شركة Reed's, Inc. (REED): نموذج الأعمال التجارية

شركة Reed's, Inc. (REED) ليست مجرد شركة مشروبات أخرى - إنها قوة ثورية تعمل على تغيير مشهد المشروبات الطبيعية من خلال محفظتها المبتكرة القائمة على الزنجبيل. من خلال المزج ببراعة بين المكونات المهتمة بالصحة، وتطوير المنتجات المتطورة، ووضعها الاستراتيجي في السوق، نجحت شركة Reed's في إنشاء مكانة فريدة في صناعة المشروبات الوظيفية التنافسية. يمثل نموذج أعمالهم نهجًا متطورًا لتلبية المتطلبات المتطورة للمستهلكين المهتمين بالعافية، والاستفادة من الوصفات المسجلة الملكية، وشبكات التوزيع القوية، والالتزام بالمكونات النظيفة والمستدامة التي يتردد صداها بعمق لدى جيل الألفية وعشاق الصحة على حد سواء.

شركة Reed's, Inc. (REED) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موزعي المشروبات الطبيعية

شركاء ريد مع اثنين من الموزعين الوطنيين الرئيسيين:

الموزع	حجم التوزيع السنوي	مدة الشراكة
UNFI (الأغذية الطبيعية المتحدة)	12.4 مليار دولار في 2023	مستمرة منذ عام 2015
موزعو شركة KeHE	8.7 مليار دولار في عام 2023	مستمرة منذ عام 2010

مصنعي العقود

تتعاون شركة Reed's مع الشركات المصنعة المتخصصة في عقود المشروبات:

• شركة ابتكارات المشروبات
• حلول تخمير الحرف الطبيعية
• شبكات إنتاج المشروبات المتخصصة

موردي المكونات

فئة المكونات	الموردين الرئيسيين	حجم العرض السنوي
الزنجبيل العضوي	التحالف العالمي للموردين العضويين	1200 طن متري في عام 2023
الأعشاب المتخصصة	شبكة مشتريات الأعشاب العضوية	850 طن متري في عام 2023

شراكات البيع بالتجزئة

تحتفظ شركة Reed's بشراكات مع:

• سوق الأطعمة الكاملة
• سوق المزارعين براعم
• البقالون الطبيعيون
• السوق المركزي

منصات التجارة الإلكترونية

منصة	حجم المبيعات السنوية	بدأت الشراكة
أمازون	1.2 مليون دولار في عام 2023	2017
سوق تزدهر	680 ألف دولار في عام 2023	2019

شركة Reed's, Inc. (REED) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير منتجات المشروبات الوظيفية

تركز شركة Reed's, Inc. على تطوير مشروبات وظيفية مبتكرة مع التركيز بشكل أساسي على المشروبات التي تحتوي على الزنجبيل. اعتبارًا من عام 2023، أنفقت الشركة 1.2 مليون دولار على جهود البحث والتطوير.

فئة المنتج	ميزانية التنمية السنوية	إطلاق منتج جديد
مشروبات الزنجبيل	$750,000	3 متغيرات جديدة
المشروبات الوظيفية	$450,000	2 خطوط إنتاج جديدة

صياغة المشروبات وابتكار الوصفات

تحتفظ الشركة بفريق متخصص مكون من 12 من صانعي المشروبات وأخصائيي التغذية المتخصصين في تطوير المنتجات القائمة على الزنجبيل.

• متوسط الوقت اللازم لتطوير وصفة مشروبات جديدة: 6-8 أشهر
• مصادر المكونات من 27 موردًا عالميًا مختلفًا
• عملية تطوير وصفة الملكية

التسويق والترويج للعلامة التجارية للمشروبات التي تحتوي على الزنجبيل

وخصصت شركة ريدز 3.4 مليون دولار للتسويق والترويج للعلامة التجارية في عام 2023، مع التركيز على استراتيجيات التسويق الرقمي والمستهدف.

قناة التسويق	تخصيص الميزانية	الوصول
التسويق الرقمي	1.8 مليون دولار	1.2 مليون ظهور على الإنترنت
حملات وسائل التواصل الاجتماعي	$650,000	850.000 متابع
حضور المعرض التجاري	$450,000	12 حدثًا صناعيًا

إدارة المبيعات والتوزيع

تدير شركة Reed's التوزيع عبر 47 ولاية من خلال شبكة تضم 1200 شريك بيع بالتجزئة و3 مراكز توزيع رئيسية.

• حجم التوزيع السنوي: 5.6 مليون حالة
• تمثل مبيعات التجارة الإلكترونية 18% من إجمالي الإيرادات
• توسعت القنوات المباشرة للمستهلك في عام 2023

مراقبة الجودة ومصادر المكونات

وتحافظ الشركة على عمليات صارمة لمراقبة الجودة بميزانية سنوية لضمان الجودة تبلغ 950 ألف دولار.

مقياس مراقبة الجودة	قياسي	معدل الامتثال
نقاء المكونات	مكونات نقية بنسبة 99.5%	امتثال بنسبة 99.8%
شهادة العضوية	المعايير العضوية لوزارة الزراعة الأمريكية	منتجات معتمدة بنسبة 100%
الاختبار الميكروبي	اختبارات شهرية شاملة	حوادث التلوث صفر

شركة Reed's, Inc. (REED) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

وصفات وتركيبات المشروبات الخاصة

تحتفظ شركة Reed's, Inc. بمجموعة من تركيبات المشروبات الفريدة، بما في ذلك:

خط المنتج	عدد الوصفات الفريدة
مشروب الزنجبيل	7 وصفات مميزة
مشروب الزنجبيل خالي من السكر	3 تركيبات فريدة من نوعها
المشروبات الحرفية	5 وصفات متخصصة

الاعتراف بالعلامة التجارية في سوق المشروبات الطبيعية

مقاييس وضع السوق:

• حصة سوق المشروبات الطبيعية: 1.2%
• ريادة قطاع مشروبات الزنجبيل الحرفية: تواجد في السوق بنسبة 15% تقريبًا
• الاعتراف بالعلامة التجارية في قطاع المستهلكين المهتمين بالصحة: الوعي بنسبة 68%

مرافق التصنيع والإنتاج

موقع المنشأة	القدرة الإنتاجية	الناتج السنوي
منشأة الإنتاج في كاليفورنيا	500.000 حالة / سنة	تم إنتاج 375.000 حالة في عام 2023
شركاء تصنيع العقود	250.000 حالة / سنة	تم إنتاج 225.000 حالة في عام 2023

شبكات التوزيع

انهيار قناة التوزيع:

• متاجر البيع بالتجزئة: 62% من إجمالي التوزيع
• المنصات الإلكترونية: 18% من إجمالي التوزيع
• متاجر الأغذية الصحية المتخصصة: 12% من إجمالي التوزيع
• مباشرة للمستهلك: 8% من إجمالي التوزيع

الملكية الفكرية

فئة الملكية الفكرية	عدد الأصول	حالة الحماية
براءات اختراع صياغة المشروبات	12 براءة اختراع مسجلة	الحماية النشطة
تسجيلات العلامات التجارية	8 علامات تجارية نشطة	مسجلة بالكامل

شركة Reed's, Inc. (REED) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

عروض المشروبات المميزة والطبيعية والوظيفية

تحقق شركة Reed's, Inc. إيرادات من خلال مجموعة متنوعة من منتجات المشروبات الطبيعية بالمقاييس المالية الرئيسية التالية:

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	حصة السوق
مشروبات الزنجبيل	12.4 مليون دولار	3.2%
صناعة المشروبات الغازية	8.7 مليون دولار	2.1%
كومبوتشا	5.6 مليون دولار	1.5%

مجموعة مشروبات مبتكرة تعتمد على الزنجبيل

شركة Reed's متخصصة في المشروبات التي تحتوي على الزنجبيل مع تفاصيل خط إنتاج محدد:

• مشروب الزنجبيل الكلاسيكي: 45% من مبيعات مشروب الزنجبيل
• جعة الزنجبيل الخالية من السكر: 22% من مبيعات مشروبات الزنجبيل
• مشروبات الزنجبيل الحرفية: 33% من مبيعات مشروبات الزنجبيل

بدائل المنتجات العضوية والواعية للصحة

الأداء المالي لقطاع المنتجات العضوية والتي تركز على الصحة:

نوع المنتج	حجم المبيعات السنوية	معدل النمو
المشروبات العضوية	1.2 مليون حالة	7.3%
خيارات منخفضة السكر	850.000 حالة	9.1%

ملفات تعريف نكهة فريدة ومجموعات المكونات

مقاييس ابتكار النكهة:

• إطلاق نكهات جديدة سنويًا: 4-6 أنواع مختلفة
• متوسط تكلفة التطوير لكل نكهة جديدة: 125.000 دولار
• معدل نجاح تقديم النكهات الجديدة: 62%

الالتزام بالملصقات النظيفة والمكونات المستدامة

مقاييس الاستدامة ومصادر المكونات:

مقياس الاستدامة	الأداء الحالي
مصادر المكونات العضوية	78% من إجمالي حجم المكونات
التعبئة والتغليف القابلة لإعادة التدوير	92% من تغليف المنتج
استثمارات تعويض الكربون	450.000 دولار سنويا

شركة Reed's, Inc. (REED) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة للمستهلكين عبر وسائل التواصل الاجتماعي

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Reed's, Inc.‎ بـ 42,567 متابعًا عبر منصات Instagram وFacebook وTwitter. ويبلغ متوسط ​​معدل التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي 3.2% عبر هذه القنوات.

منصة اجتماعية	عدد المتابعين	معدل المشاركة
انستغرام	18,234	3.5%
الفيسبوك	15,678	2.9%
تويتر	8,655	3.1%

ملاحظات العملاء ودورات تحسين المنتج

تقوم شركة Reed's بمعالجة ما متوسطه 1,247 طلبًا لتعليقات العملاء شهريًا. معدل تعديل المنتج بناءً على مدخلات المستهلك المباشرة هو 22.4%.

• تتضمن قنوات التعليقات نماذج مواقع الويب
• مراسلات البريد الإلكتروني
• رسائل التواصل الاجتماعي المباشرة
• خطوط هاتف خدمة العملاء

برامج الولاء والحملات الترويجية

يبلغ عدد الأعضاء الحاليين في برنامج الولاء 37,855 مشاركًا نشطًا. متوسط ​​معدل الاحتفاظ بالعملاء هو 68.3%.

متري البرنامج	القيمة
أعضاء الولاء	37,855
معدل الاحتفاظ	68.3%
متوسط تكرار الشراء	2.7 مرة في السنة

التسويق الرقمي وبناء المجتمع

من المتوقع أن تصل ميزانية التسويق الرقمي لعام 2024 إلى 1.2 مليون دولار. تحتوي قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني على 92,347 مشتركًا بمعدل فتح 24.6%.

التواصل الشفاف حول مكونات المنتج

ينشر ريد شفافية المكونات بنسبة 100% عبر خطوط الإنتاج. معدل الامتثال للإفصاح عن المكونات هو 97.5%.

• قوائم المكونات التفصيلية على الإنترنت
• معلومات مكونات رمز الاستجابة السريعة
• أنظمة التحذير من مسببات الحساسية

شركة Reed's, Inc. (REED) - نموذج الأعمال: القنوات

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تبيع شركة Reed's, Inc. المنتجات من خلال Amazon.com مع الإبلاغ عن 37٪ من إجمالي مبيعات المشروبات عبر الإنترنت في عام 2023. وبلغ إجمالي المبيعات عبر الإنترنت 2.4 مليون دولار من خلال المنصات الرقمية.

منصة	حجم المبيعات	حصة السوق
أمازون	1.42 مليون دولار	59.2%
وول مارت.كوم	0.58 مليون دولار	24.1%
تجار التجزئة الآخرين على الإنترنت	0.4 مليون دولار	16.7%

متاجر الأغذية الصحية المتخصصة

يتم توزيعها في 1,247 متجرًا متخصصًا للأغذية الصحية في جميع أنحاء البلاد، وتدر إيرادات سنوية بقيمة 3.7 مليون دولار.

• سوق الأطعمة الكاملة: 412 موقعًا
• سوق براعم المزارعين: 378 موقعًا
• البقالون الطبيعيون: 157 موقعًا

سلاسل البقالة الكبرى للبيع بالتجزئة

التواجد في 3,685 متجر بقالة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مع إجمالي مبيعات قنوات البيع بالتجزئة بقيمة 12.6 مليون دولار في عام 2023.

بائع تجزئة	عدد المتاجر	المبيعات السنوية
كروجر	1,134	4.2 مليون دولار
سيفوي	894	3.1 مليون دولار
الهدف	512	2.7 مليون دولار

موقع الويب المباشر للمستهلك

حققت منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بشركة Reed مبيعات مباشرة بقيمة 1.8 مليون دولار خلال عام 2023، وهو ما يمثل 7.5% من إجمالي إيرادات الشركة.

موزعي الأغذية والمشروبات الطبيعية

شراكات مع 47 موزعًا إقليميًا، تغطي التوزيع عبر 42 ولاية. بلغ إجمالي مبيعات قنوات التوزيع 5.4 مليون دولار في عام 2023.

• UNFI: 18 مركز توزيع
• موزعو KeHE: 12 مركز توزيع
• الموزعون الإقليميون: 17 شبكة

شركة Reed's, Inc. (REED) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكين المهتمين بالصحة

تستهدف شركة ريد المستهلكين الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و45 عامًا ويتراوح دخل الأسرة السنوي بين 75000 و125000 دولار. تشير أبحاث السوق إلى أن 38% من هؤلاء المستهلكين يعطون الأولوية للمشروبات ذات المكونات الطبيعية.

الخصائص الديموغرافية	النسبة المئوية
النطاق العمري	25-45 سنة
شريحة الدخل	$75,000-$125,000
تفضيل المنتج الطبيعي	38%

جيل الألفية والجنرال Z

تركز شركة Reed's على المستهلكين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و40 عامًا ويمثلون حوالي 68.7 مليون عميل محتمل في الولايات المتحدة.

• الفئة العمرية 18-24: 31.5 مليون مستهلك محتمل
• الفئة العمرية 25-40: 37.2 مليون مستهلك محتمل
• معدل المشاركة الرقمية: 72% من الفئة السكانية المستهدفة

عشاق المنتجات الطبيعية والعضوية

بلغت قيمة سوق المشروبات العضوية 8.2 مليار دولار في عام 2023، حيث تستهدف شركة ريد حصة سوقية تبلغ 12٪.

متري السوق	القيمة
حجم سوق المشروبات العضوية	8.2 مليار دولار
ريد حصة السوق المستهدفة	12%

الباحثون عن المشروبات الوظيفية

تستهدف شركة Reed's المستهلكين الذين يبحثون عن مشروبات ذات فوائد صحية إضافية، وهو ما يمثل 46% من سوق المشروبات الوظيفية.

• معدل نمو سوق المشروبات الوظيفية: 9.4% سنوياً
• استعداد المستهلك لدفع قسط التأمين: 62%
• الاهتمامات الصحية الأولية: المناعة والطاقة وصحة الأمعاء

الديموغرافية الموجهة نحو العافية

يشمل قطاع عملاء Reed المستهلكين الذين يركزون على الصحة مع إنفاق سنوي على الصحة والعافية يبلغ 4,429 دولارًا أمريكيًا لكل أسرة.

فئة الإنفاق الصحي	الإنفاق السنوي
إجمالي الإنفاق على العافية	$4,429
تخصيص المشروبات الوظيفية	$612

شركة Reed's, Inc. (REED) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المكونات الخام

تكاليف شراء المكونات لشركة Reed's, Inc. للسنة المالية 2023:

فئة المكونات	التكلفة السنوية	النسبة المئوية لإجمالي المشتريات
جذر الزنجبيل	$3,450,000	42%
المحليات الطبيعية	$1,875,000	23%
مقتطفات عشبية	$1,225,000	15%
المكونات الأخرى	$1,650,000	20%

مصاريف التصنيع والإنتاج

توزيع تكلفة الإنتاج لعام 2023:

• إجمالي تكاليف التصنيع: 8,250,000 دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 4,125,000 دولار
• صيانة المعدات: 1,350,000 دولار
• التكاليف التشغيلية للمنشأة: 2,775,000 دولار

الأنشطة التسويقية والترويجية

قناة التسويق	الإنفاق السنوي	النسبة المئوية لميزانية التسويق
التسويق الرقمي	$1,500,000	45%
المشاركة في المعرض التجاري	$675,000	20%
الطباعة والإعلان الإعلامي	$450,000	13.5%
شراكات المؤثرين	$375,000	11.5%
مصاريف تسويقية أخرى	$325,000	10%

التوزيع والخدمات اللوجستية

تحليل تكلفة التوزيع لعام 2023:

• مصاريف النقل: 2,250,000 دولار
• تكاليف تخزين المستودعات: 1,125,000 دولار
• مواد التغليف: 675.000 دولار
• الشحن والمناولة: 1,350,000 دولار

استثمارات البحث والتطوير

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار السنوي	النسبة المئوية لميزانية البحث والتطوير
تطوير المنتجات الجديدة	$1,800,000	60%
ابتكار المكونات	$675,000	22.5%
تكنولوجيا التعبئة والتغليف	$375,000	12.5%
أبحاث الاستدامة	$150,000	5%

شركة Reed's, Inc. (REED) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المشروبات بالتجزئة

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Reed's, Inc. عن إجمالي إيرادات قدرها 7.5 مليون دولار. وتمثل مبيعات المشروبات بالتجزئة حوالي 45% من إجمالي الإيرادات، أي ما يعادل 3.375 مليون دولار تقريبًا.

فئة المشروبات	الإيرادات السنوية	نسبة السوق
مشروب الزنجبيل	1.8 مليون دولار	24%
صناعة المشروبات الغازية	1.2 مليون دولار	16%
كومبوتشا	0.375 مليون دولار	5%

مبيعات المنتجات المباشرة عبر الإنترنت

وشكلت المبيعات المباشرة عبر الإنترنت 20% من إجمالي الإيرادات، أي ما يقرب من 1.5 مليون دولار في عام 2023.

• نمو مبيعات منصات التجارة الإلكترونية: 12% على أساس سنوي
• متوسط قيمة الطلب عبر الإنترنت: 45 دولارًا
• عدد العملاء الفريدين عبر الإنترنت: 35,000

إيرادات التوزيع بالجملة

ويمثل التوزيع بالجملة 30% من إجمالي الإيرادات، أي ما يقرب من 2.25 مليون دولار في عام 2023.

قناة الجملة	الإيرادات السنوية	عدد الحسابات
محلات البقالة	1.35 مليون دولار	450
تجار التجزئة المتخصصة	0.675 مليون دولار	250
متاجر الراحة	0.225 مليون دولار	150

تصنيع الملصقات الخاصة

ساهم تصنيع الملصقات الخاصة بنسبة 5٪ من إجمالي الإيرادات، أي ما يقرب من 0.375 مليون دولار في عام 2023.

الترخيص المحتمل لتركيبات المشروبات

وكانت إيرادات التراخيص في حدها الأدنى، أقل من 1% من إجمالي الإيرادات، والمقدرة بـ 0.075 مليون دولار في عام 2023.

Reed's, Inc. (REED) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why a customer chooses Reed's, Inc. (REED) over the competition in late 2025. It's all about the ingredients and the specific niche they own. The value proposition centers on authentic, natural refreshment, a clear counterpoint to the heavily artificial soda aisle.

Authentic, all-natural ginger beverages (Ginger Beer/Ale)

This is the heritage. Reed's, Inc. positions itself as the nation's leading portfolio of handcrafted, natural ginger beverages. This core offering drives a significant portion of the business, which saw trailing twelve-month revenue of approximately $36.3 million as of September 30, 2025. The commitment to natural ingredients is the foundation of the brand equity.

Better-for-you functional sodas (Zero Sugar, SodaSmarter line)

Reed's, Inc. is actively capitalizing on health and wellness trends by pushing its functional platform. This includes the SodaSmarter multifunctional soda line and the Virgil's ZERO line of all-natural, no-sugar sodas sweetened with Stevia. While the overall Q3 2025 net sales were $7.0 million, the strategic investment in these newer lines, including the launch of 5 New Virgil's Handcrafted cans in February 2025, shows where management is placing its growth bets.

Premium, handcrafted craft sodas (Virgil's brand)

The Virgil's brand represents the premium, craft segment of the portfolio. Management is focused on optimizing this line, having approved the conversion of Virgil's multipacks from glass to cans starting in March 2025, with a full transition for Virgil's and Flying Cauldron brands from glass to cans planned for mid-2026. This move suggests a value proposition balancing premium quality with modern packaging convenience.

High-quality, flavor-forward innovation in the RTD space

Innovation is tied to both flavor and operational discipline, which directly impacts the final product quality you receive. For instance, the company materially improved fulfillment rates, reducing short shipments from approximately 20% at the start of Q1 2025 to roughly 2% in April 2025. Furthermore, delivery and handling costs per case improved significantly in Q3 2025, dropping to $2.50 per case compared to $2.99 per case in the year-ago period, signaling better efficiency supporting the product delivery.

Clean label positioning against artificial sodas

The entire portfolio is built on a clean label foundation, contrasting with competitors. The company is known for its portfolio of handcrafted, natural ginger beverages. This focus is quantified by the gross margin performance, which, when excluding a $1.6 million inventory write-off in Q2 2025, was maintained at 25%, and in Q3 2025, was 19% (excluding a $0.1 million write-off). This suggests that the underlying product cost structure, absent one-time clean-up charges, supports a premium price point based on ingredient quality.

Here's a quick look at the financial context supporting these value drivers through the first three quarters of 2025:

Metric	Q1 2025 Value	Q2 2025 Value	Q3 2025 Value
Net Sales (Millions USD)	$10.0	$9.5	$7.0
Reported Gross Margin	33.9%	8%	17%
Delivery Cost Per Case (USD)	$3.13	$2.83	$2.50

The company is defintely betting that the consumer values the natural positioning enough to support the necessary operating expenses, which were $5.0 million in SG&A for Q2 2025 and $4.2 million in Q3 2025.

You should review the inventory write-offs-$1.6 million in Q2 and $0.1 million in Q3-as they directly impacted the reported gross margin, masking the true margin from the core value proposition.

Reed's, Inc. (REED) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Reed's, Inc. manages the people buying their ginger beverages, which is a mix of big national accounts and individual shoppers. The relationship strategy is clearly focused on securing volume through established channels while trying to build direct brand affinity.

Dedicated account management for recurring national customers

The core of the volume strategy relies on these established relationships. For the third quarter of 2025, net sales increased 4% to $7.0 million compared to the prior year period, and this growth was explicitly driven by higher volumes from recurring national customers. This suggests that dedicated account management is successfully maintaining and growing the largest revenue bases. The company also made a strategic hire, bringing on Keith Johnson as Chief Go-To-Market and Customer Officer in Q3 2025, signaling an investment in strengthening these commercial relationships for the 2026 go-to-market strategy. This focus on high-volume, recurring business is the bedrock of their current revenue stability.

Transactional sales model via wholesale distribution

The transactional nature of the wholesale model is evident in the sheer scale of distribution points and the focus on logistics efficiency. As of late 2025, Reed's, Inc. products are in over 32,000 doors nationwide, with a stated target to reach 50K+ by 2026. Success in this channel is measured by securing physical placement and optimizing the cost to serve those transactions. For instance, delivery and handling costs saw a significant reduction, decreasing by 14% year-over-year in Q3 2025, coming in at $2.50 per case. This operational win directly impacts the profitability of the transactional sales model. Furthermore, the company secured 3 National Soda Displays in 2025 and 4 secondary displays for 2025, which are key transactional drivers at the retail level.

Here's a quick look at the distribution footprint and efficiency gains:

Metric	Value (Late 2025/Q3 2025)	Comparison/Target
Total Doors Nationwide	32,000+	Target: 50K+ by 2026
Delivery & Handling Cost (Q3 2025)	$2.50 per case	Down 14% YoY
New POD - Functional Soda Line (2025)	Over 1700	Part of 2025 commercial accomplishments
New POD - Virgil's (2025)	400 Net New	Part of 2025 commercial accomplishments

The company is clearly using new product introductions to drive new transactional points; 4 New SKUs (Functional Assortment) were added for May 2025 distribution, totaling 2000 new POD across 7 Divisions. That's a lot of new shelf space to manage.

Brand storytelling and digital activation for consumer loyalty

Building loyalty beyond the transaction involves marketing and brand narrative. Reed's, Inc. brought in Tina Reejsinghani as Chief Marketing Officer in September 2025, specifically to lead the next phase of brand growth using her expertise in brand storytelling and high-impact partnerships. This signals a direct investment in consumer-facing engagement to drive repeat purchases. While specific digital engagement statistics aren't public, the increase in Selling, General, and Administrative expenses to $4.2 million in Q3 2025, up from $3.1 million in Q3 2024, was primarily due to investments in personnel and marketing to support growth initiatives. The company is also preparing for a full restage of the Reed's Ginger Core line, expected on-shelf in July 2026, which will be supported by this new marketing focus.

Key marketing and brand focus areas include:

• Appointment of a new CMO in September 2025.
• Investment in personnel and marketing driving SG&A up to $4.2 million in Q3 2025.
• Focus on brand restaging for July 2026 shelf arrival.
• Securing a National Secondary award for September 2025 for Hard Ginger Ale.

Direct-to-consumer engagement via e-commerce channels

Direct-to-consumer (DTC) engagement is recognized as a key area for success, listed among the 'Top Line Successes' for H1 2025. This channel is vital for capturing higher-margin sales and gathering direct consumer feedback, which informs the broader strategy. However, specific revenue percentages or dollar amounts attributed to e-commerce channels for the 2025 fiscal year are not detailed in the latest public filings. The company is focused on building out its commercial strategy, which includes leveraging its leadership appointments to enhance go-to-market execution across all channels. You'll want to track the performance of the e-commerce segment closely in the upcoming 2026 outlook.

Reed's, Inc. (REED) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Reed's, Inc. gets its products-like Reed's, Virgil's, and Flying Cauldron-into the hands of the consumer as of late 2025. The distribution network is a mix of traditional big-box retail and newer, targeted placements.

National grocery chains and mass merchants

Reed's, Inc. maintains a core presence in major national accounts, which drives recurring volume. Core distribution grew $\mathbf{4\%}$ year-over-year across top accounts as of the third quarter of 2025. These key retailers include Kroger, Ahold Delhaize, and others where the Ginger Ale, Ginger Beer, and Virgil's portfolios are stocked. The company is focused on driving velocity through national programming and secondary placements within these established channels.

The following table summarizes some of the key national and regional retail activity:

Retail Channel/Account	Key Activity/Status (as of late 2025)	Relevant Metric/Data Point
Kroger, Giant Carlisle, Hannaford, Duane Reade	Active resets for all four functional SKUs underway in Q1 2025	Functional SKUs being reset across these retailers
Albertsons Safeway	Expanded presence noted in Q1 2025	Over $\mathbf{25,000}$ cases of secondary displays executed at Safeway in Q2 2025
Walgreens	Successful test noted in Q3 2025 with plans for further expansion	Successful test completed
Top Accounts (Overall)	Core distribution growth reported in Q3 2025	Core distribution grew $\mathbf{4\%}$ year-over-year

Club channel with secured exclusive SKUs (e.g., Costco)

The club channel is a specific focus for exclusive product offerings. Reed's, Inc. secured a partnership with Costco in the third quarter of 2025 to develop a winner Ginger Ale variety pack. This partnership is also viewed as expanding seasonal innovation opportunities.

Anticipated product sales from this specific Costco Winter Ginger Ale Variety Pack for the second half of 2025 were expected to reach the $\mathbf{7-figure}$ range. The club channel has previously distributed exclusive SKUs such as Reed's Mini Ginger Beer cans and Virgil's Handcrafted Cans.

Natural channel retailers (e.g., Sprouts Farmers Market)

The natural channel is a key area for the better-for-you portfolio. Reed's, Inc. secured national distribution in Sprouts Farmers Market during the first quarter of 2025. Further expansion of programs at Whole Foods Market and Sprouts was noted in the second quarter of 2025. The company's core portfolio, including Virgil's, reinforces momentum within these natural accounts.

E-commerce platforms, including Amazon

The company is actively working to strengthen its e-commerce presence to capture incremental, high-margin sales. A new direct-to-consumer website was launched as a step to enhance user experience and subscription revenue growth during the second quarter of 2025. The overall strategy includes leveraging the DSD (Direct Store Delivery) network optimization to improve availability and shelf execution, which supports online fulfillment as well.

Small format, convenience, and on-premise/foodservice

Reed's, Inc. is accelerating channel development initiatives to unlock new growth avenues in underpenetrated segments like convenience and food service. The company appointed Rachel Fox-Greenwood as Vice President of On-Premise Sales to specifically lead this expansion. The strategic plan includes expanding distribution across Small Format/Convenience and On-Premise locations to reach new consumption occasions. As of the latest reported metrics, the company services approximately $\mathbf{32,000}$ Doors across its network. The new Reed's functional soda line achieved more than $\mathbf{9,000}$ points of distribution since April 2025, which includes placements in these targeted smaller formats.

• Total Doors serviced across channels: $\mathbf{32,000}$
• New functional soda points of distribution since April 2025: more than $\mathbf{9,000}$
• Focus area: Convenience and Food Service expansion

Reed's, Inc. (REED) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Reed's, Inc. (REED) targets to drive its business, which as of late 2025, centers on its portfolio including Reed's, Virgil's, and Flying Cauldron brands. The company's strategy is clearly mapped to consumers prioritizing better-for-you options, which is a significant part of the broader beverage landscape.

Health-conscious consumers seeking natural, functional beverages

This segment is drawn to Reed's, Inc.'s efforts to build a differentiated wellness platform, combining real ginger with functional benefits. This focus aligns with the substantial size of the market they are targeting in the US. The U.S. functional beverage market size is evaluated at an estimated $51.84 billion in 2025. The company is actively launching new functional sodas and has a portfolio built on natural ingredients, appealing to consumers who are increasingly seeking added benefits in their drinks. The global functional drinks market is projected to grow from $249.19 billion in 2025.

Craft soda and gourmet beverage enthusiasts

This group values the 'handcrafted' and 'natural' positioning of the portfolio. The Virgil's Handcrafted sodas and the Flying Cauldron Butterscotch Beer cater to this niche, representing the company's play in the Full Sugar Craft Soda space. While the company is simplifying its portfolio to hero SKUs, these brands maintain relevance for consumers looking beyond mainstream options. The company's overall trailing twelve month (LTM) net sales as of September 30, 2025, reached $36.0 million.

National and regional retail chains (B2B wholesale)

These are the essential partners for volume and scale, representing the primary route to market for the physical products. The increase in Q3 2025 net sales, which grew 4% to $7.0 million compared to the prior year, was explicitly driven by higher volumes of Reed's branded products with recurring national customers. The company has been focused on expanding its physical footprint, securing new points of distribution across major retailers. The company reported having approximately 10,000 stores in its distribution network as of 2024. Management commentary in late 2025 highlighted specific retail gains, including partnerships with Costco and a successful Walgreens test.

Here's a quick look at the recent financial performance tied to these wholesale volumes:

Metric	Q3 2025 Value	Comparison/Context
Quarterly Net Sales	$7.0 million	Up 4% year-over-year
LTM Net Sales (as of Sep 30, 2025)	$36.3 million	Total revenue for the trailing twelve months
Delivery & Handling Cost	$2.50 per case	Decreased by 14% from $2.99 per case year-over-year
SG&A Expenses	$4.2 million	Increased from $3.1 million in the year-ago quarter

Consumers seeking cocktail mixers (Ginger Beer/Ale)

This segment targets the traditional use case for the core Reed's brand, which is the authentic ginger beer and ale. Reed's remains the #3 brand nationally in the ginger category and the clear leader in authentic, all-natural ginger beverages. The company plans to enter the club soda & tonic mixer category with new products in 2026, expanding this mixer-focused customer base beyond just ginger beer. The core Reed's brand is positioned to premiumize this legacy category through craft positioning. You'll see this focus reflected in the company's operational goal to drive sales growth within its core Reed's portfolio.

• Reed's core brand holds the #1 consumer brand awareness in the ginger beer segment.
• The company is preparing for a full packaging and brand restage for Reed's Ginger Ale & Ginger Beer, with new mixers expected on-shelf in July 2026.
• The Q3 2025 net loss was $4.0 million, showing slight improvement from the $4.2 million loss in Q3 2024.
• The company had approximately $4.1 million of cash as of September 30, 2025.

Reed's, Inc. (REED) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving Reed's, Inc.'s operations as of late 2025. The cost structure is heavily influenced by production and the necessary spending to fuel the next phase of growth.

The High Cost of Goods Sold (COGS) remains a primary cost driver. For the third quarter of 2025, the COGS hit $5.80 million. This resulted in a total cost per case rising to $13.20, which pressured the gross margin down to 17% for the quarter, even with net sales increasing. This is definitely something to watch as they push for product portfolio optimization.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses saw a notable increase. For Q3 2025, SG&A was reported at $4.2 million, up significantly from $3.1 million in the year-ago quarter. This jump directly reflects management's strategy to invest in the future.

Here's a quick look at the key cost components for Q3 2025:

Cost Component	Q3 2025 Amount/Metric	Comparison/Context
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$4.2 million	Up from $3.1 million in Q3 2024
Cost of Goods Sold (COGS)	$5.80 million	Total cost per case was $13.20
Inventory Write-offs	$0.1 million	Related to product portfolio optimization
Delivery and Handling Costs (Per Case)	$2.50 per case	Reduced by 14% from $2.99 per case in Q3 2024
Total Delivery and Handling Costs	$1.1 million	Reduced by 14% year-over-year

The increase in SG&A was explicitly tied to strategic spending, which you need to track closely. This spending is focused on scaling the business.

• Investment in personnel to strengthen the leadership team, including new Chief Marketing Officer and Chief Go-To-Market and Customer Officer hires.
• Investment in marketing and related services to support ongoing growth initiatives.

Furthermore, the company incurred specific, non-recurring costs impacting the gross line. Specifically, there were $0.1 million in inventory write-offs during Q3 2025, which management noted was due to product portfolio optimization efforts.

On the logistics side, Reed's, Inc. managed to bring down a key variable cost. Delivery and handling costs were reduced to $2.50 per case in Q3 2025, down from $2.99 per case the prior year, representing a 14% decrease in total costs for that line item to $1.1 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Reed's, Inc. (REED) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of Reed's, Inc. (REED) revenue generation as of late 2025, which is heavily reliant on moving physical product through established retail channels. The business model is fundamentally about manufacturing and distributing premium, non-alcoholic beverages, with the bulk of the money coming from two established brands.

The trailing twelve-month (TTM) net sales figure, as reported through September 30, 2025, stands at approximately $36.3 million. This TTM number gives you the broader picture of the annual run rate, while the quarterly figures show the immediate momentum. For instance, the third quarter of 2025 saw net sales increase by 4% year-over-year, reaching $7.0 million. That modest quarterly growth was specifically attributed to higher volumes from Reed's branded products sold to recurring national customers.

Here's the quick math: The revenue streams are clearly segmented by brand importance, though the exact dollar split for the $36.3 million TTM is based on management estimates provided in analyst commentary:

Revenue Source	Estimated % of Total Sales (Late 2025)	Latest Quarterly Sales Driver Note
Wholesale sales of Reed's Ginger Beer and Ginger Ale	65%	Primary driver of the 4% Q3 2025 sales increase.
Wholesale sales of Virgil's Handcrafted Sodas	30%	Second pillar of revenue; transitioning from glass to cans by mid-2026.
Sales of emerging functional and other brands (e.g., SodaSmarter)	5%	Nascent platform representing a move into functional beverages.

The reliance on recurring national customer volumes is a key component of the revenue stability you are looking for. These are the established, high-volume retail relationships that provide a baseline for sales, which the company is actively trying to build upon through strategic hires and brand restaging efforts planned for 2026.

You should track the following elements that directly impact the top line:

• Wholesale sales of Reed's Ginger Beer and Ginger Ale, estimated at 65% of sales.
• Wholesale sales of Virgil's Handcrafted Sodas, estimated at 30% of sales.
• Sales of emerging functional and other brands, estimated at 5% of sales.
• Trailing twelve-month net sales of approximately $36.3 million as of September 30, 2025.
• Revenue derived from existing, committed national customer orders.

The company is making operational changes that directly affect future revenue realization, such as the transition of Virgil's and Flying Cauldron packaging from glass to cans, which is expected to be complete by the first half of 2026 to improve cost efficiency. This type of operational shift is defintely something to watch as it impacts the cost side of the revenue equation.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.