Telecom Argentina S.A. (TEO): تحليل مصفوفة ANSOFF

في عالم الاتصالات الديناميكي، تسعى شركة تيليكوم الأرجنتينية ش.م. (TEO) إلى رسم مسار استراتيجي جريء يعد بإعادة تعريف الاتصال والابتكار الرقمي عبر أمريكا الجنوبية. من خلال تنفيذ استراتيجية مصفوفة أنسوف الشاملة بعناية، تستعد الشركة لتحويل التحديات السوقية إلى فرص غير مسبوقة، مستفيدة من أحدث التقنيات والتوسعات الاستراتيجية التي لن تكتفي فقط بالتكيف مع المشهد الرقمي المتطور، بل ستساهم بنشاط في تشكيل مستقبله. من تطوير البنية التحتية في المناطق الريفية إلى خدمات 5G الثورية والتقنيات المالية الرقمية، يمثل نهج TEO متعدد الأوجه نموذجًا للنمو الاستراتيجي في عالم يتزايد فيه الترابط.

شركة تيليكوم الأرجنتينية ش.م. (TEO) - مصفوفة أنسوف: اختراق السوق

زيادة الاحتفاظ باشتراكات الهاتف المحمول والخدمات ذات النطاق العريض

أفادت شركة تيليكوم الأرجنتين بوجود 17.3 مليون مشترك في الهواتف المحمولة في عام 2022، مع معدل احتفاظ العملاء بنسبة 68.3%. استثمرت الشركة 42.3 مليون دولار في تقنيات الاحتفاظ بالعملاء خلال السنة المالية.

تنفيذ استراتيجيات تسعير قوية

كان متوسط الإيرادات لكل مستخدم للهاتف المحمول (ARPU) لشركة تيليكوم الأرجنتين 8.40 دولار في عام 2022. وقد قدمت الشركة 3 باقات تسعير جديدة تنافسية تستهدف شرائح مختلفة من العملاء.

• خطة الهاتف المحمول الأساسية: 12 دولار/شهر
• باقة العائلة للهاتف المحمول: 29 دولار/شهر
• حزمة الأعمال للهاتف المحمول: 45 دولار/شهر

توسيع خيارات الدفع الرقمي والخدمات الذاتية

وصل اعتماد الدفع الرقمي إلى 62.4٪ من إجمالي معاملات العملاء في عام 2022. استثمرت الشركة 18.7 مليون دولار في البنية التحتية الرقمية ومنصات الخدمة الذاتية.

تطوير حملات تسويقية مستهدفة

بلغ الإنفاق التسويقي للحملات المستهدفة 22.5 مليون دولار في عام 2022، مع التركيز على الخدمات ذات القيمة المضافة لفئات العملاء الحالية.

• ميزانية التسويق لفئة الشباب: 7.2 مليون دولار
• ميزانية التسويق لفئة الأعمال: 9.8 مليون دولار
• ميزانية التسويق لفئة كبار السن: 5.5 مليون دولار

شركة تليكوم الأرجنتين س.أ. (TEO) - مصفوفة أنسوف: تطوير السوق

توسيع البنية التحتية للاتصالات في المناطق الريفية وضواحي المدن المحرومة

اعتبارًا من عام 2022، استثمرت شركة تليكوم الأرجنتين 25.3 مليار بيزو أرجنتيني في توسيع البنية التحتية الريفية. استهدفت الشركة 1,247 منطقة ريفية ذات اتصال محدود.

تطوير شراكات استراتيجية مع مزودي الخدمة الإقليميين

أنشأت تليكوم الأرجنتين 7 شراكات اتصالات عبر الحدود في عام 2022، مع التركيز على:

• الأوروغواي: توسعة التغطية مع أنتل
• باراغواي: الربط بين شبكات الهواتف المحمولة مع بيرسونال
• تشيلي: اتفاقيات التجوال للبيانات مع موفيستار

إنشاء حزم خدمات مخصصة للشركات الصغيرة والمتوسطة

في عام 2022، أطلقت تليكوم الأرجنتين 12 حزمة متخصصة للاتصال المؤسسي، مستهدفة 68,500 شركة صغيرة ومتوسطة.

الاستثمار في توسيع تغطية شبكات الهواتف المحمولة

وصلت توسعات الشبكات إلى 89.3% من التغطية الجغرافية بحلول نهاية 2022، مع تركيب 3,647 برج خلية جديد.

• تغطية 4G LTE: 92.1%
• نشر شبكة 5G: 37 مدينة رئيسية
• إجمالي استثمار الشبكة: 18.6 مليار بيزو

تليكوم الأرجنتين ش.م. (TEO) - مصفوفة أنسوف: تطوير المنتج

إطلاق خدمات الهاتف المحمول المتقدمة بتقنية 5G

استثمرت تيليكوم الأرجنتين 35.7 مليون دولار أمريكي في بنية تحتية لشبكة الجيل الخامس في عام 2022. تصل تغطية الجيل الخامس الحالية إلى 78 مدينة مع 1,247 محطة قاعدة نشطة للجيل الخامس. متوسط سرعة التحميل في الجيل الخامس: 320 ميجابت في الثانية.

حزم الترفيه الرقمي والبث

أفادت منصة البث الخاصة بشركة تيليكوم الأرجنتين بوجود 672,000 مشترك نشط في الربع الرابع من 2022، ما يمثل نمواً سنوياً بنسبة 18.3٪.

• إيرادات منصة البث: 47.2 مليون دولار في 2022
• متوسط الاشتراك الشهري: 12.50 دولار
• مكتبة المحتوى: 5,400 عنوان

حلول الاتصال السحابي للمؤسسات

ولدت خدمات السحابة للمؤسسات إيرادات قدرها 124.6 مليون دولار خلال 2022، مع استفادة 3,287 عميل أعمال من حلول الأمن السيبراني.

منتجات الاتصال بالإنترنت للأشياء (IoT)

وصلت عمليات نشر الاتصال بإنترنت الأشياء إلى 486,000 جهاز متصل في عام 2022، مع 42٪ في تطبيقات المنزل الذكي و58٪ في القطاعات الصناعية.

• إجمالي اتصالات إنترنت الأشياء: 486,000
• أجهزة المنزل الذكي: 204,120
• أجهزة إنترنت الأشياء الصناعية: 281,880
• إيرادات إنترنت الأشياء: 63.4 مليون دولار

شركة تيليكوم الأرجنتين S.A. (TEO) - مصفوفة أنسوف: التنويع

خدمات التكنولوجيا المالية الرقمية

استثمرت تيليكوم الأرجنتين 45.7 مليون دولار أمريكي في البنية التحتية للتكنولوجيا المالية في عام 2022. وبلغت معاملات الدفع الرقمية 127.3 مليون في الربع الرابع من عام 2022. وزادت قاعدة مستخدمي الخدمات المصرفية عبر الهاتف المحمول إلى 2.3 مليون بحلول ديسمبر 2022.

البنية التحتية للطاقة المتجددة

خصصت تيليكوم الأرجنتين 67.2 مليون دولار أمريكي لمشاريع الطاقة المتجددة في عام 2022. وبلغ الاستثمار في البنية التحتية للطاقة الشمسية 23.5 مليون دولار أمريكي. وتمثل مشاريع طاقة الرياح 43.7 مليون دولار أمريكي.

• تركيبات الألواح الشمسية: 45 موقع اتصالات
• قدرة طاقة الرياح: 12.6 ميجاوات
• خفض الكربون: 4,200 طن متري سنوياً

منصات التكنولوجيا التعليمية

بلغ إجمالي استثمارات منصة التعليم الرقمي 22.3 مليون دولار أمريكي في عام 2022. وبلغ عدد مستخدمي التعلم عبر الإنترنت 340,000 بحلول ديسمبر 2022.

إنتاج المحتوى الرقمي

ولدّت المشاريع الإعلامية الرقمية 56.4 مليون دولار أمريكي في عام 2022. ووصلت استثمارات إنتاج المحتوى إلى 34.2 مليون دولار أمريكي.

• مشتركو منصة البث: 620,000
• إنتاجات المحتوى الأصلي: 47 مسلسل
• إيرادات الإعلان الرقمي: 22.2 مليون دولار أمريكي

Telecom Argentina S.A. (TEO) - Ansoff Matrix: Market Penetration

You're looking at how Telecom Argentina S.A. (TEO) can squeeze more revenue from its current customer base, which is the Market Penetration strategy. This is often the safest growth path, but in a tough economy like Argentina's, it means getting more value from every existing connection.

The immediate action here is to accelerate the integration of Telefónica Móviles Argentina (TMA) to realize synergies and capture market share across the combined footprint. This push is already showing up in the top line; for the nine-month period ending September 30, 2025 (9M25), consolidated revenues grew by 50.7% compared to the previous year, largely due to including seven months of TMA results.

Driving up the mobile Average Revenue Per User (ARPU) is key. For Telecom's standalone operation, mobile ARPU increased by 12.6% in real terms for the first half of 2025 (1H25). That pricing power is essential when subscriber numbers might be flat or declining due to economic pressures.

A major focus within this is shifting customers from lower-value prepaid plans to higher-value postpaid contracts. This conversion effort is working at the acquired entity; TMA saw its postpaid base increase by 4.0% year-over-year in 9M25, while its prepaid base actually decreased by 0.6%.

Also, offering bundled services-mobile, broadband, and TV-is a direct tactic to reduce customer churn and boost overall spending. The result of these efforts across the board is evident in the consolidated revenue growth of 50.7% in 9M25.

The total addressable base for retention efforts is substantial. As of September 30, 2025, the combined mobile access base for Telecom (excluding TMA) and TMA totaled approximately 39.4 million mobile accesses (20.3 million for Telecom excl. TMA and 19.1 million for TMA). Targeting these existing 39.4 million mobile accesses with specific retention campaigns is the core of this quadrant's execution.

Here is a look at the mobile customer mix evolution at TMA, which shows the success of the postpaid migration strategy:

You can see the dual focus on ARPU improvement and plan migration in the following operational highlights:

• Mobile ARPU for Telecom increased by 12.6% in real terms for 1H25.
• TMA postpaid base grew 4.0% year-over-year in 9M25.
• Consolidated revenues grew 50.7% in 9M25.
• Retention campaigns target 39.4 million existing mobile accesses.

If onboarding for bundled services takes longer than 14 days, churn risk rises, especially for the higher-value postpaid segment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Telecom Argentina S.A. (TEO) - Ansoff Matrix: Market Development

Expand fixed broadband in Uruguay, building upon the existing Pay TV subscriber base. As of December 31, 2023, Cable TV subscribers across Uruguay and Paraguay totaled approximately 3.4 million accesses. By the first quarter of 2025 (1Q25), the combined Pay TV subscribers for Telecom (excluding TMA) in Argentina and Uruguay/Paraguay reached 3.4 million.

Scale Personal Pay's fintech services beyond Argentina. In Argentina, Personal Pay connects over 3 million clients as of December 2024. The platform achieved more than 2 million users in Argentina in less than two years. The plan targeted launching Personal Pay in Paraguay starting in July 2025.

Explore strategic partnerships for entry into other neighboring Latin American markets. Telecom Argentina maintains a presence with digital services in Chile.

Roll out high-speed fiber-to-the-home (FTTH) infrastructure in underserved Argentine provinces. Telecom Argentina intends to invest around USD 8 million for network upgrades in the province of Entre Rios. This investment targets expanding the FTTH network to more than 50,000 homes in that province. The operator aimed to double its fiber base from approximately 500,000 clients to 1 million by the end of 2024.

Use the consolidated revenue of 9M25 to finance measured regional expansion. Consolidated revenues for the nine-month period ending September 2025 (9M25) reached P$5,622,561 million.

Here's a quick look at some relevant operational and financial scale points:

The Market Development focus includes specific geographic targets:

• Expand fixed broadband in Uruguay.
• Scale fintech services in Paraguay.
• Explore entry into Bolivia or Chile.
• Roll out FTTH in underserved Argentine provinces.

Telecom Argentina S.A. (TEO) - Ansoff Matrix: Product Development

You're looking at how Telecom Argentina S.A. (TEO) is pushing new offerings into its existing customer base-that's Product Development in the Ansoff sense. This strategy relies on making their current customers buy newer, better, or different services.

The aggressive deployment of new 5G services is a core focus, building on the stated $500 million investment plan for all operator sectors. As of August 2025, the company had deployed 300 5G sites, with plans to triple this number by year-end 2025, aiming for nearly 900 active sites across the country. This standalone 5G core enables advanced capabilities like network slicing for enterprise use.

For the business-to-business (B2B) segment, Telecom Argentina S.A. is developing advanced cybersecurity and Information and Communications Technology (ICT) solutions. A key product in this space is Openxpand, a cloud-native, secure, and scalable platform launched in collaboration with Intraway, designed to let operators expose their networks via standardized APIs, aligning with global standards like the GSMA Open Gateway. The company also hosts the Telecom SUMMIT, its enterprise technology event.

Enhancing the Flow Flex digital TV product is clearly paying off in the Pay TV segment. For Telecom Argentina S.A. (excluding TMA), Pay TV subscribers reached 3.2 million accesses as of June 30, 2025, marking a 2.3% increase versus the first half of 2024. The Flow platform, which includes Flow Flex-the fully digital offering without a set-top box-is driving this. Over the first nine months of 2025, Flow unique customers surpassed 1.7 million, growing by more than 180,000 clients, or 12% compared to the same period in 2024.

The fintech arm, Personal Pay, is seeing significant traction, launching new value-added services for its established client base. As of September 2025, the platform had onboarded 4.4 million clients, maintaining a strong market position. This platform offers services like account access and a prepaid Visa card, with incentives for bundling with Personal mobile and Flow services.

The introduction of Fixed Wireless Access (FWA) using 5G technology is planned to offer broadband alternatives in areas where fiber optic infrastructure is not yet available. The company confirmed plans to test this 5G FWA technology specifically in the Buenos Aires metropolitan area (AMBA).

Here is a quick look at some key product-related metrics as of mid-to-late 2025:

These product development efforts are aimed at deepening engagement within the existing customer base, as shown by the growth in digital TV and fintech adoption. The expansion of the 5G network is foundational for future B2B and FWA product capabilities.

• Develop cybersecurity and ICT solutions for B2B clients.
• Enhance Flow Flex, driving Pay TV subscriber growth of +2.3% (1H25 vs 1H24).
• Launch new value-added services on Personal Pay, reaching 4.4 million clients.
• Introduce Fixed Wireless Access (FWA) using 5G for broadband coverage.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Telecom Argentina S.A. (TEO) - Ansoff Matrix: Diversification

You're looking at how Telecom Argentina S.A. (TEO) can move beyond its core connectivity and mobile services, which is where the Diversification quadrant of the Ansoff Matrix comes into play. This is about chasing entirely new markets with entirely new offerings. It's aggressive, but the financial foundation might support it, given the strong performance in the core business.

Consider establishing a regional data center and cloud computing business. This is a definite new market area for Telecom Argentina S.A. (TEO) beyond just selling connectivity. The company already operates 16 data centers in Argentina, five of which currently serve enterprise clients. The main facility in Pacheco, Buenos Aires, already boasts a 10 MW capacity and is described as 'highly occupied'. The plan involves converting edge data centers to support artificial intelligence workloads, aiming for a total capacity of 10 MW at each location. For an internal AI operations project alone, Telecom Argentina S.A. (TEO) processes 3.8 TB of data every day using Google Cloud solutions. That kind of data handling capability is the backbone of a new cloud offering.

For a move into a different sector, look at the existing Internet of Things (IoT) business. While not a new market like Peru, it represents a new product line leveraging existing infrastructure. The IoT unit's ambition is to grow its contribution to 5% of the B2B income within perhaps three years, up from its current level of 2% of B2B income (where B2B itself represents 10% of total company income). They already have nearly 1 million IoT devices connected to their network. To fund such calculated ventures, you have the solid operational performance from the core business. The consolidated EBITDA margin in constant currency for the first 9 months of 2025 (9M25) reached 30.5%. That margin, which is a measure of operating profitability before interest, taxes, depreciation, and amortization, provides the cash flow cushion for these new, riskier bets.

Launching a digital media production house to create original content for the Flow platform and selling it regionally is another diversification path. Flow is already an established entertainment platform bringing together live and on-demand content, fiction, and music. The company is focused on evolving into a digital company with regional impact. This move leverages the existing digital distribution network and the company's stated goal of evolving its services not just in Argentina, Paraguay, Uruguay, and Chile, but across all of Latin America.

Investing in energy management or smart city solutions is a natural extension of the IoT work. Telecom Argentina S.A. (TEO) is already actively pursuing this, having signed a ten-year agreement with MSU Green Energy for the supply of 60,000 MWh of solar energy per year. This deal alone represents an annual investment close to US$14 million for sustainable electric power supply, which is 17.5% of the company's total energy expenditure. Furthermore, the company already operates 22 hybrid sites with a renewable energy generation capacity of 140 MWh/y.

Here's a quick look at the key financial and operational metrics supporting the funding of these diversification efforts:

The strategic moves into new areas are supported by existing technological capabilities and financial strength. You should track these specific areas for potential growth:

• Establish the regional data center footprint beyond the 10 MW Pacheco facility.
• Grow the IoT contribution from 2% of B2B income towards the 5% target.
• Secure contracts to utilize the new 60,000 MWh/y solar power supply.
• Leverage the 30.5% EBITDA margin to fund calculated ventures.

The company is actively using its financial position, evidenced by a consolidated Net Financial Debt of P$4,433,988 million as of September 30, 2025, which increased in real terms due to financing for the TMA acquisition. Still, the underlying operational margin is strong.

Finance: draft the projected cash flow impact of a US$15 million investment in a new cloud module by next Wednesday.