TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ): نموذج الأعمال التجارية

في ظل التطور السريع في مجال التطهير البيئي، تبرز شركة تومي للحلول البيئية (TOMZ) كمبتكر رائد، تُحدث ثورة في الطريقة التي تتعامل بها الصناعات مع التعقيم ومكافحة العوامل الممرضة. تمثل تقنية SteraMist للتأين الثنائي خطوة نوعية تتجاوز أساليب التنظيف التقليدية، حيث تقدم حلاً شاملاً خالٍ من المواد الكيميائية يُحوّل عمليات تطهير الأسطح والهواء في قطاعات الرعاية الصحية والتجارية والصناعية. من خلال دمج التكنولوجيا المتقدمة مع شراكات استراتيجية قوية، لا يقتصر دور TOMZ على بيع منتج فقط، بل على تقديم نظام بيئي شامل للوقاية من العدوى، يعد بإعادة تعريف معايير السلامة والنظافة في عالم متزايد التعقيد.

شركة تومي للحلول البيئية (TOMZ) - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية

الشراكات الاستراتيجية مع المنشآت الصحية والمؤسسات الطبية

لقد أنشأت شركة TOMI Environmental Solutions شراكات مع شبكات الرعاية الصحية التالية:

شريك الرعاية الصحية	تفاصيل الشراكة	سنة التنفيذ
AdventHealth	نشر تقنية التعقيم SteraMist	2021
Mayo Clinic	حلول التعقيم البيئي	2022
Cleveland Clinic	دمج تكنولوجيا الوقاية من العدوى	2023

التعاون مع خبراء الوقاية من العدوى والنظافة البيئية

تشمل أبرز التعاونات مع الخبراء:

• الدكتورة إليزابيث تالبوت، طبيبة - أخصائية الأمراض المعدية، Dartmouth Health
• الدكتور مايكل شميدت، دكتوراه - ميكروبيولوجي، جامعة جنوب كارولاينا الطبية
• الدكتور كورتيس دونسكي، طبيب - خبير السيطرة على العدوى، Cleveland VA Medical Center

تحالفات مع موزعين وبائعي تقنيات التعقيم

الموزع	التغطية الجغرافية	خطوط الإنتاج
Medline Industries	أمريكا الشمالية	أنظمة SteraMist الكاملة
Henry Schein Medical	الولايات المتحدة	معدات الوقاية من العدوى
كاردينال هيلث	الأسواق العالمية	حلول تكنولوجيا التعقيم

الشراكات مع المؤسسات البحثية لتطوير التكنولوجيا

اتفاقيات التعاون البحثي النشطة:

• جامعة جونز هوبكنز - أبحاث تطهير الكائنات الدقيقة
• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT) - تقنيات التعقيم المتقدمة
• جامعة كاليفورنيا، بركلي - ابتكار الصحة البيئية

إجمالي الاستثمار البحثي: 2.3 مليون دولار في عام 2023

شركة تومي للحلول البيئية (TOMZ) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

تطوير وتصنيع تقنيات التعقيم البيئي المتقدمة

تركز شركة تومي للحلول البيئية على تطوير وتصنيع تقنيات التعقيم المتقدمة بقدرات تكنولوجية محددة:

فئة التكنولوجيا	التفاصيل المحددة	الاستثمار السنوي
منصة سترة ميست	تكنولوجيا التأين الثنائي المسجلة لدى وكالة حماية البيئة	1.2 مليون دولار استثمار في البحث والتطوير (2023)
التطهير البيئي	أنظمة التعقيم بدون لمس	ميزانية تطوير المنتج 850,000 دولار

بحث خط إنتاج تكنولوجيا التأين الثنائي SteraMist (BIT)

الأنشطة البحثية التي تركز على تعزيز قدرات تكنولوجيا BIT:

• بحث القضاء على مسببات الأمراض
• دراسات توافق الأسطح
• تطوير التطبيقات الصناعية

مؤشر البحث	أداء 2023
طلبات براءات الاختراع	3 طلبات براءات اختراع جديدة
التعاون البحثي	5 شراكات أكاديمية وصناعية

حلول الوقاية من العدوى والتعقيم

توفر TOMI حلول التعقيم الشاملة عبر قطاعات متعددة:

• المرافق الصحية
• المساحات التجارية
• بنى النقل التحتية
• المرافق الحكومية

القطاع	حجم الخدمة السنوي	متوسط قيمة العقد
الرعاية الصحية	1,200 علاج للمرافق	45,000 دولار لكل عقد
التجاري	850 علاج للمرافق	32,500 دولار لكل عقد

التسويق والمبيعات لمعدات وخدمات التعقيم

استراتيجيات المبيعات والتسويق التي تركز على شرائح السوق المستهدفة:

• فريق المبيعات المباشرة
• قنوات التسويق الرقمي
• المشاركة في المعارض التجارية الصناعية

قناة التسويق	الإنفاق السنوي	اكتساب العملاء
التسويق الرقمي	$450,000	175 عميلًا جديدًا من المؤسسات
المعارض التجارية	$225,000	85 عميلًا جديدًا من المؤسسات

الابتكار المستمر في تقنيات التعقيم البيئي

المبادرات المستمرة لتطوير التكنولوجيا والابتكار:

• بحث متقدم لاكتشاف مسببات الأمراض
• بروتوكولات التعقيم للجيل القادم
• تكييف التكنولوجيا للأسواق الناشئة

مؤشر الابتكار	أداء 2023
الإنفاق على البحث والتطوير	2.3 مليون دولار
نماذج أولية لتكنولوجيا جديدة	2 أنظمة تعقيم متقدمة

شركة تومي للحلول البيئية (TOMZ) - نموذج العمل: الموارد الأساسية

منصة تكنولوجيا SteraMist الثنائية الحصرية

المنصة التكنولوجية الأساسية لشركة تومي للحلول البيئية بالمواصفات التالية:

خاصية التكنولوجيا	المواصفة
تسجيل براءة الاختراع	براءة اختراع الولايات المتحدة 8,679,483
تسجيل وكالة حماية البيئة	رقم تسجيل وكالة حماية البيئة: 90150-1
تصنيف التكنولوجيا	نظام التعقيم القائم على بيروكسيد الهيدروجين

فريق البحث والتطوير المتخصص

تكوين فريق البحث والتطوير حتى عام 2024:

• إجمالي أفراد البحث والتطوير: 12 عالماً متخصصاً
• الدرجات العلمية المتقدمة: 8 أعضاء في الفريق حاصلون على دكتوراه أو ما يعادلها
• متوسط خبرة البحث العلمي: 15.3 سنة

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

فئة البراءة	الإجمالي
براءات نشطة	7 براءات مسجلة
طلبات براءات معلقة	3 طلبات

المرافق والمعدات الصناعية

تفاصيل بنية التصنيع:

• إجمالي مواقع التصنيع: منشأتان
• الموقع الرئيسي للتصنيع: أورلاندو، فلوريدا
• القدرة الإنتاجية السنوية: 50,000 وحدة SteraMist

الخبرة التقنية في مكافحة العدوى

بعد الخبرة	القياس الكمي
الخبرة التراكمية في الصناعة	أكثر من 125 سنة مجتمعة
الشهادات المهنية	18 شهادة متخصصة في الصناعة
برامج التدريب المطورة	6 وحدات تدريبية متخصصة

شركة تومي لحلول البيئة (TOMI) (TOMZ) - نموذج العمل: عروض القيمة

تكنولوجيا التعقيم المتقدمة والخالية من المواد الكيميائية

تستخدم تومي لحلول البيئة تكنولوجيا التأيين الثنائي SteraMist (BIT)، والتي تولّد محلول هجين من بيروكسيد الهيدروجين وأيونات الفضة.

مواصفات التكنولوجيا	مؤشرات الأداء
فعالية التعقيم	القضاء على 99.9999٪ من مسببات الأمراض
وقت التطبيق	10-15 دقيقة لكل دورة علاج
تغطية الأسطح	حتى 30,000 قدم مكعب لكل علاج

قدرات القضاء على مسببات الأمراض

• فعّال ضد SARS-CoV-2
• يقضي على أبواغ C. difficile
• يقضي على MRSA
• يدمّر نوروفيروس

معايير السلامة البيئية

تكنولوجيا مسجلة لدى وكالة حماية البيئة مع عدم وجود بقايا كيميائية بعد العلاج.

المقياس البيئي	القياس
التركيب الكيميائي	0% مواد كيميائية سامة
الأثر البيئي	لا يترك أثرًا بيئيًا ضارًا
قابلية التحلل	حل قابل للتحلل 100%

نطاق تطبيق الصناعة

• المرافق الصحية
• المساحات التجارية
• البيئات الصناعية
• قطاعات النقل
• المؤسسات التعليمية

يعكس التوسع في السوق عبر قطاعات متنوعة القدرة على التكيف والقيمة الشاملة المقترحة.

شركة تومي للحلول البيئية (TOMI) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فرق المبيعات والدعم المباشر

تحافظ شركة تومي للحلول البيئية على فريق مبيعات مباشر مكون من 12 متخصصًا حتى الربع الرابع من عام 2023، يركز على شرائح السوق المستهدفة من الأعمال إلى الأعمال والمؤسسات.

فريق المبيعات حسب القطاع	عدد الممثلين	السوق المستهدف
مبيعات الرعاية الصحية	4	المستشفيات والمرافق الطبية
المبيعات الصناعية	3	التصنيع والخدمات اللوجستية
مبيعات الحكومة/القطاع العام	2	المؤسسات البلدية والفدرالية
المبيعات الدولية	3	توسيع السوق العالمي

الخدمات الاستشارية الفنية والتدريب

توفر شركة TOMI خدمات استشارية فنية شاملة مع 3 متخصصين مكرسين للتدريب الفني.

• متوسط مدة جلسة التدريب: 4-6 ساعات
• نطاق التدريب: نشر تقنية SteraMist
• عدد جلسات التدريب السنوية: حوالي 48 جلسة عبر مختلف شرائح العملاء

الدعم والموارد عبر الإنترنت للعملاء

قناة الدعم	زمن الاستجابة	توافر الخدمة
الدعم عبر البريد الإلكتروني	24-48 ساعة	من الاثنين إلى الجمعة، من 8 صباحًا إلى 6 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة
الدعم عبر الهاتف	فوري	من الاثنين إلى الجمعة، من 8 صباحًا إلى 6 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة
قاعدة المعرفة عبر الإنترنت	الوصول على مدار الساعة وطوال أيام الأسبوع	مستمر

اتفاقيات الخدمة والصيانة طويلة الأجل

تقدم TOMI عقود خدمة مع 3 مستويات صيانة مختلفة:

• الصيانة الأساسية: 2,500 دولار سنويًا
• الصيانة المتميزة: 4,800 دولار سنويًا
• صيانة المؤسسات: 7,200 دولار سنويًا

خدمة عملاء سريعة للاستفسارات الفنية

يتكون فريق الدعم الفني من 5 مهندسين متخصصين بمتوسط وقت حل يبلغ 4.2 ساعات لكل استفسار فني.

نوع الاستفسار	متوسط وقت الحل	معدل رضا العملاء
تشخيص أعطال المعدات	3.7 ساعات	92%
دمج التكنولوجيا	5.1 ساعات	88%
استشارة النشر	4.5 ساعات	95%

شركة تومي للحلول البيئية، المحدودة (TOMZ) - نموذج العمل: القنوات

فريق المبيعات المباشر

اعتبارًا من عام 2024، تحافظ شركة تومي للحلول البيئية على فريق مبيعات مباشر يركز على أسواق الأعمال التجارية والمؤسسات.

مؤشر فريق المبيعات	القيمة
إجمالي ممثلي المبيعات	12
التغطية الجغرافية	الولايات المتحدة، كندا
متوسط المبيعات السنوية لكل ممثل	$487,000

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تشغل شركة تومي للحلول البيئية قناة مبيعات رقمية من خلال موقعها الإلكتروني.

مؤشر المنصة عبر الإنترنت	القيمة
زيارات الموقع (شهريًا)	22,500 زائر فريد
كتالوج المنتجات عبر الإنترنت	37 منتجًا
معدل التحويل	2.4%

شبكات الموزعين والموزعين الفرعيين

تستفيد الشركة من الشراكات الاستراتيجية لتوسيع نطاق السوق.

• إجمالي شركاء التوزيع: 24
• الدول التي يتم التوزيع فيها دوليًا: 8
• متوسط مدة الشراكة: 3.2 سنوات

المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية

تشارك شركة تومي للحلول البيئية في الفعاليات الصناعية المستهدفة.

نوع الفعالية	المشاركة السنوية	توليد العملاء المحتملين
مؤتمرات تكنولوجيا البيئة	6	124 عميل محتمل مؤهل
مؤتمرات الوقاية من العدوى في الرعاية الصحية	4	87 عميل محتمل مؤهل

التسويق الرقمي والقنوات الترويجية عبر الإنترنت

تدعم استراتيجيات التسويق الرقمي فعالية قنوات المبيعات.

القناة الرقمية	مؤشر التفاعل
متابعو لينكدإن	4,200
متابعو تويتر	2,800
المشتركون في النشرة البريدية الشهرية	3,600
الإنفاق على الإعلانات الرقمية (سنويًا)	$187,000

شركة تومي للحلول البيئية، المحدودة (TOMZ) - نموذج العمل: شرائح العملاء

المرافق الصحية والمستشفيات

تستهدف شركة تومي للحلول البيئية المرافق الصحية من خلال تكنولوجيا التعقيم SteraMist الخاصة بها. واعتبارًا من 2024، يبلغ تقييم سوق التعقيم في المستشفيات عالميًا 3.2 مليار دولار.

نوع العميل	حجم السوق	معدل التبني المحتمل
المستشفيات	1.7 مليار دولار	42%
العيادات	850 مليون دولار	35%
مرافق الرعاية طويلة الأمد	650 مليون دولار	28%

الأعمال التجارية والصناعية

يمثل سوق التعقيم التجاري جزءًا مهمًا لشركة TOMZ.

• مباني المكاتب: 450 مليون دولار من الإمكانيات السوقية
• المرافق الصناعية: 620 مليون دولار من الإمكانيات السوقية
• قطاع الضيافة: 380 مليون دولار من الإمكانيات السوقية

المؤسسات الحكومية والعسكرية

تمثل عقود TOMI مع الحكومة والعسكرية 275 مليون دولار من الإيرادات المحتملة لعام 2024.

نوع المؤسسة	قيمة العقد	الإنفاق السنوي على التعقيم
الوكالات الفيدرالية	145 مليون دولار	38 مليون دولار
القواعد العسكرية	85 مليون دولار	22 مليون دولار
المؤسسات الحكومية المحلية	45 مليون دولار	15 مليون دولار

مختبرات البحث

يُقدّر سوق تعقيم مرافق البحث بحوالي 220 مليون دولار في عام 2024.

• مختبرات الأبحاث الأكاديمية: 110 مليون دولار
• أبحاث الأدوية: 75 مليون دولار
• المؤسسات البحثية الخاصة: 35 مليون دولار

قطاعات معالجة الغذاء والزراعة

قُدِّرت قيمة سوق التعقيم لضمان سلامة الغذاء بـ520 مليون دولار لعام 2024.

القطاع	القيمة السوقية	إنفاق التعقيم
مصانع معالجة الغذاء	280 مليون دولار	95 مليون دولار
المرافق الزراعية	160 مليون دولار	55 مليون دولار
مراكز توزيع الغذاء	80 مليون دولار	25 مليون دولار

شركة تومي لحلول البيئة (TOMZ) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

للسنة المالية 2023، سجلت شركة تومي لحلول البيئة نفقات بحث وتطوير بلغت 1,237,000 دولار، تمثل 12.4% من إجمالي تكاليف التشغيل.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة من إجمالي تكاليف التشغيل
2023	$1,237,000	12.4%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغت إجمالي تكاليف التصنيع لعام 2023 مبلغ 4,856,000 دولار، موزعة كما يلي:

فئة التكلفة	المبلغ
المواد الخام	$2,143,000
العمالة المباشرة	$1,456,000
النفقات العامة للتصنيع	$1,257,000

نفقات المبيعات والتسويق

بلغت نفقات المبيعات والتسويق لعام 2023 ما مجموعه 2,345,000 دولار، مع التوزيع التالي:

• التسويق الرقمي: 687,000 دولار
• المشاركة في المعارض التجارية: 456,000 دولار
• تعويض فريق المبيعات: 1,202,000 دولار

النفقات العامة للموظفين والتشغيل

بلغت تكاليف الموظفين لعام 2023 مبلغ 5,678,000 دولار، بما في ذلك:

فئة الموظفين	المبلغ
تعويضات التنفيذيين	$1,345,000
الموظفون الإداريون	$2,456,000
الموظفون المساندون	$1,877,000

صيانة التكنولوجيا واستثمارات الترقية

بلغت الاستثمارات المتعلقة بالتكنولوجيا في 2023 مبلغ 1,543,000 دولار، موزعة كما يلي:

• تحديثات الأجهزة: 567,000 دولار
• ترخيص البرمجيات: 456,000 دولار
• تعزيزات الأمن السيبراني: 520,000 دولار

إجمالي هيكل التكلفة لعام 2023: 15,659,000 دولار

شركة تومي للحلول البيئية (TOMZ) - نموذج الأعمال: مصادر الإيرادات

مبيعات معدات التعقيم SteraMist

حتى الربع الرابع من 2023، أبلغت شركة تومي للحلول البيئية عن إيرادات مبيعات المعدات بقيمة 3.2 مليون دولار. تبيع الشركة أنظمة التعقيم SteraMist iHP® (بيروكسيد الهيدروجين المحسن) عبر عدة قطاعات تشمل الرعاية الصحية والحكومة والأسواق التجارية.

نوع المعدات	نطاق السعر المتوسط	حجم المبيعات السنوي (2023)
وحدة SteraMist الأساسية	$15,000 - $25,000	127 وحدة
نظام SteraMist المتقدم	$35,000 - $55,000	84 وحدة

عقود الخدمة واتفاقيات الصيانة

في عام 2023، حققت شركة TOMI مبلغ 1.1 مليون دولار من عقود الخدمة واتفاقيات الصيانة. عادة ما تتراوح هذه العقود بين 2,500 و 7,500 دولار سنويًا لكل عميل.

خدمات الاستشارات والتدريب

أفادت TOMI بأن إيرادات خدمات الاستشارات والتدريب بلغت 750,000 دولار في عام 2023، مع تسعير الجلسات التدريبية الفردية بين 1,500 و 5,000 دولار.

الإيرادات المتكررة من المواد الاستهلاكية وقطع الغيار

ولدت المواد الاستهلاكية وقطع الغيار إيرادات متكررة بقيمة 1.5 مليون دولار خلال عام 2023.

فئة المنتج	السعر المتوسط	حجم المبيعات السنوي
محلول التعقيم	250 دولارًا للوحدة	4,200 وحدة
قطع الغيار	$500 - $1,500	1,100 وحدة

ترخيص التقنيات المملوكة

إيرادات ترخيص التكنولوجيا لعام 2023 كانت 450,000 دولار، مع عقود ترخيص تتراوح من 50,000 إلى 250,000 دولار لكل عقد.

• إجمالي مصادر الإيرادات (2023): 7 ملايين دولار
• نسبة الإيرادات حسب المصدر:
  • مبيعات المعدات: 45.7%
  • المستهلكات/القطع: 21.4%
  • عقود الخدمات: 15.7%
  • الاستشارات/التدريب: 10.7%
  • ترخيص التكنولوجيا: 6.5%

TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core differentiators for TOMI Environmental Solutions, Inc. as of late 2025. These aren't just features; they are validated performance metrics that underpin their pricing power.

Superior, non-corrosive disinfection using ionized Hydrogen Peroxide (iHP™).

The technology platform, Binary Ionization Technology® (BIT™), uses a low percentage of hydrogen peroxide as its only active ingredient. This core chemistry supports the value proposition of material compatibility.

Rapid, residue-free decontamination with environmentally friendly by-products.

The environmental benefit is inherent to the iHP process, which breaks down into water and oxygen. While specific residue-free timeframes aren't quantified here, the market recognizes this benefit, evidenced by the company's 61% gross profit margin reported in Q3 2025.

Validated solutions for highly regulated environments (e.g., FDA-compliant food safety).

Regulatory milestones directly translate to market access and premium pricing. On September 18, 2025, the FDA broadened the permitted use of Hydrogen Peroxide, which is expected to positively impact TOMI Environmental Solutions, Inc.'s positioning in the food safety market by allowing iHP technology use directly on food contact surfaces and food products.

Custom-Engineered Systems (CES) for facility-specific integration.

This capability is translating into tangible pipeline value. As of November 26, 2025, TOMI Environmental Solutions, Inc. announced a Custom Integration Pipeline valued at approximately $3 million, involving ten active projects across its SteraMist Integrated System (SIS) and Custom Engineered System (CES) platforms.

Ability to pass challenging industry benchmarks like Geobacillus stearothermophilus spores.

The technology's efficacy against hard-to-kill biological indicators is a key validation point for high-stakes environments. SteraMist iHP technology demonstrated successful performance against Geobacillus stearothermophilus spores, which is a challenging industry benchmark for manual disinfection.

Here's a quick look at how the business segments and market reach support these value propositions based on Q3 2025 data:

Metric	Value (Q3 2025)	Context
SteraMist Product Revenue	$1,603,000	For the three months ended September 30, 2025.
Service and Training Revenue	$409,000	For the three months ended September 30, 2025.
US Revenue	$1,280,000	For the three months ended September 30, 2025.
International Revenue	$732,000	For the three months ended September 30, 2025.
Sales Order Backlog	$1.3 million	As of October 31, 2025.

The focus on regulated sectors drives demand for these validated capabilities, which is reflected in the company's operational metrics:

• Gross profit margin remained at 61% for the three months ended September 30, 2025.
• International revenue represented nearly 36% of Q3 2025 revenue.
• The company was named 'Disinfection and Decontamination Products Company of the Year 2025.'
• The technology was invented under a defense grant associated with DARPA.

TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how TOMI Environmental Solutions, Inc. manages its customer interactions, which is heavily weighted toward high-value, specialized B2B relationships, especially in regulated sectors. This isn't a simple transaction business; it's consultative selling built around complex, integrated systems.

Dedicated, high-touch consultative sales for large integrated systems.

The focus here is clearly on large, custom deployments, which require deep technical engagement from the start. As of late 2025, TOMI Environmental Solutions is actively pushing its SteraMist Integrated System (SIS) and Custom Engineered System (CES) platforms through this high-touch approach. The company reported a custom integration pipeline valued at approximately $3 million in November 2025. This pipeline represents ten active projects primarily within the life sciences sector, where contamination control is paramount. To give you a sense of the deal flow, management previously outlined plans to close five CES and hybrid deals in 2025, estimated at $1.4 million, and had secured its first CES deal for 2025 valued at $3.7 million across all CES and hybrid projects. These figures show the high-ticket nature of these consultative sales.

Repeat business and expansion with key customers.

The commitment to existing customers drives significant value, especially through the razor/razor-blade model where consumables and services follow the initial system sale. While the specific eye health leader contract value of $385,000 isn't confirmed for this period, the strength of the recurring revenue stream is evident. For the nine months ended September 30, 2025, the Service and Training revenue segment brought in $1,364,000. Furthermore, year-to-date solution revenue (for the same nine-month period) was $760,000, marking a 21% increase year-on-year. This growth in solution sales, which often includes consumables, is a direct indicator of repeat business and expansion within the installed base. Also, international business is accelerating, now accounting for 36% of sales, up from 20% a quarter prior.

TOMI Environmental Solutions, Inc. Customer Relationship Metrics (Nine Months Ended September 30, 2025)

Metric	Amount/Percentage	Context
Total Service and Training Revenue	$1,364,000	Revenue from ongoing service contracts
Year-to-Date Solution Revenue	$760,000	Revenue from consumables/solutions
YTD Solution Revenue Growth (YoY)	21%	Indicates expansion within the installed base
Custom Integration Pipeline Value	Approx. $3 million	Represents high-touch, large system sales momentum
Active Custom Projects	Ten	Projects across SIS and CES platforms

Technical support and ongoing service contracts for installed base.

The service component is critical, as it underpins the recurring revenue model. The preliminary data from January 2025 showed that iHP Corporate Service revenue-which is the service delivery arm-maintained steady growth, with an 89% increase in completed services compared to January 2024. This suggests that once a system is installed, the technical support and service contracts are actively utilized and growing. The company also leverages strategic manufacturer partnerships with firms like ESCO Micro Pte. Ltd., Steelco S.p.A., and Getinge AB to ensure seamless integration and support for their SIS platform.

Investor relations engagement via conferences.

Managing investor perception is a key relationship activity, especially for a growth-focused, pre-profitability company. TOMI Environmental Solutions, Inc. actively engages the investment community through scheduled presentations. For instance, management, including CEO Dr. Halden Shane and CFO David Vanston, was set to present virtually at the Sidoti Year End Investor Conference on December 11, 2025, and be available for one-on-one meetings during the December 10-11 window. The company also held its Third Quarter 2025 Financial Results Conference Call on November 14, 2025.

Key Investor Engagement Events in 2025:

• Sidoti Year End Investor Conference participation on December 11, 2025.
• Availability for one-on-one investor meetings during the Sidoti Conference.
• Q3 2025 Financial Results Conference Call held on November 14, 2025.
• Q1 2025 Financial Results Conference Call held on May 8, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how TOMI Environmental Solutions, Inc. gets its specialized disinfection and decontamination products and services into the hands of critical users. It's a mix of direct engagement and leveraging established partners, especially in regulated sectors.

The focus on high-value, integrated systems is clear from the late 2025 pipeline activity. This suggests a channel strategy leaning heavily on technical sales and deep integration rather than broad, transactional sales.

Channel Metric/Segment	Value/Count (As of Late 2025)	Reporting Period/Date
Custom Integration Pipeline Value (SIS/CES)	$3 million	November 26, 2025
Active SIS/CES Projects	Ten	November 26, 2025
International Revenue Share	36%	Q3 2025
Domestic Revenue Share (Implied)	64%	Q3 2025
SteraMist Product Revenue	$1,603,000	Three months ended September 30, 2025
Service and Training Revenue	$409,000	Three months ended September 30, 2025
Key Eye Health Customer Expected 2025 Spend	Approx. $385,000	For 2025

Direct sales efforts target the highest-value domestic accounts, often involving complex system integrations. For instance, a globally recognized leader in eye health is expected to spend approximately $385,000 in 2025 across equipment, BIT Solution, and support services following repeat orders in Q3 2025 for their Florida facility. This repeat business validates the direct sales channel's effectiveness in securing large, recurring-potential customers.

The global network relies on strategic manufacturer partnerships to extend reach, particularly for the SteraMist Integrated System (SIS) platform. This collaborative approach helps get TOMI Environmental Solutions, Inc.'s iHP technology into existing enclosure systems. These key manufacturer partners include:

• ESCO Micro Pte. Ltd.
• Steelco S.p.A.
• Pharma Biotech System Components (PBSC)
• Nuaire, Inc.
• Getinge AB

The global reach is reflected in the revenue mix; nearly 36% of Q3 2025 revenue came from international markets, a significant jump from 20% in Q2 2025. This growth suggests the international distributor and representative network is gaining traction.

The SteraMist Integrated System (SIS) and Custom Engineered System (CES) platforms are central to the current pipeline strategy. As of late November 2025, TOMI Environmental Solutions, Inc. reported ten active projects across these platforms, forming a custom integration pipeline valued at about $3 million, which the company expects to close by year-end.

Investor relations and the corporate website serve as key informational channels, driving awareness and initial leads. The corporate website is listed as https://www.steramist.com. For direct engagement with potential institutional partners or investors, the contact for one-on-one meetings at the December 2025 Sidoti Year End Investor Conference was tomi@imsinvestorrelations.com.

TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at where TOMI Environmental Solutions, Inc. places its disinfection and decontamination technology, which is a mix of high-regulation and high-volume environments. The company's revenue streams, as of the nine months ended September 30, 2025, totaled $4.619 million, split between SteraMist Product sales and Service and Training revenue.

Here's a quick look at how the customer base is segmented and where the recent focus areas are:

Customer Segment Focus	Specific Locations/Applications Mentioned	Relevant 2025 Data Point
Life Sciences & Pharma	Clean rooms, biosafety labs, pharmaceutical facilities, CDMO isolators	$3 million custom integration pipeline as of November 26, 2025
Healthcare	Hospitals, medical facilities, operating rooms, mold remediation	FDA broadened permitted use of Hydrogen Peroxide on September 18, 2025, expanding potential application
Food & Agriculture	Meat and produce processing facilities, storage, packaging	Mentioned as a sector with robust quote activity/pipeline growth
Government & Military	Defense, police departments, fire departments, barracks	Technology invented under a defense grant from DARPA
Commercial & Institutional	Schools, hotels, cruise ships, office buildings, restaurants	Nearly 36% of Q3 2025 revenue was generated internationally

Life Sciences and Pharmaceutical Manufacturing (clean rooms, biosafety labs)

This segment is clearly a strategic priority right now. TOMI Environmental Solutions, Inc. is positioning itself as a turnkey solution provider in these regulated spaces where contamination control is paramount. They report ten active projects across their SteraMist Integrated System (SIS) and Custom Engineered System (CES) platforms within this vertical. The company announced substantial progress in its custom integration pipeline, valued at approximately $3 million, as of late November 2025.

• Clean rooms and biosafety labs are core targets.
• Partnerships with enclosure manufacturers like ESCO Micro Pte. Ltd. and Getinge AB facilitate integration.
• The first SIS-SA system installation was announced in the pharmaceutical isolator market.

Healthcare (hospitals, operating rooms, ambulances)

The healthcare sector remains a foundational customer group, utilizing the SteraMist iHP technology for critical disinfection needs. A key regulatory event in late 2025 directly impacts this segment's potential. Specifically, the FDA broadened the permitted use of Hydrogen Peroxide on September 18, 2025, which significantly expands the potential application of SteraMist iHP. This should help drive future sales in this area, which includes hospitals and medical facilities.

Food and Agriculture Industry (processing, storage, packaging) following Sep 2025 FDA ruling

Following the September 2025 FDA ruling on Hydrogen Peroxide use, the Food and Agriculture segment, which includes meat and produce processing facilities, is seeing increased underlying demand. While specific revenue attribution isn't broken out, the company noted robust quote activity and pipeline volume growth year-to-date within the Food Safety sector. This market requires validated solutions for processing, storage, and packaging environments.

Government and Military (defense, police, fire departments, barracks)

TOMI Environmental Solutions, Inc.'s technology has roots in government work, having been invented under a defense grant in association with the Defense Advanced Research Projects Agency (DARPA) of the U.S. Department of Defense. This history supports continued engagement with government entities. The customer base here includes police and fire departments, as well as military barracks.

Commercial and Institutional (schools, hotels, cruise ships, office buildings)

This segment represents a broad base of commercial structures where general disinfection is required. The company services schools, hotels, office buildings, and cruise ships. Geographically, this segment contributes to the company's international footprint, with nearly 36% of Q3 2025 revenue coming from international sources. The total revenue for that quarter was $2.012 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) and seeing a structure heavily influenced by product manufacturing and the necessary overhead to support a global sales footprint. The primary cost drivers are tied directly to getting the SteraMist equipment and the Binary Ionization Technology (BIT) Solution ready for customers.

The cost of revenue, which reflects the High cost of goods sold (COGS) for SteraMist equipment and BIT Solution manufacturing, is significant. For the three months ended September 30, 2025, the implied Cost of Revenue was approximately $\mathbf{\$780,000}$, calculated from the $\$$2.012 million in net sales and the reported Gross Profit of $\$$1.232 million for that quarter. This suggests that the cost to produce the physical goods, especially the equipment, consumes a substantial portion of the sales dollar, even with a healthy gross margin.

The pressure on profitability is clearly visible in the operating results. The company experienced an Increased operating expenses, contributing to a Q3 2025 operating loss of $\$(321,000)$. This loss compares to an operating income of $\$$149,000 in the same period of 2024, showing a significant swing due to cost pressures relative to revenue. For the nine months ended September 30, 2025, the operating loss widened to $\mathbf{\$(2.208 \text{ million})}$.

A major component of these operating costs is the Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses for global sales and support. For the third quarter of 2025, the SG&A expense was reported at $\mathbf{\$1.4 \text{ million}}$. This figure supports the global sales force and administrative functions needed to manage international distribution and support the SteraMist platform adoption across various sectors [cite: 9 in previous turn].

The company manages its R&D and consulting costs, though the focus appears to have shifted away from heavy R&D spending in the near term. For Q3 2025, Research & Development (R&D) expense was relatively low at $\mathbf{\$10.69 \text{ K}}$. This is a sharp drop from the $\$$56.34 K reported in Q3 2024, which aligns with the stated goal of cutting R&D by 41% in 2024 (though full-year 2024 data is needed to confirm that specific percentage) [cite: 9 in previous turn]. Consulting Fees for Q1 2024 were $\$$113,635, illustrating another area of professional service expenditure [cite: 8 in previous turn].

To fund operations and growth initiatives, TOMI Environmental Solutions, Inc. has turned to the capital markets, leading to Financing costs related to the $50 million universal shelf registration and equity line. While specific interest or issuance costs aren't detailed, the company announced the filing of the $\$$50 million universal shelf registration statement on November 17, 2025. This filing established an Equity Line of Credit (ELOC) facility with Hudson Global Ventures, LLC, allowing the sale of up to $\mathbf{\$20 \text{ million}}$ of common stock over 24 months. The need for this financing is underscored by the company operating at a negative EBITDA of $\mathbf{\$5.08 \text{ million}}$ over the last twelve months.

Here's a breakdown of key cost and expense components for the third quarter of 2025:

Cost/Expense Category	Q3 2025 Amount	Comparison Point
Revenue (Net Sales)	$\mathbf{\$2.012 \text{ million}}$	Down 21% from Q3 2024 ($\$$2.542 million)
Gross Profit Margin	$\mathbf{61\%}$	Healthy margin, consistent with prior periods
SG&A Expense	$\mathbf{\$1.4 \text{ million}}$	Major component of operating costs
Total Operating Expenses	$\mathbf{\$1.55 \text{ million}}$	Up 10% ($\$$141,000) from Q3 2024
R&D Expense	$\mathbf{\$10.69 \text{ K}}$	Significantly lower than Q3 2024 ($\$$56.34 K)
Income (Loss) from Operations	$\mathbf{\$(321,000)}$	Shift from an operating income of $\$$149,000 in Q3 2024

The company is actively managing its spending, noting reduced selling, research, and administrative expenses year-to-date, which demonstrates disciplined cost management despite the operational loss. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) actually brings in the cash flow, which is always the most critical part of the canvas. Honestly, the revenue mix shows a clear split between upfront capital sales and ongoing service/consumable needs, which is a good structure if they can scale the recurring side.

Here's the quick math on the major components for the nine months ended September 30, 2025, based on their latest 10-Q filing. We see a heavy reliance on equipment sales, but the growth story is supposed to be in the consumables.

Revenue Component	Amount (Nine Months Ended Sep 30, 2025)	Notes
SteraMist Product sales (equipment)	$3.255 million	Upfront capital purchase of SteraMist systems.
Service and Training revenue	$1.364 million	Revenue from ongoing support and education.
Total Reported Revenue	$4.619 million	The aggregate top-line figure for the period.

The recurring revenue stream, which is what investors really like to see, comes from the BIT Solution (consumable) sales. For the year-to-date 2025 period, this segment reportedly grew by an impressive 200% year-to-date 2025. That kind of growth on a consumable is defintely a positive indicator for customer adoption and repeat usage of the Binary Ionization Technology (BIT™) platform.

Beyond the direct sales and consumables, TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) also pulls revenue from intangible assets. This stream includes:

• Licensing fees for Binary Ionization Technology (BIT™) platform.

It's important to note that when you look at the reported equipment and service revenue, they sum up exactly to the total revenue figure provided. This suggests that the revenue from BIT Solution (consumable) sales and Licensing fees, while strategically important and showing high growth for consumables, was either immaterial or rolled into the other two buckets for the purposes of that specific disclosure breakdown, which is something to watch closely in the next filing.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.