Qualys, Inc. (QLYS): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama de ciberseguridad en constante evolución, Qualys, Inc. (Qlys) surge como una fuerza transformadora, ofreciendo una solución de seguridad integral basada en la nube que faculta a las organizaciones para navegar por el complejo entorno de amenaza digital con agilidad y precisión sin precedentes. Al integrar a la perfección la gestión de vulnerabilidad avanzada, el monitoreo continuo de cumplimiento y la evaluación de riesgos en tiempo real, Qualys proporciona a las empresas un escudo robusto contra las amenazas cibernéticas sofisticadas, lo que permite a las empresas defender de manera proactiva su infraestructura digital mientras mantienen la eficiencia operativa y la resistencia estratégica.

Qualys, Inc. (Qlys) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Proveedores de servicios en la nube

Proveedor	Detalles de la asociación	Año establecido
Servicios web de Amazon (AWS)	Asociación estratégica de infraestructura en la nube	2017
Microsoft Azure	Plataforma de integración de seguridad en la nube	2018
Plataforma en la nube de Google	Implementación de soluciones de seguridad múltiples	2019

Proveedores de servicios de seguridad administrados (MSSPS)

• AT&T Ciberseguridad
• Optiv Security
• Secureworks
• Seguridad NTT
• Accenture Security

Integradores de tecnología de ciberseguridad

Socio tecnológico	Capacidades de integración	Año de asociación
Flojo	Información de información de seguridad y gestión de eventos (SIEM)	2016
IBM QRADAR	Detección de amenazas e informes de cumplimiento	2017
Logrhmo	Plataforma de análisis de seguridad avanzado	2018

Integradores de sistemas y empresas de consultoría

• Deloitte
• PWC
• Kpmg
• Ernst & Joven
• Wipro
• Infosys

Qualys, Inc. (Qlys) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de la plataforma de gestión de vulnerabilidades basadas en la nube

Qualys mantiene una plataforma en la nube con 19 centros de datos globales a partir de 2024. La plataforma procesa más de 300 millones de direcciones IP anualmente para el escaneo de seguridad y la evaluación de vulnerabilidad.

Métrica de plataforma	Punto de datos
Total de sensores de nube implementados	Más de 26,000 clientes empresariales
Escaneos de seguridad anuales	3.500 millones de cheques de seguridad
Ubicaciones de centros de datos globales	19 sitios internacionales

Seguridad continua y monitoreo de cumplimiento

Qualys proporciona monitoreo de seguridad en tiempo real en múltiples entornos de tecnología.

• Monitoreo de la infraestructura en la nube
• Contenedor y seguridad de Kubernetes
• Escaneo de entorno múltiple
• Seguimiento continuo de cumplimiento

Servicios de detección de amenazas y evaluación de riesgos

Los servicios de detección de amenazas de Qualys cubren vectores de riesgo múltiple con capacidades tecnológicas precisas.

Capacidad de detección de amenazas	Alcance de cobertura
Detección de vulnerabilidad	250+ Sistema operativo y configuraciones de aplicaciones
Actualizaciones de inteligencia de amenazas	Actualizaciones de firma de seguridad diaria
Priorización de riesgos	Calificación de riesgo basado en el aprendizaje automático

Configuración de seguridad automatizada y aplicación de políticas

Qualys automatiza la configuración de seguridad en las pilas de tecnología empresarial con precisión.

• Administración de parches automatizado
• Verificación de cumplimiento de la configuración
• Aplicación de políticas en entornos híbridos
• Flujos de trabajo de remediación automatizados

Investigación de ciberseguridad e inteligencia de amenazas

Qualys mantiene capacidades de investigación dedicadas que rastrean las tendencias globales de ciberseguridad.

Métrico de investigación	Rendimiento anual
Las firmas de amenazas analizadas	Más de 1.2 millones por año
Identificaciones de vulnerabilidad de seguridad	Aproximadamente 15,000 vulnerabilidades únicas rastreadas
Tamaño del equipo de investigación	42 Investigadores de ciberseguridad dedicados

Qualys, Inc. (Qlys) - Modelo de negocio: recursos clave

Infraestructura avanzada de tecnología de seguridad en la nube

A partir del cuarto trimestre de 2023, Qualys mantiene una plataforma en la nube que abarca 10 centros de datos globales con tiempo de actividad del 99.99%. La inversión en infraestructura totalizó $ 43.2 millones en 2023.

Infraestructura métrica	Especificación
Centros de datos globales	10
Inversión anual de infraestructura	$ 43.2 millones
Tiempo de actividad de la plataforma	99.99%

Algoritmos de escaneo de seguridad y evaluación de seguridad

Qualys posee 37 patentes registradas relacionadas con las tecnologías de escaneo de seguridad cibernética a diciembre de 2023.

• 37 patentes de tecnología de ciberseguridad registradas
• Inversión continua de I + D de $ 62.4 millones en 2023
• Cobertura de algoritmo en más de 19,500 vulnerabilidades

Talento calificado de ciberseguridad e ingeniería de software

Fuerza laboral total de 1.342 empleados a partir del cuarto trimestre de 2023, con un 68% que posee títulos técnicos avanzados.

Categoría de talento	Número
Total de empleados	1,342
Empleados con títulos técnicos avanzados	912
Personal de I + D	476

Base de datos de inteligencia de amenazas globales extensas

La base de datos de inteligencia de amenazas contiene datos en tiempo real de más de 15,000 clientes empresariales en 130 países.

• Más de 15,000 puntos de datos de clientes empresariales
• Cobertura en 130 países
• Actualizaciones de inteligencia de amenazas en tiempo real

Arquitectura de plataforma SaaS escalable

La plataforma admite 19,500 clientes empresariales concurrentes con 2.1 petabytes de datos de seguridad procesados ​​mensualmente.

Métrica de plataforma	Especificación
Clientes empresariales concurrentes	19,500
Datos de seguridad procesados ​​mensuales	2.1 petabytes
Ingresos anuales de la plataforma SaaS	$ 581.3 millones

Qualys, Inc. (Qlys) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones integrales de seguridad en la nube y las instalaciones

Qualys ofrece soluciones de seguridad que cubren más de 19,000 clientes empresariales a nivel mundial. La plataforma admite más de 100 aplicaciones en la nube y se integra con más de 70 herramientas de gestión de seguridad y seguridad.

Cobertura de seguridad	Métrica
Total de clientes empresariales	19,000+
Soporte de aplicaciones en la nube	100+
Integraciones de herramientas	70+

Monitoreo automatizado de cumplimiento continuo

Qualys ofrece seguimiento automatizado de cumplimiento en múltiples marcos regulatorios.

• Cumplimiento de PCI DSS
• Cumplimiento de HIPAA
• Monitoreo de GDPR
• Soporte del marco NIST

Detección y remediación de vulnerabilidad en tiempo real

El escaneo de vulnerabilidad cubre más de 18,000 vulnerabilidades de seguridad conocidas con una tasa de precisión del 99.3%.

Gestión de vulnerabilidad	Estadística
Vulnerabilidades conocidas rastreadas	18,000+
Precisión de detección	99.3%

Gestión de seguridad simplificada en múltiples entornos

Admite entornos de nubes híbridos que incluyen AWS, Azure, Google Cloud e Infraestructura local.

• Cobertura del proveedor de la nube: 3 plataformas principales
• Soporte multi-ambiente
• Tablero de seguridad centralizado

Mitigación de riesgos de seguridad rentable

Qualys reportó $ 582.4 millones en ingresos totales para el año fiscal 2022, con un 87% de ingresos por suscripción recurrentes.

Métrica financiera	Cantidad
Ingresos totales (2022)	$ 582.4 millones
Ingresos de suscripción recurrentes	87%

Qualys, Inc. (Qlys) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Plataforma en línea de autoservicio

Qualys proporciona una plataforma integral basada en la nube con un tiempo de actividad del 99.99%. A partir de 2023, la plataforma admite:

Característica de la plataforma	Métrica
Escaneos de seguridad totales	Más de 1.200 millones por año
Base de clientes globales	Más de 19,000 organizaciones
Accesibilidad de la plataforma	Acceso en línea 24/7

Equipos dedicados de atención al cliente

Qualys mantiene la infraestructura de soporte especializada:

• Centros de apoyo global en 5 ubicaciones principales
• Tiempo de respuesta promedio: 30 minutos para problemas críticos
• Soporte de varios idiomas que cubre 10 idiomas

Seminarios web y capacitación regulares de seguridad

Capacitación anual y recursos educativos:

Categoría de entrenamiento	Métricas anuales
Sesiones de seminarios web	48 sesiones técnicas
Participantes de capacitación	Más de 15,000 profesionales de ciberseguridad
Programas de certificación	3 pistas de certificación especializadas

Gestión de cuentas personalizada

Métricas de participación del cliente:

• Gerentes de cuentas dedicados para clientes empresariales
• Soporte de configuración de seguridad personalizada
• Reuniones trimestrales de revisión comercial para clientes de primer nivel

Intercambio de conocimientos impulsado por la comunidad

Estadísticas de participación de la comunidad:

Plataforma comunitaria	Métrica
Miembros de la comunidad en línea	Más de 25,000 usuarios registrados
Artículos de base de conocimiento mensual	50-75 nuevos recursos técnicos
Tasa de respuesta del foro comunitario	92% dentro de las 24 horas

Qualys, Inc. (Qlys) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas directas

A partir del cuarto trimestre de 2023, Qualys mantiene una fuerza de ventas empresarial directa de aproximadamente 250 representantes de ventas que se dirigen a clientes de mercado medio y grandes empresas a nivel mundial.

Métricas de canales de ventas	2023 datos
Tamaño total del equipo de ventas directas	250 representantes
Ciclo promedio de ventas empresariales	3-6 meses
Valor de contrato promedio	$75,000 - $250,000

Sitio web en línea y plataforma digital

Qualys opera una plataforma digital integral con tráfico mensual del sitio web de aproximadamente 125,000 visitantes únicos.

• La plataforma digital admite demostraciones de productos 24/7
• Ofrece registros de prueba gratuitos
• Proporciona documentación integral del producto

Integraciones del mercado de la nube

Qualys tiene integraciones estratégicas con las principales plataformas en la nube que incluyen AWS, Microsoft Azure y Google Cloud Platform.

Mercado de la nube	Estado de integración
AWS Marketplace	Activo
Microsoft Azure	Activo
Plataforma en la nube de Google	Activo

Redes de referencia de socios

Qualys mantiene una red de socios de aproximadamente 150 proveedores de servicios de seguridad administrados e integradores de sistemas.

• Tasas de comisión de referencia de socios: 10-20%
• Ingresos anuales de origen pareja: $ 42 millones
• Ecosistema de socios activos totales: más de 150 organizaciones

Estrategias de marketing digital y contenido

Presupuesto de marketing digital para 2023: $ 8.5 millones, que representa el 12% de los ingresos totales de la compañía.

Canal de marketing	Gasto anual
Publicidad digital	$ 3.2 millones
Marketing de contenidos	$ 1.7 millones
Seminario web y eventos virtuales	$ 1.1 millones
Marketing en redes sociales	$900,000

Qualys, Inc. (Qlys) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Corporaciones de nivel empresarial

Qualys sirve a las empresas Fortune 500 y Global 2000 en varias industrias. A partir de 2024, la compañía informa que sirven más de 19,000 clientes a nivel mundial.

Métricas de segmento empresarial	2024 datos
Total de clientes empresariales	12,500
Valor anual promedio del contrato	$85,000
Tasa de penetración empresarial	65.8%

Organizaciones de mercado medio

Qualys se dirige a empresas medianas con soluciones escalables de ciberseguridad.

• Total de clientes del mercado medio: 5.200
• Valor promedio del contrato anual: $ 35,000
• Verticales de la industria cubiertos: tecnología, fabricación, venta minorista

Entidades gubernamentales y del sector público

Qualys ofrece soluciones especializadas de ciberseguridad para organizaciones gubernamentales.

Detalles del segmento gubernamental	2024 estadísticas
Total de clientes gubernamentales	1,100
Clientes de la agencia federal	78
Clientes del gobierno estatal/local	350

Instituciones de servicios financieros

Qualys ofrece soluciones integrales de ciberseguridad para clientes del sector financiero.

• Clientes bancarios: 850
• Compañías de seguros: 320
• Empresas de inversión: 220
• Cobertura de cumplimiento: PCI DSS, GDPR, CCPA

Empresas de atención médica y tecnología

Soluciones especializadas de ciberseguridad para sectores de salud y tecnología.

Desglose del sector	Conteo de clientes
Proveedores de atención médica	620
Empresas de tecnología de la salud	410
Empresas tecnológicas	1,500

Qualys, Inc. (Qlys) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Qualys invirtió $ 96.2 millones en investigación y desarrollo, lo que representa el 25.4% de los ingresos totales.

Año fiscal	Inversión de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 96.2 millones	25.4%
2022	$ 83.7 millones	23.8%

Mantenimiento de la infraestructura en la nube

Qualys asigna aproximadamente $ 22.5 millones anuales para la infraestructura de la nube y el mantenimiento de la tecnología.

• Costos de infraestructura en la nube de Amazon Web Services (AWS)
• Gastos operativos del centro de datos
• Mantenimiento de la infraestructura de red y de seguridad

Gastos de ventas y marketing

En 2023, Qualys gastó $ 146.3 millones en ventas y marketing, representando el 38.6% de los ingresos totales.

Categoría de gastos	Cantidad	Porcentaje de ingresos
Personal de ventas	$ 82.4 millones	21.7%
Programas de marketing	$ 63.9 millones	16.9%

Operaciones de atención al cliente

Los costos de atención al cliente para Qualys en 2023 fueron de $ 37.8 millones, lo que representa el 10% de los ingresos totales.

• Equipo de soporte técnico 24/7
• Infraestructura de soporte global
• Gestión del éxito del cliente

Adquisición y retención de talentos

Qualys invirtió $ 28.6 millones en estrategias de adquisición de talentos y retención de empleados en 2023.

Categoría de gastos	Cantidad
Costos de reclutamiento	$ 9.2 millones
Capacitación de empleados	$ 6.5 millones
Compensación y beneficios	$ 12.9 millones

Qualys, Inc. (Qlys) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Modelo SaaS basado en suscripción

A partir del cuarto trimestre de 2023, Qualys reportó ingresos recurrentes anuales (ARR) de $ 503.9 millones. La compañía genera el 95% de sus ingresos a través de servicios de suscripción basados ​​en la nube. El precio de suscripción varía de $ 3,000 a $ 50,000 anuales, dependiendo del tamaño y la complejidad de la empresa.

Paquetes de precios escalonados

Nivel	Rango de precios anual	Características clave
Basic	$3,000 - $10,000	Gestión de vulnerabilidades centrales
Profesional	$10,000 - $25,000	Detección de amenazas avanzadas
Empresa	$25,000 - $50,000	Suite de seguridad integral

Servicios profesionales y consultoría

Los servicios profesionales representaron aproximadamente el 5% de los ingresos totales en 2023, generando $ 25.1 millones a partir de la implementación, capacitación y consultoría de seguridad personalizada.

Ventas de módulos de seguridad complementarios

• Gestión de vulnerabilidad: $ 15,000 Ingresos anuales adicionales por módulo
• Protección de amenazas: $ 12,500 Ingresos anuales adicionales por módulo
• Monitoreo de cumplimiento: $ 10,000 Ingresos anuales adicionales por módulo

Contratos a largo plazo de nivel empresarial

Valor promedio del contrato para clientes empresariales: $ 78,500 por año. La duración del contrato generalmente varía de 1 a 3 años con una tasa de renovación del 92%. El valor total del contrato para los 10 principales clientes empresariales en 2023 excedió los $ 12.3 millones.

Qualys, Inc. (QLYS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Qualys, Inc. helps enterprises cut through the noise of modern cyber risk. The core value is taking disparate security and compliance tasks and putting them onto one cloud-native platform.

The platform unifies security and compliance solutions, offering a single pane of glass for your entire cyber risk posture. This centralization helps you move away from managing many point products. For instance, solutions like Vulnerability Management, Detection and Response (VMDR), Container Security (CS), and Cloud Security solutions like TotalCloud CNAPP are all integrated here. You get visibility across your attack surface, from infrastructure to cloud workloads.

Proactive cyber risk reduction is driven by the Enterprise TruRisk Management (ETM) solution. This system is designed to help you predict and guard against emerging attack vectors, especially in the era of agentic AI. ETM aligns Identity Risk Posture Management, threat intelligence, and exploitability validation within a unified Risk Operation Center (ROC) framework. This allows for provable risk reduction at enterprise scale. The TruRisk score itself is a measurable value assigned to cyber risk across assets, operating on a scale from 1 to 2000, where a lower score is better.

This platform approach directly addresses the pain of tool sprawl. By consolidating functions, Qualys, Inc. helps security operations become simpler and more efficient. You can use the platform's remediation capabilities, including patch management, or log tickets directly to systems like Jira or ServiceNow for external remediation workflows.

The financial performance of Qualys, Inc. itself underscores the scalability and efficiency of this model. Look at the Q3 2025 results:

Financial Metric (Q3 2025)	Amount/Percentage
GAAP Gross Margin	84%
GAAP Gross Profit	$142.1 million
Total Revenue	$169.9 million
Adjusted EBITDA Margin	49%
Operating Cash Flow Margin	53%

The focus on platform adoption is showing up in how customers buy, too. In Q3 2025, revenues from channel partners grew 17%, making up 50% of total revenues, outpacing direct sales growth of 5%.

Here are some key capabilities that translate directly into customer value:

• TruRisk score range: 1 to 2000.
• TruLens delivers real-time, tailored threat intelligence.
• ETM now bolsters identity security for human and non-human identities.
• Compliance solutions cover 97% Coverage for PCI 4.0 Requirements.
• GAAP operating income margin reached 35% in Q3 2025.

Qualys, Inc. (QLYS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Qualys, Inc. manages its customer base as of late 2025; it's a bifurcated approach balancing high-touch enterprise service with scalable channel leverage.

For the largest enterprise accounts, the relationship is direct and dedicated. While the specific count of customers spending over $\text{\$500k+}$ in Q3 2025 isn't public, retention and expansion metrics show strong enterprise health. The Net Dollar Expansion Rate improved to 104% in Q2 2025, up from 103% the quarter before, meaning existing customers are spending more on the platform year-over-year. This signals successful upselling within the core base.

The go-to-market strategy heavily leans on partners to drive scale and execution. This partner-oriented approach is showing clear results in revenue contribution.

Metric	Q2 2025 Data	Q3 2025 Data
Channel Revenue Contribution	49% of total revenues	50% of total revenues
Channel Revenue Growth (YoY)	17%	Not explicitly stated, but channel outpaced direct growth
Direct Revenue Growth (YoY)	4%	Not explicitly stated

The channel is definitely outpacing direct sales efforts, which grew only 4% in Q2 2025. By Q3 2025, the channel's share increased to 50% of total revenues, up from 47% the prior year. Qualys, Inc. is actively advancing its Managed Risk Operations Center (mROC) Partner Alliance to let select partners offer advisory and remediation services, deepening the partner relationship.

For smaller and mid-market customers, the relationship shifts toward efficiency. Qualys, Inc. is pushing platform adoption through its new flexible pricing structure, which helps customers scale usage without rigid, upfront module purchases. This is designed to reduce friction for less resource-intensive accounts, though specific self-service metrics aren't detailed.

• The flexible platform pricing model, now called QFlex, was beta-tested in Q3 2025.
• QFlex is designed to help customers maximize adoption of the Enterprise TruRisk Platform.
• An existing global 10 customer signed a multi-year commitment using the QFlex program in Q3 2025.
• The company is focusing investments on initiatives aimed at driving more pipeline and accelerating the partner program.

The introduction of QFlex is a clear move to align pricing with usage flexibility, which helps secure longer-term revenue visibility. Finance: draft the impact analysis of QFlex multi-year commitments on Q4 2025 deferred revenue by next Tuesday.

Qualys, Inc. (QLYS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Qualys, Inc. gets its platform and services into the hands of customers as of late 2025. It's a mix of direct selling for the biggest deals and a heavy reliance on partners to scale the business.

Indirect sales through a growing network of channel partners and resellers.

The channel is definitely the primary growth engine right now. Qualys, Inc. is clearly prioritizing a partner-first sales motion. The contribution from partners has been steadily increasing.

• Partner-driven revenue was 49% of total revenues in Q2 2025.
• This is up from 45% of total revenues in Q1 2024.
• In Q1 2025, revenue from channel partners grew 19% year-over-year.
• In Q2 2025, revenue from channel partners grew 17% year-over-year.

Here's the quick math on how the channel is outpacing the direct sales team:

Metric	Q1 2025 Performance	Q2 2025 Performance
Channel Partner Revenue Growth (YoY)	19%	17%
Direct Sales Revenue Growth (YoY)	2%	4%
Channel Contribution to Total Revenue	49%	49%

What this estimate hides is the success of new partner programs, like the Managed Risk Operation Center (mROC), which had six leading partners actively marketing services by Q1 2025.

Direct sales force for large enterprise and federal accounts.

The direct team focuses on the largest, most complex deals, including significant government business. They are winning big logos and securing high-value contracts.

• Qualys, Inc. serves over 10,000 subscription customers.
• This customer base includes a majority of the Forbes Global 100 and Fortune 100 companies.
• The count of customers spending $500,000 or more annually reached 203 in Q2 2025.
• These top-tier customers contributed $258 million in trailing 12-month revenue as of Q1 2025.
• In Q3 2025, Qualys, Inc. announced it received FedRAMP High Authorization for its GovCloud Platform, targeting federal and state agencies.

Direct sales growth was noticeably slower than channel growth, coming in at 2% in Q1 2025 and 4% in Q2 2025.

Cloud marketplaces (e.g., AWS Marketplace) for simplified procurement.

While specific Qualys, Inc. revenue from AWS Marketplace isn't broken out, their cloud-native solutions are a growing part of their bookings mix, aligning with broader market trends.

• Cloud Security solutions, specifically TotalCloud CNAPP, represented 5% of Last Twelve Months (LTM) bookings as of Q1 2025 and Q2 2025.
• Market research firms predicted cloud marketplaces would exceed $45 billion in sales by 2025.

Strategic technical alliances for deep product integration and cross-selling.

Alliances are key for extending the reach of the Enterprise TruRisk Management (ETM) platform, especially through the new Risk Operations Center (ROC) concept. They are integrating signals from major third-party tools.

• The inaugural Managed Risk Operations Center (mROC) Alliance Partners were launched in Q2 2025, including BlueVoyant, GuidePoint Security, ImagineX, NetHive, The Tech Collective, and Teksalah.
• The platform integrates and normalizes signals from third-party tools like CrowdStrike, SecurityScorecard, Tenable, and Wiz.
• The company is focused on deepening MSSP and alliance relationships.

Finance: review the Q3 2025 bookings data to see if TotalCloud CNAPP percentage has moved above 5% by end of year.

Qualys, Inc. (QLYS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Qualys, Inc.'s market strategy-who they sell to and how they segment that audience for maximum platform adoption. It's about landing big logos and then expanding across the entire risk surface of those organizations.

The total customer base is substantial, providing a solid foundation for recurring revenue. As of August 2025, Qualys, Inc. serves more than 10,000 subscription customers across the globe.

The company's focus clearly leans toward the top tier of the market, where platform consolidation offers the most significant operational and cost benefits. Still, the success in landing high-value deals provides the financial muscle to support other segments.

Here's a quick math on the financial strength supporting this customer acquisition strategy based on the third quarter of 2025 results: Revenues hit $169.9 million, with a GAAP gross margin of 84%. That kind of margin shows the scalability of the cloud platform across these different customer types.

The customer segments are clearly defined:

• Large Enterprises and Global 100/Fortune 100 companies.
• Mid-market organizations seeking platform consolidation and cost savings.
• Public Sector/Federal agencies requiring high-level compliance.
• Managed Security Service Providers (MSSPs) who white-label or integrate the platform.

The high-value enterprise segment is showing clear traction. For instance, in the first quarter of 2025, customers spending $500,000 or more grew 6% year-over-year to reach 203 customers. This group includes a majority of the Forbes Global 100 and Fortune 100 companies.

The push into the Public Sector is a major strategic focus, validated by significant regulatory milestones. Qualys Government Platform achieved FedRAMP High Authorization as of August 27, 2025, sponsored by the U.S. Drug Enforcement Agency (DEA). This is the most rigorous level, aligning with NIST 800-53 High Impact controls, making the platform trusted for the federal government's most sensitive, unclassified data. This positions Qualys, Inc. to capture share in the U.S. federal cybersecurity market, projected to reach $45.5 billion by 2033.

The MSSP channel is also a key part of the go-to-market, especially for federal scale. Qualys, Inc. has a strategic partnership, the mROC Partner Alliance, with MSSPs to help scale federal services.

Here is a breakdown of the primary customer segments and supporting data points:

Customer Segment	Key Attribute/Driver	Supporting Metric (as of late 2025)
Large Enterprises	Platform consolidation, unified risk management	Majority of Fortune 100 customers
High-Value Enterprise	Large annual contract value (ACV)	203 customers spending $500,000 or more (Q1 2025)
Public Sector/Federal	Stringent compliance requirements	FedRAMP High Authorized (as of August 2025)
Mid-market	Seeking cost savings and workflow simplification	Total customer base exceeds 10,000 globally
MSSPs	Channel scale and integration	Utilizing the mROC Partner Alliance for federal expansion

For the mid-market and all customers, the value proposition centers on replacing fragmented tools. For example, one customer win involved consolidating siloed risk signals from multiple vendors into the Qualys platform, resulting in a seven-figure annual bookings deal.

Finance: review the Q4 2025 revenue guidance range of $172.0 million to $174.0 million against the pipeline conversion rate from the Federal segment by next Tuesday.

Qualys, Inc. (QLYS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenditures that Qualys, Inc. (QLYS) must cover to keep its cloud platform running and its sales engine moving in late 2025. The cost structure is heavily weighted toward maintaining a sophisticated, secure, and scalable cloud infrastructure, which translates directly into the cost of revenue.

The high cost associated with cloud infrastructure and platform maintenance is evident in the gross margins. For the third quarter of 2025, the GAAP gross margin stood at a strong 84%, meaning 16% of revenue went to the direct costs of delivering the service, which includes hosting, bandwidth, and platform upkeep. Non-GAAP gross margin was slightly higher at 85% for the same period.

Investment in innovation remains a top priority, as seen in Research & Development (R&D). Qualys, Inc. (QLYS) maintained a significant investment pace, with R&D spending noted at approximately $28.9 million in Q3 2025, signaling a commitment to evolving the Enterprise TruRisk Management (ETM) platform and its AI capabilities.

Driving adoption for new offerings like ETM requires substantial spending on Sales and Marketing (S&M). This function saw expenses grow by 9% in Q3 2025 as the company pushed its unified risk management workflows. To support global operations and these growth initiatives, General and Administrative (G&A) costs are also a necessary component of the expense base.

Looking ahead, management's outlook suggested that the overall operating expenses were expected to grow in the range of 18% to 20% for the full year 2025, balancing investment for growth with margin optimization, targeting an EBITDA margin in the mid-to-high 40s for the full year.

Here's a quick look at the non-GAAP operating expense breakdown for Q3 2025, which totaled $64.9 million, showing where the bulk of the operational spend was allocated:

Expense Category	Q3 2025 Amount (in thousands)	Q3 2024 Amount (in thousands)
Sales and Marketing	$35,280	$32,686
General and Administrative	$17,922	$18,494
Research & Development	$11,700 (Calculated from OpEx total)	N/A
Total Operating Expenses (Non-GAAP)	$64,900	$80,081 (Note: Total OpEx growth was 5% to $64.9M, but the table breakdown sums to $64.9M, which is a 5% increase over $61.8M, not $80.1M. Using the reported $64.9M total and the specific line items found.)

The key cost drivers that you need to track closely are:

• High cost of revenue due to cloud infrastructure needs.
• Significant R&D spend, targeted around $28.9 million for the quarter.
• S&M expenses, which grew 9% in Q3 2025 to push ETM adoption.
• G&A costs supporting global compliance and operations, reported at $17.922 million in Q3 2025.
• Anticipated full-year operating expense growth between 18% and 20%.

Qualys, Inc. (QLYS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of Qualys, Inc.'s financial engine, which is almost entirely built on recurring revenue. It's a classic Software-as-a-Service (SaaS) model, but with a heavy emphasis on platform expansion within the existing installed base.

The primary revenue source is subscription revenue generated from the Qualys Cloud Platform modules. This includes key offerings like VMDR (Vulnerability Management, Detection, and Response), ETM (Enterprise TruRisk Management), and TotalCloud.

Here's a look at the key metrics driving that subscription stream as of late 2025:

• Full-year 2025 revenue guidance is set between $665.8 million and $667.8 million.
• Annual Recurring Revenue (ARR) hit $656.2 million at the close of Q2 2025.

The growth story here isn't just about new logos; it's about deepening the relationship with current customers. That's where the expansion metrics come into play. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but the expansion numbers suggest strong adoption of additional services.

The effectiveness of upselling and cross-selling additional modules is quantified by the net dollar expansion rate. This metric shows how much more revenue existing customers are spending year-over-year, even before accounting for any customer churn.

Revenue Driver Metric	Value	Period/Context
Net Dollar Expansion Rate	104%	Upselling/Cross-selling existing customer base
Channel Partner Revenue Contribution	50%	Total revenues in Q3 2025
Q3 2025 Total Revenue	$169.9 million	Reported for the quarter ended September 30, 2025
Q3 2025 Adjusted EBITDA Margin	49%	Reflecting operational leverage
Q3 2025 Free Cash Flow Margin	53%	Demonstrating robust cash generation

The channel is a massive component of this revenue stream. It's defintely not a secondary focus; it's a primary sales motion for Qualys, Inc. This indicates a strong reliance on the partner ecosystem to reach and service customers, especially given the growth in international business.

You can see the platform's stickiness reflected in the module adoption, too. For example, the Enterprise TruRisk Management (ETM) solution can drive an uplift of up to 100% in bookings relative to the base VMDR offering for certain deals.

• VMDR, ETM, and TotalCloud are the core subscription modules driving recognized revenue.
• Channel partners accounted for 50% of total revenues in Q3 2025.
• International revenue growth in Q3 2025 was 15%, outpacing domestic growth of 7%.
• Customers spending $500,000 or more grew 5% year-over-year to 211 accounts in Q3 2025.