Reed's, Inc. (REED): Business Model Canvas

Reed's, Inc. (REED) ist nicht nur ein weiteres Getränkeunternehmen – es ist eine revolutionäre Kraft, die mit seinem innovativen Portfolio auf Ingwerbasis die Naturgetränkelandschaft verändert. Durch die meisterhafte Kombination gesundheitsbewusster Zutaten, modernster Produktentwicklung und strategischer Marktpositionierung hat Reed's eine einzigartige Nische in der wettbewerbsintensiven Branche der funktionellen Getränke geschaffen. Ihr Geschäftsmodell stellt einen ausgefeilten Ansatz dar, um den sich verändernden Anforderungen Wellness-orientierter Verbraucher gerecht zu werden. Dabei nutzen sie proprietäre Rezepte, robuste Vertriebsnetze und ein Engagement für saubere, nachhaltige Inhaltsstoffe, die bei Millennials und Gesundheitsbegeisterten gleichermaßen großen Anklang finden.

Reed's, Inc. (REED) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Händler für natürliche Getränke

Reed's arbeitet mit zwei wichtigsten nationalen Vertriebshändlern zusammen:

Händler	Jährliches Vertriebsvolumen	Dauer der Partnerschaft
UNFI (United Natural Foods)	12,4 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023	Laufend seit 2015
KeHE-Vertriebspartner	8,7 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023	Laufend seit 2010

Vertragshersteller

Reed's arbeitet mit spezialisierten Getränke-Vertragsherstellern zusammen:

• Beverage Innovations Inc.
• Natürliche Craft Brewing-Lösungen
• Produktionsnetzwerke für Spezialgetränke

Zutatenlieferanten

Zutatenkategorie	Wichtige Lieferanten	Jährliches Liefervolumen
Bio-Ingwer	Globale Allianz für Bio-Lieferanten	1.200 Tonnen im Jahr 2023
Spezialkräuter	Beschaffungsnetzwerk für Bio-Kräuter	850 Tonnen im Jahr 2023

Einzelhandelspartnerschaften

Reed's unterhält Partnerschaften mit:

• Vollwertkostmarkt
• Sprossen-Bauernmarkt
• Natürliche Lebensmittelhändler
• Zentralmarkt

E-Commerce-Plattformen

Plattform	Jährliches Verkaufsvolumen	Partnerschaft initiiert
Amazon	1,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023	2017
Gedeihender Markt	680.000 US-Dollar im Jahr 2023	2019

Reed's, Inc. (REED) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Produktentwicklung funktioneller Getränke

Reed's, Inc. konzentriert sich auf die Entwicklung innovativer funktioneller Getränke, wobei der Schwerpunkt auf Getränken auf Ingwerbasis liegt. Im Jahr 2023 gab das Unternehmen 1,2 Millionen US-Dollar für Forschungs- und Entwicklungsanstrengungen aus.

Produktkategorie	Jährliches Entwicklungsbudget	Neue Produkteinführungen
Ingwergetränke	$750,000	3 neue Varianten
Funktionelle Getränke	$450,000	2 neue Produktlinien

Getränkeformulierung und Rezeptinnovation

Das Unternehmen verfügt über ein engagiertes Team von 12 Getränkeformulierern und Ernährungswissenschaftlern, die auf die Entwicklung von Produkten auf Ingwerbasis spezialisiert sind.

• Durchschnittliche Zeit für die Entwicklung eines neuen Getränkerezepts: 6–8 Monate
• Zutatenbeschaffung von 27 verschiedenen globalen Lieferanten
• Proprietärer Rezeptentwicklungsprozess

Marketing und Markenwerbung für Getränke auf Ingwerbasis

Reed hat im Jahr 2023 3,4 Millionen US-Dollar für Marketing und Markenförderung bereitgestellt, wobei der Schwerpunkt auf digitalen und zielgerichteten Marketingstrategien liegt.

Marketingkanal	Budgetzuweisung	Reichweite
Digitales Marketing	1,8 Millionen US-Dollar	1,2 Millionen Online-Impressionen
Social-Media-Kampagnen	$650,000	850.000 Follower
Messepräsenz	$450,000	12 Branchenevents

Vertriebs- und Vertriebsmanagement

Reed's verwaltet den Vertrieb in 47 Bundesstaaten mit einem Netzwerk von 1.200 Einzelhandelspartnern und drei Hauptvertriebszentren.

• Jährliches Vertriebsvolumen: 5,6 Millionen Fälle
• E-Commerce-Umsätze machen 18 % des Gesamtumsatzes aus
• Die Direct-to-Consumer-Kanäle wurden im Jahr 2023 erweitert

Qualitätskontrolle und Zutatenbeschaffung

Das Unternehmen unterhält strenge Qualitätskontrollprozesse mit einem jährlichen Qualitätssicherungsbudget von 950.000 US-Dollar.

Qualitätskontrollmetrik	Standard	Compliance-Rate
Reinheit der Inhaltsstoffe	99,5 % reine Inhaltsstoffe	99,8 % Konformität
Bio-Zertifizierung	USDA-Bio-Standards	100 % zertifizierte Produkte
Mikrobielle Tests	Monatliche umfassende Tests	Keine Kontaminationsvorfälle

Reed's, Inc. (REED) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Eigene Getränkerezepte und -formulierungen

Reed's, Inc. verfügt über ein Portfolio einzigartiger Getränkeformulierungen, darunter:

Produktlinie	Anzahl einzigartiger Rezepte
Ingwergebräu	7 verschiedene Rezepte
Zuckerfreies Ingwergebräu	3 einzigartige Formulierungen
Craft-Getränke	5 Spezialrezepte

Markenbekanntheit im Markt für natürliche Getränke

Kennzahlen zur Marktpositionierung:

• Marktanteil von Naturgetränken: 1,2 %
• Marktführerschaft im Craft-Ingwer-Segment: ca. 15 % Marktpräsenz
• Markenbekanntheit im gesundheitsbewussten Verbrauchersegment: 68 % Bekanntheit

Fertigungs- und Produktionsanlagen

Standort der Einrichtung	Produktionskapazität	Jährliche Produktion
Produktionsstätte in Kalifornien	500.000 Fälle/Jahr	375.000 Fälle im Jahr 2023 produziert
Vertragsfertigungspartner	250.000 Fälle/Jahr	225.000 Fälle im Jahr 2023 produziert

Vertriebsnetze

Aufschlüsselung der Vertriebskanäle:

• Einzelhandelsgeschäfte: 62 % des Gesamtvertriebs
• Online-Plattformen: 18 % der Gesamtverbreitung
• Naturkostfachmärkte: 12 % des Gesamtvertriebs
• Direkt an den Verbraucher: 8 % des Gesamtvertriebs

Geistiges Eigentum

IP-Kategorie	Anzahl der Vermögenswerte	Schutzstatus
Patente für Getränkeformulierungen	12 angemeldete Patente	Aktiver Schutz
Markenregistrierungen	8 aktive Marken	Vollständig registriert

Reed's, Inc. (REED) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Premium-, natürliche und funktionelle Getränkeangebote

Reed's, Inc. generiert Umsatz durch ein vielfältiges Portfolio natürlicher Getränkeprodukte mit den folgenden wichtigen Finanzkennzahlen:

Produktkategorie	Jahresumsatz	Marktanteil
Ingwergetränke	12,4 Millionen US-Dollar	3.2%
Craft-Limonaden	8,7 Millionen US-Dollar	2.1%
Kombucha	5,6 Millionen US-Dollar	1.5%

Innovatives Getränkeportfolio auf Ingwerbasis

Reed's ist auf Getränke auf Ingwerbasis mit spezifischen Produktliniendetails spezialisiert:

• Classic Ginger Brew: 45 % des Umsatzes mit Ingwergetränken
• Zero Sugar Ginger Ale: 22 % des Umsatzes mit Ingwergetränken
• Craft-Ingwer-Getränke: 33 % des Umsatzes mit Ingwergetränken

Gesundheitsbewusste und biologische Produktalternativen

Finanzielle Leistung des Bio- und Gesundheitsproduktsegments:

Produkttyp	Jährliches Verkaufsvolumen	Wachstumsrate
Bio-Getränke	1,2 Millionen Fälle	7.3%
Optionen mit niedrigem Zuckergehalt	850.000 Fälle	9.1%

Einzigartige Geschmacksprofile und Zutatenkombinationen

Kennzahlen zur Geschmacksinnovation:

• Pro Jahr kommen neue Geschmacksrichtungen auf den Markt: 4–6 Varianten
• Durchschnittliche Entwicklungskosten pro neuer Geschmacksrichtung: 125.000 US-Dollar
• Erfolgsquote bei der Einführung neuer Geschmacksrichtungen: 62 %

Engagement für Clean Label und nachhaltige Inhaltsstoffe

Nachhaltigkeits- und Zutatenbeschaffungskennzahlen:

Nachhaltigkeitsmetrik	Aktuelle Leistung
Beschaffung von Bio-Zutaten	78 % des gesamten Zutatenvolumens
Recycelbare Verpackung	92 % der Produktverpackung
CO2-Ausgleichsinvestitionen	450.000 US-Dollar pro Jahr

Reed's, Inc. (REED) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktes Verbraucherengagement über soziale Medien

Im vierten Quartal 2023 hat Reed's, Inc. 42.567 Follower auf den Plattformen Instagram, Facebook und Twitter. Die Social-Media-Engagement-Rate liegt auf diesen Kanälen im Durchschnitt bei 3,2 %.

Soziale Plattform	Anzahl der Follower	Engagement-Rate
Instagram	18,234	3.5%
Facebook	15,678	2.9%
Twitter	8,655	3.1%

Kundenfeedback und Produktverbesserungszyklen

Reed's verarbeitet monatlich durchschnittlich 1.247 Kundenfeedbackeinsendungen. Die Produktmodifikationsrate basierend auf direkten Verbrauchereingaben beträgt 22,4 %.

• Zu den Feedbackkanälen gehören Website-Formulare
• E-Mail-Korrespondenz
• Direktnachrichten in den sozialen Medien
• Kundendienst-Telefonleitungen

Treueprogramme und Werbekampagnen

Die aktuelle Mitgliedschaft im Treueprogramm beträgt 37.855 aktive Teilnehmer. Die durchschnittliche Kundenbindungsrate beträgt 68,3 %.

Programmmetrik	Wert
Treuemitglieder	37,855
Retentionsrate	68.3%
Durchschnittliche Kaufhäufigkeit	2,7 Mal/Jahr

Digitales Marketing und Community Building

Das Budget für digitales Marketing für 2024 wird voraussichtlich 1,2 Millionen US-Dollar betragen. Die E-Mail-Marketingliste enthält 92.347 Abonnenten mit einer Öffnungsrate von 24,6 %.

Transparente Kommunikation über Produktinhaltsstoffe

Reed's veröffentlicht 100 % Transparenz der Inhaltsstoffe über Produktlinien hinweg. Die Compliance-Rate bei der Offenlegung von Inhaltsstoffen liegt bei 97,5 %.

• Detaillierte Zutatenlisten online
• Informationen zu Inhaltsstoffen per QR-Code
• Allergenwarnsysteme

Reed's, Inc. (REED) – Geschäftsmodell: Kanäle

Online-E-Commerce-Plattformen

Reed's, Inc. verkauft Produkte über Amazon.com und machte im Jahr 2023 Berichten zufolge 37 % des gesamten Online-Getränkeumsatzes aus. Der Online-Bruttoumsatz erreichte über digitale Plattformen 2,4 Millionen US-Dollar.

Plattform	Verkaufsvolumen	Marktanteil
Amazon	1,42 Millionen US-Dollar	59.2%
Walmart.com	0,58 Millionen US-Dollar	24.1%
Andere Online-Händler	0,4 Millionen US-Dollar	16.7%

Fachgeschäfte für Reformkost

Wird landesweit in 1.247 Naturkostfachgeschäften vertrieben und generiert einen Jahresumsatz von 3,7 Millionen US-Dollar.

• Whole Foods Market: 412 Standorte
• Sprouts Farmers Market: 378 Standorte
• Naturkosthändler: 157 Standorte

Große Lebensmitteleinzelhandelsketten

Präsenz in 3.685 Lebensmittelgeschäften in den Vereinigten Staaten, mit einem Gesamtumsatz im Einzelhandelskanal von 12,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

Einzelhändler	Anzahl der Geschäfte	Jährlicher Verkauf
Kroger	1,134	4,2 Millionen US-Dollar
Safeway	894	3,1 Millionen US-Dollar
Ziel	512	2,7 Millionen US-Dollar

Direct-to-Consumer-Website

Die proprietäre E-Commerce-Plattform von Reed generierte im Jahr 2023 Direktverkäufe in Höhe von 1,8 Millionen US-Dollar, was 7,5 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Händler für natürliche Lebensmittel und Getränke

Partnerschaften mit 47 regionalen Vertriebshändlern, die den Vertrieb in 42 Bundesstaaten abdecken. Der Gesamtumsatz der Vertriebskanäle erreichte im Jahr 2023 5,4 Millionen US-Dollar.

• UNFI: 18 Vertriebszentren
• KeHE-Vertriebspartner: 12 Vertriebszentren
• Regionale Vertriebspartner: 17 Netzwerke

Reed's, Inc. (REED) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Gesundheitsbewusste Verbraucher

Reed's richtet sich an Verbraucher im Alter von 25 bis 45 Jahren mit einem jährlichen Haushaltseinkommen von 75.000 bis 125.000 US-Dollar. Marktforschungen zeigen, dass 38 % dieser Verbraucher Getränke mit natürlichen Inhaltsstoffen bevorzugen.

Demografisches Merkmal	Prozentsatz
Altersspanne	25-45 Jahre
Einkommensklasse	$75,000-$125,000
Bevorzugung von Naturprodukten	38%

Millennials und Gen Z

Reed's konzentriert sich auf Verbraucher im Alter von 18 bis 40 Jahren, was etwa 68,7 Millionen potenziellen Kunden in den Vereinigten Staaten entspricht.

• Altersgruppe 18–24: 31,5 Millionen potenzielle Verbraucher
• Altersgruppe 25–40: 37,2 Millionen potenzielle Verbraucher
• Digitale Engagement-Rate: 72 % der Zielgruppe

Liebhaber natürlicher und biologischer Produkte

Der Markt für Bio-Getränke wurde im Jahr 2023 auf 8,2 Milliarden US-Dollar geschätzt, wobei Reed einen Marktanteil von 12 % anstrebt.

Marktmetrik	Wert
Marktgröße für Bio-Getränke	8,2 Milliarden US-Dollar
Reeds angestrebter Marktanteil	12%

Suchende nach funktionalen Getränken

Reed's richtet sich an Verbraucher, die Getränke mit zusätzlichen gesundheitlichen Vorteilen suchen, und macht 46 % des Marktes für funktionelle Getränke aus.

• Wachstumsrate des Marktes für funktionelle Getränke: 9,4 % jährlich
• Zahlungsbereitschaft der Verbraucher: 62 %
• Primäre Gesundheitsprobleme: Immunität, Energie, Darmgesundheit

Wellnessorientierte Bevölkerungsgruppe

Das Kundensegment von Reed umfasst Wellness-orientierte Verbraucher mit jährlichen Gesundheits- und Wellnessausgaben von 4.429 US-Dollar pro Haushalt.

Kategorie „Wellnessausgaben“.	Jährliche Ausgaben
Gesamtausgaben für Wellness	$4,429
Funktionale Getränkezuteilung	$612

Reed's, Inc. (REED) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Beschaffung von Rohwaren

Beschaffungskosten für Inhaltsstoffe von Reed's, Inc. für das Geschäftsjahr 2023:

Zutatenkategorie	Jährliche Kosten	Prozentsatz der gesamten Beschaffung
Ingwerwurzel	$3,450,000	42%
Natürliche Süßstoffe	$1,875,000	23%
Kräuterextrakte	$1,225,000	15%
Andere Zutaten	$1,650,000	20%

Herstellungs- und Produktionskosten

Aufschlüsselung der Produktionskosten für 2023:

• Gesamter Fertigungsaufwand: 8.250.000 USD
• Direkte Arbeitskosten: 4.125.000 $
• Gerätewartung: 1.350.000 $
• Betriebskosten der Anlage: 2.775.000 USD

Marketing- und Werbeaktivitäten

Marketingkanal	Jährliche Ausgaben	Prozentsatz des Marketingbudgets
Digitales Marketing	$1,500,000	45%
Messeteilnahme	$675,000	20%
Print- und Medienwerbung	$450,000	13.5%
Influencer-Partnerschaften	$375,000	11.5%
Sonstige Marketingausgaben	$325,000	10%

Vertrieb und Logistik

Vertriebskostenanalyse für 2023:

• Transportkosten: 2.250.000 $
• Lagerkosten im Lager: 1.125.000 $
• Verpackungsmaterialien: 675.000 US-Dollar
• Versand und Bearbeitung: 1.350.000 $

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

F&E-Schwerpunktbereich	Jährliche Investition	Prozentsatz des F&E-Budgets
Entwicklung neuer Produkte	$1,800,000	60%
Zutateninnovation	$675,000	22.5%
Verpackungstechnik	$375,000	12.5%
Nachhaltigkeitsforschung	$150,000	5%

Reed's, Inc. (REED) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Einzelhandel mit Getränken

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Reed's, Inc. einen Gesamtumsatz von 7,5 Millionen US-Dollar. Der Einzelhandelsumsatz mit Getränken machte etwa 45 % des Gesamtumsatzes aus, was etwa 3,375 Millionen US-Dollar entspricht.

Getränkekategorie	Jahresumsatz	Marktanteil
Ingwergebräu	1,8 Millionen US-Dollar	24%
Craft-Limonaden	1,2 Millionen US-Dollar	16%
Kombucha	0,375 Millionen US-Dollar	5%

Direkter Online-Produktverkauf

Der Online-Direktverkauf machte 20 % des Gesamtumsatzes aus, etwa 1,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

• Umsatzwachstum der E-Commerce-Plattform: 12 % im Jahresvergleich
• Durchschnittlicher Online-Bestellwert: 45 $
• Anzahl einzigartiger Online-Kunden: 35.000

Einnahmen aus dem Großhandelsvertrieb

Der Großhandelsvertrieb machte 30 % des Gesamtumsatzes aus, etwa 2,25 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

Großhandelskanal	Jahresumsatz	Anzahl der Konten
Lebensmittelgeschäfte	1,35 Millionen US-Dollar	450
Fachhändler	0,675 Millionen US-Dollar	250
Convenience-Stores	0,225 Millionen US-Dollar	150

Private-Label-Herstellung

Die Herstellung von Handelsmarken trug 5 % zum Gesamtumsatz bei, etwa 0,375 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

Mögliche Lizenzierung von Getränkeformulierungen

Die Lizenzeinnahmen waren minimal, weniger als 1 % der Gesamteinnahmen, die im Jahr 2023 auf 0,075 Millionen US-Dollar geschätzt werden.

Reed's, Inc. (REED) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why a customer chooses Reed's, Inc. (REED) over the competition in late 2025. It's all about the ingredients and the specific niche they own. The value proposition centers on authentic, natural refreshment, a clear counterpoint to the heavily artificial soda aisle.

Authentic, all-natural ginger beverages (Ginger Beer/Ale)

This is the heritage. Reed's, Inc. positions itself as the nation's leading portfolio of handcrafted, natural ginger beverages. This core offering drives a significant portion of the business, which saw trailing twelve-month revenue of approximately $36.3 million as of September 30, 2025. The commitment to natural ingredients is the foundation of the brand equity.

Better-for-you functional sodas (Zero Sugar, SodaSmarter line)

Reed's, Inc. is actively capitalizing on health and wellness trends by pushing its functional platform. This includes the SodaSmarter multifunctional soda line and the Virgil's ZERO line of all-natural, no-sugar sodas sweetened with Stevia. While the overall Q3 2025 net sales were $7.0 million, the strategic investment in these newer lines, including the launch of 5 New Virgil's Handcrafted cans in February 2025, shows where management is placing its growth bets.

Premium, handcrafted craft sodas (Virgil's brand)

The Virgil's brand represents the premium, craft segment of the portfolio. Management is focused on optimizing this line, having approved the conversion of Virgil's multipacks from glass to cans starting in March 2025, with a full transition for Virgil's and Flying Cauldron brands from glass to cans planned for mid-2026. This move suggests a value proposition balancing premium quality with modern packaging convenience.

High-quality, flavor-forward innovation in the RTD space

Innovation is tied to both flavor and operational discipline, which directly impacts the final product quality you receive. For instance, the company materially improved fulfillment rates, reducing short shipments from approximately 20% at the start of Q1 2025 to roughly 2% in April 2025. Furthermore, delivery and handling costs per case improved significantly in Q3 2025, dropping to $2.50 per case compared to $2.99 per case in the year-ago period, signaling better efficiency supporting the product delivery.

Clean label positioning against artificial sodas

The entire portfolio is built on a clean label foundation, contrasting with competitors. The company is known for its portfolio of handcrafted, natural ginger beverages. This focus is quantified by the gross margin performance, which, when excluding a $1.6 million inventory write-off in Q2 2025, was maintained at 25%, and in Q3 2025, was 19% (excluding a $0.1 million write-off). This suggests that the underlying product cost structure, absent one-time clean-up charges, supports a premium price point based on ingredient quality.

Here's a quick look at the financial context supporting these value drivers through the first three quarters of 2025:

Metric	Q1 2025 Value	Q2 2025 Value	Q3 2025 Value
Net Sales (Millions USD)	$10.0	$9.5	$7.0
Reported Gross Margin	33.9%	8%	17%
Delivery Cost Per Case (USD)	$3.13	$2.83	$2.50

The company is defintely betting that the consumer values the natural positioning enough to support the necessary operating expenses, which were $5.0 million in SG&A for Q2 2025 and $4.2 million in Q3 2025.

You should review the inventory write-offs-$1.6 million in Q2 and $0.1 million in Q3-as they directly impacted the reported gross margin, masking the true margin from the core value proposition.

Reed's, Inc. (REED) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Reed's, Inc. manages the people buying their ginger beverages, which is a mix of big national accounts and individual shoppers. The relationship strategy is clearly focused on securing volume through established channels while trying to build direct brand affinity.

Dedicated account management for recurring national customers

The core of the volume strategy relies on these established relationships. For the third quarter of 2025, net sales increased 4% to $7.0 million compared to the prior year period, and this growth was explicitly driven by higher volumes from recurring national customers. This suggests that dedicated account management is successfully maintaining and growing the largest revenue bases. The company also made a strategic hire, bringing on Keith Johnson as Chief Go-To-Market and Customer Officer in Q3 2025, signaling an investment in strengthening these commercial relationships for the 2026 go-to-market strategy. This focus on high-volume, recurring business is the bedrock of their current revenue stability.

Transactional sales model via wholesale distribution

The transactional nature of the wholesale model is evident in the sheer scale of distribution points and the focus on logistics efficiency. As of late 2025, Reed's, Inc. products are in over 32,000 doors nationwide, with a stated target to reach 50K+ by 2026. Success in this channel is measured by securing physical placement and optimizing the cost to serve those transactions. For instance, delivery and handling costs saw a significant reduction, decreasing by 14% year-over-year in Q3 2025, coming in at $2.50 per case. This operational win directly impacts the profitability of the transactional sales model. Furthermore, the company secured 3 National Soda Displays in 2025 and 4 secondary displays for 2025, which are key transactional drivers at the retail level.

Here's a quick look at the distribution footprint and efficiency gains:

Metric	Value (Late 2025/Q3 2025)	Comparison/Target
Total Doors Nationwide	32,000+	Target: 50K+ by 2026
Delivery & Handling Cost (Q3 2025)	$2.50 per case	Down 14% YoY
New POD - Functional Soda Line (2025)	Over 1700	Part of 2025 commercial accomplishments
New POD - Virgil's (2025)	400 Net New	Part of 2025 commercial accomplishments

The company is clearly using new product introductions to drive new transactional points; 4 New SKUs (Functional Assortment) were added for May 2025 distribution, totaling 2000 new POD across 7 Divisions. That's a lot of new shelf space to manage.

Brand storytelling and digital activation for consumer loyalty

Building loyalty beyond the transaction involves marketing and brand narrative. Reed's, Inc. brought in Tina Reejsinghani as Chief Marketing Officer in September 2025, specifically to lead the next phase of brand growth using her expertise in brand storytelling and high-impact partnerships. This signals a direct investment in consumer-facing engagement to drive repeat purchases. While specific digital engagement statistics aren't public, the increase in Selling, General, and Administrative expenses to $4.2 million in Q3 2025, up from $3.1 million in Q3 2024, was primarily due to investments in personnel and marketing to support growth initiatives. The company is also preparing for a full restage of the Reed's Ginger Core line, expected on-shelf in July 2026, which will be supported by this new marketing focus.

Key marketing and brand focus areas include:

• Appointment of a new CMO in September 2025.
• Investment in personnel and marketing driving SG&A up to $4.2 million in Q3 2025.
• Focus on brand restaging for July 2026 shelf arrival.
• Securing a National Secondary award for September 2025 for Hard Ginger Ale.

Direct-to-consumer engagement via e-commerce channels

Direct-to-consumer (DTC) engagement is recognized as a key area for success, listed among the 'Top Line Successes' for H1 2025. This channel is vital for capturing higher-margin sales and gathering direct consumer feedback, which informs the broader strategy. However, specific revenue percentages or dollar amounts attributed to e-commerce channels for the 2025 fiscal year are not detailed in the latest public filings. The company is focused on building out its commercial strategy, which includes leveraging its leadership appointments to enhance go-to-market execution across all channels. You'll want to track the performance of the e-commerce segment closely in the upcoming 2026 outlook.

Reed's, Inc. (REED) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Reed's, Inc. gets its products-like Reed's, Virgil's, and Flying Cauldron-into the hands of the consumer as of late 2025. The distribution network is a mix of traditional big-box retail and newer, targeted placements.

National grocery chains and mass merchants

Reed's, Inc. maintains a core presence in major national accounts, which drives recurring volume. Core distribution grew $\mathbf{4\%}$ year-over-year across top accounts as of the third quarter of 2025. These key retailers include Kroger, Ahold Delhaize, and others where the Ginger Ale, Ginger Beer, and Virgil's portfolios are stocked. The company is focused on driving velocity through national programming and secondary placements within these established channels.

The following table summarizes some of the key national and regional retail activity:

Retail Channel/Account	Key Activity/Status (as of late 2025)	Relevant Metric/Data Point
Kroger, Giant Carlisle, Hannaford, Duane Reade	Active resets for all four functional SKUs underway in Q1 2025	Functional SKUs being reset across these retailers
Albertsons Safeway	Expanded presence noted in Q1 2025	Over $\mathbf{25,000}$ cases of secondary displays executed at Safeway in Q2 2025
Walgreens	Successful test noted in Q3 2025 with plans for further expansion	Successful test completed
Top Accounts (Overall)	Core distribution growth reported in Q3 2025	Core distribution grew $\mathbf{4\%}$ year-over-year

Club channel with secured exclusive SKUs (e.g., Costco)

The club channel is a specific focus for exclusive product offerings. Reed's, Inc. secured a partnership with Costco in the third quarter of 2025 to develop a winner Ginger Ale variety pack. This partnership is also viewed as expanding seasonal innovation opportunities.

Anticipated product sales from this specific Costco Winter Ginger Ale Variety Pack for the second half of 2025 were expected to reach the $\mathbf{7-figure}$ range. The club channel has previously distributed exclusive SKUs such as Reed's Mini Ginger Beer cans and Virgil's Handcrafted Cans.

Natural channel retailers (e.g., Sprouts Farmers Market)

The natural channel is a key area for the better-for-you portfolio. Reed's, Inc. secured national distribution in Sprouts Farmers Market during the first quarter of 2025. Further expansion of programs at Whole Foods Market and Sprouts was noted in the second quarter of 2025. The company's core portfolio, including Virgil's, reinforces momentum within these natural accounts.

E-commerce platforms, including Amazon

The company is actively working to strengthen its e-commerce presence to capture incremental, high-margin sales. A new direct-to-consumer website was launched as a step to enhance user experience and subscription revenue growth during the second quarter of 2025. The overall strategy includes leveraging the DSD (Direct Store Delivery) network optimization to improve availability and shelf execution, which supports online fulfillment as well.

Small format, convenience, and on-premise/foodservice

Reed's, Inc. is accelerating channel development initiatives to unlock new growth avenues in underpenetrated segments like convenience and food service. The company appointed Rachel Fox-Greenwood as Vice President of On-Premise Sales to specifically lead this expansion. The strategic plan includes expanding distribution across Small Format/Convenience and On-Premise locations to reach new consumption occasions. As of the latest reported metrics, the company services approximately $\mathbf{32,000}$ Doors across its network. The new Reed's functional soda line achieved more than $\mathbf{9,000}$ points of distribution since April 2025, which includes placements in these targeted smaller formats.

• Total Doors serviced across channels: $\mathbf{32,000}$
• New functional soda points of distribution since April 2025: more than $\mathbf{9,000}$
• Focus area: Convenience and Food Service expansion

Reed's, Inc. (REED) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Reed's, Inc. (REED) targets to drive its business, which as of late 2025, centers on its portfolio including Reed's, Virgil's, and Flying Cauldron brands. The company's strategy is clearly mapped to consumers prioritizing better-for-you options, which is a significant part of the broader beverage landscape.

Health-conscious consumers seeking natural, functional beverages

This segment is drawn to Reed's, Inc.'s efforts to build a differentiated wellness platform, combining real ginger with functional benefits. This focus aligns with the substantial size of the market they are targeting in the US. The U.S. functional beverage market size is evaluated at an estimated $51.84 billion in 2025. The company is actively launching new functional sodas and has a portfolio built on natural ingredients, appealing to consumers who are increasingly seeking added benefits in their drinks. The global functional drinks market is projected to grow from $249.19 billion in 2025.

Craft soda and gourmet beverage enthusiasts

This group values the 'handcrafted' and 'natural' positioning of the portfolio. The Virgil's Handcrafted sodas and the Flying Cauldron Butterscotch Beer cater to this niche, representing the company's play in the Full Sugar Craft Soda space. While the company is simplifying its portfolio to hero SKUs, these brands maintain relevance for consumers looking beyond mainstream options. The company's overall trailing twelve month (LTM) net sales as of September 30, 2025, reached $36.0 million.

National and regional retail chains (B2B wholesale)

These are the essential partners for volume and scale, representing the primary route to market for the physical products. The increase in Q3 2025 net sales, which grew 4% to $7.0 million compared to the prior year, was explicitly driven by higher volumes of Reed's branded products with recurring national customers. The company has been focused on expanding its physical footprint, securing new points of distribution across major retailers. The company reported having approximately 10,000 stores in its distribution network as of 2024. Management commentary in late 2025 highlighted specific retail gains, including partnerships with Costco and a successful Walgreens test.

Here's a quick look at the recent financial performance tied to these wholesale volumes:

Metric	Q3 2025 Value	Comparison/Context
Quarterly Net Sales	$7.0 million	Up 4% year-over-year
LTM Net Sales (as of Sep 30, 2025)	$36.3 million	Total revenue for the trailing twelve months
Delivery & Handling Cost	$2.50 per case	Decreased by 14% from $2.99 per case year-over-year
SG&A Expenses	$4.2 million	Increased from $3.1 million in the year-ago quarter

Consumers seeking cocktail mixers (Ginger Beer/Ale)

This segment targets the traditional use case for the core Reed's brand, which is the authentic ginger beer and ale. Reed's remains the #3 brand nationally in the ginger category and the clear leader in authentic, all-natural ginger beverages. The company plans to enter the club soda & tonic mixer category with new products in 2026, expanding this mixer-focused customer base beyond just ginger beer. The core Reed's brand is positioned to premiumize this legacy category through craft positioning. You'll see this focus reflected in the company's operational goal to drive sales growth within its core Reed's portfolio.

• Reed's core brand holds the #1 consumer brand awareness in the ginger beer segment.
• The company is preparing for a full packaging and brand restage for Reed's Ginger Ale & Ginger Beer, with new mixers expected on-shelf in July 2026.
• The Q3 2025 net loss was $4.0 million, showing slight improvement from the $4.2 million loss in Q3 2024.
• The company had approximately $4.1 million of cash as of September 30, 2025.

Reed's, Inc. (REED) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving Reed's, Inc.'s operations as of late 2025. The cost structure is heavily influenced by production and the necessary spending to fuel the next phase of growth.

The High Cost of Goods Sold (COGS) remains a primary cost driver. For the third quarter of 2025, the COGS hit $5.80 million. This resulted in a total cost per case rising to $13.20, which pressured the gross margin down to 17% for the quarter, even with net sales increasing. This is definitely something to watch as they push for product portfolio optimization.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses saw a notable increase. For Q3 2025, SG&A was reported at $4.2 million, up significantly from $3.1 million in the year-ago quarter. This jump directly reflects management's strategy to invest in the future.

Here's a quick look at the key cost components for Q3 2025:

Cost Component	Q3 2025 Amount/Metric	Comparison/Context
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$4.2 million	Up from $3.1 million in Q3 2024
Cost of Goods Sold (COGS)	$5.80 million	Total cost per case was $13.20
Inventory Write-offs	$0.1 million	Related to product portfolio optimization
Delivery and Handling Costs (Per Case)	$2.50 per case	Reduced by 14% from $2.99 per case in Q3 2024
Total Delivery and Handling Costs	$1.1 million	Reduced by 14% year-over-year

The increase in SG&A was explicitly tied to strategic spending, which you need to track closely. This spending is focused on scaling the business.

• Investment in personnel to strengthen the leadership team, including new Chief Marketing Officer and Chief Go-To-Market and Customer Officer hires.
• Investment in marketing and related services to support ongoing growth initiatives.

Furthermore, the company incurred specific, non-recurring costs impacting the gross line. Specifically, there were $0.1 million in inventory write-offs during Q3 2025, which management noted was due to product portfolio optimization efforts.

On the logistics side, Reed's, Inc. managed to bring down a key variable cost. Delivery and handling costs were reduced to $2.50 per case in Q3 2025, down from $2.99 per case the prior year, representing a 14% decrease in total costs for that line item to $1.1 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Reed's, Inc. (REED) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of Reed's, Inc. (REED) revenue generation as of late 2025, which is heavily reliant on moving physical product through established retail channels. The business model is fundamentally about manufacturing and distributing premium, non-alcoholic beverages, with the bulk of the money coming from two established brands.

The trailing twelve-month (TTM) net sales figure, as reported through September 30, 2025, stands at approximately $36.3 million. This TTM number gives you the broader picture of the annual run rate, while the quarterly figures show the immediate momentum. For instance, the third quarter of 2025 saw net sales increase by 4% year-over-year, reaching $7.0 million. That modest quarterly growth was specifically attributed to higher volumes from Reed's branded products sold to recurring national customers.

Here's the quick math: The revenue streams are clearly segmented by brand importance, though the exact dollar split for the $36.3 million TTM is based on management estimates provided in analyst commentary:

Revenue Source	Estimated % of Total Sales (Late 2025)	Latest Quarterly Sales Driver Note
Wholesale sales of Reed's Ginger Beer and Ginger Ale	65%	Primary driver of the 4% Q3 2025 sales increase.
Wholesale sales of Virgil's Handcrafted Sodas	30%	Second pillar of revenue; transitioning from glass to cans by mid-2026.
Sales of emerging functional and other brands (e.g., SodaSmarter)	5%	Nascent platform representing a move into functional beverages.

The reliance on recurring national customer volumes is a key component of the revenue stability you are looking for. These are the established, high-volume retail relationships that provide a baseline for sales, which the company is actively trying to build upon through strategic hires and brand restaging efforts planned for 2026.

You should track the following elements that directly impact the top line:

• Wholesale sales of Reed's Ginger Beer and Ginger Ale, estimated at 65% of sales.
• Wholesale sales of Virgil's Handcrafted Sodas, estimated at 30% of sales.
• Sales of emerging functional and other brands, estimated at 5% of sales.
• Trailing twelve-month net sales of approximately $36.3 million as of September 30, 2025.
• Revenue derived from existing, committed national customer orders.

The company is making operational changes that directly affect future revenue realization, such as the transition of Virgil's and Flying Cauldron packaging from glass to cans, which is expected to be complete by the first half of 2026 to improve cost efficiency. This type of operational shift is defintely something to watch as it impacts the cost side of the revenue equation.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.