SpartanNash Company (SPTN): Business Model Canvas

In der dynamischen Landschaft des Lebensmittelvertriebs und -einzelhandels entwickelt sich SpartanNash Company (SPTN) zu einem strategischen Kraftpaket, das die Lücke zwischen Lieferanten, Einzelhändlern und Verbrauchern in verschiedenen Märkten nahtlos schließt. Mit einem innovativen Geschäftsmodell, das Großhandelsvertrieb, militärische Lieferketten und unabhängige Lebensmittelunterstützung umfasst, hat dieses in Michigan ansässige Unternehmen meisterhaft einen umfassenden Ansatz entwickelt, der durch komplexe Partnerschaften, robuste Logistik und ein vielfältiges Service-Ökosystem Mehrwert schafft. Von der Belieferung von Militärkommissaren bis hin zur Stärkung lokaler Lebensmittelgeschäfte stellt SpartanNash ein ausgefeiltes Konzept für modernes Lieferkettenmanagement und strategische Marktpositionierung dar.

SpartanNash Company (SPTN) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianz mit unabhängigen Lebensmitteleinzelhändlern

SpartanNash beliefert etwa 2.100 unabhängige Lebensmitteleinzelhandelsgeschäfte in 47 Bundesstaaten und bietet Vertriebsdienstleistungen für 455 firmeneigene oder angeschlossene Geschäfte an.

Partnerschaftstyp	Anzahl der Einzelhändler	Geografische Abdeckung
Unabhängige Lebensmitteleinzelhändler	2,100	47 Staaten
Firmeneigene/angeschlossene Geschäfte	455	Mehrere Regionen

Großhandelsvertriebspartnerschaften mit Militärkommissaren

SpartanNash ist der Hauptvertriebshändler für 164 Militärkommissare in den Vereinigten Staaten und erwirtschaftet einen jährlichen Umsatz im Militärsegment von etwa 1,2 Milliarden US-Dollar.

Lieferantenbeziehungen zu Lebensmittelherstellern und -marken

• Über 7.000 aktive Lieferantenbeziehungen
• Partnerschaften mit nationalen und regionalen Lebensmittelmarken
• Ungefähr 12.000 Artikel im Produktportfolio

Lieferantenkategorie	Anzahl der Lieferanten	Produktpalette
Nationale Lebensmittelmarken	3,500	Verpackte Ware
Regionale Lebensmittelproduzenten	3,500	Frische und lokale Produkte

Kooperationsvereinbarungen mit lokalen und regionalen Lebensmittelproduzenten

SpartanNash unterhält Partnerschaften mit über 300 lokalen und regionalen Lebensmittelproduzenten und unterstützt so den jährlichen Verkauf lokaler Produkte im Wert von etwa 250 Millionen US-Dollar.

Transport- und Logistikdienstleister

Das Unternehmen betreibt eine Flotte von 550 Lkw und arbeitet mit 120 externen Logistikdienstleistern zusammen, um den Vertriebsbetrieb zu unterstützen.

Logistikressource	Menge	Funktion
Firmeneigene LKWs	550	Direktvertrieb
Drittanbieter von Logistikdienstleistungen	120	Erweitertes Vertriebsnetz

SpartanNash Company (SPTN) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Lebensmittelgroßhandel

SpartanNash ist ein großer Lebensmittelhändler mit einem Jahresumsatz von 10,5 Milliarden US-Dollar (2022). Das Unternehmen beliefert etwa 2.100 unabhängige Lebensmitteleinzelhandelsgeschäfte in 47 Bundesstaaten und bietet den Vertrieb an Militärkommissare an.

Verteilungsmetrik	Lautstärke
Gesamtzahl der Großhandelskunden	Über 2.100 unabhängige Einzelhändler
Vertriebszentren	14 strategische Standorte
Jährliche Vertriebseinnahmen	4,3 Milliarden US-Dollar

Betrieb von Einzelhandels-Lebensmittelgeschäften

SpartanNash betreibt direkt 155 Lebensmitteleinzelhandelsgeschäfte in mehreren Bundesstaaten und erwirtschaftet einen Einzelhandelsumsatz von 2,1 Milliarden US-Dollar (2022).

• Betreibt Geschäfte unter mehreren Marken, darunter Family Fare
• Verwaltet Geschäfte in Michigan, Ohio, Indiana und anderen Bundesstaaten des Mittleren Westens
• Beschäftigt rund 18.000 Mitarbeiter im Einzelhandel

Lieferkettenmanagement für Militär und Regierung

Das Unternehmen verwaltet Lieferkettendienstleistungen für 24 Militärkommissare und erwirtschaftet einen jährlichen Umsatz im Militärsegment von 1,2 Milliarden US-Dollar.

Metrik der militärischen Lieferkette	Details
Militärkommissare dienten	24 Standorte
Jährlicher Umsatz des Militärsegments	1,2 Milliarden US-Dollar

Entwicklung von Private-Label-Produkten

SpartanNash entwickelt und vermarktet mehrere Handelsmarken in verschiedenen Lebensmittelkategorien, die etwa 25 % des gesamten Produktangebots ausmachen.

• Zu den Marken gehören Our Family, Nature's Place und Tippy Toe
• Über 3.000 Eigenmarken-SKUs entwickelt
• Eigenmarkenprodukte erwirtschaften einen Jahresumsatz von 350 Millionen US-Dollar

Logistik- und Supply-Chain-Optimierung

Das Unternehmen unterhält 14 Vertriebszentren mit einer Lagerfläche von 5,2 Millionen Quadratmetern, die eine effiziente Produktbewegung und Bestandsverwaltung ermöglichen.

Logistikmetrik	Spezifikation
Vertriebszentren	14 Standorte
Lagerfläche	5,2 Millionen Quadratmeter
Jährliche Transportmeilen	Über 65 Millionen Meilen

SpartanNash Company (SPTN) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiches Vertriebsnetz

SpartanNash ist in 47 Bundesstaaten tätig und betreibt ab 2023 169 Einzelhandelsgeschäfte. Das Unternehmen verwaltet 14 Vertriebszentren mit einer Lagerfläche von etwa 4,3 Millionen Quadratmetern.

Verteilungsmetrik	Menge
Gesamtverteilungszentren	14
Gesamtlagerfläche	4,3 Millionen Quadratfuß.
Abgedeckte Staaten	47
Einzelhandelsgeschäfte	169

Bestandsverwaltungssysteme

SpartanNash nutzt fortschrittliche SAP-ERP-Systeme (Enterprise Resource Planning) für Bestandsverfolgung in Echtzeit. Das Unternehmen verwaltet ab 2023 einen Gesamtbestand von rund 1,2 Milliarden US-Dollar.

Vertriebsflotte und Lager

• Gesamtzahl der Verteiler-Lkw: 584
• Kühlwagenflotte: 312 Einheiten
• Lagerstandorte: 14 strategisch positionierte Einrichtungen
• Jährliche Transportmeilen: Ungefähr 28 Millionen Meilen

Markenbeziehungen

SpartanNash unterhält Partnerschaften mit über 6.000 Lebensmittelherstellern und -lieferanten, darunter große Marken wie Kraft Heinz, Kellogg's und Procter & Glücksspiel.

Management- und Betriebsteams

Teammetrik	Menge
Gesamtzahl der Mitarbeiter	18,500
Führungspositionen	Ungefähr 1.200
Durchschnittliche Managementerfahrung	12,5 Jahre

SpartanNash Company (SPTN) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende Lebensmittelverteilungslösungen für Einzelhändler

SpartanNash beliefert über 2.100 unabhängige Lebensmittelgeschäfte in 47 Bundesstaaten. Das Gesamtverteilungsvolumen erreicht jährlich 1,8 Milliarden Fälle. Der Bruttovertriebsumsatz belief sich im Jahr 2022 auf 7,3 Milliarden US-Dollar.

Verteilungsmetrik	Wert
Unabhängige Geschäfte bedient	2,100+
Jährliches Vertriebsvolumen	1,8 Milliarden Fälle
Bruttovertriebserlöse (2022)	7,3 Milliarden US-Dollar

Große Auswahl an nationalen und privaten Markenprodukten

Das Produktportfolio umfasst:

• Über 9.000 einzigartige SKUs
• 57 Eigenmarken
• Nationale Markenpartnerschaften mit über 300 Herstellern

Effiziente Lieferkette und Logistikdienstleistungen

SpartanNash betreibt 14 Vertriebszentren mit einer Fläche von 4,2 Millionen Quadratfuß. Zu den Kennzahlen zur Lagereffizienz gehören:

Logistikmetrik	Wert
Vertriebszentren	14
Gesamtlagerfläche	4,2 Millionen Quadratfuß
Tägliche LKW-Lieferungen	Über 1.200 LKWs

Unterstützung für unabhängige Lebensmittelgeschäfte

SpartanNash bietet umfassende Unterstützungsdienste für Einzelhändler:

• Technologielösungen für über 2.100 unabhängige Geschäfte
• Programme zur Marketingunterstützung
• Bestandsverwaltungssysteme

Spezialisierte Lebensmittelversorgungsdienste für Militär und Regierung

Details zum Militärsegment:

• Betreut mehr als 250 Militärkommissare
• Jährlicher Umsatz im Militärsegment: 1,1 Milliarden US-Dollar
• Exklusiver Distributor für mehrere Regionen der Defense Commissary Agency

Militärische Verteilungsmetrik	Wert
Militärkommissare dienten	250+
Umsatz des Militärsegments	1,1 Milliarden US-Dollar

SpartanNash Company (SPTN) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige Vertragspartnerschaften mit Einzelhändlern

SpartanNash unterhält ab 2023 2.100 Lebensmitteleinzelhandelsgeschäfte über Direkt- und Großhandelsvertriebspartnerschaften. Das Unternehmen beliefert rund 2.000 unabhängige Lebensmitteleinzelhändler in 47 Bundesstaaten.

Partnerschaftstyp	Anzahl der Einzelhändler	Jährlicher Vertragswert
Unabhängige Lebensmittelgeschäfte	2,000	1,2 Milliarden US-Dollar
Militärkommissariatsverträge	250	450 Millionen Dollar

Spezieller Kundensupport für Großhandelskunden

SpartanNash betreibt ein spezielles Kundensupport-Center, das monatlich etwa 5.000 Großhandelskundenanfragen bearbeitet.

• Kundensupport rund um die Uhr verfügbar
• Spezialisierte Account-Management-Teams
• Direkte Kommunikationskanäle

Persönlicher Service für unabhängige Lebensmittelgeschäfte

Das Unternehmen bietet 1.500 unabhängigen Lebensmittelgeschäftspartnern maßgeschneiderte Merchandising- und Marketingunterstützung.

Servicekategorie	Abdeckung	Jährliche Investition
Marketingunterstützung	85 % der unabhängigen Einzelhändler	22 Millionen Dollar
Bestandsoptimierung	1.200 Geschäfte	15 Millionen Dollar

Technologiegestütztes Bestell- und Bestandsmanagement

SpartanNash implementiert fortschrittliche digitale Plattformen, die 98 % der Großhandelskunden mit Bestandsverfolgung in Echtzeit versorgen.

• Elektronische Bestellsysteme
• Bestandstransparenz in Echtzeit
• Prädiktive Analysen für die Lagerverwaltung

Reaktionsfähige Kundendienstplattformen

Durch Multi-Channel-Supportmechanismen erreicht das Unternehmen eine Kundenzufriedenheitsrate von 92 %.

Support-Kanal	Reaktionszeit	Jährliches Interaktionsvolumen
Telefonsupport	< 3 Minuten	125.000 Anrufe
Digitale Unterstützung	< 2 Stunden	85.000 Interaktionen

SpartanNash Company (SPTN) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

SpartanNash unterhält ab 2024 ein Direktvertriebsteam von 150 professionellen Vertriebsmitarbeitern, das mehrere Vertriebssegmente abdeckt.

Vertriebskanaltyp	Anzahl der Vertreter	Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Vertreter
Segment Lebensmitteleinzelhandel	85	3,2 Millionen US-Dollar
Segment Militärkommissare	35	2,7 Millionen US-Dollar
Großhandelsvertriebssegment	30	4,1 Millionen US-Dollar

Online-Bestellplattformen

SpartanNash betreibt im Jahr 2024 mehrere digitale Bestellplattformen mit 12.500 aktiven Geschäftskunden.

• B2B-Großhandels-Bestellplattform
• Digitales Beschaffungssystem des Militärkommissariats
• Bestandsverwaltungssystem für Einzelhandelsgeschäfte

Großhandelsvertriebszentren

SpartanNash betreibt 13 Vertriebszentren in den Vereinigten Staaten mit einer Lagerfläche von 4,2 Millionen Quadratmetern.

Standort	Quadratmeterzahl	Jährliches Vertriebsvolumen
Michigan	1,2 Millionen Quadratfuß	3,6 Milliarden US-Dollar
Minnesota	850.000 Quadratfuß	2,9 Milliarden US-Dollar
Andere Standorte	2,15 Millionen Quadratfuß	5,5 Milliarden US-Dollar

Versorgungsnetzwerke der Militärkommissare

SpartanNash betreut 68 Militärkommissare in 14 Bundesstaaten mit einem jährlichen Vertragswert von 425 Millionen US-Dollar.

Regionale Vertriebsmitarbeiter

SpartanNash beschäftigt 42 regionale Vertriebsmitarbeiter, die bestimmte geografische Gebiete abdecken.

Region	Anzahl der Vertreter	Jährliche Verkaufsabdeckung
Mittlerer Westen	18	1,7 Milliarden US-Dollar
Nordosten	12	1,2 Milliarden US-Dollar
Westen	12	1,5 Milliarden US-Dollar

SpartanNash Company (SPTN) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Unabhängige Lebensmitteleinzelhändler

SpartanNash beliefert rund 2.100 unabhängige Lebensmittelgeschäfte in 47 Bundesstaaten und 7 Ländern. Das Unternehmen bietet diesen Einzelhändlern umfassende Großhandelsvertriebsdienstleistungen an.

Segmentcharakteristik	Spezifische Daten
Anzahl der betreuten unabhängigen Einzelhändler	2,100
Geografische Abdeckung	47 US-Bundesstaaten und 7 Länder

Militärkommissarsysteme

SpartanNash ist der Hauptvertriebspartner der Defense Commissary Agency (DeCA) und verwaltet den Vertrieb an 172 Militärkommissare weltweit.

Segmentcharakteristik	Spezifische Daten
Militärkommissare dienten	172
Globaler Vertriebsumfang	Weltweite Militäreinrichtungen

Regierungsinstitutionen

Das Unternehmen bietet Lebensmittelverteilungsdienste für verschiedene staatliche Institutionen an, darunter Schulen, Justizvollzugsanstalten und andere Organisationen des öffentlichen Sektors.

• K-12-Schulspeisungsprogramme
• Staatliche Justizvollzugsanstalten
• Institutionen der Bundesregierung

Gastronomiebetreiber

SpartanNash bedient mehrere Foodservice-Segmente mit umfassenden Vertriebslösungen.

Foodservice-Segment	Vertriebsumfang
Restaurants	Regionale und lokale Einrichtungen
Krankenhäuser	Lebensmitteldienstleistungen im Gesundheitswesen
Hotelgewerbe	Hotels und Catering-Dienstleistungen

Regionale und nationale Lebensmittelketten

SpartanNash vertreibt an mehrere regionale und nationale Lebensmittelketten und bietet umfassende Lieferkettenlösungen.

• Lebensmittelgeschäfte von Farm Boy
• Familien-Supermärkte
• Save-A-Lot-Netzwerk

Lebensmittelkettentyp	Anzahl der bedienten Geschäfte
Regionale Ketten	138
Nationale Ketten	26

SpartanNash Company (SPTN) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Transport- und Logistikkosten

Für das Geschäftsjahr 2022 meldete SpartanNash Transport- und Logistikkosten in Höhe von 264,5 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen betreibt eine Flotte von rund 550 Traktoren und 1.650 Anhängern für den Vertrieb.

Ausgabenkategorie	Jährliche Kosten
Treibstoffkosten	47,3 Millionen US-Dollar
Fahrzeugwartung	22,6 Millionen US-Dollar
Fahrergehälter	89,7 Millionen US-Dollar

Wartung von Lager- und Vertriebszentren

SpartanNash unterhält 170 Vertriebszentren in 44 Bundesstaaten mit jährlichen Wartungskosten von 38,2 Millionen US-Dollar.

• Reparatur und Instandhaltung der Anlage: 12,5 Millionen US-Dollar
• Nebenkosten: 9,7 Millionen US-Dollar
• Gerätewartung: 16 Millionen US-Dollar

Kosten für die Beschaffung von Lagerbeständen

Die Gesamtkosten für die Beschaffung von Lagerbeständen beliefen sich im Jahr 2022 auf 6,4 Milliarden US-Dollar, was einen erheblichen Teil der Betriebskosten des Unternehmens darstellt.

Beschaffungskategorie	Jährliche Ausgaben
Lebensmittel und Lebensmittelprodukte	4,8 Milliarden US-Dollar
Frische Produkte	687 Millionen US-Dollar
Spezialnahrungsmittel	315 Millionen Dollar

Technologie und Systeminfrastruktur

SpartanNash investierte im Jahr 2022 24,3 Millionen US-Dollar in Technologieinfrastruktur und digitale Systeme.

• IT-Hardware: 7,2 Millionen US-Dollar
• Softwarelizenzierung: 6,5 Millionen US-Dollar
• Cybersicherheit: 4,1 Millionen US-Dollar
• Digitale Transformation: 6,5 Millionen US-Dollar

Personal- und Betriebsaufwand

Die gesamten Personalkosten für 2022 beliefen sich auf 512,6 Millionen US-Dollar und deckten etwa 18.000 Mitarbeiter ab.

Personalkostenkategorie	Jährliche Ausgaben
Gehälter und Löhne	387,4 Millionen US-Dollar
Leistungen und Versicherung	98,2 Millionen US-Dollar
Schulung und Entwicklung	27 Millionen Dollar

SpartanNash Company (SPTN) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Gebühren für den Lebensmittelgroßhandel

Der Umsatz von SpartanNash im Lebensmittelgroßhandel belief sich im Jahr 2022 auf 7,1 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen beliefert über 2.100 unabhängige Lebensmitteleinzelhandelsgeschäfte in 47 Bundesstaaten und in der Karibik.

Großhandelsvertriebssegment	Jahresumsatz
Unabhängige Lebensmittelgeschäfte bedient	2,100+
Geografische Abdeckung	47 Staaten und Karibik
Gesamtumsatz im Großhandel (2022)	7,1 Milliarden US-Dollar

Einzelhandelsumsätze in Lebensmittelgeschäften

SpartanNash betreibt 155 firmeneigene Einzelhandelsgeschäfte und erwirtschaftet einen jährlichen Einzelhandelsumsatz von 2,1 Milliarden US-Dollar.

Details zum Einzelhandelssegment	Metriken
Anzahl der Firmengeschäfte	155
Jährlicher Einzelhandelsumsatz	2,1 Milliarden US-Dollar

Einnahmen aus Militär- und Regierungsverträgen

Der Umsatz des Militärsegments belief sich im Jahr 2022 auf etwa 623 Millionen US-Dollar und belieferte 165 Militärkommissare.

Militärische Verteilungsmetriken	Wert
Militärkommissare dienten	165
Umsatz im Militärsegment (2022)	623 Millionen Dollar

Verkauf von Private-Label-Produkten

Der Verkauf von Handelsmarkenprodukten trug im Jahr 2022 etwa 450 Millionen US-Dollar zum Umsatz des Unternehmens bei.

Gebühren für Logistik- und Lieferkettendienstleistungen

Lieferketten- und Logistikdienstleistungen brachten SpartanNash im Jahr 2022 zusätzliche Einnahmen in Höhe von rund 250 Millionen US-Dollar.

Einnahmequelle	Umsatz 2022
Großhandelsvertrieb	7,1 Milliarden US-Dollar
Einzelhandelsverkäufe	2,1 Milliarden US-Dollar
Militärverträge	623 Millionen Dollar
Private-Label-Verkäufe	450 Millionen Dollar
Logistikdienstleistungen	250 Millionen Dollar
Gesamtumsatz des Unternehmens	10,524 Milliarden US-Dollar

SpartanNash Company (SPTN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises SpartanNash Company (SPTN) makes to its various customer groups, grounded in their late 2025 operational reality. Here's the breakdown of what they are delivering.

Full-service food solutions for independent grocers and national accounts.

This value is delivered through the Wholesale segment, which is the majority of the business. For the second quarter of fiscal 2025, Wholesale segment net sales were $1.51 billion. Wholesale sales accounted for about two-thirds of SpartanNash's total sales in Q2 2025. The company supports this channel by bringing together nearly 2,000 independent grocers and grocery suppliers at its annual Food Solutions Expo in August 2025.

The segment breakdown for recent quarters shows the scale of this proposition:

Metric	Q2 Fiscal 2025	Q1 Fiscal 2025
Wholesale Net Sales	$1.51 billion	$1.96 billion
Retail Net Sales	$762.9 million	$947.2 million

Reliable, global distribution to U.S. military bases worldwide.

The military customer channel provides a consistent anchor for the Wholesale segment. In the first quarter of fiscal 2025, the company reported 13 Quarters of Growth in Military Net Sales Compared to Prior Year Quarters. Higher sales to military customers helped partially offset the declines SpartanNash recorded in other parts of its wholesale business during Q2 2025.

Neighborhood grocery experience balancing value and differentiated offerings.

SpartanNash Company operates nearly 200 brick-and-mortar grocery stores. The retail segment delivered net sales of $762.9 million in the second quarter of fiscal 2025. The in-store experience is defined by banners such as Family Fare, D&W Fresh Market, Martin's Super Markets, and Supermercado Nuestra Familia. Retail comparable store sales were up 1.6% in the first quarter of fiscal 2025, but decreased 0.5% in the second quarter of fiscal 2025 due to lower unit volumes.

Improved in-stock rates and pricing accuracy via digitized shelf management.

The focus on operational improvements is a stated driver of financial results. The CEO noted the team's focus on operational excellence contributed to the quarter's strong Wholesale margins in Q1 2025. The company is executing on its long-term strategic turnaround plan.

Quality and value through the OwnBrands portfolio.

The company is actively managing and marketing its private label offerings. The OwnBrands portfolio includes specific product lines:

• - Our Family® portfolio of products.
• - Fresh and Finest™ by Our Family.
• - Finest Reserve™ by Our Family.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SpartanNash Company (SPTN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how SpartanNash Company (SPTN) manages its connections across its diverse customer base as of late 2025. This isn't just about selling; it's about maintaining critical, high-volume distribution contracts alongside direct consumer engagement in their retail footprint.

For your wholesale customers, which represent the bulk of the business, the relationship is managed through dedicated structures. In the second quarter of fiscal 2025, wholesale segment net sales were $1.51 billion, making up about two-thirds of the company's total net sales for that period. This segment serves a wide array of partners, including independent and chain grocers, national retail brands, and e-commerce platforms. As of the context surrounding their 2024 reporting, SpartanNash distributed groceries to over 2,300 independent retailers across the U.S..

The relationship with the U.S. military is a cornerstone of the wholesale segment, characterized by a high-touch, long-term commitment. SpartanNash Company is the exclusive supplier of private-label products to the U.S. Defense Commissary Agency (DeCA). This critical partnership, which involves supplying private-brand products to DeCA commissaries that sell roughly $4 billion in groceries annually, has a contract extension running through December 15, 2025. SpartanNash Military distributes products to 160 commissaries and 400 exchanges across 39 U.S. states and overseas locations. To illustrate the scale of this commitment, in 2021, SpartanNash Military delivered more than 70,000 loads to domestic military families.

In the retail shopper segment, the focus shifts to loyalty and digital interaction. Retail segment net sales showed significant growth, increasing 19.6% to $947.2 million in the first quarter of fiscal 2025, largely driven by incremental sales from acquired stores. However, the direct transactional relationship showed some strain, as retail comparable store sales decreased by about 0.5% in the second quarter of 2025 due to lower unit volumes. The company historically uses a loyalty program, referred to as the 'Yes' program, which integrates email, pharmacy, and fuel promotions. While specific 2025 engagement metrics for SpartanNash's program aren't public, industry trends suggest that for brands leveraging loyalty, nearly 70% report increased customer engagement, and 58% see a boost in repeat purchases.

Community-focused initiatives are supported through the SpartanNash Foundation. For example, the Foundation donated $400,000 to 126 Food Pantries across the country in a recent reported period, demonstrating a commitment to local support beyond direct commerce.

The direct, transactional relationships occur across the company's owned retail footprint. As of the context surrounding their 2024 reporting, SpartanNash operated almost 200 grocery stores. These stores, operating under banners like Family Fare, are the direct point-of-sale where the final customer interaction takes place.

Here's a quick look at the segment split defining these relationships in Q2 2025:

Customer Relationship Type Proxy	Segment Sales Contribution (Q2 2025)	Year-over-Year Sales Change (Q2 2025)
Wholesale (Dedicated Sales/Account Mgmt)	$1.51 billion (Approx. 66.5% of Net Sales)	Decreased 3.0%
Retail (Transactional/Loyalty)	$762.9 million (Approx. 33.5% of Net Sales)	Increased 12.8%

The company's overall net sales for the second quarter of fiscal 2025 rose by just under 2%, reaching about $2.27 billion.

You should review the impact of the pending C&S Wholesale Grocers transaction, expected to close in late 2025, as this will fundamentally alter the structure of the wholesale customer relationships moving forward.

Finance: draft 2026 budget assumptions for military contract renewal impact by Friday.

SpartanNash Company (SPTN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how SpartanNash Company (SPTN) gets its products to customers, which is a mix of massive logistics and direct retail presence, especially as they finalize the C&S Wholesale Grocers transaction expected in late 2025.

The Wholesale distribution fleet and logistics network is the backbone, moving product to independent and chain grocers, national retail brands, and e-commerce platforms. For the first quarter of fiscal 2025, this Wholesale segment generated net sales of $1.96 billion. By the second quarter of fiscal 2025, Wholesale segment net sales were $1.51 billion. The company distributes products across 44 states, and also serves locations in Europe, Latin America, and the Middle East through its military distribution arm.

For the corporate-owned brick-and-mortar stores, SpartanNash Company operates nearly 200 grocery stores across 10 states. The primary retail banners you see on the ground include Family Fare, Martin's Super Markets, and D&W Fresh Market. The Retail segment's net sales for Q1 2025 were $947.2 million, showing a 19.6% increase driven by recent acquisitions. In Q2 2025, Retail segment net sales grew to $762.9 million, a 12.8% increase. The company also operates dozens of pharmacies and fuel centers with convenience stores alongside these supermarkets.

Here's a quick look at how the two main segments stacked up in the first half of the fiscal year:

Channel Segment	Q1 Fiscal 2025 Net Sales	Q2 Fiscal 2025 Net Sales
Wholesale	$1.96 billion	$1.51 billion
Retail	$947.2 million	$762.9 million

The e-commerce platforms are served directly through the Wholesale channel, as they are listed as a key wholesale customer type. While specific e-commerce revenue isn't broken out, the overall strategy involves distributing to these digital fulfillment operations alongside traditional retail partners.

The direct sales channel to U.S. military commissaries and exchanges is a significant component, handled through the MDV SpartanNash military division. The search results confirm that SpartanNash is the largest food distributor serving these military customers. Higher sales in the military customer channel partially offset declines in other wholesale areas during Q1 and Q2 2025. The full-year fiscal 2025 guidance projects total net sales between $9.8 billion and $10.0 billion.

Regarding the Hispanic foods market, the company operates retail stores under banners like Family Fare, but the specific financial contribution or store count for a Supermercado Nuestra Familia banner isn't explicitly detailed in the latest reports, though the overall retail segment is focused on delivering value and experience to shoppers.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SpartanNash Company (SPTN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for SpartanNash Company (SPTN) right before the C\&S Wholesale Grocers acquisition closed in mid-2025. The business model clearly splits its focus between serving other businesses (Wholesale) and serving the end shopper directly (Retail).

The Wholesale segment remains the largest component by volume, though its share is shrinking relative to Retail's growth. For the second quarter of fiscal 2025 (Q2 FY2025), the Wholesale segment accounted for about two-thirds of SpartanNash Company's total sales, down from just under 70% in the second quarter of fiscal 2024. This segment's net sales in Q2 FY2025 dropped by 3%, landing at approximately $1.5 billion, while the Retail segment sales rose by almost 13% to about $763 million, making up the rest of the total net sales of just under $2.3 billion for that quarter.

The full-year fiscal 2025 guidance projected total net sales between $9.8 billion and $10.0 billion.

Here's a quick look at the segment breakdown based on the latest reported quarter:

Customer Segment Group	Latest Reported Net Sales (Q2 FY2025)	Approximate Sales Share (Q2 FY2025)	Year-over-Year Sales Change (Q2 FY2025 vs Q2 FY2024)
Wholesale (Total)	Approximately $1.5 billion	About two-thirds	Down 3%
Retail (Total)	Approximately $763 million	About one-third	Up almost 13%
Total Net Sales	Just under $2.3 billion	100%	Up just under 2%

The customer segments served by the Wholesale arm are quite diverse, showing the breadth of SpartanNash Company's supply chain reach:

• - Independent and Chain Grocers (Wholesale segment).
• - U.S. Military Commissaries and Exchanges (Military segment), which saw higher sales in Q1 FY2025 and partially offset wholesale declines.
• - National Retail Accounts and e-commerce platforms, which experienced reduced case volumes in Q1 FY2025.

For the Direct Retail Consumers, SpartanNash Company operates a significant physical footprint. As of late 2024, the company ran nearly 200 brick-and-mortar grocery stores, primarily under banners like Family Fare, Martin's Super Markets, and D\&W Fresh Market. These retail operations also include dozens of pharmacies and fuel centers with convenience stores. Retail comparable store sales showed growth of 1.6% in Q1 FY2025, though they were down by about half a percentage point in Q2 FY2025 due to lower unit volumes.

The Convenience Store Sector represents a specific area of recent strategic focus and acquisition. For instance, the company acquired Markham Enterprises, a convenience store and fuel station operator, in late 2024. Management indicated plans to lean into the convenience store sector as one of its three key retail growth platforms moving forward.

SpartanNash Company (SPTN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses SpartanNash Company (SPTN) faces to keep its dual wholesale and retail engine running, especially as it navigates a major acquisition. Honestly, for a grocer and distributor, the cost side is where the thin margins get even thinner.

High cost of goods sold (COGS) for inventory procurement is the single largest drain, which is standard for this industry. You see this pressure clearly in the first quarter of fiscal 2025. For the 16-week period ended April 19, 2025, Net Sales hit $2.91 billion, but the Cost of Sales was reported at $2,428,130 (in thousands, or $2.428 billion). This relationship dictates the gross margin you see.

Here's a quick look at the key components from that Q1 2025 snapshot:

Financial Line Item (Q1 2025, in thousands)	Amount
Net Sales	$2,909,624
Cost of Sales	$2,428,130
Gross Profit	$481,494

Significant labor costs, including retail store wages and benefits are another major structural expense. The pressure on wages is evident because the reported Net Earnings for Q1 2025 were explicitly noted as being lower due to, among other things, Retail store wages. Keeping that People First culture humming requires investment, but it hits the bottom line.

The Operating expenses for the extensive distribution and logistics network are captured in the Selling, General, and Administrative (SG&A) line. For Q1 2025, Total Operating Expenses were $462,533 (in thousands, or about $462.5 million), with SG&A accounting for $459,061 (in thousands) of that total. This covers everything from running the nearly 60 distribution centers to managing the retail footprint.

You must factor in Depreciation and amortization (a planned increase impacting Q1 2025 net earnings). This non-cash charge is a planned headwind; the adjusted EPS guidance for the full fiscal year 2025 reflects an approximate $0.30 impact from increased D&A, alongside incremental interest costs. This planned increase directly lowered the Q1 Net Earnings to just $2.1 million, down from $13.0 million in the prior year.

Finally, the costs tied to transition are material. You're seeing expenses related to the pending C&S merger and organizational realignment. Specifically, Q1 2025 Net Earnings were lower due to organizational realignment expense. More recently, the Q2 2025 results indicated that net earnings were lower due to costs associated with the pending merger, alongside the organizational realignment.

These ongoing costs shape the operational reality:

• Planned D&A increase impacting fiscal 2025 Adjusted EPS by approximately $0.30.
• Organizational realignment expense cited as a drag on Q1 2025 Net Earnings.
• Costs related to the pending C&S merger were also a factor in Q2 2025 net earnings pressure.
• The C&S transaction value is $1.77 billion, including assumed net debt.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SpartanNash Company (SPTN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways SpartanNash Company brings in cash as of late 2025, right before the C&S Wholesale Grocers transaction is expected to close. Honestly, the revenue picture is split between two main operational segments, plus a key channel that keeps showing up as a growth area.

The overall expectation for the year is solid, even with the pending acquisition creating some noise. SpartanNash reaffirmed fiscal 2025 guidance, projecting total net sales between $9.8 billion and $10.0 billion. That midpoint growth target sits around 3.7% for the full year.

Here's a breakdown of the key revenue components based on the latest reported quarterly figures from the second quarter of fiscal 2025, which ended July 12, 2025:

Revenue Stream Component	Q2 2025 Amount	Context/Change from Prior Period
Wholesale Segment Net Sales	$1.51 billion	Decreased 3.0% from prior year's Q2, due to lower case volumes in national accounts.
Retail Segment Net Sales	$762.9 million	Increased 12.8% from prior year's Q2, driven by incremental sales from acquired stores.
Total Consolidated Net Sales (Q2 2025)	$2.27 billion	Overall increase of 1.8% year-over-year for the quarter.

The Wholesale Segment, while seeing a recent dip to $1.51 billion in Q2 2025, still benefits significantly from its distribution network. For comparison, Q1 2025 Wholesale net sales were $1.96 billion. This segment's revenue stream is heavily reliant on serving independent and chain grocers, national retail brands, and e-commerce platforms.

The Retail Segment is showing growth through acquisition, pushing its Q2 2025 sales to $762.9 million. Still, you have to watch the comparable store sales, which were down 0.5% in Q2 2025 due to lower unit volumes. The company is actively investing in remodels and expanding its footprint in specific markets, like the Hispanic food sector, to drive organic retail revenue.

A consistent growth driver within the Wholesale Segment is sales to the U.S. military channel. These sales partially offset the declines seen in other wholesale channels during Q2 2025. This channel represents a stable, recurring revenue base for SpartanNash Company.

Another important, though less directly quantified, revenue factor is the margin on private label products. SpartanNash Company distributes products including its OwnBrands, which feature the Our Family® portfolio of products. While a specific private label margin percentage isn't explicitly stated for Q2 2025, the company did note that an improved Wholesale segment gross margin rate contributed to better profitability in Q1 2025, and Q2 2025 results were driven by cost savings and expanded margins overall. Better margins on these owned brands definitely help the bottom line.

You should also note the expected contribution from the 53rd week in the fiscal year, which management estimates will add net sales of $0.2 billion to the full-year total.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.