TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der Umweltsanierung erweist sich TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) als bahnbrechender Innovator und revolutioniert die Herangehensweise der Industrie an Desinfektion und Krankheitserregerbekämpfung. Ihre binäre Ionisationstechnologie SteraMist stellt einen Quantensprung über herkömmliche Reinigungsmethoden hinaus dar und bietet eine chemikalienfreie, umfassende Lösung, die die Oberflächen- und Luftdekontamination im Gesundheitswesen, im Gewerbe und in der Industrie revolutioniert. Durch die nahtlose Integration modernster Technologie mit robusten strategischen Partnerschaften verkauft TOMZ nicht nur ein Produkt, sondern liefert ein umfassendes Ökosystem zur Infektionsprävention, das verspricht, Sicherheits- und Hygienestandards in einer immer komplexer werdenden Welt neu zu definieren.

TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Partnerschaften mit Gesundheitseinrichtungen und medizinischen Institutionen

TOMI Environmental Solutions hat Partnerschaften mit den folgenden Gesundheitsnetzwerken aufgebaut:

Gesundheitspartner	Einzelheiten zur Partnerschaft	Umsetzungsjahr
AdventHealth	Einsatz der SteraMist-Desinfektionstechnologie	2021
Mayo-Klinik	Lösungen zur Umweltdekontamination	2022
Cleveland-Klinik	Integration der Infektionspräventionstechnologie	2023

Zusammenarbeit mit Experten für Infektionsprävention und Umwelthygiene

Zu den wichtigsten Expertenkooperationen gehören:

• Dr. Elizabeth Talbot, MD – Spezialistin für Infektionskrankheiten, Dartmouth Health
• Dr. Michael Schmidt, PhD – Mikrobiologe, Medizinische Universität von South Carolina
• Dr. Curtis Donskey, MD – Experte für Infektionskontrolle, Cleveland VA Medical Center

Allianzen mit Distributoren und Wiederverkäufern von Desinfektionstechnologien

Händler	Geografische Abdeckung	Produktlinien
Medline Industries	Nordamerika	SteraMist-Komplettsysteme
Henry Schein Medical	Vereinigte Staaten	Ausrüstung zur Infektionsprävention
Kardinalgesundheit	Globale Märkte	Lösungen für die Desinfektionstechnologie

Partnerschaften mit Forschungseinrichtungen für Technologieentwicklung

Aktive Forschungskooperationsvereinbarungen:

• Johns Hopkins University – Mikrobielle Dekontaminationsforschung
• Massachusetts Institute of Technology (MIT) – Fortschrittliche Desinfektionstechnologien
• University of California, Berkeley – Innovation in der Umwelthygiene

Gesamte Forschungsinvestition: 2,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung und Herstellung fortschrittlicher Technologien zur Umweltdesinfektion

TOMI Environmental Solutions konzentriert sich auf die Entwicklung und Herstellung fortschrittlicher Desinfektionstechnologien mit spezifischen technologischen Fähigkeiten:

Kategorie „Technologie“.	Spezifische Details	Jährliche Investition
SteraMist-Plattform	EPA-registrierte binäre Ionisationstechnologie	1,2 Millionen US-Dollar F&E-Investition (2023)
Umweltsanierung	Berührungslose Desinfektionssysteme	Produktentwicklungsbudget von 850.000 US-Dollar

SteraMist Binary Ionization Technology (BIT) Produktlinienforschung

Forschungsaktivitäten konzentrierten sich auf die Verbesserung der BIT-Technologiefähigkeiten:

• Forschung zur Beseitigung von Krankheitserregern
• Studien zur Oberflächenverträglichkeit
• Entwicklung industrieller Anwendungen

Forschungsmetrik	Leistung 2023
Patentanmeldungen	3 neue Patentanmeldungen
Forschungskooperationen	5 akademische und industrielle Partnerschaften

Lösungen zur Infektionsprävention und Dekontamination

TOMI bietet umfassende Dekontaminationslösungen für mehrere Sektoren:

• Gesundheitseinrichtungen
• Gewerbeflächen
• Verkehrsinfrastruktur
• Regierungseinrichtungen

Sektor	Jährliches Servicevolumen	Durchschnittlicher Vertragswert
Gesundheitswesen	1.200 Behandlungen in der Einrichtung	45.000 US-Dollar pro Vertrag
Kommerziell	850 Behandlungen in der Einrichtung	32.500 $ pro Vertrag

Marketing und Vertrieb von Desinfektionsgeräten und -dienstleistungen

Vertriebs- und Marketingstrategien mit Fokus auf gezielte Marktsegmente:

• Direktvertriebsteam
• Digitale Marketingkanäle
• Teilnahme an Branchenmessen

Marketingkanal	Jährliche Ausgaben	Kundenakquise
Digitales Marketing	$450,000	175 neue Unternehmenskunden
Messen	$225,000	85 neue Unternehmenskunden

Kontinuierliche Innovation bei Technologien zur Umweltdesinfektion

Laufende technologische Entwicklungs- und Innovationsinitiativen:

• Fortschrittliche Forschung zum Nachweis von Krankheitserregern
• Desinfektionsprotokolle der nächsten Generation
• Anpassung der Technologie auf Schwellenmärkte

Innovationsmetrik	Leistung 2023
F&E-Ausgaben	2,3 Millionen US-Dollar
Prototypen neuer Technologien	2 fortschrittliche Desinfektionssysteme

TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre SteraMist-Technologieplattform für binäre Ionisierung

Die Kerntechnologieplattform von TOMI Environmental Solutions mit den folgenden Spezifikationen:

Technologieattribut	Spezifikation
Patentanmeldung	US-Patent 8.679.483
EPA-Registrierung	EPA-Reg. Nr. 90150-1
Technologieklassifizierung	Desinfektionssystem auf Wasserstoffperoxidbasis

Spezialisiertes Forschungs- und Entwicklungsteam

Zusammensetzung des F&E-Teams ab 2024:

• Gesamtes F&E-Personal: 12 spezialisierte Wissenschaftler
• Fortgeschrittene Abschlüsse: 8 Teammitglieder mit Ph.D. oder gleichwertig
• Durchschnittliche Forschungserfahrung: 15,3 Jahre

Geistiges Eigentum und Patente

Patentkategorie	Gesamtzahl
Aktive Patente	7 angemeldete Patente
Ausstehende Patentanmeldungen	3 Anwendungen

Produktionsanlagen und Ausrüstung

Details zur Fertigungsinfrastruktur:

• Gesamtzahl der Produktionsstandorte: 2 Einrichtungen
• Hauptproduktionsstandort: Orlando, Florida
• Jährliche Produktionskapazität: 50.000 SteraMist-Einheiten

Technische Expertise in der Infektionskontrolle

Kompetenzdimension	Quantitatives Maß
Kumulierte Branchenerfahrung	Insgesamt über 125 Jahre
Professionelle Zertifizierungen	18 branchenspezifische Zertifizierungen
Schulungsprogramme entwickelt	6 spezialisierte Schulungsmodule

TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Fortschrittliche, chemikalienfreie Desinfektionstechnologie

TOMI Environmental Solutions nutzt SteraMist Binäre Ionisationstechnologie (BIT), das eine Hybridlösung aus Wasserstoffperoxid und Silberionen erzeugt.

Technologiespezifikation	Leistungskennzahlen
Wirksamkeit der Desinfektion	99,9999 % Eliminierung von Krankheitserregern
Bewerbungszeit	10-15 Minuten pro Behandlungszyklus
Oberflächenabdeckung	Bis zu 30.000 Kubikfuß pro Behandlung

Fähigkeiten zur Eliminierung von Krankheitserregern

• Wirksam gegen SARS-CoV-2
• Eliminiert C. difficile-Sporen
• Neutralisiert MRSA
• Zerstört Noroviren

Umweltsicherheitsparameter

EPA-registrierte Technologie ohne Nachbehandlung mit chemischen Rückständen.

Umweltmetrik	Messung
Chemische Zusammensetzung	0 % giftige Chemikalien
Ökologische Auswirkungen	Kein schädlicher ökologischer Fußabdruck
Biologische Abbaubarkeit	100 % biologisch abbaubare Lösung

Anwendungsbereich für die Industrie

• Gesundheitseinrichtungen
• Gewerbeflächen
• Industrielle Umgebungen
• Transportsektoren
• Bildungseinrichtungen

Die Marktdurchdringung in verschiedenen Sektoren zeigt Vielseitigkeit und ein umfassendes Wertversprechen.

TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebs- und Supportteams

TOMI Environmental Solutions unterhält ab dem vierten Quartal 2023 ein Direktvertriebsteam von 12 Fachleuten, das sich auf gezielte B2B- und institutionelle Marktsegmente konzentriert.

Vertriebsteam-Segment	Anzahl der Vertreter	Zielmarkt
Vertrieb im Gesundheitswesen	4	Krankenhäuser und medizinische Einrichtungen
Industrieller Vertrieb	3	Fertigung und Logistik
Vertrieb für Regierung/öffentlichen Sektor	2	Kommunale und föderale Institutionen
Internationaler Vertrieb	3	Globale Marktexpansion

Technische Beratung und Schulungsdienste

TOMI bietet umfassende technische Beratungsdienste an 3 engagierte technische Schulungsspezialisten.

• Durchschnittliche Trainingsdauer: 4-6 Stunden
• Schulungsumfang: Einsatz der SteraMist-Technologie
• Jährliche Schulungen: Ungefähr 48 Sitzungen in verschiedenen Kundensegmenten

Online-Kundensupport und Ressourcen

Support-Kanal	Reaktionszeit	Verfügbarkeit
E-Mail-Support	24-48 Stunden	Montag–Freitag, 8–18 Uhr EST
Telefonsupport	Sofort	Montag–Freitag, 8–18 Uhr EST
Online-Wissensdatenbank	Zugang rund um die Uhr	Kontinuierlich

Langfristige Service- und Wartungsverträge

TOMI bietet Serviceverträge mit an 3 verschiedene Wartungsstufen:

• Grundwartung: 2.500 $/Jahr
• Premium-Wartung: 4.800 $/Jahr
• Unternehmenswartung: 7.200 $/Jahr

Reaktionsschneller Kundenservice für technische Anfragen

Das technische Support-Team besteht aus 5 spezialisierten Ingenieuren mit einer durchschnittlichen Lösungszeit von 4,2 Stunden pro technischer Anfrage.

Anfragetyp	Durchschnittliche Lösungszeit	Kundenzufriedenheitsrate
Fehlerbehebung bei Geräten	3,7 Stunden	92%
Technologieintegration	5,1 Stunden	88%
Bereitstellungsberatung	4,5 Stunden	95%

TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Ab 2024 unterhält TOMI Environmental Solutions ein Direktvertriebsteam, das sich auf B2B- und institutionelle Märkte konzentriert.

Vertriebsteam-Metrik	Wert
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	12
Geografische Abdeckung	Vereinigte Staaten, Kanada
Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Vertreter	$487,000

Online-E-Commerce-Plattform

TOMI Environmental Solutions betreibt über seine Website einen digitalen Vertriebskanal.

Online-Plattform-Metrik	Wert
Website-Traffic (monatlich)	22.500 einzelne Besucher
Online-Produktkatalog	37 Produkte
Conversion-Rate	2.4%

Vertriebs- und Wiederverkäufernetzwerke

Das Unternehmen nutzt strategische Partnerschaften für eine größere Marktreichweite.

• Gesamtzahl der Vertriebspartner: 24
• Internationale Vertriebsländer: 8
• Durchschnittliche Partnerschaftsdauer: 3,2 Jahre

Messen und Branchenkonferenzen

TOMI Environmental Solutions nimmt an gezielten Branchenveranstaltungen teil.

Ereignistyp	Jährliche Teilnahme	Lead-Generierung
Umwelttechnologiekonferenzen	6	124 qualifizierte Leads
Konferenzen zur Infektionsprävention im Gesundheitswesen	4	87 qualifizierte Leads

Digitales Marketing und Online-Werbekanäle

Digitale Marketingstrategien unterstützen die Effektivität von Vertriebskanälen.

Digitaler Kanal	Engagement-Metrik
LinkedIn-Follower	4,200
Twitter-Follower	2,800
Abonnenten des monatlichen E-Mail-Newsletters	3,600
Ausgaben für digitale Werbung (jährlich)	$187,000

TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Gesundheitseinrichtungen und Krankenhäuser

TOMI Environmental Solutions richtet sich mit seiner SteraMist-Desinfektionstechnologie an Gesundheitseinrichtungen. Im Jahr 2024 wird der weltweite Krankenhausdesinfektionsmarkt auf 3,2 Milliarden US-Dollar geschätzt.

Kundentyp	Marktgröße	Potenzielle Akzeptanzrate
Krankenhäuser	1,7 Milliarden US-Dollar	42%
Kliniken	850 Millionen Dollar	35%
Langzeitpflegeeinrichtungen	650 Millionen Dollar	28%

Handels- und Industrieunternehmen

Der kommerzielle Desinfektionsmarkt stellt für TOMZ ein bedeutendes Segment dar.

• Bürogebäude: Marktpotenzial von 450 Millionen US-Dollar
• Produktionsanlagen: Marktpotenzial von 620 Millionen US-Dollar
• Gastgewerbesektor: Marktpotenzial von 380 Millionen US-Dollar

Regierungs- und Militärinstitutionen

Die Regierungs- und Militärverträge von TOMI stellen einen potenziellen Umsatz von 275 Millionen US-Dollar für das Jahr 2024 dar.

Institutionstyp	Vertragswert	Jährliche Ausgaben für Desinfektion
Bundesbehörden	145 Millionen Dollar	38 Millionen Dollar
Militärstützpunkte	85 Millionen Dollar	22 Millionen Dollar
Staatliche Institutionen	45 Millionen Dollar	15 Millionen Dollar

Forschungslabore

Der Desinfektionsmarkt für Forschungseinrichtungen wird im Jahr 2024 auf 220 Millionen US-Dollar geschätzt.

• Akademische Forschungslabore: 110 Millionen US-Dollar
• Pharmazeutische Forschung: 75 Millionen US-Dollar
• Private Forschungseinrichtungen: 35 Millionen US-Dollar

Lebensmittelverarbeitung und Agrarsektor

Der Markt für Desinfektionsmittel für Lebensmittelsicherheit wird im Jahr 2024 auf 520 Millionen US-Dollar geschätzt.

Sektor	Marktwert	Ausgaben für Desinfektion
Lebensmittelverarbeitungsbetriebe	280 Millionen Dollar	95 Millionen Dollar
Landwirtschaftliche Einrichtungen	160 Millionen Dollar	55 Millionen Dollar
Lebensmittelverteilungszentren	80 Millionen Dollar	25 Millionen Dollar

TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete TOMI Environmental Solutions Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 1.237.000 US-Dollar, was 12,4 % der gesamten Betriebskosten entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz der Gesamtbetriebskosten
2023	$1,237,000	12.4%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten für 2023 beliefen sich auf 4.856.000 US-Dollar und setzten sich wie folgt zusammen:

Kostenkategorie	Betrag
Rohstoffe	$2,143,000
Direkte Arbeit	$1,456,000
Fertigungsaufwand	$1,257,000

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die Vertriebs- und Marketingausgaben für 2023 beliefen sich auf insgesamt 2.345.000 US-Dollar, mit folgender Verteilung:

• Digitales Marketing: 687.000 US-Dollar
• Messebeteiligung: 456.000 $
• Vergütung des Vertriebsteams: 1.202.000 US-Dollar

Personal- und Betriebsaufwand

Die Personalkosten für 2023 beliefen sich auf 5.678.000 US-Dollar, darunter:

Personalkategorie	Betrag
Vergütung von Führungskräften	$1,345,000
Verwaltungspersonal	$2,456,000
Support-Personal	$1,877,000

Investitionen in die Wartung und Modernisierung der Technologie

Die technologiebezogenen Investitionen beliefen sich im Jahr 2023 auf 1.543.000 US-Dollar und wurden wie folgt aufgeteilt:

• Hardware-Upgrades: 567.000 $
• Softwarelizenzierung: 456.000 US-Dollar
• Verbesserungen der Cybersicherheit: 520.000 US-Dollar

Gesamtkostenstruktur für 2023: 15.659.000 USD

TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von SteraMist-Desinfektionsgeräten

Im vierten Quartal 2023 meldete TOMI Environmental Solutions einen Geräteumsatz von 3,2 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen verkauft SteraMist iHP®-Desinfektionssysteme (Improved Hydrogen Peroxide) in verschiedenen Sektoren, darunter im Gesundheitswesen, in der Regierung und auf kommerziellen Märkten.

Gerätetyp	Durchschnittliche Preisspanne	Jährliches Verkaufsvolumen (2023)
SteraMist-Grundgerät	$15,000 - $25,000	127 Einheiten
Erweitertes SteraMist-System	$35,000 - $55,000	84 Einheiten

Serviceverträge und Wartungsverträge

Im Jahr 2023 erwirtschaftete TOMI 1,1 Millionen US-Dollar aus Serviceverträgen und Wartungsverträgen. Diese Verträge liegen in der Regel zwischen 2.500 und 7.500 US-Dollar pro Jahr und Kunde.

Beratungs- und Schulungsdienstleistungen

TOMI meldete im Jahr 2023 Einnahmen aus Beratungs- und Schulungsdienstleistungen in Höhe von 750.000 US-Dollar, wobei die Kosten für einzelne Schulungssitzungen zwischen 1.500 und 5.000 US-Dollar lagen.

Wiederkehrende Einnahmen aus Verbrauchsmaterialien und Ersatzteilen

Verbrauchsmaterialien und Ersatzteile generierten im Jahr 2023 wiederkehrende Einnahmen in Höhe von 1,5 Millionen US-Dollar.

Produktkategorie	Durchschnittspreis	Jährliches Verkaufsvolumen
Desinfektionslösung	250 $ pro Einheit	4.200 Einheiten
Ersatzteile	$500 - $1,500	1.100 Einheiten

Lizenzierung proprietärer Technologien

Die Einnahmen aus Technologielizenzen beliefen sich im Jahr 2023 auf 450.000 US-Dollar, wobei die Lizenzvereinbarungen zwischen 50.000 und 250.000 US-Dollar pro Vereinbarung lagen.

• Gesamteinnahmequellen (2023): 7 Millionen US-Dollar
• Prozentsatz des Umsatzes nach Stream:
  • Geräteverkäufe: 45,7 %
  • Verbrauchsmaterialien/Teile: 21,4 %
  • Serviceverträge: 15,7 %
  • Beratung/Schulung: 10,7 %
  • Technologielizenzierung: 6,5 %

TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core differentiators for TOMI Environmental Solutions, Inc. as of late 2025. These aren't just features; they are validated performance metrics that underpin their pricing power.

Superior, non-corrosive disinfection using ionized Hydrogen Peroxide (iHP™).

The technology platform, Binary Ionization Technology® (BIT™), uses a low percentage of hydrogen peroxide as its only active ingredient. This core chemistry supports the value proposition of material compatibility.

Rapid, residue-free decontamination with environmentally friendly by-products.

The environmental benefit is inherent to the iHP process, which breaks down into water and oxygen. While specific residue-free timeframes aren't quantified here, the market recognizes this benefit, evidenced by the company's 61% gross profit margin reported in Q3 2025.

Validated solutions for highly regulated environments (e.g., FDA-compliant food safety).

Regulatory milestones directly translate to market access and premium pricing. On September 18, 2025, the FDA broadened the permitted use of Hydrogen Peroxide, which is expected to positively impact TOMI Environmental Solutions, Inc.'s positioning in the food safety market by allowing iHP technology use directly on food contact surfaces and food products.

Custom-Engineered Systems (CES) for facility-specific integration.

This capability is translating into tangible pipeline value. As of November 26, 2025, TOMI Environmental Solutions, Inc. announced a Custom Integration Pipeline valued at approximately $3 million, involving ten active projects across its SteraMist Integrated System (SIS) and Custom Engineered System (CES) platforms.

Ability to pass challenging industry benchmarks like Geobacillus stearothermophilus spores.

The technology's efficacy against hard-to-kill biological indicators is a key validation point for high-stakes environments. SteraMist iHP technology demonstrated successful performance against Geobacillus stearothermophilus spores, which is a challenging industry benchmark for manual disinfection.

Here's a quick look at how the business segments and market reach support these value propositions based on Q3 2025 data:

Metric	Value (Q3 2025)	Context
SteraMist Product Revenue	$1,603,000	For the three months ended September 30, 2025.
Service and Training Revenue	$409,000	For the three months ended September 30, 2025.
US Revenue	$1,280,000	For the three months ended September 30, 2025.
International Revenue	$732,000	For the three months ended September 30, 2025.
Sales Order Backlog	$1.3 million	As of October 31, 2025.

The focus on regulated sectors drives demand for these validated capabilities, which is reflected in the company's operational metrics:

• Gross profit margin remained at 61% for the three months ended September 30, 2025.
• International revenue represented nearly 36% of Q3 2025 revenue.
• The company was named 'Disinfection and Decontamination Products Company of the Year 2025.'
• The technology was invented under a defense grant associated with DARPA.

TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how TOMI Environmental Solutions, Inc. manages its customer interactions, which is heavily weighted toward high-value, specialized B2B relationships, especially in regulated sectors. This isn't a simple transaction business; it's consultative selling built around complex, integrated systems.

Dedicated, high-touch consultative sales for large integrated systems.

The focus here is clearly on large, custom deployments, which require deep technical engagement from the start. As of late 2025, TOMI Environmental Solutions is actively pushing its SteraMist Integrated System (SIS) and Custom Engineered System (CES) platforms through this high-touch approach. The company reported a custom integration pipeline valued at approximately $3 million in November 2025. This pipeline represents ten active projects primarily within the life sciences sector, where contamination control is paramount. To give you a sense of the deal flow, management previously outlined plans to close five CES and hybrid deals in 2025, estimated at $1.4 million, and had secured its first CES deal for 2025 valued at $3.7 million across all CES and hybrid projects. These figures show the high-ticket nature of these consultative sales.

Repeat business and expansion with key customers.

The commitment to existing customers drives significant value, especially through the razor/razor-blade model where consumables and services follow the initial system sale. While the specific eye health leader contract value of $385,000 isn't confirmed for this period, the strength of the recurring revenue stream is evident. For the nine months ended September 30, 2025, the Service and Training revenue segment brought in $1,364,000. Furthermore, year-to-date solution revenue (for the same nine-month period) was $760,000, marking a 21% increase year-on-year. This growth in solution sales, which often includes consumables, is a direct indicator of repeat business and expansion within the installed base. Also, international business is accelerating, now accounting for 36% of sales, up from 20% a quarter prior.

TOMI Environmental Solutions, Inc. Customer Relationship Metrics (Nine Months Ended September 30, 2025)

Metric	Amount/Percentage	Context
Total Service and Training Revenue	$1,364,000	Revenue from ongoing service contracts
Year-to-Date Solution Revenue	$760,000	Revenue from consumables/solutions
YTD Solution Revenue Growth (YoY)	21%	Indicates expansion within the installed base
Custom Integration Pipeline Value	Approx. $3 million	Represents high-touch, large system sales momentum
Active Custom Projects	Ten	Projects across SIS and CES platforms

Technical support and ongoing service contracts for installed base.

The service component is critical, as it underpins the recurring revenue model. The preliminary data from January 2025 showed that iHP Corporate Service revenue-which is the service delivery arm-maintained steady growth, with an 89% increase in completed services compared to January 2024. This suggests that once a system is installed, the technical support and service contracts are actively utilized and growing. The company also leverages strategic manufacturer partnerships with firms like ESCO Micro Pte. Ltd., Steelco S.p.A., and Getinge AB to ensure seamless integration and support for their SIS platform.

Investor relations engagement via conferences.

Managing investor perception is a key relationship activity, especially for a growth-focused, pre-profitability company. TOMI Environmental Solutions, Inc. actively engages the investment community through scheduled presentations. For instance, management, including CEO Dr. Halden Shane and CFO David Vanston, was set to present virtually at the Sidoti Year End Investor Conference on December 11, 2025, and be available for one-on-one meetings during the December 10-11 window. The company also held its Third Quarter 2025 Financial Results Conference Call on November 14, 2025.

Key Investor Engagement Events in 2025:

• Sidoti Year End Investor Conference participation on December 11, 2025.
• Availability for one-on-one investor meetings during the Sidoti Conference.
• Q3 2025 Financial Results Conference Call held on November 14, 2025.
• Q1 2025 Financial Results Conference Call held on May 8, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how TOMI Environmental Solutions, Inc. gets its specialized disinfection and decontamination products and services into the hands of critical users. It's a mix of direct engagement and leveraging established partners, especially in regulated sectors.

The focus on high-value, integrated systems is clear from the late 2025 pipeline activity. This suggests a channel strategy leaning heavily on technical sales and deep integration rather than broad, transactional sales.

Channel Metric/Segment	Value/Count (As of Late 2025)	Reporting Period/Date
Custom Integration Pipeline Value (SIS/CES)	$3 million	November 26, 2025
Active SIS/CES Projects	Ten	November 26, 2025
International Revenue Share	36%	Q3 2025
Domestic Revenue Share (Implied)	64%	Q3 2025
SteraMist Product Revenue	$1,603,000	Three months ended September 30, 2025
Service and Training Revenue	$409,000	Three months ended September 30, 2025
Key Eye Health Customer Expected 2025 Spend	Approx. $385,000	For 2025

Direct sales efforts target the highest-value domestic accounts, often involving complex system integrations. For instance, a globally recognized leader in eye health is expected to spend approximately $385,000 in 2025 across equipment, BIT Solution, and support services following repeat orders in Q3 2025 for their Florida facility. This repeat business validates the direct sales channel's effectiveness in securing large, recurring-potential customers.

The global network relies on strategic manufacturer partnerships to extend reach, particularly for the SteraMist Integrated System (SIS) platform. This collaborative approach helps get TOMI Environmental Solutions, Inc.'s iHP technology into existing enclosure systems. These key manufacturer partners include:

• ESCO Micro Pte. Ltd.
• Steelco S.p.A.
• Pharma Biotech System Components (PBSC)
• Nuaire, Inc.
• Getinge AB

The global reach is reflected in the revenue mix; nearly 36% of Q3 2025 revenue came from international markets, a significant jump from 20% in Q2 2025. This growth suggests the international distributor and representative network is gaining traction.

The SteraMist Integrated System (SIS) and Custom Engineered System (CES) platforms are central to the current pipeline strategy. As of late November 2025, TOMI Environmental Solutions, Inc. reported ten active projects across these platforms, forming a custom integration pipeline valued at about $3 million, which the company expects to close by year-end.

Investor relations and the corporate website serve as key informational channels, driving awareness and initial leads. The corporate website is listed as https://www.steramist.com. For direct engagement with potential institutional partners or investors, the contact for one-on-one meetings at the December 2025 Sidoti Year End Investor Conference was tomi@imsinvestorrelations.com.

TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at where TOMI Environmental Solutions, Inc. places its disinfection and decontamination technology, which is a mix of high-regulation and high-volume environments. The company's revenue streams, as of the nine months ended September 30, 2025, totaled $4.619 million, split between SteraMist Product sales and Service and Training revenue.

Here's a quick look at how the customer base is segmented and where the recent focus areas are:

Customer Segment Focus	Specific Locations/Applications Mentioned	Relevant 2025 Data Point
Life Sciences & Pharma	Clean rooms, biosafety labs, pharmaceutical facilities, CDMO isolators	$3 million custom integration pipeline as of November 26, 2025
Healthcare	Hospitals, medical facilities, operating rooms, mold remediation	FDA broadened permitted use of Hydrogen Peroxide on September 18, 2025, expanding potential application
Food & Agriculture	Meat and produce processing facilities, storage, packaging	Mentioned as a sector with robust quote activity/pipeline growth
Government & Military	Defense, police departments, fire departments, barracks	Technology invented under a defense grant from DARPA
Commercial & Institutional	Schools, hotels, cruise ships, office buildings, restaurants	Nearly 36% of Q3 2025 revenue was generated internationally

Life Sciences and Pharmaceutical Manufacturing (clean rooms, biosafety labs)

This segment is clearly a strategic priority right now. TOMI Environmental Solutions, Inc. is positioning itself as a turnkey solution provider in these regulated spaces where contamination control is paramount. They report ten active projects across their SteraMist Integrated System (SIS) and Custom Engineered System (CES) platforms within this vertical. The company announced substantial progress in its custom integration pipeline, valued at approximately $3 million, as of late November 2025.

• Clean rooms and biosafety labs are core targets.
• Partnerships with enclosure manufacturers like ESCO Micro Pte. Ltd. and Getinge AB facilitate integration.
• The first SIS-SA system installation was announced in the pharmaceutical isolator market.

Healthcare (hospitals, operating rooms, ambulances)

The healthcare sector remains a foundational customer group, utilizing the SteraMist iHP technology for critical disinfection needs. A key regulatory event in late 2025 directly impacts this segment's potential. Specifically, the FDA broadened the permitted use of Hydrogen Peroxide on September 18, 2025, which significantly expands the potential application of SteraMist iHP. This should help drive future sales in this area, which includes hospitals and medical facilities.

Food and Agriculture Industry (processing, storage, packaging) following Sep 2025 FDA ruling

Following the September 2025 FDA ruling on Hydrogen Peroxide use, the Food and Agriculture segment, which includes meat and produce processing facilities, is seeing increased underlying demand. While specific revenue attribution isn't broken out, the company noted robust quote activity and pipeline volume growth year-to-date within the Food Safety sector. This market requires validated solutions for processing, storage, and packaging environments.

Government and Military (defense, police, fire departments, barracks)

TOMI Environmental Solutions, Inc.'s technology has roots in government work, having been invented under a defense grant in association with the Defense Advanced Research Projects Agency (DARPA) of the U.S. Department of Defense. This history supports continued engagement with government entities. The customer base here includes police and fire departments, as well as military barracks.

Commercial and Institutional (schools, hotels, cruise ships, office buildings)

This segment represents a broad base of commercial structures where general disinfection is required. The company services schools, hotels, office buildings, and cruise ships. Geographically, this segment contributes to the company's international footprint, with nearly 36% of Q3 2025 revenue coming from international sources. The total revenue for that quarter was $2.012 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) and seeing a structure heavily influenced by product manufacturing and the necessary overhead to support a global sales footprint. The primary cost drivers are tied directly to getting the SteraMist equipment and the Binary Ionization Technology (BIT) Solution ready for customers.

The cost of revenue, which reflects the High cost of goods sold (COGS) for SteraMist equipment and BIT Solution manufacturing, is significant. For the three months ended September 30, 2025, the implied Cost of Revenue was approximately $\mathbf{\$780,000}$, calculated from the $\$$2.012 million in net sales and the reported Gross Profit of $\$$1.232 million for that quarter. This suggests that the cost to produce the physical goods, especially the equipment, consumes a substantial portion of the sales dollar, even with a healthy gross margin.

The pressure on profitability is clearly visible in the operating results. The company experienced an Increased operating expenses, contributing to a Q3 2025 operating loss of $\$(321,000)$. This loss compares to an operating income of $\$$149,000 in the same period of 2024, showing a significant swing due to cost pressures relative to revenue. For the nine months ended September 30, 2025, the operating loss widened to $\mathbf{\$(2.208 \text{ million})}$.

A major component of these operating costs is the Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses for global sales and support. For the third quarter of 2025, the SG&A expense was reported at $\mathbf{\$1.4 \text{ million}}$. This figure supports the global sales force and administrative functions needed to manage international distribution and support the SteraMist platform adoption across various sectors [cite: 9 in previous turn].

The company manages its R&D and consulting costs, though the focus appears to have shifted away from heavy R&D spending in the near term. For Q3 2025, Research & Development (R&D) expense was relatively low at $\mathbf{\$10.69 \text{ K}}$. This is a sharp drop from the $\$$56.34 K reported in Q3 2024, which aligns with the stated goal of cutting R&D by 41% in 2024 (though full-year 2024 data is needed to confirm that specific percentage) [cite: 9 in previous turn]. Consulting Fees for Q1 2024 were $\$$113,635, illustrating another area of professional service expenditure [cite: 8 in previous turn].

To fund operations and growth initiatives, TOMI Environmental Solutions, Inc. has turned to the capital markets, leading to Financing costs related to the $50 million universal shelf registration and equity line. While specific interest or issuance costs aren't detailed, the company announced the filing of the $\$$50 million universal shelf registration statement on November 17, 2025. This filing established an Equity Line of Credit (ELOC) facility with Hudson Global Ventures, LLC, allowing the sale of up to $\mathbf{\$20 \text{ million}}$ of common stock over 24 months. The need for this financing is underscored by the company operating at a negative EBITDA of $\mathbf{\$5.08 \text{ million}}$ over the last twelve months.

Here's a breakdown of key cost and expense components for the third quarter of 2025:

Cost/Expense Category	Q3 2025 Amount	Comparison Point
Revenue (Net Sales)	$\mathbf{\$2.012 \text{ million}}$	Down 21% from Q3 2024 ($\$$2.542 million)
Gross Profit Margin	$\mathbf{61\%}$	Healthy margin, consistent with prior periods
SG&A Expense	$\mathbf{\$1.4 \text{ million}}$	Major component of operating costs
Total Operating Expenses	$\mathbf{\$1.55 \text{ million}}$	Up 10% ($\$$141,000) from Q3 2024
R&D Expense	$\mathbf{\$10.69 \text{ K}}$	Significantly lower than Q3 2024 ($\$$56.34 K)
Income (Loss) from Operations	$\mathbf{\$(321,000)}$	Shift from an operating income of $\$$149,000 in Q3 2024

The company is actively managing its spending, noting reduced selling, research, and administrative expenses year-to-date, which demonstrates disciplined cost management despite the operational loss. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) actually brings in the cash flow, which is always the most critical part of the canvas. Honestly, the revenue mix shows a clear split between upfront capital sales and ongoing service/consumable needs, which is a good structure if they can scale the recurring side.

Here's the quick math on the major components for the nine months ended September 30, 2025, based on their latest 10-Q filing. We see a heavy reliance on equipment sales, but the growth story is supposed to be in the consumables.

Revenue Component	Amount (Nine Months Ended Sep 30, 2025)	Notes
SteraMist Product sales (equipment)	$3.255 million	Upfront capital purchase of SteraMist systems.
Service and Training revenue	$1.364 million	Revenue from ongoing support and education.
Total Reported Revenue	$4.619 million	The aggregate top-line figure for the period.

The recurring revenue stream, which is what investors really like to see, comes from the BIT Solution (consumable) sales. For the year-to-date 2025 period, this segment reportedly grew by an impressive 200% year-to-date 2025. That kind of growth on a consumable is defintely a positive indicator for customer adoption and repeat usage of the Binary Ionization Technology (BIT™) platform.

Beyond the direct sales and consumables, TOMI Environmental Solutions, Inc. (TOMZ) also pulls revenue from intangible assets. This stream includes:

• Licensing fees for Binary Ionization Technology (BIT™) platform.

It's important to note that when you look at the reported equipment and service revenue, they sum up exactly to the total revenue figure provided. This suggests that the revenue from BIT Solution (consumable) sales and Licensing fees, while strategically important and showing high growth for consumables, was either immaterial or rolled into the other two buckets for the purposes of that specific disclosure breakdown, which is something to watch closely in the next filing.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.