شركة Rayonier Advanced Materials Inc. (RYAM): نموذج الأعمال التجارية

تقف شركة Rayonier Advanced Materials Inc. (RYAM) في طليعة ابتكارات المواد المستدامة، حيث تعمل على تغيير الطريقة التي تتعامل بها الصناعات مع حلول السليلوز المتخصصة والحلول عالية الأداء. من خلال الاستفادة بشكل استراتيجي من قدرات التصنيع المتقدمة وموارد الغابات الواسعة والأبحاث المتطورة، توفر RYAM مواد هندسية مخصصة تخدم القطاعات الحيوية التي تتراوح من الأدوية إلى إنتاج الغذاء. ويربط نموذج أعمالهم الفريد بين المسؤولية البيئية والتميز التكنولوجي، مما يخلق قيمة من خلال المنتجات المبتكرة التي تلبي المتطلبات المتزايدة التعقيد للأسواق الصناعية العالمية.

Rayonier Advanced Materials Inc. (RYAM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

يوفر ملاك أراضي الغابات إمدادات مستدامة من الأخشاب

تحتفظ Rayonier Advanced Materials بشراكات مع العديد من موردي الأخشاب في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. اعتبارًا من عام 2023، حصلت الشركة على الأخشاب من حوالي 1.1 مليون فدان من أراضي الغابات المُدارة.

نوع الشريك	حجم الأخشاب (متر مكعب)	المنطقة الجغرافية
أصحاب أراضي الغابات الخاصة	1.8 مليون	جنوب شرق الولايات المتحدة
الغابات التي تديرها الدولة	0.5 مليون	شمال غرب المحيط الهادئ

مصنعي معدات معالجة الأخشاب

تتعاون RYAM مع الشركات المصنعة للمعدات المتخصصة لتحسين عمليات الإنتاج.

• Andritz AG (النمسا) - معدات معالجة اللب
• شركة Valmet (فنلندا) - تقنيات معالجة الأخشاب الصناعية
• Metso Outotec (فنلندا) - أنظمة معالجة المواد المتقدمة

شركاء الكيمياء والتكنولوجيا

تركز الشراكات الإستراتيجية لتطوير المواد المتقدمة على الحلول المبتكرة.

شريك	التركيز على التكنولوجيا	الاستثمار السنوي في البحث والتطوير
باسف سي	التطوير الكيميائي التخصصي	3.2 مليون دولار
شركة داو للكيماويات	أبحاث المواد المتقدمة	2.7 مليون دولار

مقدمو خدمات النقل والخدمات اللوجستية

تعتمد RYAM على شراكات لوجستية قوية لضمان توزيع المنتجات بكفاءة.

• سكة حديد نورفولك الجنوبية - النقل بالسكك الحديدية
• UPS Freight - شحن المواد المتخصصة
• ميرسك لاين - الخدمات اللوجستية البحرية الدولية

المؤسسات البحثية للتعاون في مجال الابتكار

تدفع الشراكات الأكاديمية التقدم التكنولوجي في علوم المواد.

مؤسسة	التركيز على البحوث	مدة التعاون
جورجيا تك	تقنيات السليلوز المتقدمة	5 سنوات
جامعة واشنطن	هندسة المواد المستدامة	3 سنوات

Rayonier Advanced Materials Inc. (RYAM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج السليلوز المتخصص والمواد عالية الأداء

الطاقة الإنتاجية السنوية: 260.000 طن متري من السليلوز المتخصص

منشأة الإنتاج	الموقع	القدرة السنوية
منشأة جيسوب	جورجيا، الولايات المتحدة الأمريكية	180.000 طن متري
مرفق شاطئ فرناندينا	فلوريدا، الولايات المتحدة الأمريكية	80.000 طن متري

الإدارة المستدامة للغابات وحصاد الأخشاب

إجمالي مساحة الغابات المدارة: حوالي 10.000 فدان

• شهادة الغابات من خلال مبادرة الغابات المستدامة (SFI)
• حجم حصاد الأخشاب السنوي: 500.000 متر مكعب
• احتجاز الكربون: 250 ألف طن متري من مكافئ ثاني أكسيد الكربون سنوياً

أبحاث وتطوير المنتجات

الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 12.5 مليون دولار

مجال التركيز على البحث والتطوير	أهداف الابتكار الرئيسية
مواد السليلوز المتقدمة	التطبيقات الصيدلانية والمواد الغذائية
مواد هندسية الأداء	مركبات السيارات والفضاء

تصنيع المواد الهندسية

إجمالي مرافق التصنيع: 4 مواقع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية

• موظفو التصنيع: 850 فردًا
• إجمالي مساحة التصنيع: 350.000 قدم مربع
• قيمة استبدال معدات الإنتاج: 180 مليون دولار

المبيعات العالمية والتسويق لحلول المواد المتقدمة

التواجد في السوق العالمية: 35 دولة

قطاع السوق	مساهمة الإيرادات
السليلوز التخصص	62% من إجمالي الإيرادات
مواد عالية الأداء	38% من إجمالي الإيرادات

Rayonier Advanced Materials Inc. (RYAM) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير Rayonier Advanced Materials مرافق تصنيع متعددة عبر مواقع استراتيجية:

الموقع	نوع المنشأة	القدرة الإنتاجية
فرناندينا بيتش، فلوريدا	مصنع السليلوز التخصصي	265.000 طن متري/ سنة
جيسوب، GA	مصنع مواد عالية الأداء	180.000 طن متري/سنة
عمليات الأخشاب	مرافق المنشرة	350 مليون قدم لوحي / سنة

الأراضي الحرجية الواسعة وموارد الأخشاب

جرد موارد الغابات اعتبارًا من عام 2023:

• إجمالي ملكية الغابات: 37.000 فدان
• حجم حصاد الأخشاب السنوي: 1.2 مليون طن
• ممارسات الإدارة المستدامة للغابات تغطي 100% من الأراضي المملوكة

الخبرة التقنية في علوم المواد

انهيار رأس المال الفكري:

• موظفو البحث والتطوير: 62 مهندسًا متخصصًا
• براءات اختراع علوم المواد المتقدمة: 24 براءة اختراع نشطة
• الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 8.3 مليون دولار

معدات الإنتاج المتخصصة

فئة المعدات	القيمة الإجمالية	العمر
آلات التصنيع	412 مليون دولار	متوسط 7.5 سنوات
تكنولوجيا المعالجة	89 مليون دولار	متوسط 5 سنوات

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

محفظة الملكية الفكرية:

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 38
• فئات براءات الاختراع:
  • السليلوز التخصصي: 16 براءة اختراع
  • مواد عالية الأداء: 22 براءة اختراع
• مناطق حماية براءات الاختراع: الولايات المتحدة، كندا، أوروبا، آسيا

Rayonier Advanced Materials Inc. (RYAM) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات السليلوز المتخصصة المستدامة عالية الجودة

تنتج Rayonier Advanced Materials 272,000 طن متري من السليلوز المتخصص سنويًا. وتبلغ القيمة السوقية لمنتجات السليلوز الخاصة بالشركة 625 مليون دولار في عام 2023.

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	القيمة السوقية
السليلوز التخصص	272.000 طن متري	625 مليون دولار

مواد هندسية لتطبيقات صناعية متنوعة

تخدم الشركة قطاعات صناعية متعددة بحلول مادية متخصصة.

• مكونات السيارات
• مواد البناء
• إلكترونيات
• الأجهزة الطبية

عمليات التصنيع المسؤولة بيئيًا

تعمل مواد Rayonier المتقدمة على تقليل انبعاثات الكربون بنسبة 15% من خلال ممارسات التصنيع المستدامة. وتستثمر الشركة 12.5 مليون دولار سنويًا في مبادرات الاستدامة البيئية.

حلول مواد مخصصة لاحتياجات العملاء المحددة

توفر الشركة حلولاً مادية مخصصة بمعدل رضا العملاء يصل إلى 98%. يولد تطوير المنتجات المخصصة ما يقرب من 85 مليون دولار من الإيرادات السنوية.

متري الحل المخصص	القيمة
معدل رضا العملاء	98%
إيرادات المنتجات المخصصة	85 مليون دولار

منتجات مبتكرة تعتمد على الأداء

تخصص Rayonier Advanced Materials 22 مليون دولار للبحث والتطوير سنويًا، مما يؤدي إلى 7 ابتكارات جديدة للمواد في عام 2023.

• الاستثمار في البحث والتطوير: 22 مليون دولار
• ابتكارات المواد الجديدة: 7
• طلبات براءات الاختراع: 4

Rayonier Advanced Materials Inc. (RYAM) - نموذج العمل: علاقات العملاء

اتفاقيات تعاقدية طويلة الأجل مع العملاء الصناعيين

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Rayonier Advanced Materials Inc. بـ 87 عقد توريد نشط طويل الأجل مع العملاء الصناعيين عبر قطاعات متعددة. ويبلغ متوسط ​​مدة العقد 5.2 سنوات، وتقدر قيمة العقد الإجمالية بـ 624 مليون دولار.

نوع العقد	عدد العقود	متوسط المدة
اتفاقيات توريد اللب	42	5.7 سنة
عقود السليلوز المتخصصة	35	4.8 سنة
اتفاقيات مواد الأداء	10	5.5 سنة

الدعم الفني وتطوير المنتجات التعاونية

تستثمر Rayonier Advanced Materials 12.3 مليون دولار سنويًا في البحث والتطوير التعاوني مع العملاء الصناعيين الرئيسيين. تحتفظ الشركة بـ 23 شراكة تطوير مشتركة نشطة.

• فريق الدعم الفني: 47 مهندسًا متخصصًا
• ميزانية التعاون السنوي في مجال البحث والتطوير: 12.3 مليون دولار
• شراكات التنمية المشتركة النشطة: 23

فرق المبيعات وخدمة العملاء المتخصصة

توظف الشركة 64 متخصصًا في المبيعات في الأسواق العالمية، مع فرق متخصصة لقطاعات المنتجات المختلفة.

قسم فريق المبيعات	حجم الفريق	التغطية الجغرافية
مبيعات اللب	28	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا
السليلوز التخصص	22	الأسواق العالمية
مواد الأداء	14	أمريكا الشمالية، أوروبا

مراجعات منتظمة للأداء والجودة

تجري Rayonier مراجعات أداء ربع سنوية مع 92% من عملائها الصناعيين من الدرجة الأولى. يبلغ معدل الامتثال للجودة 99.6% في جميع خطوط الإنتاج.

منصات الاتصالات الرقمية لمشاركة العملاء

تشمل منصات المشاركة الرقمية ما يلي:

• بوابة العملاء مع تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
• نظام إدارة الطلبات الآلي
• دعم فني على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• المسح السنوي لرضا العملاء الرقميين

إحصائيات استخدام المنصة الرقمية: معدل قبول العملاء 85% نسبة رضا العملاء 97.3% متوسط زمن الاستجابة: 17 دقيقة

Rayonier Advanced Materials Inc. (RYAM) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ Rayonier Advanced Materials بفريق مبيعات مباشر مخصص يضم حوالي 35-40 متخصصًا في المبيعات يستهدفون الأسواق الصناعية المتخصصة.

فئة قناة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	التغطية الجغرافية
سوق أمريكا الشمالية	22	الولايات المتحدة وكندا
الأسواق الدولية	15	أوروبا وآسيا وأمريكا الجنوبية

كتالوج المنتجات عبر الإنترنت والمنصات الرقمية

تتضمن قنوات المبيعات الرقمية موقعًا إلكترونيًا شاملاً يحتوي على مواصفات المنتج وإمكانيات الطلب عبر الإنترنت.

• عدد الزوار الفريدين للموقع شهريًا: 45.000
• صفحات كتالوج المنتجات عبر الإنترنت: 127
• حجم المعاملات السنوية للمنصة الرقمية: 38.2 مليون دولار

صناعة المعارض والمؤتمرات

تشارك Rayonier Advanced Materials في الأحداث الصناعية الرئيسية لعرض المنتجات وإشراك العملاء المحتملين.

نوع الحدث	المشاركة السنوية	توليد الرصاص المقدر
المعارض التجارية الدولية	8-10 أحداث	250-350 عميل محتمل
المؤتمرات الفنية	5-7 مؤتمرات	150-200 اتصالات تجارية محتملة

شبكات التوزيع الاستراتيجية

تستفيد Rayonier Advanced Materials من شراكات التوزيع الإستراتيجية عبر مناطق متعددة.

• العدد الإجمالي للموزعين الاستراتيجيين: 47
• تغطية شبكة التوزيع: 12 دولة
• حجم مبيعات الموزع السنوي: 127.6 مليون دولار

الاستشارات الفنية وزيارات الموقع

نهج المشاركة الفنية المتخصصة للعملاء الصناعيين المعقدين.

نوع الاستشارة	التردد السنوي	معدل التحويل
المشاورات الفنية في الموقع	126 زيارة	42% تحويل الرصاص
الاجتماعات الفنية الافتراضية	278 لقاء	35% تحويل الرصاص

Rayonier Advanced Materials Inc. (RYAM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الصناعات الدوائية والطبية

تخدم Rayonier Advanced Materials الصناعات الدوائية والطبية بمنتجات متخصصة تعتمد على السليلوز.

نوع العميل	حصة السوق	الاستهلاك السنوي
مصنعي الأدوية	37%	12.500 طن متري
شركات الأجهزة الطبية	22%	7300 طن متري

مصنعي الأغذية والمشروبات

توفر شركة RYAM مواد متخصصة لتجهيز الأغذية والمشروبات.

• سوق المضافات الغذائية: 45.7 مليون دولار إيرادات سنوية
• منتجات تثبيت المشروبات: 28.3 مليون دولار إيرادات سنوية

شركات منتجات العناية الشخصية

مشتقات السليلوز المتخصصة لتطبيقات العناية الشخصية.

فئة المنتج	الإيرادات	معدل النمو
مكونات مستحضرات التجميل	22.6 مليون دولار	4.2%
مواد العناية بالبشرة	18.4 مليون دولار	3.9%

قطاع الترشيح الصناعي

توفر شركة RYAM مواد ترشيح متقدمة.

• إجمالي سوق الترشيح الصناعي: 33.5 مليون دولار
• اختراق السوق: 15.6%

مصنعي المواد الكيميائية المتخصصة

توفير المواد الكيميائية الوسيطة المتقدمة والمواد المتخصصة.

القطاع الكيميائي	الحجم السنوي	القيمة السوقية
المواد الكيميائية المتخصصة	8700 طن متري	56.2 مليون دولار
الوسطيات الكيميائية	6500 طن متري	42.9 مليون دولار

Rayonier Advanced Materials Inc. (RYAM) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المواد الخام

بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت شركة Rayonier Advanced Materials Inc. عن نفقات شراء مواد خام يبلغ مجموعها 719.8 مليون دولار، وتتكون في المقام الأول من تكاليف اقتناء الألياف الخشبية والمواد الكيميائية.

فئة المواد الخام	المصروفات السنوية ($)	النسبة المئوية للتكلفة الإجمالية
ألياف الخشب	482.3 مليون دولار	67%
المدخلات الكيميائية	237.5 مليون دولار	33%

تكاليف التصنيع والمعالجة

وبلغت تكاليف التصنيع والمعالجة لعام 2022 حوالي 456.2 مليون دولار، بما في ذلك صيانة معدات الإنتاج واستهلاك الطاقة والنفقات التشغيلية.

• تكاليف الطاقة: 87.4 مليون دولار
• صيانة المعدات: 62.5 مليون دولار
• النفقات العامة لمنشأة الإنتاج: 306.3 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

وبلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير لعام 2022 22.1 مليون دولار، مع التركيز على المواد المتقدمة وتقنيات الإنتاج المستدامة.

العمالة والنفقات التشغيلية

بلغت النفقات العامة للعمالة والتشغيل لعام 2022 213.6 مليون دولار، بما في ذلك الرواتب والمزايا والتكاليف الإدارية.

فئة العمل	المصروفات السنوية ($)
العمالة المباشرة	142.4 مليون دولار
الرواتب الإدارية	71.2 مليون دولار

نفقات النقل والخدمات اللوجستية

وبلغت تكاليف النقل والخدمات اللوجستية لعام 2022 184.7 مليون دولار، تغطي مصاريف الشحن والمناولة والتوزيع.

• الشحن المحلي: 112.3 مليون دولار
• الخدمات اللوجستية الدولية: 72.4 مليون دولار

Rayonier Advanced Materials Inc. (RYAM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات السليلوز المتخصصة

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أعلنت شركة Rayonier Advanced Materials عن مبيعات منتجات السليلوز المتخصصة بقيمة 246.9 مليون دولار. تتضمن محفظة المنتجات ما يلي:

• إذابة اللب لألياف الفسكوز الأساسية
• منتجات السليلوز عالية النقاء
• السليلوز التخصصي للتطبيقات الصيدلانية

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	حصة السوق
ذوبان اللب	157.4 مليون دولار	63.7%
السليلوز عالي النقاء	89.5 مليون دولار	36.3%

عقود المواد عالية الأداء

حققت عقود المواد عالية الأداء إيرادات بقيمة 92.3 مليون دولار لعام 2023، وتشمل القطاعات الرئيسية ما يلي:

• مركبات الفضاء
• حلول المواد الدفاعية
• البلاستيك الهندسي المتقدم

الحلول الهندسية المخصصة

ساهمت الحلول الهندسية المخصصة بمبلغ 43.7 مليون دولار أمريكي في إجمالي الإيرادات في عام 2023، مع التركيز على:

• تطوير المواد المتخصصة
• النماذج الأولية للمنتج الهندسي
• خدمات الاستشارات الفنية

تنويع الأسواق العالمية

المنطقة الجغرافية	مساهمة الإيرادات	معدل النمو
أمريكا الشمالية	198.6 مليون دولار	4.2%
أوروبا	87.3 مليون دولار	3.9%
آسيا والمحيط الهادئ	72.4 مليون دولار	5.1%

التسعير المتميز للمواد المستدامة

أنتجت استراتيجية تسعير أقساط المواد المستدامة علاوة إيرادات إضافية بنسبة 12-15% عبر خطوط الإنتاج، مع وصول إجمالي إيرادات المنتجات المستدامة إلى 67.5 مليون دولار في عام 2023.

خط الإنتاج المستدام	الإيرادات	نسبة قسط
السليلوز الصديق للبيئة	42.3 مليون دولار	14%
المواد الهندسية الخضراء	25.2 مليون دولار	12%

Rayonier Advanced Materials Inc. (RYAM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Rayonier Advanced Materials Inc. (RYAM) delivers to its customers, which is all about transforming renewable wood fiber into essential, high-performance materials. Honestly, this is where the company stakes its claim in the global market.

High-purity cellulose for critical applications like filters, food, and pharmaceuticals.

Rayonier Advanced Materials Inc. specializes in cellulose specialties, which are natural polymers demanding high precision. These materials are critical for end-uses where purity and consistency matter most. For instance, their acetate-grade cellulose is vital for filtration media and sustainable plastics, while ethers-grade cellulose supports texture in food products and controlled release in pharmaceutical formulations. Furthermore, the high-purity fluff pulp offers superior liquid absorption for hygiene products like diapers and pet pads.

Here's a quick look at where these specialty grades land:

Application Category	Specific End-Use Examples	Purity/Performance Attribute
Pharmaceuticals	Controlled release in medications, excipients	Rigorous purity standards, consistency
Food & Beverage	Texture enhancement in syrups, food-grade casings	Versatile solutions, compliance
Filtration/Plastics	Filtration media, sustainable plastics	Acetate-grade suitability
Hygiene/Personal Care	Diapers, pet pads	Superior liquid absorption (Fluff Pulp)

Sustainable, renewable, and natural polymer-based solutions.

The foundation of Rayonier Advanced Materials Inc.'s value is its commitment to renewable resources. They are actively working to reduce the world's reliance on fossil fuels by providing wood-based alternatives. The company has a stated goal to reduce its carbon footprint by 40% by the end of this decade. This focus on low-impact processes helps their partners achieve their own sustainability targets.

Innovative biomaterials like bioethanol and lignosulfonates for the bio-economy.

Rayonier Advanced Materials Inc. is pushing into the bio-economy with advanced biomaterials projects. The proposed cellulosic bioethanol plant in Fernandina Beach, Florida, is designed to produce an estimated 7.5 million gallons of fuel per year from residual sugars in their High-Purity Cellulose production. This initiative is a key part of the long-term strategy, with Biomaterials growth targeted to contribute $31 million to EBITDA in the company's ambitious roadmap. They are also exploring sustainable aviation fuel (eSAF) through a partnership with Verso Energy.

Reliable global supply from a diversified manufacturing footprint.

You need supply you can count on, and Rayonier Advanced Materials Inc. operates across the globe with facilities in the U.S., Canada, and France. To manage market risks, like the 25% Chinese tariff on U.S. cellulose commodities-which previously impacted about $85 million in annual revenue-the company is strategically redirecting sales. They are emphasizing growth in tariff-free markets, specifically naming India, Africa, and the Middle East.

The Cellulose Specialties segment, which remains the strongest performer, contributed $66 million in adjusted EBITDA with a 32% margin in Q3 2025, making up 58% of total revenue for that quarter. They are also targeting a mid single-digit percentage price increase for cellulose specialties in 2025.

Kallima® paperboard brand for premium packaging applications.

For premium packaging, the Kallima® brand offers a natural, paper-based alternative. Rayonier Advanced Materials Inc. recently enhanced this offering with an Enhanced Freezer Application for folding carton board, engineered to maintain structural integrity down to -18°C (0°F) without needing extra coatings. This is important because the Paperboard segment faced softness; for instance, Q1 2025 net sales decreased by $4 million (8 percent) year-over-year, with volumes down 3 percent. The company is executing initiatives to restore this business to historical profitability, with a view toward potential divestiture in 2026.

Key value points for the Paperboard segment include:

• Engineered for cold-chain distribution durability.
• Resists moisture and condensation naturally.
• Supports high-quality graphics and printing.
• Eliminates the need for plastic extrusion coatings.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Rayonier Advanced Materials Inc. (RYAM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Rayonier Advanced Materials Inc. (RYAM) manages its relationships with its industrial buyers, which is critical given their focus on high-value specialty products. This relationship model is heavily weighted toward direct, technical partnership rather than purely transactional sales.

Dedicated sales and technical service teams for specialty chemical customers

Rayonier Advanced Materials Inc. supports its specialty chemical customers through clearly defined, geographically dispersed sales contacts, indicating dedicated teams for specific product lines and regions. For instance, the company lists specific contacts for High Purity Cellulose in the Americas (John Gegg, based in Jesup, GA), Europe and India (Christoph Koenig, based in the UK), and Asia (Steven Shen, based in Shanghai). Also, Zoran Dukanac handles Lignosulfonates from Dax, France. This structure suggests deep technical service is embedded to support the exacting demands of industries like pharmaceuticals and personal care that use their High Purity Cellulose. The company explicitly states they collaborate with customers to develop tailored solutions that align with specific performance requirements.

The focus on specialty materials means the relationship is consultative. For example, the Cellulose Specialties segment was the financial backbone in Q3 2025, generating $204 million in net sales, which was 58% of the total revenue for that quarter, and delivered a 32% margin. This high-margin segment requires close technical alignment.

Long-term supply contracts with major global customers (top ten are significant)

While specific long-term contract values aren't public, the risk profile highlights customer dependency. Filings from early 2025 noted that the company's ten largest customers represented a significant portion of the Company's 2024 revenue, and losing a substantial portion of that revenue could materially hurt the business. This concentration underscores the importance of maintaining strong, likely contractually-bound, relationships with these key global buyers. The company is focused on building on achievements from 2024 by continuing to prioritize value over volume for its core cellulose specialties products moving into 2025.

Direct engagement with industrial customers (B2B) for product co-development

The relationship model is designed for B2B co-development, especially within the Biomaterials and Cellulose Specialties areas. Rayonier Advanced Materials Inc. partners with industries to ensure their renewable, high-value solutions-like bio-based polymers or specialty cellulose-meet precise performance requirements. This direct engagement is necessary for integrating their products into complex supply chains for applications ranging from eyeglasses to tires. The company's strategic pivot relies on expanding its portfolio of specialty materials, which is inherently a collaborative process with end-users.

Investor relations and transparent communication on strategic pivot

Investor relationships are centered on communicating a clear, albeit challenging, strategic shift. Management has been transparent that 2025 is viewed as a performance 'trough' year, with a revised full-year Adjusted EBITDA guidance set between $135 million and $140 million. The communication strategy, as seen in November 2025 investor presentations, focuses on the path forward: divesting non-core Paperboard and High-Yield Pulp businesses and targeting over $300 million in run-rate EBITDA by the end of 2027. The Treasurer and VP of Investor Relations, Mickey Walsh, is a key contact point for this ongoing dialogue. The goal is to reduce the net leverage ratio to two to two and a half times following these strategic moves.

Here's a quick look at the latest financial context framing these customer-facing strategies:

Metric	Value (Latest Available Data)	Period/Context
Trailing Twelve Months Revenue	$1.47 Billion USD	As of late 2025
Q3 2025 Revenue	$353 million	Q3 2025
Full Year 2025 Adjusted EBITDA Guidance	$135 million to $140 million	Revised Guidance
Cellulose Specialties Segment Sales (Q3 2025)	$204 million	Q3 2025
Target Run-Rate EBITDA	Over $300 million	By end of 2027
Expected Annual Price Growth (Cellulose Specialties)	4%-6%	Future Outlook

The company is actively managing its portfolio to ensure the specialty customer base remains the primary driver of future profitability. Finance: review the Q4 2025 working capital conversion projections by next Tuesday.

Rayonier Advanced Materials Inc. (RYAM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Rayonier Advanced Materials Inc. gets its specialized products to market. The direct sales force targets global industrial manufacturers and converters, pushing a Value over Volume strategy in core Cellulose Specialties markets. This approach anticipates a mid-single-digit percentage price increase versus 2024 for these products. For context, the Cellulose Specialties business alone generated $201 million in net sales in Q1 2025.

The global distribution network is essential for moving both cellulose specialties and commodities across continents. To give you a sense of the scale, Rayonier Advanced Materials Inc. had sales to China reach $352 million in 2024, with $251 million of that coming specifically from U.S.-produced goods. The company currently has approximately 2,350 employees supporting this global reach.

The physical assets supporting these channels are strategically located across key regions. This manufacturing footprint is central to serving the global customer base. Here's a quick look at the operational spread and some recent financial context:

Region	Site Mentioned	2024 Annual Revenue	2025 (TTM) Revenue
U.S.	Jesup, Georgia; Fernandina Beach, Florida	$1.63 billion	$1.47 billion
Canada	Operations present	N/A	N/A
France	Tartas cellulose plant; Bioethanol facility	N/A	N/A

Rayonier Advanced Materials Inc. is actively reshaping its channel exposure by planning the divestiture of its noncore Paperboard and High-Yield Pulp segments, which faced significant sales declines. The focus is shifting to higher-value production, with plans to convert commodity production to specialty production, aiming to achieve $30 million in margin enhancement through this shift. The company projects its core business would have generated $200 million in normalized EBITDA for 2025 before isolating one-time headwinds.

New market access, particularly in the growing biomaterials space, is being secured through strategic alliances. Rayonier Advanced Materials Inc. signed a Memorandum of Understanding (MoU) with GranBio LLC to explore a cellulosic Sustainable Aviation Fuel (SAF) facility at the Jesup site. This project leverages GranBio's proprietary AVAP® technology and is partially financed by a $100 million grant from the U.S. Department of Energy to GranBio. Furthermore, the company's French biomaterials subsidiary, RYAM BioNova S.A.S., secured €30 million in preferred equity from SWEN Impact Fund for Transition 3, valuing the new entity at greater than $160 million.

Key channel-related operational facts include:

• The company is prioritizing value over volume in Cellulose Specialties.
• Expected volume growth in Cellulose Specialties is roughly 15,000 tons per year over two years.
• The Tartas bioethanol plant in France is operational.
• The company expects full-year 2025 Adjusted EBITDA guidance to be between $135 million and $140 million.
• The goal is to generate over $140 million in annual free cash flow after executing growth plans.

Rayonier Advanced Materials Inc. (RYAM) - Canvas Business Model: Customer Segments

Rayonier Advanced Materials Inc. (RYAM) serves a diverse set of industrial customers, with a clear strategic pivot toward higher-value, specialized products, as evidenced by the January 2025 reorganization of the High Purity Cellulose segment into Cellulose Specialties, Biomaterials, and Cellulose Commodities. The overall business generated trailing twelve-month revenue of $1.47B as of September 30, 2025.

The core customer base relies on the natural building blocks Rayonier Advanced Materials Inc. provides, which chemical companies then use to create everyday products.

Specialty Chemical Producers and High-Purity Applications

This group forms the backbone of Rayonier Advanced Materials Inc.'s focus, primarily served by the Cellulose Specialties business, which remains the main contributor to the company's profitability. These customers use the high-purity cellulose specialties for manufacturing:

• Acetate, used in products like cigarette filters.
• Ethers, which are indispensable in food and pharmaceutical formulations.
• Other cellulose specialties for liquid crystal displays, paints, and performance additives.

For 2025, average sales prices for these specialties are anticipated to increase by a mid-single-digit percentage compared to 2024, though sales volumes are expected to decline a low single-digit percentage. The Cellulose Specialties segment reported net sales of $204 million in the third quarter of 2025, a 12% decrease year-over-year, but its operating income still increased by 7%.

Packaging and Printing Companies (Paperboard Segment)

The Paperboard segment serves customers in packaging and printing, though this business is considered non-core, and the company is exploring a potential sale. The segment faced headwinds in 2025, with third-quarter net sales dropping to $39 million, down 29% from the prior year. Prices were expected to decline in 2025 compared to the fourth quarter of 2024.

Emerging Green Energy and Fuel Markets

This market is being addressed through the newly established Biomaterials business, which is a key part of Rayonier Advanced Materials Inc.'s growth strategy. The company has specific projects targeting this segment:

• The bioethanol facility in France is projected to generate $6 million of EBITDA in 2025.
• The restarted lignosulfonate powder plant in France is expected to contribute $4 million of EBITDA in 2025.
• Overall, the Biomaterials business is projected to generate $8 million to $10 million in EBITDA for the full year 2025.
• Discussions and Memorandums of Understanding (MOUs) are in place to explore opportunities in Sustainable Aviation Fuel (SAF).
• A proposed bioethanol plant in Fernandina Beach, Florida, represents a $50 million-plus investment, designed to produce an estimated 7.5 million gallons of second-generation bioethanol annually.

Commodity Pulp Buyers

This segment, which includes Cellulose Commodities and High-Yield Pulp, is explicitly noted as declining following the indefinite suspension of operations at the Temiscaming facility in 2024. This strategic move was made to mitigate exposure to volatile commodity viscose markets. In 2024, sales from commodity viscose and High-Yield Pulp represented 13% of sales, down from 22% in 2023. The High-Yield Pulp segment's third-quarter 2025 net sales were $24 million, a 14% decline year-over-year, resulting in an operating loss of $10 million.

Here's a quick look at the revenue contribution from the reportable segments in the third quarter of 2025:

Segment	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Change
Cellulose Specialties	$204 million	-12%
Paperboard	$39 million	-29%
High-Yield Pulp	$24 million	-14%
Biomaterials & Cellulose Commodities (Combined)	(Implied Remainder)	Mixed Results
Total Company Net Sales	$353 million	-12% (from $401M in Q3 2024)

The company's overall Adjusted EBITDA for the third quarter of 2025 was $42 million.

Rayonier Advanced Materials Inc. (RYAM) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Rayonier Advanced Materials Inc. (RYAM) is managing through late 2025. The cost structure is heavily influenced by the capital-intensive nature of their global operations, which means significant fixed overhead is always on the books.

Fixed Costs and Operational Overhead

Operating and maintaining Rayonier Advanced Materials Inc.'s global manufacturing plants inherently drives high fixed costs. For instance, in the third quarter of 2025, operating results were negatively impacted by higher fixed costs due to market-driven downtime, showing how these costs hit the bottom line when utilization dips. This is a constant factor in their cost profile.

The company also has specific overhead expectations for the full year 2025:

• Corporate costs are expected to approximate $70 million for the full year 2025.
• These corporate costs for 2025 are higher than the prior year, largely due to a $12 million non-cash environmental reserve charge recorded in the first quarter, partially offset by lower spending post-ERP implementation.

Raw Material and Logistics

Input costs remain a variable but significant component. Raw material input and logistics costs are expected to increase moderately throughout 2025. This pressure is seen across segments, with purchased pulp prices forecast to rise, impacting the Paperboard segment specifically.

Temiscaming Suspension Costs

The indefinite suspension of the Temiscaming High Purity Cellulose (HPC) plant, which began in 2024, still generates specific costs that must be accounted for in the 2025 structure. These are primarily the net custodial site costs required to support the ongoing energy needs of the remaining Paperboard and High-Yield Pulp operations at the site. For the full year 2025, Rayonier Advanced Materials Inc. expects to incur net custodial site costs totaling between $20 million and $22 million.

Financing Costs

Servicing the company's debt is a material cash outflow. While the requested full-year projection of approximately $93 million was not confirmed in the latest reports, we do have a concrete quarterly figure for the end of the year. For the fourth quarter of 2025, the projected cash interest expense is $41 million. The company is looking ahead to a potential debt refinancing in 2026 to lower this expense, leveraging expected stronger operating performance.

Here's a quick look at some of the key projected 2025 cost line items:

Cost Category	Projected 2025 Amount/Trend	Source Context
Corporate Costs (Full Year)	$70 million	Full Year 2025 Estimate
Temiscaming Net Custodial Site Costs (Full Year)	$20 million to $22 million	2025 Expectation
Cash Interest Expense (Q4 Only)	$41 million	Q4 2025 Guidance
Raw Material & Logistics Costs	Moderate Increase	Expected Trend for 2025

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Rayonier Advanced Materials Inc. (RYAM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue streams for Rayonier Advanced Materials Inc. (RYAM) as of late 2025, which is a mix of stable core business and emerging growth areas, though some legacy segments are definitely struggling.

The Trailing Twelve Months (TTM) revenue for Rayonier Advanced Materials Inc. sits at approximately $1.47 Billion USD. This figure reflects a challenging period, down from the $1.63 Billion USD reported for the full year 2024.

Sales of Cellulose Specialties (CS)

Cellulose Specialties (CS) remains the anchor of the business, representing a required 58% of Q3 2025 revenue. This segment is crucial for Rayonier Advanced Materials Inc., even with market softness in areas like acetate due to destocking and tariff effects. For the third quarter of 2025, the operating income for CS rose to $49 million, which included a $7 million energy credit. Adjusted CS EBITDA for that quarter was $66 million, showing margin uplift sequentially from Q2.

• CS operating income in Q3 2025: $49 million.
• Adjusted CS EBITDA in Q3 2025: $66 million.
• CS net sales saw a 12% decrease year-over-year in Q3 2025.

Sales of Paperboard Products

The Paperboard segment, along with High-Yield Pulp, has faced significant headwinds this year due to new U.S. capacity affecting prices and volumes. For the full year 2025, the expected EBITDA for Paperboard products is cited at $20 million. However, other reports suggest the combined Paperboard and High-Yield Pulp business is expected to incur an EBITDA loss of about $14 million for 2025, or an expected EBITDA of approximately $15 million for the combined segments.

Sales of Cellulose Commodities and High-Yield Pulp

These segments are noted as declining, which is clear from the financial guidance. The High-Yield Pulp business is challenged by oversupply in markets like China and India, leading to proactive downtime. For the full year 2025, the expected EBITDA for Cellulose Commodities is approximated to be a loss of $15 million. Management is actively shifting production mix away from these commodities where possible.

Revenue from Biomaterials

Biomaterials represents a key growth vector for Rayonier Advanced Materials Inc., with specific projects expected to start contributing meaningfully in 2025. Capital investment is supporting facilities like the bioethanol plant in Tartas, France. The expected EBITDA contribution from these Biomaterials projects for the full year 2025 is targeted between $8 million to $10 million.

Here's a quick look at how the segments stack up based on the latest figures and guidance you're tracking:

Revenue Stream Segment	Key Financial Metric (2025 Estimate/Actual)	Value
Trailing Twelve Months Revenue	TTM Revenue (Late 2025)	$1.47 Billion USD
Cellulose Specialties (CS)	Q3 2025 Revenue Contribution (as per outline)	58%
Paperboard Products	Expected Full Year 2025 EBITDA	$20 million
Biomaterials	Expected 2025 EBITDA Contribution	$8 million to $10 million
Cellulose Commodities	Expected Full Year 2025 EBITDA	Loss of $15 million