Spartannash Company (SPTN): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage dynamique de la distribution et de la vente au détail des aliments, Spartannash Company (SPTN) apparaît comme une puissance stratégique, combler de manière transparente l'écart entre les fournisseurs, les détaillants et les consommateurs sur divers marchés. Avec un modèle commercial innovant qui s'étend sur la distribution en gros, les chaînes d'approvisionnement militaire et le soutien à l'épicerie indépendante, cette société basée au Michigan a magistralement conçu une approche complète qui offre de la valeur par le biais de partenariats complexes, de logistique robuste et d'un écosystème de service à multiples facettes. De la fourniture de commissaires militaires à l'autonomisation des épiceries locales, Spartannash représente un plan sophistiqué de la gestion moderne de la chaîne d'approvisionnement et du positionnement stratégique du marché.

Spartannash Company (SPTN) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliance stratégique avec les détaillants d'épicerie indépendants

Spartannash dessert environ 2 100 épiceries de vente au détail indépendantes dans 47 États et fournit des services de distribution à 455 magasins appartenant à des entreprises ou affiliés.

Type de partenariat	Nombre de détaillants	Couverture géographique
Détaillants d'épicerie indépendants	2,100	47 États
Magasins appartenant à des entreprises / affiliés	455	Plusieurs régions

Partenariats de distribution de gros avec des commissaires militaires

Spartannash est le principal distributeur de 164 commissaires militaires aux États-Unis, générant environ 1,2 milliard de dollars de revenus annuels du segment militaire.

Relations avec les fournisseurs avec les fabricants et les marques alimentaires

• Plus de 7 000 relations avec les fournisseurs actifs
• Partenariats avec des marques alimentaires nationales et régionales
• Environ 12 000 SKU dans le portefeuille de produits

Catégorie des fournisseurs	Nombre de fournisseurs	Gamme de produits
Marques alimentaires nationales	3,500	Marchandises emballées
Producteurs d'aliments régionaux	3,500	Produits frais et locaux

Accords collaboratifs avec les producteurs d'aliments locaux et régionaux

Spartannash maintient des partenariats avec plus de 300 producteurs alimentaires locaux et régionaux, soutenant environ 250 millions de dollars en ventes de produits locaux par an.

Fournisseurs de services de transport et de logistique

La société exploite une flotte de 550 camions et collabore avec 120 fournisseurs de logistiques tiers pour prendre en charge les opérations de distribution.

Ressource logistique	Quantité	Fonction
Camions appartenant à l'entreprise	550	Distribution directe
Fournisseurs de logistique tiers	120	Réseau de distribution étendu

Spartannash Company (SPTN) - Modèle d'entreprise: activités clés

Distribution alimentaire en gros

Spartannash fonctionne comme un grand distributeur alimentaire avec 10,5 milliards de dollars de revenus annuels (2022). La société dessert environ 2 100 épiceries de détail indépendantes dans 47 États et fournit une distribution aux commissaires militaires.

Métrique de distribution	Volume
Clients totaux en gros	2 100+ détaillants indépendants
Centres de distribution	14 emplacements stratégiques
Revenus de distribution annuelle	4,3 milliards de dollars

Opérations d'épicerie de vente au détail

Spartannash exploite directement 155 épiceries de vente au détail dans plusieurs États, générant 2,1 milliards de dollars de revenus de segments de détail (2022).

• Exploite des magasins sous plusieurs bannières, y compris les tarifs familiaux
• Gère les magasins dans le Michigan, l'Ohio, l'Indiana et d'autres États du Midwest
• Emploie environ 18 000 associés dans les opérations de vente au détail

Gestion de la chaîne d'approvisionnement militaire et gouvernementale

La société gère les services de chaîne d'approvisionnement pour 24 commissaires militaires, offrant 1,2 milliard de dollars en revenus annuels de segment militaire.

Métrique de la chaîne d'approvisionnement militaire	Détails
Les commissaires militaires ont servi	24 emplacements
Revenus de segments militaires annuels	1,2 milliard de dollars

Développement de produits de marque privée

Spartannash développe et commercialise plusieurs marques de marques privées dans les catégories d'épicerie, représentant environ 25% du total des offres de produits.

• Les marques incluent notre famille, la place de la nature et les orteils tippy
• Plus de 3 000 SKU de label privé ont développé
• Les produits de marque privée génèrent 350 millions de dollars de revenus annuels

Logistique et optimisation de la chaîne d'approvisionnement

La société maintient 14 centres de distribution couvrant 5,2 millions de pieds carrés d'espace d'entrepôt, permettant un mouvement efficace des produits et une gestion des stocks.

Métrique logistique	Spécification
Centres de distribution	14 emplacements
Espace d'entrepôt	5,2 millions de pieds carrés
Miles de transport annuels	Plus de 65 millions de miles

Spartannash Company (SPTN) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Réseau de distribution étendu

Spartannash opère dans 47 États et exploite 169 magasins de détail en 2023. La société gère 14 centres de distribution couvrant environ 4,3 millions de pieds carrés d'espace d'entrepôt.

Métrique de distribution	Quantité
Centres de distribution totaux	14
Espace d'entrepôt total	4,3 millions de pieds carrés.
États couverts	47
Magasins de détail	169

Systèmes de gestion des stocks

Spartannash utilise des systèmes avancés de planification des ressources d'entreprise SAP (ERP) pour Suivi des stocks en temps réel. La société gère environ 1,2 milliard de dollars d'inventaire total en 2023.

Flotte de distribution et entrepôts

• Total des camions de distribution: 584
• Flotte de camions réfrigérés: 312 unités
• Lieu de l'entrepôt: 14 installations stratégiquement positionnées
• Miles de transport annuels: environ 28 millions de kilomètres

Relations de marque

Spartannash maintient des partenariats avec plus de 6 000 fabricants et fournisseurs d'aliments, y compris les grandes marques comme Kraft Heinz, Kellogg's et Procter & Pari.

Équipes de gestion et opérationnelles

Métrique de l'équipe	Quantité
Total des employés	18,500
Postes de direction	Environ 1 200
Expérience de gestion moyenne	12,5 ans

Spartannash Company (SPTN) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes de distribution alimentaire pour les détaillants

Spartannash dessert 2 100+ épiceries indépendantes dans 47 États. Le volume de distribution total atteint 1,8 milliard de cas par an. Les revenus bruts de distribution en 2022 étaient de 7,3 milliards de dollars.

Métrique de distribution	Valeur
Les magasins indépendants ont servi	2,100+
Volume de distribution annuel	1,8 milliard de cas
Revenus de distribution brute (2022)	7,3 milliards de dollars

Large gamme de produits de marque nationale et privée

Le portefeuille de produits comprend:

• Plus de 9 000 références uniques
• 57 marques de marque privée
• Partenariat de marque nationale avec plus de 300 fabricants

Services de chaîne d'approvisionnement et de logistique efficaces

Spartannash exploite 14 centres de distribution couvrant 4,2 millions de pieds carrés. Les mesures d'efficacité de l'entrepôt comprennent:

Métrique logistique	Valeur
Centres de distribution	14
Espace d'entrepôt total	4,2 millions de pieds carrés
Envois de camions quotidiens	1 200+ camions

Support pour les épiceries indépendantes

Spartannash fournit des services de soutien au détaillant complet:

• Solutions technologiques pour plus de 2 100 magasins indépendants
• Programmes de support marketing
• Systèmes de gestion des stocks

Services spécialisés d'approvisionnement alimentaire militaire et gouvernemental

Détails du segment militaire:

• Dessert plus de 250 commissaires militaires
• Revenu annuel du segment militaire: 1,1 milliard de dollars
• Distributeur exclusif pour plusieurs régions de l'agence des commissaires de défense

Métrique de distribution militaire	Valeur
Les commissaires militaires ont servi	250+
Revenus de segments militaires	1,1 milliard de dollars

Spartannash Company (SPTN) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Partenariats contractuels à long terme avec les détaillants

Spartannash maintient 2 100 épiceries de vente au détail dans des partenariats de distribution directs et en gros à partir de 2023. La société dessert environ 2 000 détaillants d'épicerie indépendants dans 47 États.

Type de partenariat	Nombre de détaillants	Valeur du contrat annuel
Épiceries indépendantes	2,000	1,2 milliard de dollars
Contrats de commissaires militaires	250	450 millions de dollars

Support client dédié aux clients de gros

Spartannash exploite un centre de support client dédié gantant environ 5 000 demandes de renseignements clients en gros mensuellement.

• Disponibilité du support client 24/7
• Équipes de gestion des comptes spécialisés
• Canaux de communication directs

Service personnalisé pour les épiceries indépendantes

La société fournit un support de marchandisage et de marketing personnalisé à 1 500 partenaires d'épicerie indépendants.

Catégorie de service	Couverture	Investissement annuel
Soutien marketing	85% des détaillants indépendants	22 millions de dollars
Optimisation des stocks	1 200 magasins	15 millions de dollars

Ordre de la technologie et gestion des stocks

Spartannash implémente les plateformes numériques avancées desservant 98% des clients en gros avec un suivi des stocks en temps réel.

• Systèmes de commande électronique
• Visibilité des stocks en temps réel
• Analyse prédictive pour la gestion des bourses

Plateformes de service client réactives

La société maintient une cote de satisfaction du client de 92% grâce à des mécanismes de support multicanaux.

Canal de support	Temps de réponse	Volume d'interaction annuel
Support téléphonique	<3 minutes	125 000 appels
Support numérique	<2 heures	85 000 interactions

Spartannash Company (SPTN) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Spartannash maintient une équipe de vente directe de 150 représentants commerciaux professionnels à partir de 2024, couvrant plusieurs segments de distribution.

Type de canal de vente	Nombre de représentants	Ventes annuelles moyennes par représentant
Segment d'épicerie de vente au détail	85	3,2 millions de dollars
Segment des commissaires militaires	35	2,7 millions de dollars
Segment de distribution en gros	30	4,1 millions de dollars

Plateformes de commande en ligne

Spartannash exploite plusieurs plateformes de commande numérique avec 12 500 clients commerciaux actifs en 2024.

• Plateforme de commande en gros B2B
• Système d'approvisionnement numérique commissaire militaire
• Système de gestion des stocks de magasin de détail

Centres de distribution en gros

Spartannash exploite 13 centres de distribution à travers les États-Unis, couvrant 4,2 millions de pieds carrés d'espace d'entrepôt.

Emplacement	En pieds carrés	Volume de distribution annuel
Michigan	1,2 million de pieds carrés	3,6 milliards de dollars
Minnesota	850 000 pieds carrés	2,9 milliards de dollars
Autres emplacements	2,15 millions de pieds carrés	5,5 milliards de dollars

Commissaire militaire réseaux d'approvisionnement

Spartannash dessert 68 commissaires militaires dans 14 États, avec une valeur de contrat annuelle de 425 millions de dollars.

Représentants des ventes régionales

Spartannash emploie 42 représentants régionaux des ventes couvrant des territoires géographiques spécifiques.

Région	Nombre de représentants	Couverture des ventes annuelle
Midwest	18	1,7 milliard de dollars
Nord-est	12	1,2 milliard de dollars
Ouest	12	1,5 milliard de dollars

Spartannash Company (SPTN) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Détaillants d'épicerie indépendants

Spartannash dessert environ 2 100 épiceries indépendantes dans 47 États et 7 pays. La société fournit des services de distribution de gros complets à ces détaillants.

Caractéristique du segment	Données spécifiques
Nombre de détaillants indépendants servis	2,100
Couverture géographique	47 États américains et 7 pays

Systèmes de commissaires militaires

Spartannash est le principal distributeur de la Defense Commissary Agency (DECA), gérant la distribution à 172 commissaires militaires dans le monde.

Caractéristique du segment	Données spécifiques
Les commissaires militaires ont servi	172
Portée de distribution mondiale	Installations militaires mondiales

Institutions gouvernementales

L'entreprise fournit des services de distribution alimentaire à diverses institutions gouvernementales, notamment des écoles, des établissements correctionnels et d'autres organisations du secteur public.

• Programmes de déjeuner scolaire K-12
• Installations correctionnelles de l'État
• Institutions du gouvernement fédéral

Opérateurs de services alimentaires

Spartannash sert plusieurs segments de services alimentaires avec des solutions de distribution complètes.

Segment de service alimentaire	Champ de distribution
Restaurants	Établissements régionaux et locaux
Hôpitaux	Services alimentaires de santé
Industrie hôtelière	Hôtels et services de restauration

Chaînes d'épicerie régionales et nationales

Spartannash se distribue à plusieurs chaînes d'épiceries régionales et nationales, offrant des solutions complètes de la chaîne d'approvisionnement.

• Magasins d'épicerie de ferme
• Supermarchés à tarif familiaux
• Réseau de sauvegarde-a-lot

Type de chaîne d'épicerie	Nombre de magasins servis
Chaînes régionales	138
Chaînes nationales	26

Spartannash Company (SPTN) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de transport et de logistique

Pour l'exercice 2022, Spartannash a déclaré des frais de transport et de logistique de 264,5 millions de dollars. La société exploite une flotte d'environ 550 tracteurs et 1 650 remorques pour la distribution.

Catégorie de dépenses	Coût annuel
Coût de carburant	47,3 millions de dollars
Entretien des véhicules	22,6 millions de dollars
Salaires du conducteur	89,7 millions de dollars

Entretien entrepôt et centre de distribution

Spartannash maintient 170 centres de distribution dans 44 États, avec des coûts de maintenance annuels de 38,2 millions de dollars.

• Réparation et entretien des installations: 12,5 millions de dollars
• Dépenses des services publics: 9,7 millions de dollars
• Entretien de l'équipement: 16 millions de dollars

Coûts d'approvisionnement des stocks

Les dépenses totales de stockage des stocks pour 2022 étaient de 6,4 milliards de dollars, ce qui représente une partie importante des coûts opérationnels de la société.

Catégorie d'approvisionnement	Dépenses annuelles
Produits alimentaires et épiceries	4,8 milliards de dollars
Produits frais	687 millions de dollars
Aliments spécialisés	315 millions de dollars

Infrastructure technologique et système

Spartannash a investi 24,3 millions de dollars dans l'infrastructure technologique et les systèmes numériques en 2022.

• It matériel: 7,2 millions de dollars
• Licence de logiciel: 6,5 millions de dollars
• Cybersécurité: 4,1 millions de dollars
• Transformation numérique: 6,5 millions de dollars

Personnel et frais généraux opérationnels

Les dépenses totales du personnel pour 2022 étaient de 512,6 millions de dollars, couvrant environ 18 000 employés.

Catégorie de coût du personnel	Dépenses annuelles
Salaires et salaires	387,4 millions de dollars
Avantages et assurance	98,2 millions de dollars
Formation et développement	27 millions de dollars

Spartannash Company (SPTN) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais de distribution des aliments en gros

Les revenus de distribution alimentaire en gros de Spartannash en 2022 étaient de 7,1 milliards de dollars. La société dessert plus de 2 100 magasins d'épicerie de vente au détail indépendants dans 47 États et les Caraïbes.

Segment de distribution en gros	Revenus annuels
Les épiceries indépendantes servaient	2,100+
Couverture géographique	47 États et Caraïbes
Revenus totaux en gros (2022)	7,1 milliards de dollars

Ventes d'épicerie de vente au détail

Spartannash exploite 155 magasins de détail appartenant à des entreprises générant 2,1 milliards de dollars de ventes de détail annuelles.

Détails du segment de vente au détail	Métrique
Nombre de magasins d'entreprise	155
Ventes de détail annuelles	2,1 milliards de dollars

Revenus contractuels militaires et gouvernementaux

Les revenus des segments militaires en 2022 étaient d'environ 623 millions de dollars, desservant 165 commissaires militaires.

Métriques de distribution militaire	Valeur
Les commissaires militaires ont servi	165
Revenus de segments militaires (2022)	623 millions de dollars

Ventes de produits de marque privée

Les ventes de produits de marque privée ont contribué environ 450 millions de dollars aux revenus de l'entreprise en 2022.

Frais de service de la logistique et de la chaîne d'approvisionnement

Les services de chaîne d'approvisionnement et de logistique ont généré environ 250 millions de dollars de revenus supplémentaires pour Spartannash en 2022.

Flux de revenus	2022 Revenus
Distribution de gros	7,1 milliards de dollars
Ventes de magasins de détail	2,1 milliards de dollars
Contrats militaires	623 millions de dollars
Ventes de marques privées	450 millions de dollars
Services logistiques	250 millions de dollars
Revenus totaux de l'entreprise	10,524 milliards de dollars

SpartanNash Company (SPTN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises SpartanNash Company (SPTN) makes to its various customer groups, grounded in their late 2025 operational reality. Here's the breakdown of what they are delivering.

Full-service food solutions for independent grocers and national accounts.

This value is delivered through the Wholesale segment, which is the majority of the business. For the second quarter of fiscal 2025, Wholesale segment net sales were $1.51 billion. Wholesale sales accounted for about two-thirds of SpartanNash's total sales in Q2 2025. The company supports this channel by bringing together nearly 2,000 independent grocers and grocery suppliers at its annual Food Solutions Expo in August 2025.

The segment breakdown for recent quarters shows the scale of this proposition:

Metric	Q2 Fiscal 2025	Q1 Fiscal 2025
Wholesale Net Sales	$1.51 billion	$1.96 billion
Retail Net Sales	$762.9 million	$947.2 million

Reliable, global distribution to U.S. military bases worldwide.

The military customer channel provides a consistent anchor for the Wholesale segment. In the first quarter of fiscal 2025, the company reported 13 Quarters of Growth in Military Net Sales Compared to Prior Year Quarters. Higher sales to military customers helped partially offset the declines SpartanNash recorded in other parts of its wholesale business during Q2 2025.

Neighborhood grocery experience balancing value and differentiated offerings.

SpartanNash Company operates nearly 200 brick-and-mortar grocery stores. The retail segment delivered net sales of $762.9 million in the second quarter of fiscal 2025. The in-store experience is defined by banners such as Family Fare, D&W Fresh Market, Martin's Super Markets, and Supermercado Nuestra Familia. Retail comparable store sales were up 1.6% in the first quarter of fiscal 2025, but decreased 0.5% in the second quarter of fiscal 2025 due to lower unit volumes.

Improved in-stock rates and pricing accuracy via digitized shelf management.

The focus on operational improvements is a stated driver of financial results. The CEO noted the team's focus on operational excellence contributed to the quarter's strong Wholesale margins in Q1 2025. The company is executing on its long-term strategic turnaround plan.

Quality and value through the OwnBrands portfolio.

The company is actively managing and marketing its private label offerings. The OwnBrands portfolio includes specific product lines:

• - Our Family® portfolio of products.
• - Fresh and Finest™ by Our Family.
• - Finest Reserve™ by Our Family.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SpartanNash Company (SPTN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how SpartanNash Company (SPTN) manages its connections across its diverse customer base as of late 2025. This isn't just about selling; it's about maintaining critical, high-volume distribution contracts alongside direct consumer engagement in their retail footprint.

For your wholesale customers, which represent the bulk of the business, the relationship is managed through dedicated structures. In the second quarter of fiscal 2025, wholesale segment net sales were $1.51 billion, making up about two-thirds of the company's total net sales for that period. This segment serves a wide array of partners, including independent and chain grocers, national retail brands, and e-commerce platforms. As of the context surrounding their 2024 reporting, SpartanNash distributed groceries to over 2,300 independent retailers across the U.S..

The relationship with the U.S. military is a cornerstone of the wholesale segment, characterized by a high-touch, long-term commitment. SpartanNash Company is the exclusive supplier of private-label products to the U.S. Defense Commissary Agency (DeCA). This critical partnership, which involves supplying private-brand products to DeCA commissaries that sell roughly $4 billion in groceries annually, has a contract extension running through December 15, 2025. SpartanNash Military distributes products to 160 commissaries and 400 exchanges across 39 U.S. states and overseas locations. To illustrate the scale of this commitment, in 2021, SpartanNash Military delivered more than 70,000 loads to domestic military families.

In the retail shopper segment, the focus shifts to loyalty and digital interaction. Retail segment net sales showed significant growth, increasing 19.6% to $947.2 million in the first quarter of fiscal 2025, largely driven by incremental sales from acquired stores. However, the direct transactional relationship showed some strain, as retail comparable store sales decreased by about 0.5% in the second quarter of 2025 due to lower unit volumes. The company historically uses a loyalty program, referred to as the 'Yes' program, which integrates email, pharmacy, and fuel promotions. While specific 2025 engagement metrics for SpartanNash's program aren't public, industry trends suggest that for brands leveraging loyalty, nearly 70% report increased customer engagement, and 58% see a boost in repeat purchases.

Community-focused initiatives are supported through the SpartanNash Foundation. For example, the Foundation donated $400,000 to 126 Food Pantries across the country in a recent reported period, demonstrating a commitment to local support beyond direct commerce.

The direct, transactional relationships occur across the company's owned retail footprint. As of the context surrounding their 2024 reporting, SpartanNash operated almost 200 grocery stores. These stores, operating under banners like Family Fare, are the direct point-of-sale where the final customer interaction takes place.

Here's a quick look at the segment split defining these relationships in Q2 2025:

Customer Relationship Type Proxy	Segment Sales Contribution (Q2 2025)	Year-over-Year Sales Change (Q2 2025)
Wholesale (Dedicated Sales/Account Mgmt)	$1.51 billion (Approx. 66.5% of Net Sales)	Decreased 3.0%
Retail (Transactional/Loyalty)	$762.9 million (Approx. 33.5% of Net Sales)	Increased 12.8%

The company's overall net sales for the second quarter of fiscal 2025 rose by just under 2%, reaching about $2.27 billion.

You should review the impact of the pending C&S Wholesale Grocers transaction, expected to close in late 2025, as this will fundamentally alter the structure of the wholesale customer relationships moving forward.

Finance: draft 2026 budget assumptions for military contract renewal impact by Friday.

SpartanNash Company (SPTN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how SpartanNash Company (SPTN) gets its products to customers, which is a mix of massive logistics and direct retail presence, especially as they finalize the C&S Wholesale Grocers transaction expected in late 2025.

The Wholesale distribution fleet and logistics network is the backbone, moving product to independent and chain grocers, national retail brands, and e-commerce platforms. For the first quarter of fiscal 2025, this Wholesale segment generated net sales of $1.96 billion. By the second quarter of fiscal 2025, Wholesale segment net sales were $1.51 billion. The company distributes products across 44 states, and also serves locations in Europe, Latin America, and the Middle East through its military distribution arm.

For the corporate-owned brick-and-mortar stores, SpartanNash Company operates nearly 200 grocery stores across 10 states. The primary retail banners you see on the ground include Family Fare, Martin's Super Markets, and D&W Fresh Market. The Retail segment's net sales for Q1 2025 were $947.2 million, showing a 19.6% increase driven by recent acquisitions. In Q2 2025, Retail segment net sales grew to $762.9 million, a 12.8% increase. The company also operates dozens of pharmacies and fuel centers with convenience stores alongside these supermarkets.

Here's a quick look at how the two main segments stacked up in the first half of the fiscal year:

Channel Segment	Q1 Fiscal 2025 Net Sales	Q2 Fiscal 2025 Net Sales
Wholesale	$1.96 billion	$1.51 billion
Retail	$947.2 million	$762.9 million

The e-commerce platforms are served directly through the Wholesale channel, as they are listed as a key wholesale customer type. While specific e-commerce revenue isn't broken out, the overall strategy involves distributing to these digital fulfillment operations alongside traditional retail partners.

The direct sales channel to U.S. military commissaries and exchanges is a significant component, handled through the MDV SpartanNash military division. The search results confirm that SpartanNash is the largest food distributor serving these military customers. Higher sales in the military customer channel partially offset declines in other wholesale areas during Q1 and Q2 2025. The full-year fiscal 2025 guidance projects total net sales between $9.8 billion and $10.0 billion.

Regarding the Hispanic foods market, the company operates retail stores under banners like Family Fare, but the specific financial contribution or store count for a Supermercado Nuestra Familia banner isn't explicitly detailed in the latest reports, though the overall retail segment is focused on delivering value and experience to shoppers.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SpartanNash Company (SPTN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for SpartanNash Company (SPTN) right before the C\&S Wholesale Grocers acquisition closed in mid-2025. The business model clearly splits its focus between serving other businesses (Wholesale) and serving the end shopper directly (Retail).

The Wholesale segment remains the largest component by volume, though its share is shrinking relative to Retail's growth. For the second quarter of fiscal 2025 (Q2 FY2025), the Wholesale segment accounted for about two-thirds of SpartanNash Company's total sales, down from just under 70% in the second quarter of fiscal 2024. This segment's net sales in Q2 FY2025 dropped by 3%, landing at approximately $1.5 billion, while the Retail segment sales rose by almost 13% to about $763 million, making up the rest of the total net sales of just under $2.3 billion for that quarter.

The full-year fiscal 2025 guidance projected total net sales between $9.8 billion and $10.0 billion.

Here's a quick look at the segment breakdown based on the latest reported quarter:

Customer Segment Group	Latest Reported Net Sales (Q2 FY2025)	Approximate Sales Share (Q2 FY2025)	Year-over-Year Sales Change (Q2 FY2025 vs Q2 FY2024)
Wholesale (Total)	Approximately $1.5 billion	About two-thirds	Down 3%
Retail (Total)	Approximately $763 million	About one-third	Up almost 13%
Total Net Sales	Just under $2.3 billion	100%	Up just under 2%

The customer segments served by the Wholesale arm are quite diverse, showing the breadth of SpartanNash Company's supply chain reach:

• - Independent and Chain Grocers (Wholesale segment).
• - U.S. Military Commissaries and Exchanges (Military segment), which saw higher sales in Q1 FY2025 and partially offset wholesale declines.
• - National Retail Accounts and e-commerce platforms, which experienced reduced case volumes in Q1 FY2025.

For the Direct Retail Consumers, SpartanNash Company operates a significant physical footprint. As of late 2024, the company ran nearly 200 brick-and-mortar grocery stores, primarily under banners like Family Fare, Martin's Super Markets, and D\&W Fresh Market. These retail operations also include dozens of pharmacies and fuel centers with convenience stores. Retail comparable store sales showed growth of 1.6% in Q1 FY2025, though they were down by about half a percentage point in Q2 FY2025 due to lower unit volumes.

The Convenience Store Sector represents a specific area of recent strategic focus and acquisition. For instance, the company acquired Markham Enterprises, a convenience store and fuel station operator, in late 2024. Management indicated plans to lean into the convenience store sector as one of its three key retail growth platforms moving forward.

SpartanNash Company (SPTN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses SpartanNash Company (SPTN) faces to keep its dual wholesale and retail engine running, especially as it navigates a major acquisition. Honestly, for a grocer and distributor, the cost side is where the thin margins get even thinner.

High cost of goods sold (COGS) for inventory procurement is the single largest drain, which is standard for this industry. You see this pressure clearly in the first quarter of fiscal 2025. For the 16-week period ended April 19, 2025, Net Sales hit $2.91 billion, but the Cost of Sales was reported at $2,428,130 (in thousands, or $2.428 billion). This relationship dictates the gross margin you see.

Here's a quick look at the key components from that Q1 2025 snapshot:

Financial Line Item (Q1 2025, in thousands)	Amount
Net Sales	$2,909,624
Cost of Sales	$2,428,130
Gross Profit	$481,494

Significant labor costs, including retail store wages and benefits are another major structural expense. The pressure on wages is evident because the reported Net Earnings for Q1 2025 were explicitly noted as being lower due to, among other things, Retail store wages. Keeping that People First culture humming requires investment, but it hits the bottom line.

The Operating expenses for the extensive distribution and logistics network are captured in the Selling, General, and Administrative (SG&A) line. For Q1 2025, Total Operating Expenses were $462,533 (in thousands, or about $462.5 million), with SG&A accounting for $459,061 (in thousands) of that total. This covers everything from running the nearly 60 distribution centers to managing the retail footprint.

You must factor in Depreciation and amortization (a planned increase impacting Q1 2025 net earnings). This non-cash charge is a planned headwind; the adjusted EPS guidance for the full fiscal year 2025 reflects an approximate $0.30 impact from increased D&A, alongside incremental interest costs. This planned increase directly lowered the Q1 Net Earnings to just $2.1 million, down from $13.0 million in the prior year.

Finally, the costs tied to transition are material. You're seeing expenses related to the pending C&S merger and organizational realignment. Specifically, Q1 2025 Net Earnings were lower due to organizational realignment expense. More recently, the Q2 2025 results indicated that net earnings were lower due to costs associated with the pending merger, alongside the organizational realignment.

These ongoing costs shape the operational reality:

• Planned D&A increase impacting fiscal 2025 Adjusted EPS by approximately $0.30.
• Organizational realignment expense cited as a drag on Q1 2025 Net Earnings.
• Costs related to the pending C&S merger were also a factor in Q2 2025 net earnings pressure.
• The C&S transaction value is $1.77 billion, including assumed net debt.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SpartanNash Company (SPTN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways SpartanNash Company brings in cash as of late 2025, right before the C&S Wholesale Grocers transaction is expected to close. Honestly, the revenue picture is split between two main operational segments, plus a key channel that keeps showing up as a growth area.

The overall expectation for the year is solid, even with the pending acquisition creating some noise. SpartanNash reaffirmed fiscal 2025 guidance, projecting total net sales between $9.8 billion and $10.0 billion. That midpoint growth target sits around 3.7% for the full year.

Here's a breakdown of the key revenue components based on the latest reported quarterly figures from the second quarter of fiscal 2025, which ended July 12, 2025:

Revenue Stream Component	Q2 2025 Amount	Context/Change from Prior Period
Wholesale Segment Net Sales	$1.51 billion	Decreased 3.0% from prior year's Q2, due to lower case volumes in national accounts.
Retail Segment Net Sales	$762.9 million	Increased 12.8% from prior year's Q2, driven by incremental sales from acquired stores.
Total Consolidated Net Sales (Q2 2025)	$2.27 billion	Overall increase of 1.8% year-over-year for the quarter.

The Wholesale Segment, while seeing a recent dip to $1.51 billion in Q2 2025, still benefits significantly from its distribution network. For comparison, Q1 2025 Wholesale net sales were $1.96 billion. This segment's revenue stream is heavily reliant on serving independent and chain grocers, national retail brands, and e-commerce platforms.

The Retail Segment is showing growth through acquisition, pushing its Q2 2025 sales to $762.9 million. Still, you have to watch the comparable store sales, which were down 0.5% in Q2 2025 due to lower unit volumes. The company is actively investing in remodels and expanding its footprint in specific markets, like the Hispanic food sector, to drive organic retail revenue.

A consistent growth driver within the Wholesale Segment is sales to the U.S. military channel. These sales partially offset the declines seen in other wholesale channels during Q2 2025. This channel represents a stable, recurring revenue base for SpartanNash Company.

Another important, though less directly quantified, revenue factor is the margin on private label products. SpartanNash Company distributes products including its OwnBrands, which feature the Our Family® portfolio of products. While a specific private label margin percentage isn't explicitly stated for Q2 2025, the company did note that an improved Wholesale segment gross margin rate contributed to better profitability in Q1 2025, and Q2 2025 results were driven by cost savings and expanded margins overall. Better margins on these owned brands definitely help the bottom line.

You should also note the expected contribution from the 53rd week in the fiscal year, which management estimates will add net sales of $0.2 billion to the full-year total.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.