Radware Ltd. (RDWR): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد المتطور باستمرار للأمن السيبراني وتحسين الشبكات، تبرز شركة Radware Ltd. (RDWR) كقوة استراتيجية تعمل على تحويل التحديات الرقمية المعقدة إلى حلول قوية وقابلة للتطوير. من خلال صياغة نموذج أعمال بدقة يربط بين الابتكار التكنولوجي المتقدم وأطر الأمان الشاملة، توفر Radware حماية متطورة للمؤسسات التي تبحر في مياه التحول الرقمي الغادرة. يجمع نهجهم الفريد بين تطوير البرامج المتطورة والشراكات الإستراتيجية وخدمات الأمان التكيفية التي تعالج النظم البيئية التكنولوجية الأكثر تطلبًا عبر الصناعات العالمية.

Radware Ltd. (RDWR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات تقنية استراتيجية مع مقدمي الخدمات السحابية

تحتفظ Radware بشراكات استراتيجية مع كبار مقدمي الخدمات السحابية:

مزود السحابة	تفاصيل الشراكة
خدمات الويب من أمازون (AWS)	شريك التكنولوجيا المتقدمة في شبكة شركاء AWS
مايكروسوفت أزور	مزود الحلول السحابية (CSP) مع حلول أمنية متكاملة
منصة جوجل السحابية	التحالف التكنولوجي لاستراتيجيات الدفاع السحابية المتعددة

شركاء تكامل تكنولوجيا الأمن السيبراني

تتعاون Radware مع أبرز موفري تكنولوجيا الأمن السيبراني:

• شبكات بالو ألتو
• سبلانك
• آي بي إم الأمن
• تقنيات برمجيات نقطة التفتيش

تكامل النظام العالمي وبائعو القيمة المضافة

فئة الشريك	عدد الشركاء
تكامل النظام العالمي	23
بائعو القيمة المضافة	175

شركات الاستشارات الاستراتيجية المتخصصة في أمن الشبكات

تشمل الشراكات الاستشارية لشركة Radware ما يلي:

• ديلويت
• كي بي إم جي
• إرنست & شاب
• أكسنتشر

إجمالي تقييم النظام البيئي للشراكة: 87.4 مليون دولار من الإيرادات التعاونية (2023)

Radware Ltd. (RDWR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تسليم التطبيقات وحلول الأمن السيبراني

استثمرت Radware 48.2 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في عام 2022. وتحتفظ الشركة بفريق بحث وتطوير متخصص يضم حوالي 350 مهندسًا يركزون على الأمن السيبراني وتقنيات توصيل التطبيقات.

الاستثمار في البحث والتطوير	موظفو البحث والتطوير	محفظة براءات الاختراع
48.2 مليون دولار (2022)	350 مهندسا	87 براءة اختراع مسجلة

خدمات الحماية والتخفيف من هجمات DDoS المتقدمة

تغطي خدمات Radware's DefensePro وCloud DDoS Protection نواقل الهجوم المتعددة بالإمكانيات التالية:

• الحماية ضد أكثر من 10 تيرابت في الثانية من هجمات DDoS المحتملة
• كشف التهديدات في الوقت الحقيقي بدقة تصل إلى 99.99%
• التخفيف من هجمات الشبكة من الطبقة 3 إلى 7

ابتكار منتجات أمان الشبكات السحابية والهجينة

فئة المنتج	الاستثمار السنوي	تغطية السوق
حلول الأمن السحابي	22.5 مليون دولار	سوق المؤسسات العالمية
أمن الشبكات الهجينة	18.7 مليون دولار	البيئات السحابية المتعددة

البحث والتطوير المستمر في تقنيات الأمن السيبراني

تحافظ Radware على التطوير التكنولوجي المستمر مع مجالات تركيز محددة:

• استخبارات التهديد المدعومة بالذكاء الاصطناعي
• كشف هجمات التعلم الآلي
• أبحاث الضعف في يوم الصفر

إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير في مجال الأمن السيبراني: 67.3 مليون دولار في السنة المالية 2022.

Radware Ltd. (RDWR) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

برنامج خاص للأمن السيبراني وتحسين الشبكة

تتضمن مجموعة برامج Radware ما يلي:

• حل تخفيف هجمات الشبكة DefensePro
• جدار الحماية لتطبيقات الويب AppWall
• وحدة تحكم تسليم التطبيقات Alteon

فئة البرامج	الاستثمار السنوي في البحث والتطوير (2023)	براءات الاختراع المسجلة
برامج أمن الشبكات	62.4 مليون دولار	87 براءة اختراع نشطة
حلول الأمن السحابي	48.6 مليون دولار	53 براءة اختراع متعلقة بالسحابة

الهندسة التقنية والمواهب البحثية

مقاييس القوى العاملة	بيانات 2023
إجمالي الموظفين	1,247
موظفو البحث والتطوير	463 موظفا
حاملي الدكتوراه في البحث والتطوير	82 موظفا

محفظة واسعة النطاق للملكية الفكرية

تصنيف براءات الاختراع حسب المنطقة (2023):

• الولايات المتحدة: 62 براءة اختراع
• إسرائيل: 38 براءة اختراع
• أوروبا: 24 براءة اختراع
• آسيا والمحيط الهادئ: 15 براءة اختراع

السحابة المتقدمة والبنية التحتية الأمنية المحلية

مكون البنية التحتية	الاستثمار في عام 2023
البنية التحتية الأمنية السحابية	37.2 مليون دولار
أجهزة الأمن المحلية	28.5 مليون دولار
مراكز البيانات العالمية	7 مراكز تشغيلية

Radware Ltd. (RDWR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول شاملة للأمن السيبراني وأداء التطبيقات

توفر Radware حلول الأمن السيبراني على مستوى المؤسسات باستخدام المقاييس الرئيسية التالية:

فئة الحل	مساهمة الإيرادات السنوية	اختراق السوق
الأمن السحابي	127.4 مليون دولار	42% من عملاء المؤسسات
الأمن داخل المنشأة	98.6 مليون دولار	35% من عملاء المؤسسات
تسليم التطبيق	73.2 مليون دولار	23% من عملاء المؤسسات

حماية متقدمة من التهديدات ضد الهجمات السيبرانية المتطورة

تتضمن إمكانات الحماية من التهديدات في Radware ما يلي:

• معدل تخفيف هجمات DDoS: فعالية 99.99%
• سرعة الكشف عن التهديدات في الوقت الحقيقي: 0.3 مللي ثانية
• قاعدة بيانات عالمية لاستخبارات التهديدات تغطي أكثر من 250,000 توقيع هجوم فريد

بنية تحتية أمنية مرنة وقابلة للتطوير للمؤسسات

مقاييس قابلية تطوير البنية التحتية:

معلمة قابلية التوسع	المواصفات
الحد الأقصى للتعامل مع حركة المرور	400 جيجابت في الثانية
دعم الاتصال المتزامن	12 مليون اتصال
مناطق نشر السحابة	18 مركز بيانات عالمي

تسليم التطبيقات عالية الأداء وتحسين الشبكة

قدرات تحسين الأداء:

• تقليل وقت استجابة التطبيق: حتى 65%
• تحسين زمن وصول الشبكة: 40-50 مللي ثانية
• تحسين استخدام موارد الخادم: 30-40%

Radware Ltd. (RDWR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الدعم الفني وإدارة نجاح العملاء

توفر Radware دعمًا فنيًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع عبر مواقع عالمية متعددة. اعتبارًا من عام 2023، تحتفظ الشركة 5 مراكز دعم عالمية خدمة العملاء في جميع أنحاء العالم.

قناة الدعم	وقت الاستجابة	التغطية
الدعم عبر الهاتف	30 دقيقة	عالمي
دعم البريد الإلكتروني	4 ساعات	عالمي
الدردشة عبر الإنترنت	15 دقيقة	ساعات العمل

خدمات الاستشارة والتنفيذ الاحترافية

تقدم Radware خدمات احترافية شاملة مع خبراء الأمن السيبراني المعتمدين.

• مشاورات تقييم التهديدات
• تصميم معمارية أمن الشبكات
• استراتيجيات التنفيذ المخصصة
• الخدمات الاستشارية للامتثال

بوابات دعم الخدمة الذاتية عبر الإنترنت

تشتمل البنية الأساسية للدعم الرقمي لـ Radware على موارد شاملة عبر الإنترنت.

ميزة البوابة	التوفر
قاعدة المعرفة	24/7
تنزيلات البرامج	24/7
منتديات المجتمع	24/7
إدارة التذاكر	24/7

تحديثات منتظمة للمنتج والتدريب على الأمن السيبراني

توفر Radware تحسينًا مستمرًا للمنتج وموارد تعليمية.

• تحديثات البرامج ربع السنوية
• إصدارات التصحيح الأمني الشهرية
• ندوات الويب السنوية للأمن السيبراني
• وحدات تدريبية حسب الطلب

في عام 2023، أجرى برنامج Radware 48 دورة تدريبية في مجال الأمن السيبراني لعملاء المؤسسات على مستوى العالم.

Radware Ltd. (RDWR) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات المؤسسة المباشرة

يعمل فريق المبيعات المباشرة للمؤسسات في Radware على مستوى العالم مع 256 مندوب مبيعات اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويحقق الفريق إيرادات سنوية بقيمة 326.7 مليون دولار من خلال ارتباطات المبيعات المباشرة.

منطقة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	مساهمة الإيرادات
أمريكا الشمالية	98	142.3 مليون دولار
أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا	87	104.5 مليون دولار
منطقة آسيا والمحيط الهادئ	71	79.9 مليون دولار

منصات التسويق الرقمي عبر الإنترنت

تستخدم Radware قنوات تسويق رقمية متعددة بميزانية تسويق رقمية تبلغ 12.4 مليون دولار في عام 2023.

• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 1.2 مليون زائر فريد سنويًا
• متابعو لينكد إن: 87,000
• الإنفاق على الإعلانات الرقمية: 4.6 مليون دولار
• المشاركة في الندوة عبر الإنترنت: 15000 مشارك مسجل

مؤتمرات التكنولوجيا وأحداث الصناعة

تشارك Radware في 42 مؤتمرًا تكنولوجيًا عالميًا سنويًا، بميزانية تسويق للفعاليات تبلغ 3.2 مليون دولار.

نوع الحدث	عدد الأحداث	متوسط الحضور
مؤتمرات الأمن السيبراني	18	5,600
أحداث السحابة والشبكة	24	4,300

الشبكة العالمية لموزعي وشركاء التكنولوجيا

تحتفظ Radware بشبكة شركاء تضم 1247 بائعًا معتمدًا للتكنولوجيا في 87 دولة.

• مساهمة إيرادات الشركاء: 184.5 مليون دولار
• متوسط حجم صفقة الشريك: 147.000 دولار
• مستويات شهادة الشريك: 3 مستويات

طبقة الشريك	عدد الشركاء	مساهمة الإيرادات
البلاتين	127	82.3 مليون دولار
الذهب	356	62.7 مليون دولار
الفضة	764	39.5 مليون دولار

Radware Ltd. (RDWR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات المشاريع الكبيرة

تخدم Radware الشركات الكبيرة بإنفاق سنوي على الأمن السيبراني بقيمة 172.32 مليار دولار على مستوى العالم في عام 2023. وتشمل الأسواق الرأسية الرئيسية ما يلي:

قطاع الصناعة	حجم السوق المقدر
التصنيع	38.4 مليون دولار في السوق المحتملة القابلة للتوجيه
الرعاية الصحية	27.6 مليون دولار في السوق المحتملة القابلة للتوجيه
التكنولوجيا	45.2 مليون دولار في السوق المحتملة القابلة للتوجيه

مؤسسات الخدمات المالية

بلغ الإنفاق على الأمن السيبراني في القطاع المالي 41.8 مليار دولار في عام 2023.

• تمثل المؤسسات المصرفية 62% من قاعدة العملاء المحتملين
• شركات التأمين تمثل 24% من قاعدة العملاء المحتملين
• تمثل شركات الاستثمار 14% من قاعدة العملاء المحتملين

مؤسسات الحكومة والقطاع العام

حجم سوق الأمن السيبراني الحكومي العالمي: 56.7 مليار دولار في عام 2023.

القطاع الحكومي	الاستثمار في الأمن السيبراني
الوكالات الفيدرالية	24.3 مليار دولار
حكومات الولايات/الحكومات المحلية	18.5 مليار دولار
قطاع الدفاع	13.9 مليار دولار

مزودو خدمات الاتصالات والخدمات السحابية

السوق العالمية للأمن السيبراني للاتصالات: 34.5 مليار دولار في عام 2023.

• سوق أمن شبكات الجيل الخامس: 12.3 مليار دولار
• أمن مزودي الخدمات السحابية: 22.2 مليار دولار

منصات التجارة الإلكترونية والخدمات الرقمية

الإنفاق العالمي على الأمن السيبراني للتجارة الإلكترونية: 28.6 مليار دولار في عام 2023.

نوع المنصة	الاستثمار في الأمن السيبراني
منصات التجارة الإلكترونية الكبيرة	16.7 مليار دولار
منصات الخدمات الرقمية	11.9 مليار دولار

Radware Ltd. (RDWR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، استثمرت شركة Radware Ltd. 69.4 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 17.4% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	69.4 مليون دولار	17.4%
2022	64.2 مليون دولار	16.8%

مصاريف المبيعات والتسويق

بلغ إجمالي نفقات مبيعات وتسويق Radware لعام 2023 129.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 32.5% من إجمالي الإيرادات.

• عدد موظفي فريق المبيعات العالمي: 487 موظفًا
• تقسيم الاستثمار في القنوات التسويقية:
  • التسويق الرقمي: 18.3 مليون دولار
  • المعارض والمؤتمرات التجارية: 7.2 مليون دولار
  • تسويق المحتوى: 5.1 مليون دولار

اكتساب المواهب العالمية والاحتفاظ بها

بلغ إجمالي تعويضات ومزايا الموظفين لعام 2023 214.5 مليون دولار.

فئة التكلفة	المبلغ
الرواتب	186.3 مليون دولار
الفوائد	28.2 مليون دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

وصلت تكاليف صيانة البنية التحتية والتكنولوجيا لعام 2023 إلى 42.7 مليون دولار.

• البنية التحتية السحابية: 22.1 مليون دولار
• عمليات مركز البيانات: 12.6 مليون دولار
• البنية التحتية للشبكات والأمن: 8 ملايين دولار

Radware Ltd. (RDWR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

الترخيص الدائم للبرمجيات

اعتبارًا من عام 2023، أعلنت Radware عن إجمالي إيرادات قدرها 276.4 مليون دولار، مع جزء كبير مستمد من نماذج ترخيص البرامج الدائمة.

فئة الترخيص	الإيرادات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
التراخيص الدائمة لأمن الشبكات	82.3 مليون دولار	29.8%
تراخيص تسليم التطبيقات الدائمة	47.5 مليون دولار	17.2%

خدمات الأمن القائمة على الاشتراك

الخدمات السحابية والخدمات القائمة على الاشتراك التي تم إنشاؤها من Radware:

• 93.2 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة
• 33.7% من إجمالي إيرادات الشركة
• نمو بنسبة 36% على أساس سنوي في اشتراكات الأمان السحابي

الاستشارات المهنية ورسوم التنفيذ

خدمة الاستشارة	الإيرادات السنوية	متوسط قيمة المشروع
تنفيذ الأمن	22.1 مليون دولار	85.000 دولار لكل مشروع
استشارات تصميم الشبكات	15.6 مليون دولار	62000 دولار لكل مشاركة

إيرادات عقود الصيانة والدعم

ساهمت عقود الصيانة بمبلغ 53.4 مليون دولار في إيرادات Radware السنوية، وهو ما يمثل 19.3% من إجمالي الإيرادات.

• عقود الدعم القياسية: 37.2 مليون دولار
• عقود الدعم المتميزة: 16.2 مليون دولار
• متوسط قيمة العقد: 42,500 دولار سنوياً

Radware Ltd. (RDWR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Radware Ltd. in late 2025, and frankly, the numbers back up the premium they command. The first thing you see is the commitment to staying ahead of the threat curve, which means AI is baked in, not bolted on. This isn't just a buzzword; it's about defending against the increasingly sophisticated, AI-driven hacking techniques that surfaced throughout 2024 and into this year. You need that real-time, algorithmic defense against DDoS and API abuse to keep operations running.

The platform itself is designed for the modern sprawl. Radware Ltd. offers unified application security and delivery across your physical, cloud, and software-defined environments. This consolidation matters when you look at the growth in their recurring base; Cloud ARR hit $89 million as of Q3 2025, accelerating to 24% year-over-year growth. That's a clear signal that multi-cloud customers are buying into the integrated approach, pushing Total ARR to $240 million by the end of Q3 2025.

The fully managed AppSec-as-a-Service model directly translates to operational efficiency for your team. You're offloading the heavy lifting of constant threat monitoring and patching. The market definitely validates this value, as the company maintained a high gross margin of 82.2% in Q3 2025. Honestly, that margin shows the value customers place on a solution that just works, allowing Radware Ltd. to post an Operating Income of $9.6 million on $75.3 million in total revenue for that quarter.

Here's a quick look at the financial proof points supporting the perceived product value and operational leverage:

Metric	Value (Q3 2025)	Comparison/Context
Gross Margin	82.2%	Reflecting operational efficiency
Total Revenue	$75.3 million	8% year-over-year growth
Cloud ARR	$89 million	24% year-over-year growth
Non-GAAP Net Income	$12.6 million	24% year-over-year increase
Subscription Revenue Share	52%	Of total revenue

The global footprint supports the compliance angle you need to consider, especially when dealing with data privacy requirements across different jurisdictions. You can see the investment in expanding this reach:

• Opened two new cloud security centers in Q3 2025.
• Planned to open three more in Q4 2025.
• Total centers opened in 2025 to date: eight.
• Serves more than 12,500 enterprise and carrier customers globally.

The shift in revenue mix also speaks to the value proposition of their service model. Subscription revenue accounted for 52% of total revenue in Q3 2025, up from 47% in the same period last year. That recurring revenue base, now 82% of the total business according to management commentary, definitely enhances visibility.

Radware Ltd. (RDWR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Radware Ltd. serves more than 12,500 enterprise and carrier customers globally with its application security and delivery solutions.

Dedicated account management for large enterprise and carrier clients

You see direct, high-touch engagement for the largest accounts, which often translates into significant, multi-year commitments. For instance, in the second quarter of 2025, Radware Ltd. secured multiple significant contracts, including a 7-digit deal with a major global event organization and another with a major U.S. financial technology company. The Americas region, representing a key market for these large clients, drove substantial growth, with revenue increasing 28% year-over-year in the third quarter of 2025, accounting for 47% of total revenue.

Self-service and partner-led models for cloud security solutions

The approach for cloud security leans heavily on scalability through indirect channels. This is evident in the strong performance from collaborations. In the first quarter of 2025, there was a good contribution from OEM partnerships. By the second quarter of 2025, the company announced an expansion of its go-to-market strategies, deepening relationships across its partner and channel ecosystem, including new strategic partnerships with four MSSPs in the U.S. The CEO noted a growing global partner base as a key factor in their positioning. The third quarter of 2025 saw Radware Ltd. record its second-best quarter ever with its OEM partners.

The shift to cloud-first is supported by these channels, which manage the self-service aspect for many cloud security deployments.

Long-term, recurring subscription contracts for cloud services

The financial structure clearly favors long-term recurring revenue streams, which is the cornerstone of the cloud strategy. This is tracked via Annual Recurring Revenue (ARR).

Metric	Period Ending Q1 2025	Period Ending Q2 2025	Period Ending Q3 2025
Total ARR	$230 million	N/A	$240 million
Cloud ARR	$80 million	$85 million	$89 million
Cloud ARR YoY Growth	19%	21%	24%

Recurring revenues represented 82% of total revenue in the first quarter of 2025, up from 79% in the first quarter of 2024. This focus on subscription contracts is a clear validation of the transition to a recurring cloud-first business model.

You can see the commitment to this model in the growth trajectory:

• Cloud ARR grew 19% year-over-year in Q1 2025.
• Cloud ARR growth accelerated to 21% year-over-year in Q2 2025.
• Cloud ARR growth accelerated further to 24% year-over-year in Q3 2025.

Finance: draft Q4 2025 recurring revenue forecast by next Tuesday.

Radware Ltd. (RDWR) - Canvas Business Model: Channels

Original Equipment Manufacturer (OEM) partners like Cisco.

OEM partnerships with Cisco and Check Point each grew over 20% year-over-year in the first quarter of 2025. This channel fueled multi-million-dollar wins, including a specific $1 million, five-year cloud deal with a UK retailer during Q1 2025. The OEM channel continues to play an important role in the growth strategy for Radware Ltd.

Managed Security Service Providers (MSSPs) for cloud services.

Radware Ltd. reported strategic partnerships with four MSSPs as of the second quarter of 2025. The Managed Security Service Provider (MSSP) component of the Cybersecurity Partner Program helps these partners expand their service portfolio with high-margin, state-of-the-art application and DDoS protection services. In August 2025, Radware signed a new MSSP agreement with the Latvian ISP Tet, which is adding Radware\'s full suite of AI-powered Cloud Application Protection Services. The Cloud Service Partner (CSP) component supports partners selling cloud security services with risk-free, flexible business models creating immediate revenue without upfront investment.

Direct sales force, particularly the ramped-up North America team.

Radware Ltd. increased its investments in North America, adding 30 people to the selling organization during the second quarter of 2025. The Americas region generated revenue of $27.4 million in the first quarter of 2025, accounting for 38% of total revenue. For the second quarter of 2025, revenue in the Americas region was $30.1 million, which was flat year-over-year. The company is accelerating investment in North America to strengthen its presence there.

Global channel partners and distributors.

Radware Ltd. announced an expansion of go-to-market strategies in the second quarter of 2025, deepening relationships across its partner and channel ecosystem. The company noted a growing global partner base as of the third quarter of 2025. The total revenue for Radware Ltd. for the trailing twelve months ending December 2025 was $0.29 Billion USD. Recurring revenues reached 82% of total revenue in the first quarter of 2025.

Here's a quick look at the regional and channel-relevant financial metrics as of mid-to-late 2025:

Metric	Value/Amount	Period/Context
Total Revenue (TTM)	$0.29 Billion USD	As of December 2025
Q2 2025 Revenue	$74.2 million	Second Quarter 2025
Cloud ARR	$85 million	As of Q2 2025
Cloud ARR Year-over-Year Growth	21%	As of Q2 2025
Recurring Revenue Percentage	82%	Q1 2025
North America Sales Hires	30	Added in Q2 2025

The Cybersecurity Partner Program includes refined commercial packages, training, and financial incentives for resellers, MSSPs, carriers, and technology partners. The program is designed to empower ecosystem partners to accelerate their growth and improve operating margins.

• The Cloud Service Partner (CSP) component offers risk-free, flexible business models.
• The MSSP component helps partners manage hosted security services.
• OEM partners like Cisco and Check Point both saw growth over 20% in Q1 2025.
• EMEA revenue increased 25% year-over-year to $28.4 million in Q1 2025.
• APAC revenue increased 7% year-over-year to $16.3 million in Q1 2025.

Finance: review the Q3 2025 revenue contribution breakdown by channel partner type by end of next week.

Radware Ltd. (RDWR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at where Radware Ltd. focuses its sales and marketing efforts as of late 2025. The customer base is broad, spanning global enterprises and carriers, but the revenue concentration shows a clear geographical skew.

Radware Ltd. solutions empower more than 12,500 enterprise and carrier customers worldwide. The company's focus is clearly on large-scale deployments that demand high availability and robust security, particularly in regions showing strong growth momentum.

The geographic distribution of revenue for the third quarter ended September 30, 2025, gives you a concrete look at where the current business volume is highest:

Region	Q3 2025 Revenue (USD)	Year-over-Year Change
Americas	$35.4 million	+28%
EMEA	$22.8 million	-10%
APAC	$17.1 million	+3%
Total Revenue	$75.3 million	+8%

The Americas region drove the growth, with revenue increasing by 28% year-over-year to $35.4 million in Q3 2025.

When segmenting by industry vertical, the customer base is diverse, but certain sectors represent a larger share of the installed base. While specific 2025 revenue breakdowns by industry aren't public, the usage distribution points to key target markets:

• Information Technology and Services: 26% of companies using Radware solutions.
• Computer Software: 9% of companies using Radware solutions.
• Telecommunications: 8% of companies using Radware solutions.
• Financial Services: 6% of companies using Radware solutions.

The customer profile definitely includes organizations in the Financial Services sector, which, in the broader threat landscape context, faced a 30% share of global network DDoS volume.

Radware Ltd. specifically targets organizations managing complex environments. The company is a global leader in application security and delivery solutions for physical, cloud, and software-defined data centers. This directly addresses organizations with multi-cloud and hybrid infrastructure needs, as their solutions secure applications across these diverse deployment models.

Telecom providers are a core segment, representing 8% of the customer base by industry. These carriers worldwide are a key segment, and the threat data shows this segment is heavily targeted; Telecommunications faced 43% of the global network DDoS volume in 2024. This high-threat exposure creates a strong pull factor for providers looking to transition from older, legacy DDoS competitors to modern, AI-powered protection.

Radware Ltd. (RDWR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at where Radware Ltd. is putting its capital to work to drive that multi-cloud security and delivery growth. The cost structure reflects a clear pivot toward recurring cloud revenue, which means significant upfront investment in the underlying infrastructure and the teams building the next generation of protection.

The commitment to innovation is substantial. Radware Ltd. is making a high investment in R&D for cloud and AI innovation. This isn't just maintenance; it's about staying ahead in the security arms race. For the nine months ended September 30, 2025, Research and development, net expenses totaled $57,849 thousand. This investment supports scaling capabilities, as evidenced by the opening of 2 additional cloud security centers in the third quarter of 2025, with plans to open 3 more in the fourth quarter, bringing the total opened in 2025 to 8.

Next, you see the push for market penetration under sales and marketing expenses for go-to-market expansion. The company is adding more sales personnel to support growth. For the three months ended September 30, 2025, Selling and marketing expenses were $31,577 thousand. The nine-month spend reached $94,195 thousand. This spending is tied to the success of the cloud business, where Cloud ARR growth accelerated to 24% year-over-year, reaching $89 million.

The cost of revenue for cloud infrastructure and service delivery is a direct reflection of the shift to a recurring cloud-first model. As subscription revenue grew to 52% of total revenue in Q3 2025, up from 47% in the same period last year, the associated costs scale with it. For the third quarter of 2025, Cost of revenues was $14,562 thousand. Over the first nine months of 2025, this cost was $42,868 thousand.

When looking at the overall operating expense envelope, management provided a clear near-term view:

• Q4 2025 non-GAAP operating expenses projected between $52.5M and $53.5M.

Here's a quick look at the actual GAAP operating expense breakdown for the third quarter of 2025, which gives you the hard numbers behind the strategy:

Expense Category	Q3 2025 (in thousands USD)	Nine Months Ended Sept 30, 2025 (in thousands USD)
Research and development, net	19,694	57,849
Selling and marketing	31,577	94,195
General and administrative	6,379	19,228
Total operating expenses, net (GAAP)	57,650	171,272

To be fair, you need to see how these costs compare to the prior year for the same three-month period:

• Research and development, net increased from $18,654 thousand in Q3 2024 to $19,694 thousand in Q3 2025.
• Selling and marketing increased from $30,500 thousand in Q3 2024 to $31,577 thousand in Q3 2025.
• General and administrative decreased from $6,948 thousand in Q3 2024 to $6,379 thousand in Q3 2025.
• Total operating expenses, net (GAAP) grew from $56,102 thousand in Q3 2024 to $57,650 thousand in Q3 2025.

Finance: draft the full 2025 operating expense budget variance analysis by Friday.

Radware Ltd. (RDWR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Radware Ltd. generated total revenue of $75.3 million for the third quarter ended September 30, 2025. This represented an 8% increase year-over-year, showing continued top-line momentum driven by cloud security demand. This total revenue figure is the sum of recurring and non-recurring sources, reflecting the ongoing transition in the company's business mix.

A key indicator of future revenue visibility is the Cloud Annual Recurring Revenue (ARR), which reached $89 million in Q3 2025. This specific metric for cloud security offerings accelerated its growth rate to 24% year-over-year, reinforcing the strategic shift toward subscription-based services. Total ARR for Radware Ltd. also grew to $240 million, an 8% increase year-over-year, which management views as the primary gauge for long-term growth.

The revenue streams are clearly segmenting, with subscription-based offerings becoming dominant. The sales of Application Delivery Controller (ADC) and DefensePro hardware still contribute, but the focus is clearly on the recurring model. Here's a quick look at the revenue composition for the quarter:

Revenue Component	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Change
Total Revenue	$75.3 million	8% increase
Subscription Revenue Share	52% of Total Revenue	Up from 47% in Q3 2024
Cloud Security ARR	$89 million	24% increase
Non-Subscription Revenue (Implied Hardware/Perpetual/Services)	Approx. $36.144 million	Implied slower growth/decline

Subscription revenue itself saw a robust 21% year-over-year growth, climbing to account for 52% of total revenue in Q3 2025. This compares favorably to the 47% share it held in the same period last year, signaling a successful shift away from one-time appliance sales to a more stable, recurring revenue base. This defintely enhances revenue predictability.

Geographic performance also shapes the revenue stream profile, with significant regional differences in Q3 2025:

• Americas revenue was $35.4 million, growing 28% year-over-year.
• EMEA revenue was $22.8 million, a 10% year-over-year decrease.
• APAC revenue was $17.1 million, showing modest growth of 3% year-over-year.