Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage dynamique de la vente au détail d'épicerie soucieux de la santé, le marché des agriculteurs des germes apparaît comme une force transformatrice, mélangeant des offres fraîches et biologiques avec une approche commerciale innovante qui résonne profondément avec les consommateurs modernes à la recherche de bien-être et de nutrition durable. En fabriquant méticuleusement un modèle commercial unique qui priorise l'approvisionnement local, les prix compétitifs et les expériences de shopping holistiques, Sprouts a taillé un créneau distinctif sur le marché de l'épicerie compétitive, attirant les amateurs de santé et les acheteurs de l'environnement qui recherchent plus que de la nourriture - ils cherchent un Révolution de style de vie.

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Agriculteurs locaux et régionaux pour l'approvisionnement en produits frais

En 2024, des sources germanes d'environ 1 200 agriculteurs locaux et régionaux dans 23 États. La société a des partenariats directs avec plus de 300 fermes de produits biologiques.

Catégorie de partenariat	Nombre de partenariats	Valeur d'achat annuelle
Fermes biologiques locales	312	287,5 millions de dollars
Produits régionaux Fournisseurs	890	425,3 millions de dollars

Fournisseurs d'aliments biologiques et naturels

Sprouts maintient des partenariats stratégiques avec plus de 500 fournisseurs d'aliments biologiques et naturels à l'échelle nationale.

• Les 10 meilleurs fournisseurs biologiques nationaux représentent 35% de l'achat total de produits naturels
• Durée moyenne de la relation des fournisseurs: 4,7 ans
• Conformité des fournisseurs aux normes de durabilité: 92%

Partenaires de distribution et de logistique

Sprouts collabore avec 7 centres de distribution primaires et 12 fournisseurs de logistique tiers pour gérer les opérations de la chaîne d'approvisionnement.

Partenaire de logistique	Capacité d'entreposage	Volume de transport annuel
C.H. Robinson	380 000 pieds carrés	1,2 million de palettes
Xpo logistique	425 000 pieds carrés	1,5 million de palettes

Vendeurs technologiques pour le commerce électronique et la gestion des stocks

Sprouts investit 42,3 millions de dollars par an dans des partenariats technologiques pour les infrastructures numériques.

• SAP pour la planification des ressources d'entreprise
• Oracle Cloud pour la gestion des stocks
• Instacart pour livraison d'épicerie en ligne

Organisations d'agriculture et de bien-être durables

Sprouts maintient des partenariats avec 18 organisations nationales de durabilité et de bien-être.

Organisation	Focus de partenariat	Investissement annuel de collaboration
Association professionnelle organique	Normes de certification biologique	1,2 million de dollars
American Heart Association	Programmes de bien-être nutritionnel	$850,000

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Opérations d'épicerie de vente au détail

Au quatrième trimestre 2023, Sprouts Farmers Market exploite 399 magasins dans 23 États. Magasin annuel en pieds carrés: environ 30 000 pieds carrés par emplacement. Total de vente au détail en pieds carrés: 11,97 millions de pieds carrés.

Métrique	Valeur
Total des magasins	399
Les États opéraient	23
Taille moyenne du magasin	30 000 pieds carrés

Source des produits et contrôle de la qualité

Budget d'achat annuel: 4,3 milliards de dollars. Pourcentage de produits biologiques: 40%. Nombre de relations directes des fournisseurs: 1 200+.

• Produits biologiques Sourcing dans les fermes locales et régionales
• Protocoles stricts de contrôle de la qualité
• Exigences de certification de durabilité

Gestion des stocks

Taux de rotation des stocks: 13,5 fois par an. Valeur d'inventaire annuelle: 312 millions de dollars. Investissement technologique dans les systèmes de suivi des stocks: 18,7 millions de dollars en 2023.

Métrique des stocks	Valeur
Taux de rotation	13,5x
Valeur d'inventaire annuelle	312 millions de dollars
Investissement technologique	18,7 millions de dollars

Expérience client et marchandisage

Adhésion au programme de fidélisation de la clientèle: 18,6 millions de membres. Valeur de transaction moyenne: 38,50 $. Trafficie-pied du client hebdomadaire: 1,2 million.

• Expérience d'achat personnalisée
• Démonstrations de produits en magasin
• Focus sur les produits de la santé et du bien-être

Campagnes marketing et promotionnelles

Dépenses de marketing annuelles: 127 millions de dollars. Budget de marketing numérique: 42% du total des dépenses en marketing. Les abonnés des médias sociaux: 1,4 million de plateformes sur toutes les plateformes.

Métrique marketing	Valeur
Dépenses marketing annuelles	127 millions de dollars
Pourcentage de marketing numérique	42%
Abonnés des médias sociaux	1,4 million

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Réseau étendu des épiceries spécialisées

Au quatrième trimestre 2023, Sprouts Farmers Market exploite 388 magasins dans 23 États. Les couvertures d'empreinte du magasin de l'entreprise:

Région	Nombre de magasins
Côte ouest	156
Sud-ouest	87
Sud	68
Au sud-est	47
Midwest	30

Grande réputation de marque dans les aliments naturels et biologiques

Métriques de la valeur de la marque pour le marché des agriculteurs de Sprouts:

• Reconnaissance de la marque: 68% parmi les consommateurs soucieux de leur santé
• Taux de fidélisation de la clientèle: 52%
• Abonnés des médias sociaux: 1,2 million

Travail qualifié avec une expertise en nutrition et en détail

Composition de la main-d'œuvre en 2023:

Catégorie des employés	Nombre d'employés
Total des employés	16,500
Employés au niveau des magasins	14,200
Employés d'entreprise	2,300

Systèmes avancés de la chaîne d'approvisionnement et des stocks

Métriques de la chaîne d'approvisionnement et des performances des stocks:

• Ratio de roulement des stocks: 12,5x
• Jours moyens d'inventaire: 29 jours
• Investissement technologique de la chaîne d'approvisionnement: 24,3 millions de dollars en 2023

Sélection de produits propriétaires et offres de marques privées

Performance du produit de la marque privée:

Catégorie de produits	Revenus annuels	Part de marché
Sprouts Brand Organic Products	327 millions de dollars	18%
Produits naturels de marque de germes	214 millions de dollars	12%

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Aliments biologiques et naturels frais, de haute qualité

Depuis le quatrième trimestre 2023, Sprouts a offert 14 500 produits biologiques et naturels dans ses 385 magasins. La société a déclaré 6,2 milliards de dollars de revenus annuels, les ventes de produits biologiques représentant 42% du total des ventes d'épicerie.

Catégorie de produits	Pourcentage de ventes	Revenus annuels
Produits biologiques	23%	1,426 milliard de dollars
Épicerie naturelle	19%	1,178 milliard de dollars

Prix ​​compétitifs pour les consommateurs soucieux de leur santé

Le prix moyen pour les produits biologiques est de 15 à 20% inférieur à celle des détaillants d'épicerie traditionnels. Sprouts maintient une marge brute de 31,2% tout en offrant des prix compétitifs.

Grande variété de produits alimentaires spécialisés

• Produits sans gluten: 2 300 SKUS uniques
• Produits végétaliens: 1 800 SKUS uniques
• Produits céto-amicaux: 1 500 SKUS uniques

Source des aliments locaux et durables

En 2023, Sprouts a obtenu 35% des produits d'agriculteurs locaux dans un rayon de 500 miles de magasins, avec un investissement de 412 millions de dollars en partenariats agricoles locaux.

Expérience d'achat axée sur le bien-être et la nutrition holistique

Métriques du programme de bien-être	2023 données
Membres du club de bien-être	2,3 millions
Programme de bien-être moyen dépenser par membre	$487

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Programmes de fidélité personnalisés

Sprouts Farmers Market exploite le Programme de récompenses du coin du marché des germes, qui en 2023 comptait environ 16,5 millions de membres actifs. Le programme de fidélité génère 70% du volume total des transactions grâce à des interactions numériques et physiques de la carte.

Métrique du programme	2023 données
Membres actifs	16,5 millions
Volume de transaction via des récompenses	70%
Économies moyennes des membres	425 $ par an

Engagement numérique via l'application mobile et le site Web

Les plates-formes numériques de Sprouts ont enregistré 8,2 millions d'utilisateurs numériques actifs en 2023, avec des téléchargements d'applications mobiles augmentant de 22% en glissement annuel.

• Téléchargements d'applications mobiles: 3,6 millions
• Site Web Visiteurs mensuels uniques: 4,6 millions
• Taux de rachat de coupons numériques: 45%

Conseils nutritionnels en magasin et éducation des produits

Sprouts emploie 250 spécialistes de la nutrition dédiés dans 400 emplacements de magasins, offrant des consultations personnalisées en matière de santé et de bien-être.

Service éducatif	2023 métriques
Spécialistes de la nutrition	250
Magasin	400
Consultations nutritionnelles gratuites	52 000 par an

Initiatives de marketing axées sur la communauté

Sprouts a investi 12,3 millions de dollars dans des programmes de marketing communautaire locaux en 2023, soutenant 1 875 agriculteurs locaux et producteurs durables.

• Partenariats des producteurs locaux: 1 875
• Investissement en marketing communautaire: 12,3 millions de dollars
• Sponsors de l'événement local: 425

Canaux de service à la clientèle réactifs

Sprouts maintient une approche de service client multicanal avec une cote de satisfaction client à 92% en 2023.

Canal de service	Métriques de réponse
Support téléphonique	Temps d'attente moyen: 2,7 minutes
Assistance par e-mail	Réponse dans les 24 heures: 96%
Réponse des médias sociaux	Temps de réponse moyen: 3,2 heures
Satisfaction du client	92%

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Modèle d'entreprise: canaux

Magasins de vente au détail physique

Au quatrième trimestre 2023, Sprouts Farmers Market exploite 389 magasins dans 23 États aux États-Unis.

Métrique du magasin	2023 données
Nombre total de magasins	389
États couverts	23
Taille moyenne du magasin	28 000 pieds carrés.

Plate-forme de commerce électronique

Sprouts propose des achats en ligne via plusieurs canaux numériques avec des partenariats.

• Partenariat Instacart pour livraison à domicile
• Intégration du service de livraison Shipt
• Amazon Fresh Marketplace Présence

Application de magasinage mobile

Les fonctionnalités des applications mobiles de Sprouts comprennent des coupons numériques et l'intégration du programme de fidélité.

Performance de l'application	2023 métriques
Téléchargements d'applications	1,2 million
Utilisateurs mensuels actifs	680,000

Marketing des médias sociaux

Sprouts maintient une présence active sur les réseaux sociaux sur plusieurs plateformes.

Plate-forme sociale	Nombre de suiveurs (2023)
Instagram	342,000
Facebook	589,000
Gazouillement	87,000

Email direct et communications numériques

Sprouts exploite le marketing par e-mail pour l'engagement des clients et les promotions.

• Circulaire numérique hebdomadaire
• E-mails promotionnels personnalisés
• Communications du programme de fidélité

Email Marketing Metric	2023 données
Abondres par e-mail	3,4 millions
Taux d'ouverture moyen	22.5%

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Consommateurs soucieux de leur santé

En 2023, 63% des consommateurs américains privilégient la santé et le bien-être dans les courses. Sprouts cible cette démographie avec des offres nutritionnelles spécifiques.

Caractéristique démographique	Pourcentage
Tranche d'âge de 25 à 44 acheteurs axés sur la santé	42%
Revenu annuel des ménages de plus de 75 000 $	55%
Consommateurs de santé éduqués au collège	48%

Antffions d'aliments biologiques et naturels

Le marché des aliments biologiques a atteint 67,18 milliards de dollars en 2022, les germes capturant une part de marché importante.

• Fréquence d'achat d'aliments biologiques: 3-4 fois par mois
• Dépenses moyennes sur les produits biologiques: 145 $ par ménage mensuellement
• Catégories de produits biologiques primaires: produits, produits laitiers et viande

Acheteurs

67% des consommateurs tiennent compte de la durabilité lors des achats d'épicerie.

Métrique de la durabilité	Pourcentage de consommation
Prêt à payer la prime pour les produits durables	59%
Préférez les magasins avec des pratiques respectueuses de l'environnement	72%

Followers de régime spécialisé

Croissance spécialisée du marché du régime alimentaire en 2022: 8,5% en glissement annuel.

• Marché de produits sans gluten: 7,6 milliards de dollars
• Marché de produits végétaliens: 5,4 milliards de dollars
• Marché des produits de régime Keto: 4,2 milliards de dollars

Populations urbaines et suburbaines à revenu moyen et supérieur

Target de revenu démographique cible: 75 000 $ à 150 000 $ par an.

Segment des revenus	Pénétration du marché
Zones urbaines	62%
Zones de banlieue	73%
Revenu des ménages d'emplacement du magasin moyen	$98,500

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Opérations et entretien des magasins

Depuis l'exercice 2023, Sprouts a déclaré que les frais d'exploitation du magasin total de 1,52 milliard de dollars. Les coûts annuels d'entretien et d'occupation des magasins étaient d'environ 458 millions de dollars.

Catégorie de coûts	Dépenses annuelles
Frais de location et de location	312 millions de dollars
Services publics	89 millions de dollars
Entretien d'installation	57 millions de dollars

Salaire et formation des employés

Les coûts totaux de main-d'œuvre pour les germes en 2023 étaient de 1,1 milliard de dollars, ce qui représente environ 25% des revenus totaux.

• Salaire horaire moyen: 15,23 $
• Investissement annuel de formation: 22,5 millions de dollars
• Attribution des avantages sociaux: 187 millions de dollars

Marchandage des stocks

Le coût des marchandises vendues (COG) pour les germes au cours de l'exercice 2023 était de 5,84 milliards de dollars.

Catégorie d'approvisionnement	Dépenses annuelles
Produits biologiques	1,2 milliard de dollars
Produits conventionnels	890 millions de dollars
Marchandises emballées	1,5 milliard de dollars

Dépenses de marketing et de publicité

Les dépenses de marketing totales pour 2023 étaient de 78,6 millions de dollars.

• Marketing numérique: 24,3 millions de dollars
• Publicité traditionnelle: 35,2 millions de dollars
• Campagnes promotionnelles: 19,1 millions de dollars

Investissements technologiques et infrastructures

Les dépenses de technologie et d'infrastructures en 2023 ont totalisé 92,4 millions de dollars.

Zone d'investissement technologique	Dépenses annuelles
Plate-forme de commerce électronique	27,6 millions de dollars
Systèmes de point de vente	18,2 millions de dollars
Technologie de la chaîne d'approvisionnement	46,6 millions de dollars

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes d'épicerie de vente au détail

Au troisième trimestre 2023, Sprouts Farmers Market a déclaré des ventes nettes totales de 1,63 milliard de dollars. La société exploite 395 magasins dans 23 États, avec une taille moyenne de magasin d'environ 30 000 pieds carrés.

Exercice fiscal	Ventes nettes totales	Croissance des ventes à magasins comparables
2022	6,47 milliards de dollars	4.2%
2023	6,63 milliards de dollars	3.8%

Offres de produits de marque privée

Les produits de marque privée ont généré environ 500 millions de dollars de revenus pour les germes en 2022, ce qui représente environ 7,7% du total des ventes.

• Plus de 3 000 SKU de marque privée dans diverses catégories
• Marge brute de marque privée d'environ 35 à 40%

Aliments préparés et solutions de repas

Le segment des aliments préparés a contribué environ 250 millions de dollars en revenus annuels, en mettant l'accent sur les options de repas frais et prêts à manger.

Biens de produits bien-être et nutritionnels

Les ventes de catégorie de bien-être ont atteint environ 400 millions de dollars en 2022, avec un Croissance de 5,6% en glissement annuel.

Catégorie de produits	Revenus annuels	Taux de croissance
Vitamines & Suppléments	180 millions de dollars	4.2%
Produits de santé naturelle	220 millions de dollars	6.1%

Canaux de vente en ligne et en magasin

Les ventes de commerce électronique ont atteint 180 millions de dollars en 2022, ce qui représente 2,8% des revenus totaux. Les ventes en magasin sont restées le principal moteur des revenus à 97,2%.

• Plateformes de vente en ligne: site Web direct, partenariats de livraison tiers
• Taux de croissance des ventes numériques: 12,3% en glissement annuel

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Sprouts Farmers Market, Inc. over the competition, grounded in their late 2025 operational snapshot. It's all about fresh, curated, and accessible healthy food.

Produce-Forward Format

The store design centers on the fresh departments, mimicking a true farmers market setup to drive initial customer engagement and perceived quality. This layout dedicates nearly 40% of store space to fresh produce.

Differentiated Assortment

Sprouts Farmers Market, Inc. emphasizes products aligning with specific dietary needs and quality attributes. The private label, the Sprouts Brand, is a key differentiator, contributing 24% of total sales in the first quarter of 2025. This brand generated $1.7 billion in sales in 2024. The company continues to innovate within these attribute categories:

• >20% Vegan offerings.
• >30% non-GMO selection.
• >45% organic selection.
• >55% gluten-free selection.

The company launched over 7,100 new products in 2024 alone, keeping the assortment fresh.

Healthy Value

The value proposition balances high quality with competitive pricing, evidenced by strong financial performance driven by sales velocity. For the third quarter ended September 28, 2025, net sales totaled $2.2 billion, marking a 13% increase year-over-year. The gross margin for that quarter stood at 38.7%. The full-year 2025 outlook projects total net sales growth of approximately 14%. Here's a look at the financial performance supporting this value delivery:

Metric	Q2 2025 Value	Q3 2025 Value
Net Sales	Up 17% Year-over-Year	$2.2 billion
Comparable Store Sales Growth	10.2%	5.9%
Gross Margin	38.8%	38.7%
Diluted EPS	$1.35	$1.22

The company ended Q3 2025 with $322 million in cash and cash equivalents.

Experiential Shopping

The physical store environment is designed to feel like an open, easy-to-navigate farmers market, reinforcing the fresh focus. As of September 28, 2025, Sprouts Farmers Market, Inc. operated 464 stores across 24 states. The company has a long-term goal to expand to more than 1,000 locations nationwide. They opened 9 new stores in the third quarter of 2025, contributing to the overall physical presence.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Sprouts Rewards: National loyalty program for personalized offers and data

The national rollout of the Sprouts Rewards loyalty program commenced in the second half of 2025, following successful testing in 35 stores. As of the third quarter of 2025, the program has fully launched, showing early indications of increased shopping frequency and sales per customer. This program is central to the aspiration of having a very all-embracing loyalty program that accounts for diverse customer dynamics. Before this initiative, only 15% of customers were identifiable.

The relationship is being quantified through key performance indicators:

Metric	Value/Status (Late 2025)
Loyalty Program Status	Nationwide Rollout Complete (H2 2025)
Early Test Program Impact	Higher sign-ups, frequent visits, larger baskets
Q3 2025 Comp Sales Growth	5.9%
Identifiable Customers (Pre-Loyalty)	15%

Personalized Marketing: Using data to drive hyper-relevant product recommendations

The shift in customer engagement strategy moved from paper-based promotions to personalized digital outreach, leveraging data analytics to tailor product offerings. This data-driven approach aims to create a personalized experience and deliver hyper-relevant product recommendations. The digital ecosystem integration supports this, with e-commerce sales jumping 27% in the second quarter of 2025, representing 15% of total sales. In the third quarter of 2025, e-commerce sales accounted for 15.5% of total sales. The focus on loyalty members is showing results, as they demonstrate stronger engagement and higher spending per basket.

High-Touch Service: Knowledgeable team members in specialty departments

Sprouts Farmers Market, Inc. reinforces customer relationships through in-store expertise, particularly in fresh categories. The company is focused on getting merchandising right, with fresh produce being 20% of sales, and organic fresh produce making up 55% to 60% of that fresh category. Furthermore, the Sprouts Brand now accounts for more than 25% of total sales for the quarter.

• Team members provide expertise in specialty departments.
• Focus on fresh product quality, with 80% of stores within 250 miles of a distribution center.
• The company is in-sourcing fresh meat and seafood distribution, starting in Orlando, Florida.
• The overall store count reached 464 locations across 24 states as of Q3 2025.

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sprouts Farmers Market, Inc. gets its products into the hands of its health-conscious shoppers. It's a mix of the tried-and-true physical footprint and a rapidly growing digital layer. Honestly, the physical store is still the engine, but the digital side is what's keeping the growth story compelling.

Retail Stores: Primary Channel

The brick-and-mortar presence remains the core channel for Sprouts Farmers Market, Inc. They focus on a curated, fresh-forward experience. As of the end of the third quarter on September 28, 2025, the company operated exactly 464 locations across 24 states. This physical network is key to their brand promise of fresh, natural, and organic food.

The expansion plan is aggressive; they opened 9 new stores in Q3 2025 alone. For the full year 2025, the plan was to open 37 new stores. They are even planning to open more stores in 2026 than they did in 2025, aiming for 10% unit growth by 2027.

Here's a quick look at the physical footprint as of late 2025:

Metric	Value	Date/Period
Total Retail Locations	464	Q3 2025 (Sept 28, 2025)
States of Operation	24	Q3 2025
New Stores Opened (Q3 2025)	9	Q3 2025
Planned New Stores (Full Year 2025)	37	Full Year 2025 Guidance

Digital Commerce

Digital commerce, primarily through third-party partners, is a significant and growing piece of the pie. In Q3 2025, e-commerce sales hit 15.5% of total sales, up from 15% in earlier quarters. That's a remarkable 21% year-over-year growth for the channel in Q3 2025. It's defintely not a small add-on anymore.

The company leans heavily on established delivery platforms to execute this. They partner with Instacart, DoorDash, and Uber Eats to get those online orders fulfilled. What's encouraging for the business is that fresh produce maintains the same percentage of the digital basket as it does in-store, showing customer trust in their digital fulfillment for perishables.

The digital channel performance includes:

• E-commerce Sales as % of Total Sales: 15.5% (Q3 2025)
• Year-over-Year E-commerce Growth: 21% (Q3 2025)
• Total Q3 2025 Net Sales: $2.2 billion
• Key Third-Party Partners: Instacart, DoorDash, Uber Eats

Mobile App/Website

The digital interface is where Sprouts Farmers Market, Inc. drives loyalty and direct engagement. They recently rolled out the Sprouts Rewards loyalty program nationwide, and early results show increased shopping frequency and higher sales per customer among enrolled members. This integration is crucial for creating that omnichannel environment where the customer chooses how to shop.

While the focus is on loyalty and coupons, the app is also the gateway for online ordering. Based on estimates from October 2025, the company was seeing approximately 2,333 daily mobile app downloads. This number shows active customer acquisition for their digital tools, which feed into the personalized offers driven by the loyalty program.

Key digital engagement metrics include:

• Loyalty Program: Sprouts Rewards (nationwide rollout)
• Impact of Loyalty: Increased shopping frequency and sales per customer
• Estimated Daily App Downloads: 2,333 (October 2025)

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers Sprouts Farmers Market, Inc. is targeting as of late 2025. The company is focused on capturing a specific slice of the massive food retail space.

Health Enthusiasts: Core target customer focused on wellness and food provenance

Sprouts Farmers Market, Inc. is positioned to meet the rising demand from consumers focused on wellness. The overall U.S. food-at-home market is valued at approximately $1.6 trillion. Sprouts' specific target customer segment within this market represents about $290 billion of that opportunity. Management reports that their results are driven by effectively engaging with these target customers, who are on their health journey.

Higher-Income Households: Customers less susceptible to economic downturns

The demographic profile for the core Sprouts Farmers Market, Inc. shopper skews toward higher income. This group is considered less susceptible to economic downturns compared to broader consumer bases. Over half of these customers are married or in a relationship, often representing dual-income households.

Natural/Organic Loyalists: Shoppers prioritizing attribute-driven products

Shoppers prioritizing attribute-driven products are central to the business model. The company's attribute-forward products continue to grow faster than the core business. A key indicator of loyalty is the performance of the private label, which management notes shows strong consumer acceptance. The company is actively encouraging farmers to grow more organic product, as organic fresh produce makes up 55% to 60% of the fresh produce sales category, which itself is 20% of total sales.

Attribute Metric	Value (Late 2025)
Sprouts Brand Contribution to Sales	More than 25% or 24% (Q1 2025)
Organic Fresh Produce Share of Fresh Sales (Approx.)	55% to 60%
New Attribute Products Planned for 2025	Over 350 new products planned

Omnichannel Shoppers: Customers using both in-store and digital delivery

Customers are increasingly using both physical stores and digital channels to shop. E-commerce sales have shown significant acceleration, reflecting a commitment to an omnichannel environment where the customer chooses how to engage. The company is playing the omnichannel game aggressively, supported by partnerships with delivery platforms.

Here's the quick math on digital adoption as of the third quarter of 2025:

• E-commerce sales grew 21% for the quarter.
• Digital sales accounted for 15.5% of total sales for the quarter.
• In Q1 2025, digital commerce growth was 28% year-over-year, representing 15% of total sales.
• The percentage of fresh produce in the digital basket is the same as in the physical store.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core outflows for Sprouts Farmers Market, Inc. as of late 2025. Understanding where the money goes is key to seeing how they manage their growth and margin targets.

Cost of Goods Sold (COGS): Largest cost, driven by fresh produce and specialty sourcing

The cost of the food itself is, predictably, the biggest drain on cash. This is directly tied to their value proposition-sourcing fresh, natural, and organic items. For the twelve months ending September 30, 2025, Sprouts Farmers Market's Cost of Goods Sold hit $5.294 billion. This represented a 14.59% increase year-over-year from the prior period's COGS. To put that in perspective against the prior full year, the annual COGS for 2024 was $4.778 billion.

Here's a quick look at the scale of the largest cost components:

Metric	Amount (Twelve Months Ending Sept 30, 2025)	Prior Year (2024 Annual)
Cost of Goods Sold (COGS)	$5.294 billion	$4.778 billion
Selling, General & Administrative (SG&A)	$2.537 billion	(Data not found for 2024 Annual)

Capital Expenditures: Projected 2025 investment of $230M to $250M for new stores

Sprouts Farmers Market is actively investing in expanding its physical footprint. Management anticipates total capital expenditures for the full year 2025 to be between $230 million and $250 million, net of landlord reimbursements. This budget covers opening the planned 37 new stores for 2025. Year-to-date through the third quarter of 2025, the company had already invested $194 million in capital expenditures. Looking back, the capital expenditures peaked in the last five years in September 2025 at $244.8 million on a last twelve months basis.

Selling, General & Administrative (SG&A): Includes store labor, marketing, and digital spend

SG&A covers the operational costs of running the business, from the people stocking shelves to the spend on digital engagement. For the twelve months ending September 30, 2025, SG&A expenses were $2.537 billion, marking a 15.83% increase year-over-year. In the third quarter of 2025 alone, SG&A expenses totaled $653 million. However, as a percentage of net sales for that quarter, the metric leveraged down to 29.7%, showing some operating leverage despite the increase in absolute dollars. The annual SG&A for 2023 was $2 billion.

Key components driving SG&A include:

• Store labor costs for the growing store base.
• Marketing spend supporting the new Sprouts Rewards loyalty program.
• Expenses tied to new store openings.
• Digital spend supporting e-commerce operations, where digital sales baskets are double the size of in-store purchases via Instacart.

Supply Chain Costs: Investment in self-distribution and logistics infrastructure

To support the fresh focus and drive margin leverage, Sprouts Farmers Market is deepening its control over logistics. This involves significant investment in infrastructure. A key metric here is geographic density; nearly 80% of stores are located within 250 miles of a distribution center, which helps reduce transportation costs. The company is actively transitioning to self-distribution for fresh categories like meat and seafood to improve both freshness and profitability. This continued investment in supply chain capacity is central to their margin enhancement strategy moving forward.

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

In-Store Product Sales: Primary revenue source from fresh and packaged goods

• Total Net Sales for the third quarter ended September 28, 2025: $2.2 billion.
• Total Net Sales for the second quarter ended June 29, 2025: $2.2 billion.
• Fresh produce accounted for 20% of Sprouts Farmers Market sales in a recent period.
• Organic fresh produce represented between 55% and 60% of those fresh produce sales.

Digital Commerce Sales: Revenue from online orders fulfilled via third parties

• Digital Commerce Sales represented 15.5% of total sales for the third quarter of 2025.
• Digital Commerce Sales represented about 15% of total revenues for the second quarter of 2025.
• Digital Commerce Sales increased 21% year-over-year in the third quarter of 2025.
• Digital Commerce Sales increased 27% year-over-year in the second quarter of 2025.
• Digital Commerce Sales increased 28% year-over-year in the first quarter of 2025.

Private Label Sales: High-margin revenue from Sprouts Brand products

• The Sprouts Brand represented more than 25% of total sales for the third quarter of 2025.
• Private label products accounted for 24% of total sales in the second quarter of 2025.
• The Sprouts Brand contributed 24% of total sales in the first quarter of 2025.
• The Sprouts Brand reached 23% sales penetration in 2024.
• The company launched 300 new private label products in 2024.

Full-Year 2025 Net Sales Growth: Projected at approximately 14%

The full-year 2025 outlook for Sprouts Farmers Market, Inc. includes the following projections:

Metric	Full-Year 2025 Outlook
Projected Net Sales Growth	Approximately 14%
Alternative Net Sales Growth Range	14.5% to 16.0%
Projected Comparable Store Sales Growth	Approximately 7%
Alternative Comparable Store Sales Growth Range	7.5% to 9.0%
Projected Unit Growth	37 new stores
Projected EBIT	$675 million to $680 million