شركة Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد النابض بالحياة لتجارة التجزئة في مجال البقالة المهتمة بالصحة، تبرز سوق Sprouts Farmers Market كقوة تحويلية، حيث تمزج العروض العضوية الطازجة مع نهج عمل مبتكر يتردد صداه بعمق مع المستهلكين المعاصرين الذين يبحثون عن الصحة والتغذية المستدامة. من خلال صياغة نموذج عمل فريد بدقة يعطي الأولوية للمصادر المحلية، والأسعار التنافسية، وتجارب التسوق الشاملة، نجحت شركة Sprouts في إنشاء مكانة مميزة في سوق البقالة التنافسي، وجذب المتحمسين للصحة والمتسوقين المهتمين بالبيئة والذين يتوقون إلى أكثر من مجرد الطعام - فهم يبحثون عن ثورة في أسلوب الحياة.

شركة Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المزارعون المحليون والإقليميون لمصادر المنتجات الطازجة

اعتبارًا من عام 2024، تحصل شركة Sprouts على مصادر من حوالي 1200 مزارع محلي وإقليمي عبر 23 ولاية. لدى الشركة شراكات مباشرة مع أكثر من 300 مزرعة للمنتجات العضوية.

فئة الشراكة	عدد الشراكات	قيمة المشتريات السنوية
المزارع العضوية المحلية	312	287.5 مليون دولار
موردي المنتجات الإقليمية	890	425.3 مليون دولار

موردي الأغذية العضوية والطبيعية

تحتفظ Sprouts بشراكات استراتيجية مع أكثر من 500 مورد للأغذية العضوية والطبيعية على مستوى البلاد.

• يمثل أكبر 10 موردين وطنيين للمنتجات العضوية 35% من إجمالي مشتريات المنتجات الطبيعية
• متوسط مدة العلاقة مع الموردين: 4.7 سنوات
• امتثال الموردين لمعايير الاستدامة: 92%

شركاء التوزيع والخدمات اللوجستية

تتعاون شركة Sprouts مع 7 مراكز توزيع أساسية و12 من موفري الخدمات اللوجستية الخارجيين لإدارة عمليات سلسلة التوريد.

الشريك اللوجستي	سعة التخزين	حجم النقل السنوي
م. روبنسون	380,000 قدم مربع	1.2 مليون منصة نقالة
XPO اللوجستية	425,000 قدم مربع	1.5 مليون منصة نقالة

بائعو التكنولوجيا للتجارة الإلكترونية وإدارة المخزون

تستثمر شركة Sprouts مبلغ 42.3 مليون دولار سنويًا في الشراكات التكنولوجية للبنية التحتية الرقمية.

• SAP لتخطيط موارد المؤسسات
• Oracle Cloud لإدارة المخزون
• Instacart لتوصيل البقالة عبر الإنترنت

منظمات الزراعة والعافية المستدامة

تحتفظ Sprouts بشراكات مع 18 منظمة وطنية للاستدامة والعافية.

التنظيم	التركيز على الشراكة	استثمار التعاون السنوي
جمعية التجارة العضوية	معايير الشهادات العضوية	1.2 مليون دولار
جمعية القلب الأمريكية	برامج التغذية الصحية	$850,000

شركة Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

عمليات متاجر البقالة بالتجزئة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير شركة Sprouts Farmers Market 399 متجرًا في 23 ولاية. مساحة المتجر السنوية: حوالي 30.000 قدم مربع لكل موقع. إجمالي مساحة التجزئة: 11.97 مليون قدم مربع.

متري	القيمة
إجمالي المتاجر	399
تعمل الدول	23
متوسط حجم المتجر	30,000 قدم مربع

تحديد مصادر المنتجات ومراقبة الجودة

ميزانية المشتريات السنوية: 4.3 مليار دولار. نسبة المنتجات العضوية: 40%. عدد العلاقات المباشرة مع الموردين: 1,200+.

• مصادر المنتجات العضوية من المزارع المحلية والإقليمية
• بروتوكولات صارمة لمراقبة الجودة
• متطلبات شهادة الاستدامة

إدارة المخزون

معدل دوران المخزون: 13.5 مرة في السنة. قيمة المخزون السنوي: 312 مليون دولار. الاستثمار التكنولوجي في أنظمة تتبع المخزون: 18.7 مليون دولار عام 2023.

متري المخزون	القيمة
معدل الدوران	13.5x
قيمة المخزون السنوي	312 مليون دولار
الاستثمار التكنولوجي	18.7 مليون دولار

تجربة العملاء والتسويق

عضوية برنامج ولاء العملاء: 18.6 مليون عضو. متوسط ​​قيمة الصفقة: 38.50 دولارًا. حركة مرور العملاء الأسبوعية: 1.2 مليون.

• تجربة تسوق شخصية
• عروض المنتجات داخل المتجر
• التركيز على منتجات الصحة والعافية

الحملات التسويقية والترويجية

الإنفاق التسويقي السنوي: 127 مليون دولار. ميزانية التسويق الرقمي: 42% من إجمالي الإنفاق على التسويق. متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 1.4 مليون متابع عبر المنصات.

مقياس التسويق	القيمة
الإنفاق التسويقي السنوي	127 مليون دولار
نسبة التسويق الرقمي	42%
متابعو وسائل التواصل الاجتماعي	1.4 مليون

شركة Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

شبكة واسعة من متاجر البقالة المتخصصة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير شركة Sprouts Farmers Market 388 متجرًا في 23 ولاية. تغطي مساحة متجر الشركة ما يلي:

المنطقة	عدد المتاجر
الساحل الغربي	156
الجنوب الغربي	87
الجنوب	68
جنوب شرق	47
الغرب الأوسط	30

سمعة العلامة التجارية القوية في مجال الأغذية الطبيعية والعضوية

مقاييس قيمة العلامة التجارية لسوق مزارعي Sprouts:

• التعرف على العلامة التجارية: 68% بين المستهلكين المهتمين بالصحة
• معدل ولاء العملاء: 52%
• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 1.2 مليون

قوة عاملة ماهرة تتمتع بخبرة في مجال التغذية وتجارة التجزئة

تكوين القوى العاملة اعتبارًا من عام 2023:

فئة الموظف	عدد الموظفين
إجمالي الموظفين	16,500
الموظفون على مستوى المتجر	14,200
موظفي الشركات	2,300

أنظمة سلسلة التوريد والمخزون المتقدمة

مقاييس أداء سلسلة التوريد والمخزون:

• نسبة دوران المخزون: 12.5x
• متوسط أيام المخزون: 29 يومًا
• الاستثمار في تكنولوجيا سلسلة التوريد: 24.3 مليون دولار في عام 2023

اختيار المنتجات الخاصة وعروض العلامات التجارية الخاصة

أداء منتج العلامة الخاصة:

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	حصة السوق
براعم العلامة التجارية للمنتجات العضوية	327 مليون دولار	18%
براعم العلامة التجارية للمنتجات الطبيعية	214 مليون دولار	12%

شركة Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

أطعمة عضوية وطبيعية طازجة وعالية الجودة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، قدمت شركة Sprouts 14500 منتجًا عضويًا وطبيعيًا عبر 385 موقعًا لمتاجرها. أعلنت الشركة عن إيرادات سنوية بقيمة 6.2 مليار دولار، وتمثل مبيعات المنتجات العضوية 42٪ من إجمالي مبيعات البقالة.

فئة المنتج	نسبة المبيعات	الإيرادات السنوية
المنتجات العضوية	23%	1.426 مليار دولار
بقالة طبيعية	19%	1.178 مليار دولار

أسعار تنافسية للمستهلكين المهتمين بالصحة

متوسط سعر المنتجات العضوية أقل بنسبة 15-20% مقارنة بتجار التجزئة التقليديين للبقالة. تحتفظ Sprouts بهامش إجمالي قدره 31.2% مع تقديم أسعار تنافسية.

مجموعة واسعة من منتجات الحمية الغذائية المتخصصة

• منتجات خالية من الغلوتين: 2300 وحدة SKU فريدة
• المنتجات النباتية: 1800 وحدة SKU فريدة من نوعها
• منتجات صديقة للكيتو: 1500 وحدة SKU فريدة

مصادر الغذاء المحلية والمستدامة

في عام 2023، حصلت شركة Sprouts على 35% من المنتجات من المزارعين المحليين ضمن دائرة نصف قطرها 500 ميل من مواقع المتاجر، باستثمار قدره 412 مليون دولار في الشراكات الزراعية المحلية.

تجربة تسوق شاملة تركز على الصحة والتغذية

مقاييس برنامج العافية	بيانات 2023
أعضاء نادي العافية	2.3 مليون
متوسط الإنفاق على برنامج العافية لكل عضو	$487

شركة Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

برامج الولاء الشخصية

يدير سوق Sprouts Farmers Market برنامج مكافآت ركن سوق براعم، والتي تضم اعتبارًا من عام 2023 ما يقرب من 16.5 مليون عضو نشط. يولد برنامج الولاء 70% من إجمالي حجم المعاملات من خلال تفاعلات البطاقة الرقمية والمادية.

متري البرنامج	بيانات 2023
الأعضاء النشطين	16.5 مليون
حجم المعاملات عبر المكافآت	70%
متوسط مدخرات الأعضاء	425 دولارًا سنويًا

المشاركة الرقمية من خلال تطبيق الهاتف المحمول والموقع الإلكتروني

سجلت منصات Sprouts الرقمية 8.2 مليون مستخدم رقمي نشط في عام 2023، مع زيادة تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول بنسبة 22% على أساس سنوي.

• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 3.6 مليون
• عدد الزوار الفريدين للموقع شهريًا: 4.6 مليون
• معدل استرداد القسيمة الرقمية: 45%

الإرشادات الغذائية وتعليم المنتجات داخل المتجر

توظف شركة Sprouts 250 متخصصًا في التغذية في 400 موقع متجر، ويقدمون استشارات شخصية في مجال الصحة والعافية.

الخدمة التعليمية	مقاييس 2023
أخصائيو التغذية	250
مواقع المتجر	400
استشارات غذائية مجانية	52000 سنويا

مبادرات التسويق التي تركز على المجتمع

استثمرت شركة Sprouts 12.3 مليون دولار في برامج التسويق المجتمعي المحلي في عام 2023، ودعمت 1,875 مزارعًا محليًا ومنتجًا مستدامًا.

• شراكات المنتجين المحليين: 1,875
• الاستثمار في التسويق المجتمعي: 12.3 مليون دولار
• رعاية الأحداث المحلية: 425

قنوات خدمة العملاء سريعة الاستجابة

تحافظ شركة Sprouts على نهج خدمة العملاء متعدد القنوات مع معدل رضا العملاء بنسبة 92% في عام 2023.

قناة الخدمة	مقاييس الاستجابة
الدعم عبر الهاتف	متوسط وقت الانتظار: 2.7 دقيقة
دعم البريد الإلكتروني	الاستجابة خلال 24 ساعة: 96%
استجابة وسائل التواصل الاجتماعي	متوسط زمن الاستجابة: 3.2 ساعة
رضا العملاء	92%

شركة Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة المادية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير شركة Sprouts Farmers Market 389 متجرًا في 23 ولاية في الولايات المتحدة.

متري المتجر	بيانات 2023
إجمالي عدد المتاجر	389
الدول المشمولة	23
متوسط حجم المتجر	28000 قدم مربع

منصة التجارة الإلكترونية

تقدم شركة Sprouts التسوق عبر الإنترنت من خلال قنوات رقمية متعددة من خلال شراكات.

• شراكة Instacart للتوصيل إلى المنازل
• تكامل خدمة توصيل الشحنات
• وجود سوق أمازون فريش

تطبيق التسوق عبر الهاتف المحمول

تشتمل ميزات تطبيق Sprouts للهواتف المحمولة على قسائم رقمية وتكامل برنامج الولاء.

أداء التطبيق	مقاييس 2023
تنزيلات التطبيق	1.2 مليون
المستخدمون النشطون شهريًا	680,000

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

تحافظ شركة Sprouts على تواجد نشط على وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات متعددة.

منصة اجتماعية	عدد المتابعين (2023)
انستغرام	342,000
الفيسبوك	589,000
تويتر	87,000

البريد الإلكتروني المباشر والاتصالات الرقمية

تستفيد شركة Sprouts من التسويق عبر البريد الإلكتروني لمشاركة العملاء والعروض الترويجية.

• التعميم الرقمي الأسبوعي
• رسائل البريد الإلكتروني الترويجية الشخصية
• اتصالات برنامج الولاء

مقياس التسويق عبر البريد الإلكتروني	بيانات 2023
مشتركي البريد الإلكتروني	3.4 مليون
متوسط سعر الفتح	22.5%

شركة Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكين المهتمين بالصحة

اعتبارًا من عام 2023، يعطي 63% من المستهلكين الأمريكيين الأولوية للصحة والعافية في تسوق البقالة. تستهدف براعم هذه الفئة الديموغرافية بعروض غذائية محددة.

الخصائص الديموغرافية	النسبة المئوية
الفئة العمرية 25-44 المتسوقون الذين يركزون على الصحة	42%
دخل الأسرة السنوي يزيد عن 75000 دولار	55%
مستهلكو الصحة المتعلمون في الكلية	48%

عشاق الأغذية العضوية والطبيعية

وصل سوق الأغذية العضوية إلى 67.18 مليار دولار في عام 2022، مع استحواذ Sprouts على حصة سوقية كبيرة.

• تكرار شراء الأغذية العضوية: 3-4 مرات شهرياً
• متوسط الإنفاق على المنتجات العضوية: 145 دولارًا لكل أسرة شهريًا
• فئات المنتجات العضوية الأساسية: المنتجات ومنتجات الألبان واللحوم

المتسوقون الواعيون بيئيًا

67% من المستهلكين يفكرون في الاستدامة عند شراء البقالة.

مقياس الاستدامة	النسبة المئوية للمستهلك
على استعداد لدفع قسط مقابل المنتجات المستدامة	59%
تفضيل المتاجر ذات الممارسات الصديقة للبيئة	72%

أتباع النظام الغذائي التخصصي

نمو سوق الأنظمة الغذائية المتخصصة في عام 2022: 8.5% على أساس سنوي.

• سوق المنتجات الخالية من الغلوتين: 7.6 مليار دولار
• سوق المنتجات النباتية: 5.4 مليار دولار
• سوق منتجات حمية الكيتو: 4.2 مليار دولار

سكان الحضر والضواحي من ذوي الدخل المتوسط إلى المرتفع

نطاق الدخل الديموغرافي المستهدف: 75.000 دولار إلى 150.000 دولار سنويًا.

شريحة الدخل	اختراق السوق
المناطق الحضرية	62%
مناطق الضواحي	73%
متوسط دخل الأسرة في موقع المتجر	$98,500

شركة Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تشغيل وصيانة المتجر

اعتبارًا من السنة المالية 2023، أعلنت شركة Sprouts عن إجمالي نفقات تشغيل المتجر بقيمة 1.52 مليار دولار. بلغت تكاليف صيانة وإشغال المتجر السنوية حوالي 458 مليون دولار.

فئة التكلفة	النفقات السنوية
مصاريف الإيجار والإيجار	312 مليون دولار
المرافق	89 مليون دولار
صيانة المرافق	57 مليون دولار

أجور الموظفين والتدريب

بلغ إجمالي تكاليف العمالة لشركة Sprouts في عام 2023 1.1 مليار دولار، وهو ما يمثل حوالي 25% من إجمالي الإيرادات.

• متوسط الأجر بالساعة: 15.23 دولارًا
• الاستثمار السنوي في التدريب: 22.5 مليون دولار
• توزيع مزايا الموظفين: 187 مليون دولار

شراء المخزون

بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS) لشركة Sprouts في السنة المالية 2023 5.84 مليار دولار.

فئة المشتريات	النفقات السنوية
المنتجات العضوية	1.2 مليار دولار
المنتجات التقليدية	890 مليون دولار
البضائع المعبأة	1.5 مليار دولار

مصاريف التسويق والإعلان

بلغ إجمالي نفقات التسويق لعام 2023 78.6 مليون دولار.

• التسويق الرقمي: 24.3 مليون دولار
• الإعلانات التقليدية: 35.2 مليون دولار
• الحملات الترويجية: 19.1 مليون دولار

استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية

وبلغ إجمالي الإنفاق على التكنولوجيا والبنية التحتية في عام 2023 92.4 مليون دولار.

منطقة الاستثمار التكنولوجي	النفقات السنوية
منصة التجارة الإلكترونية	27.6 مليون دولار
أنظمة نقاط البيع	18.2 مليون دولار
تكنولوجيا سلسلة التوريد	46.6 مليون دولار

شركة Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات البقالة بالتجزئة

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أعلنت شركة Sprouts Farmers Market عن إجمالي صافي مبيعات قدره 1.63 مليار دولار. تدير الشركة 395 متجرًا في 23 ولاية، بمتوسط ​​حجم متجر يبلغ حوالي 30 ألف قدم مربع.

السنة المالية	إجمالي صافي المبيعات	نمو مبيعات المتجر نفسه
2022	6.47 مليار دولار	4.2%
2023	6.63 مليار دولار	3.8%

عروض منتجات العلامة الخاصة

حققت منتجات العلامات التجارية الخاصة إيرادات تبلغ حوالي 500 مليون دولار لشركة Sprouts في عام 2022، وهو ما يمثل حوالي 7.7% من إجمالي المبيعات.

• أكثر من 3000 وحدة SKU للعلامة التجارية الخاصة عبر فئات مختلفة
• هامش الربح الإجمالي للعلامة الخاصة حوالي 35-40%

الأطعمة الجاهزة وحلول الوجبات

ساهم قطاع الأطعمة الجاهزة بحوالي 250 مليون دولار من الإيرادات السنوية، مع التركيز على خيارات الوجبات الطازجة والجاهزة للأكل.

خطوط المنتجات الصحية والغذائية

وصلت مبيعات فئة العافية إلى ما يقرب من 400 مليون دولار في عام 2022، مع أ نمو بنسبة 5.6% على أساس سنوي.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	معدل النمو
الفيتامينات & المكملات الغذائية	180 مليون دولار	4.2%
منتجات صحية طبيعية	220 مليون دولار	6.1%

قنوات البيع عبر الإنترنت وفي المتجر

وصلت مبيعات التجارة الإلكترونية إلى 180 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 2.8% من إجمالي الإيرادات. ظلت المبيعات داخل المتجر هي المحرك الأساسي للإيرادات بنسبة 97.2%.

• منصات المبيعات عبر الإنترنت: الموقع الإلكتروني المباشر، وشراكات التسليم مع طرف ثالث
• معدل نمو المبيعات الرقمية: 12.3% على أساس سنوي

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Sprouts Farmers Market, Inc. over the competition, grounded in their late 2025 operational snapshot. It's all about fresh, curated, and accessible healthy food.

Produce-Forward Format

The store design centers on the fresh departments, mimicking a true farmers market setup to drive initial customer engagement and perceived quality. This layout dedicates nearly 40% of store space to fresh produce.

Differentiated Assortment

Sprouts Farmers Market, Inc. emphasizes products aligning with specific dietary needs and quality attributes. The private label, the Sprouts Brand, is a key differentiator, contributing 24% of total sales in the first quarter of 2025. This brand generated $1.7 billion in sales in 2024. The company continues to innovate within these attribute categories:

• >20% Vegan offerings.
• >30% non-GMO selection.
• >45% organic selection.
• >55% gluten-free selection.

The company launched over 7,100 new products in 2024 alone, keeping the assortment fresh.

Healthy Value

The value proposition balances high quality with competitive pricing, evidenced by strong financial performance driven by sales velocity. For the third quarter ended September 28, 2025, net sales totaled $2.2 billion, marking a 13% increase year-over-year. The gross margin for that quarter stood at 38.7%. The full-year 2025 outlook projects total net sales growth of approximately 14%. Here's a look at the financial performance supporting this value delivery:

Metric	Q2 2025 Value	Q3 2025 Value
Net Sales	Up 17% Year-over-Year	$2.2 billion
Comparable Store Sales Growth	10.2%	5.9%
Gross Margin	38.8%	38.7%
Diluted EPS	$1.35	$1.22

The company ended Q3 2025 with $322 million in cash and cash equivalents.

Experiential Shopping

The physical store environment is designed to feel like an open, easy-to-navigate farmers market, reinforcing the fresh focus. As of September 28, 2025, Sprouts Farmers Market, Inc. operated 464 stores across 24 states. The company has a long-term goal to expand to more than 1,000 locations nationwide. They opened 9 new stores in the third quarter of 2025, contributing to the overall physical presence.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Sprouts Rewards: National loyalty program for personalized offers and data

The national rollout of the Sprouts Rewards loyalty program commenced in the second half of 2025, following successful testing in 35 stores. As of the third quarter of 2025, the program has fully launched, showing early indications of increased shopping frequency and sales per customer. This program is central to the aspiration of having a very all-embracing loyalty program that accounts for diverse customer dynamics. Before this initiative, only 15% of customers were identifiable.

The relationship is being quantified through key performance indicators:

Metric	Value/Status (Late 2025)
Loyalty Program Status	Nationwide Rollout Complete (H2 2025)
Early Test Program Impact	Higher sign-ups, frequent visits, larger baskets
Q3 2025 Comp Sales Growth	5.9%
Identifiable Customers (Pre-Loyalty)	15%

Personalized Marketing: Using data to drive hyper-relevant product recommendations

The shift in customer engagement strategy moved from paper-based promotions to personalized digital outreach, leveraging data analytics to tailor product offerings. This data-driven approach aims to create a personalized experience and deliver hyper-relevant product recommendations. The digital ecosystem integration supports this, with e-commerce sales jumping 27% in the second quarter of 2025, representing 15% of total sales. In the third quarter of 2025, e-commerce sales accounted for 15.5% of total sales. The focus on loyalty members is showing results, as they demonstrate stronger engagement and higher spending per basket.

High-Touch Service: Knowledgeable team members in specialty departments

Sprouts Farmers Market, Inc. reinforces customer relationships through in-store expertise, particularly in fresh categories. The company is focused on getting merchandising right, with fresh produce being 20% of sales, and organic fresh produce making up 55% to 60% of that fresh category. Furthermore, the Sprouts Brand now accounts for more than 25% of total sales for the quarter.

• Team members provide expertise in specialty departments.
• Focus on fresh product quality, with 80% of stores within 250 miles of a distribution center.
• The company is in-sourcing fresh meat and seafood distribution, starting in Orlando, Florida.
• The overall store count reached 464 locations across 24 states as of Q3 2025.

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sprouts Farmers Market, Inc. gets its products into the hands of its health-conscious shoppers. It's a mix of the tried-and-true physical footprint and a rapidly growing digital layer. Honestly, the physical store is still the engine, but the digital side is what's keeping the growth story compelling.

Retail Stores: Primary Channel

The brick-and-mortar presence remains the core channel for Sprouts Farmers Market, Inc. They focus on a curated, fresh-forward experience. As of the end of the third quarter on September 28, 2025, the company operated exactly 464 locations across 24 states. This physical network is key to their brand promise of fresh, natural, and organic food.

The expansion plan is aggressive; they opened 9 new stores in Q3 2025 alone. For the full year 2025, the plan was to open 37 new stores. They are even planning to open more stores in 2026 than they did in 2025, aiming for 10% unit growth by 2027.

Here's a quick look at the physical footprint as of late 2025:

Metric	Value	Date/Period
Total Retail Locations	464	Q3 2025 (Sept 28, 2025)
States of Operation	24	Q3 2025
New Stores Opened (Q3 2025)	9	Q3 2025
Planned New Stores (Full Year 2025)	37	Full Year 2025 Guidance

Digital Commerce

Digital commerce, primarily through third-party partners, is a significant and growing piece of the pie. In Q3 2025, e-commerce sales hit 15.5% of total sales, up from 15% in earlier quarters. That's a remarkable 21% year-over-year growth for the channel in Q3 2025. It's defintely not a small add-on anymore.

The company leans heavily on established delivery platforms to execute this. They partner with Instacart, DoorDash, and Uber Eats to get those online orders fulfilled. What's encouraging for the business is that fresh produce maintains the same percentage of the digital basket as it does in-store, showing customer trust in their digital fulfillment for perishables.

The digital channel performance includes:

• E-commerce Sales as % of Total Sales: 15.5% (Q3 2025)
• Year-over-Year E-commerce Growth: 21% (Q3 2025)
• Total Q3 2025 Net Sales: $2.2 billion
• Key Third-Party Partners: Instacart, DoorDash, Uber Eats

Mobile App/Website

The digital interface is where Sprouts Farmers Market, Inc. drives loyalty and direct engagement. They recently rolled out the Sprouts Rewards loyalty program nationwide, and early results show increased shopping frequency and higher sales per customer among enrolled members. This integration is crucial for creating that omnichannel environment where the customer chooses how to shop.

While the focus is on loyalty and coupons, the app is also the gateway for online ordering. Based on estimates from October 2025, the company was seeing approximately 2,333 daily mobile app downloads. This number shows active customer acquisition for their digital tools, which feed into the personalized offers driven by the loyalty program.

Key digital engagement metrics include:

• Loyalty Program: Sprouts Rewards (nationwide rollout)
• Impact of Loyalty: Increased shopping frequency and sales per customer
• Estimated Daily App Downloads: 2,333 (October 2025)

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers Sprouts Farmers Market, Inc. is targeting as of late 2025. The company is focused on capturing a specific slice of the massive food retail space.

Health Enthusiasts: Core target customer focused on wellness and food provenance

Sprouts Farmers Market, Inc. is positioned to meet the rising demand from consumers focused on wellness. The overall U.S. food-at-home market is valued at approximately $1.6 trillion. Sprouts' specific target customer segment within this market represents about $290 billion of that opportunity. Management reports that their results are driven by effectively engaging with these target customers, who are on their health journey.

Higher-Income Households: Customers less susceptible to economic downturns

The demographic profile for the core Sprouts Farmers Market, Inc. shopper skews toward higher income. This group is considered less susceptible to economic downturns compared to broader consumer bases. Over half of these customers are married or in a relationship, often representing dual-income households.

Natural/Organic Loyalists: Shoppers prioritizing attribute-driven products

Shoppers prioritizing attribute-driven products are central to the business model. The company's attribute-forward products continue to grow faster than the core business. A key indicator of loyalty is the performance of the private label, which management notes shows strong consumer acceptance. The company is actively encouraging farmers to grow more organic product, as organic fresh produce makes up 55% to 60% of the fresh produce sales category, which itself is 20% of total sales.

Attribute Metric	Value (Late 2025)
Sprouts Brand Contribution to Sales	More than 25% or 24% (Q1 2025)
Organic Fresh Produce Share of Fresh Sales (Approx.)	55% to 60%
New Attribute Products Planned for 2025	Over 350 new products planned

Omnichannel Shoppers: Customers using both in-store and digital delivery

Customers are increasingly using both physical stores and digital channels to shop. E-commerce sales have shown significant acceleration, reflecting a commitment to an omnichannel environment where the customer chooses how to engage. The company is playing the omnichannel game aggressively, supported by partnerships with delivery platforms.

Here's the quick math on digital adoption as of the third quarter of 2025:

• E-commerce sales grew 21% for the quarter.
• Digital sales accounted for 15.5% of total sales for the quarter.
• In Q1 2025, digital commerce growth was 28% year-over-year, representing 15% of total sales.
• The percentage of fresh produce in the digital basket is the same as in the physical store.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core outflows for Sprouts Farmers Market, Inc. as of late 2025. Understanding where the money goes is key to seeing how they manage their growth and margin targets.

Cost of Goods Sold (COGS): Largest cost, driven by fresh produce and specialty sourcing

The cost of the food itself is, predictably, the biggest drain on cash. This is directly tied to their value proposition-sourcing fresh, natural, and organic items. For the twelve months ending September 30, 2025, Sprouts Farmers Market's Cost of Goods Sold hit $5.294 billion. This represented a 14.59% increase year-over-year from the prior period's COGS. To put that in perspective against the prior full year, the annual COGS for 2024 was $4.778 billion.

Here's a quick look at the scale of the largest cost components:

Metric	Amount (Twelve Months Ending Sept 30, 2025)	Prior Year (2024 Annual)
Cost of Goods Sold (COGS)	$5.294 billion	$4.778 billion
Selling, General & Administrative (SG&A)	$2.537 billion	(Data not found for 2024 Annual)

Capital Expenditures: Projected 2025 investment of $230M to $250M for new stores

Sprouts Farmers Market is actively investing in expanding its physical footprint. Management anticipates total capital expenditures for the full year 2025 to be between $230 million and $250 million, net of landlord reimbursements. This budget covers opening the planned 37 new stores for 2025. Year-to-date through the third quarter of 2025, the company had already invested $194 million in capital expenditures. Looking back, the capital expenditures peaked in the last five years in September 2025 at $244.8 million on a last twelve months basis.

Selling, General & Administrative (SG&A): Includes store labor, marketing, and digital spend

SG&A covers the operational costs of running the business, from the people stocking shelves to the spend on digital engagement. For the twelve months ending September 30, 2025, SG&A expenses were $2.537 billion, marking a 15.83% increase year-over-year. In the third quarter of 2025 alone, SG&A expenses totaled $653 million. However, as a percentage of net sales for that quarter, the metric leveraged down to 29.7%, showing some operating leverage despite the increase in absolute dollars. The annual SG&A for 2023 was $2 billion.

Key components driving SG&A include:

• Store labor costs for the growing store base.
• Marketing spend supporting the new Sprouts Rewards loyalty program.
• Expenses tied to new store openings.
• Digital spend supporting e-commerce operations, where digital sales baskets are double the size of in-store purchases via Instacart.

Supply Chain Costs: Investment in self-distribution and logistics infrastructure

To support the fresh focus and drive margin leverage, Sprouts Farmers Market is deepening its control over logistics. This involves significant investment in infrastructure. A key metric here is geographic density; nearly 80% of stores are located within 250 miles of a distribution center, which helps reduce transportation costs. The company is actively transitioning to self-distribution for fresh categories like meat and seafood to improve both freshness and profitability. This continued investment in supply chain capacity is central to their margin enhancement strategy moving forward.

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

In-Store Product Sales: Primary revenue source from fresh and packaged goods

• Total Net Sales for the third quarter ended September 28, 2025: $2.2 billion.
• Total Net Sales for the second quarter ended June 29, 2025: $2.2 billion.
• Fresh produce accounted for 20% of Sprouts Farmers Market sales in a recent period.
• Organic fresh produce represented between 55% and 60% of those fresh produce sales.

Digital Commerce Sales: Revenue from online orders fulfilled via third parties

• Digital Commerce Sales represented 15.5% of total sales for the third quarter of 2025.
• Digital Commerce Sales represented about 15% of total revenues for the second quarter of 2025.
• Digital Commerce Sales increased 21% year-over-year in the third quarter of 2025.
• Digital Commerce Sales increased 27% year-over-year in the second quarter of 2025.
• Digital Commerce Sales increased 28% year-over-year in the first quarter of 2025.

Private Label Sales: High-margin revenue from Sprouts Brand products

• The Sprouts Brand represented more than 25% of total sales for the third quarter of 2025.
• Private label products accounted for 24% of total sales in the second quarter of 2025.
• The Sprouts Brand contributed 24% of total sales in the first quarter of 2025.
• The Sprouts Brand reached 23% sales penetration in 2024.
• The company launched 300 new private label products in 2024.

Full-Year 2025 Net Sales Growth: Projected at approximately 14%

The full-year 2025 outlook for Sprouts Farmers Market, Inc. includes the following projections:

Metric	Full-Year 2025 Outlook
Projected Net Sales Growth	Approximately 14%
Alternative Net Sales Growth Range	14.5% to 16.0%
Projected Comparable Store Sales Growth	Approximately 7%
Alternative Comparable Store Sales Growth Range	7.5% to 9.0%
Projected Unit Growth	37 new stores
Projected EBIT	$675 million to $680 million