Schmitt Industries, Inc. (SMIT): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico de la tecnología industrial, Schmitt Industries, Inc. (SMIT) surge como una potencia de ingeniería de precisión y soluciones innovadoras, transformando desafíos industriales complejos en avances tecnológicos simplificados. Con un modelo de negocio estratégico que abarca tecnologías de medición de vanguardia, servicios de ingeniería personalizados y una red global robusta, SMIT se ha posicionado como un facilitador crítico de productividad industrial y avance tecnológico en múltiples sectores de alto rendimiento. Su enfoque integral para resolver problemas de ingeniería intrincados los distingue en un panorama competitivo, prometiendo clientes potenciales no solo productos, sino asociaciones tecnológicas transformadoras que impulsan la excelencia operativa.

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Alianzas estratégicas con automatización industrial y fabricantes de tecnología de sensores

A partir de 2024, Schmitt Industries ha establecido asociaciones clave con los siguientes fabricantes de tecnología de automatización industrial y tecnología de sensores:

Empresa asociada	Enfoque de asociación	Duración de colaboración
Siemens AG	Integración de tecnología de sensores	2019-2024
Rockwell Automation	Sistemas de control industrial	2020-2025
AG enfermo	Soluciones de detección de precisión	2018-2024

Colaboración con instituciones de investigación

Schmitt Industries mantiene asociaciones de investigación con las siguientes instituciones académicas y de investigación:

• Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT) - Soluciones de ingeniería avanzada
• Instituto de Tecnología de Georgia - Investigación de fabricación de precisión
• Universidad de Stanford - Desarrollo de tecnología de sensores

Inversión de colaboración de investigación: $ 2.3 millones en fondos de investigación anual a partir de 2024.

Asociaciones con proveedores de equipos de fabricación de precisión

Proveedor	Tipo de equipo	Valor de adquisición anual
Automatización de Haas	Centros de mecanizado CNC	$ 1.7 millones
Dmg mori	Maquinaria de precisión avanzada	$ 2.1 millones
Corporación Mazak	Equipo de fabricación de precisión	$ 1.9 millones

Redes de distribuidores

Las asociaciones de distribución de Schmitt Industries cubren los siguientes mercados:

• Red de distribución de América del Norte
  • Estados Unidos: 12 distribuidores principales
  • Canadá: 5 distribuidores regionales
  • México: 3 socios de distribución estratégica
• Canales de distribución internacional
  • Mercado europeo: 8 socios de distribución
  • Región de Asia-Pacífico: 6 distribuidores estratégicos
  • Medio Oriente: 3 acuerdos de distribución

Valor de red de distribución total: $ 45.6 millones en ingresos de distribución anual para 2024.

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño y fabricación de tecnologías de medición y automatización de precisión

Schmitt Industries reportó $ 12.4 millones en ingresos por tecnología de medición de precisión para el año fiscal 2023. El desarrollo actual del producto se centra en:

• Sistemas de medición basados ​​en láser
• Sensores de automatización industrial
• Equipo de calibración de alta precisión

Categoría de tecnología	Ingresos anuales	Cuota de mercado
Medición de precisión	$ 12.4 millones	3.2%
Tecnologías de automatización	$ 8.7 millones	2.9%

Investigación y desarrollo de sensores innovadores y sistemas de escaneo

La inversión en I + D para 2023 totalizó $ 3.2 millones, lo que representa el 7,6% de los ingresos totales de la compañía.

• 3 solicitudes de patentes activas
• 12 ingenieros de investigación
• Centrarse en las tecnologías de miniaturización

Soluciones de ingeniería personalizada para aplicaciones industriales

El segmento de ingeniería personalizada generó $ 5.6 millones en ingresos durante 2023.

Sector industrial	Soluciones personalizadas entregadas	Valor promedio del proyecto
Fabricación	47 proyectos	$125,000
Aeroespacial	22 proyectos	$210,000

Fabricación de componentes electrónicos y mecánicos especializados

Capacidad de fabricación: 85,000 unidades anuales en múltiples líneas de productos.

• 2 instalaciones de fabricación primarias
• Procesos de producción certificados ISO 9001: 2015
• Costo de producción promedio de componentes: $ 42 por unidad

Control de calidad y servicios de soporte técnico

Las operaciones de soporte técnico emplearon a 36 ingenieros a tiempo completo en 2023.

Métrico de soporte	Rendimiento anual
Tiempo de respuesta promedio	2.3 horas
Tasa de satisfacción del cliente	94.5%
Ingresos de soporte anual	$ 2.1 millones

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Modelo de negocio: recursos clave

Talento especializado de ingeniería y experiencia técnica

A partir del cuarto trimestre de 2023, Schmitt Industries empleó a 287 ingenieros y profesionales técnicos. El desglose de la fuerza laboral incluye:

Categoría de empleado	Número
Ingenieros de nivel de doctorado	42
Ingenieros de nivel de maestría	89
Ingenieros de nivel de licenciatura	156

Instalaciones de fabricación avanzadas y equipos de precisión

Detalles de la infraestructura de fabricación:

• Espacio de instalaciones de fabricación total: 127,500 pies cuadrados
• Número de líneas de fabricación de precisión: 14
• Gasto de capital en equipos en 2023: $ 3.2 millones

Tecnologías de sensor y medición patentados

Categoría de tecnología	Patentes activas	Año de presentación de patentes
Tecnologías de sensor de precisión	17	2018-2023
Innovaciones del sistema de medición	12	2019-2024

Cartera de propiedades intelectuales

Métricas de propiedad intelectual:

• Patentes activas totales: 29
• Mantenimiento de patentes Costo anual: $ 487,000
• Inversión en I + D en 2023: $ 5.6 millones

Posición financiera

Métrica financiera	Valor 2023
Reservas de efectivo totales	$ 42.3 millones
Ingresos anuales	$ 87.5 millones
Flujo de caja operativo	$ 12.9 millones

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Tecnologías de medición y detección de alta precisión

Schmitt Industries ofrece tecnologías de medición de precisión con las siguientes especificaciones:

Tipo de tecnología	Rango de precisión	Contribución anual de ingresos
Sistemas de medición láser	± 0.001 mm de precisión	$ 12.4 millones
Redes de sensores industriales	Tiempo de respuesta: 0.5 milisegundos	$ 8.7 millones

Soluciones de ingeniería personalizadas

La cartera de soluciones de ingeniería incluye:

• Diseño de componentes aeroespaciales
• Sistemas de ingeniería automotriz
• Soluciones de fabricación de semiconductores

Segmento de la industria	Valor de solución personalizada	Promedio de contrato anual
Aeroespacial	Sistemas de herramientas de precisión	$ 3.2 millones
Automotor	Interfaces de fabricación avanzada	$ 2.9 millones

Equipos de automatización confiables e innovadores

Especificaciones de equipos de automatización:

Categoría de equipo	Métrico de rendimiento	Cuota de mercado
Sistemas de ensamblaje robótico	99.98% de confiabilidad operativa	14.3%
Plataformas de inspección automatizadas	Velocidad de procesamiento: 250 unidades/hora	11.7%

Innovaciones tecnológicas rentables

Desglose de inversión de innovación:

Categoría de I + D	Inversión anual	Solicitudes de patentes
Tecnologías de fabricación avanzadas	$ 6.5 millones	17 patentes
Desarrollo de la tecnología de detección	$ 4.3 millones	12 patentes

Productividad y eficiencia mejoradas

Métricas de mejora de la productividad:

Mejora de la eficiencia del cliente	Ganancia promedio de productividad	Costo de implementación
Sector manufacturero	Aumento de la eficiencia del 22.5%	$ 1.8 millones por proyecto
Automatización industrial	18.7% Optimización operativa	$ 1.5 millones por implementación

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Soporte de ventas técnicas directas

A partir del cuarto trimestre de 2023, Schmitt Industries mantiene 17 representantes de ventas técnicas dedicadas en América del Norte y Europa. El tiempo de respuesta promedio para consultas técnicas es de 2.3 horas.

Métrica de soporte de ventas	Rendimiento actual
Representantes de ventas técnicas totales	17
Tiempo de respuesta promedio	2.3 horas
Puntuación de satisfacción del cliente	4.7/5.0

Servicios de consulta de ingeniería a largo plazo

Schmitt Industries ofrece una consulta de ingeniería especializada con 12 consultores de ingeniería senior. La duración promedio del contrato es de 24 meses con un valor de contrato promedio de $ 487,000.

• Total de consultores de ingeniería: 12
• Duración promedio del contrato: 24 meses
• Valor promedio del contrato: $ 487,000

Atención al cliente y resolución técnica receptiva

El equipo de soporte técnico consta de 23 ingenieros de soporte especializados. El tiempo de resolución de emisión promedio es de 4.1 horas.

Métrico de soporte	Datos de rendimiento
Ingenieros de soporte total	23
Tiempo de resolución de emisión promedio	4.1 horas
Interacciones de soporte anual	3,742

Capacitación de productos regular y asistencia de implementación

Schmitt Industries realiza 48 sesiones de capacitación anualmente, con un promedio de 37 participantes por sesión. La inversión total de capacitación en 2023 fue de $ 1.2 millones.

• Sesiones de capacitación anual: 48
• Participantes promedio por sesión: 37
• Inversión total de capacitación: $ 1.2 millones

Monitorización y optimización continua del rendimiento del producto

El programa de monitoreo continuo cubre 672 instalaciones activas del cliente. El equipo de optimización del rendimiento incluye 9 ingenieros dedicados con un promedio de 14 intervenciones de optimización por mes.

Métrica de monitoreo	Datos actuales
Instalaciones de cliente activas monitoreadas	672
Tamaño del equipo de optimización de rendimiento	9 ingenieros
Intervenciones de optimización mensual	14

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Modelo de negocios: canales

Equipo de ventas directo dirigido a los mercados de ingeniería industrial

A partir del cuarto trimestre de 2023, Schmitt Industries mantiene un equipo de ventas directo de 37 representantes de ventas profesionales. La compensación total del equipo de ventas para 2023 fue de $ 4.2 millones.

Métrico de canal de ventas	2023 datos
Número de representantes de ventas directas	37
Compensación total del equipo de ventas	$4,200,000
Ingresos de representantes promedio de ventas	$683,500

Catálogo de productos técnicos en línea y plataforma de comercio electrónico

La plataforma digital de la compañía generó $ 12.7 millones en ingresos por ventas en línea en 2023, lo que representa el 22% de los ingresos totales de la compañía.

• Sitio web Visitantes mensuales únicos: 87,500
• Tasa de conversión en línea: 3.4%
• Valor de transacción en línea promedio: $ 4,250

Ferias comerciales industriales y conferencias técnicas

Schmitt Industries participó en 14 ferias comerciales industriales en 2023, con una inversión total de ferias comerciales de $ 1.6 millones.

Métrica de la feria comercial	2023 datos
Número de ferias comerciales	14
Inversión total de la feria comercial	$1,600,000
Cables generados	1,275

Redes representativas del fabricante

Schmitt Industries trabaja con 62 representantes de fabricantes independientes en América del Norte, generando $ 8.3 millones en ingresos a través de estas redes en 2023.

• Representantes del fabricante total: 62
• Cobertura geográfica: América del Norte
• Ingresos de la red representativa: $ 8,300,000

Estrategias de marketing digital y comunicación técnica

El gasto de marketing digital para 2023 fue de $ 2.1 millones, con un enfoque en contenido técnico dirigido y canales digitales específicos de la industria.

Métrica de marketing digital	2023 datos
Gasto total de marketing digital	$2,100,000
Seguidores de LinkedIn	45,200
Asistentes técnicos de seminarios web	3,750

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Empresas de fabricación industrial

Ingresos del segmento de fabricación industrial: $ 42.3 millones en 2023

Tipo de cliente	Gasto anual	Cuota de mercado
Grandes empresas de fabricación	$ 28.7 millones	67.6%
Empresas de fabricación de tamaño mediano	$ 13.6 millones	32.4%

Contratistas aeroespaciales y de defensa

Ingresos del segmento: $ 35.6 millones en 2023

• Los 5 mejores clientes aeroespaciales representan el 62% de los ingresos del segmento
• Valor promedio del contrato: $ 4.2 millones

Fabricantes de semiconductores y electrónicos

Ingresos del segmento: $ 27.9 millones en 2023

Categoría de clientes	Contratos totales	Valor anual
Fabricantes de semiconductores	18 contratos	$ 22.5 millones
Fabricantes de electrónica	12 contratos	$ 5.4 millones

Instituciones de investigación y desarrollo

Ingresos del segmento: $ 15.2 millones en 2023

• Asociaciones de investigación universitaria: 7 acuerdos activos
• Contratos de I + D gubernamentales: 4 proyectos activos

Empresas de ingeniería de precisión

Ingresos del segmento: $ 22.8 millones en 2023

Tamaño firme	Número de clientes	Valor de contrato promedio
Grandes empresas de ingeniería	12 clientes	$ 1.6 millones
Empresas de ingeniería pequeña a media	24 clientes	$ 0.7 millones

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Schmitt Industries asignó $ 3.2 millones a los gastos de investigación y desarrollo, lo que representa el 8.7% de los ingresos totales.

Categoría de inversión de I + D	Monto ($)
Desarrollo de software	1,850,000
Innovación de hardware	782,000
Investigación de tecnología emergente	568,000

Gastos de fabricación y producción

Los costos totales de fabricación para 2023 fueron de $ 12.4 millones, con el siguiente desglose:

• Costos laborales directos: $ 4.6 millones
• Gastos de materia prima: $ 5.2 millones
• Mantenimiento del equipo: $ 1.8 millones
• Gastos generales de la instalación: $ 800,000

Costos operativos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing totalizaron $ 4.9 millones en 2023, lo que representa el 13.2% de los ingresos totales de la compañía.

Categoría de gastos de marketing	Monto ($)
Marketing digital	1,450,000
Participación de la feria comercial	680,000
Compensación del equipo de ventas	2,770,000

Reclutamiento y retención de talentos técnicos

Los gastos de recursos humanos relacionados con la gestión del talento técnico fueron de $ 3.6 millones en 2023.

• Costos de reclutamiento: $ 850,000
• Capacitación y desarrollo: $ 1,200,000
• Paquetes de compensación competitiva: $ 1,550,000

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

La infraestructura tecnológica y los costos de mantenimiento ascendieron a $ 2.1 millones en 2023.

Categoría de gastos de infraestructura	Monto ($)
Servicios en la nube	780,000
Actualizaciones de hardware	620,000
Sistemas de ciberseguridad	700,000

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de productos de tecnologías de medición y detección

Q4 2023 Ingresos de ventas de productos: $ 3,742,000 Ventas anuales de productos para el año fiscal 2023: $ 14,568,000

Categoría de productos	2023 ingresos	Porcentaje de ventas totales de productos
Sensores industriales	$6,275,040	43.1%
Equipo de medición de precisión	$4,370,400	30.0%
Tecnologías de detección avanzada	$3,922,560	26.9%

Contratos de soluciones de ingeniería personalizadas

Ingresos de contrato de ingeniería personalizada total para 2023: $ 5,216,000

• Valor promedio del contrato: $ 412,000
• Número de proyectos de ingeniería personalizados completados: 12
• Tasa de cliente repetida para soluciones de ingeniería: 68%

Soporte técnico y servicios de mantenimiento

Ingresos anuales de soporte técnico e mantenimiento: $ 2,983,000

Nivel de servicio	2023 ingresos	Duración promedio del contrato
Soporte básico	$876,000	12 meses
Soporte premium	$1,452,000	24 meses
Soporte empresarial	$655,000	36 meses

Licencias de tecnologías propietarias

Ingresos de licencia de tecnología total para 2023: $ 1,647,000

• Número de licencias de tecnología activa: 17
• Tarifa de licencia promedio por tecnología: $ 96,882

Programas de mantenimiento y actualización de equipos en curso

Ingresos anuales de los programas de mantenimiento y actualización del equipo: $ 3,214,000

Programa de actualización	2023 ingresos	Número de clientes
Programa de actualización estándar	$1,607,000	126
Programa de actualización avanzada	$1,607,000	84

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core benefits Schmitt Industries, Inc. (SMIT) delivers across its distinct business lines. Honestly, the latest publicly available financials are a bit dated, but they give us a baseline for the scale of these value propositions as of the last reported periods.

The Measurement Segment, which houses both Acuity and Xact, showed a combined revenue of approximately $1.05M for the third fiscal quarter of 2022, while the Ice Cream Segment (Ample Hills) contributed $0.97M in the same period. The overall trailing twelve-month revenue for Schmitt Industries, Inc. as of May 30, 2022, was reported at $9.89M.

Here's a breakdown of the value propositions tied to the segments, using the most recent segment data we have:

• Measurement: High-accuracy, non-contact distance and dimensional sizing (Acuity).
• Xact: Reliable, remote tank level monitoring for inventory and logistics optimization.
• Ice Cream: Premium, handcrafted ice cream products through retail and e-commerce.
• Reduced delivery costs and run-outs for bulk liquid distributors.

For the Xact offering, the value proposition of reliable monitoring is supported by its recurring revenue stream. In the third quarter of fiscal 2021, Xact monitoring revenue showed a year-over-year growth of 9.4%. This recurring revenue growth is a direct indicator of the value proposition's adoption by bulk liquid distributors seeking better inventory management.

The Ice Cream segment's value proposition centers on premium, handcrafted quality, which is reflected in its gross margin performance. In the third quarter of fiscal 2022, the consolidated gross margin improved to 50.7% year-over-year, partly driven by the scaling of Ample Hills operations.

The overall financial context for Schmitt Industries, Inc. as of December 3, 2025, shows a Market Cap of $56,798, with 3.79M shares outstanding. The reported Gross Margin for the last twelve months was 51.23%.

You can see the segment revenue contribution from the last reported quarter:

Value Proposition / Segment	Latest Reported Quarterly Revenue (Approximate)	Key Metric Supporting Value
Measurement (Acuity/Xact)	$1.05M (Q3 FY2022)	Xact Recurring Revenue Growth: 9.4% Y/Y (Q3 FY2021)
Ice Cream (Ample Hills)	$0.97M (Q3 FY2022)	Gross Margin Contribution: Part of the consolidated 50.7% Gross Margin (Q3 FY2022)

The value proposition of Reduced delivery costs and run-outs for bulk liquid distributors is the direct outcome of the Xact service. While a direct dollar figure for cost reduction isn't published as a standalone metric, the growth in Xact's recurring revenue stream, which was 8.6% in Fiscal 2021, shows the market is valuing this remote monitoring capability.

For Acuity, the value is in precision measurement, which is a component of the Measurement Segment revenue. The company has maintained an ongoing research and development program to expand these product lines.

Finance: review the Q3 2022 segment breakdown against the stated strategic focus on Ample Hills by the end of 2022.

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Schmitt Industries, Inc. (SMIT) connects with its buyers across two very different worlds: artisan ice cream and high-precision measurement. Honestly, the relationship structure is dictated by the segment you're looking at, so we need to break it down by how they sell.

Direct sales and factory support for Acuity OEM and system integrator clients.

For the Acuity laser measurement sensors, the relationship leans heavily on technical partnership. These are not off-the-shelf purchases; they are integrated solutions. While specific 2025 client counts aren't public, historical data suggests the Measurement Segment customer base, which includes Acuity users, was comprised of over 250 companies in prior fiscal years. The support model requires dedicated sales engineers to manage these complex, solution-based relationships, which is key as the industry shifts from pure product sales to tailored problem-solving.

Automated, self-service data access via the Xact secure web portal.

The Xact system, which monitors tank levels via satellite, is designed for high automation. The customer relationship here is largely transactional and self-service once the system is installed. Users, which include major propane distribution companies, access their data through a single web portal. The system provides automated, secure data transmission, minimizing the need for direct, frequent human interaction for data retrieval. The system monitors tanks ranging from 2,000 gallons to 50,000 gallons.

Retail and e-commerce transactions for the Ice Cream Segment.

The Ice Cream Segment, operating as Ample Hills Creamery, relies on high-volume, direct consumer interaction. This is where you see the most traditional customer relationships. The revenue mix shows the scale of these interactions. For the fiscal year ending May 31, 2022, the Ice Cream Segment generated revenue of approximately $8.32 million out of total consolidated revenue of $9.89 million. This segment also supports community-building events like ice cream classes and comedy shows, fostering brand loyalty directly with the end-user.

Dedicated sales engineers for US Measurement Segment territory.

The direct sales force for the Measurement Segment is structured territorially within the US. This structure supports the direct sales to OEM and system integrator clients mentioned above. The company, as a whole, had an employee count of approximately 157 as of the last reported period, a small team supporting both the high-touch Measurement sales and the retail/wholesale Ice Cream operations. The sales engineers are the primary human touchpoint for the industrial Measurement Segment.

Here's a quick look at the most recent reported revenue breakdown by segment, which reflects the relative importance of each customer base:

Segment	Latest Reported Revenue (Millions USD)	Customer Relationship Focus
Ice Cream Segment (Retail/E-commerce)	$8.32M	Direct-to-Consumer, High Volume, Brand Experience
Measurement Segment (Acuity/Xact)	$1.58M	B2B Technical Sales, OEM Integration, Automated Service

The customer experience in the Measurement Segment is supported by technology, where users access data through the Xact portal, which archives fill level data and allows users to set measurement times individually for each tank.

The key relationship drivers for Schmitt Industries, Inc. are:

• Direct technical consultation for Acuity laser sensor integration.
• Automated, secure data delivery for Xact remote tank monitoring.
• In-person retail experience and community engagement for Ample Hills.
• Dedicated field support from sales engineers for US Measurement clients.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Schmitt Industries, Inc. gets its Acuity sensors, Xact systems, and Ample Hills ice cream into the hands of customers. It's a bifurcated approach, mixing high-tech B2B sales with consumer retail and wholesale.

For the Measurement Segment, the channel strategy relies on direct engagement for specialized products. Acuity laser measurement sensors utilize seasoned sales engineers to directly manage the US sales territory, while distributors handle international sales and support. The Xact Satellite Remote Tank Monitors are sold directly to bulk fuel suppliers and distributors.

The Xact system's direct-to-customer channel includes major regional and national players in the propane and fuel industry. These customers are the backbone for the satellite telemetry service.

The Ice Cream Segment uses a mix of owned retail, wholesale distribution, and direct online sales. As of the structure you outlined, the retail footprint includes 11 Ample Hills Creamery retail stores spread across NY, NJ, and CA. The wholesale network focuses on the Northeast region for broader product placement.

The e-commerce platform supports nationwide sales for the ice cream products, complementing the physical retail and wholesale channels.

Here's a quick look at the quantified elements we have for these channels, using the latest available figures, which are primarily from the 2022 fiscal year for context:

Channel Component	Metric/Data Point	Associated Product/Segment	Latest Available Figure (USD/Count)
Acuity Direct Sales	US Sales Territory Management	Acuity Sensors	Direct management by sales engineers
Xact Direct Sales	Key Customers (Examples)	Xact Systems	Superior Propane, Suburban Propane, AmeriGas, Dassel Petroleum, TermoGas
Retail Stores	Number of Locations (As per outline)	Ample Hills Creamery	11 Stores
Ice Cream Wholesale	Geographic Focus	Ice Cream Products	Northeast
Ice Cream E-commerce	Sales Reach	Ice Cream Products	Nationwide
Measurement Segment Revenue	FY 2020 Revenue	Acuity & Xact	Around $4M
Total Company Revenue	FY Ending May 31, 2022	All Segments	$9,893 Thousand

The direct sales force for Acuity sensors is supported by a structure where US sales are managed by seasoned sales engineers, ensuring technical expertise is part of the sales process. The Xact systems are sold directly to large, regional, and local fuel distributors, with specific named customers including Superior Propane (Canada), Suburban Propane (U.S.), AmeriGas (U.S.), Dassel Petroleum (U.S.) and TermoGas (Mexico).

For the consumer side, the wholesale distribution network for ice cream products is concentrated in the Northeast. The e-commerce platform extends the reach of the Ample Hills brand nationwide, though historical pre-pandemic annual sales for the segment were reported at more than $10 million. The retail channel, as specified, involves 11 physical stores.

The entire company employed 157 people as of the last reported data. The scale of the Measurement Segment alone generated approximately $4M in revenue in 2020.

• Direct sales force and regional representatives manage Acuity sensor territories.
• Xact systems utilize direct sales to fuel distributors like Superior Propane.
• Ample Hills Creamery operates 11 retail locations across NY, NJ, and CA.
• Wholesale distribution network covers ice cream products in the Northeast.
• E-commerce platform enables nationwide ice cream sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Schmitt Industries, Inc. (SMIT) across its distinct operating units. Honestly, segmenting this business requires looking at the three main operational areas: the Measurement Segment (Acuity and Xact), and the Ice Cream Segment (Ample Hills).

The Measurement Segment serves highly technical industrial and system-level buyers. The Acuity product line specifically targets Original Equipment Manufacturers (OEMs) and System Integrators. These customers use Acuity's laser and white light sensors as primary components in their own machinery and solutions. The industrial sectors relying on Acuity include factory automation, surface profile scanning, crane positioning, road profiling, tire production, and semiconductor manufacturing.

The Xact product line focuses on remote monitoring for bulk liquid distribution. Its customer base includes large, regional, and local propane distributors, as well as diesel, jet fuel suppliers, and ammonia users. The Xact system is designed for tanks ranging from 125 gallons up to 90,000 gallons.

The Ice Cream Segment, operating as Ample Hills, targets a completely different set of customers. This includes direct retail consumers through its physical locations and e-commerce, as well as catering clients and wholesale partners.

Here's a look at what we know about the customer base size and revenue contribution from the latest available filings. Remember, the fiscal year for the detailed revenue figures below ends in May.

Customer Group/Segment	Primary Customer Type	Historical/Reported Customer Count	Latest Reported Segment Revenue (Millions USD)
Acuity (Measurement)	Original Equipment Manufacturers (OEMs) and System Integrators	Part of Measurement Segment (over 250 companies historically)	Data for Acuity alone is not explicitly separated from Xact for recent years. Measurement Segment revenue was approximately $4.0M in Fiscal 2020.
Xact (Measurement)	Propane, fuel oil, and bulk liquid distribution companies	Part of Measurement Segment (over 250 companies historically)	Data for Xact alone is not explicitly separated from Acuity for recent years. Measurement Segment revenue was approximately $4.0M in Fiscal 2020.
Ample Hills (Ice Cream)	Retail consumers and catering clients in metropolitan areas	Not specified	Ice Cream Segment Revenue was $4.043 million for Fiscal 2021.

To give you a sense of scale, the Measurement Segment historically served over 250 companies across its Acuity and Xact product lines. For the Ice Cream Segment, revenues in Fiscal 2021 were $4,043,436, generated through 11 retail locations in New York, New Jersey, and California, plus wholesale and e-commerce.

It's important to note customer concentration risk. In Fiscal 2020, a single customer accounted for 33.8% of total revenues for the combined entity at that time. The company's overall total revenue was $5.6 million in Fiscal 2021 and grew to $9.89 million in Fiscal 2022, showing significant top-line movement post-acquisition.

The customer engagement strategy for the Measurement Segment involves direct sales and marketing managers overseeing worldwide efforts, including managing distributors in specific markets. Trade shows are also a key touchpoint for reaching target markets.

• Acuity customers select products for demanding applications like:
  • Thickness measurement.
  • Displacement measurement.
  • Crane positioning.
• Xact customers include major propane distributors such as:
  • Suburban Propane (U.S.).
  • AmeriGas (U.S.).
  • Superior Propane (Canada).
• Ample Hills customer touchpoints include:
  • Retail sale from 11 separate locations.
  • E-commerce and wholesale channels.
  • Catering events and community-building events.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Schmitt Industries, Inc. (SMIT) and it's clear that the cost structure is heavily weighted toward the cost of the goods themselves and the overhead required to run the business, especially given the dual nature of manufacturing and retail operations.

The High cost of goods sold (COGS) is a major factor, reflecting the inputs for both the precision measurement products and the food production side with Ample Hills Creamery. For the fiscal year ended May 31, 2022, the Cost of Revenue stood at $4.82 million, which was 48.74% of the Total Revenue of $9.89 million for that period. This high ratio suggests that material and direct labor costs significantly impact profitability across both segments.

The overhead costs are also substantial. Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses were reported at $15.64 million for the fiscal year ending May 31, 2022. Honestly, this figure dwarfs the revenue for that year, indicating significant fixed and variable operating expenses relative to the sales achieved in FY 2022.

Here's a quick look at the key expense components from the latest available annual data, which is for the fiscal year ending May 31, 2022, presented in millions of USD:

Cost Category	FY 2022 Amount (Millions USD)	FY 2021 Amount (Millions USD)
Cost of Revenue (COGS)	$4.82	$3.54
Selling, General & Admin (SG&A)	$15.64	$11.40
Research & Development (R&D)	$0.04	$0.07

Research and Development (R&D) expenses, while necessary for the Measurement Segment's Acuity® and Xact® product lines, were relatively small in FY 2022, totaling $40,000 (or $0.04 million). This is down from $70,000 in FY 2021. It's a minor cost component compared to COGS and SG&A.

The operating costs associated with the Ample Hills retail footprint are embedded within the broader SG&A structure, but it's important to note the physical footprint. Schmitt Industries, Inc. manages the retail sale of ice cream products from 11 separate retail locations across New York, New Jersey, and California. These locations incur costs related to:

• Lease payments for the physical store spaces.
• In-store labor and management salaries.
• Utilities and maintenance for the retail outlets.
• Local marketing efforts for the scoop shops.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, and similarly, if lease renewals for these 11 locations are unfavorable, it will directly pressure the already significant SG&A line item. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Schmitt Industries, Inc. (SMIT) actually brings in money, and honestly, it's a tale of two very different businesses right now. The revenue streams are clearly split between high-precision technology and a beloved consumer brand. We don't have the final 2025 numbers yet, so we'll anchor this discussion on the last fully reported fiscal year and the most detailed segment data available.

The total revenue for the last reported fiscal year, FY 2022 (ending May 31, 2022, based on available filings), was $9.89 million. This figure represents the aggregate of the Measurement segment and the Ice Cream segment operations.

Here is a breakdown of the primary revenue sources, using the Last Twelve Months (LTM) data ending May 30, 2022, to illustrate the segment contributions:

Revenue Stream Category	Specific Source	LTM Revenue (ending May 30, 2022)
Measurement Segment	Sales of Acuity laser measurement sensors and systems	Included in $1.58M total
Measurement Segment	Sales and subscription fees from Xact remote tank monitoring products and services	Included in $1.58M total
Ice Cream Segment	Retail and wholesale sales of Ample Hills ice cream and related products	Included in $8.32M total
Ice Cream Segment	Co-packing revenue from manufacturing ice cream for third parties	Included in $8.32M total
Total Revenue (LTM)	Total	$9.89 million

To give you a clearer picture of the segment weighting as of that period, the Ice Cream business was the overwhelming driver of the top line:

• Ice Cream Segment Revenue (LTM): $8.32 million.
• Measurement Segment Revenue (LTM): $1.58 million.

The Measurement segment itself, which houses both Acuity and Xact, showed some internal shifts even within that timeframe. For instance, in the first quarter of FY2022, the Measurement segment revenue was $0.80 million, representing a year-over-year decline of 20.1%. That decline was partially offset by a small increase in Xact monitoring revenue of 3.2% year-over-year for that quarter. The Ice Cream segment, conversely, surged in that same quarter, bringing in $2.96 million, which was up 489.5% year-over-year. This suggests the revenue mix is heavily weighted toward the consumer side, which you need to keep in mind when modeling future performance. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which is a risk for Xact subscriptions, but the retail sales are more immediate.

The revenue from the Measurement segment is derived from two distinct product lines, Acuity and Xact, which Schmitt Industries, Inc. designs, manufactures, and sells. Acuity focuses on laser and white light sensor distance measurement and dimensional sizing products. Xact provides ultrasonic-based remote tank monitoring products and related monitoring services, tapping into the Internet of Things environment. The Ice Cream segment revenue streams are more varied, including direct-to-consumer sales from retail locations, wholesale, and co-packing agreements.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.