Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário vibrante do varejo de supermercados preocupados com a saúde, o mercado de agricultores surge como uma força transformadora, misturando ofertas frescas e orgânicas com uma abordagem de negócios inovadora que ressoa profundamente com os consumidores modernos que buscam bem-estar e nutrição sustentável. Ao criar meticulosamente um modelo de negócios exclusivo que prioriza a fornecimento local, preços competitivos e experiências holísticas de compras, os brotos criaram um nicho distinto no mercado de supermercado competitivo, atraindo entusiastas da saúde e compradores ambientalmente conscientes que desejam mais do que apenas alimentos - eles procuram um Revolução do estilo de vida.

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Agricultores locais e regionais para fornecimento de produtos frescos

A partir de 2024, brotaram fontes de aproximadamente 1.200 agricultores locais e regionais em 23 estados. A empresa possui parcerias diretas com mais de 300 fazendas de produtos orgânicos.

Categoria de parceria	Número de parcerias	Valor anual de compras
Fazendas orgânicas locais	312	US $ 287,5 milhões
Fornecedores de produtos regionais	890	US $ 425,3 milhões

Fornecedores de alimentos orgânicos e naturais

Os brotos mantêm parcerias estratégicas com mais de 500 fornecedores de alimentos orgânicos e naturais em todo o país.

• Os 10 principais fornecedores orgânicos nacionais representam 35% da compra total de produtos naturais
• Duração média do relacionamento do fornecedor: 4,7 anos
• Conformidade do fornecedor com padrões de sustentabilidade: 92%

Parceiros de distribuição e logística

Os brotos colaboram com 7 centros de distribuição primários e 12 provedores de logística de terceiros para gerenciar operações da cadeia de suprimentos.

Parceiro de logística	Capacidade de armazenamento	Volume anual de transporte
C.H. Robinson	380.000 pés quadrados	1,2 milhão de paletes
XPO Logistics	425.000 pés quadrados	1,5 milhão de paletes

Fornecedores de tecnologia para comércio eletrônico e gerenciamento de inventário

A Sprouts investe US $ 42,3 milhões anualmente em parcerias de tecnologia para infraestrutura digital.

• SAP for Enterprise Resource Planning
• Oracle Cloud for Inventory Management
• Instacart para entrega de supermercado online

Organizações de agricultura e bem -estar sustentáveis

Os brotos mantêm parcerias com 18 organizações nacionais de sustentabilidade e bem -estar.

Organização	Foco em parceria	Investimento anual de colaboração
Associação Comercial Orgânica	Padrões de certificação orgânica	US $ 1,2 milhão
American Heart Association	Programas de bem -estar nutricional	$850,000

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Operações de supermercado de varejo

A partir do quarto trimestre 2023, o Sprouts Farmers Market opera 399 lojas em 23 estados. Mágua quadrada anual da loja: aproximadamente 30.000 pés quadrados por local. Mágua quadrada total de varejo: 11,97 milhões de pés quadrados.

Métrica	Valor
Total de lojas	399
Estados operados	23
Tamanho médio da loja	30.000 pés quadrados

Fornecimento de produtos e controle de qualidade

Orçamento anual de compras: US $ 4,3 bilhões. Porcentagem de produtos orgânicos: 40%. Número de relações diretas de fornecedores: 1.200+.

• Fornecimento de produtos orgânicos de fazendas locais e regionais
• Protocolos de controle de qualidade estritos
• Requisitos de certificação de sustentabilidade

Gerenciamento de inventário

Taxa de rotatividade de estoque: 13,5 vezes por ano. Valor anual de inventário: US $ 312 milhões. Investimento em tecnologia em sistemas de rastreamento de inventário: US $ 18,7 milhões em 2023.

Métrica de inventário	Valor
Taxa de rotatividade	13.5x
Valor anual de inventário	US $ 312 milhões
Investimento em tecnologia	US $ 18,7 milhões

Experiência do cliente e merchandising

Associação do Programa de Fidelidade do Cliente: 18,6 milhões de membros. Valor médio da transação: US $ 38,50. Tráfego semanal de pedestres do cliente: 1,2 milhão.

• Experiência de compra personalizada
• Demonstrações de produtos na loja
• Foco no produto de saúde e bem -estar

Campanhas de marketing e promocionais

Despesas anuais de marketing: US $ 127 milhões. Orçamento de marketing digital: 42% do total de gastos com marketing. Seguidores de mídia social: 1,4 milhão entre plataformas.

Métrica de marketing	Valor
Gastos anuais de marketing	US $ 127 milhões
Porcentagem de marketing digital	42%
Seguidores de mídia social	1,4 milhão

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Rede extensa de supermercados especializados

A partir do quarto trimestre 2023, o Sprouts Farmers Market opera 388 lojas em 23 estados. As capas de pegada da loja da empresa:

Região	Número de lojas
Costa Oeste	156
Sudoeste	87
Sul	68
Sudeste	47
Centro -Oeste	30

Forte reputação da marca em alimentos naturais e orgânicos

Métricas de valor da marca para os agricultores do Sprouts:

• Reconhecimento da marca: 68% entre consumidores conscientes da saúde
• Taxa de fidelidade do cliente: 52%
• Seguidores de mídia social: 1,2 milhão

Força de trabalho qualificada com conhecimentos de nutrição e varejo

Composição da força de trabalho a partir de 2023:

Categoria de funcionários	Número de funcionários
Total de funcionários	16,500
Funcionários no nível da loja	14,200
Funcionários corporativos	2,300

Cadeia de suprimentos avançada e sistemas de inventário

Métricas de cadeia de suprimentos e desempenho de inventário:

• Taxa de rotatividade de estoque: 12,5x
• Dias médios de inventário: 29 dias
• Investimento em tecnologia da cadeia de suprimentos: US $ 24,3 milhões em 2023

Seleção de produtos proprietários e ofertas de marca própria

Desempenho do produto de marca própria:

Categoria de produto	Receita anual	Quota de mercado
Sprouts Brand Organic Products	US $ 327 milhões	18%
Sprouts Brand Natural Products	US $ 214 milhões	12%

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Modelo de negócios: proposições de valor

Alimentos orgânicos e naturais frescos, de alta qualidade

A partir do quarto trimestre 2023, os brotos ofereciam 14.500 produtos orgânicos e naturais em seus 385 lojas. A empresa registrou US $ 6,2 bilhões em receita anual, com vendas de produtos orgânicos representando 42% do total de vendas de supermercados.

Categoria de produto	Porcentagem de vendas	Receita anual
Produção orgânica	23%	US $ 1,426 bilhão
Mercearia natural	19%	US $ 1,178 bilhão

Preços competitivos para consumidores conscientes da saúde

O preço médio dos produtos orgânicos é 15-20% menor em comparação aos varejistas tradicionais de supermercados. Os brotos mantêm uma margem bruta de 31,2%, oferecendo preços competitivos.

Ampla variedade de produtos dietéticos especiais

• Produtos sem glúten: 2.300 SKUs exclusivos
• Produtos veganos: 1.800 SKUs exclusivos
• Produtos amigáveis ​​ao ceto: 1.500 SKUs exclusivos

SUPORTION LOCAL e Sustentável

Em 2023, os brotos obtiveram 35% dos produtos de agricultores locais dentro de um raio de 500 milhas dos locais das lojas, com um investimento de US $ 412 milhões em parcerias agrícolas locais.

Experiência holística de bem-estar e compra focada na nutrição

Métricas do Programa de Bem -Estar	2023 dados
Membros do Wellness Club	2,3 milhões
Programa de bem -estar médio gasto por membro	$487

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Programas de fidelidade personalizados

O mercado de agricultores de brotos opera o Programa de recompensas de canto do mercado de brotos, que em 2023 possuía aproximadamente 16,5 milhões de membros ativos. O programa de fidelidade gera 70% do volume total de transações por meio de interações digitais e físicas.

Métrica do programa	2023 dados
Membros ativos	16,5 milhões
Volume de transação via recompensa	70%
Economia média de membros	US $ 425 anualmente

Engajamento digital por meio de aplicativo móvel e site

As plataformas digitais de brotos gravaram 8,2 milhões de usuários digitais ativos em 2023, com downloads de aplicativos móveis aumentando em 22% ano a ano.

• Downloads de aplicativos móveis: 3,6 milhões
• Site exclusivo visitantes mensais: 4,6 milhões
• Taxa de resgate de cupom digital: 45%

Orientação nutricional na loja e educação de produtos

A Sprouts emprega 250 especialistas em nutrição dedicados em 400 lojas, fornecendo consultas personalizadas para saúde e bem -estar.

Serviço educacional	2023 Métricas
Especialistas em nutrição	250
Locais da loja	400
Consultas nutricionais gratuitas	52.000 anualmente

Iniciativas de marketing focadas na comunidade

Os brotos investiram US $ 12,3 milhões em programas de marketing comunitário local em 2023, apoiando 1.875 agricultores locais e produtores sustentáveis.

• Parcerias de produtores locais: 1.875
• Investimento de marketing comunitário: US $ 12,3 milhões
• Patrocínio de eventos locais: 425

Canais de atendimento ao cliente responsivos

A Sprouts mantém uma abordagem de atendimento ao cliente multicanal com 92% de classificação de satisfação do cliente em 2023.

Canal de serviço	Métricas de resposta
Suporte telefônico	Tempo médio de espera: 2,7 minutos
Suporte por e -mail	Resposta dentro de 24 horas: 96%
Resposta das mídias sociais	Tempo médio de resposta: 3,2 horas
Satisfação do cliente	92%

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Modelo de Negócios: Canais

Lojas de varejo físico

A partir do quarto trimestre 2023, o Sprouts Farmers Market opera 389 lojas em 23 estados nos Estados Unidos.

Métrica da loja	2023 dados
Contagem total de lojas	389
Estados cobertos	23
Tamanho médio da loja	28.000 pés quadrados.

Plataforma de comércio eletrônico

A Sprouts oferece compras on -line através de vários canais digitais com parcerias.

• Parceria Instacart para entrega em casa
• Integração do Serviço de Entrega da Shipt
• Presença de mercado fresco da Amazon

Aplicativo de compra móvel

Os recursos do aplicativo móvel Sprouts incluem cupons digitais e integração do programa de fidelidade.

Desempenho do aplicativo	2023 Métricas
Downloads de aplicativos	1,2 milhão
Usuários mensais ativos	680,000

Marketing de mídia social

Os brotos mantêm a presença ativa das mídias sociais em várias plataformas.

Plataforma social	Contagem de seguidores (2023)
Instagram	342,000
Facebook	589,000
Twitter	87,000

Email direto e comunicações digitais

Os brotos aproveitam o email de marketing por e -mail para envolvimento e promoções dos clientes.

• Circular digital semanal
• E -mails promocionais personalizados
• Comunicações do Programa de Fidelidade

Métrica de marketing por e -mail	2023 dados
Assinantes de email	3,4 milhões
Taxa de abertura média	22.5%

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Consumidores preocupados com a saúde

Em 2023, 63% dos consumidores dos EUA priorizam a saúde e o bem -estar em compras. Os brotos têm como alvo esse grupo demográfico com ofertas nutricionais específicas.

Característica demográfica	Percentagem
Faixa etária de 25 a 44 compradores focados na saúde	42%
Renda familiar anual acima de US $ 75.000	55%
Consumidores de saúde com formação universitária	48%

Entusiastas de alimentos orgânicos e naturais

O mercado de alimentos orgânicos atingiu US $ 67,18 bilhões em 2022, com brotos capturando uma participação de mercado significativa.

• Frequência de compra de alimentos orgânicos: 3-4 vezes por mês
• Gastos médios em produtos orgânicos: US $ 145 por família mensal
• Categorias de produtos orgânicos primários: Produto, laticínios e carne

Compradores ambientalmente conscientes

67% dos consumidores consideram a sustentabilidade ao fazer compras de compras.

Métrica de sustentabilidade	Porcentagem do consumidor
Disposto a pagar prêmio por produtos sustentáveis	59%
Prefere lojas com práticas ecológicas	72%

Seguidores de dieta especializada

Crescimento do mercado de dieta especializada em 2022: 8,5% ano a ano.

• Mercado de produtos sem glúten: US $ 7,6 bilhões
• Mercado de produtos veganos: US $ 5,4 bilhões
• Mercado de produtos da dieta Keto: US $ 4,2 bilhões

Populações urbanas e suburbanas de renda média a superior

Faixa demográfica -alvo: US $ 75.000 a US $ 150.000 anualmente.

Segmento de renda	Penetração de mercado
Áreas urbanas	62%
Áreas suburbanas	73%
Renda familiar média da loja	$98,500

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Operações e manutenção da loja

No ano fiscal de 2023, os Sprouts reportaram despesas operacionais totais de lojas de US $ 1,52 bilhão. Os custos anuais de manutenção e ocupação da loja foram de aproximadamente US $ 458 milhões.

Categoria de custo	Despesa anual
Rent e arrendamento de despesas	US $ 312 milhões
Utilitários	US $ 89 milhões
Manutenção da instalação	US $ 57 milhões

Salários e treinamento de funcionários

Os custos totais de mão -de -obra para brotos em 2023 foram de US $ 1,1 bilhão, representando aproximadamente 25% da receita total.

• Salário médio por hora: US $ 15,23
• Investimento anual de treinamento: US $ 22,5 milhões
• Alocação de benefícios dos funcionários: US $ 187 milhões

Compras de inventário

O custo dos produtos vendidos (engrenagens) para brotos no ano fiscal de 2023 foi de US $ 5,84 bilhões.

Categoria de compras	Despesa anual
Produção orgânica	US $ 1,2 bilhão
Produção convencional	US $ 890 milhões
Bens embalados	US $ 1,5 bilhão

Despesas de marketing e publicidade

As despesas totais de marketing para 2023 foram de US $ 78,6 milhões.

• Marketing Digital: US $ 24,3 milhões
• Publicidade tradicional: US $ 35,2 milhões
• Campanhas promocionais: US $ 19,1 milhões

Investimentos de tecnologia e infraestrutura

Os gastos com tecnologia e infraestrutura em 2023 totalizaram US $ 92,4 milhões.

Área de investimento em tecnologia	Despesa anual
Plataforma de comércio eletrônico	US $ 27,6 milhões
Sistemas de ponto de venda	US $ 18,2 milhões
Tecnologia da cadeia de suprimentos	US $ 46,6 milhões

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de supermercados de varejo

A partir do terceiro trimestre de 2023, o Sprouts Farmers Market registrou vendas líquidas totais de US $ 1,63 bilhão. A empresa opera 395 lojas em 23 estados, com um tamanho médio da loja de aproximadamente 30.000 pés quadrados.

Ano fiscal	Vendas líquidas totais	Crescimento de vendas nas mesmas lojas
2022	US $ 6,47 bilhões	4.2%
2023	US $ 6,63 bilhões	3.8%

Ofertas de produtos de marca própria

Os produtos de marca própria geraram aproximadamente US $ 500 milhões em receita para brotos em 2022, representando cerca de 7,7% do total de vendas.

• Mais de 3.000 SKUs de marca própria em várias categorias
• Margem bruta de marca própria aproximadamente 35-40%

Alimentos preparados e soluções de refeições

O segmento de alimentos preparados contribuiu com aproximadamente US $ 250 milhões em receita anual, com foco em opções de refeições frescas e prontas para comer.

Bem -estar e linhas de produtos nutricionais

As vendas da categoria de bem -estar atingiram aproximadamente US $ 400 milhões em 2022, com um 5,6% de crescimento ano a ano.

Categoria de produto	Receita anual	Taxa de crescimento
Vitaminas & Suplementos	US $ 180 milhões	4.2%
Produtos de Saúde Natural	US $ 220 milhões	6.1%

Canais de vendas online e na loja

As vendas de comércio eletrônico atingiram US $ 180 milhões em 2022, representando 2,8% da receita total. As vendas na loja permaneceram o principal fator de receita em 97,2%.

• Plataformas de vendas on-line: site direto, parcerias de entrega de terceiros
• Taxa de crescimento de vendas digitais: 12,3% ano a ano

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Sprouts Farmers Market, Inc. over the competition, grounded in their late 2025 operational snapshot. It's all about fresh, curated, and accessible healthy food.

Produce-Forward Format

The store design centers on the fresh departments, mimicking a true farmers market setup to drive initial customer engagement and perceived quality. This layout dedicates nearly 40% of store space to fresh produce.

Differentiated Assortment

Sprouts Farmers Market, Inc. emphasizes products aligning with specific dietary needs and quality attributes. The private label, the Sprouts Brand, is a key differentiator, contributing 24% of total sales in the first quarter of 2025. This brand generated $1.7 billion in sales in 2024. The company continues to innovate within these attribute categories:

• >20% Vegan offerings.
• >30% non-GMO selection.
• >45% organic selection.
• >55% gluten-free selection.

The company launched over 7,100 new products in 2024 alone, keeping the assortment fresh.

Healthy Value

The value proposition balances high quality with competitive pricing, evidenced by strong financial performance driven by sales velocity. For the third quarter ended September 28, 2025, net sales totaled $2.2 billion, marking a 13% increase year-over-year. The gross margin for that quarter stood at 38.7%. The full-year 2025 outlook projects total net sales growth of approximately 14%. Here's a look at the financial performance supporting this value delivery:

Metric	Q2 2025 Value	Q3 2025 Value
Net Sales	Up 17% Year-over-Year	$2.2 billion
Comparable Store Sales Growth	10.2%	5.9%
Gross Margin	38.8%	38.7%
Diluted EPS	$1.35	$1.22

The company ended Q3 2025 with $322 million in cash and cash equivalents.

Experiential Shopping

The physical store environment is designed to feel like an open, easy-to-navigate farmers market, reinforcing the fresh focus. As of September 28, 2025, Sprouts Farmers Market, Inc. operated 464 stores across 24 states. The company has a long-term goal to expand to more than 1,000 locations nationwide. They opened 9 new stores in the third quarter of 2025, contributing to the overall physical presence.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Sprouts Rewards: National loyalty program for personalized offers and data

The national rollout of the Sprouts Rewards loyalty program commenced in the second half of 2025, following successful testing in 35 stores. As of the third quarter of 2025, the program has fully launched, showing early indications of increased shopping frequency and sales per customer. This program is central to the aspiration of having a very all-embracing loyalty program that accounts for diverse customer dynamics. Before this initiative, only 15% of customers were identifiable.

The relationship is being quantified through key performance indicators:

Metric	Value/Status (Late 2025)
Loyalty Program Status	Nationwide Rollout Complete (H2 2025)
Early Test Program Impact	Higher sign-ups, frequent visits, larger baskets
Q3 2025 Comp Sales Growth	5.9%
Identifiable Customers (Pre-Loyalty)	15%

Personalized Marketing: Using data to drive hyper-relevant product recommendations

The shift in customer engagement strategy moved from paper-based promotions to personalized digital outreach, leveraging data analytics to tailor product offerings. This data-driven approach aims to create a personalized experience and deliver hyper-relevant product recommendations. The digital ecosystem integration supports this, with e-commerce sales jumping 27% in the second quarter of 2025, representing 15% of total sales. In the third quarter of 2025, e-commerce sales accounted for 15.5% of total sales. The focus on loyalty members is showing results, as they demonstrate stronger engagement and higher spending per basket.

High-Touch Service: Knowledgeable team members in specialty departments

Sprouts Farmers Market, Inc. reinforces customer relationships through in-store expertise, particularly in fresh categories. The company is focused on getting merchandising right, with fresh produce being 20% of sales, and organic fresh produce making up 55% to 60% of that fresh category. Furthermore, the Sprouts Brand now accounts for more than 25% of total sales for the quarter.

• Team members provide expertise in specialty departments.
• Focus on fresh product quality, with 80% of stores within 250 miles of a distribution center.
• The company is in-sourcing fresh meat and seafood distribution, starting in Orlando, Florida.
• The overall store count reached 464 locations across 24 states as of Q3 2025.

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sprouts Farmers Market, Inc. gets its products into the hands of its health-conscious shoppers. It's a mix of the tried-and-true physical footprint and a rapidly growing digital layer. Honestly, the physical store is still the engine, but the digital side is what's keeping the growth story compelling.

Retail Stores: Primary Channel

The brick-and-mortar presence remains the core channel for Sprouts Farmers Market, Inc. They focus on a curated, fresh-forward experience. As of the end of the third quarter on September 28, 2025, the company operated exactly 464 locations across 24 states. This physical network is key to their brand promise of fresh, natural, and organic food.

The expansion plan is aggressive; they opened 9 new stores in Q3 2025 alone. For the full year 2025, the plan was to open 37 new stores. They are even planning to open more stores in 2026 than they did in 2025, aiming for 10% unit growth by 2027.

Here's a quick look at the physical footprint as of late 2025:

Metric	Value	Date/Period
Total Retail Locations	464	Q3 2025 (Sept 28, 2025)
States of Operation	24	Q3 2025
New Stores Opened (Q3 2025)	9	Q3 2025
Planned New Stores (Full Year 2025)	37	Full Year 2025 Guidance

Digital Commerce

Digital commerce, primarily through third-party partners, is a significant and growing piece of the pie. In Q3 2025, e-commerce sales hit 15.5% of total sales, up from 15% in earlier quarters. That's a remarkable 21% year-over-year growth for the channel in Q3 2025. It's defintely not a small add-on anymore.

The company leans heavily on established delivery platforms to execute this. They partner with Instacart, DoorDash, and Uber Eats to get those online orders fulfilled. What's encouraging for the business is that fresh produce maintains the same percentage of the digital basket as it does in-store, showing customer trust in their digital fulfillment for perishables.

The digital channel performance includes:

• E-commerce Sales as % of Total Sales: 15.5% (Q3 2025)
• Year-over-Year E-commerce Growth: 21% (Q3 2025)
• Total Q3 2025 Net Sales: $2.2 billion
• Key Third-Party Partners: Instacart, DoorDash, Uber Eats

Mobile App/Website

The digital interface is where Sprouts Farmers Market, Inc. drives loyalty and direct engagement. They recently rolled out the Sprouts Rewards loyalty program nationwide, and early results show increased shopping frequency and higher sales per customer among enrolled members. This integration is crucial for creating that omnichannel environment where the customer chooses how to shop.

While the focus is on loyalty and coupons, the app is also the gateway for online ordering. Based on estimates from October 2025, the company was seeing approximately 2,333 daily mobile app downloads. This number shows active customer acquisition for their digital tools, which feed into the personalized offers driven by the loyalty program.

Key digital engagement metrics include:

• Loyalty Program: Sprouts Rewards (nationwide rollout)
• Impact of Loyalty: Increased shopping frequency and sales per customer
• Estimated Daily App Downloads: 2,333 (October 2025)

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers Sprouts Farmers Market, Inc. is targeting as of late 2025. The company is focused on capturing a specific slice of the massive food retail space.

Health Enthusiasts: Core target customer focused on wellness and food provenance

Sprouts Farmers Market, Inc. is positioned to meet the rising demand from consumers focused on wellness. The overall U.S. food-at-home market is valued at approximately $1.6 trillion. Sprouts' specific target customer segment within this market represents about $290 billion of that opportunity. Management reports that their results are driven by effectively engaging with these target customers, who are on their health journey.

Higher-Income Households: Customers less susceptible to economic downturns

The demographic profile for the core Sprouts Farmers Market, Inc. shopper skews toward higher income. This group is considered less susceptible to economic downturns compared to broader consumer bases. Over half of these customers are married or in a relationship, often representing dual-income households.

Natural/Organic Loyalists: Shoppers prioritizing attribute-driven products

Shoppers prioritizing attribute-driven products are central to the business model. The company's attribute-forward products continue to grow faster than the core business. A key indicator of loyalty is the performance of the private label, which management notes shows strong consumer acceptance. The company is actively encouraging farmers to grow more organic product, as organic fresh produce makes up 55% to 60% of the fresh produce sales category, which itself is 20% of total sales.

Attribute Metric	Value (Late 2025)
Sprouts Brand Contribution to Sales	More than 25% or 24% (Q1 2025)
Organic Fresh Produce Share of Fresh Sales (Approx.)	55% to 60%
New Attribute Products Planned for 2025	Over 350 new products planned

Omnichannel Shoppers: Customers using both in-store and digital delivery

Customers are increasingly using both physical stores and digital channels to shop. E-commerce sales have shown significant acceleration, reflecting a commitment to an omnichannel environment where the customer chooses how to engage. The company is playing the omnichannel game aggressively, supported by partnerships with delivery platforms.

Here's the quick math on digital adoption as of the third quarter of 2025:

• E-commerce sales grew 21% for the quarter.
• Digital sales accounted for 15.5% of total sales for the quarter.
• In Q1 2025, digital commerce growth was 28% year-over-year, representing 15% of total sales.
• The percentage of fresh produce in the digital basket is the same as in the physical store.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core outflows for Sprouts Farmers Market, Inc. as of late 2025. Understanding where the money goes is key to seeing how they manage their growth and margin targets.

Cost of Goods Sold (COGS): Largest cost, driven by fresh produce and specialty sourcing

The cost of the food itself is, predictably, the biggest drain on cash. This is directly tied to their value proposition-sourcing fresh, natural, and organic items. For the twelve months ending September 30, 2025, Sprouts Farmers Market's Cost of Goods Sold hit $5.294 billion. This represented a 14.59% increase year-over-year from the prior period's COGS. To put that in perspective against the prior full year, the annual COGS for 2024 was $4.778 billion.

Here's a quick look at the scale of the largest cost components:

Metric	Amount (Twelve Months Ending Sept 30, 2025)	Prior Year (2024 Annual)
Cost of Goods Sold (COGS)	$5.294 billion	$4.778 billion
Selling, General & Administrative (SG&A)	$2.537 billion	(Data not found for 2024 Annual)

Capital Expenditures: Projected 2025 investment of $230M to $250M for new stores

Sprouts Farmers Market is actively investing in expanding its physical footprint. Management anticipates total capital expenditures for the full year 2025 to be between $230 million and $250 million, net of landlord reimbursements. This budget covers opening the planned 37 new stores for 2025. Year-to-date through the third quarter of 2025, the company had already invested $194 million in capital expenditures. Looking back, the capital expenditures peaked in the last five years in September 2025 at $244.8 million on a last twelve months basis.

Selling, General & Administrative (SG&A): Includes store labor, marketing, and digital spend

SG&A covers the operational costs of running the business, from the people stocking shelves to the spend on digital engagement. For the twelve months ending September 30, 2025, SG&A expenses were $2.537 billion, marking a 15.83% increase year-over-year. In the third quarter of 2025 alone, SG&A expenses totaled $653 million. However, as a percentage of net sales for that quarter, the metric leveraged down to 29.7%, showing some operating leverage despite the increase in absolute dollars. The annual SG&A for 2023 was $2 billion.

Key components driving SG&A include:

• Store labor costs for the growing store base.
• Marketing spend supporting the new Sprouts Rewards loyalty program.
• Expenses tied to new store openings.
• Digital spend supporting e-commerce operations, where digital sales baskets are double the size of in-store purchases via Instacart.

Supply Chain Costs: Investment in self-distribution and logistics infrastructure

To support the fresh focus and drive margin leverage, Sprouts Farmers Market is deepening its control over logistics. This involves significant investment in infrastructure. A key metric here is geographic density; nearly 80% of stores are located within 250 miles of a distribution center, which helps reduce transportation costs. The company is actively transitioning to self-distribution for fresh categories like meat and seafood to improve both freshness and profitability. This continued investment in supply chain capacity is central to their margin enhancement strategy moving forward.

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

In-Store Product Sales: Primary revenue source from fresh and packaged goods

• Total Net Sales for the third quarter ended September 28, 2025: $2.2 billion.
• Total Net Sales for the second quarter ended June 29, 2025: $2.2 billion.
• Fresh produce accounted for 20% of Sprouts Farmers Market sales in a recent period.
• Organic fresh produce represented between 55% and 60% of those fresh produce sales.

Digital Commerce Sales: Revenue from online orders fulfilled via third parties

• Digital Commerce Sales represented 15.5% of total sales for the third quarter of 2025.
• Digital Commerce Sales represented about 15% of total revenues for the second quarter of 2025.
• Digital Commerce Sales increased 21% year-over-year in the third quarter of 2025.
• Digital Commerce Sales increased 27% year-over-year in the second quarter of 2025.
• Digital Commerce Sales increased 28% year-over-year in the first quarter of 2025.

Private Label Sales: High-margin revenue from Sprouts Brand products

• The Sprouts Brand represented more than 25% of total sales for the third quarter of 2025.
• Private label products accounted for 24% of total sales in the second quarter of 2025.
• The Sprouts Brand contributed 24% of total sales in the first quarter of 2025.
• The Sprouts Brand reached 23% sales penetration in 2024.
• The company launched 300 new private label products in 2024.

Full-Year 2025 Net Sales Growth: Projected at approximately 14%

The full-year 2025 outlook for Sprouts Farmers Market, Inc. includes the following projections:

Metric	Full-Year 2025 Outlook
Projected Net Sales Growth	Approximately 14%
Alternative Net Sales Growth Range	14.5% to 16.0%
Projected Comparable Store Sales Growth	Approximately 7%
Alternative Comparable Store Sales Growth Range	7.5% to 9.0%
Projected Unit Growth	37 new stores
Projected EBIT	$675 million to $680 million