Spartannah Company (SPTN): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico da distribuição e varejo de alimentos, a Spartannah Company (SPTN) surge como uma potência estratégica, preenchendo perfeitamente a lacuna entre fornecedores, varejistas e consumidores em diversos mercados. Com um modelo de negócios inovador que abrange distribuição por atacado, cadeias de suprimentos militares e suporte independente de supermercados, esta empresa sediada em Michigan criou magistralmente uma abordagem abrangente que agrega valor por meio de parcerias intrincadas, logística robusta e um ecossistema de serviços multifacetado. Desde o fornecimento de comissários militares até a capacitação de supermercados locais, a SpartanaNh representa um projeto sofisticado de gerenciamento moderno da cadeia de suprimentos e posicionamento estratégico do mercado.

Spartannah Company (SPTN) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Aliança estratégica com varejistas independentes

A SpartanaNh atende a aproximadamente 2.100 supermercados independentes de varejo em 47 estados e fornece serviços de distribuição para 455 lojas de propriedade ou afiliados de propriedade corporativa.

Tipo de parceria	Número de varejistas	Cobertura geográfica
Varejistas independentes de supermercados	2,100	47 estados
Lojas de propriedade corporativa/afiliadas	455	Várias regiões

Parcerias de distribuição por atacado com comissários militares

Spartannah é o principal distribuidor de 164 comissários militares nos Estados Unidos, gerando aproximadamente US $ 1,2 bilhão em receita anual do segmento militar.

Relacionamentos de fornecedores com fabricantes de alimentos e marcas

• Mais de 7.000 relacionamentos ativos de fornecedores
• Parcerias com marcas de alimentos nacionais e regionais
• Aproximadamente 12.000 SKUs em portfólio de produtos

Categoria de fornecedores	Número de fornecedores	Gama de produtos
Marcas nacionais de alimentos	3,500	Bens embalados
Produtores regionais de alimentos	3,500	Produtos frescos e locais

Acordos colaborativos com produtores de alimentos locais e regionais

A SpartanaNh mantém parcerias com mais de 300 produtores locais e regionais de alimentos, apoiando aproximadamente US $ 250 milhões em vendas locais de produtos anualmente.

Provedores de serviços de transporte e logística

A empresa opera uma frota de 550 caminhões e colabora com 120 provedores de logística de terceiros para apoiar operações de distribuição.

Recurso de logística	Quantidade	Função
Caminhões de propriedade da empresa	550	Distribuição direta
Provedores de logística de terceiros	120	Rede de distribuição estendida

SpartaNash Company (SPTN) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Distribuição de alimentos por atacado

A SpartanaNh opera como um grande distribuidor de alimentos, com US $ 10,5 bilhões em receita anual (2022). A empresa atende a aproximadamente 2.100 supermercados independentes de varejo em 47 estados e fornece distribuição a comissários militares.

Métrica de distribuição	Volume
Total de clientes atacadistas	2.100 mais de varejistas independentes
Centros de distribuição	14 locais estratégicos
Receita anual de distribuição	US $ 4,3 bilhões

Operações de supermercado de varejo

A SpartanaNh opera diretamente 155 supermercados de varejo em vários estados, gerando US $ 2,1 bilhões em receita do segmento de varejo (2022).

• Opera lojas sob várias faixas, incluindo tarifa familiar
• Gerencia lojas em Michigan, Ohio, Indiana e outros estados do Centro -Oeste
• Emprega aproximadamente 18.000 associados em operações de varejo

Gerenciamento de cadeia de suprimentos militar e governamental

A empresa gerencia serviços da cadeia de suprimentos para 24 comissários militares, entregando US $ 1,2 bilhão em receita anual do segmento militar.

Métrica da cadeia de suprimentos militar	Detalhes
Comissários militares serviram	24 locais
Receita anual do segmento militar	US $ 1,2 bilhão

Desenvolvimento de produtos de marca própria

A SpartanaNh desenvolve e comercializa várias marcas de marca própria em categorias de supermercados, representando aproximadamente 25% do total de ofertas de produtos.

• As marcas incluem nossa família, o lugar da natureza e o dedo do pé
• Mais de 3.000 SKUs de marca própria desenvolvida
• Produtos de marca própria geram US $ 350 milhões em receita anual

Otimização de logística e cadeia de suprimentos

A empresa mantém 14 centros de distribuição, cobrindo 5,2 milhões de pés quadrados de espaço de armazém, permitindo movimentos eficientes do produto e gerenciamento de inventário.

Métrica de logística	Especificação
Centros de distribuição	14 locais
Espaço de armazém	5,2 milhões de pés quadrados
Miles de transporte anuais	Mais de 65 milhões de milhas

Spartannah Company (SPTN) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extensa rede de distribuição

O SpartanNash opera em 47 estados e opera 169 lojas de varejo a partir de 2023. A empresa gerencia 14 centros de distribuição, cobrindo aproximadamente 4,3 milhões de pés quadrados do espaço do armazém.

Métrica de distribuição	Quantidade
Centros de distribuição total	14
Espaço total do armazém	4,3 milhões de pés quadrados.
Estados cobertos	47
Lojas de varejo	169

Sistemas de gerenciamento de inventário

O SpartanNash utiliza sistemas avançados de planejamento de recursos da SAP Enterprise (ERP Rastreamento de inventário em tempo real. A empresa gerencia aproximadamente US $ 1,2 bilhão em inventário total a partir de 2023.

Frota de distribuição e armazéns

• Caminhões de distribuição total: 584
• Frota de caminhão refrigerado: 312 unidades
• Locais do armazém: 14 instalações posicionadas estrategicamente
• Miles de transporte anual: aproximadamente 28 milhões de milhas

Relacionamentos de marca

O Spartanash mantém parcerias com mais de 6.000 fabricantes e fornecedores de alimentos, incluindo grandes marcas como Kraft Heinz, Kellogg's e Procter & Jogar.

Equipes de gestão e operacional

Métrica de equipe	Quantidade
Total de funcionários	18,500
Posições de gerenciamento	Aproximadamente 1.200
Experiência de gerenciamento médio	12,5 anos

Spartannah Company (SPTN) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções abrangentes de distribuição de alimentos para varejistas

O SpartanaNh atende a 2.100 supermercados independentes em 47 estados. O volume total de distribuição atinge 1,8 bilhão de casos anualmente. A receita bruta de distribuição em 2022 foi de US $ 7,3 bilhões.

Métrica de distribuição	Valor
Lojas independentes servidas	2,100+
Volume anual de distribuição	1,8 bilhão de casos
Receita de distribuição bruta (2022)	US $ 7,3 bilhões

Ampla gama de produtos de marca nacional e privada

O portfólio de produtos inclui:

• Mais de 9.000 SKUs únicos
• 57 marcas de marca própria
• Parcerias nacionais de marca com mais de 300 fabricantes

Cadeia de suprimentos eficientes e serviços de logística

A SpartanaNh opera 14 centros de distribuição, cobrindo 4,2 milhões de pés quadrados. As métricas de eficiência do armazém incluem:

Métrica de logística	Valor
Centros de distribuição	14
Espaço total do armazém	4,2 milhões de pés quadrados
Remessas diárias de caminhão	1.200 mais de caminhões

Suporte para supermercados independentes

SpartanNh fornece serviços abrangentes de suporte ao varejista:

• Soluções de tecnologia para mais de 2.100 lojas independentes
• Programas de suporte de marketing
• Sistemas de gerenciamento de inventário

Serviços especializados de fornecimento militar e governamental de alimentos

Detalhes do segmento militar:

• Serve mais de 250 comissários militares
• Receita anual do segmento militar: US $ 1,1 bilhão
• Distribuidor exclusivo para várias regiões da agência de comissária de defesa

Métrica de distribuição militar	Valor
Comissários militares serviram	250+
Receita do segmento militar	US $ 1,1 bilhão

Spartannah Company (SPTN) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Parcerias contratuais de longo prazo com varejistas

A SpartanaNh mantém 2.100 supermercados de varejo por meio de parcerias de distribuição direta e por atacado a partir de 2023. A empresa atende a aproximadamente 2.000 varejistas independentes de supermercados em 47 estados.

Tipo de parceria	Número de varejistas	Valor anual do contrato
Supermercados independentes	2,000	US $ 1,2 bilhão
Contratos de comissário militar	250	US $ 450 milhões

Suporte ao cliente dedicado para clientes atacadistas

O SpartanNash opera um centro de suporte ao cliente dedicado, lidando com aproximadamente 5.000 consultas de clientes por atacado mensalmente.

• Disponibilidade de suporte ao cliente 24/7
• Equipes de gerenciamento de contas especializadas
• Canais de comunicação direta

Serviço personalizado para supermercados independentes

A empresa fornece suporte personalizado de merchandising e marketing a 1.500 parceiros independentes de mercearia.

Categoria de serviço	Cobertura	Investimento anual
Suporte de marketing	85% dos varejistas independentes	US $ 22 milhões
Otimização de inventário	1.200 lojas	US $ 15 milhões

Gestão de pedidos e inventário habilitados para tecnologia

A SpartanaNh implementa plataformas digitais avançadas que atendem a 98% dos clientes por atacado com rastreamento de inventário em tempo real.

• Sistemas de pedidos eletrônicos
• Visibilidade do inventário em tempo real
• Análise preditiva para gerenciamento de ações

Plataformas de atendimento ao cliente responsivas

A empresa mantém uma classificação de satisfação do cliente de 92% por meio de mecanismos de suporte multicanais.

Canal de suporte	Tempo de resposta	Volume anual de interação
Suporte telefônico	<3 minutos	125.000 ligações
Suporte digital	<2 horas	85.000 interações

Spartannah Company (SPTN) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

A SpartanaNh mantém uma equipe de vendas direta de 150 representantes de vendas profissionais a partir de 2024, cobrindo vários segmentos de distribuição.

Tipo de canal de vendas	Número de representantes	Vendas anuais médias por representante
Segmento de supermercado de varejo	85	US $ 3,2 milhões
Segmento de comissário militar	35	US $ 2,7 milhões
Segmento de distribuição por atacado	30	US $ 4,1 milhões

Plataformas de pedidos on -line

A SpartanaNh opera várias plataformas de pedidos digitais com 12.500 clientes comerciais ativos em 2024.

• Plataforma de pedidos de atacado B2B
• Sistema de compras digitais de comissário militar
• Sistema de gerenciamento de inventário de lojas de varejo

Centros de distribuição por atacado

A SpartanaNh opera 13 centros de distribuição nos Estados Unidos, cobrindo 4,2 milhões de pés quadrados de espaço para armazém.

Localização	Metragem quadrada	Volume anual de distribuição
Michigan	1,2 milhão de pés quadrados	US $ 3,6 bilhões
Minnesota	850.000 pés quadrados	US $ 2,9 bilhões
Outros locais	2,15 milhões de pés quadrados	US $ 5,5 bilhões

Redes de suprimentos de comissário militar

A SpartanaNh atende 68 comissários militares em 14 estados, com valor anual de contrato de US $ 425 milhões.

Representantes de vendas regionais

A SpartanaNh emprega 42 representantes de vendas regionais que cobrem territórios geográficos específicos.

Região	Número de representantes	Cobertura anual de vendas
Centro -Oeste	18	US $ 1,7 bilhão
Nordeste	12	US $ 1,2 bilhão
Oeste	12	US $ 1,5 bilhão

Spartannah Company (SPTN) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Varejistas independentes de supermercados

A SpartanaNh atende a aproximadamente 2.100 supermercados independentes em 47 estados e 7 países. A empresa fornece serviços abrangentes de distribuição por atacado para esses varejistas.

Característica do segmento	Dados específicos
Número de varejistas independentes serviram	2,100
Cobertura geográfica	47 estados dos EUA e 7 países

Sistemas de comissários militares

Spartannah é o principal distribuidor da Agência de Comissário de Defesa (DECA), gerenciando a distribuição para 172 comissários militares em todo o mundo.

Característica do segmento	Dados específicos
Comissários militares serviram	172
Escopo de distribuição global	Instalações militares em todo o mundo

Instituições governamentais

A empresa fornece serviços de distribuição de alimentos a várias instituições governamentais, incluindo escolas, instalações correcionais e outras organizações do setor público.

• Programas de almoço escolar K-12
• Instalações correcionais do estado
• Instituições do governo federal

Operadores de serviço de alimentos

O SpartanaNh serve vários segmentos de serviço de alimentos com soluções abrangentes de distribuição.

Segmento de serviço de alimentos	Escopo de distribuição
Restaurantes	Estabelecimentos regionais e locais
Hospitais	Serviços de alimentação em saúde
Indústria de hospitalidade	Hotéis e serviços de catering

Cadeias de supermercados regionais e nacionais

O SpartanNash distribui para várias redes regionais e nacionais de supermercados, fornecendo soluções abrangentes da cadeia de suprimentos.

• Mercearias de garotos da fazenda
• Supermercados de tarifa familiar
• Save-a-Lot Network

Tipo de cadeia de supermercado	Número de lojas servidas
Cadeias regionais	138
Correntes nacionais	26

Spartannah Company (SPTN) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Despesas de transporte e logística

Para o ano fiscal de 2022, Spartannah registrou despesas de transporte e logística de US $ 264,5 milhões. A empresa opera uma frota de aproximadamente 550 tratores e 1.650 reboques para distribuição.

Categoria de despesa	Custo anual
Custos de combustível	US $ 47,3 milhões
Manutenção do veículo	US $ 22,6 milhões
Salários do motorista	US $ 89,7 milhões

Manutenção do centro de armazém e distribuição

A SpartanaNh mantém 170 centros de distribuição em 44 estados, com custos anuais de manutenção de US $ 38,2 milhões.

• Reparo e manutenção da instalação: US $ 12,5 milhões
• Despesas de utilidade: US $ 9,7 milhões
• Manutenção de equipamentos: US $ 16 milhões

Custos de compras de inventário

As despesas totais de compras de inventário para 2022 foram de US $ 6,4 bilhões, representando uma parcela significativa dos custos operacionais da empresa.

Categoria de compras	Gastos anuais
Produtos de comida e supermercado	US $ 4,8 bilhões
Produção fresca	US $ 687 milhões
Itens de comida especializados	US $ 315 milhões

Infraestrutura de tecnologia e sistema

A SpartanaNh investiu US $ 24,3 milhões em infraestrutura de tecnologia e sistemas digitais em 2022.

• Hardware: US $ 7,2 milhões
• Licenciamento de software: US $ 6,5 milhões
• Segurança Cibernética: US $ 4,1 milhões
• Transformação digital: US $ 6,5 milhões

Pessoal e sobrecarga operacional

As despesas totais de pessoal para 2022 foram de US $ 512,6 milhões, cobrindo aproximadamente 18.000 funcionários.

Categoria de custo de pessoal	Despesa anual
Salários e salários	US $ 387,4 milhões
Benefícios e seguro	US $ 98,2 milhões
Treinamento e desenvolvimento	US $ 27 milhões

Spartannah Company (SPTN) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de distribuição de alimentos por atacado

A receita de distribuição de alimentos por atacado da SpartanaNh em 2022 foi de US $ 7,1 bilhões. A empresa atende a mais de 2.100 supermercados independentes de varejo em 47 estados e no Caribe.

Segmento de distribuição por atacado	Receita anual
Supermercados independentes servidos	2,100+
Cobertura geográfica	47 Estados e Caribe
Receita total de atacado (2022)	US $ 7,1 bilhões

Vendas de mercearias de varejo

A SpartanaNh opera 155 lojas de varejo de propriedade corporativa, gerando US $ 2,1 bilhões em vendas anuais no varejo.

Detalhes do segmento de varejo	Métricas
Número de lojas corporativas	155
Vendas anuais no varejo	US $ 2,1 bilhões

Receitas de contrato militar e governamental

As receitas do segmento militar em 2022 foram de aproximadamente US $ 623 milhões, atendendo a 165 comissários militares.

Métricas de distribuição militar	Valor
Comissários militares serviram	165
Receita do segmento militar (2022)	US $ 623 milhões

Vendas de produtos de marca própria

As vendas de produtos de marca própria contribuíram com aproximadamente US $ 450 milhões para a receita da empresa em 2022.

Taxas de serviço de logística e cadeia de suprimentos

A cadeia de suprimentos e os serviços de logística geraram aproximadamente US $ 250 milhões em receita adicional para a Spartannah em 2022.

Fluxo de receita	2022 Receita
Distribuição por atacado	US $ 7,1 bilhões
Vendas de lojas de varejo	US $ 2,1 bilhões
Contratos militares	US $ 623 milhões
Vendas de marca própria	US $ 450 milhões
Serviços de logística	US $ 250 milhões
Receita total da empresa	US $ 10,524 bilhões

SpartanNash Company (SPTN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises SpartanNash Company (SPTN) makes to its various customer groups, grounded in their late 2025 operational reality. Here's the breakdown of what they are delivering.

Full-service food solutions for independent grocers and national accounts.

This value is delivered through the Wholesale segment, which is the majority of the business. For the second quarter of fiscal 2025, Wholesale segment net sales were $1.51 billion. Wholesale sales accounted for about two-thirds of SpartanNash's total sales in Q2 2025. The company supports this channel by bringing together nearly 2,000 independent grocers and grocery suppliers at its annual Food Solutions Expo in August 2025.

The segment breakdown for recent quarters shows the scale of this proposition:

Metric	Q2 Fiscal 2025	Q1 Fiscal 2025
Wholesale Net Sales	$1.51 billion	$1.96 billion
Retail Net Sales	$762.9 million	$947.2 million

Reliable, global distribution to U.S. military bases worldwide.

The military customer channel provides a consistent anchor for the Wholesale segment. In the first quarter of fiscal 2025, the company reported 13 Quarters of Growth in Military Net Sales Compared to Prior Year Quarters. Higher sales to military customers helped partially offset the declines SpartanNash recorded in other parts of its wholesale business during Q2 2025.

Neighborhood grocery experience balancing value and differentiated offerings.

SpartanNash Company operates nearly 200 brick-and-mortar grocery stores. The retail segment delivered net sales of $762.9 million in the second quarter of fiscal 2025. The in-store experience is defined by banners such as Family Fare, D&W Fresh Market, Martin's Super Markets, and Supermercado Nuestra Familia. Retail comparable store sales were up 1.6% in the first quarter of fiscal 2025, but decreased 0.5% in the second quarter of fiscal 2025 due to lower unit volumes.

Improved in-stock rates and pricing accuracy via digitized shelf management.

The focus on operational improvements is a stated driver of financial results. The CEO noted the team's focus on operational excellence contributed to the quarter's strong Wholesale margins in Q1 2025. The company is executing on its long-term strategic turnaround plan.

Quality and value through the OwnBrands portfolio.

The company is actively managing and marketing its private label offerings. The OwnBrands portfolio includes specific product lines:

• - Our Family® portfolio of products.
• - Fresh and Finest™ by Our Family.
• - Finest Reserve™ by Our Family.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SpartanNash Company (SPTN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how SpartanNash Company (SPTN) manages its connections across its diverse customer base as of late 2025. This isn't just about selling; it's about maintaining critical, high-volume distribution contracts alongside direct consumer engagement in their retail footprint.

For your wholesale customers, which represent the bulk of the business, the relationship is managed through dedicated structures. In the second quarter of fiscal 2025, wholesale segment net sales were $1.51 billion, making up about two-thirds of the company's total net sales for that period. This segment serves a wide array of partners, including independent and chain grocers, national retail brands, and e-commerce platforms. As of the context surrounding their 2024 reporting, SpartanNash distributed groceries to over 2,300 independent retailers across the U.S..

The relationship with the U.S. military is a cornerstone of the wholesale segment, characterized by a high-touch, long-term commitment. SpartanNash Company is the exclusive supplier of private-label products to the U.S. Defense Commissary Agency (DeCA). This critical partnership, which involves supplying private-brand products to DeCA commissaries that sell roughly $4 billion in groceries annually, has a contract extension running through December 15, 2025. SpartanNash Military distributes products to 160 commissaries and 400 exchanges across 39 U.S. states and overseas locations. To illustrate the scale of this commitment, in 2021, SpartanNash Military delivered more than 70,000 loads to domestic military families.

In the retail shopper segment, the focus shifts to loyalty and digital interaction. Retail segment net sales showed significant growth, increasing 19.6% to $947.2 million in the first quarter of fiscal 2025, largely driven by incremental sales from acquired stores. However, the direct transactional relationship showed some strain, as retail comparable store sales decreased by about 0.5% in the second quarter of 2025 due to lower unit volumes. The company historically uses a loyalty program, referred to as the 'Yes' program, which integrates email, pharmacy, and fuel promotions. While specific 2025 engagement metrics for SpartanNash's program aren't public, industry trends suggest that for brands leveraging loyalty, nearly 70% report increased customer engagement, and 58% see a boost in repeat purchases.

Community-focused initiatives are supported through the SpartanNash Foundation. For example, the Foundation donated $400,000 to 126 Food Pantries across the country in a recent reported period, demonstrating a commitment to local support beyond direct commerce.

The direct, transactional relationships occur across the company's owned retail footprint. As of the context surrounding their 2024 reporting, SpartanNash operated almost 200 grocery stores. These stores, operating under banners like Family Fare, are the direct point-of-sale where the final customer interaction takes place.

Here's a quick look at the segment split defining these relationships in Q2 2025:

Customer Relationship Type Proxy	Segment Sales Contribution (Q2 2025)	Year-over-Year Sales Change (Q2 2025)
Wholesale (Dedicated Sales/Account Mgmt)	$1.51 billion (Approx. 66.5% of Net Sales)	Decreased 3.0%
Retail (Transactional/Loyalty)	$762.9 million (Approx. 33.5% of Net Sales)	Increased 12.8%

The company's overall net sales for the second quarter of fiscal 2025 rose by just under 2%, reaching about $2.27 billion.

You should review the impact of the pending C&S Wholesale Grocers transaction, expected to close in late 2025, as this will fundamentally alter the structure of the wholesale customer relationships moving forward.

Finance: draft 2026 budget assumptions for military contract renewal impact by Friday.

SpartanNash Company (SPTN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how SpartanNash Company (SPTN) gets its products to customers, which is a mix of massive logistics and direct retail presence, especially as they finalize the C&S Wholesale Grocers transaction expected in late 2025.

The Wholesale distribution fleet and logistics network is the backbone, moving product to independent and chain grocers, national retail brands, and e-commerce platforms. For the first quarter of fiscal 2025, this Wholesale segment generated net sales of $1.96 billion. By the second quarter of fiscal 2025, Wholesale segment net sales were $1.51 billion. The company distributes products across 44 states, and also serves locations in Europe, Latin America, and the Middle East through its military distribution arm.

For the corporate-owned brick-and-mortar stores, SpartanNash Company operates nearly 200 grocery stores across 10 states. The primary retail banners you see on the ground include Family Fare, Martin's Super Markets, and D&W Fresh Market. The Retail segment's net sales for Q1 2025 were $947.2 million, showing a 19.6% increase driven by recent acquisitions. In Q2 2025, Retail segment net sales grew to $762.9 million, a 12.8% increase. The company also operates dozens of pharmacies and fuel centers with convenience stores alongside these supermarkets.

Here's a quick look at how the two main segments stacked up in the first half of the fiscal year:

Channel Segment	Q1 Fiscal 2025 Net Sales	Q2 Fiscal 2025 Net Sales
Wholesale	$1.96 billion	$1.51 billion
Retail	$947.2 million	$762.9 million

The e-commerce platforms are served directly through the Wholesale channel, as they are listed as a key wholesale customer type. While specific e-commerce revenue isn't broken out, the overall strategy involves distributing to these digital fulfillment operations alongside traditional retail partners.

The direct sales channel to U.S. military commissaries and exchanges is a significant component, handled through the MDV SpartanNash military division. The search results confirm that SpartanNash is the largest food distributor serving these military customers. Higher sales in the military customer channel partially offset declines in other wholesale areas during Q1 and Q2 2025. The full-year fiscal 2025 guidance projects total net sales between $9.8 billion and $10.0 billion.

Regarding the Hispanic foods market, the company operates retail stores under banners like Family Fare, but the specific financial contribution or store count for a Supermercado Nuestra Familia banner isn't explicitly detailed in the latest reports, though the overall retail segment is focused on delivering value and experience to shoppers.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SpartanNash Company (SPTN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for SpartanNash Company (SPTN) right before the C\&S Wholesale Grocers acquisition closed in mid-2025. The business model clearly splits its focus between serving other businesses (Wholesale) and serving the end shopper directly (Retail).

The Wholesale segment remains the largest component by volume, though its share is shrinking relative to Retail's growth. For the second quarter of fiscal 2025 (Q2 FY2025), the Wholesale segment accounted for about two-thirds of SpartanNash Company's total sales, down from just under 70% in the second quarter of fiscal 2024. This segment's net sales in Q2 FY2025 dropped by 3%, landing at approximately $1.5 billion, while the Retail segment sales rose by almost 13% to about $763 million, making up the rest of the total net sales of just under $2.3 billion for that quarter.

The full-year fiscal 2025 guidance projected total net sales between $9.8 billion and $10.0 billion.

Here's a quick look at the segment breakdown based on the latest reported quarter:

Customer Segment Group	Latest Reported Net Sales (Q2 FY2025)	Approximate Sales Share (Q2 FY2025)	Year-over-Year Sales Change (Q2 FY2025 vs Q2 FY2024)
Wholesale (Total)	Approximately $1.5 billion	About two-thirds	Down 3%
Retail (Total)	Approximately $763 million	About one-third	Up almost 13%
Total Net Sales	Just under $2.3 billion	100%	Up just under 2%

The customer segments served by the Wholesale arm are quite diverse, showing the breadth of SpartanNash Company's supply chain reach:

• - Independent and Chain Grocers (Wholesale segment).
• - U.S. Military Commissaries and Exchanges (Military segment), which saw higher sales in Q1 FY2025 and partially offset wholesale declines.
• - National Retail Accounts and e-commerce platforms, which experienced reduced case volumes in Q1 FY2025.

For the Direct Retail Consumers, SpartanNash Company operates a significant physical footprint. As of late 2024, the company ran nearly 200 brick-and-mortar grocery stores, primarily under banners like Family Fare, Martin's Super Markets, and D\&W Fresh Market. These retail operations also include dozens of pharmacies and fuel centers with convenience stores. Retail comparable store sales showed growth of 1.6% in Q1 FY2025, though they were down by about half a percentage point in Q2 FY2025 due to lower unit volumes.

The Convenience Store Sector represents a specific area of recent strategic focus and acquisition. For instance, the company acquired Markham Enterprises, a convenience store and fuel station operator, in late 2024. Management indicated plans to lean into the convenience store sector as one of its three key retail growth platforms moving forward.

SpartanNash Company (SPTN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses SpartanNash Company (SPTN) faces to keep its dual wholesale and retail engine running, especially as it navigates a major acquisition. Honestly, for a grocer and distributor, the cost side is where the thin margins get even thinner.

High cost of goods sold (COGS) for inventory procurement is the single largest drain, which is standard for this industry. You see this pressure clearly in the first quarter of fiscal 2025. For the 16-week period ended April 19, 2025, Net Sales hit $2.91 billion, but the Cost of Sales was reported at $2,428,130 (in thousands, or $2.428 billion). This relationship dictates the gross margin you see.

Here's a quick look at the key components from that Q1 2025 snapshot:

Financial Line Item (Q1 2025, in thousands)	Amount
Net Sales	$2,909,624
Cost of Sales	$2,428,130
Gross Profit	$481,494

Significant labor costs, including retail store wages and benefits are another major structural expense. The pressure on wages is evident because the reported Net Earnings for Q1 2025 were explicitly noted as being lower due to, among other things, Retail store wages. Keeping that People First culture humming requires investment, but it hits the bottom line.

The Operating expenses for the extensive distribution and logistics network are captured in the Selling, General, and Administrative (SG&A) line. For Q1 2025, Total Operating Expenses were $462,533 (in thousands, or about $462.5 million), with SG&A accounting for $459,061 (in thousands) of that total. This covers everything from running the nearly 60 distribution centers to managing the retail footprint.

You must factor in Depreciation and amortization (a planned increase impacting Q1 2025 net earnings). This non-cash charge is a planned headwind; the adjusted EPS guidance for the full fiscal year 2025 reflects an approximate $0.30 impact from increased D&A, alongside incremental interest costs. This planned increase directly lowered the Q1 Net Earnings to just $2.1 million, down from $13.0 million in the prior year.

Finally, the costs tied to transition are material. You're seeing expenses related to the pending C&S merger and organizational realignment. Specifically, Q1 2025 Net Earnings were lower due to organizational realignment expense. More recently, the Q2 2025 results indicated that net earnings were lower due to costs associated with the pending merger, alongside the organizational realignment.

These ongoing costs shape the operational reality:

• Planned D&A increase impacting fiscal 2025 Adjusted EPS by approximately $0.30.
• Organizational realignment expense cited as a drag on Q1 2025 Net Earnings.
• Costs related to the pending C&S merger were also a factor in Q2 2025 net earnings pressure.
• The C&S transaction value is $1.77 billion, including assumed net debt.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SpartanNash Company (SPTN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways SpartanNash Company brings in cash as of late 2025, right before the C&S Wholesale Grocers transaction is expected to close. Honestly, the revenue picture is split between two main operational segments, plus a key channel that keeps showing up as a growth area.

The overall expectation for the year is solid, even with the pending acquisition creating some noise. SpartanNash reaffirmed fiscal 2025 guidance, projecting total net sales between $9.8 billion and $10.0 billion. That midpoint growth target sits around 3.7% for the full year.

Here's a breakdown of the key revenue components based on the latest reported quarterly figures from the second quarter of fiscal 2025, which ended July 12, 2025:

Revenue Stream Component	Q2 2025 Amount	Context/Change from Prior Period
Wholesale Segment Net Sales	$1.51 billion	Decreased 3.0% from prior year's Q2, due to lower case volumes in national accounts.
Retail Segment Net Sales	$762.9 million	Increased 12.8% from prior year's Q2, driven by incremental sales from acquired stores.
Total Consolidated Net Sales (Q2 2025)	$2.27 billion	Overall increase of 1.8% year-over-year for the quarter.

The Wholesale Segment, while seeing a recent dip to $1.51 billion in Q2 2025, still benefits significantly from its distribution network. For comparison, Q1 2025 Wholesale net sales were $1.96 billion. This segment's revenue stream is heavily reliant on serving independent and chain grocers, national retail brands, and e-commerce platforms.

The Retail Segment is showing growth through acquisition, pushing its Q2 2025 sales to $762.9 million. Still, you have to watch the comparable store sales, which were down 0.5% in Q2 2025 due to lower unit volumes. The company is actively investing in remodels and expanding its footprint in specific markets, like the Hispanic food sector, to drive organic retail revenue.

A consistent growth driver within the Wholesale Segment is sales to the U.S. military channel. These sales partially offset the declines seen in other wholesale channels during Q2 2025. This channel represents a stable, recurring revenue base for SpartanNash Company.

Another important, though less directly quantified, revenue factor is the margin on private label products. SpartanNash Company distributes products including its OwnBrands, which feature the Our Family® portfolio of products. While a specific private label margin percentage isn't explicitly stated for Q2 2025, the company did note that an improved Wholesale segment gross margin rate contributed to better profitability in Q1 2025, and Q2 2025 results were driven by cost savings and expanded margins overall. Better margins on these owned brands definitely help the bottom line.

You should also note the expected contribution from the 53rd week in the fiscal year, which management estimates will add net sales of $0.2 billion to the full-year total.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.