شركة SpartanNash (SPTN): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي لتوزيع المواد الغذائية والتجزئة، تبرز شركة SpartanNash (SPTN) كقوة استراتيجية تعمل على سد الفجوة بين الموردين وتجار التجزئة والمستهلكين عبر الأسواق المتنوعة بسلاسة. من خلال نموذج أعمال مبتكر يشمل التوزيع بالجملة، وسلاسل التوريد العسكرية، ودعم البقالة المستقل، صممت هذه الشركة التي يقع مقرها في ميشيغان ببراعة نهجًا شاملاً يوفر القيمة من خلال الشراكات المعقدة والخدمات اللوجستية القوية ونظام بيئي متعدد الأوجه للخدمات. بدءًا من توريد المفوضين العسكريين إلى تمكين متاجر البقالة المحلية، تمثل SpartanNash مخططًا متطورًا لإدارة سلسلة التوريد الحديثة وتحديد المواقع الإستراتيجية في السوق.

شركة SpartanNash (SPTN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالف الاستراتيجي مع تجار التجزئة المستقلين للبقالة

يخدم SpartanNash ما يقرب من 2100 متجر بقالة مستقل للبيع بالتجزئة في 47 ولاية ويوفر خدمات التوزيع إلى 455 متجرًا مملوكًا للشركة أو تابعة لها.

نوع الشراكة	عدد تجار التجزئة	التغطية الجغرافية
تجار التجزئة المستقلين للبقالة	2,100	47 ولاية
المتاجر المملوكة للشركة/التابعة	455	مناطق متعددة

شراكات التوزيع بالجملة مع المفوضين العسكريين

SpartanNash هي الموزع الرئيسي لـ 164 مفوضًا عسكريًا في الولايات المتحدة، وتدر ما يقرب من 1.2 مليار دولار من إيرادات القطاع العسكري السنوية.

علاقات الموردين مع مصنعي المواد الغذائية والعلامات التجارية

• أكثر من 7000 علاقة نشطة مع الموردين
• شراكات مع العلامات التجارية الغذائية الوطنية والإقليمية
• ما يقرب من 12000 وحدة SKU في مجموعة المنتجات

فئة المورد	عدد الموردين	نطاق المنتج
العلامات التجارية الغذائية الوطنية	3,500	البضائع المعبأة
منتجي الأغذية الإقليميين	3,500	المنتجات الطازجة والمحلية

اتفاقيات تعاون مع منتجي الأغذية المحليين والإقليميين

تحتفظ SpartanNash بشراكات مع أكثر من 300 منتج للأغذية محليًا وإقليميًا، وتدعم ما يقرب من 250 مليون دولار من مبيعات المنتجات المحلية سنويًا.

مقدمو خدمات النقل والخدمات اللوجستية

تدير الشركة أسطولًا مكونًا من 550 شاحنة وتتعاون مع 120 من مقدمي الخدمات اللوجستية الخارجيين لدعم عمليات التوزيع.

الموارد اللوجستية	الكمية	وظيفة
الشاحنات المملوكة للشركة	550	التوزيع المباشر
مقدمو الخدمات اللوجستية من الطرف الثالث	120	شبكة التوزيع الموسعة

شركة SpartanNash (SPTN) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

توزيع المواد الغذائية بالجملة

تعمل SpartanNash كموزع رئيسي للأغذية بإيرادات سنوية تبلغ 10.5 مليار دولار (2022). تخدم الشركة ما يقرب من 2100 متجر بقالة مستقل للبيع بالتجزئة في 47 ولاية وتوفر التوزيع للمفوضيات العسكرية.

متري التوزيع	الحجم
إجمالي عملاء الجملة	أكثر من 2100 بائع تجزئة مستقل
مراكز التوزيع	14 موقعًا استراتيجيًا
إيرادات التوزيع السنوية	4.3 مليار دولار

عمليات متاجر البقالة بالتجزئة

تدير SpartanNash بشكل مباشر 155 متجر بقالة للبيع بالتجزئة في ولايات متعددة، مما يحقق 2.1 مليار دولار من إيرادات قطاع البيع بالتجزئة (2022).

• تدير متاجر تحت لافتات متعددة بما في ذلك Family Fare
• يدير متاجر في ميشيغان وأوهايو وإنديانا وولايات الغرب الأوسط الأخرى
• توظف ما يقرب من 18000 زميل في عمليات البيع بالتجزئة

إدارة سلسلة التوريد العسكرية والحكومية

تدير الشركة خدمات سلسلة التوريد لـ 24 مفوضًا عسكريًا، وتحقق 1.2 مليار دولار أمريكي من إيرادات القطاع العسكري السنوية.

متري سلسلة التوريد العسكرية	التفاصيل
خدم المفوضين العسكريين	24 موقعا
إيرادات القطاع العسكري السنوية	1.2 مليار دولار

تطوير منتجات العلامة الخاصة

تقوم SpartanNash بتطوير وتسويق العديد من العلامات التجارية الخاصة عبر فئات البقالة، مما يمثل حوالي 25% من إجمالي عروض المنتجات.

• وتشمل العلامات التجارية عائلتنا، وNature's Place، وTippy Toe
• تم تطوير أكثر من 3000 وحدة SKU للعلامة التجارية الخاصة
• تحقق منتجات العلامات التجارية الخاصة إيرادات سنوية بقيمة 350 مليون دولار

تحسين الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد

وتحتفظ الشركة بـ 14 مركز توزيع يغطي 5.2 مليون قدم مربع من مساحة المستودعات، مما يتيح حركة المنتجات بكفاءة وإدارة المخزون.

متري اللوجستية	المواصفات
مراكز التوزيع	14 موقعا
مساحة المستودع	5.2 مليون قدم مربع
أميال النقل السنوية	أكثر من 65 مليون ميل

شركة SpartanNash (SPTN) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

شبكة التوزيع واسعة النطاق

تعمل SpartanNash في 47 ولاية وتدير 169 متجرًا للبيع بالتجزئة اعتبارًا من عام 2023. وتدير الشركة 14 مركز توزيع تغطي حوالي 4.3 مليون قدم مربع من مساحة المستودعات.

متري التوزيع	الكمية
مراكز التوزيع الشاملة	14
إجمالي مساحة المستودعات	4.3 مليون قدم مربع
الدول المشمولة	47
متاجر البيع بالتجزئة	169

أنظمة إدارة المخزون

يستخدم SpartanNash أنظمة SAP المتقدمة لتخطيط موارد المؤسسات (ERP) من أجل تتبع المخزون في الوقت الحقيقي. تدير الشركة ما يقرب من 1.2 مليار دولار من إجمالي المخزون اعتبارًا من عام 2023.

أسطول التوزيع والمستودعات

• إجمالي شاحنات التوزيع: 584
• أسطول الشاحنات المبردة: 312 وحدة
• مواقع المستودعات: 14 منشأة ذات موقع استراتيجي
• أميال النقل السنوية: حوالي 28 مليون ميل

علاقات العلامة التجارية

تحتفظ SpartanNash بشراكات مع أكثر من 6000 من مصنعي وموردي المواد الغذائية، بما في ذلك العلامات التجارية الكبرى مثل Kraft Heinz وKellogg's وProcter. & مقامرة.

فرق الإدارة والتشغيل

متري الفريق	الكمية
إجمالي الموظفين	18,500
المناصب الإدارية	ما يقرب من 1200
متوسط الخبرة الإدارية	12.5 سنة

شركة SpartanNash (SPTN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول توزيع المواد الغذائية الشاملة لتجار التجزئة

يخدم SpartanNash أكثر من 2100 متجر بقالة مستقل في 47 ولاية. يصل إجمالي حجم التوزيع إلى 1.8 مليار حالة سنويًا. بلغ إجمالي إيرادات التوزيع في عام 2022 7.3 مليار دولار.

متري التوزيع	القيمة
خدم المتاجر المستقلة	2,100+
حجم التوزيع السنوي	1.8 مليار حالة
إجمالي إيرادات التوزيع (2022)	7.3 مليار دولار

مجموعة واسعة من منتجات العلامات التجارية الوطنية والخاصة

تتضمن محفظة المنتجات ما يلي:

• أكثر من 9000 وحدة SKU فريدة من نوعها
• 57 علامة تجارية خاصة
• شراكات العلامات التجارية الوطنية مع أكثر من 300 مصنع

كفاءة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

تدير SpartanNash 14 مركز توزيع تغطي مساحة 4.2 مليون قدم مربع. تشمل مقاييس كفاءة المستودعات ما يلي:

متري اللوجستية	القيمة
مراكز التوزيع	14
إجمالي مساحة المستودعات	4.2 مليون قدم مربع
شحنات الشاحنات اليومية	أكثر من 1200 شاحنة

دعم محلات البقالة المستقلة

يوفر SpartanNash خدمات دعم شاملة لمتاجر التجزئة:

• حلول تقنية لأكثر من 2100 متجر مستقل
• برامج دعم التسويق
• أنظمة إدارة المخزون

خدمات التموين الغذائي العسكرية والحكومية المتخصصة

تفاصيل القطاع العسكري:

• يخدم أكثر من 250 مفوضًا عسكريًا
• إيرادات القطاع العسكري السنوية: 1.1 مليار دولار
• الموزع الحصري لمناطق وكالة مفوض الدفاع المتعددة

مقياس التوزيع العسكري	القيمة
خدم المفوضين العسكريين	250+
إيرادات القطاع العسكري	1.1 مليار دولار

شركة SpartanNash (SPTN) - نموذج العمل: علاقات العملاء

شراكات تعاقدية طويلة الأمد مع تجار التجزئة

تحتفظ SpartanNash بـ 2100 متجر بقالة للبيع بالتجزئة من خلال شراكات التوزيع المباشر والجملة اعتبارًا من عام 2023. وتخدم الشركة ما يقرب من 2000 بائع تجزئة مستقل للبقالة في 47 ولاية.

نوع الشراكة	عدد تجار التجزئة	قيمة العقد السنوي
محلات البقالة المستقلة	2,000	1.2 مليار دولار
عقود المندوبية العسكرية	250	450 مليون دولار

دعم عملاء مخصص لعملاء الجملة

تدير SpartanNash مركزًا مخصصًا لدعم العملاء يتعامل مع ما يقرب من 5000 استفسار من عملاء الجملة شهريًا.

• توافر دعم العملاء على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• فرق متخصصة لإدارة الحسابات
• قنوات الاتصال المباشرة

خدمة شخصية لمتاجر البقالة المستقلة

توفر الشركة دعمًا تجاريًا وتسويقيًا مخصصًا لـ 1500 شريكًا مستقلاً في متاجر البقالة.

فئة الخدمة	التغطية	الاستثمار السنوي
دعم التسويق	85% من تجار التجزئة المستقلين	22 مليون دولار
تحسين المخزون	1200 متجر	15 مليون دولار

الطلب المدعم بالتكنولوجيا وإدارة المخزون

تطبق SpartanNash منصات رقمية متقدمة تخدم 98% من عملاء الجملة من خلال تتبع المخزون في الوقت الفعلي.

• أنظمة الطلب الإلكتروني
• رؤية المخزون في الوقت الحقيقي
• التحليلات التنبؤية لإدارة المخزون

منصات خدمة العملاء سريعة الاستجابة

وتحافظ الشركة على معدل رضا العملاء بنسبة 92% من خلال آليات الدعم متعددة القنوات.

قناة الدعم	وقت الاستجابة	حجم التفاعل السنوي
الدعم عبر الهاتف	< 3 دقائق	125.000 مكالمة
الدعم الرقمي	< 2 ساعة	85000 تفاعل

شركة SpartanNash (SPTN) - نموذج العمل: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ SpartanNash بفريق مبيعات مباشر يضم 150 مندوب مبيعات محترفًا اعتبارًا من عام 2024، ويغطي قطاعات توزيع متعددة.

نوع قناة المبيعات	عدد الممثلين	متوسط المبيعات السنوية لكل ممثل
قطاع البقالة بالتجزئة	85	3.2 مليون دولار
قطاع المفوضيات العسكرية	35	2.7 مليون دولار
قطاع التوزيع بالجملة	30	4.1 مليون دولار

منصات الطلب عبر الإنترنت

تدير SpartanNash العديد من منصات الطلب الرقمي مع 12500 عميل تجاري نشط في عام 2024.

• منصة الطلب بالجملة B2B
• نظام المشتريات الرقمية للمفوضيات العسكرية
• نظام إدارة مخزون متاجر البيع بالتجزئة

مراكز التوزيع بالجملة

تدير SpartanNash 13 مركز توزيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة، تغطي 4.2 مليون قدم مربع من مساحة المستودعات.

الموقع	لقطات مربعة	حجم التوزيع السنوي
ميشيغان	1.2 مليون قدم مربع	3.6 مليار دولار
مينيسوتا	850,000 قدم مربع	2.9 مليار دولار
مواقع أخرى	2.15 مليون قدم مربع	5.5 مليار دولار

شبكات إمداد المفوضيات العسكرية

تخدم SpartanNash 68 مفوضًا عسكريًا في 14 ولاية، بقيمة عقد سنوية تبلغ 425 مليون دولار.

مندوبي المبيعات الإقليميين

توظف SpartanNash 42 مندوب مبيعات إقليميًا يغطون مناطق جغرافية محددة.

المنطقة	عدد الممثلين	تغطية المبيعات السنوية
الغرب الأوسط	18	1.7 مليار دولار
شمال شرق البلاد	12	1.2 مليار دولار
الغرب	12	1.5 مليار دولار

شركة SpartanNash (SPTN) – نموذج العمل: شرائح العملاء

تجار التجزئة المستقلين للبقالة

يخدم SpartanNash ما يقرب من 2100 متجر بقالة مستقل في 47 ولاية و7 دول. توفر الشركة خدمات توزيع الجملة الشاملة لتجار التجزئة هؤلاء.

سمة القطاع	بيانات محددة
عدد تجار التجزئة المستقلين الذين يتم خدمتهم	2,100
التغطية الجغرافية	47 ولاية أمريكية و7 دول

أنظمة المفوضيات العسكرية

SpartanNash هي الموزع الرئيسي لوكالة مفوضي الدفاع (DeCA)، حيث تدير التوزيع إلى 172 مفوضًا عسكريًا في جميع أنحاء العالم.

سمة القطاع	بيانات محددة
خدم المفوضين العسكريين	172
نطاق التوزيع العالمي	المنشآت العسكرية في جميع أنحاء العالم

المؤسسات الحكومية

وتقدم الشركة خدمات توزيع المواد الغذائية لمختلف المؤسسات الحكومية، بما في ذلك المدارس والمرافق الإصلاحية، وغيرها من مؤسسات القطاع العام.

• برامج الغداء المدرسية من الروضة وحتى الصف الثاني عشر
• المرافق الإصلاحية التابعة للدولة
• المؤسسات الحكومية الاتحادية

مشغلي الخدمات الغذائية

يخدم SpartanNash قطاعات متعددة من خدمات الطعام مع حلول توزيع شاملة.

قطاع الخدمات الغذائية	نطاق التوزيع
مطاعم	المؤسسات الإقليمية والمحلية
المستشفيات	خدمات الرعاية الصحية الغذائية
صناعة الضيافة	الفنادق وخدمات التموين

سلاسل البقالة الإقليمية والوطنية

تقوم SpartanNash بالتوزيع على العديد من سلاسل البقالة الإقليمية والوطنية، مما يوفر حلولاً شاملة لسلسلة التوريد.

• متاجر بقالة فارم بوي
• سوبر ماركت أجرة الأسرة
• شبكة حفظ الكثير

نوع سلسلة البقالة	عدد المتاجر المخدومة
السلاسل الإقليمية	138
السلاسل الوطنية	26

شركة SpartanNash (SPTN) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف النقل والخدمات اللوجستية

بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت SpartanNash عن نفقات النقل والخدمات اللوجستية بقيمة 264.5 مليون دولار. وتدير الشركة أسطولًا يتكون من حوالي 550 جرارًا و1650 مقطورة للتوزيع.

فئة النفقات	التكلفة السنوية
تكاليف الوقود	47.3 مليون دولار
صيانة المركبات	22.6 مليون دولار
رواتب السائقين	89.7 مليون دولار

صيانة المستودعات ومركز التوزيع

تحتفظ SpartanNash بـ 170 مركز توزيع في 44 ولاية، بتكاليف صيانة سنوية تبلغ 38.2 مليون دولار.

• إصلاح وصيانة المرافق: 12.5 مليون دولار
• مصاريف المرافق: 9.7 مليون دولار
• صيانة المعدات: 16 مليون دولار

تكاليف شراء المخزون

وبلغ إجمالي نفقات شراء المخزون لعام 2022 6.4 مليار دولار، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من التكاليف التشغيلية للشركة.

فئة المشتريات	الإنفاق السنوي
المنتجات الغذائية والبقالة	4.8 مليار دولار
المنتجات الطازجة	687 مليون دولار
المواد الغذائية المتخصصة	315 مليون دولار

التكنولوجيا والبنية التحتية للنظام

استثمرت SpartanNash 24.3 مليون دولار في البنية التحتية التكنولوجية والأنظمة الرقمية في عام 2022.

• أجهزة تكنولوجيا المعلومات: 7.2 مليون دولار
• ترخيص البرمجيات: 6.5 مليون دولار
• الأمن السيبراني: 4.1 مليون دولار
• التحول الرقمي: 6.5 مليون دولار

الموظفين والنفقات التشغيلية

وبلغ إجمالي نفقات الموظفين لعام 2022 512.6 مليون دولار، وتغطي حوالي 18000 موظف.

فئة تكلفة الموظفين	النفقات السنوية
الرواتب والأجور	387.4 مليون دولار
الفوائد والتأمين	98.2 مليون دولار
التدريب والتطوير	27 مليون دولار

شركة SpartanNash (SPTN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم توزيع المواد الغذائية بالجملة

بلغت إيرادات توزيع المواد الغذائية بالجملة لشركة SpartanNash في عام 2022 7.1 مليار دولار. تخدم الشركة أكثر من 2100 متجر بقالة مستقل للبيع بالتجزئة في 47 ولاية ومنطقة البحر الكاريبي.

قطاع التوزيع بالجملة	الإيرادات السنوية
محلات البقالة المستقلة خدم	2,100+
التغطية الجغرافية	47 دولة ومنطقة البحر الكاريبي
إجمالي إيرادات الجملة (2022)	7.1 مليار دولار

مبيعات التجزئة في متاجر البقالة

تدير SpartanNash 155 متجر بيع بالتجزئة مملوكًا للشركات وتدر مبيعات التجزئة السنوية بقيمة 2.1 مليار دولار.

تفاصيل قطاع التجزئة	المقاييس
عدد متاجر الشركات	155
مبيعات التجزئة السنوية	2.1 مليار دولار

إيرادات العقود العسكرية والحكومية

وبلغت إيرادات القطاع العسكري في عام 2022 ما يقرب من 623 مليون دولار، وتخدم 165 مفوضًا عسكريًا.

مقاييس التوزيع العسكري	القيمة
خدم المفوضين العسكريين	165
إيرادات القطاع العسكري (2022)	623 مليون دولار

مبيعات منتجات العلامة الخاصة

ساهمت مبيعات المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة بحوالي 450 مليون دولار في إيرادات الشركة في عام 2022.

رسوم الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد

حققت سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية ما يقرب من 250 مليون دولار من الإيرادات الإضافية لشركة SpartanNash في عام 2022.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022
التوزيع بالجملة	7.1 مليار دولار
مبيعات متاجر التجزئة	2.1 مليار دولار
العقود العسكرية	623 مليون دولار
مبيعات العلامة الخاصة	450 مليون دولار
الخدمات اللوجستية	250 مليون دولار
إجمالي إيرادات الشركة	10.524 مليار دولار

SpartanNash Company (SPTN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises SpartanNash Company (SPTN) makes to its various customer groups, grounded in their late 2025 operational reality. Here's the breakdown of what they are delivering.

Full-service food solutions for independent grocers and national accounts.

This value is delivered through the Wholesale segment, which is the majority of the business. For the second quarter of fiscal 2025, Wholesale segment net sales were $1.51 billion. Wholesale sales accounted for about two-thirds of SpartanNash's total sales in Q2 2025. The company supports this channel by bringing together nearly 2,000 independent grocers and grocery suppliers at its annual Food Solutions Expo in August 2025.

The segment breakdown for recent quarters shows the scale of this proposition:

Metric	Q2 Fiscal 2025	Q1 Fiscal 2025
Wholesale Net Sales	$1.51 billion	$1.96 billion
Retail Net Sales	$762.9 million	$947.2 million

Reliable, global distribution to U.S. military bases worldwide.

The military customer channel provides a consistent anchor for the Wholesale segment. In the first quarter of fiscal 2025, the company reported 13 Quarters of Growth in Military Net Sales Compared to Prior Year Quarters. Higher sales to military customers helped partially offset the declines SpartanNash recorded in other parts of its wholesale business during Q2 2025.

Neighborhood grocery experience balancing value and differentiated offerings.

SpartanNash Company operates nearly 200 brick-and-mortar grocery stores. The retail segment delivered net sales of $762.9 million in the second quarter of fiscal 2025. The in-store experience is defined by banners such as Family Fare, D&W Fresh Market, Martin's Super Markets, and Supermercado Nuestra Familia. Retail comparable store sales were up 1.6% in the first quarter of fiscal 2025, but decreased 0.5% in the second quarter of fiscal 2025 due to lower unit volumes.

Improved in-stock rates and pricing accuracy via digitized shelf management.

The focus on operational improvements is a stated driver of financial results. The CEO noted the team's focus on operational excellence contributed to the quarter's strong Wholesale margins in Q1 2025. The company is executing on its long-term strategic turnaround plan.

Quality and value through the OwnBrands portfolio.

The company is actively managing and marketing its private label offerings. The OwnBrands portfolio includes specific product lines:

• - Our Family® portfolio of products.
• - Fresh and Finest™ by Our Family.
• - Finest Reserve™ by Our Family.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SpartanNash Company (SPTN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how SpartanNash Company (SPTN) manages its connections across its diverse customer base as of late 2025. This isn't just about selling; it's about maintaining critical, high-volume distribution contracts alongside direct consumer engagement in their retail footprint.

For your wholesale customers, which represent the bulk of the business, the relationship is managed through dedicated structures. In the second quarter of fiscal 2025, wholesale segment net sales were $1.51 billion, making up about two-thirds of the company's total net sales for that period. This segment serves a wide array of partners, including independent and chain grocers, national retail brands, and e-commerce platforms. As of the context surrounding their 2024 reporting, SpartanNash distributed groceries to over 2,300 independent retailers across the U.S..

The relationship with the U.S. military is a cornerstone of the wholesale segment, characterized by a high-touch, long-term commitment. SpartanNash Company is the exclusive supplier of private-label products to the U.S. Defense Commissary Agency (DeCA). This critical partnership, which involves supplying private-brand products to DeCA commissaries that sell roughly $4 billion in groceries annually, has a contract extension running through December 15, 2025. SpartanNash Military distributes products to 160 commissaries and 400 exchanges across 39 U.S. states and overseas locations. To illustrate the scale of this commitment, in 2021, SpartanNash Military delivered more than 70,000 loads to domestic military families.

In the retail shopper segment, the focus shifts to loyalty and digital interaction. Retail segment net sales showed significant growth, increasing 19.6% to $947.2 million in the first quarter of fiscal 2025, largely driven by incremental sales from acquired stores. However, the direct transactional relationship showed some strain, as retail comparable store sales decreased by about 0.5% in the second quarter of 2025 due to lower unit volumes. The company historically uses a loyalty program, referred to as the 'Yes' program, which integrates email, pharmacy, and fuel promotions. While specific 2025 engagement metrics for SpartanNash's program aren't public, industry trends suggest that for brands leveraging loyalty, nearly 70% report increased customer engagement, and 58% see a boost in repeat purchases.

Community-focused initiatives are supported through the SpartanNash Foundation. For example, the Foundation donated $400,000 to 126 Food Pantries across the country in a recent reported period, demonstrating a commitment to local support beyond direct commerce.

The direct, transactional relationships occur across the company's owned retail footprint. As of the context surrounding their 2024 reporting, SpartanNash operated almost 200 grocery stores. These stores, operating under banners like Family Fare, are the direct point-of-sale where the final customer interaction takes place.

Here's a quick look at the segment split defining these relationships in Q2 2025:

Customer Relationship Type Proxy	Segment Sales Contribution (Q2 2025)	Year-over-Year Sales Change (Q2 2025)
Wholesale (Dedicated Sales/Account Mgmt)	$1.51 billion (Approx. 66.5% of Net Sales)	Decreased 3.0%
Retail (Transactional/Loyalty)	$762.9 million (Approx. 33.5% of Net Sales)	Increased 12.8%

The company's overall net sales for the second quarter of fiscal 2025 rose by just under 2%, reaching about $2.27 billion.

You should review the impact of the pending C&S Wholesale Grocers transaction, expected to close in late 2025, as this will fundamentally alter the structure of the wholesale customer relationships moving forward.

Finance: draft 2026 budget assumptions for military contract renewal impact by Friday.

SpartanNash Company (SPTN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how SpartanNash Company (SPTN) gets its products to customers, which is a mix of massive logistics and direct retail presence, especially as they finalize the C&S Wholesale Grocers transaction expected in late 2025.

The Wholesale distribution fleet and logistics network is the backbone, moving product to independent and chain grocers, national retail brands, and e-commerce platforms. For the first quarter of fiscal 2025, this Wholesale segment generated net sales of $1.96 billion. By the second quarter of fiscal 2025, Wholesale segment net sales were $1.51 billion. The company distributes products across 44 states, and also serves locations in Europe, Latin America, and the Middle East through its military distribution arm.

For the corporate-owned brick-and-mortar stores, SpartanNash Company operates nearly 200 grocery stores across 10 states. The primary retail banners you see on the ground include Family Fare, Martin's Super Markets, and D&W Fresh Market. The Retail segment's net sales for Q1 2025 were $947.2 million, showing a 19.6% increase driven by recent acquisitions. In Q2 2025, Retail segment net sales grew to $762.9 million, a 12.8% increase. The company also operates dozens of pharmacies and fuel centers with convenience stores alongside these supermarkets.

Here's a quick look at how the two main segments stacked up in the first half of the fiscal year:

Channel Segment	Q1 Fiscal 2025 Net Sales	Q2 Fiscal 2025 Net Sales
Wholesale	$1.96 billion	$1.51 billion
Retail	$947.2 million	$762.9 million

The e-commerce platforms are served directly through the Wholesale channel, as they are listed as a key wholesale customer type. While specific e-commerce revenue isn't broken out, the overall strategy involves distributing to these digital fulfillment operations alongside traditional retail partners.

The direct sales channel to U.S. military commissaries and exchanges is a significant component, handled through the MDV SpartanNash military division. The search results confirm that SpartanNash is the largest food distributor serving these military customers. Higher sales in the military customer channel partially offset declines in other wholesale areas during Q1 and Q2 2025. The full-year fiscal 2025 guidance projects total net sales between $9.8 billion and $10.0 billion.

Regarding the Hispanic foods market, the company operates retail stores under banners like Family Fare, but the specific financial contribution or store count for a Supermercado Nuestra Familia banner isn't explicitly detailed in the latest reports, though the overall retail segment is focused on delivering value and experience to shoppers.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SpartanNash Company (SPTN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for SpartanNash Company (SPTN) right before the C\&S Wholesale Grocers acquisition closed in mid-2025. The business model clearly splits its focus between serving other businesses (Wholesale) and serving the end shopper directly (Retail).

The Wholesale segment remains the largest component by volume, though its share is shrinking relative to Retail's growth. For the second quarter of fiscal 2025 (Q2 FY2025), the Wholesale segment accounted for about two-thirds of SpartanNash Company's total sales, down from just under 70% in the second quarter of fiscal 2024. This segment's net sales in Q2 FY2025 dropped by 3%, landing at approximately $1.5 billion, while the Retail segment sales rose by almost 13% to about $763 million, making up the rest of the total net sales of just under $2.3 billion for that quarter.

The full-year fiscal 2025 guidance projected total net sales between $9.8 billion and $10.0 billion.

Here's a quick look at the segment breakdown based on the latest reported quarter:

Customer Segment Group	Latest Reported Net Sales (Q2 FY2025)	Approximate Sales Share (Q2 FY2025)	Year-over-Year Sales Change (Q2 FY2025 vs Q2 FY2024)
Wholesale (Total)	Approximately $1.5 billion	About two-thirds	Down 3%
Retail (Total)	Approximately $763 million	About one-third	Up almost 13%
Total Net Sales	Just under $2.3 billion	100%	Up just under 2%

The customer segments served by the Wholesale arm are quite diverse, showing the breadth of SpartanNash Company's supply chain reach:

• - Independent and Chain Grocers (Wholesale segment).
• - U.S. Military Commissaries and Exchanges (Military segment), which saw higher sales in Q1 FY2025 and partially offset wholesale declines.
• - National Retail Accounts and e-commerce platforms, which experienced reduced case volumes in Q1 FY2025.

For the Direct Retail Consumers, SpartanNash Company operates a significant physical footprint. As of late 2024, the company ran nearly 200 brick-and-mortar grocery stores, primarily under banners like Family Fare, Martin's Super Markets, and D\&W Fresh Market. These retail operations also include dozens of pharmacies and fuel centers with convenience stores. Retail comparable store sales showed growth of 1.6% in Q1 FY2025, though they were down by about half a percentage point in Q2 FY2025 due to lower unit volumes.

The Convenience Store Sector represents a specific area of recent strategic focus and acquisition. For instance, the company acquired Markham Enterprises, a convenience store and fuel station operator, in late 2024. Management indicated plans to lean into the convenience store sector as one of its three key retail growth platforms moving forward.

SpartanNash Company (SPTN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses SpartanNash Company (SPTN) faces to keep its dual wholesale and retail engine running, especially as it navigates a major acquisition. Honestly, for a grocer and distributor, the cost side is where the thin margins get even thinner.

High cost of goods sold (COGS) for inventory procurement is the single largest drain, which is standard for this industry. You see this pressure clearly in the first quarter of fiscal 2025. For the 16-week period ended April 19, 2025, Net Sales hit $2.91 billion, but the Cost of Sales was reported at $2,428,130 (in thousands, or $2.428 billion). This relationship dictates the gross margin you see.

Here's a quick look at the key components from that Q1 2025 snapshot:

Financial Line Item (Q1 2025, in thousands)	Amount
Net Sales	$2,909,624
Cost of Sales	$2,428,130
Gross Profit	$481,494

Significant labor costs, including retail store wages and benefits are another major structural expense. The pressure on wages is evident because the reported Net Earnings for Q1 2025 were explicitly noted as being lower due to, among other things, Retail store wages. Keeping that People First culture humming requires investment, but it hits the bottom line.

The Operating expenses for the extensive distribution and logistics network are captured in the Selling, General, and Administrative (SG&A) line. For Q1 2025, Total Operating Expenses were $462,533 (in thousands, or about $462.5 million), with SG&A accounting for $459,061 (in thousands) of that total. This covers everything from running the nearly 60 distribution centers to managing the retail footprint.

You must factor in Depreciation and amortization (a planned increase impacting Q1 2025 net earnings). This non-cash charge is a planned headwind; the adjusted EPS guidance for the full fiscal year 2025 reflects an approximate $0.30 impact from increased D&A, alongside incremental interest costs. This planned increase directly lowered the Q1 Net Earnings to just $2.1 million, down from $13.0 million in the prior year.

Finally, the costs tied to transition are material. You're seeing expenses related to the pending C&S merger and organizational realignment. Specifically, Q1 2025 Net Earnings were lower due to organizational realignment expense. More recently, the Q2 2025 results indicated that net earnings were lower due to costs associated with the pending merger, alongside the organizational realignment.

These ongoing costs shape the operational reality:

• Planned D&A increase impacting fiscal 2025 Adjusted EPS by approximately $0.30.
• Organizational realignment expense cited as a drag on Q1 2025 Net Earnings.
• Costs related to the pending C&S merger were also a factor in Q2 2025 net earnings pressure.
• The C&S transaction value is $1.77 billion, including assumed net debt.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SpartanNash Company (SPTN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways SpartanNash Company brings in cash as of late 2025, right before the C&S Wholesale Grocers transaction is expected to close. Honestly, the revenue picture is split between two main operational segments, plus a key channel that keeps showing up as a growth area.

The overall expectation for the year is solid, even with the pending acquisition creating some noise. SpartanNash reaffirmed fiscal 2025 guidance, projecting total net sales between $9.8 billion and $10.0 billion. That midpoint growth target sits around 3.7% for the full year.

Here's a breakdown of the key revenue components based on the latest reported quarterly figures from the second quarter of fiscal 2025, which ended July 12, 2025:

Revenue Stream Component	Q2 2025 Amount	Context/Change from Prior Period
Wholesale Segment Net Sales	$1.51 billion	Decreased 3.0% from prior year's Q2, due to lower case volumes in national accounts.
Retail Segment Net Sales	$762.9 million	Increased 12.8% from prior year's Q2, driven by incremental sales from acquired stores.
Total Consolidated Net Sales (Q2 2025)	$2.27 billion	Overall increase of 1.8% year-over-year for the quarter.

The Wholesale Segment, while seeing a recent dip to $1.51 billion in Q2 2025, still benefits significantly from its distribution network. For comparison, Q1 2025 Wholesale net sales were $1.96 billion. This segment's revenue stream is heavily reliant on serving independent and chain grocers, national retail brands, and e-commerce platforms.

The Retail Segment is showing growth through acquisition, pushing its Q2 2025 sales to $762.9 million. Still, you have to watch the comparable store sales, which were down 0.5% in Q2 2025 due to lower unit volumes. The company is actively investing in remodels and expanding its footprint in specific markets, like the Hispanic food sector, to drive organic retail revenue.

A consistent growth driver within the Wholesale Segment is sales to the U.S. military channel. These sales partially offset the declines seen in other wholesale channels during Q2 2025. This channel represents a stable, recurring revenue base for SpartanNash Company.

Another important, though less directly quantified, revenue factor is the margin on private label products. SpartanNash Company distributes products including its OwnBrands, which feature the Our Family® portfolio of products. While a specific private label margin percentage isn't explicitly stated for Q2 2025, the company did note that an improved Wholesale segment gross margin rate contributed to better profitability in Q1 2025, and Q2 2025 results were driven by cost savings and expanded margins overall. Better margins on these owned brands definitely help the bottom line.

You should also note the expected contribution from the 53rd week in the fiscal year, which management estimates will add net sales of $0.2 billion to the full-year total.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.