شركة شميت للصناعات (SMIT): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التكنولوجيا الصناعية الديناميكي، تبرز شركة Schmitt Industries, Inc. (SMIT) كقوة للهندسة الدقيقة والحلول المبتكرة، وتحول التحديات الصناعية المعقدة إلى اختراقات تكنولوجية مبسطة. ومن خلال نموذج عمل استراتيجي يمتد عبر تقنيات القياس المتطورة، والخدمات الهندسية المخصصة، وشبكة عالمية قوية، وضعت SMIT نفسها كعامل تمكين حاسم للإنتاجية الصناعية والتقدم التكنولوجي عبر قطاعات متعددة عالية الأداء. إن نهجهم الشامل في حل المشكلات الهندسية المعقدة يميزهم عن بعضهم البعض في مشهد تنافسي، ويعد العملاء المحتملين ليس فقط بالمنتجات، بل أيضًا بالشراكات التكنولوجية التحويلية التي تدفع التميز التشغيلي.

شركة Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع الشركات المصنعة لتقنيات الأتمتة الصناعية وأجهزة الاستشعار

اعتبارًا من عام 2024، أنشأت شركة Schmitt Industries شراكات رئيسية مع الشركات المصنعة التالية لتقنيات الأتمتة الصناعية وأجهزة الاستشعار:

شركة شريكة	التركيز على الشراكة	مدة التعاون
سيمنز ايه جي	تكامل تكنولوجيا الاستشعار	2019-2024
روكويل أتمتة	أنظمة التحكم الصناعية	2020-2025
مريض اي جي	حلول الاستشعار الدقيقة	2018-2024

التعاون مع المؤسسات البحثية

تحتفظ شركة Schmitt Industries بشراكات بحثية مع المؤسسات الأكاديمية والبحثية التالية:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT) - الحلول الهندسية المتقدمة
• معهد جورجيا للتكنولوجيا - أبحاث التصنيع الدقيق
• جامعة ستانفورد - تطوير تكنولوجيا الاستشعار

استثمار التعاون البحثي: 2.3 مليون دولار لتمويل الأبحاث السنوية اعتبارًا من عام 2024.

شراكات مع موردي معدات التصنيع الدقيقة

المورد	نوع المعدات	قيمة المشتريات السنوية
أتمتة هاس	مراكز التصنيع باستخدام الحاسب الآلي	1.7 مليون دولار
دي إم جي موري	الآلات الدقيقة المتقدمة	2.1 مليون دولار
شركة مازاك	معدات التصنيع الدقيقة	1.9 مليون دولار

شبكات التوزيع

تغطي شراكات التوزيع الخاصة بشركة Schmitt Industries الأسواق التالية:

• شبكة التوزيع في أمريكا الشمالية
  • الولايات المتحدة: 12 موزعًا أساسيًا
  • كندا: 5 موزعين إقليميين
  • المكسيك: 3 شركاء توزيع استراتيجيين
• قنوات التوزيع الدولية
  • السوق الأوروبية: 8 شركاء توزيع
  • منطقة آسيا والمحيط الهادئ: 6 موزعين استراتيجيين
  • الشرق الأوسط: 3 اتفاقيات توزيع

إجمالي قيمة شبكة التوزيع: 45.6 مليون دولار من إيرادات التوزيع السنوية لعام 2024.

شركة Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع تقنيات القياس الدقيق والأتمتة

أعلنت شركة Schmitt Industries عن إيرادات تكنولوجيا القياس الدقيق بقيمة 12.4 مليون دولار أمريكي للسنة المالية 2023. ويركز تطوير المنتج الحالي على:

• أنظمة القياس المعتمدة على الليزر
• أجهزة استشعار الأتمتة الصناعية
• معدات معايرة عالية الدقة

فئة التكنولوجيا	الإيرادات السنوية	حصة السوق
قياس الدقة	12.4 مليون دولار	3.2%
تقنيات الأتمتة	8.7 مليون دولار	2.9%

البحث والتطوير في أنظمة الاستشعار والمسح المبتكرة

بلغ إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير لعام 2023 3.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 7.6% من إجمالي إيرادات الشركة.

• 3 طلبات براءة اختراع نشطة
• 12 مهندسا باحثا
• التركيز على تقنيات التصغير

حلول هندسية مخصصة للتطبيقات الصناعية

حقق قطاع الهندسة المخصصة إيرادات بقيمة 5.6 مليون دولار خلال عام 2023.

قطاع الصناعة	تم تسليم الحلول المخصصة	متوسط قيمة المشروع
التصنيع	47 مشروعا	$125,000
الفضاء الجوي	22 مشروعا	$210,000

تصنيع المكونات الإلكترونية والميكانيكية المتخصصة

القدرة التصنيعية: 85.000 وحدة سنويًا عبر خطوط إنتاج متعددة.

• 2 مرافق التصنيع الأولية
• عمليات الإنتاج الحاصلة على شهادة ISO 9001:2015
• متوسط تكلفة إنتاج المكونات: 42 دولارًا للوحدة

خدمات مراقبة الجودة والدعم الفني

وظفت عمليات الدعم الفني 36 مهندسًا بدوام كامل في عام 2023.

مقياس الدعم	الأداء السنوي
متوسط وقت الاستجابة	2.3 ساعة
معدل رضا العملاء	94.5%
إيرادات الدعم السنوية	2.1 مليون دولار

شركة Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الموهبة الهندسية المتخصصة والخبرة الفنية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، قامت شركة Schmitt Industries بتوظيف 287 مهندسًا ومتخصصًا فنيًا. يشمل توزيع القوى العاملة ما يلي:

فئة الموظف	رقم
مهندسين على مستوى الدكتوراه	42
مهندسين درجة الماجستير	89
مهندسين درجة البكالوريوس	156

مرافق التصنيع المتقدمة والمعدات الدقيقة

تفاصيل البنية التحتية للتصنيع:

• المساحة الإجمالية لمنشأة التصنيع: 127.500 قدم مربع
• عدد خطوط التصنيع الدقيقة: 14
• الإنفاق الرأسمالي على المعدات في عام 2023: 3.2 مليون دولار

تقنيات الاستشعار والقياس الخاصة

فئة التكنولوجيا	براءات الاختراع النشطة	سنة تقديم براءة الاختراع
تقنيات الاستشعار الدقيقة	17	2018-2023
ابتكارات نظام القياس	12	2019-2024

محفظة الملكية الفكرية

مقاييس الملكية الفكرية:

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 29
• التكلفة السنوية لصيانة براءات الاختراع: 487.000 دولار
• الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 5.6 مليون دولار

الوضع المالي

المقياس المالي	2023 القيمة
إجمالي الاحتياطيات النقدية	42.3 مليون دولار
الإيرادات السنوية	87.5 مليون دولار
التدفق النقدي التشغيلي	12.9 مليون دولار

شركة Schmitt Industries, Inc. (SMIT) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

تقنيات القياس والاستشعار عالية الدقة

تقدم شركة Schmitt Industries تقنيات قياس دقيقة بالمواصفات التالية:

نوع التكنولوجيا	نطاق الدقة	مساهمة الإيرادات السنوية
أنظمة القياس بالليزر	دقة ± 0.001 مم	12.4 مليون دولار
شبكات الاستشعار الصناعية	زمن الاستجابة: 0.5 ميلي ثانية	8.7 مليون دولار

حلول هندسية مخصصة

تتضمن محفظة الحلول الهندسية ما يلي:

• تصميم مكونات الفضاء الجوي
• أنظمة هندسة السيارات
• حلول تصنيع أشباه الموصلات

قطاع الصناعة	قيمة الحل المخصص	متوسط العقد السنوي
الفضاء الجوي	أنظمة الأدوات الدقيقة	3.2 مليون دولار
السيارات	واجهات التصنيع المتقدمة	2.9 مليون دولار

معدات أتمتة موثوقة ومبتكرة

مواصفات معدات الأتمتة:

فئة المعدات	مقياس الأداء	حصة السوق
أنظمة التجميع الروبوتية	موثوقية تشغيلية بنسبة 99.98%	14.3%
منصات التفتيش الآلي	سرعة المعالجة: 250 وحدة/ساعة	11.7%

الابتكارات التكنولوجية فعالة من حيث التكلفة

تقسيم الاستثمار في الابتكار:

فئة البحث والتطوير	الاستثمار السنوي	طلبات براءات الاختراع
تقنيات التصنيع المتقدمة	6.5 مليون دولار	17 براءة اختراع
تطوير تكنولوجيا الاستشعار	4.3 مليون دولار	12 براءة اختراع

تعزيز الإنتاجية والكفاءة

مقاييس تعزيز الإنتاجية:

تحسين كفاءة العميل	متوسط مكاسب الإنتاجية	تكلفة التنفيذ
قطاع التصنيع	زيادة الكفاءة بنسبة 22.5%	1.8 مليون دولار لكل مشروع
الأتمتة الصناعية	تحسين تشغيلي بنسبة 18.7%	1.5 مليون دولار لكل تنفيذ

شركة Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الدعم الفني المباشر للمبيعات

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، تحتفظ شركة Schmitt Industries بـ 17 مندوب مبيعات فنيًا متخصصًا في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا. متوسط ​​وقت الاستجابة للاستفسارات الفنية هو 2.3 ساعة.

مقياس دعم المبيعات	الأداء الحالي
إجمالي مندوبي المبيعات الفنية	17
متوسط وقت الاستجابة	2.3 ساعة
درجة رضا العملاء	4.7/5.0

خدمات الاستشارات الهندسية طويلة الأمد

تقدم شركة Schmitt Industries استشارات هندسية متخصصة مع 12 من كبار الاستشاريين الهندسيين. متوسط ​​مدة العقد هو 24 شهرًا بمتوسط ​​قيمة العقد 487,000 دولار.

• إجمالي الاستشاريين الهندسيين: 12
• متوسط مدة العقد: 24 شهراً
• متوسط قيمة العقد: 487,000 دولار

دعم العملاء سريع الاستجابة واستكشاف الأخطاء الفنية وإصلاحها

يتكون فريق الدعم الفني من 23 مهندس دعم متخصص. متوسط ​​وقت حل المشكلة هو 4.1 ساعة.

مقياس الدعم	بيانات الأداء
مهندسو الدعم الكامل	23
متوسط وقت حل المشكلة	4.1 ساعة
تفاعلات الدعم السنوية	3,742

التدريب المنتظم على المنتج والمساعدة في التنفيذ

تقوم شركة Schmitt Industries بإجراء 48 دورة تدريبية سنويًا، بمتوسط 37 مشاركًا في كل جلسة. بلغ إجمالي الاستثمار في التدريب في عام 2023 1.2 مليون دولار.

• الدورات التدريبية السنوية: 48
• متوسط المشاركين في كل جلسة: 37
• إجمالي الاستثمار في التدريب: 1.2 مليون دولار

المراقبة المستمرة لأداء المنتج وتحسينه

يغطي برنامج المراقبة المستمرة 672 عملية تثبيت نشطة للعميل. يضم فريق تحسين الأداء 9 مهندسين متخصصين بمتوسط ​​14 تدخلاً للتحسين شهريًا.

متري الرصد	البيانات الحالية
مراقبة عمليات تثبيت العميل النشطة	672
حجم فريق تحسين الأداء	9 مهندسين
تدخلات التحسين الشهرية	14

شركة Schmitt Industries, Inc. (SMIT) – نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة الذي يستهدف أسواق الهندسة الصناعية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Schmitt Industries بفريق مبيعات مباشر مكون من 37 مندوب مبيعات محترف. بلغ إجمالي تعويضات فريق المبيعات لعام 2023 4.2 مليون دولار.

مقياس قناة المبيعات	بيانات 2023
عدد مندوبي المبيعات المباشرة	37
إجمالي تعويضات فريق المبيعات	$4,200,000
متوسط إيرادات مندوب المبيعات	$683,500

كتالوج المنتجات التقنية عبر الإنترنت ومنصة التجارة الإلكترونية

حققت المنصة الرقمية للشركة إيرادات مبيعات عبر الإنترنت بقيمة 12.7 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 22% من إجمالي إيرادات الشركة.

• عدد الزوار الفريدين للموقع شهريًا: 87,500
• معدل التحويل عبر الإنترنت: 3.4%
• متوسط قيمة المعاملة عبر الإنترنت: 4,250 دولارًا

المعارض التجارية الصناعية والمؤتمرات الفنية

شاركت شركة Schmitt Industries في 14 معرضًا تجاريًا صناعيًا في عام 2023، بإجمالي استثمارات المعرض التجاري 1.6 مليون دولار.

متري المعرض التجاري	بيانات 2023
عدد المعارض التجارية	14
إجمالي الاستثمار في المعرض التجاري	$1,600,000
العملاء المتوقعون الذين تم إنشاؤهم	1,275

شبكات ممثلي الشركات المصنعة

تعمل شركة Schmitt Industries مع 62 من ممثلي الشركات المصنعة المستقلة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، وحققت إيرادات بقيمة 8.3 مليون دولار من خلال هذه الشبكات في عام 2023.

• إجمالي ممثلي الشركة المصنعة: 62
• التغطية الجغرافية: أمريكا الشمالية
• إيرادات الشبكة التمثيلية: 8,300,000 دولار

التسويق الرقمي واستراتيجيات الاتصال الفني

بلغت نفقات التسويق الرقمي لعام 2023 2.1 مليون دولار أمريكي، مع التركيز على المحتوى الفني المستهدف والقنوات الرقمية الخاصة بالصناعة.

مقياس التسويق الرقمي	بيانات 2023
إجمالي الإنفاق على التسويق الرقمي	$2,100,000
متابعو لينكد إن	45,200
المشاركون في الندوة التقنية عبر الويب	3,750

شركة Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات التصنيع الصناعية

إيرادات قطاع التصنيع الصناعي: 42.3 مليون دولار في عام 2023

نوع العميل	الإنفاق السنوي	حصة السوق
شركات التصنيع الكبرى	28.7 مليون دولار	67.6%
شركات التصنيع متوسطة الحجم	13.6 مليون دولار	32.4%

مقاولو الفضاء والدفاع

إيرادات القطاع: 35.6 مليون دولار في عام 2023

• يمثل أفضل 5 عملاء في قطاع الطيران 62% من إيرادات القطاع
• متوسط قيمة العقد: 4.2 مليون دولار

مصنعي أشباه الموصلات والإلكترونيات

إيرادات القطاع: 27.9 مليون دولار في عام 2023

فئة العملاء	إجمالي العقود	القيمة السنوية
مصنعي أشباه الموصلات	18 عقدا	22.5 مليون دولار
مصنعي الالكترونيات	12 عقدا	5.4 مليون دولار

مؤسسات البحث والتطوير

إيرادات القطاع: 15.2 مليون دولار في عام 2023

• الشراكات البحثية الجامعية: 7 اتفاقيات نشطة
• عقود البحث والتطوير الحكومية: 4 مشاريع قيد التنفيذ

شركات الهندسة الدقيقة

إيرادات القطاع: 22.8 مليون دولار في عام 2023

حجم الشركة	عدد العملاء	متوسط قيمة العقد
الشركات الهندسية الكبرى	12 عميلاً	1.6 مليون دولار
الشركات الهندسية الصغيرة والمتوسطة	24 عميلاً	0.7 مليون دولار

شركة Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، خصصت شركة Schmitt Industries مبلغ 3.2 مليون دولار لنفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 8.7% من إجمالي الإيرادات.

فئة الاستثمار في البحث والتطوير	المبلغ ($)
تطوير البرمجيات	1,850,000
ابتكار الأجهزة	782,000
بحوث التكنولوجيا الناشئة	568,000

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لعام 2023 12.4 مليون دولار، مع التوزيع التالي:

• تكاليف العمالة المباشرة: 4.6 مليون دولار
• مصاريف المواد الخام: 5.2 مليون دولار
• صيانة المعدات: 1.8 مليون دولار
• النفقات العامة للمنشأة: 800000 دولار

التكاليف التشغيلية للمبيعات والتسويق

وبلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق 4.9 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 13.2% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة نفقات التسويق	المبلغ ($)
التسويق الرقمي	1,450,000
المشاركة في المعرض التجاري	680,000
تعويضات فريق المبيعات	2,770,000

توظيف المواهب الفنية والاحتفاظ بها

بلغت نفقات الموارد البشرية المتعلقة بإدارة المواهب الفنية 3.6 مليون دولار في عام 2023.

• تكاليف التوظيف: 850.000 دولار
• التدريب والتطوير: 1,200,000 دولار
• حزم التعويضات التنافسية: 1,550,000 دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

وبلغت تكاليف البنية التحتية التكنولوجية والصيانة 2.1 مليون دولار في عام 2023.

فئة نفقات البنية التحتية	المبلغ ($)
الخدمات السحابية	780,000
ترقيات الأجهزة	620,000
أنظمة الأمن السيبراني	700,000

شركة Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات تقنيات القياس والاستشعار

إيرادات مبيعات المنتجات للربع الرابع من عام 2023: 3,742,000 دولار أمريكي مبيعات المنتجات السنوية للسنة المالية 2023: 14,568,000 دولار

فئة المنتج	إيرادات 2023	النسبة المئوية لإجمالي مبيعات المنتجات
أجهزة الاستشعار الصناعية	$6,275,040	43.1%
معدات قياس الدقة	$4,370,400	30.0%
تقنيات الاستشعار المتقدمة	$3,922,560	26.9%

عقود الحلول الهندسية المخصصة

إجمالي إيرادات العقود الهندسية المخصصة لعام 2023: 5,216,000 دولار أمريكي

• متوسط قيمة العقد: 412.000 دولار
• عدد المشاريع الهندسية المخصصة المنجزة: 12
• معدل العميل المتكرر للحلول الهندسية: 68%

خدمات الدعم الفني والصيانة

إيرادات الدعم الفني والصيانة السنوية: 2,983,000 دولار

طبقة الخدمة	إيرادات 2023	متوسط مدة العقد
الدعم الأساسي	$876,000	12 شهرا
دعم متميز	$1,452,000	24 شهرا
دعم المؤسسات	$655,000	36 شهرا

ترخيص التقنيات الخاصة

إجمالي إيرادات تراخيص التكنولوجيا لعام 2023: 1,647,000 دولار أمريكي

• عدد تراخيص التكنولوجيا النشطة: 17
• متوسط رسوم الترخيص لكل تقنية: 96,882 دولارًا

برامج صيانة وتحديث المعدات المستمرة

الإيرادات السنوية من برامج صيانة وترقية المعدات: 3,214,000 دولار

برنامج الترقية	إيرادات 2023	عدد العملاء
برنامج الترقية القياسي	$1,607,000	126
برنامج الترقية المتقدمة	$1,607,000	84

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core benefits Schmitt Industries, Inc. (SMIT) delivers across its distinct business lines. Honestly, the latest publicly available financials are a bit dated, but they give us a baseline for the scale of these value propositions as of the last reported periods.

The Measurement Segment, which houses both Acuity and Xact, showed a combined revenue of approximately $1.05M for the third fiscal quarter of 2022, while the Ice Cream Segment (Ample Hills) contributed $0.97M in the same period. The overall trailing twelve-month revenue for Schmitt Industries, Inc. as of May 30, 2022, was reported at $9.89M.

Here's a breakdown of the value propositions tied to the segments, using the most recent segment data we have:

• Measurement: High-accuracy, non-contact distance and dimensional sizing (Acuity).
• Xact: Reliable, remote tank level monitoring for inventory and logistics optimization.
• Ice Cream: Premium, handcrafted ice cream products through retail and e-commerce.
• Reduced delivery costs and run-outs for bulk liquid distributors.

For the Xact offering, the value proposition of reliable monitoring is supported by its recurring revenue stream. In the third quarter of fiscal 2021, Xact monitoring revenue showed a year-over-year growth of 9.4%. This recurring revenue growth is a direct indicator of the value proposition's adoption by bulk liquid distributors seeking better inventory management.

The Ice Cream segment's value proposition centers on premium, handcrafted quality, which is reflected in its gross margin performance. In the third quarter of fiscal 2022, the consolidated gross margin improved to 50.7% year-over-year, partly driven by the scaling of Ample Hills operations.

The overall financial context for Schmitt Industries, Inc. as of December 3, 2025, shows a Market Cap of $56,798, with 3.79M shares outstanding. The reported Gross Margin for the last twelve months was 51.23%.

You can see the segment revenue contribution from the last reported quarter:

Value Proposition / Segment	Latest Reported Quarterly Revenue (Approximate)	Key Metric Supporting Value
Measurement (Acuity/Xact)	$1.05M (Q3 FY2022)	Xact Recurring Revenue Growth: 9.4% Y/Y (Q3 FY2021)
Ice Cream (Ample Hills)	$0.97M (Q3 FY2022)	Gross Margin Contribution: Part of the consolidated 50.7% Gross Margin (Q3 FY2022)

The value proposition of Reduced delivery costs and run-outs for bulk liquid distributors is the direct outcome of the Xact service. While a direct dollar figure for cost reduction isn't published as a standalone metric, the growth in Xact's recurring revenue stream, which was 8.6% in Fiscal 2021, shows the market is valuing this remote monitoring capability.

For Acuity, the value is in precision measurement, which is a component of the Measurement Segment revenue. The company has maintained an ongoing research and development program to expand these product lines.

Finance: review the Q3 2022 segment breakdown against the stated strategic focus on Ample Hills by the end of 2022.

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Schmitt Industries, Inc. (SMIT) connects with its buyers across two very different worlds: artisan ice cream and high-precision measurement. Honestly, the relationship structure is dictated by the segment you're looking at, so we need to break it down by how they sell.

Direct sales and factory support for Acuity OEM and system integrator clients.

For the Acuity laser measurement sensors, the relationship leans heavily on technical partnership. These are not off-the-shelf purchases; they are integrated solutions. While specific 2025 client counts aren't public, historical data suggests the Measurement Segment customer base, which includes Acuity users, was comprised of over 250 companies in prior fiscal years. The support model requires dedicated sales engineers to manage these complex, solution-based relationships, which is key as the industry shifts from pure product sales to tailored problem-solving.

Automated, self-service data access via the Xact secure web portal.

The Xact system, which monitors tank levels via satellite, is designed for high automation. The customer relationship here is largely transactional and self-service once the system is installed. Users, which include major propane distribution companies, access their data through a single web portal. The system provides automated, secure data transmission, minimizing the need for direct, frequent human interaction for data retrieval. The system monitors tanks ranging from 2,000 gallons to 50,000 gallons.

Retail and e-commerce transactions for the Ice Cream Segment.

The Ice Cream Segment, operating as Ample Hills Creamery, relies on high-volume, direct consumer interaction. This is where you see the most traditional customer relationships. The revenue mix shows the scale of these interactions. For the fiscal year ending May 31, 2022, the Ice Cream Segment generated revenue of approximately $8.32 million out of total consolidated revenue of $9.89 million. This segment also supports community-building events like ice cream classes and comedy shows, fostering brand loyalty directly with the end-user.

Dedicated sales engineers for US Measurement Segment territory.

The direct sales force for the Measurement Segment is structured territorially within the US. This structure supports the direct sales to OEM and system integrator clients mentioned above. The company, as a whole, had an employee count of approximately 157 as of the last reported period, a small team supporting both the high-touch Measurement sales and the retail/wholesale Ice Cream operations. The sales engineers are the primary human touchpoint for the industrial Measurement Segment.

Here's a quick look at the most recent reported revenue breakdown by segment, which reflects the relative importance of each customer base:

Segment	Latest Reported Revenue (Millions USD)	Customer Relationship Focus
Ice Cream Segment (Retail/E-commerce)	$8.32M	Direct-to-Consumer, High Volume, Brand Experience
Measurement Segment (Acuity/Xact)	$1.58M	B2B Technical Sales, OEM Integration, Automated Service

The customer experience in the Measurement Segment is supported by technology, where users access data through the Xact portal, which archives fill level data and allows users to set measurement times individually for each tank.

The key relationship drivers for Schmitt Industries, Inc. are:

• Direct technical consultation for Acuity laser sensor integration.
• Automated, secure data delivery for Xact remote tank monitoring.
• In-person retail experience and community engagement for Ample Hills.
• Dedicated field support from sales engineers for US Measurement clients.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Schmitt Industries, Inc. gets its Acuity sensors, Xact systems, and Ample Hills ice cream into the hands of customers. It's a bifurcated approach, mixing high-tech B2B sales with consumer retail and wholesale.

For the Measurement Segment, the channel strategy relies on direct engagement for specialized products. Acuity laser measurement sensors utilize seasoned sales engineers to directly manage the US sales territory, while distributors handle international sales and support. The Xact Satellite Remote Tank Monitors are sold directly to bulk fuel suppliers and distributors.

The Xact system's direct-to-customer channel includes major regional and national players in the propane and fuel industry. These customers are the backbone for the satellite telemetry service.

The Ice Cream Segment uses a mix of owned retail, wholesale distribution, and direct online sales. As of the structure you outlined, the retail footprint includes 11 Ample Hills Creamery retail stores spread across NY, NJ, and CA. The wholesale network focuses on the Northeast region for broader product placement.

The e-commerce platform supports nationwide sales for the ice cream products, complementing the physical retail and wholesale channels.

Here's a quick look at the quantified elements we have for these channels, using the latest available figures, which are primarily from the 2022 fiscal year for context:

Channel Component	Metric/Data Point	Associated Product/Segment	Latest Available Figure (USD/Count)
Acuity Direct Sales	US Sales Territory Management	Acuity Sensors	Direct management by sales engineers
Xact Direct Sales	Key Customers (Examples)	Xact Systems	Superior Propane, Suburban Propane, AmeriGas, Dassel Petroleum, TermoGas
Retail Stores	Number of Locations (As per outline)	Ample Hills Creamery	11 Stores
Ice Cream Wholesale	Geographic Focus	Ice Cream Products	Northeast
Ice Cream E-commerce	Sales Reach	Ice Cream Products	Nationwide
Measurement Segment Revenue	FY 2020 Revenue	Acuity & Xact	Around $4M
Total Company Revenue	FY Ending May 31, 2022	All Segments	$9,893 Thousand

The direct sales force for Acuity sensors is supported by a structure where US sales are managed by seasoned sales engineers, ensuring technical expertise is part of the sales process. The Xact systems are sold directly to large, regional, and local fuel distributors, with specific named customers including Superior Propane (Canada), Suburban Propane (U.S.), AmeriGas (U.S.), Dassel Petroleum (U.S.) and TermoGas (Mexico).

For the consumer side, the wholesale distribution network for ice cream products is concentrated in the Northeast. The e-commerce platform extends the reach of the Ample Hills brand nationwide, though historical pre-pandemic annual sales for the segment were reported at more than $10 million. The retail channel, as specified, involves 11 physical stores.

The entire company employed 157 people as of the last reported data. The scale of the Measurement Segment alone generated approximately $4M in revenue in 2020.

• Direct sales force and regional representatives manage Acuity sensor territories.
• Xact systems utilize direct sales to fuel distributors like Superior Propane.
• Ample Hills Creamery operates 11 retail locations across NY, NJ, and CA.
• Wholesale distribution network covers ice cream products in the Northeast.
• E-commerce platform enables nationwide ice cream sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Schmitt Industries, Inc. (SMIT) across its distinct operating units. Honestly, segmenting this business requires looking at the three main operational areas: the Measurement Segment (Acuity and Xact), and the Ice Cream Segment (Ample Hills).

The Measurement Segment serves highly technical industrial and system-level buyers. The Acuity product line specifically targets Original Equipment Manufacturers (OEMs) and System Integrators. These customers use Acuity's laser and white light sensors as primary components in their own machinery and solutions. The industrial sectors relying on Acuity include factory automation, surface profile scanning, crane positioning, road profiling, tire production, and semiconductor manufacturing.

The Xact product line focuses on remote monitoring for bulk liquid distribution. Its customer base includes large, regional, and local propane distributors, as well as diesel, jet fuel suppliers, and ammonia users. The Xact system is designed for tanks ranging from 125 gallons up to 90,000 gallons.

The Ice Cream Segment, operating as Ample Hills, targets a completely different set of customers. This includes direct retail consumers through its physical locations and e-commerce, as well as catering clients and wholesale partners.

Here's a look at what we know about the customer base size and revenue contribution from the latest available filings. Remember, the fiscal year for the detailed revenue figures below ends in May.

Customer Group/Segment	Primary Customer Type	Historical/Reported Customer Count	Latest Reported Segment Revenue (Millions USD)
Acuity (Measurement)	Original Equipment Manufacturers (OEMs) and System Integrators	Part of Measurement Segment (over 250 companies historically)	Data for Acuity alone is not explicitly separated from Xact for recent years. Measurement Segment revenue was approximately $4.0M in Fiscal 2020.
Xact (Measurement)	Propane, fuel oil, and bulk liquid distribution companies	Part of Measurement Segment (over 250 companies historically)	Data for Xact alone is not explicitly separated from Acuity for recent years. Measurement Segment revenue was approximately $4.0M in Fiscal 2020.
Ample Hills (Ice Cream)	Retail consumers and catering clients in metropolitan areas	Not specified	Ice Cream Segment Revenue was $4.043 million for Fiscal 2021.

To give you a sense of scale, the Measurement Segment historically served over 250 companies across its Acuity and Xact product lines. For the Ice Cream Segment, revenues in Fiscal 2021 were $4,043,436, generated through 11 retail locations in New York, New Jersey, and California, plus wholesale and e-commerce.

It's important to note customer concentration risk. In Fiscal 2020, a single customer accounted for 33.8% of total revenues for the combined entity at that time. The company's overall total revenue was $5.6 million in Fiscal 2021 and grew to $9.89 million in Fiscal 2022, showing significant top-line movement post-acquisition.

The customer engagement strategy for the Measurement Segment involves direct sales and marketing managers overseeing worldwide efforts, including managing distributors in specific markets. Trade shows are also a key touchpoint for reaching target markets.

• Acuity customers select products for demanding applications like:
  • Thickness measurement.
  • Displacement measurement.
  • Crane positioning.
• Xact customers include major propane distributors such as:
  • Suburban Propane (U.S.).
  • AmeriGas (U.S.).
  • Superior Propane (Canada).
• Ample Hills customer touchpoints include:
  • Retail sale from 11 separate locations.
  • E-commerce and wholesale channels.
  • Catering events and community-building events.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Schmitt Industries, Inc. (SMIT) and it's clear that the cost structure is heavily weighted toward the cost of the goods themselves and the overhead required to run the business, especially given the dual nature of manufacturing and retail operations.

The High cost of goods sold (COGS) is a major factor, reflecting the inputs for both the precision measurement products and the food production side with Ample Hills Creamery. For the fiscal year ended May 31, 2022, the Cost of Revenue stood at $4.82 million, which was 48.74% of the Total Revenue of $9.89 million for that period. This high ratio suggests that material and direct labor costs significantly impact profitability across both segments.

The overhead costs are also substantial. Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses were reported at $15.64 million for the fiscal year ending May 31, 2022. Honestly, this figure dwarfs the revenue for that year, indicating significant fixed and variable operating expenses relative to the sales achieved in FY 2022.

Here's a quick look at the key expense components from the latest available annual data, which is for the fiscal year ending May 31, 2022, presented in millions of USD:

Cost Category	FY 2022 Amount (Millions USD)	FY 2021 Amount (Millions USD)
Cost of Revenue (COGS)	$4.82	$3.54
Selling, General & Admin (SG&A)	$15.64	$11.40
Research & Development (R&D)	$0.04	$0.07

Research and Development (R&D) expenses, while necessary for the Measurement Segment's Acuity® and Xact® product lines, were relatively small in FY 2022, totaling $40,000 (or $0.04 million). This is down from $70,000 in FY 2021. It's a minor cost component compared to COGS and SG&A.

The operating costs associated with the Ample Hills retail footprint are embedded within the broader SG&A structure, but it's important to note the physical footprint. Schmitt Industries, Inc. manages the retail sale of ice cream products from 11 separate retail locations across New York, New Jersey, and California. These locations incur costs related to:

• Lease payments for the physical store spaces.
• In-store labor and management salaries.
• Utilities and maintenance for the retail outlets.
• Local marketing efforts for the scoop shops.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, and similarly, if lease renewals for these 11 locations are unfavorable, it will directly pressure the already significant SG&A line item. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Schmitt Industries, Inc. (SMIT) actually brings in money, and honestly, it's a tale of two very different businesses right now. The revenue streams are clearly split between high-precision technology and a beloved consumer brand. We don't have the final 2025 numbers yet, so we'll anchor this discussion on the last fully reported fiscal year and the most detailed segment data available.

The total revenue for the last reported fiscal year, FY 2022 (ending May 31, 2022, based on available filings), was $9.89 million. This figure represents the aggregate of the Measurement segment and the Ice Cream segment operations.

Here is a breakdown of the primary revenue sources, using the Last Twelve Months (LTM) data ending May 30, 2022, to illustrate the segment contributions:

Revenue Stream Category	Specific Source	LTM Revenue (ending May 30, 2022)
Measurement Segment	Sales of Acuity laser measurement sensors and systems	Included in $1.58M total
Measurement Segment	Sales and subscription fees from Xact remote tank monitoring products and services	Included in $1.58M total
Ice Cream Segment	Retail and wholesale sales of Ample Hills ice cream and related products	Included in $8.32M total
Ice Cream Segment	Co-packing revenue from manufacturing ice cream for third parties	Included in $8.32M total
Total Revenue (LTM)	Total	$9.89 million

To give you a clearer picture of the segment weighting as of that period, the Ice Cream business was the overwhelming driver of the top line:

• Ice Cream Segment Revenue (LTM): $8.32 million.
• Measurement Segment Revenue (LTM): $1.58 million.

The Measurement segment itself, which houses both Acuity and Xact, showed some internal shifts even within that timeframe. For instance, in the first quarter of FY2022, the Measurement segment revenue was $0.80 million, representing a year-over-year decline of 20.1%. That decline was partially offset by a small increase in Xact monitoring revenue of 3.2% year-over-year for that quarter. The Ice Cream segment, conversely, surged in that same quarter, bringing in $2.96 million, which was up 489.5% year-over-year. This suggests the revenue mix is heavily weighted toward the consumer side, which you need to keep in mind when modeling future performance. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which is a risk for Xact subscriptions, but the retail sales are more immediate.

The revenue from the Measurement segment is derived from two distinct product lines, Acuity and Xact, which Schmitt Industries, Inc. designs, manufactures, and sells. Acuity focuses on laser and white light sensor distance measurement and dimensional sizing products. Xact provides ultrasonic-based remote tank monitoring products and related monitoring services, tapping into the Internet of Things environment. The Ice Cream segment revenue streams are more varied, including direct-to-consumer sales from retail locations, wholesale, and co-packing agreements.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.