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Schmitt Industries, Inc. (Smit): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado] |
Totalmente Editável: Adapte-Se Às Suas Necessidades No Excel Ou Planilhas
Design Profissional: Modelos Confiáveis E Padrão Da Indústria
Pré-Construídos Para Uso Rápido E Eficiente
Compatível com MAC/PC, totalmente desbloqueado
Não É Necessária Experiência; Fácil De Seguir
Schmitt Industries, Inc. (SMIT) Bundle
No mundo dinâmico da tecnologia industrial, a Schmitt Industries, Inc. (SMIT) surge como uma potência de engenharia de precisão e soluções inovadoras, transformando desafios industriais complexos em avanços tecnológicos simplificados. Com um modelo de negócios estratégico que abrange tecnologias de medição de ponta, serviços de engenharia personalizados e uma rede global robusta, Smit se posicionou como um facilitador crítico da produtividade industrial e do avanço tecnológico em vários setores de alto desempenho. Sua abordagem abrangente para resolver problemas intrincados de engenharia os diferencia em um cenário competitivo, prometendo clientes em potencial não apenas produtos, mas parcerias tecnológicas transformadoras que impulsionam a excelência operacional.
Schmitt Industries, Inc. (Smit) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Alianças estratégicas com automação industrial e fabricantes de tecnologia de sensores
A partir de 2024, a Schmitt Industries estabeleceu parcerias importantes com os seguintes fabricantes de automação industrial e tecnologia de sensores:
| Empresa parceira | Foco em parceria | Duração da colaboração |
|---|---|---|
| Siemens AG | Integração da tecnologia do sensor | 2019-2024 |
| Automação Rockwell | Sistemas de controle industrial | 2020-2025 |
| Doente AG | Soluções de detecção de precisão | 2018-2024 |
Colaboração com instituições de pesquisa
A Schmitt Industries mantém parcerias de pesquisa com as seguintes instituições acadêmicas e de pesquisa:
- Instituto de Tecnologia de Massachusetts (MIT) - Soluções avançadas de engenharia
- Instituto de Tecnologia da Geórgia - Pesquisa de Fabricação de Precisão
- Universidade de Stanford - Desenvolvimento de Tecnologia do Sensor
Investimento de colaboração de pesquisa: US $ 2,3 milhões em financiamento anual de pesquisa a partir de 2024.
Parcerias com fornecedores de equipamentos de fabricação de precisão
| Fornecedor | Tipo de equipamento | Valor anual de compras |
|---|---|---|
| Automação Haas | Centros de usinagem CNC | US $ 1,7 milhão |
| DMG Mori | Máquinas de precisão avançada | US $ 2,1 milhões |
| Mazak Corporation | Equipamento de fabricação de precisão | US $ 1,9 milhão |
Redes de distribuidores
As parcerias de distribuição da Schmitt Industries cobrem os seguintes mercados:
- Rede de distribuição norte -americana
- Estados Unidos: 12 distribuidores primários
- Canadá: 5 distribuidores regionais
- México: 3 parceiros de distribuição estratégica
- Canais de distribuição internacional
- Mercado europeu: 8 parceiros de distribuição
- Região da Ásia-Pacífico: 6 distribuidores estratégicos
- Oriente Médio: 3 acordos de distribuição
Valor da rede de distribuição total: US $ 45,6 milhões em receita anual de distribuição para 2024.
Schmitt Industries, Inc. (Smit) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Projeto e fabricação de tecnologias de medição e automação de precisão
A Schmitt Industries reportou US $ 12,4 milhões em receita de tecnologia de medição de precisão para o ano fiscal de 2023. O desenvolvimento atual do produto se concentra:
- Sistemas de medição baseados em laser
- Sensores de automação industrial
- Equipamento de calibração de alta precisão
| Categoria de tecnologia | Receita anual | Quota de mercado |
|---|---|---|
| Medição de precisão | US $ 12,4 milhões | 3.2% |
| Tecnologias de automação | US $ 8,7 milhões | 2.9% |
Pesquisa e desenvolvimento de sistemas inovadores de sensores e varredura
O investimento em P&D para 2023 totalizou US $ 3,2 milhões, representando 7,6% da receita total da empresa.
- 3 pedidos de patente ativos
- 12 engenheiros de pesquisa
- Concentre -se nas tecnologias de miniaturização
Soluções de engenharia personalizadas para aplicações industriais
O segmento de engenharia personalizado gerou US $ 5,6 milhões em receita durante 2023.
| Setor da indústria | Soluções personalizadas entregues | Valor médio do projeto |
|---|---|---|
| Fabricação | 47 projetos | $125,000 |
| Aeroespacial | 22 projetos | $210,000 |
Fabricação de componentes eletrônicos e mecânicos especializados
Capacidade de fabricação: 85.000 unidades anualmente em várias linhas de produtos.
- 2 instalações de fabricação primárias
- Processos de produção certificados ISO 9001: 2015
- Custo médio de produção de componentes: US $ 42 por unidade
Serviços de controle de qualidade e suporte técnico
As operações de suporte técnico empregaram 36 engenheiros em período integral em 2023.
| Métrica de suporte | Desempenho anual |
|---|---|
| Tempo médio de resposta | 2,3 horas |
| Taxa de satisfação do cliente | 94.5% |
| Receita de suporte anual | US $ 2,1 milhões |
Schmitt Industries, Inc. (Smit) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Talento especializado em engenharia e experiência técnica
A partir do quarto trimestre 2023, a Schmitt Industries empregava 287 engenheiros e profissionais técnicos. A quebra da força de trabalho inclui:
| Categoria de funcionários | Número |
|---|---|
| Engenheiros de nível de doutorado | 42 |
| Engenheiros de nível de mestre | 89 |
| Engenheiros de Bacharelado | 156 |
Instalações de fabricação avançadas e equipamentos de precisão
Detalhes da infraestrutura de fabricação:
- Espaço total da instalação de fabricação: 127.500 pés quadrados
- Número de linhas de fabricação de precisão: 14
- Despesas de capital em equipamentos em 2023: US $ 3,2 milhões
Tecnologias de sensor e medição proprietários
| Categoria de tecnologia | Patentes ativas | Ano de arquivamento de patentes |
|---|---|---|
| Tecnologias de sensores de precisão | 17 | 2018-2023 |
| Inovações do sistema de medição | 12 | 2019-2024 |
Portfólio de propriedade intelectual
Métricas de propriedade intelectual:
- Total de patentes ativas: 29
- Custo anual de manutenção de patentes: US $ 487.000
- Investimento de P&D em 2023: US $ 5,6 milhões
Posição financeira
| Métrica financeira | 2023 valor |
|---|---|
| Reservas de caixa totais | US $ 42,3 milhões |
| Receita anual | US $ 87,5 milhões |
| Fluxo de caixa operacional | US $ 12,9 milhões |
Schmitt Industries, Inc. (Smit) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor
Tecnologias de medição e detecção de alta precisão
A Schmitt Industries oferece tecnologias de medição de precisão com as seguintes especificações:
| Tipo de tecnologia | Faixa de precisão | Contribuição anual da receita |
|---|---|---|
| Sistemas de medição a laser | ± 0,001 mm de precisão | US $ 12,4 milhões |
| Redes de sensores industriais | Tempo de resposta: 0,5 milissegundos | US $ 8,7 milhões |
Soluções de engenharia personalizadas
O portfólio de soluções de engenharia inclui:
- Projeto de componente aeroespacial
- Sistemas de engenharia automotiva
- Soluções de fabricação de semicondutores
| Segmento da indústria | Valor da solução personalizada | Média anual do contrato |
|---|---|---|
| Aeroespacial | Sistemas de ferramentas de precisão | US $ 3,2 milhões |
| Automotivo | Interfaces avançadas de fabricação | US $ 2,9 milhões |
Equipamento de automação confiável e inovador
Especificações do equipamento de automação:
| Categoria de equipamento | Métrica de desempenho | Quota de mercado |
|---|---|---|
| Sistemas de montagem robótica | 99,98% de confiabilidade operacional | 14.3% |
| Plataformas de inspeção automatizadas | Velocidade de processamento: 250 unidades/hora | 11.7% |
Inovações tecnológicas econômicas
Innovation Investment Breakdown:
| Categoria de P&D | Investimento anual | Aplicações de patentes |
|---|---|---|
| Tecnologias avançadas de fabricação | US $ 6,5 milhões | 17 patentes |
| Desenvolvimento de tecnologia de detecção | US $ 4,3 milhões | 12 patentes |
Produtividade e eficiência aprimoradas
Métricas de aprimoramento da produtividade:
| Melhoria da eficiência do cliente | Ganho médio de produtividade | Custo de implementação |
|---|---|---|
| Setor de manufatura | 22,5% de aumento de eficiência | US $ 1,8 milhão por projeto |
| Automação industrial | 18,7% de otimização operacional | US $ 1,5 milhão por implementação |
Schmitt Industries, Inc. (Smit) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Suporte de vendas técnicas diretas
No quarto trimestre 2023, a Schmitt Industries mantém 17 representantes de vendas técnicas dedicadas na América do Norte e na Europa. O tempo médio de resposta para consultas técnicas é de 2,3 horas.
| Métrica de suporte de vendas | Desempenho atual |
|---|---|
| Representantes de vendas técnicas totais | 17 |
| Tempo médio de resposta | 2,3 horas |
| Pontuação de satisfação do cliente | 4.7/5.0 |
Serviços de consulta de engenharia de longo prazo
A Schmitt Industries oferece consulta especializada em engenharia com 12 consultores de engenharia sênior. A duração média do contrato é de 24 meses, com um valor médio de contrato de US $ 487.000.
- Total de consultores de engenharia: 12
- Duração média do contrato: 24 meses
- Valor médio do contrato: US $ 487.000
Suporte ao cliente responsivo e solução de problemas técnicos
A equipe de suporte técnico consiste em 23 engenheiros de suporte especializados. O tempo médio de resolução de emissão é de 4,1 horas.
| Métrica de suporte | Dados de desempenho |
|---|---|
| Engenheiros de suporte total | 23 |
| Tempo médio de resolução de emissão | 4,1 horas |
| Interações de suporte anual | 3,742 |
Treinamento regular de produto e assistência de implementação
A Schmitt Industries realiza 48 sessões de treinamento anualmente, com uma média de 37 participantes por sessão. O investimento total em treinamento em 2023 foi de US $ 1,2 milhão.
- Sessões anuais de treinamento: 48
- Participantes médios por sessão: 37
- Investimento total de treinamento: US $ 1,2 milhão
Monitoramento e otimização de desempenho do produto em andamento
O programa de monitoramento contínuo abrange 672 instalações de clientes ativos. A equipe de otimização de desempenho inclui 9 engenheiros dedicados, com uma média de 14 intervenções de otimização por mês.
| Monitoramento métrica | Dados atuais |
|---|---|
| Instalações de clientes ativos monitorados | 672 |
| Tamanho da equipe de otimização de desempenho | 9 engenheiros |
| Intervenções de otimização mensal | 14 |
Schmitt Industries, Inc. (Smit) - Modelo de Negócios: Canais
Equipe direta de vendas direcionando mercados de engenharia industrial
No quarto trimestre 2023, a Schmitt Industries mantém uma equipe de vendas direta de 37 representantes profissionais de vendas. A compensação total da equipe de vendas para 2023 foi de US $ 4,2 milhões.
| Métrica do canal de vendas | 2023 dados |
|---|---|
| Número de representantes de vendas diretas | 37 |
| Compensação total da equipe de vendas | $4,200,000 |
| Receita representativa de vendas médias | $683,500 |
Catálogo de produtos técnicos on-line e plataforma de comércio eletrônico
A plataforma digital da empresa gerou US $ 12,7 milhões em receita de vendas on -line em 2023, representando 22% da receita total da empresa.
- Site exclusivo visitantes mensais: 87.500
- Taxa de conversão online: 3,4%
- Valor médio da transação online: $ 4.250
Feiras industriais e conferências técnicas
A Schmitt Industries participou de 14 feiras industriais em 2023, com um investimento total da feira de US $ 1,6 milhão.
| Métrica da feira | 2023 dados |
|---|---|
| Número de feiras | 14 |
| Investimento total da feira comercial | $1,600,000 |
| Leads gerados | 1,275 |
Redes representativas do fabricante
A Schmitt Industries trabalha com 62 representantes independentes de fabricantes na América do Norte, gerando US $ 8,3 milhões em receita através dessas redes em 2023.
- Representantes totais do fabricante: 62
- Cobertura geográfica: América do Norte
- Receita de rede representativa: US $ 8.300.000
Estratégias de marketing digital e comunicação técnica
As despesas de marketing digital em 2023 foram de US $ 2,1 milhões, com foco no conteúdo técnico direcionado e nos canais digitais específicos do setor.
| Métrica de marketing digital | 2023 dados |
|---|---|
| Gastos de marketing digital total | $2,100,000 |
| Seguidores do LinkedIn | 45,200 |
| Participantes técnicos do webinar | 3,750 |
Schmitt Industries, Inc. (Smit) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Empresas de manufatura industriais
Receita do segmento de fabricação industrial: US $ 42,3 milhões em 2023
| Tipo de cliente | Gasto anual | Quota de mercado |
|---|---|---|
| Grandes empresas de manufatura | US $ 28,7 milhões | 67.6% |
| Empresas de manufatura de médio porte | US $ 13,6 milhões | 32.4% |
Empreiteiros aeroespaciais e de defesa
Receita do segmento: US $ 35,6 milhões em 2023
- Os 5 principais clientes aeroespaciais representam 62% da receita do segmento
- Valor médio do contrato: US $ 4,2 milhões
Fabricantes de semicondutores e eletrônicos
Receita do segmento: US $ 27,9 milhões em 2023
| Categoria de cliente | Contratos totais | Valor anual |
|---|---|---|
| Fabricantes de semicondutores | 18 contratos | US $ 22,5 milhões |
| Fabricantes de eletrônicos | 12 contratos | US $ 5,4 milhões |
Instituições de pesquisa e desenvolvimento
Receita do segmento: US $ 15,2 milhões em 2023
- Parcerias de pesquisa universitária: 7 acordos ativos
- Contratos de P&D do governo: 4 projetos ativos
Empresas de engenharia de precisão
Receita do segmento: US $ 22,8 milhões em 2023
| Tamanho da empresa | Número de clientes | Valor médio do contrato |
|---|---|---|
| Grandes empresas de engenharia | 12 clientes | US $ 1,6 milhão |
| Empresas de engenharia pequenas a médias | 24 clientes | US $ 0,7 milhão |
Schmitt Industries, Inc. (Smit) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Investimentos de pesquisa e desenvolvimento
Para o ano fiscal de 2023, a Schmitt Industries alocou US $ 3,2 milhões às despesas de pesquisa e desenvolvimento, representando 8,7% da receita total.
| Categoria de investimento em P&D | Valor ($) |
|---|---|
| Desenvolvimento de software | 1,850,000 |
| Inovação de hardware | 782,000 |
| Pesquisa em tecnologia emergente | 568,000 |
Despesas de fabricação e produção
Os custos totais de fabricação para 2023 foram de US $ 12,4 milhões, com a seguinte quebra:
- Custos de mão -de -obra direta: US $ 4,6 milhões
- Despesas de matéria -prima: US $ 5,2 milhões
- Manutenção de equipamentos: US $ 1,8 milhão
- Interior da instalação: US $ 800.000
Custos operacionais de vendas e marketing
As despesas de vendas e marketing totalizaram US $ 4,9 milhões em 2023, representando 13,2% da receita total da empresa.
| Categoria de despesa de marketing | Valor ($) |
|---|---|
| Marketing digital | 1,450,000 |
| Participação na feira | 680,000 |
| Compensação da equipe de vendas | 2,770,000 |
Recrutamento e retenção de talentos técnicos
As despesas de recursos humanos relacionados ao gerenciamento de talentos técnicos foram de US $ 3,6 milhões em 2023.
- Custos de recrutamento: US $ 850.000
- Treinamento e desenvolvimento: US $ 1.200.000
- Pacotes de compensação competitiva: US $ 1.550.000
Manutenção de infraestrutura de tecnologia
Os custos de infraestrutura e manutenção de tecnologia totalizaram US $ 2,1 milhões em 2023.
| Categoria de despesa de infraestrutura | Valor ($) |
|---|---|
| Serviços em nuvem | 780,000 |
| Atualizações de hardware | 620,000 |
| Sistemas de segurança cibernética | 700,000 |
Schmitt Industries, Inc. (Smit) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Vendas de produtos de tecnologias de medição e detecção
Q4 2023 Receita de vendas de produtos: US $ 3.742.000 Vendas anuais de produtos para o ano fiscal de 2023: US $ 14.568.000
| Categoria de produto | 2023 Receita | Porcentagem de vendas totais de produtos |
|---|---|---|
| Sensores industriais | $6,275,040 | 43.1% |
| Equipamento de medição de precisão | $4,370,400 | 30.0% |
| Tecnologias de sensor avançado | $3,922,560 | 26.9% |
Contratos de solução de engenharia personalizados
Receita total do contrato de engenharia personalizado para 2023: US $ 5.216.000
- Valor médio do contrato: US $ 412.000
- Número de projetos de engenharia personalizada concluída: 12
- Repetir taxa de cliente para soluções de engenharia: 68%
Serviços de Suporte e Manutenção Técnicos
Receita anual de suporte técnico e manutenção: US $ 2.983.000
| Nível de serviço | 2023 Receita | Duração média do contrato |
|---|---|---|
| Suporte básico | $876,000 | 12 meses |
| Suporte premium | $1,452,000 | 24 meses |
| Suporte corporativo | $655,000 | 36 meses |
Licenciamento de tecnologias proprietárias
Receita total de licenciamento de tecnologia para 2023: US $ 1.647.000
- Número de licenças de tecnologia ativa: 17
- Taxa média de licenciamento por tecnologia: US $ 96.882
Os programas de manutenção e atualização de equipamentos em andamento
Receita anual de programas de manutenção e atualização de equipamentos: US $ 3.214.000
| Programa de atualização | 2023 Receita | Número de clientes |
|---|---|---|
| Programa de atualização padrão | $1,607,000 | 126 |
| Programa de atualização avançada | $1,607,000 | 84 |
Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Canvas Business Model: Value Propositions
You're looking at the core benefits Schmitt Industries, Inc. (SMIT) delivers across its distinct business lines. Honestly, the latest publicly available financials are a bit dated, but they give us a baseline for the scale of these value propositions as of the last reported periods.
The Measurement Segment, which houses both Acuity and Xact, showed a combined revenue of approximately $1.05M for the third fiscal quarter of 2022, while the Ice Cream Segment (Ample Hills) contributed $0.97M in the same period. The overall trailing twelve-month revenue for Schmitt Industries, Inc. as of May 30, 2022, was reported at $9.89M.
Here's a breakdown of the value propositions tied to the segments, using the most recent segment data we have:
- Measurement: High-accuracy, non-contact distance and dimensional sizing (Acuity).
- Xact: Reliable, remote tank level monitoring for inventory and logistics optimization.
- Ice Cream: Premium, handcrafted ice cream products through retail and e-commerce.
- Reduced delivery costs and run-outs for bulk liquid distributors.
For the Xact offering, the value proposition of reliable monitoring is supported by its recurring revenue stream. In the third quarter of fiscal 2021, Xact monitoring revenue showed a year-over-year growth of 9.4%. This recurring revenue growth is a direct indicator of the value proposition's adoption by bulk liquid distributors seeking better inventory management.
The Ice Cream segment's value proposition centers on premium, handcrafted quality, which is reflected in its gross margin performance. In the third quarter of fiscal 2022, the consolidated gross margin improved to 50.7% year-over-year, partly driven by the scaling of Ample Hills operations.
The overall financial context for Schmitt Industries, Inc. as of December 3, 2025, shows a Market Cap of $56,798, with 3.79M shares outstanding. The reported Gross Margin for the last twelve months was 51.23%.
You can see the segment revenue contribution from the last reported quarter:
| Value Proposition / Segment | Latest Reported Quarterly Revenue (Approximate) | Key Metric Supporting Value |
| Measurement (Acuity/Xact) | $1.05M (Q3 FY2022) | Xact Recurring Revenue Growth: 9.4% Y/Y (Q3 FY2021) |
| Ice Cream (Ample Hills) | $0.97M (Q3 FY2022) | Gross Margin Contribution: Part of the consolidated 50.7% Gross Margin (Q3 FY2022) |
The value proposition of Reduced delivery costs and run-outs for bulk liquid distributors is the direct outcome of the Xact service. While a direct dollar figure for cost reduction isn't published as a standalone metric, the growth in Xact's recurring revenue stream, which was 8.6% in Fiscal 2021, shows the market is valuing this remote monitoring capability.
For Acuity, the value is in precision measurement, which is a component of the Measurement Segment revenue. The company has maintained an ongoing research and development program to expand these product lines.
Finance: review the Q3 2022 segment breakdown against the stated strategic focus on Ample Hills by the end of 2022.
Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Canvas Business Model: Customer Relationships
You're looking at how Schmitt Industries, Inc. (SMIT) connects with its buyers across two very different worlds: artisan ice cream and high-precision measurement. Honestly, the relationship structure is dictated by the segment you're looking at, so we need to break it down by how they sell.
Direct sales and factory support for Acuity OEM and system integrator clients.
For the Acuity laser measurement sensors, the relationship leans heavily on technical partnership. These are not off-the-shelf purchases; they are integrated solutions. While specific 2025 client counts aren't public, historical data suggests the Measurement Segment customer base, which includes Acuity users, was comprised of over 250 companies in prior fiscal years. The support model requires dedicated sales engineers to manage these complex, solution-based relationships, which is key as the industry shifts from pure product sales to tailored problem-solving.
Automated, self-service data access via the Xact secure web portal.
The Xact system, which monitors tank levels via satellite, is designed for high automation. The customer relationship here is largely transactional and self-service once the system is installed. Users, which include major propane distribution companies, access their data through a single web portal. The system provides automated, secure data transmission, minimizing the need for direct, frequent human interaction for data retrieval. The system monitors tanks ranging from 2,000 gallons to 50,000 gallons.
Retail and e-commerce transactions for the Ice Cream Segment.
The Ice Cream Segment, operating as Ample Hills Creamery, relies on high-volume, direct consumer interaction. This is where you see the most traditional customer relationships. The revenue mix shows the scale of these interactions. For the fiscal year ending May 31, 2022, the Ice Cream Segment generated revenue of approximately $8.32 million out of total consolidated revenue of $9.89 million. This segment also supports community-building events like ice cream classes and comedy shows, fostering brand loyalty directly with the end-user.
Dedicated sales engineers for US Measurement Segment territory.
The direct sales force for the Measurement Segment is structured territorially within the US. This structure supports the direct sales to OEM and system integrator clients mentioned above. The company, as a whole, had an employee count of approximately 157 as of the last reported period, a small team supporting both the high-touch Measurement sales and the retail/wholesale Ice Cream operations. The sales engineers are the primary human touchpoint for the industrial Measurement Segment.
Here's a quick look at the most recent reported revenue breakdown by segment, which reflects the relative importance of each customer base:
| Segment | Latest Reported Revenue (Millions USD) | Customer Relationship Focus |
| Ice Cream Segment (Retail/E-commerce) | $8.32M | Direct-to-Consumer, High Volume, Brand Experience |
| Measurement Segment (Acuity/Xact) | $1.58M | B2B Technical Sales, OEM Integration, Automated Service |
The customer experience in the Measurement Segment is supported by technology, where users access data through the Xact portal, which archives fill level data and allows users to set measurement times individually for each tank.
The key relationship drivers for Schmitt Industries, Inc. are:
- Direct technical consultation for Acuity laser sensor integration.
- Automated, secure data delivery for Xact remote tank monitoring.
- In-person retail experience and community engagement for Ample Hills.
- Dedicated field support from sales engineers for US Measurement clients.
Finance: draft 13-week cash view by Friday.
Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Canvas Business Model: Channels
You're looking at how Schmitt Industries, Inc. gets its Acuity sensors, Xact systems, and Ample Hills ice cream into the hands of customers. It's a bifurcated approach, mixing high-tech B2B sales with consumer retail and wholesale.
For the Measurement Segment, the channel strategy relies on direct engagement for specialized products. Acuity laser measurement sensors utilize seasoned sales engineers to directly manage the US sales territory, while distributors handle international sales and support. The Xact Satellite Remote Tank Monitors are sold directly to bulk fuel suppliers and distributors.
The Xact system's direct-to-customer channel includes major regional and national players in the propane and fuel industry. These customers are the backbone for the satellite telemetry service.
The Ice Cream Segment uses a mix of owned retail, wholesale distribution, and direct online sales. As of the structure you outlined, the retail footprint includes 11 Ample Hills Creamery retail stores spread across NY, NJ, and CA. The wholesale network focuses on the Northeast region for broader product placement.
The e-commerce platform supports nationwide sales for the ice cream products, complementing the physical retail and wholesale channels.
Here's a quick look at the quantified elements we have for these channels, using the latest available figures, which are primarily from the 2022 fiscal year for context:
| Channel Component | Metric/Data Point | Associated Product/Segment | Latest Available Figure (USD/Count) |
| Acuity Direct Sales | US Sales Territory Management | Acuity Sensors | Direct management by sales engineers |
| Xact Direct Sales | Key Customers (Examples) | Xact Systems | Superior Propane, Suburban Propane, AmeriGas, Dassel Petroleum, TermoGas |
| Retail Stores | Number of Locations (As per outline) | Ample Hills Creamery | 11 Stores |
| Ice Cream Wholesale | Geographic Focus | Ice Cream Products | Northeast |
| Ice Cream E-commerce | Sales Reach | Ice Cream Products | Nationwide |
| Measurement Segment Revenue | FY 2020 Revenue | Acuity & Xact | Around $4M |
| Total Company Revenue | FY Ending May 31, 2022 | All Segments | $9,893 Thousand |
The direct sales force for Acuity sensors is supported by a structure where US sales are managed by seasoned sales engineers, ensuring technical expertise is part of the sales process. The Xact systems are sold directly to large, regional, and local fuel distributors, with specific named customers including Superior Propane (Canada), Suburban Propane (U.S.), AmeriGas (U.S.), Dassel Petroleum (U.S.) and TermoGas (Mexico).
For the consumer side, the wholesale distribution network for ice cream products is concentrated in the Northeast. The e-commerce platform extends the reach of the Ample Hills brand nationwide, though historical pre-pandemic annual sales for the segment were reported at more than $10 million. The retail channel, as specified, involves 11 physical stores.
The entire company employed 157 people as of the last reported data. The scale of the Measurement Segment alone generated approximately $4M in revenue in 2020.
- Direct sales force and regional representatives manage Acuity sensor territories.
- Xact systems utilize direct sales to fuel distributors like Superior Propane.
- Ample Hills Creamery operates 11 retail locations across NY, NJ, and CA.
- Wholesale distribution network covers ice cream products in the Northeast.
- E-commerce platform enables nationwide ice cream sales.
Finance: draft 13-week cash view by Friday
Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Canvas Business Model: Customer Segments
You're looking at the customer base for Schmitt Industries, Inc. (SMIT) across its distinct operating units. Honestly, segmenting this business requires looking at the three main operational areas: the Measurement Segment (Acuity and Xact), and the Ice Cream Segment (Ample Hills).
The Measurement Segment serves highly technical industrial and system-level buyers. The Acuity product line specifically targets Original Equipment Manufacturers (OEMs) and System Integrators. These customers use Acuity's laser and white light sensors as primary components in their own machinery and solutions. The industrial sectors relying on Acuity include factory automation, surface profile scanning, crane positioning, road profiling, tire production, and semiconductor manufacturing.
The Xact product line focuses on remote monitoring for bulk liquid distribution. Its customer base includes large, regional, and local propane distributors, as well as diesel, jet fuel suppliers, and ammonia users. The Xact system is designed for tanks ranging from 125 gallons up to 90,000 gallons.
The Ice Cream Segment, operating as Ample Hills, targets a completely different set of customers. This includes direct retail consumers through its physical locations and e-commerce, as well as catering clients and wholesale partners.
Here's a look at what we know about the customer base size and revenue contribution from the latest available filings. Remember, the fiscal year for the detailed revenue figures below ends in May.
| Customer Group/Segment | Primary Customer Type | Historical/Reported Customer Count | Latest Reported Segment Revenue (Millions USD) |
|---|---|---|---|
| Acuity (Measurement) | Original Equipment Manufacturers (OEMs) and System Integrators | Part of Measurement Segment (over 250 companies historically) | Data for Acuity alone is not explicitly separated from Xact for recent years. Measurement Segment revenue was approximately $4.0M in Fiscal 2020. |
| Xact (Measurement) | Propane, fuel oil, and bulk liquid distribution companies | Part of Measurement Segment (over 250 companies historically) | Data for Xact alone is not explicitly separated from Acuity for recent years. Measurement Segment revenue was approximately $4.0M in Fiscal 2020. |
| Ample Hills (Ice Cream) | Retail consumers and catering clients in metropolitan areas | Not specified | Ice Cream Segment Revenue was $4.043 million for Fiscal 2021. |
To give you a sense of scale, the Measurement Segment historically served over 250 companies across its Acuity and Xact product lines. For the Ice Cream Segment, revenues in Fiscal 2021 were $4,043,436, generated through 11 retail locations in New York, New Jersey, and California, plus wholesale and e-commerce.
It's important to note customer concentration risk. In Fiscal 2020, a single customer accounted for 33.8% of total revenues for the combined entity at that time. The company's overall total revenue was $5.6 million in Fiscal 2021 and grew to $9.89 million in Fiscal 2022, showing significant top-line movement post-acquisition.
The customer engagement strategy for the Measurement Segment involves direct sales and marketing managers overseeing worldwide efforts, including managing distributors in specific markets. Trade shows are also a key touchpoint for reaching target markets.
- Acuity customers select products for demanding applications like:
- Thickness measurement.
- Displacement measurement.
- Crane positioning.
- Xact customers include major propane distributors such as:
- Suburban Propane (U.S.).
- AmeriGas (U.S.).
- Superior Propane (Canada).
- Ample Hills customer touchpoints include:
- Retail sale from 11 separate locations.
- E-commerce and wholesale channels.
- Catering events and community-building events.
Finance: draft 13-week cash view by Friday.
Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Canvas Business Model: Cost Structure
You're looking at the cost side of Schmitt Industries, Inc. (SMIT) and it's clear that the cost structure is heavily weighted toward the cost of the goods themselves and the overhead required to run the business, especially given the dual nature of manufacturing and retail operations.
The High cost of goods sold (COGS) is a major factor, reflecting the inputs for both the precision measurement products and the food production side with Ample Hills Creamery. For the fiscal year ended May 31, 2022, the Cost of Revenue stood at $4.82 million, which was 48.74% of the Total Revenue of $9.89 million for that period. This high ratio suggests that material and direct labor costs significantly impact profitability across both segments.
The overhead costs are also substantial. Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses were reported at $15.64 million for the fiscal year ending May 31, 2022. Honestly, this figure dwarfs the revenue for that year, indicating significant fixed and variable operating expenses relative to the sales achieved in FY 2022.
Here's a quick look at the key expense components from the latest available annual data, which is for the fiscal year ending May 31, 2022, presented in millions of USD:
| Cost Category | FY 2022 Amount (Millions USD) | FY 2021 Amount (Millions USD) |
| Cost of Revenue (COGS) | $4.82 | $3.54 |
| Selling, General & Admin (SG&A) | $15.64 | $11.40 |
| Research & Development (R&D) | $0.04 | $0.07 |
Research and Development (R&D) expenses, while necessary for the Measurement Segment's Acuity® and Xact® product lines, were relatively small in FY 2022, totaling $40,000 (or $0.04 million). This is down from $70,000 in FY 2021. It's a minor cost component compared to COGS and SG&A.
The operating costs associated with the Ample Hills retail footprint are embedded within the broader SG&A structure, but it's important to note the physical footprint. Schmitt Industries, Inc. manages the retail sale of ice cream products from 11 separate retail locations across New York, New Jersey, and California. These locations incur costs related to:
- Lease payments for the physical store spaces.
- In-store labor and management salaries.
- Utilities and maintenance for the retail outlets.
- Local marketing efforts for the scoop shops.
If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, and similarly, if lease renewals for these 11 locations are unfavorable, it will directly pressure the already significant SG&A line item. Finance: draft 13-week cash view by Friday.
Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Canvas Business Model: Revenue Streams
You're looking at how Schmitt Industries, Inc. (SMIT) actually brings in money, and honestly, it's a tale of two very different businesses right now. The revenue streams are clearly split between high-precision technology and a beloved consumer brand. We don't have the final 2025 numbers yet, so we'll anchor this discussion on the last fully reported fiscal year and the most detailed segment data available.
The total revenue for the last reported fiscal year, FY 2022 (ending May 31, 2022, based on available filings), was $9.89 million. This figure represents the aggregate of the Measurement segment and the Ice Cream segment operations.
Here is a breakdown of the primary revenue sources, using the Last Twelve Months (LTM) data ending May 30, 2022, to illustrate the segment contributions:
| Revenue Stream Category | Specific Source | LTM Revenue (ending May 30, 2022) |
| Measurement Segment | Sales of Acuity laser measurement sensors and systems | Included in $1.58M total |
| Measurement Segment | Sales and subscription fees from Xact remote tank monitoring products and services | Included in $1.58M total |
| Ice Cream Segment | Retail and wholesale sales of Ample Hills ice cream and related products | Included in $8.32M total |
| Ice Cream Segment | Co-packing revenue from manufacturing ice cream for third parties | Included in $8.32M total |
| Total Revenue (LTM) | Total | $9.89 million |
To give you a clearer picture of the segment weighting as of that period, the Ice Cream business was the overwhelming driver of the top line:
- Ice Cream Segment Revenue (LTM): $8.32 million.
- Measurement Segment Revenue (LTM): $1.58 million.
The Measurement segment itself, which houses both Acuity and Xact, showed some internal shifts even within that timeframe. For instance, in the first quarter of FY2022, the Measurement segment revenue was $0.80 million, representing a year-over-year decline of 20.1%. That decline was partially offset by a small increase in Xact monitoring revenue of 3.2% year-over-year for that quarter. The Ice Cream segment, conversely, surged in that same quarter, bringing in $2.96 million, which was up 489.5% year-over-year. This suggests the revenue mix is heavily weighted toward the consumer side, which you need to keep in mind when modeling future performance. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which is a risk for Xact subscriptions, but the retail sales are more immediate.
The revenue from the Measurement segment is derived from two distinct product lines, Acuity and Xact, which Schmitt Industries, Inc. designs, manufactures, and sells. Acuity focuses on laser and white light sensor distance measurement and dimensional sizing products. Xact provides ultrasonic-based remote tank monitoring products and related monitoring services, tapping into the Internet of Things environment. The Ice Cream segment revenue streams are more varied, including direct-to-consumer sales from retail locations, wholesale, and co-packing agreements.
Finance: draft 13-week cash view by Friday.
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