Qualys, Inc. (QLYS): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage en constante évolution de la cybersécurité, Qualys, Inc. (QLYS) apparaît comme une force transformatrice, offrant une solution de sécurité sur le cloud complète qui permet aux organisations de naviguer dans un environnement de menace numérique complexe avec une agilité et une précision sans précédent. En intégrant de manière transparente la gestion avancée de la vulnérabilité, la surveillance continue de la conformité et l'évaluation des risques en temps réel, QuATHY fournit aux entreprises un bouclier robuste contre les cyber-menaces sophistiquées, permettant aux entreprises de défendre de manière proactive leur infrastructure numérique tout en maintenant l'efficacité opérationnelle et la résistance stratégique.

Qualys, Inc. (QLYS) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fournisseurs de services cloud

Fournisseur	Détails du partenariat	Année établie
Amazon Web Services (AWS)	Partenariat stratégique d'infrastructure cloud	2017
Microsoft Azure	Plate-forme d'intégration de sécurité cloud	2018
Google Cloud Platform	Déploiement de la solution de sécurité multi-cloud	2019

Fournisseurs de services de sécurité gérés (MSSP)

• Cybersécurité AT&T
• Sécurité Optiv
• Sécurisé
• Sécurité NTT
• Sécurité accentuée

Intégrateurs de technologies de cybersécurité

Partenaire technologique	Capacités d'intégration	Année de partenariat
Sabot	Intégration des informations de sécurité et de la gestion des événements (SIEM)	2016
IBM QRADAR	Détection des menaces et rapports de conformité	2017
Loghythme	Plateforme d'avancée d'analyse de sécurité	2018

Intégrateurs de systèmes mondiaux et sociétés de conseil

• Deloitte
• Pwc
• Kpmg
• Ernst & Jeune
• Wipro
• Infosys

Qualys, Inc. (QLYS) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement de la plate-forme de gestion de vulnérabilité basée sur le cloud

Qualys maintient une plate-forme cloud avec 19 centres de données mondiaux à partir de 2024. La plate-forme traite plus de 300 millions d'adresses IP par an pour la numérisation de sécurité et l'évaluation de la vulnérabilité.

Métrique de la plate-forme	Point de données
Capteurs cloud totaux déployés	Plus de 26 000 clients d'entreprise
Scans de sécurité annuels	3,5 milliards de chèques de sécurité
Emplacements du centre de données mondiales	19 sites internationaux

Suivi continu de sécurité et de conformité

Qualys fournit une surveillance de la sécurité en temps réel dans plusieurs environnements technologiques.

• Surveillance des infrastructures cloud
• Sécurité des conteneurs et Kubernetes
• Analyse d'environnement multi-cloud
• Suivi continu de conformité

Services de détection des menaces et d'évaluation des risques

Les services de détection des menaces de qualification couvrent plusieurs vecteurs à risque avec des capacités technologiques précises.

Capacité de détection des menaces	Portée de la couverture
Détection de vulnérabilité	250+ Système d'exploitation et configurations d'application
Mises à jour de l'intelligence des menaces	Mises à jour quotidiennes de la signature de sécurité
Priorisation des risques	Score des risques basé sur l'apprentissage automatique

Configuration de sécurité automatisée et application des politiques

Qualys automatise la configuration de sécurité à travers la technologie d'entreprise s'empile avec précision.

• Gestion automatisée des correctifs
• Vérification de la conformité de la configuration
• Application des politiques dans les environnements hybrides
• Flux de travail de correction automatisés

Recherche de cybersécurité et intelligence des menaces

Qualys maintient des capacités de recherche dédiées qui suivent les tendances mondiales de la cybersécurité.

Métrique de recherche	Performance annuelle
Signatures de menace analysées	Plus de 1,2 million par an
Identifications de vulnérabilité de sécurité	Environ 15 000 vulnérabilités uniques suivies
Taille de l'équipe de recherche	42 chercheurs dédiés à la cybersécurité

Qualys, Inc. (QLYS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Infrastructure de technologie de sécurité cloud avancée

Depuis le quatrième trimestre 2023, Qualits conserve une plate-forme cloud couvrant 10 centres de données globaux avec une disponibilité de 99,99%. L'investissement des infrastructures a totalisé 43,2 millions de dollars en 2023.

Métrique d'infrastructure	Spécification
Centres de données mondiaux	10
Investissement annuel sur les infrastructures	43,2 millions de dollars
Time de disponibilité de la plate-forme	99.99%

Algorithmes de numérisation et d'évaluation de la sécurité propriétaire

Qualys détient 37 brevets enregistrés liés aux technologies de numérisation de cybersécurité en décembre 2023.

• 37 brevets de technologie de cybersécurité enregistrée
• Investissement en R&D continu de 62,4 millions de dollars en 2023
• Couverture d'algorithme dans 19 500+ vulnérabilités

Talent de cybersécurité et d'ingénierie logicielle qualifiée

La main-d'œuvre totale de 1 342 employés au T4 2023, avec 68% détenant des diplômes techniques avancés.

Catégorie de talents	Nombre
Total des employés	1,342
Employés ayant des diplômes techniques avancés	912
Personnel de R&D	476

Base de données globale de renseignement sur les menaces mondiales

La base de données de renseignement des menaces contient des données en temps réel de plus de 15 000 clients d'entreprise dans 130 pays.

• 15 000+ points de données clients d'entreprise
• Couverture dans 130 pays
• Mises à jour de l'intelligence des menaces en temps réel

Architecture de plate-forme SaaS évolutive

La plate-forme prend en charge 19 500 clients d'entreprise simultanés avec 2,1 pétaoctets de données de sécurité traitées mensuellement.

Métrique de la plate-forme	Spécification
Clients d'entreprise concurrents	19,500
Données de sécurité traitées mensuelles	2.1 pétaoctets
Revenus de plate-forme SaaS annuelle	581,3 millions de dollars

Qualys, Inc. (QLYS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes de sécurité cloud et sur site

Qualys fournit des solutions de sécurité couvrant plus de 19 000 clients d'entreprise dans le monde. La plate-forme prend en charge plus de 100 applications cloud et s'intègre à plus de 70 outils de gestion de sécurité et de gestion informatique.

Couverture de sécurité	Métrique
Total des clients d'entreprise	19,000+
Prise en charge de l'application cloud	100+
Intégrations d'outils	70+

Surveillance automatisée de la conformité continue

Qualys offre un suivi automatisé de conformité dans plusieurs cadres réglementaires.

• Conformité PCI DSS
• Compliance HIPAA
• Surveillance du RGPD
• Support de cadre NIST

Détection et correction de vulnérabilité en temps réel

La numérisation de vulnérabilité couvre plus de 18 000 vulnérabilités de sécurité connues avec un taux de précision de 99,3%.

Gestion de la vulnérabilité	Statistiques
Vulnérabilités connues suivies	18,000+
Précision de détection	99.3%

Gestion simplifiée de la sécurité dans plusieurs environnements

Prend en charge les environnements cloud hybrides, notamment AWS, Azure, Google Cloud et Infrastructure sur site.

• Couverture du fournisseur de cloud: 3 plates-formes principales
• Support multi-environnement
• Tableau de bord de sécurité centralisé

Atténuation des risques de sécurité rentable

Qualys a déclaré 582,4 millions de dollars de revenus totaux pour l'exercice 2022, avec 87% de revenus d'abonnement récurrent.

Métrique financière	Montant
Revenu total (2022)	582,4 millions de dollars
Revenus d'abonnement récurrent	87%

Qualys, Inc. (QLYS) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Plateforme en ligne en libre-service

Qualys fournit une plate-forme cloud complète avec une disponibilité de 99,99%. Depuis 2023, la plate-forme prend en charge:

Fonctionnalité de plate-forme	Métrique
Total des analyses de sécurité	Plus de 1,2 milliard par an
Clientèle mondiale	Plus de 19 000 organisations
Accessibilité de la plate-forme	Accès en ligne 24/7

Équipes de support client dédiées

Qualys maintient une infrastructure de soutien spécialisé:

• Centres de soutien mondiaux dans 5 emplacements principaux
• Temps de réponse moyen: 30 minutes pour les problèmes critiques
• Support multicangue couvrant 10 langues

Webinaires et formation réguliers

Formation annuelle et ressources éducatives:

Catégorie de formation	Métriques annuelles
Séances de webinaires	48 séances techniques
Formation des participants	Plus de 15 000 professionnels de la cybersécurité
Programmes de certification	3 pistes de certification spécialisées

Gestion de compte personnalisée

Métriques d'engagement client:

• Gestionnaires de compte dédiés pour les clients d'entreprise
• Prise en charge de la configuration de sécurité personnalisée
• Réunions de révision des entreprises trimestrielles pour les clients de haut niveau

Partage de connaissances axé sur la communauté

Statistiques de l'engagement communautaire:

Plate-forme communautaire	Métrique
Membres de la communauté en ligne	Plus de 25 000 utilisateurs enregistrés
Articles de base de connaissances mensuels	50-75 nouvelles ressources techniques
Taux de réponse du forum communautaire	92% dans les 24 heures

Qualys, Inc. (QLYS) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Au quatrième trimestre 2023, Qualys maintient une force de vente directe d'entreprise d'environ 250 représentants commerciaux ciblant les clients du marché moyen et de grandes entreprises dans le monde.

Métriques du canal de vente	2023 données
Taille totale de l'équipe de vente directe	250 représentants
Cycle de vente moyen de l'entreprise	3-6 mois
Valeur du contrat moyen	$75,000 - $250,000

Site Web en ligne et plate-forme numérique

Qualys exploite une plate-forme numérique complète avec un trafic mensuel du site Web d'environ 125 000 visiteurs uniques.

• La plate-forme numérique prend en charge les démonstrations de produits 24/7
• Offre des inscriptions d'essai gratuites
• Fournit une documentation complète du produit

Intégrations du cloud Marketplace

Qualys a des intégrations stratégiques avec les principales plates-formes cloud, notamment AWS, Microsoft Azure et Google Cloud Platform.

Marché du cloud	Statut d'intégration
AWS Marketplace	Actif
Microsoft Azure	Actif
Google Cloud Platform	Actif

Réseaux de référence partenaires

Qualys maintient un réseau partenaire d'environ 150 fournisseurs de services de sécurité gérés et intégrateurs de systèmes.

• Taux de commission de référence des partenaires: 10-20%
• Revenus annuels sur les partenaires: 42 millions de dollars
• Écosystème de partenaire actif total: 150+ organisations

Marketing numérique et stratégies de contenu

Budget de marketing numérique pour 2023: 8,5 millions de dollars, représentant 12% du total des revenus de l'entreprise.

Canal de marketing	Dépenses annuelles
Publicité numérique	3,2 millions de dollars
Marketing de contenu	1,7 million de dollars
Webinaire et événements virtuels	1,1 million de dollars
Marketing des médias sociaux	$900,000

Qualys, Inc. (QLYS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Sociétés de niveau d'entreprise

Qualys dessert les entreprises du Fortune 500 et Global 2000 dans divers secteurs. Depuis 2024, la société rapporte des services Plus de 19 000 clients à l'échelle mondiale.

Métriques du segment d'entreprise	2024 données
Total des clients d'entreprise	12,500
Valeur du contrat annuel moyen	$85,000
Taux de pénétration de l'entreprise	65.8%

Organisations de marché intermédiaire

QuADYS cible les entreprises de taille moyenne avec des solutions de cybersécurité évolutives.

• Total des clients du marché intermédiaire: 5 200
• Valeur du contrat annuel moyen: 35 000 $
• Industrie verticale couverte: technologie, fabrication, vente au détail

Entités du gouvernement et du secteur public

Qualys fournit des solutions de cybersécurité spécialisées pour les organisations gouvernementales.

Détails du segment du gouvernement	2024 statistiques
Clients gouvernementaux totaux	1,100
Clients de l'agence fédérale	78
Clients du gouvernement d'État / locaux	350

Institutions de services financiers

Qualys propose des solutions complètes de cybersécurité pour les clients du secteur financier.

• Clients bancaires: 850
• Compagnies d'assurance: 320
• Entreprises d'investissement: 220
• Couverture de conformité: PCI DSS, RGPD, CCPA

Société de soins de santé et de technologie

Solutions spécialisées de cybersécurité pour les secteurs de la santé et de la technologie.

Ventilation du secteur	Nombre de clients
Fournisseurs de soins de santé	620
Sociétés de technologie de santé	410
Entreprises technologiques	1,500

Qualys, Inc. (QLYS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Qualys a investi 96,2 millions de dollars dans la recherche et le développement, ce qui représente 25,4% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Investissement en R&D	Pourcentage de revenus
2023	96,2 millions de dollars	25.4%
2022	83,7 millions de dollars	23.8%

Maintenance des infrastructures cloud

Les qualités allouent environ 22,5 millions de dollars par an pour les infrastructures cloud et la maintenance technologique.

• Coûts d'infrastructure cloud Amazon Web Services (AWS)
• Dépenses opérationnelles du centre de données
• Maintenance des infrastructures de réseau et de sécurité

Dépenses de vente et de marketing

En 2023, Qualys a dépensé 146,3 millions de dollars pour les ventes et le marketing, représentant 38,6% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses	Montant	Pourcentage de revenus
Personnel de vente	82,4 millions de dollars	21.7%
Programmes de marketing	63,9 millions de dollars	16.9%

Opérations de support client

Les coûts de support client pour QuADY en 2023 étaient de 37,8 millions de dollars, ce qui représente 10% des revenus totaux.

• Équipe de support technique 24/7
• Infrastructure de soutien mondial
• Gestion de la réussite du client

Acquisition et rétention de talents

Qualys a investi 28,6 millions de dollars dans l'acquisition de talents et les stratégies de rétention des employés en 2023.

Catégorie de dépenses	Montant
Frais de recrutement	9,2 millions de dollars
Formation des employés	6,5 millions de dollars
Compensation et avantages sociaux	12,9 millions de dollars

Qualys, Inc. (QLYS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Modèle SaaS basé sur l'abonnement

Au quatrième trimestre 2023, Qualys a déclaré des revenus récurrents annuels (ARR) de 503,9 millions de dollars. La société génère 95% de ses revenus grâce à des services d'abonnement basés sur le cloud. Le prix de l'abonnement varie de 3 000 $ à 50 000 $ par an en fonction de la taille et de la complexité de l'entreprise.

Packages de prix à plusieurs niveaux

Étage	Fourchette de prix annuelle	Caractéristiques clés
Basic	$3,000 - $10,000	Gestion de la vulnérabilité de base
Professionnel	$10,000 - $25,000	Détection avancée des menaces
Entreprise	$25,000 - $50,000	Suite de sécurité complète

Services professionnels et conseil

Les services professionnels représentaient environ 5% du total des revenus en 2023, générant 25,1 millions de dollars à partir de la mise en œuvre, de la formation et du conseil sur la sécurité personnalisée.

Ventes de modules de sécurité complémentaire

• Gestion de la vulnérabilité: 15 000 $ de revenus annuels supplémentaires par module
• Protection des menaces: 12 500 $ de revenus annuels supplémentaires par module
• Surveillance de la conformité: 10 000 $ de revenus annuels supplémentaires par module

Contrats à long terme au niveau de l'entreprise

Valeur du contrat moyen pour les clients d'entreprise: 78 500 $ par an. La durée du contrat varie généralement de 1 à 3 ans avec un taux de renouvellement de 92%. La valeur totale du contrat pour les 10 meilleurs clients d'entreprise en 2023 a dépassé 12,3 millions de dollars.

Qualys, Inc. (QLYS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Qualys, Inc. helps enterprises cut through the noise of modern cyber risk. The core value is taking disparate security and compliance tasks and putting them onto one cloud-native platform.

The platform unifies security and compliance solutions, offering a single pane of glass for your entire cyber risk posture. This centralization helps you move away from managing many point products. For instance, solutions like Vulnerability Management, Detection and Response (VMDR), Container Security (CS), and Cloud Security solutions like TotalCloud CNAPP are all integrated here. You get visibility across your attack surface, from infrastructure to cloud workloads.

Proactive cyber risk reduction is driven by the Enterprise TruRisk Management (ETM) solution. This system is designed to help you predict and guard against emerging attack vectors, especially in the era of agentic AI. ETM aligns Identity Risk Posture Management, threat intelligence, and exploitability validation within a unified Risk Operation Center (ROC) framework. This allows for provable risk reduction at enterprise scale. The TruRisk score itself is a measurable value assigned to cyber risk across assets, operating on a scale from 1 to 2000, where a lower score is better.

This platform approach directly addresses the pain of tool sprawl. By consolidating functions, Qualys, Inc. helps security operations become simpler and more efficient. You can use the platform's remediation capabilities, including patch management, or log tickets directly to systems like Jira or ServiceNow for external remediation workflows.

The financial performance of Qualys, Inc. itself underscores the scalability and efficiency of this model. Look at the Q3 2025 results:

Financial Metric (Q3 2025)	Amount/Percentage
GAAP Gross Margin	84%
GAAP Gross Profit	$142.1 million
Total Revenue	$169.9 million
Adjusted EBITDA Margin	49%
Operating Cash Flow Margin	53%

The focus on platform adoption is showing up in how customers buy, too. In Q3 2025, revenues from channel partners grew 17%, making up 50% of total revenues, outpacing direct sales growth of 5%.

Here are some key capabilities that translate directly into customer value:

• TruRisk score range: 1 to 2000.
• TruLens delivers real-time, tailored threat intelligence.
• ETM now bolsters identity security for human and non-human identities.
• Compliance solutions cover 97% Coverage for PCI 4.0 Requirements.
• GAAP operating income margin reached 35% in Q3 2025.

Qualys, Inc. (QLYS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Qualys, Inc. manages its customer base as of late 2025; it's a bifurcated approach balancing high-touch enterprise service with scalable channel leverage.

For the largest enterprise accounts, the relationship is direct and dedicated. While the specific count of customers spending over $\text{\$500k+}$ in Q3 2025 isn't public, retention and expansion metrics show strong enterprise health. The Net Dollar Expansion Rate improved to 104% in Q2 2025, up from 103% the quarter before, meaning existing customers are spending more on the platform year-over-year. This signals successful upselling within the core base.

The go-to-market strategy heavily leans on partners to drive scale and execution. This partner-oriented approach is showing clear results in revenue contribution.

Metric	Q2 2025 Data	Q3 2025 Data
Channel Revenue Contribution	49% of total revenues	50% of total revenues
Channel Revenue Growth (YoY)	17%	Not explicitly stated, but channel outpaced direct growth
Direct Revenue Growth (YoY)	4%	Not explicitly stated

The channel is definitely outpacing direct sales efforts, which grew only 4% in Q2 2025. By Q3 2025, the channel's share increased to 50% of total revenues, up from 47% the prior year. Qualys, Inc. is actively advancing its Managed Risk Operations Center (mROC) Partner Alliance to let select partners offer advisory and remediation services, deepening the partner relationship.

For smaller and mid-market customers, the relationship shifts toward efficiency. Qualys, Inc. is pushing platform adoption through its new flexible pricing structure, which helps customers scale usage without rigid, upfront module purchases. This is designed to reduce friction for less resource-intensive accounts, though specific self-service metrics aren't detailed.

• The flexible platform pricing model, now called QFlex, was beta-tested in Q3 2025.
• QFlex is designed to help customers maximize adoption of the Enterprise TruRisk Platform.
• An existing global 10 customer signed a multi-year commitment using the QFlex program in Q3 2025.
• The company is focusing investments on initiatives aimed at driving more pipeline and accelerating the partner program.

The introduction of QFlex is a clear move to align pricing with usage flexibility, which helps secure longer-term revenue visibility. Finance: draft the impact analysis of QFlex multi-year commitments on Q4 2025 deferred revenue by next Tuesday.

Qualys, Inc. (QLYS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Qualys, Inc. gets its platform and services into the hands of customers as of late 2025. It's a mix of direct selling for the biggest deals and a heavy reliance on partners to scale the business.

Indirect sales through a growing network of channel partners and resellers.

The channel is definitely the primary growth engine right now. Qualys, Inc. is clearly prioritizing a partner-first sales motion. The contribution from partners has been steadily increasing.

• Partner-driven revenue was 49% of total revenues in Q2 2025.
• This is up from 45% of total revenues in Q1 2024.
• In Q1 2025, revenue from channel partners grew 19% year-over-year.
• In Q2 2025, revenue from channel partners grew 17% year-over-year.

Here's the quick math on how the channel is outpacing the direct sales team:

Metric	Q1 2025 Performance	Q2 2025 Performance
Channel Partner Revenue Growth (YoY)	19%	17%
Direct Sales Revenue Growth (YoY)	2%	4%
Channel Contribution to Total Revenue	49%	49%

What this estimate hides is the success of new partner programs, like the Managed Risk Operation Center (mROC), which had six leading partners actively marketing services by Q1 2025.

Direct sales force for large enterprise and federal accounts.

The direct team focuses on the largest, most complex deals, including significant government business. They are winning big logos and securing high-value contracts.

• Qualys, Inc. serves over 10,000 subscription customers.
• This customer base includes a majority of the Forbes Global 100 and Fortune 100 companies.
• The count of customers spending $500,000 or more annually reached 203 in Q2 2025.
• These top-tier customers contributed $258 million in trailing 12-month revenue as of Q1 2025.
• In Q3 2025, Qualys, Inc. announced it received FedRAMP High Authorization for its GovCloud Platform, targeting federal and state agencies.

Direct sales growth was noticeably slower than channel growth, coming in at 2% in Q1 2025 and 4% in Q2 2025.

Cloud marketplaces (e.g., AWS Marketplace) for simplified procurement.

While specific Qualys, Inc. revenue from AWS Marketplace isn't broken out, their cloud-native solutions are a growing part of their bookings mix, aligning with broader market trends.

• Cloud Security solutions, specifically TotalCloud CNAPP, represented 5% of Last Twelve Months (LTM) bookings as of Q1 2025 and Q2 2025.
• Market research firms predicted cloud marketplaces would exceed $45 billion in sales by 2025.

Strategic technical alliances for deep product integration and cross-selling.

Alliances are key for extending the reach of the Enterprise TruRisk Management (ETM) platform, especially through the new Risk Operations Center (ROC) concept. They are integrating signals from major third-party tools.

• The inaugural Managed Risk Operations Center (mROC) Alliance Partners were launched in Q2 2025, including BlueVoyant, GuidePoint Security, ImagineX, NetHive, The Tech Collective, and Teksalah.
• The platform integrates and normalizes signals from third-party tools like CrowdStrike, SecurityScorecard, Tenable, and Wiz.
• The company is focused on deepening MSSP and alliance relationships.

Finance: review the Q3 2025 bookings data to see if TotalCloud CNAPP percentage has moved above 5% by end of year.

Qualys, Inc. (QLYS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Qualys, Inc.'s market strategy-who they sell to and how they segment that audience for maximum platform adoption. It's about landing big logos and then expanding across the entire risk surface of those organizations.

The total customer base is substantial, providing a solid foundation for recurring revenue. As of August 2025, Qualys, Inc. serves more than 10,000 subscription customers across the globe.

The company's focus clearly leans toward the top tier of the market, where platform consolidation offers the most significant operational and cost benefits. Still, the success in landing high-value deals provides the financial muscle to support other segments.

Here's a quick math on the financial strength supporting this customer acquisition strategy based on the third quarter of 2025 results: Revenues hit $169.9 million, with a GAAP gross margin of 84%. That kind of margin shows the scalability of the cloud platform across these different customer types.

The customer segments are clearly defined:

• Large Enterprises and Global 100/Fortune 100 companies.
• Mid-market organizations seeking platform consolidation and cost savings.
• Public Sector/Federal agencies requiring high-level compliance.
• Managed Security Service Providers (MSSPs) who white-label or integrate the platform.

The high-value enterprise segment is showing clear traction. For instance, in the first quarter of 2025, customers spending $500,000 or more grew 6% year-over-year to reach 203 customers. This group includes a majority of the Forbes Global 100 and Fortune 100 companies.

The push into the Public Sector is a major strategic focus, validated by significant regulatory milestones. Qualys Government Platform achieved FedRAMP High Authorization as of August 27, 2025, sponsored by the U.S. Drug Enforcement Agency (DEA). This is the most rigorous level, aligning with NIST 800-53 High Impact controls, making the platform trusted for the federal government's most sensitive, unclassified data. This positions Qualys, Inc. to capture share in the U.S. federal cybersecurity market, projected to reach $45.5 billion by 2033.

The MSSP channel is also a key part of the go-to-market, especially for federal scale. Qualys, Inc. has a strategic partnership, the mROC Partner Alliance, with MSSPs to help scale federal services.

Here is a breakdown of the primary customer segments and supporting data points:

Customer Segment	Key Attribute/Driver	Supporting Metric (as of late 2025)
Large Enterprises	Platform consolidation, unified risk management	Majority of Fortune 100 customers
High-Value Enterprise	Large annual contract value (ACV)	203 customers spending $500,000 or more (Q1 2025)
Public Sector/Federal	Stringent compliance requirements	FedRAMP High Authorized (as of August 2025)
Mid-market	Seeking cost savings and workflow simplification	Total customer base exceeds 10,000 globally
MSSPs	Channel scale and integration	Utilizing the mROC Partner Alliance for federal expansion

For the mid-market and all customers, the value proposition centers on replacing fragmented tools. For example, one customer win involved consolidating siloed risk signals from multiple vendors into the Qualys platform, resulting in a seven-figure annual bookings deal.

Finance: review the Q4 2025 revenue guidance range of $172.0 million to $174.0 million against the pipeline conversion rate from the Federal segment by next Tuesday.

Qualys, Inc. (QLYS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenditures that Qualys, Inc. (QLYS) must cover to keep its cloud platform running and its sales engine moving in late 2025. The cost structure is heavily weighted toward maintaining a sophisticated, secure, and scalable cloud infrastructure, which translates directly into the cost of revenue.

The high cost associated with cloud infrastructure and platform maintenance is evident in the gross margins. For the third quarter of 2025, the GAAP gross margin stood at a strong 84%, meaning 16% of revenue went to the direct costs of delivering the service, which includes hosting, bandwidth, and platform upkeep. Non-GAAP gross margin was slightly higher at 85% for the same period.

Investment in innovation remains a top priority, as seen in Research & Development (R&D). Qualys, Inc. (QLYS) maintained a significant investment pace, with R&D spending noted at approximately $28.9 million in Q3 2025, signaling a commitment to evolving the Enterprise TruRisk Management (ETM) platform and its AI capabilities.

Driving adoption for new offerings like ETM requires substantial spending on Sales and Marketing (S&M). This function saw expenses grow by 9% in Q3 2025 as the company pushed its unified risk management workflows. To support global operations and these growth initiatives, General and Administrative (G&A) costs are also a necessary component of the expense base.

Looking ahead, management's outlook suggested that the overall operating expenses were expected to grow in the range of 18% to 20% for the full year 2025, balancing investment for growth with margin optimization, targeting an EBITDA margin in the mid-to-high 40s for the full year.

Here's a quick look at the non-GAAP operating expense breakdown for Q3 2025, which totaled $64.9 million, showing where the bulk of the operational spend was allocated:

Expense Category	Q3 2025 Amount (in thousands)	Q3 2024 Amount (in thousands)
Sales and Marketing	$35,280	$32,686
General and Administrative	$17,922	$18,494
Research & Development	$11,700 (Calculated from OpEx total)	N/A
Total Operating Expenses (Non-GAAP)	$64,900	$80,081 (Note: Total OpEx growth was 5% to $64.9M, but the table breakdown sums to $64.9M, which is a 5% increase over $61.8M, not $80.1M. Using the reported $64.9M total and the specific line items found.)

The key cost drivers that you need to track closely are:

• High cost of revenue due to cloud infrastructure needs.
• Significant R&D spend, targeted around $28.9 million for the quarter.
• S&M expenses, which grew 9% in Q3 2025 to push ETM adoption.
• G&A costs supporting global compliance and operations, reported at $17.922 million in Q3 2025.
• Anticipated full-year operating expense growth between 18% and 20%.

Qualys, Inc. (QLYS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of Qualys, Inc.'s financial engine, which is almost entirely built on recurring revenue. It's a classic Software-as-a-Service (SaaS) model, but with a heavy emphasis on platform expansion within the existing installed base.

The primary revenue source is subscription revenue generated from the Qualys Cloud Platform modules. This includes key offerings like VMDR (Vulnerability Management, Detection, and Response), ETM (Enterprise TruRisk Management), and TotalCloud.

Here's a look at the key metrics driving that subscription stream as of late 2025:

• Full-year 2025 revenue guidance is set between $665.8 million and $667.8 million.
• Annual Recurring Revenue (ARR) hit $656.2 million at the close of Q2 2025.

The growth story here isn't just about new logos; it's about deepening the relationship with current customers. That's where the expansion metrics come into play. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but the expansion numbers suggest strong adoption of additional services.

The effectiveness of upselling and cross-selling additional modules is quantified by the net dollar expansion rate. This metric shows how much more revenue existing customers are spending year-over-year, even before accounting for any customer churn.

Revenue Driver Metric	Value	Period/Context
Net Dollar Expansion Rate	104%	Upselling/Cross-selling existing customer base
Channel Partner Revenue Contribution	50%	Total revenues in Q3 2025
Q3 2025 Total Revenue	$169.9 million	Reported for the quarter ended September 30, 2025
Q3 2025 Adjusted EBITDA Margin	49%	Reflecting operational leverage
Q3 2025 Free Cash Flow Margin	53%	Demonstrating robust cash generation

The channel is a massive component of this revenue stream. It's defintely not a secondary focus; it's a primary sales motion for Qualys, Inc. This indicates a strong reliance on the partner ecosystem to reach and service customers, especially given the growth in international business.

You can see the platform's stickiness reflected in the module adoption, too. For example, the Enterprise TruRisk Management (ETM) solution can drive an uplift of up to 100% in bookings relative to the base VMDR offering for certain deals.

• VMDR, ETM, and TotalCloud are the core subscription modules driving recognized revenue.
• Channel partners accounted for 50% of total revenues in Q3 2025.
• International revenue growth in Q3 2025 was 15%, outpacing domestic growth of 7%.
• Customers spending $500,000 or more grew 5% year-over-year to 211 accounts in Q3 2025.