Schmitt Industries, Inc. (SMIT): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique de la technologie industrielle, Schmitt Industries, Inc. (SMIT) apparaît comme une puissance d'ingénierie de précision et de solutions innovantes, transformant des défis industriels complexes en percées technologiques rationalisées. Avec un modèle commercial stratégique qui couvre des technologies de mesure de pointe, des services d'ingénierie personnalisés et un réseau mondial robuste, SMIT s'est positionné comme un catalyseur critique de la productivité industrielle et du progrès technologique dans plusieurs secteurs haute performance. Leur approche complète pour résoudre des problèmes d'ingénierie complexes les distingue dans un paysage concurrentiel, promettant des clients potentiels non seulement des produits, mais des partenariats technologiques transformateurs qui stimulent l'excellence opérationnelle.

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Modèle commercial: partenariats clés

Alliances stratégiques avec l'automatisation industrielle et les fabricants de technologies de capteurs

En 2024, Schmitt Industries a établi des partenariats clés avec les fabricants de technologies industrielles et de capteurs suivants:

Entreprise partenaire	Focus de partenariat	Durée de collaboration
Siemens AG	Intégration de la technologie des capteurs	2019-2024
Rockwell Automation	Systèmes de contrôle industriel	2020-2025
AG malade	Solutions de détection de précision	2018-2024

Collaboration avec les institutions de recherche

Schmitt Industries maintient des partenariats de recherche avec les établissements universitaires et de recherche suivants:

• Institut de technologie du Massachusetts (MIT) - Advanced Engineering Solutions
• Georgia Institute of Technology - Recherche de fabrication de précision
• Université de Stanford - Développement de la technologie des capteurs

Investissement de collaboration de recherche: 2,3 millions de dollars de financement de recherche annuel en 2024.

Partenariats avec les fournisseurs d'équipements de fabrication de précision

Fournisseur	Type d'équipement	Valeur d'achat annuelle
Haas Automation	Centres d'usinage CNC	1,7 million de dollars
Dmg mori	Machinerie de précision avancée	2,1 millions de dollars
Mazak Corporation	Équipement de fabrication de précision	1,9 million de dollars

Réseaux de distributeurs

Les partenariats de distribution de Schmitt Industries couvrent les marchés suivants:

• Réseau de distribution nord-américain
  • États-Unis: 12 distributeurs primaires
  • Canada: 5 distributeurs régionaux
  • Mexique: 3 partenaires de distribution stratégique
• Canaux de distribution internationaux
  • Marché européen: 8 partenaires de distribution
  • Région Asie-Pacifique: 6 distributeurs stratégiques
  • Moyen-Orient: 3 accords de distribution

Valeur totale du réseau de distribution: 45,6 millions de dollars de revenus de distribution annuels pour 2024.

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception et fabrication de technologies de mesure et d'automatisation de précision

Schmitt Industries a déclaré 12,4 millions de dollars en revenus de technologie de mesure de précision pour l'exercice 2023. Le développement actuel des produits se concentre sur:

• Systèmes de mesure au laser
• Capteurs d'automatisation industrielle
• Équipement d'étalonnage de haute précision

Catégorie de technologie	Revenus annuels	Part de marché
Mesure de précision	12,4 millions de dollars	3.2%
Technologies d'automatisation	8,7 millions de dollars	2.9%

Recherche et développement de systèmes de capteurs et de numérisation innovants

L'investissement en R&D pour 2023 a totalisé 3,2 millions de dollars, ce qui représente 7,6% du total des revenus de l'entreprise.

• 3 demandes de brevet actives
• 12 ingénieurs de recherche
• Concentrez-vous sur les technologies de miniaturisation

Solutions d'ingénierie personnalisées pour les applications industrielles

Le segment d'ingénierie personnalisé a généré 5,6 millions de dollars de revenus en 2023.

Secteur de l'industrie	Solutions personnalisées livrées	Valeur moyenne du projet
Fabrication	47 projets	$125,000
Aérospatial	22 projets	$210,000

Fabrication de composants électroniques et mécaniques spécialisés

Capacité de fabrication: 85 000 unités par an sur plusieurs gammes de produits.

• 2 installations de fabrication primaires
• ISO 9001: Processus de production certifiés 2015
• Coût moyen de production des composants: 42 $ par unité

Services de contrôle de la qualité et de support technique

Les opérations de soutien technique ont utilisé 36 ingénieurs à temps plein en 2023.

Métrique de soutien	Performance annuelle
Temps de réponse moyen	2,3 heures
Taux de satisfaction client	94.5%
Revenus de soutien annuel	2,1 millions de dollars

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Talent d'ingénierie spécialisé et expertise technique

Depuis le quatrième trimestre 2023, Schmitt Industries employait 287 ingénieurs et professionnels techniques. La répartition des effectifs comprend:

Catégorie des employés	Nombre
Ingénieurs de niveau doctoral	42
Ingénieurs de niveau maître	89
Ingénieurs de niveau baccalauréat	156

Installations de fabrication avancées et équipement de précision

Détails de l'infrastructure de fabrication:

• Espace total des installations de fabrication: 127 500 pieds carrés
• Nombre de lignes de fabrication de précision: 14
• Dépenses en capital pour l'équipement en 2023: 3,2 millions de dollars

Technologies de capteur et de mesure propriétaires

Catégorie de technologie	Brevets actifs	Année de dépôt de brevet
Technologies de capteur de précision	17	2018-2023
Innovations du système de mesure	12	2019-2024

Portefeuille de propriété intellectuelle

Métriques de la propriété intellectuelle:

• Brevets actifs totaux: 29
• Coût annuel de l'entretien des brevets: 487 000 $
• Investissement en R&D en 2023: 5,6 millions de dollars

Situation financière

Métrique financière	Valeur 2023
Réserves en espèces totales	42,3 millions de dollars
Revenus annuels	87,5 millions de dollars
Flux de trésorerie d'exploitation	12,9 millions de dollars

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Technologies de mesure et de détection de haute précision

Schmitt Industries propose des technologies de mesure de précision avec les spécifications suivantes:

Type de technologie	Plage de précision	Contribution annuelle des revenus
Systèmes de mesure laser	± 0,001 mm précision	12,4 millions de dollars
Réseaux de capteurs industriels	Temps de réponse: 0,5 milliseconde	8,7 millions de dollars

Solutions d'ingénierie personnalisées

Le portefeuille de solutions d'ingénierie comprend:

• Conception de composants aérospatiaux
• Systèmes d'ingénierie automobile
• Solutions de fabrication de semi-conducteurs

Segment de l'industrie	Valeur de solution personnalisée	Moyenne du contrat annuel
Aérospatial	Systèmes d'outillage de précision	3,2 millions de dollars
Automobile	Interfaces de fabrication avancées	2,9 millions de dollars

Équipement d'automatisation fiable et innovant

Spécifications de l'équipement d'automatisation:

Catégorie d'équipement	Métrique de performance	Part de marché
Systèmes d'assemblage robotiques	99,98% de fiabilité opérationnelle	14.3%
Plates-formes d'inspection automatisées	Vitesse de traitement: 250 unités / heure	11.7%

Innovations technologiques rentables

Répartition des investissements en innovation:

Catégorie de R&D	Investissement annuel	Demandes de brevet
Technologies de fabrication avancées	6,5 millions de dollars	17 brevets
Développement technologique de détection	4,3 millions de dollars	12 brevets

Productivité et efficacité améliorées

Mesures d'amélioration de la productivité:

Amélioration de l'efficacité du client	Gain de productivité moyen	Coût de la mise en œuvre
Secteur manufacturier	Augmentation de 22,5% d'efficacité	1,8 million de dollars par projet
Automatisation industrielle	18,7% d'optimisation opérationnelle	1,5 million de dollars par mise en œuvre

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Assistance des ventes techniques directes

Au quatrième trimestre 2023, Schmitt Industries maintient 17 représentants des ventes techniques dédiés à travers l'Amérique du Nord et l'Europe. Le temps de réponse moyen pour les demandes techniques est de 2,3 heures.

Métrique du support des ventes	Performance actuelle
Représentants de ventes techniques totales	17
Temps de réponse moyen	2,3 heures
Score de satisfaction du client	4.7/5.0

Services de consultation en ingénierie à long terme

Schmitt Industries fournit une consultation spécialisée en ingénierie avec 12 consultants en génie senior. La durée moyenne du contrat est de 24 mois avec une valeur de contrat moyenne de 487 000 $.

• Consultants en ingénierie totaux: 12
• Durée du contrat moyen: 24 mois
• Valeur du contrat moyen: 487 000 $

Support client réactif et dépannage technique

L'équipe de support technique se compose de 23 ingénieurs de soutien spécialisés. Le temps moyen de résolution des problèmes est de 4,1 heures.

Métrique de soutien	Données de performance
Ingénieurs de soutien total	23
Temps de résolution du problème moyen	4,1 heures
Interactions de soutien annuelles	3,742

Aide à la formation et à la mise en œuvre régulières

Schmitt Industries organise 48 séances de formation par an, avec une moyenne de 37 participants par session. L'investissement total de formation en 2023 était de 1,2 million de dollars.

• Sessions de formation annuelles: 48
• Participants moyens par session: 37
• Investissement total de formation: 1,2 million de dollars

Surveillance et optimisation des performances des produits en cours

Le programme de surveillance continue couvre 672 installations clients actives. L'équipe d'optimisation des performances comprend 9 ingénieurs dédiés avec une moyenne de 14 interventions d'optimisation par mois.

Surveillance de la métrique	Données actuelles
Installations clients actives surveillées	672
Taille de l'équipe d'optimisation des performances	9 ingénieurs
Interventions d'optimisation mensuelles	14

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe ciblant les marchés d'ingénierie industrielle

Au quatrième trimestre 2023, Schmitt Industries maintient une équipe de vente directe de 37 représentants commerciaux professionnels. La rémunération totale de l'équipe de vente pour 2023 était de 4,2 millions de dollars.

Métrique du canal de vente	2023 données
Nombre de représentants des ventes directes	37
Compensation totale de l'équipe de vente	$4,200,000
Revenus de représentants commerciaux moyens	$683,500

Catalogue technique en ligne et plateforme de commerce électronique

La plate-forme numérique de l'entreprise a généré 12,7 millions de dollars de revenus de vente en ligne en 2023, ce qui représente 22% du total des revenus de l'entreprise.

• Site Web Visiteurs mensuels uniques: 87 500
• Taux de conversion en ligne: 3,4%
• Valeur de transaction en ligne moyenne: 4 250 $

Salons du commerce industriel et conférences techniques

Schmitt Industries a participé à 14 salons industriels en 2023, avec un investissement total de 1,6 million de dollars.

Métrique du salon	2023 données
Nombre de salons	14
Investissement total des salons commerciaux	$1,600,000
Leads générés	1,275

Réseaux représentatifs du fabricant

Schmitt Industries travaille avec 62 représentants indépendants des fabricants en Amérique du Nord, générant 8,3 millions de dollars de revenus grâce à ces réseaux en 2023.

• Représentants totaux du fabricant: 62
• Couverture géographique: Amérique du Nord
• Revenus de réseau représentatif: 8 300 000 $

Marketing numérique et stratégies de communication technique

Les dépenses de marketing numérique pour 2023 étaient de 2,1 millions de dollars, en mettant l'accent sur le contenu technique ciblé et les canaux numériques spécifiques à l'industrie.

Métrique du marketing numérique	2023 données
Dépenses totales de marketing numérique	$2,100,000
LinkedIn adepte	45,200
Participants au webinaire technique	3,750

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Entreprises de fabrication industrielle

Revenus du segment de fabrication industrielle: 42,3 millions de dollars en 2023

Type de client	Dépenses annuelles	Part de marché
Grandes entreprises de fabrication	28,7 millions de dollars	67.6%
Entreprises manufacturières de taille moyenne	13,6 millions de dollars	32.4%

Entrepreneurs en aérospatiale et en défense

Revenu du segment: 35,6 millions de dollars en 2023

• Les 5 meilleurs clients aérospatiaux représentent 62% des revenus du segment
• Valeur du contrat moyen: 4,2 millions de dollars

Fabricants de semi-conducteurs et d'électronique

Revenu du segment: 27,9 millions de dollars en 2023

Catégorie client	Total des contrats	Valeur annuelle
Fabricants de semi-conducteurs	18 contrats	22,5 millions de dollars
Fabricants d'électronique	12 contrats	5,4 millions de dollars

Institutions de recherche et de développement

Revenu du segment: 15,2 millions de dollars en 2023

• Partenariats de recherche universitaire: 7 accords actifs
• Contrats du gouvernement R&D: 4 projets actifs

Entreprises d'ingénierie de précision

Revenu du segment: 22,8 millions de dollars en 2023

Taille de l'entreprise	Nombre de clients	Valeur du contrat moyen
Grandes entreprises d'ingénierie	12 clients	1,6 million de dollars
Petites à moyennes entreprises d'ingénierie	24 clients	0,7 million de dollars

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Schmitt Industries a alloué 3,2 millions de dollars aux frais de recherche et de développement, ce qui représente 8,7% des revenus totaux.

Catégorie d'investissement de R&D	Montant ($)
Développement de logiciels	1,850,000
Innovation matérielle	782,000
Recherche technologique émergente	568,000

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux pour 2023 étaient de 12,4 millions de dollars, avec la ventilation suivante:

• Coûts de main-d'œuvre directes: 4,6 millions de dollars
• Dépenses de matières premières: 5,2 millions de dollars
• Entretien de l'équipement: 1,8 million de dollars
• Pridifaire des installations: 800 000 $

Coûts opérationnels des ventes et du marketing

Les dépenses de vente et de marketing ont totalisé 4,9 millions de dollars en 2023, ce qui représente 13,2% du total des revenus de l'entreprise.

Catégorie de dépenses de marketing	Montant ($)
Marketing numérique	1,450,000
Participation des salons commerciaux	680,000
Compensation de l'équipe de vente	2,770,000

Recrutement et rétention des talents techniques

Les dépenses des ressources humaines liées à la gestion des talents techniques se sont élevées à 3,6 millions de dollars en 2023.

• Coûts de recrutement: 850 000 $
• Formation et développement: 1 200 000 $
• Packages de rémunération compétitifs: 1 550 000 $

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts d'infrastructure technologique et de maintenance s'élevaient à 2,1 millions de dollars en 2023.

Catégorie de dépenses d'infrastructure	Montant ($)
Services cloud	780,000
Mises à niveau matériel	620,000
Systèmes de cybersécurité	700,000

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits des technologies de mesure et de détection

T2 2023 Revenus de vente de produits: 3 742 000 $ Ventes annuelles de produits pour l'exercice 2023: 14 568 000 $

Catégorie de produits	Revenus de 2023	Pourcentage de la vente totale de produits
Capteurs industriels	$6,275,040	43.1%
Équipement de mesure de précision	$4,370,400	30.0%
Technologies de détection avancées	$3,922,560	26.9%

Contrats de solution d'ingénierie personnalisés

Revenu total des contrats d'ingénierie personnalisés pour 2023: 5 216 000 $

• Valeur du contrat moyen: 412 000 $
• Nombre de projets d'ingénierie personnalisés complétés: 12
• REPOST TARIF CLIENT POUR LES SOLUTIONS D'INGÉNIERIE: 68%

Services de support technique et de maintenance

Revenus de soutien technique annuel et de maintenance: 2 983 000 $

Niveau de service	Revenus de 2023	Durée du contrat moyen
Soutien de base	$876,000	12 mois
Support premium	$1,452,000	24 mois
Assistance d'entreprise	$655,000	36 mois

Licence des technologies propriétaires

Revenu total de licences technologiques pour 2023: 1 647 000 $

• Nombre de licences technologiques actives: 17
• Frais de licence moyenne par technologie: 96 882 $

Programmes de maintenance et de mise à niveau des équipements en cours

Revenus annuels des programmes de maintenance et de mise à niveau des équipements: 3 214 000 $

Programme de mise à niveau	Revenus de 2023	Nombre de clients
Programme de mise à niveau standard	$1,607,000	126
Programme de mise à niveau avancé	$1,607,000	84

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core benefits Schmitt Industries, Inc. (SMIT) delivers across its distinct business lines. Honestly, the latest publicly available financials are a bit dated, but they give us a baseline for the scale of these value propositions as of the last reported periods.

The Measurement Segment, which houses both Acuity and Xact, showed a combined revenue of approximately $1.05M for the third fiscal quarter of 2022, while the Ice Cream Segment (Ample Hills) contributed $0.97M in the same period. The overall trailing twelve-month revenue for Schmitt Industries, Inc. as of May 30, 2022, was reported at $9.89M.

Here's a breakdown of the value propositions tied to the segments, using the most recent segment data we have:

• Measurement: High-accuracy, non-contact distance and dimensional sizing (Acuity).
• Xact: Reliable, remote tank level monitoring for inventory and logistics optimization.
• Ice Cream: Premium, handcrafted ice cream products through retail and e-commerce.
• Reduced delivery costs and run-outs for bulk liquid distributors.

For the Xact offering, the value proposition of reliable monitoring is supported by its recurring revenue stream. In the third quarter of fiscal 2021, Xact monitoring revenue showed a year-over-year growth of 9.4%. This recurring revenue growth is a direct indicator of the value proposition's adoption by bulk liquid distributors seeking better inventory management.

The Ice Cream segment's value proposition centers on premium, handcrafted quality, which is reflected in its gross margin performance. In the third quarter of fiscal 2022, the consolidated gross margin improved to 50.7% year-over-year, partly driven by the scaling of Ample Hills operations.

The overall financial context for Schmitt Industries, Inc. as of December 3, 2025, shows a Market Cap of $56,798, with 3.79M shares outstanding. The reported Gross Margin for the last twelve months was 51.23%.

You can see the segment revenue contribution from the last reported quarter:

Value Proposition / Segment	Latest Reported Quarterly Revenue (Approximate)	Key Metric Supporting Value
Measurement (Acuity/Xact)	$1.05M (Q3 FY2022)	Xact Recurring Revenue Growth: 9.4% Y/Y (Q3 FY2021)
Ice Cream (Ample Hills)	$0.97M (Q3 FY2022)	Gross Margin Contribution: Part of the consolidated 50.7% Gross Margin (Q3 FY2022)

The value proposition of Reduced delivery costs and run-outs for bulk liquid distributors is the direct outcome of the Xact service. While a direct dollar figure for cost reduction isn't published as a standalone metric, the growth in Xact's recurring revenue stream, which was 8.6% in Fiscal 2021, shows the market is valuing this remote monitoring capability.

For Acuity, the value is in precision measurement, which is a component of the Measurement Segment revenue. The company has maintained an ongoing research and development program to expand these product lines.

Finance: review the Q3 2022 segment breakdown against the stated strategic focus on Ample Hills by the end of 2022.

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Schmitt Industries, Inc. (SMIT) connects with its buyers across two very different worlds: artisan ice cream and high-precision measurement. Honestly, the relationship structure is dictated by the segment you're looking at, so we need to break it down by how they sell.

Direct sales and factory support for Acuity OEM and system integrator clients.

For the Acuity laser measurement sensors, the relationship leans heavily on technical partnership. These are not off-the-shelf purchases; they are integrated solutions. While specific 2025 client counts aren't public, historical data suggests the Measurement Segment customer base, which includes Acuity users, was comprised of over 250 companies in prior fiscal years. The support model requires dedicated sales engineers to manage these complex, solution-based relationships, which is key as the industry shifts from pure product sales to tailored problem-solving.

Automated, self-service data access via the Xact secure web portal.

The Xact system, which monitors tank levels via satellite, is designed for high automation. The customer relationship here is largely transactional and self-service once the system is installed. Users, which include major propane distribution companies, access their data through a single web portal. The system provides automated, secure data transmission, minimizing the need for direct, frequent human interaction for data retrieval. The system monitors tanks ranging from 2,000 gallons to 50,000 gallons.

Retail and e-commerce transactions for the Ice Cream Segment.

The Ice Cream Segment, operating as Ample Hills Creamery, relies on high-volume, direct consumer interaction. This is where you see the most traditional customer relationships. The revenue mix shows the scale of these interactions. For the fiscal year ending May 31, 2022, the Ice Cream Segment generated revenue of approximately $8.32 million out of total consolidated revenue of $9.89 million. This segment also supports community-building events like ice cream classes and comedy shows, fostering brand loyalty directly with the end-user.

Dedicated sales engineers for US Measurement Segment territory.

The direct sales force for the Measurement Segment is structured territorially within the US. This structure supports the direct sales to OEM and system integrator clients mentioned above. The company, as a whole, had an employee count of approximately 157 as of the last reported period, a small team supporting both the high-touch Measurement sales and the retail/wholesale Ice Cream operations. The sales engineers are the primary human touchpoint for the industrial Measurement Segment.

Here's a quick look at the most recent reported revenue breakdown by segment, which reflects the relative importance of each customer base:

Segment	Latest Reported Revenue (Millions USD)	Customer Relationship Focus
Ice Cream Segment (Retail/E-commerce)	$8.32M	Direct-to-Consumer, High Volume, Brand Experience
Measurement Segment (Acuity/Xact)	$1.58M	B2B Technical Sales, OEM Integration, Automated Service

The customer experience in the Measurement Segment is supported by technology, where users access data through the Xact portal, which archives fill level data and allows users to set measurement times individually for each tank.

The key relationship drivers for Schmitt Industries, Inc. are:

• Direct technical consultation for Acuity laser sensor integration.
• Automated, secure data delivery for Xact remote tank monitoring.
• In-person retail experience and community engagement for Ample Hills.
• Dedicated field support from sales engineers for US Measurement clients.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Schmitt Industries, Inc. gets its Acuity sensors, Xact systems, and Ample Hills ice cream into the hands of customers. It's a bifurcated approach, mixing high-tech B2B sales with consumer retail and wholesale.

For the Measurement Segment, the channel strategy relies on direct engagement for specialized products. Acuity laser measurement sensors utilize seasoned sales engineers to directly manage the US sales territory, while distributors handle international sales and support. The Xact Satellite Remote Tank Monitors are sold directly to bulk fuel suppliers and distributors.

The Xact system's direct-to-customer channel includes major regional and national players in the propane and fuel industry. These customers are the backbone for the satellite telemetry service.

The Ice Cream Segment uses a mix of owned retail, wholesale distribution, and direct online sales. As of the structure you outlined, the retail footprint includes 11 Ample Hills Creamery retail stores spread across NY, NJ, and CA. The wholesale network focuses on the Northeast region for broader product placement.

The e-commerce platform supports nationwide sales for the ice cream products, complementing the physical retail and wholesale channels.

Here's a quick look at the quantified elements we have for these channels, using the latest available figures, which are primarily from the 2022 fiscal year for context:

Channel Component	Metric/Data Point	Associated Product/Segment	Latest Available Figure (USD/Count)
Acuity Direct Sales	US Sales Territory Management	Acuity Sensors	Direct management by sales engineers
Xact Direct Sales	Key Customers (Examples)	Xact Systems	Superior Propane, Suburban Propane, AmeriGas, Dassel Petroleum, TermoGas
Retail Stores	Number of Locations (As per outline)	Ample Hills Creamery	11 Stores
Ice Cream Wholesale	Geographic Focus	Ice Cream Products	Northeast
Ice Cream E-commerce	Sales Reach	Ice Cream Products	Nationwide
Measurement Segment Revenue	FY 2020 Revenue	Acuity & Xact	Around $4M
Total Company Revenue	FY Ending May 31, 2022	All Segments	$9,893 Thousand

The direct sales force for Acuity sensors is supported by a structure where US sales are managed by seasoned sales engineers, ensuring technical expertise is part of the sales process. The Xact systems are sold directly to large, regional, and local fuel distributors, with specific named customers including Superior Propane (Canada), Suburban Propane (U.S.), AmeriGas (U.S.), Dassel Petroleum (U.S.) and TermoGas (Mexico).

For the consumer side, the wholesale distribution network for ice cream products is concentrated in the Northeast. The e-commerce platform extends the reach of the Ample Hills brand nationwide, though historical pre-pandemic annual sales for the segment were reported at more than $10 million. The retail channel, as specified, involves 11 physical stores.

The entire company employed 157 people as of the last reported data. The scale of the Measurement Segment alone generated approximately $4M in revenue in 2020.

• Direct sales force and regional representatives manage Acuity sensor territories.
• Xact systems utilize direct sales to fuel distributors like Superior Propane.
• Ample Hills Creamery operates 11 retail locations across NY, NJ, and CA.
• Wholesale distribution network covers ice cream products in the Northeast.
• E-commerce platform enables nationwide ice cream sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Schmitt Industries, Inc. (SMIT) across its distinct operating units. Honestly, segmenting this business requires looking at the three main operational areas: the Measurement Segment (Acuity and Xact), and the Ice Cream Segment (Ample Hills).

The Measurement Segment serves highly technical industrial and system-level buyers. The Acuity product line specifically targets Original Equipment Manufacturers (OEMs) and System Integrators. These customers use Acuity's laser and white light sensors as primary components in their own machinery and solutions. The industrial sectors relying on Acuity include factory automation, surface profile scanning, crane positioning, road profiling, tire production, and semiconductor manufacturing.

The Xact product line focuses on remote monitoring for bulk liquid distribution. Its customer base includes large, regional, and local propane distributors, as well as diesel, jet fuel suppliers, and ammonia users. The Xact system is designed for tanks ranging from 125 gallons up to 90,000 gallons.

The Ice Cream Segment, operating as Ample Hills, targets a completely different set of customers. This includes direct retail consumers through its physical locations and e-commerce, as well as catering clients and wholesale partners.

Here's a look at what we know about the customer base size and revenue contribution from the latest available filings. Remember, the fiscal year for the detailed revenue figures below ends in May.

Customer Group/Segment	Primary Customer Type	Historical/Reported Customer Count	Latest Reported Segment Revenue (Millions USD)
Acuity (Measurement)	Original Equipment Manufacturers (OEMs) and System Integrators	Part of Measurement Segment (over 250 companies historically)	Data for Acuity alone is not explicitly separated from Xact for recent years. Measurement Segment revenue was approximately $4.0M in Fiscal 2020.
Xact (Measurement)	Propane, fuel oil, and bulk liquid distribution companies	Part of Measurement Segment (over 250 companies historically)	Data for Xact alone is not explicitly separated from Acuity for recent years. Measurement Segment revenue was approximately $4.0M in Fiscal 2020.
Ample Hills (Ice Cream)	Retail consumers and catering clients in metropolitan areas	Not specified	Ice Cream Segment Revenue was $4.043 million for Fiscal 2021.

To give you a sense of scale, the Measurement Segment historically served over 250 companies across its Acuity and Xact product lines. For the Ice Cream Segment, revenues in Fiscal 2021 were $4,043,436, generated through 11 retail locations in New York, New Jersey, and California, plus wholesale and e-commerce.

It's important to note customer concentration risk. In Fiscal 2020, a single customer accounted for 33.8% of total revenues for the combined entity at that time. The company's overall total revenue was $5.6 million in Fiscal 2021 and grew to $9.89 million in Fiscal 2022, showing significant top-line movement post-acquisition.

The customer engagement strategy for the Measurement Segment involves direct sales and marketing managers overseeing worldwide efforts, including managing distributors in specific markets. Trade shows are also a key touchpoint for reaching target markets.

• Acuity customers select products for demanding applications like:
  • Thickness measurement.
  • Displacement measurement.
  • Crane positioning.
• Xact customers include major propane distributors such as:
  • Suburban Propane (U.S.).
  • AmeriGas (U.S.).
  • Superior Propane (Canada).
• Ample Hills customer touchpoints include:
  • Retail sale from 11 separate locations.
  • E-commerce and wholesale channels.
  • Catering events and community-building events.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Schmitt Industries, Inc. (SMIT) and it's clear that the cost structure is heavily weighted toward the cost of the goods themselves and the overhead required to run the business, especially given the dual nature of manufacturing and retail operations.

The High cost of goods sold (COGS) is a major factor, reflecting the inputs for both the precision measurement products and the food production side with Ample Hills Creamery. For the fiscal year ended May 31, 2022, the Cost of Revenue stood at $4.82 million, which was 48.74% of the Total Revenue of $9.89 million for that period. This high ratio suggests that material and direct labor costs significantly impact profitability across both segments.

The overhead costs are also substantial. Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses were reported at $15.64 million for the fiscal year ending May 31, 2022. Honestly, this figure dwarfs the revenue for that year, indicating significant fixed and variable operating expenses relative to the sales achieved in FY 2022.

Here's a quick look at the key expense components from the latest available annual data, which is for the fiscal year ending May 31, 2022, presented in millions of USD:

Cost Category	FY 2022 Amount (Millions USD)	FY 2021 Amount (Millions USD)
Cost of Revenue (COGS)	$4.82	$3.54
Selling, General & Admin (SG&A)	$15.64	$11.40
Research & Development (R&D)	$0.04	$0.07

Research and Development (R&D) expenses, while necessary for the Measurement Segment's Acuity® and Xact® product lines, were relatively small in FY 2022, totaling $40,000 (or $0.04 million). This is down from $70,000 in FY 2021. It's a minor cost component compared to COGS and SG&A.

The operating costs associated with the Ample Hills retail footprint are embedded within the broader SG&A structure, but it's important to note the physical footprint. Schmitt Industries, Inc. manages the retail sale of ice cream products from 11 separate retail locations across New York, New Jersey, and California. These locations incur costs related to:

• Lease payments for the physical store spaces.
• In-store labor and management salaries.
• Utilities and maintenance for the retail outlets.
• Local marketing efforts for the scoop shops.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, and similarly, if lease renewals for these 11 locations are unfavorable, it will directly pressure the already significant SG&A line item. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Schmitt Industries, Inc. (SMIT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Schmitt Industries, Inc. (SMIT) actually brings in money, and honestly, it's a tale of two very different businesses right now. The revenue streams are clearly split between high-precision technology and a beloved consumer brand. We don't have the final 2025 numbers yet, so we'll anchor this discussion on the last fully reported fiscal year and the most detailed segment data available.

The total revenue for the last reported fiscal year, FY 2022 (ending May 31, 2022, based on available filings), was $9.89 million. This figure represents the aggregate of the Measurement segment and the Ice Cream segment operations.

Here is a breakdown of the primary revenue sources, using the Last Twelve Months (LTM) data ending May 30, 2022, to illustrate the segment contributions:

Revenue Stream Category	Specific Source	LTM Revenue (ending May 30, 2022)
Measurement Segment	Sales of Acuity laser measurement sensors and systems	Included in $1.58M total
Measurement Segment	Sales and subscription fees from Xact remote tank monitoring products and services	Included in $1.58M total
Ice Cream Segment	Retail and wholesale sales of Ample Hills ice cream and related products	Included in $8.32M total
Ice Cream Segment	Co-packing revenue from manufacturing ice cream for third parties	Included in $8.32M total
Total Revenue (LTM)	Total	$9.89 million

To give you a clearer picture of the segment weighting as of that period, the Ice Cream business was the overwhelming driver of the top line:

• Ice Cream Segment Revenue (LTM): $8.32 million.
• Measurement Segment Revenue (LTM): $1.58 million.

The Measurement segment itself, which houses both Acuity and Xact, showed some internal shifts even within that timeframe. For instance, in the first quarter of FY2022, the Measurement segment revenue was $0.80 million, representing a year-over-year decline of 20.1%. That decline was partially offset by a small increase in Xact monitoring revenue of 3.2% year-over-year for that quarter. The Ice Cream segment, conversely, surged in that same quarter, bringing in $2.96 million, which was up 489.5% year-over-year. This suggests the revenue mix is heavily weighted toward the consumer side, which you need to keep in mind when modeling future performance. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which is a risk for Xact subscriptions, but the retail sales are more immediate.

The revenue from the Measurement segment is derived from two distinct product lines, Acuity and Xact, which Schmitt Industries, Inc. designs, manufactures, and sells. Acuity focuses on laser and white light sensor distance measurement and dimensional sizing products. Xact provides ultrasonic-based remote tank monitoring products and related monitoring services, tapping into the Internet of Things environment. The Ice Cream segment revenue streams are more varied, including direct-to-consumer sales from retail locations, wholesale, and co-packing agreements.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.