Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama vibrante de la venta minorista de comestibles consciente de la salud, Sprouts Farmers Market emerge como una fuerza transformadora, combinando ofertas frescas y orgánicas con un enfoque comercial innovador que resuena profundamente con los consumidores modernos que buscan bienestar y nutrición sostenible. Al elaborar meticulosamente un modelo de negocio único que prioriza el abastecimiento local, los precios competitivos y las experiencias de compra holística, Sprouts ha forjado un nicho distintivo en el mercado de comestibles competitivo, atrayendo a los entusiastas de la salud y a los compradores ambientalmente conscientes que anhelan más que comida. Revolución del estilo de vida.

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Agricultores locales y regionales para el abastecimiento de productos frescos

A partir de 2024, Sprouts Fuentes de aproximadamente 1,200 agricultores locales y regionales en 23 estados. La compañía tiene asociaciones directas con más de 300 granjas de productos orgánicos.

Categoría de asociación	Número de asociaciones	Valor de adquisición anual
Granjas orgánicas locales	312	$ 287.5 millones
Proveedores de productos regionales	890	$ 425.3 millones

Proveedores de alimentos orgánicos y naturales

Sprouts mantiene asociaciones estratégicas con más de 500 proveedores de alimentos orgánicos y naturales en todo el país.

• Los 10 principales proveedores orgánicos nacionales representan el 35% de la adquisición total de productos naturales
• Duración promedio de la relación del proveedor: 4.7 años
• Cumplimiento de proveedores con estándares de sostenibilidad: 92%

Socios de distribución y logística

Sprouts colabora con 7 centros de distribución primarios y 12 proveedores de logística de terceros para administrar las operaciones de la cadena de suministro.

Socio de logística	Capacidad de almacenamiento	Volumen de transporte anual
C.H. Robinson	380,000 pies cuadrados	1.2 millones de paletas
Logística XPO	425,000 pies cuadrados	1.5 millones de paletas

Proveedores de tecnología para el comercio electrónico y la gestión de inventario

Sprouts invierte $ 42.3 millones anuales en asociaciones tecnológicas para infraestructura digital.

• SAP para planificación de recursos empresariales
• Oracle Cloud for Inventory Management
• Instacart para entrega de comestibles en línea

Organizaciones de agricultura y bienestar sostenibles

Sprouts mantiene asociaciones con 18 organizaciones nacionales de sostenibilidad y bienestar.

Organización	Enfoque de asociación	Inversión de colaboración anual
Asociación de comercio orgánico	Normas de certificación orgánica	$ 1.2 millones
Asociación Americana del Corazón	Programas de bienestar nutricional	$850,000

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Modelo de negocio: actividades clave

Operaciones de la tienda de comestibles minoristas

A partir del cuarto trimestre de 2023, Sprouts Farmers Market opera 399 tiendas en 23 estados. Tienda anual Fultos cuadrados: aproximadamente 30,000 pies cuadrados por ubicación. Total de pies cuadrados minoristas: 11.97 millones de pies cuadrados.

Métrico	Valor
Total de las tiendas	399
Estados operados	23
Tamaño promedio de la tienda	30,000 pies cuadrados

Abastecimiento de productos y control de calidad

Presupuesto anual de adquisiciones: $ 4.3 mil millones. Porcentaje de productos orgánicos: 40%. Número de relaciones directas de proveedores: más de 1,200.

• Abastecimiento de productos orgánicos de granjas locales y regionales
• Protocolos de control de calidad estrictos
• Requisitos de certificación de sostenibilidad

Gestión de inventario

Tasa de facturación de inventario: 13.5 veces al año. Valor de inventario anual: $ 312 millones. Inversión tecnológica en sistemas de seguimiento de inventario: $ 18.7 millones en 2023.

Métrico de inventario	Valor
Tasa de rotación	13.5x
Valor de inventario anual	$ 312 millones
Inversión tecnológica	$ 18.7 millones

Experiencia y comercialización del cliente

Membresía del programa de fidelización del cliente: 18.6 millones de miembros. Valor de transacción promedio: $ 38.50. Tráfico peatonal semanal del cliente: 1.2 millones.

• Experiencia de compra personalizada
• Demostraciones de productos en la tienda
• Enfoque del producto de salud y bienestar

Campañas de marketing y promoción

Gastos anuales de marketing: $ 127 millones. Presupuesto de marketing digital: 42% del gasto total de marketing. Seguidores de redes sociales: 1.4 millones en todas las plataformas.

Métrico de marketing	Valor
Gasto de marketing anual	$ 127 millones
Porcentaje de marketing digital	42%
Seguidores de redes sociales	1.4 millones

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Modelo de negocio: recursos clave

Extensa red de tiendas de comestibles especializadas

A partir del cuarto trimestre de 2023, Sprouts Farmers Market opera 388 tiendas en 23 estados. La huella de la tienda de la compañía cubre:

Región	Número de tiendas
Costa oeste	156
Suroeste	87
Sur	68
Sudeste	47
Medio oeste	30

Fuerte reputación de la marca en alimentos naturales y orgánicos

Métricas de valor de marca para Sprouts Farmers Market:

• Reconocimiento de la marca: 68% entre los consumidores conscientes de la salud
• Tasa de lealtad del cliente: 52%
• Seguidores de redes sociales: 1.2 millones

Fuerza laboral calificada con experiencia en nutrición y minorista

Composición de la fuerza laboral a partir de 2023:

Categoría de empleado	Número de empleados
Total de empleados	16,500
Empleados a nivel de tienda	14,200
Empleados corporativos	2,300

Sistemas avanzados de cadena de suministro e inventario

Métricas de rendimiento de la cadena de suministro y el inventario:

• Relación de rotación de inventario: 12.5x
• Días promedio de inventario: 29 días
• Inversión en tecnología de la cadena de suministro: $ 24.3 millones en 2023

Selección de productos patentada y ofertas de etiquetas privadas

Rendimiento del producto de etiqueta privada:

Categoría de productos	Ingresos anuales	Cuota de mercado
Sprouts Productos orgánicos de la marca	$ 327 millones	18%
Sprouts Brand Natural Products	$ 214 millones	12%

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Alimentos orgánicos y naturales frescos y de alta calidad

A partir del cuarto trimestre de 2023, Sprouts ofreció 14,500 productos orgánicos y naturales en sus 385 ubicaciones de tiendas. La compañía reportó $ 6.2 mil millones en ingresos anuales, con ventas de productos orgánicos que representan el 42% de las ventas totales de comestibles.

Categoría de productos	Porcentaje de ventas	Ingresos anuales
Productos orgánicos	23%	$ 1.426 mil millones
Supermercado natural	19%	$ 1.178 mil millones

Precios competitivos para consumidores conscientes de la salud

El precio promedio para productos orgánicos es 15-20% más bajo en comparación con los minoristas tradicionales de comestibles. Sprouts mantiene un margen bruto del 31.2% al tiempo que ofrece precios competitivos.

Amplia variedad de productos de dieta especializada

• Productos sin gluten: 2,300 SKU únicos
• Productos veganos: 1.800 SKU únicos
• Productos amigables con ceto: 1,500 SKU únicos

Abastecimiento de alimentos locales y sostenibles

En 2023, los brotes obtuvieron el 35% de los productos de los agricultores locales dentro de un radio de 500 millas de ubicaciones de las tiendas, con una inversión de $ 412 millones en asociaciones agrícolas locales.

Bienestar holístico y experiencia de compra centrada en la nutrición

Métricas del programa de bienestar	2023 datos
Miembros del club de bienestar	2.3 millones
Gasto promedio del programa de bienestar por miembro	$487

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Programas de lealtad personalizados

Sprouts Farmers Market opera el Programa de recompensas de esquina de Sprouts Market, que a partir de 2023 tenía aproximadamente 16.5 millones de miembros activos. El programa de fidelización genera el 70% del volumen total de transacciones a través de interacciones digitales y de tarjeta física.

Métrico de programa	2023 datos
Miembros activos	16.5 millones
Volumen de transacción a través de recompensas	70%
Ahorro promedio de miembros	$ 425 anualmente

Participación digital a través de aplicaciones móviles y sitio web

Sprouts Digital Platforms registraron 8.2 millones de usuarios digitales activos en 2023, con las descargas de aplicaciones móviles que aumentaron un 22% año tras año.

• Descargas de aplicaciones móviles: 3.6 millones
• Sitio web Visitantes mensuales únicos: 4.6 millones
• Tasa de redención de cupón digital: 45%

Orientación nutricional y educación nutricional en la tienda

Sprouts emplea 250 especialistas en nutrición dedicados en 400 tiendas, proporcionando consultas personalizadas de salud y bienestar.

Servicio educativo	2023 métricas
Especialistas en nutrición	250
Ubicaciones de almacenamiento	400
Consultas nutricionales gratuitas	52,000 anualmente

Iniciativas de marketing centradas en la comunidad

Sprouts invirtió $ 12.3 millones en programas locales de marketing comunitario en 2023, apoyando a 1,875 agricultores locales y productores sostenibles.

• Asociaciones de productores locales: 1.875
• Inversión de marketing comunitario: $ 12.3 millones
• Patrocinios de eventos locales: 425

Canales de servicio al cliente receptivos

Sprouts mantiene un enfoque de servicio al cliente multicanal con una calificación de satisfacción del cliente del 92% en 2023.

Canal de servicio	Métricas de respuesta
Soporte telefónico	Tiempo de espera promedio: 2.7 minutos
Soporte por correo electrónico	Respuesta dentro de las 24 horas: 96%
Respuesta de las redes sociales	Tiempo de respuesta promedio: 3.2 horas
Satisfacción del cliente	92%

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Modelo de negocios: canales

Tiendas minoristas físicas

A partir del cuarto trimestre de 2023, Sprouts Farmers Market opera 389 tiendas en 23 estados en los Estados Unidos.

Métrica de almacenamiento	2023 datos
Recuento total de tiendas	389
Estados cubiertos	23
Tamaño promedio de la tienda	28,000 pies cuadrados.

Plataforma de comercio electrónico

Sprouts ofrece compras en línea a través de múltiples canales digitales con asociaciones.

• Asociación de Instacart para entrega a domicilio
• Integración del servicio de entrega de Shipt
• Presencia de Amazon Fresh Market en el mercado

Aplicación de compras móviles

Las características de la aplicación móvil de Sprouts incluyen cupones digitales e integración del programa de fidelización.

Rendimiento de la aplicación	2023 métricas
Descargas de aplicaciones	1.2 millones
Usuarios mensuales activos	680,000

Marketing en redes sociales

Sprouts mantiene la presencia activa de las redes sociales en múltiples plataformas.

Plataforma social	Conteo de seguidores (2023)
Instagram	342,000
Facebook	589,000
Gorjeo	87,000

Correo electrónico directo y comunicaciones digitales

Sprouts aprovecha el marketing por correo electrónico para la participación del cliente y las promociones.

• Circular digital semanal
• Correos electrónicos promocionales personalizados
• Comunicaciones del programa de fidelización

Métrica de marketing por correo electrónico	2023 datos
Suscriptores de correo electrónico	3.4 millones
Tasa de apertura promedio	22.5%

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Consumidores conscientes de la salud

A partir de 2023, el 63% de los consumidores estadounidenses priorizan la salud y el bienestar en las compras. Sprouts se dirige a este grupo demográfico con ofertas nutricionales específicas.

Característica demográfica	Porcentaje
Rango de edad 25-44 compradores centrados en la salud	42%
Ingresos anuales del hogar de más de $ 75,000	55%
Consumidores de salud con educación universitaria	48%

Entusiastas de los alimentos orgánicos y naturales

El mercado de alimentos orgánicos alcanzó los $ 67.18 mil millones en 2022, con brotes capturando una participación de mercado significativa.

• Frecuencia de compra de alimentos orgánicos: 3-4 veces al mes
• Gasto promedio en productos orgánicos: $ 145 por hogar mensual
• Categorías de productos orgánicos primarios: productos, lácteos y carne

Compradores con conocimiento ambiental

El 67% de los consumidores consideran la sostenibilidad al realizar compras de comestibles.

Métrica de sostenibilidad	Porcentaje del consumidor
Dispuesto a pagar la prima por productos sostenibles	59%
Prefiere tiendas con prácticas ecológicas	72%

Seguidores de la dieta especializada

Crecimiento del mercado de la dieta especializada en 2022: 8.5% año tras año.

• Mercado de productos sin gluten: $ 7.6 mil millones
• Mercado de productos veganos: $ 5.4 mil millones
• Mercado de productos de dieta de ceto: $ 4.2 mil millones

Poblaciones urbanas y suburbanas de ingresos medios a altos

Rango de ingresos demográficos objetivo: $ 75,000 a $ 150,000 anuales.

Segmento de ingresos	Penetración del mercado
Áreas urbanas	62%
Áreas suburbanas	73%
Ubicación promedio de la tienda Ingresos familiares	$98,500

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Almacenar operaciones y mantenimiento

A partir del año fiscal 2023, Sprouts informó que los gastos operativos totales de la tienda de $ 1.52 mil millones. Los costos anuales de mantenimiento y ocupación de la tienda fueron de aproximadamente $ 458 millones.

Categoría de costos	Gasto anual
Gastos de alquiler y arrendamiento	$ 312 millones
Utilidades	$ 89 millones
Mantenimiento de la instalación	$ 57 millones

Salario de empleados y capacitación

Los costos laborales totales para los brotes en 2023 fueron de $ 1.1 mil millones, lo que representa aproximadamente el 25% de los ingresos totales.

• Salario promedio por hora: $ 15.23
• Inversión anual de capacitación: $ 22.5 millones
• Asignación de beneficios para empleados: $ 187 millones

Adquisición de inventario

El costo de los bienes vendidos (COGS) para brotes en el año fiscal 2023 fue de $ 5.84 mil millones.

Categoría de adquisición	Gasto anual
Productos orgánicos	$ 1.2 mil millones
Producto convencional	$ 890 millones
Artículos empaquetados	$ 1.5 mil millones

Gastos de marketing y publicidad

El gasto total de marketing para 2023 fue de $ 78.6 millones.

• Marketing digital: $ 24.3 millones
• Publicidad tradicional: $ 35.2 millones
• Campañas promocionales: $ 19.1 millones

Inversiones de tecnología e infraestructura

El gasto en tecnología e infraestructura en 2023 totalizó $ 92.4 millones.

Área de inversión tecnológica	Gasto anual
Plataforma de comercio electrónico	$ 27.6 millones
Sistemas de punto de venta	$ 18.2 millones
Tecnología de la cadena de suministro	$ 46.6 millones

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Ventas de comestibles minoristas

A partir del tercer trimestre de 2023, Sprouts Farmers Market reportó ventas netas totales de $ 1.63 mil millones. La compañía opera 395 tiendas en 23 estados, con un tamaño de tienda promedio de aproximadamente 30,000 pies cuadrados.

Año fiscal	Ventas netas totales	Crecimiento de ventas en la misma tienda
2022	$ 6.47 mil millones	4.2%
2023	$ 6.63 mil millones	3.8%

Ofertas de productos de etiqueta privada

Los productos de etiqueta privada generaron aproximadamente $ 500 millones en ingresos para brotes en 2022, lo que representa aproximadamente el 7,7% de las ventas totales.

• Más de 3.000 SKU de etiqueta privada en varias categorías
• Margen bruto de etiqueta privada aproximadamente 35-40%

Foods y soluciones de comidas preparadas

El segmento de alimentos preparados contribuyó con aproximadamente $ 250 millones en ingresos anuales, con un enfoque en opciones de comida frescas y listas para comer.

Bienestar y líneas de productos nutricionales

Las ventas de categoría de bienestar alcanzaron aproximadamente $ 400 millones en 2022, con un 5.6% de crecimiento año tras año.

Categoría de productos	Ingresos anuales	Índice de crecimiento
Vitaminas & Suplementos	$ 180 millones	4.2%
Productos de salud natural	$ 220 millones	6.1%

Canales de ventas en línea y en la tienda

Las ventas de comercio electrónico alcanzaron los $ 180 millones en 2022, lo que representa el 2.8% de los ingresos totales. Las ventas en la tienda siguieron siendo el principal impulsor de ingresos en 97.2%.

• Plataformas de ventas en línea: sitio web directo, asociaciones de entrega de terceros
• Tasa de crecimiento de las ventas digitales: 12.3% año tras año

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Sprouts Farmers Market, Inc. over the competition, grounded in their late 2025 operational snapshot. It's all about fresh, curated, and accessible healthy food.

Produce-Forward Format

The store design centers on the fresh departments, mimicking a true farmers market setup to drive initial customer engagement and perceived quality. This layout dedicates nearly 40% of store space to fresh produce.

Differentiated Assortment

Sprouts Farmers Market, Inc. emphasizes products aligning with specific dietary needs and quality attributes. The private label, the Sprouts Brand, is a key differentiator, contributing 24% of total sales in the first quarter of 2025. This brand generated $1.7 billion in sales in 2024. The company continues to innovate within these attribute categories:

• >20% Vegan offerings.
• >30% non-GMO selection.
• >45% organic selection.
• >55% gluten-free selection.

The company launched over 7,100 new products in 2024 alone, keeping the assortment fresh.

Healthy Value

The value proposition balances high quality with competitive pricing, evidenced by strong financial performance driven by sales velocity. For the third quarter ended September 28, 2025, net sales totaled $2.2 billion, marking a 13% increase year-over-year. The gross margin for that quarter stood at 38.7%. The full-year 2025 outlook projects total net sales growth of approximately 14%. Here's a look at the financial performance supporting this value delivery:

Metric	Q2 2025 Value	Q3 2025 Value
Net Sales	Up 17% Year-over-Year	$2.2 billion
Comparable Store Sales Growth	10.2%	5.9%
Gross Margin	38.8%	38.7%
Diluted EPS	$1.35	$1.22

The company ended Q3 2025 with $322 million in cash and cash equivalents.

Experiential Shopping

The physical store environment is designed to feel like an open, easy-to-navigate farmers market, reinforcing the fresh focus. As of September 28, 2025, Sprouts Farmers Market, Inc. operated 464 stores across 24 states. The company has a long-term goal to expand to more than 1,000 locations nationwide. They opened 9 new stores in the third quarter of 2025, contributing to the overall physical presence.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Sprouts Rewards: National loyalty program for personalized offers and data

The national rollout of the Sprouts Rewards loyalty program commenced in the second half of 2025, following successful testing in 35 stores. As of the third quarter of 2025, the program has fully launched, showing early indications of increased shopping frequency and sales per customer. This program is central to the aspiration of having a very all-embracing loyalty program that accounts for diverse customer dynamics. Before this initiative, only 15% of customers were identifiable.

The relationship is being quantified through key performance indicators:

Metric	Value/Status (Late 2025)
Loyalty Program Status	Nationwide Rollout Complete (H2 2025)
Early Test Program Impact	Higher sign-ups, frequent visits, larger baskets
Q3 2025 Comp Sales Growth	5.9%
Identifiable Customers (Pre-Loyalty)	15%

Personalized Marketing: Using data to drive hyper-relevant product recommendations

The shift in customer engagement strategy moved from paper-based promotions to personalized digital outreach, leveraging data analytics to tailor product offerings. This data-driven approach aims to create a personalized experience and deliver hyper-relevant product recommendations. The digital ecosystem integration supports this, with e-commerce sales jumping 27% in the second quarter of 2025, representing 15% of total sales. In the third quarter of 2025, e-commerce sales accounted for 15.5% of total sales. The focus on loyalty members is showing results, as they demonstrate stronger engagement and higher spending per basket.

High-Touch Service: Knowledgeable team members in specialty departments

Sprouts Farmers Market, Inc. reinforces customer relationships through in-store expertise, particularly in fresh categories. The company is focused on getting merchandising right, with fresh produce being 20% of sales, and organic fresh produce making up 55% to 60% of that fresh category. Furthermore, the Sprouts Brand now accounts for more than 25% of total sales for the quarter.

• Team members provide expertise in specialty departments.
• Focus on fresh product quality, with 80% of stores within 250 miles of a distribution center.
• The company is in-sourcing fresh meat and seafood distribution, starting in Orlando, Florida.
• The overall store count reached 464 locations across 24 states as of Q3 2025.

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sprouts Farmers Market, Inc. gets its products into the hands of its health-conscious shoppers. It's a mix of the tried-and-true physical footprint and a rapidly growing digital layer. Honestly, the physical store is still the engine, but the digital side is what's keeping the growth story compelling.

Retail Stores: Primary Channel

The brick-and-mortar presence remains the core channel for Sprouts Farmers Market, Inc. They focus on a curated, fresh-forward experience. As of the end of the third quarter on September 28, 2025, the company operated exactly 464 locations across 24 states. This physical network is key to their brand promise of fresh, natural, and organic food.

The expansion plan is aggressive; they opened 9 new stores in Q3 2025 alone. For the full year 2025, the plan was to open 37 new stores. They are even planning to open more stores in 2026 than they did in 2025, aiming for 10% unit growth by 2027.

Here's a quick look at the physical footprint as of late 2025:

Metric	Value	Date/Period
Total Retail Locations	464	Q3 2025 (Sept 28, 2025)
States of Operation	24	Q3 2025
New Stores Opened (Q3 2025)	9	Q3 2025
Planned New Stores (Full Year 2025)	37	Full Year 2025 Guidance

Digital Commerce

Digital commerce, primarily through third-party partners, is a significant and growing piece of the pie. In Q3 2025, e-commerce sales hit 15.5% of total sales, up from 15% in earlier quarters. That's a remarkable 21% year-over-year growth for the channel in Q3 2025. It's defintely not a small add-on anymore.

The company leans heavily on established delivery platforms to execute this. They partner with Instacart, DoorDash, and Uber Eats to get those online orders fulfilled. What's encouraging for the business is that fresh produce maintains the same percentage of the digital basket as it does in-store, showing customer trust in their digital fulfillment for perishables.

The digital channel performance includes:

• E-commerce Sales as % of Total Sales: 15.5% (Q3 2025)
• Year-over-Year E-commerce Growth: 21% (Q3 2025)
• Total Q3 2025 Net Sales: $2.2 billion
• Key Third-Party Partners: Instacart, DoorDash, Uber Eats

Mobile App/Website

The digital interface is where Sprouts Farmers Market, Inc. drives loyalty and direct engagement. They recently rolled out the Sprouts Rewards loyalty program nationwide, and early results show increased shopping frequency and higher sales per customer among enrolled members. This integration is crucial for creating that omnichannel environment where the customer chooses how to shop.

While the focus is on loyalty and coupons, the app is also the gateway for online ordering. Based on estimates from October 2025, the company was seeing approximately 2,333 daily mobile app downloads. This number shows active customer acquisition for their digital tools, which feed into the personalized offers driven by the loyalty program.

Key digital engagement metrics include:

• Loyalty Program: Sprouts Rewards (nationwide rollout)
• Impact of Loyalty: Increased shopping frequency and sales per customer
• Estimated Daily App Downloads: 2,333 (October 2025)

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers Sprouts Farmers Market, Inc. is targeting as of late 2025. The company is focused on capturing a specific slice of the massive food retail space.

Health Enthusiasts: Core target customer focused on wellness and food provenance

Sprouts Farmers Market, Inc. is positioned to meet the rising demand from consumers focused on wellness. The overall U.S. food-at-home market is valued at approximately $1.6 trillion. Sprouts' specific target customer segment within this market represents about $290 billion of that opportunity. Management reports that their results are driven by effectively engaging with these target customers, who are on their health journey.

Higher-Income Households: Customers less susceptible to economic downturns

The demographic profile for the core Sprouts Farmers Market, Inc. shopper skews toward higher income. This group is considered less susceptible to economic downturns compared to broader consumer bases. Over half of these customers are married or in a relationship, often representing dual-income households.

Natural/Organic Loyalists: Shoppers prioritizing attribute-driven products

Shoppers prioritizing attribute-driven products are central to the business model. The company's attribute-forward products continue to grow faster than the core business. A key indicator of loyalty is the performance of the private label, which management notes shows strong consumer acceptance. The company is actively encouraging farmers to grow more organic product, as organic fresh produce makes up 55% to 60% of the fresh produce sales category, which itself is 20% of total sales.

Attribute Metric	Value (Late 2025)
Sprouts Brand Contribution to Sales	More than 25% or 24% (Q1 2025)
Organic Fresh Produce Share of Fresh Sales (Approx.)	55% to 60%
New Attribute Products Planned for 2025	Over 350 new products planned

Omnichannel Shoppers: Customers using both in-store and digital delivery

Customers are increasingly using both physical stores and digital channels to shop. E-commerce sales have shown significant acceleration, reflecting a commitment to an omnichannel environment where the customer chooses how to engage. The company is playing the omnichannel game aggressively, supported by partnerships with delivery platforms.

Here's the quick math on digital adoption as of the third quarter of 2025:

• E-commerce sales grew 21% for the quarter.
• Digital sales accounted for 15.5% of total sales for the quarter.
• In Q1 2025, digital commerce growth was 28% year-over-year, representing 15% of total sales.
• The percentage of fresh produce in the digital basket is the same as in the physical store.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core outflows for Sprouts Farmers Market, Inc. as of late 2025. Understanding where the money goes is key to seeing how they manage their growth and margin targets.

Cost of Goods Sold (COGS): Largest cost, driven by fresh produce and specialty sourcing

The cost of the food itself is, predictably, the biggest drain on cash. This is directly tied to their value proposition-sourcing fresh, natural, and organic items. For the twelve months ending September 30, 2025, Sprouts Farmers Market's Cost of Goods Sold hit $5.294 billion. This represented a 14.59% increase year-over-year from the prior period's COGS. To put that in perspective against the prior full year, the annual COGS for 2024 was $4.778 billion.

Here's a quick look at the scale of the largest cost components:

Metric	Amount (Twelve Months Ending Sept 30, 2025)	Prior Year (2024 Annual)
Cost of Goods Sold (COGS)	$5.294 billion	$4.778 billion
Selling, General & Administrative (SG&A)	$2.537 billion	(Data not found for 2024 Annual)

Capital Expenditures: Projected 2025 investment of $230M to $250M for new stores

Sprouts Farmers Market is actively investing in expanding its physical footprint. Management anticipates total capital expenditures for the full year 2025 to be between $230 million and $250 million, net of landlord reimbursements. This budget covers opening the planned 37 new stores for 2025. Year-to-date through the third quarter of 2025, the company had already invested $194 million in capital expenditures. Looking back, the capital expenditures peaked in the last five years in September 2025 at $244.8 million on a last twelve months basis.

Selling, General & Administrative (SG&A): Includes store labor, marketing, and digital spend

SG&A covers the operational costs of running the business, from the people stocking shelves to the spend on digital engagement. For the twelve months ending September 30, 2025, SG&A expenses were $2.537 billion, marking a 15.83% increase year-over-year. In the third quarter of 2025 alone, SG&A expenses totaled $653 million. However, as a percentage of net sales for that quarter, the metric leveraged down to 29.7%, showing some operating leverage despite the increase in absolute dollars. The annual SG&A for 2023 was $2 billion.

Key components driving SG&A include:

• Store labor costs for the growing store base.
• Marketing spend supporting the new Sprouts Rewards loyalty program.
• Expenses tied to new store openings.
• Digital spend supporting e-commerce operations, where digital sales baskets are double the size of in-store purchases via Instacart.

Supply Chain Costs: Investment in self-distribution and logistics infrastructure

To support the fresh focus and drive margin leverage, Sprouts Farmers Market is deepening its control over logistics. This involves significant investment in infrastructure. A key metric here is geographic density; nearly 80% of stores are located within 250 miles of a distribution center, which helps reduce transportation costs. The company is actively transitioning to self-distribution for fresh categories like meat and seafood to improve both freshness and profitability. This continued investment in supply chain capacity is central to their margin enhancement strategy moving forward.

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

In-Store Product Sales: Primary revenue source from fresh and packaged goods

• Total Net Sales for the third quarter ended September 28, 2025: $2.2 billion.
• Total Net Sales for the second quarter ended June 29, 2025: $2.2 billion.
• Fresh produce accounted for 20% of Sprouts Farmers Market sales in a recent period.
• Organic fresh produce represented between 55% and 60% of those fresh produce sales.

Digital Commerce Sales: Revenue from online orders fulfilled via third parties

• Digital Commerce Sales represented 15.5% of total sales for the third quarter of 2025.
• Digital Commerce Sales represented about 15% of total revenues for the second quarter of 2025.
• Digital Commerce Sales increased 21% year-over-year in the third quarter of 2025.
• Digital Commerce Sales increased 27% year-over-year in the second quarter of 2025.
• Digital Commerce Sales increased 28% year-over-year in the first quarter of 2025.

Private Label Sales: High-margin revenue from Sprouts Brand products

• The Sprouts Brand represented more than 25% of total sales for the third quarter of 2025.
• Private label products accounted for 24% of total sales in the second quarter of 2025.
• The Sprouts Brand contributed 24% of total sales in the first quarter of 2025.
• The Sprouts Brand reached 23% sales penetration in 2024.
• The company launched 300 new private label products in 2024.

Full-Year 2025 Net Sales Growth: Projected at approximately 14%

The full-year 2025 outlook for Sprouts Farmers Market, Inc. includes the following projections:

Metric	Full-Year 2025 Outlook
Projected Net Sales Growth	Approximately 14%
Alternative Net Sales Growth Range	14.5% to 16.0%
Projected Comparable Store Sales Growth	Approximately 7%
Alternative Comparable Store Sales Growth Range	7.5% to 9.0%
Projected Unit Growth	37 new stores
Projected EBIT	$675 million to $680 million