 150 Managed Security Service Providern und Systemintegratoren.

• Provisionssätze für Partnerempfehlungen: 10–20 %
• Jährlicher Partnerumsatz: 42 Millionen US-Dollar
• Gesamtes aktives Partner-Ökosystem: 150+ Organisationen

Digitale Marketing- und Content-Strategien

Budget für digitales Marketing für 2023: 8,5 Millionen US-Dollar, was 12 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Marketingkanal	Jährliche Ausgaben
Digitale Werbung	3,2 Millionen US-Dollar
Content-Marketing	1,7 Millionen US-Dollar
Webinar und virtuelle Veranstaltungen	1,1 Millionen US-Dollar
Social-Media-Marketing	$900,000

Qualys, Inc. (QLYS) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Unternehmen auf Unternehmensebene

Qualys betreut Fortune-500- und Global-2000-Unternehmen in verschiedenen Branchen. Ab 2024 meldet das Unternehmen seine Tätigkeit über 19.000 Kunden weltweit.

Unternehmenssegmentmetriken	Daten für 2024
Gesamtzahl der Unternehmenskunden	12,500
Durchschnittlicher jährlicher Vertragswert	$85,000
Unternehmensdurchdringungsrate	65.8%

Mittelständische Organisationen

Qualys richtet sich mit skalierbaren Cybersicherheitslösungen an mittelständische Unternehmen.

• Gesamtzahl der mittelständischen Kunden: 5.200
• Durchschnittlicher jährlicher Vertragswert: 35.000 $
• Abgedeckte Branchen: Technologie, Fertigung, Einzelhandel

Regierung und Einrichtungen des öffentlichen Sektors

Qualys bietet spezialisierte Cybersicherheitslösungen für Regierungsorganisationen.

Details zum Regierungssegment	Statistik 2024
Gesamtzahl der Regierungskunden	1,100
Kunden von Bundesbehörden	78
Kunden aus Bundesstaaten und Kommunen	350

Finanzdienstleistungsinstitute

Qualys bietet umfassende Cybersicherheitslösungen für Kunden aus dem Finanzsektor.

• Bankkunden: 850
• Versicherungsunternehmen: 320
• Investmentfirmen: 220
• Compliance-Abdeckung: PCI DSS, DSGVO, CCPA

Gesundheits- und Technologieunternehmen

Spezialisierte Cybersicherheitslösungen für den Gesundheits- und Technologiesektor.

Sektoraufschlüsselung	Kundenanzahl
Gesundheitsdienstleister	620
Unternehmen im Bereich Gesundheitstechnologie	410
Technologieunternehmen	1,500

Qualys, Inc. (QLYS) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Im Geschäftsjahr 2023 investierte Qualys 96,2 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung, was 25,4 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Investitionen	Prozentsatz des Umsatzes
2023	96,2 Millionen US-Dollar	25.4%
2022	83,7 Millionen US-Dollar	23.8%

Wartung der Cloud-Infrastruktur

Qualys stellt jährlich etwa 22,5 Millionen US-Dollar für die Wartung der Cloud-Infrastruktur und Technologie bereit.

• Kosten für die Cloud-Infrastruktur von Amazon Web Services (AWS).
• Betriebskosten des Rechenzentrums
• Wartung der Netzwerk- und Sicherheitsinfrastruktur

Vertriebs- und Marketingkosten

Im Jahr 2023 gab Qualys 146,3 Millionen US-Dollar für Vertrieb und Marketing aus, was 38,6 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Ausgabenkategorie	Betrag	Prozentsatz des Umsatzes
Vertriebspersonal	82,4 Millionen US-Dollar	21.7%
Marketingprogramme	63,9 Millionen US-Dollar	16.9%

Kundensupport-Operationen

Die Kundensupportkosten für Qualys beliefen sich im Jahr 2023 auf 37,8 Millionen US-Dollar, was 10 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Technisches Support-Team rund um die Uhr
• Globale Support-Infrastruktur
• Kundenerfolgsmanagement

Talentakquise und -bindung

Qualys investierte im Jahr 2023 28,6 Millionen US-Dollar in Strategien zur Talentakquise und Mitarbeiterbindung.

Ausgabenkategorie	Betrag
Rekrutierungskosten	9,2 Millionen US-Dollar
Mitarbeiterschulung	6,5 Millionen Dollar
Vergütung und Zusatzleistungen	12,9 Millionen US-Dollar

Qualys, Inc. (QLYS) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Abonnementbasiertes SaaS-Modell

Im vierten Quartal 2023 meldete Qualys einen jährlichen wiederkehrenden Umsatz (ARR) von 503,9 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen erwirtschaftet 95 % seines Umsatzes mit cloudbasierten Abonnementdiensten. Die Abonnementpreise liegen je nach Unternehmensgröße und -komplexität zwischen 3.000 und 50.000 US-Dollar pro Jahr.

Gestaffelte Preispakete

Stufe	Jährliche Preisspanne	Hauptmerkmale
Basic	$3,000 - $10,000	Kernschwachstellenmanagement
Professionell	$10,000 - $25,000	Erweiterte Bedrohungserkennung
Unternehmen	$25,000 - $50,000	Umfassende Sicherheitssuite

Professionelle Dienstleistungen und Beratung

Professionelle Dienstleistungen machten im Jahr 2023 etwa 5 % des Gesamtumsatzes aus und erwirtschafteten 25,1 Millionen US-Dollar durch Implementierung, Schulung und maßgeschneiderte Sicherheitsberatung.

Verkauf von Add-on-Sicherheitsmodulen

• Schwachstellenmanagement: 15.000 $ zusätzlicher Jahresumsatz pro Modul
• Bedrohungsschutz: 12.500 $ zusätzlicher Jahresumsatz pro Modul
• Compliance-Überwachung: 10.000 $ zusätzlicher Jahresumsatz pro Modul

Langfristige Verträge auf Unternehmensebene

Durchschnittlicher Vertragswert für Unternehmenskunden: 78.500 USD pro Jahr. Die Vertragslaufzeit liegt in der Regel zwischen 1 und 3 Jahren mit einer Verlängerungsrate von 92 %. Der Gesamtvertragswert für die Top-10-Unternehmenskunden überstieg im Jahr 2023 12,3 Millionen US-Dollar.

Qualys, Inc. (QLYS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Qualys, Inc. helps enterprises cut through the noise of modern cyber risk. The core value is taking disparate security and compliance tasks and putting them onto one cloud-native platform.

The platform unifies security and compliance solutions, offering a single pane of glass for your entire cyber risk posture. This centralization helps you move away from managing many point products. For instance, solutions like Vulnerability Management, Detection and Response (VMDR), Container Security (CS), and Cloud Security solutions like TotalCloud CNAPP are all integrated here. You get visibility across your attack surface, from infrastructure to cloud workloads.

Proactive cyber risk reduction is driven by the Enterprise TruRisk Management (ETM) solution. This system is designed to help you predict and guard against emerging attack vectors, especially in the era of agentic AI. ETM aligns Identity Risk Posture Management, threat intelligence, and exploitability validation within a unified Risk Operation Center (ROC) framework. This allows for provable risk reduction at enterprise scale. The TruRisk score itself is a measurable value assigned to cyber risk across assets, operating on a scale from 1 to 2000, where a lower score is better.

This platform approach directly addresses the pain of tool sprawl. By consolidating functions, Qualys, Inc. helps security operations become simpler and more efficient. You can use the platform's remediation capabilities, including patch management, or log tickets directly to systems like Jira or ServiceNow for external remediation workflows.

The financial performance of Qualys, Inc. itself underscores the scalability and efficiency of this model. Look at the Q3 2025 results:

Financial Metric (Q3 2025)	Amount/Percentage
GAAP Gross Margin	84%
GAAP Gross Profit	$142.1 million
Total Revenue	$169.9 million
Adjusted EBITDA Margin	49%
Operating Cash Flow Margin	53%

The focus on platform adoption is showing up in how customers buy, too. In Q3 2025, revenues from channel partners grew 17%, making up 50% of total revenues, outpacing direct sales growth of 5%.

Here are some key capabilities that translate directly into customer value:

• TruRisk score range: 1 to 2000.
• TruLens delivers real-time, tailored threat intelligence.
• ETM now bolsters identity security for human and non-human identities.
• Compliance solutions cover 97% Coverage for PCI 4.0 Requirements.
• GAAP operating income margin reached 35% in Q3 2025.

Qualys, Inc. (QLYS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Qualys, Inc. manages its customer base as of late 2025; it's a bifurcated approach balancing high-touch enterprise service with scalable channel leverage.

For the largest enterprise accounts, the relationship is direct and dedicated. While the specific count of customers spending over $\text{\$500k+}$ in Q3 2025 isn't public, retention and expansion metrics show strong enterprise health. The Net Dollar Expansion Rate improved to 104% in Q2 2025, up from 103% the quarter before, meaning existing customers are spending more on the platform year-over-year. This signals successful upselling within the core base.

The go-to-market strategy heavily leans on partners to drive scale and execution. This partner-oriented approach is showing clear results in revenue contribution.

Metric	Q2 2025 Data	Q3 2025 Data
Channel Revenue Contribution	49% of total revenues	50% of total revenues
Channel Revenue Growth (YoY)	17%	Not explicitly stated, but channel outpaced direct growth
Direct Revenue Growth (YoY)	4%	Not explicitly stated

The channel is definitely outpacing direct sales efforts, which grew only 4% in Q2 2025. By Q3 2025, the channel's share increased to 50% of total revenues, up from 47% the prior year. Qualys, Inc. is actively advancing its Managed Risk Operations Center (mROC) Partner Alliance to let select partners offer advisory and remediation services, deepening the partner relationship.

For smaller and mid-market customers, the relationship shifts toward efficiency. Qualys, Inc. is pushing platform adoption through its new flexible pricing structure, which helps customers scale usage without rigid, upfront module purchases. This is designed to reduce friction for less resource-intensive accounts, though specific self-service metrics aren't detailed.

• The flexible platform pricing model, now called QFlex, was beta-tested in Q3 2025.
• QFlex is designed to help customers maximize adoption of the Enterprise TruRisk Platform.
• An existing global 10 customer signed a multi-year commitment using the QFlex program in Q3 2025.
• The company is focusing investments on initiatives aimed at driving more pipeline and accelerating the partner program.

The introduction of QFlex is a clear move to align pricing with usage flexibility, which helps secure longer-term revenue visibility. Finance: draft the impact analysis of QFlex multi-year commitments on Q4 2025 deferred revenue by next Tuesday.

Qualys, Inc. (QLYS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Qualys, Inc. gets its platform and services into the hands of customers as of late 2025. It's a mix of direct selling for the biggest deals and a heavy reliance on partners to scale the business.

Indirect sales through a growing network of channel partners and resellers.

The channel is definitely the primary growth engine right now. Qualys, Inc. is clearly prioritizing a partner-first sales motion. The contribution from partners has been steadily increasing.

• Partner-driven revenue was 49% of total revenues in Q2 2025.
• This is up from 45% of total revenues in Q1 2024.
• In Q1 2025, revenue from channel partners grew 19% year-over-year.
• In Q2 2025, revenue from channel partners grew 17% year-over-year.

Here's the quick math on how the channel is outpacing the direct sales team:

Metric	Q1 2025 Performance	Q2 2025 Performance
Channel Partner Revenue Growth (YoY)	19%	17%
Direct Sales Revenue Growth (YoY)	2%	4%
Channel Contribution to Total Revenue	49%	49%

What this estimate hides is the success of new partner programs, like the Managed Risk Operation Center (mROC), which had six leading partners actively marketing services by Q1 2025.

Direct sales force for large enterprise and federal accounts.

The direct team focuses on the largest, most complex deals, including significant government business. They are winning big logos and securing high-value contracts.

• Qualys, Inc. serves over 10,000 subscription customers.
• This customer base includes a majority of the Forbes Global 100 and Fortune 100 companies.
• The count of customers spending $500,000 or more annually reached 203 in Q2 2025.
• These top-tier customers contributed $258 million in trailing 12-month revenue as of Q1 2025.
• In Q3 2025, Qualys, Inc. announced it received FedRAMP High Authorization for its GovCloud Platform, targeting federal and state agencies.

Direct sales growth was noticeably slower than channel growth, coming in at 2% in Q1 2025 and 4% in Q2 2025.

Cloud marketplaces (e.g., AWS Marketplace) for simplified procurement.

While specific Qualys, Inc. revenue from AWS Marketplace isn't broken out, their cloud-native solutions are a growing part of their bookings mix, aligning with broader market trends.

• Cloud Security solutions, specifically TotalCloud CNAPP, represented 5% of Last Twelve Months (LTM) bookings as of Q1 2025 and Q2 2025.
• Market research firms predicted cloud marketplaces would exceed $45 billion in sales by 2025.

Strategic technical alliances for deep product integration and cross-selling.

Alliances are key for extending the reach of the Enterprise TruRisk Management (ETM) platform, especially through the new Risk Operations Center (ROC) concept. They are integrating signals from major third-party tools.

• The inaugural Managed Risk Operations Center (mROC) Alliance Partners were launched in Q2 2025, including BlueVoyant, GuidePoint Security, ImagineX, NetHive, The Tech Collective, and Teksalah.
• The platform integrates and normalizes signals from third-party tools like CrowdStrike, SecurityScorecard, Tenable, and Wiz.
• The company is focused on deepening MSSP and alliance relationships.

Finance: review the Q3 2025 bookings data to see if TotalCloud CNAPP percentage has moved above 5% by end of year.

Qualys, Inc. (QLYS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Qualys, Inc.'s market strategy-who they sell to and how they segment that audience for maximum platform adoption. It's about landing big logos and then expanding across the entire risk surface of those organizations.

The total customer base is substantial, providing a solid foundation for recurring revenue. As of August 2025, Qualys, Inc. serves more than 10,000 subscription customers across the globe.

The company's focus clearly leans toward the top tier of the market, where platform consolidation offers the most significant operational and cost benefits. Still, the success in landing high-value deals provides the financial muscle to support other segments.

Here's a quick math on the financial strength supporting this customer acquisition strategy based on the third quarter of 2025 results: Revenues hit $169.9 million, with a GAAP gross margin of 84%. That kind of margin shows the scalability of the cloud platform across these different customer types.

The customer segments are clearly defined:

• Large Enterprises and Global 100/Fortune 100 companies.
• Mid-market organizations seeking platform consolidation and cost savings.
• Public Sector/Federal agencies requiring high-level compliance.
• Managed Security Service Providers (MSSPs) who white-label or integrate the platform.

The high-value enterprise segment is showing clear traction. For instance, in the first quarter of 2025, customers spending $500,000 or more grew 6% year-over-year to reach 203 customers. This group includes a majority of the Forbes Global 100 and Fortune 100 companies.

The push into the Public Sector is a major strategic focus, validated by significant regulatory milestones. Qualys Government Platform achieved FedRAMP High Authorization as of August 27, 2025, sponsored by the U.S. Drug Enforcement Agency (DEA). This is the most rigorous level, aligning with NIST 800-53 High Impact controls, making the platform trusted for the federal government's most sensitive, unclassified data. This positions Qualys, Inc. to capture share in the U.S. federal cybersecurity market, projected to reach $45.5 billion by 2033.

The MSSP channel is also a key part of the go-to-market, especially for federal scale. Qualys, Inc. has a strategic partnership, the mROC Partner Alliance, with MSSPs to help scale federal services.

Here is a breakdown of the primary customer segments and supporting data points:

Customer Segment	Key Attribute/Driver	Supporting Metric (as of late 2025)
Large Enterprises	Platform consolidation, unified risk management	Majority of Fortune 100 customers
High-Value Enterprise	Large annual contract value (ACV)	203 customers spending $500,000 or more (Q1 2025)
Public Sector/Federal	Stringent compliance requirements	FedRAMP High Authorized (as of August 2025)
Mid-market	Seeking cost savings and workflow simplification	Total customer base exceeds 10,000 globally
MSSPs	Channel scale and integration	Utilizing the mROC Partner Alliance for federal expansion

For the mid-market and all customers, the value proposition centers on replacing fragmented tools. For example, one customer win involved consolidating siloed risk signals from multiple vendors into the Qualys platform, resulting in a seven-figure annual bookings deal.

Finance: review the Q4 2025 revenue guidance range of $172.0 million to $174.0 million against the pipeline conversion rate from the Federal segment by next Tuesday.

Qualys, Inc. (QLYS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenditures that Qualys, Inc. (QLYS) must cover to keep its cloud platform running and its sales engine moving in late 2025. The cost structure is heavily weighted toward maintaining a sophisticated, secure, and scalable cloud infrastructure, which translates directly into the cost of revenue.

The high cost associated with cloud infrastructure and platform maintenance is evident in the gross margins. For the third quarter of 2025, the GAAP gross margin stood at a strong 84%, meaning 16% of revenue went to the direct costs of delivering the service, which includes hosting, bandwidth, and platform upkeep. Non-GAAP gross margin was slightly higher at 85% for the same period.

Investment in innovation remains a top priority, as seen in Research & Development (R&D). Qualys, Inc. (QLYS) maintained a significant investment pace, with R&D spending noted at approximately $28.9 million in Q3 2025, signaling a commitment to evolving the Enterprise TruRisk Management (ETM) platform and its AI capabilities.

Driving adoption for new offerings like ETM requires substantial spending on Sales and Marketing (S&M). This function saw expenses grow by 9% in Q3 2025 as the company pushed its unified risk management workflows. To support global operations and these growth initiatives, General and Administrative (G&A) costs are also a necessary component of the expense base.

Looking ahead, management's outlook suggested that the overall operating expenses were expected to grow in the range of 18% to 20% for the full year 2025, balancing investment for growth with margin optimization, targeting an EBITDA margin in the mid-to-high 40s for the full year.

Here's a quick look at the non-GAAP operating expense breakdown for Q3 2025, which totaled $64.9 million, showing where the bulk of the operational spend was allocated:

Expense Category	Q3 2025 Amount (in thousands)	Q3 2024 Amount (in thousands)
Sales and Marketing	$35,280	$32,686
General and Administrative	$17,922	$18,494
Research & Development	$11,700 (Calculated from OpEx total)	N/A
Total Operating Expenses (Non-GAAP)	$64,900	$80,081 (Note: Total OpEx growth was 5% to $64.9M, but the table breakdown sums to $64.9M, which is a 5% increase over $61.8M, not $80.1M. Using the reported $64.9M total and the specific line items found.)

The key cost drivers that you need to track closely are:

• High cost of revenue due to cloud infrastructure needs.
• Significant R&D spend, targeted around $28.9 million for the quarter.
• S&M expenses, which grew 9% in Q3 2025 to push ETM adoption.
• G&A costs supporting global compliance and operations, reported at $17.922 million in Q3 2025.
• Anticipated full-year operating expense growth between 18% and 20%.

Qualys, Inc. (QLYS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of Qualys, Inc.'s financial engine, which is almost entirely built on recurring revenue. It's a classic Software-as-a-Service (SaaS) model, but with a heavy emphasis on platform expansion within the existing installed base.

The primary revenue source is subscription revenue generated from the Qualys Cloud Platform modules. This includes key offerings like VMDR (Vulnerability Management, Detection, and Response), ETM (Enterprise TruRisk Management), and TotalCloud.

Here's a look at the key metrics driving that subscription stream as of late 2025:

• Full-year 2025 revenue guidance is set between $665.8 million and $667.8 million.
• Annual Recurring Revenue (ARR) hit $656.2 million at the close of Q2 2025.

The growth story here isn't just about new logos; it's about deepening the relationship with current customers. That's where the expansion metrics come into play. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but the expansion numbers suggest strong adoption of additional services.

The effectiveness of upselling and cross-selling additional modules is quantified by the net dollar expansion rate. This metric shows how much more revenue existing customers are spending year-over-year, even before accounting for any customer churn.

Revenue Driver Metric	Value	Period/Context
Net Dollar Expansion Rate	104%	Upselling/Cross-selling existing customer base
Channel Partner Revenue Contribution	50%	Total revenues in Q3 2025
Q3 2025 Total Revenue	$169.9 million	Reported for the quarter ended September 30, 2025
Q3 2025 Adjusted EBITDA Margin	49%	Reflecting operational leverage
Q3 2025 Free Cash Flow Margin	53%	Demonstrating robust cash generation

The channel is a massive component of this revenue stream. It's defintely not a secondary focus; it's a primary sales motion for Qualys, Inc. This indicates a strong reliance on the partner ecosystem to reach and service customers, especially given the growth in international business.

You can see the platform's stickiness reflected in the module adoption, too. For example, the Enterprise TruRisk Management (ETM) solution can drive an uplift of up to 100% in bookings relative to the base VMDR offering for certain deals.

• VMDR, ETM, and TotalCloud are the core subscription modules driving recognized revenue.
• Channel partners accounted for 50% of total revenues in Q3 2025.
• International revenue growth in Q3 2025 was 15%, outpacing domestic growth of 7%.
• Customers spending $500,000 or more grew 5% year-over-year to 211 accounts in Q3 2025.