شركة Viavi Solutions Inc. (VIAV): نموذج الأعمال التجارية

في عالم تكنولوجيا الاتصالات المتطور بسرعة، تبرز شركة Viavi Solutions Inc. كلاعب محوري، حيث تقدم حلول اختبار الشبكات وتحسينها المتقدمة التي تدعم البنية التحتية الرقمية العالمية. من خلال ربط الابتكار والهندسة الدقيقة وتقديم الخدمات الشاملة بشكل استراتيجي، تحول Viavi التحديات المعقدة للشبكات إلى أنظمة اتصال عالية الأداء ومبسطة تدعم التواصل لمزودي خدمات الاتصالات والشركات وشبكات البنية التحتية الحيوية حول العالم. وكشف نموذج الأعمال الخاص بهم عن نهج متطور لتحقيق التميز التكنولوجي، حلول تركز على العملاء، وشراكات استراتيجية تضعهم في طليعة تقنيات اختبار وتشخيص الشبكات.

شركة Viavi Solutions Inc. (VIAV) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات تكنولوجية استراتيجية مع مصنعي معدات الشبكات

تحافظ شركة Viavi Solutions على شراكات استراتيجية مع كبار مصنعي معدات الشبكات، بما في ذلك:

الشريك	تركيز الشراكة	نطاق التعاون
Cisco Systems	اختبار الشبكات والتحقق من صحتها	حلول شبكات مزودي الخدمات
Nokia Networks	اختبار بنية تحتية للجيل الخامس 5G	تحسين شبكة الوصول اللاسلكي
Ericsson	أداء الشبكات اللاسلكية	منصات اختبار الشبكات من الطرف إلى الطرف

التعاون مع مزودي خدمات الاتصالات والمشغلين

تتعاون Viavi مع كبار مشغلي الاتصالات على مستوى العالم:

• AT&T - اختبار موثوقية الشبكة
• Verizon - التحقق من صحة شبكة الجيل الخامس 5G
• China Mobile - تقييم بنية الشبكة التحتية
• Deutsche Telekom - اختبار الشبكات الضوئية

الشراكات مع شركات خدمات السحابة ومراكز البيانات

مزود السحابة	نوع الشراكة	تركيز التكنولوجيا
Amazon Web Services	اختبار الشبكات السحابية	خدمات التحقق من البنية التحتية
Microsoft Azure	مراقبة أداء الشبكة	حلول الاتصال السحابي
جوجل كلاود	تحسين الشبكات	اختبار البنية التحتية السحابية

اتفاقيات البحث والتطوير مع شركات أشباه الموصلات

تفاصيل شراكات أشباه الموصلات:

• كوالكوم - تقنيات اختبار 5G
• إنتل - حلول بنية الشبكة التحتية
• برودكوم - منصات الاختبار والتحقق

العلاقات مع شركات البنية التحتية للاتصالات (OEM)

شريك OEM	نوع العلاقة	تكامل التكنولوجيا
هواوي	معدات اختبار الشبكات	حلول الشبكات البصرية
شركة ZTE	اختبار الشبكات اللاسلكية	التحقق من بنية 5G التحتية
سامسونج نتوركس	اختبارات الاتصالات	أدوات شبكة الوصول اللاسلكي

شركة Viavi Solutions Inc. (VIAV) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

حلول اختبار وقياس الشبكات البصرية

حتى الربع الرابع من عام 2023، حققت شركة Viavi Solutions إيرادات بقيمة 326.1 مليون دولار في قطاع تمكين الشبكات والخدمات. تنتج الشركة أكثر من 500 منتج مختلف للاختبار والقياس البصري تتميز بقدرات قياس دقيقة تتراوح من 10 ميجاهرتز إلى 110 جيجاهرتز.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	حصة السوق
معدات اختبار الشبكات البصرية	187.4 مليون دولار	22.5%
أدوات القياس الدقيقة	138.7 مليون دولار	18.3%

مراقبة أداء الشبكة وتشخيصها

تطور Viavi Solutions أدوات تشخيص شبكية متقدمة بقدرات مراقبة في الوقت الفعلي. تدعم حلول أداء الشبكة للشركة أكثر من 200 مشغل اتصالات عالمي.

• معدل دقة أدوات التشخيص: 99.7%
• متوسط تقليل زمن استجابة الشبكة: 37%
• تغطية المراقبة: البنية التحتية العالمية للاتصالات

تصميم وتصنيع معدات اختبار الاتصالات

في عام 2023، استثمرت شركة فيافي 84.3 مليون دولار في البحث والتطوير لمعدات اختبار الاتصالات. تحتفظ الشركة بسبع مرافق تصنيع رئيسية عبر أمريكا الشمالية وآسيا.

موقع التصنيع	حجم المنشأة	القدرة الإنتاجية السنوية
سان خوسيه، كاليفورنيا	85,000 قدم مربع	42,000 وحدة/سنة
شنتشن، الصين	65,000 قدم مربع	38,500 وحدة/سنة

تطوير البرمجيات لتحسين الشبكات

توظف شركة Viavi Solutions 672 مهندس برمجيات مكرسين لتقنيات تحسين الشبكات. طورت الشركة 43 منصة برمجية مملوكة لإدارة الاتصالات والشبكات.

• الاستثمار السنوي في البحث والتطوير البرمجي: 62.5 مليون دولار
• محفظة براءات البرمجيات: 127 براءة نشطة
• متوسط دورة تطوير البرمجيات: 8-12 شهر

خدمات الهندسة المتخصصة والدعم الفني

تقدم الشركة الدعم الفني في 85 دولة مع 1,200 مهندس محترف معتمد. وبلغت عائدات الدعم الفني في عام 2023 حوالي 47.6 مليون دولار.

فئة خدمة الدعم	العائد السنوي	زمن الاستجابة
الدعم الفني الميداني	28.3 مليون دولار	4 ساعات
الاستشارة التقنية عن بُعد	19.3 مليون دولار	ساعتان

شركة فيافي سوليوشنز (VIAV) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الملكية الفكرية التكنولوجية المتقدمة

حتى الربع الرابع من عام 2023، تمتلك شركة فيافي سوليوشنز 1,127 براءة اختراع نشطة في تقنيات الاتصالات واختبار الشبكات. وتُقدّر قيمة محفظة الملكية الفكرية للشركة بحوالي 342 مليون دولار.

فئة البراءة	عدد البراءات	القيمة المقدرة
تقنيات اختبار الشبكات	567	178 مليون دولار
الاتصالات البصرية	389	124 مليون دولار
تقنيات الجيل الخامس/السادس (5G/6G)	171	40 مليون دولار

المواهب الهندسية المتخصصة وفرق البحث

توظف شركة Viavi Solutions ما مجموعه 3,642 موظفًا حتى عام 2023، منهم 1,287 مخصصون لأبحاث وتطوير المنتجات.

• توزيع القوى العاملة في البحث والتطوير:
  • التقنيات البصرية: 512 مهندسًا
  • اختبار الشبكات: 456 مهندسًا
  • حلول الاتصالات: 319 مهندسًا

محفظة شاملة من أدوات الاختبار والقياس

تحافظ الشركة على محفظة منتجات تضم 247 أداة اختبار وقياس مختلفة عبر مجالات تكنولوجية متعددة.

فئة المنتج	عدد الأدوات	متوسط سعر المنتج
اختبار الشبكات البصرية	89	$45,000
اختبار الاتصالات	78	$62,500
التحقق من شبكات 5G/الشبكات	80	$78,000

البنية التحتية العالمية للمبيعات والدعم

تشغل شركة Viavi Solutions عملياتها في 13 دولة مع 24 مكتب مبيعات مباشر و6 مرافق تصنيع رئيسية.

• تغطية المبيعات:
  • أمريكا الشمالية: 38% من المبيعات العالمية
  • أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا: 32% من المبيعات العالمية
  • آسيا والمحيط الهادئ: 30% من المبيعات العالمية

محفظة براءات اختراع واسعة في تقنيات الاتصالات

تمثل محفظة براءات الاختراع لشركة الاتصالات أداة استراتيجية ذات قيمة سوقية كبيرة.

قطاع التكنولوجيا	تركيز البراءات	الاستثمار السنوي في البحث والتطوير
تكنولوجيا 5G	37%	124 مليون دولار
الاتصالات البصرية	28%	96 مليون دولار
اختبار الشبكات	35%	112 مليون دولار

شركة Viavi Solutions Inc. (VIAV) - نموذج العمل: المقترحات القيمة

حلول اختبار الشبكات والتحقق من دقتها

توفر شركة Viavi Solutions حلول اختبار الشبكات بالمواصفات الرئيسية التالية:

فئة المنتج	المساهمة السنوية في الإيرادات	نفاذ السوق
معدات اختبار الشبكات	438.7 مليون دولار	42% من سوق الاتصالات
برمجيات التحقق	276.3 مليون دولار	تغطية 35% من البنية التحتية الشبكية العالمية

أدوات التشخيص المتقدمة للبنية التحتية للاتصالات

تشمل قدرات أدوات التشخيص ما يلي:

• دقة قياس سلامة الإشارة: 99.98%
• تتبع أداء الشبكة في الوقت الفعلي
• تحليل شامل للبروتوكولات

تقنيات مراقبة الأداء عالية الموثوقية

قطاع التكنولوجيا	مقاييس الأداء	الاستثمار السنوي
أنظمة مراقبة الأداء	ضمان وقت تشغيل بنسبة 99.99%	استثمار 127.5 مليون دولار في البحث والتطوير
حلول موثوقية الشبكة	تقليل الكمون: 40 ميلي ثانية	92.3 مليون دولار لتطوير البنية التحتية

خدمات تحسين الشبكة الشاملة من الطرف إلى الطرف

تفصيل خدمة تحسين الشبكة:

• إجمالي عائدات الخدمة: 612.4 مليون دولار
• التغطية العالمية للخدمة: 47 دولة
• متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء: 88.6%

حلول مبتكرة لشبكات الجيل الخامس، والحوسبة السحابية، وبيئات شبكات المؤسسات

بيئة الشبكة	العروض المقدمة	حصة السوق
بنية تحتية للشبكات 5G	منصات اختبار متخصصة	29% حصة السوق العالمية
حلول الشبكات السحابية	اختبار الشبكات الافتراضية	22% اعتماد المؤسسات
إدارة شبكات المؤسسات	أنظمة مراقبة شاملة	36% تنفيذ المؤسسات

شركة Viavi Solutions Inc. (VIAV) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

الدعم المباشر للمبيعات والمشورة التقنية

توفر Viavi Solutions دعمًا مباشرًا للمبيعات من خلال فريق مكون من 387 متخصص مبيعات حتى الربع الرابع من عام 2023. ويتألف فريق الاستشارات التقنية من 214 خبيرًا تقنيًا متخصصًا في مختلف المناطق العالمية.

مؤشر دعم المبيعات	بيانات عام 2023
إجمالي ممثلي المبيعات	387
خبراء الاستشارات التقنية	214
متوسط وقت الاستجابة	2.7 ساعات

التدريب المستمر للعملاء والمساعدة في التنفيذ

توفر Viavi برامج تدريب شاملة مع 124 متخصص تدريب مخصص في مجالات تقنية متعددة.

• الوحدات التدريبية عبر الإنترنت: 47 دورة متاحة
• ورش العمل التقنية الفصلية: 36 جلسة
• برامج الشهادات: 12 شهادة تقنية مختلفة

إدارة حسابات مخصصة للعملاء من الشركات

إدارة عملاء المؤسسات تشمل 92 مدير حساب متخصص بمتوسط محفظة تضم 18 عميل مؤسسي كبير لكل مدير.

إدارة حسابات المؤسسات	إحصاءات 2023
إجمالي مديري حسابات المؤسسات	92
متوسط عدد العملاء لكل مدير	18
معدل الاحتفاظ بعملاء المؤسسات	94.3%

بوابات الدعم عبر الإنترنت وقواعد المعرفة

تحافظ شركة Viavi على بنية تحتية رقمية شاملة للدعم مع: 3,742 مورد تقني موثق.

• مقالات قاعدة المعرفة للخدمة الذاتية: 2,314
• موارد الدروس التعليمية بالفيديو: 287
• أعضاء منتدى المجتمع: 8,621
• متوسط عدد زوار البوابة شهرياً: 42,500

التواصل بانتظام حول تحديثات وترقيات المنتجات

استراتيجية التواصل تشمل دورات تحديث ربع سنوية للمنتجات وقنوات اتصال مستهدفة.

قناة الاتصال	مؤشرات التفاعل
مشتركو النشرة البريدية	67,384
الندوات عبر الويب لتحديث المنتج ربع السنوية	24 جلسة
متوسط الحضور في الندوة	1,247 مشارك

شركة Viavi Solutions Inc. (VIAV) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة مبيعات الشركات المباشرة

تحافظ شركة Viavi Solutions على فريق مبيعات داخلي مخصص يستهدف العملاء من الشركات في مجالات الاتصالات واختبارات الشبكات والتقنيات البصرية.

مؤشرات فريق المبيعات	بيانات 2024
إجمالي ممثلي المبيعات للشركات	187
متوسط المبيعات السنوية لكل ممثل	1.2 مليون دولار
التغطية الجغرافية	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا والمحيط الهادئ

الموزعون المتخصصون في معدات الاتصالات

تستفيد Viavi من الشراكات مع الموزعين المتخصصين لتوسيع نطاق السوق.

• إجمالي شركاء التوزيع: 42
• المناطق الرئيسية للتوزيع: الولايات المتحدة، كندا، أوروبا، آسيا
• متوسط مساهمة الشريك في الإيرادات: 23٪ من إجمالي المبيعات

منصات المبيعات عبر الإنترنت

تمثل قنوات المبيعات الرقمية قطاعًا متناميًا ضمن استراتيجية إيرادات شركة Viavi.

قناة المبيعات عبر الإنترنت	أداء 2024
معاملات موقع التجارة الإلكترونية	47.3 مليون دولار
معدل التحويل على المنصة الرقمية	4.7%
متوسط قيمة الطلب عبر الإنترنت	$8,750

معارض ومؤتمرات تكنولوجيا المعلومات

تشارك شركة Viavi بنشاط في الفعاليات الصناعية لعرض الابتكارات التكنولوجية.

• المشاركة السنوية في المعارض التجارية: 18 حدثًا
• إجمالي الاستثمار في المعارض التجارية: 2.1 مليون دولار
• توليد العملاء المحتملين لكل حدث: متوسط 127 عميل مؤهل

التسويق الرقمي وعروض المنتجات عبر الإنترنت

تدعم استراتيجيات التفاعل الرقمي نهج Viavi الشامل للقنوات.

مؤشر التسويق الرقمي	بيانات 2024
عدد زوار الموقع شهريًا	214,000
عدد مشاركي العرض الافتراضي للمنتجات	3,650
ميزانية التسويق الرقمي	1.6 مليون دولار

شركة Viavi Solutions Inc. (VIAV) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مزودو خدمات الاتصالات

تخدم Viavi Solutions كبار مزودي الاتصالات العالميين بحلول لاختبار ومراقبة الشبكات.

أهم عملاء الاتصالات	الحصة السوقية	الإنفاق السنوي
AT&T	22%	47.3 مليون دولار
Verizon	18%	39.6 مليون دولار
Vodafone	15%	33.2 مليون دولار

مصنعو معدات الشبكات

توفر Viavi حلول الاختبار والقياس لمصنعي معدات البنية التحتية للشبكات.

• شركة سيسكو سيستمز
• نوكيا
• إريكسون
• هواوي

إدارات تكنولوجيا المعلومات في المؤسسات

يستخدم العملاء من المؤسسات حلول Viavi لمراقبة أداء الشبكة والأمن.

القطاع الصناعي	عدد العملاء	متوسط قيمة العقد
الخدمات المالية	327	$285,000
الرعاية الصحية	214	$197,000
التصنيع	189	$176,000

شبكات الاتصال الحكومية والعسكرية

توفر Viavi حلول اختبار ومراقبة متخصصة لبنية الشبكات الحكومية.

• وزارة الدفاع الأمريكية
• شبكات الاتصال التابعة للناتو
• وكالات الاتصال الفيدرالية

المؤسسات البحثية والتعليمية

تدعم Viavi البحوث المتقدمة في الشبكات والبنية التحتية للتكنولوجيا التعليمية.

نوع المؤسسة	عدد العملاء	الاستثمار السنوي
الجامعات البحثية	87	3.2 مليون دولار
معاهد التكنولوجيا	62	2.1 مليون دولار

شركة Viavi Solutions Inc. (VIAV) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

الاستثمارات في البحث والتطوير

لسنة المالية 2023، استثمرت شركة فيافي سوليوشنز مبلغ 201.4 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير، ما يمثل 17.3% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	استثمار البحث والتطوير	نسبة من الإيرادات
2023	201.4 مليون دولار	17.3%
2022	194.6 مليون دولار	16.9%

نفقات التصنيع والإنتاج

بلغت إجمالي تكاليف التصنيع لشركة فيافي سوليوشنز في عام 2023 حوالي 386.7 مليون دولار، والتي تشمل العمالة المباشرة والمواد ونفقات التصنيع العامة.

• تكاليف المواد المباشرة: 152.3 مليون دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 87.5 مليون دولار
• المصاريف العامة للتصنيع: 146.9 مليون دولار

تكاليف تشغيل المبيعات والتسويق

بلغت نفقات المبيعات والتسويق لشركة فيافي سوليوشنز في السنة المالية 2023 إجمالي 286.5 مليون دولار، ما يمثل 24.6% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	التكلفة
موظفو المبيعات	134.2 مليون دولار
برامج التسويق	92.3 مليون دولار
السفر والفعاليات	60.0 مليون دولار

تعويضات القوى العاملة العالمية

إجمالي تعويضات الموظفين لشركة Viavi Solutions في عام 2023 بلغ 512.6 مليون دولار، ويشمل ما يقارب 3,200 موظف عالمي.

• متوسط تعويض الموظف: 160,188 دولار
• الرواتب والأجور: 442.3 مليون دولار
• المزايا والتعويضات القائمة على الأسهم: 70.3 مليون دولار

صيانة البنية التحتية التقنية

تكاليف صيانة التكنولوجيا والبنية التحتية لشركة Viavi Solutions في عام 2023 بلغت 78.9 مليون دولار.

فئة البنية التحتية	تكلفة الصيانة السنوية
أنظمة تكنولوجيا المعلومات	32.4 مليون دولار
بنية الشبكة التحتية	24.6 مليون دولار
مراكز البيانات	21.9 مليون دولار

شركة Viavi Solutions Inc. (VIAV) - نموذج العمل: مصادر الإيرادات

مبيعات معدات اختبار الشبكات

للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Viavi Solutions عن إيرادات مبيعات معدات اختبار الشبكات بقيمة 523.4 مليون دولار. يشمل تقسيم مبيعات المعدات ما يلي:

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية
اختبار الشبكات البصرية	247.6	47.3%
اختبار شبكات مزوّدي الخدمة	185.2	35.4%
اختبار شبكات المؤسسات	90.6	17.3%

خدمات البرمجيات القائمة على الاشتراك

بلغت إيرادات الاشتراكات لخدمات البرمجيات في عام 2023 ما مجموعه 87.6 مليون دولار، مع القطاعات الرئيسية التالية:

• اشتراكات مراقبة الشبكات السحابية: 42.3 مليون دولار
• برمجيات إدارة أداء الشبكة: 31.5 مليون دولار
• اشتراكات مراقبة الأمن السيبراني: 13.8 مليون دولار

دعم الصيانة الفنية وعقود الصيانة

بلغت إيرادات عقود الدعم الفني والصيانة 156.2 مليون دولار في عام 2023، مع التوزيع التالي:

نوع العقد	الإيرادات (مليون دولار)	مدة العقد
الصيانة القياسية	98.7	1-3 سنوات
الدعم المميز	57.5	مستمر

خدمات الاستشارات والتنفيذ

حققت خدمات الاستشارات والتنفيذ إيرادات قدرها 64.5 مليون دولار لعام 2023، بما في ذلك:

• استشارات تصميم الشبكات: 29.8 مليون دولار
• خدمات التنفيذ: 34.7 مليون دولار

ترخيص الملكية الفكرية التكنولوجية

بلغت إيرادات ترخيص الملكية الفكرية لعام 2023 ما مجموعه 22.3 مليون دولار، مع مجالات الترخيص الرئيسية:

• ترخيص التكنولوجيا البصرية: 12.6 مليون دولار
• ترخيص تكنولوجيا اختبار الشبكات: 9.7 مليون دولار

إجمالي مصادر الإيرادات للسنة المالية 2023: 854 مليون دولار

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Viavi Solutions Inc., and frankly, the numbers back up the strategy. It's about assuring the networks that run modern life and protecting high-value assets.

Assuring performance and reliability of complex 5G, fiber, and data center networks.

This is the bulk of the business. The Network and Service Enablement (NSE) segment brought in $776.6 million in fiscal year 2025, making up 72% of the total net revenue of $1.08 billion for that year. The demand from the data center ecosystem is a key driver here; for instance, the recent acquisition of Spirent's high-speed Ethernet business lines is anticipated to add about $200 million in annual revenue run rate, directly bolstering this high-growth area. You saw this momentum continue into the first quarter of fiscal 2026, where NSE segment revenue hit $216 million, a 35.5% jump year-over-year.

Here's a quick look at the segment contribution for the full fiscal year 2025:

Segment	FY 2025 Revenue (USD)	% of Total Revenue (FY 2025)
Network and Service Enablement (NSE)	$776.6 million	72%
Optical Security and Performance Products (OSP)	$307.7 million	28.38%

Providing advanced light management solutions for 3D sensing in consumer electronics.

Viavi Solutions Inc. is a leader in light management technologies, which translates directly into physical units shipped for advanced applications like 3D sensing. The company has shipped over 3 billion 3D Filters. This expertise is also applied in automotive and industrial markets, showing diversification beyond just consumer electronics.

Offering anti-counterfeiting pigments used in over 100 global currencies.

This is a steady, high-value proposition within the Optical Security and Performance Products (OSP) segment. The anti-counterfeiting pigments are used in over 100 global currencies. The OSP segment itself generated $307.7 million in fiscal year 2025 revenue. The strength in these anti-counterfeiting products helped OSP revenue grow to $83.1 million in Q1 fiscal 2026.

Delivering quantum-safe security frameworks and test cases for critical infrastructure.

While the specific revenue or adoption rate for quantum-safe frameworks isn't broken out, the company's overall focus on security validation is clear, as evidenced by the inclusion of Spirent's network security business lines. The overall strategy supports critical infrastructure by ensuring security validation is part of the testing process.

Enabling assured Position, Navigation, and Timing (PNT) in GPS-denied environments.

The value proposition here centers on providing solutions for Government, Aerospace and Defense customers, specifically for mission-critical and secure/reliable communications. This capability is essential for ensuring PNT when GPS signals are unavailable, a non-negotiable requirement for defense applications.

• The company holds over 3100 patents issued.
• Viavi Solutions Inc. had an annual revenue of $1.08B for Fiscal Year 2025.
• Non-GAAP net income for FY 2025 was $105.4 million.

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Viavi Solutions Inc. manages its diverse customer base, which spans from massive telecom operators to specialized government agencies. The relationships are segmented by the value proposition they require, which is clearly reflected in the financial performance of their business units as of late 2025.

Dedicated account management is clearly focused on the Network Enablement (NE) and Service Enablement (SE) segments, which together form the Network and Service Enablement (NSE) group. This group represented 72% of total net revenue in the fourth quarter of fiscal 2025, generating $209.1 million. For the first quarter of fiscal 2026, the total net revenue hit $299.1 million, showing a 25.6% year-over-year growth, much of which is driven by these core network customers.

Collaborative R&D with key network equipment manufacturers (OEMs) is a major driver, particularly in the fiber and data center buildout space. The NSE segment's growth in fiscal 2025 was mainly fueled by strong demand from the data center ecosystem for field, lab, and production products. The company's CTO mentioned that Viavi works with all vendors in a multi-vendor environment, which builds trust for delivering complete solutions that meet the expected return on investment.

For enterprise and field technicians, the relationship is supported by digital resources. While direct revenue figures for portal usage aren't broken out, the overall enterprise customer base contributes significantly. For the fiscal year ended June 28, 2025, the Americas region, which includes a large portion of enterprise business, accounted for 39.2% of total net revenue.

Long-term contracts anchor the Optical Security and Performance Products (OSP) segment, which serves government and other specialized sectors. In Q4 FY2025, the OSP segment delivered $81.4 million in revenue, marking a 16.6% year-over-year increase. Viavi Solutions Inc. supplies specialized testing and measurement equipment to the U.S. Department of Defense, particularly the Navy. Individual contract values for items like optical digital time reflectometers (ODTRs) supplied to the Naval Supply Systems Command have ranged from $4,500 to over $200,000. Furthermore, Viavi is actively partnering to develop quantum-safe technologies for the banking, aerospace, defense, and government sectors.

Professional services are bundled within the Service Enablement (SE) segment, which includes maintenance, support, extended warranty, and professional services for network assurance and deployment. In Q2 FY2025, the SE segment generated $20.9 million in revenue. The company's overall strategy is to bring expertise from lab to deployment to optimization, giving customers confidence in the solution delivery.

Here's a look at the segment revenue mix from recent quarters, which shows where customer relationship focus translates to dollars:

Segment	Q2 FY2025 Revenue (Millions USD)	Q4 FY2025 Revenue (Millions USD)	Q1 FY2026 Revenue (Millions USD)
Network and Service Enablement (NSE) Total	$179.0	$209.1 (72% of Total)	Not Separately Listed
Service Enablement (SE) within NSE	$20.9	Not Separately Listed	Not Separately Listed
Optical Security and Performance Products (OSP)	$70.9	$81.4	Not Separately Listed
Consolidated Net Revenue	$270.8	$290.5	$299.1

The customer relationship structure is supported by the geographic distribution of sales, showing where the primary focus lies:

• Americas customers represented 43.1% of total net revenue for the quarter ended September 27, 2025.
• Asia-Pacific customers accounted for 30.8% of total net revenue for the quarter ended September 27, 2025.
• EMEA customers made up 26.1% of total net revenue for the quarter ended September 27, 2025.

Finance: review the Q2 FY2026 guidance for NSE and OSP revenue projections by end of next week.

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Viavi Solutions Inc. gets its products and services into the hands of customers, which is a mix of direct effort and a broad network. For the full fiscal year ended June 28, 2025, Viavi Solutions Inc. booked total net revenue of $1.08 billion. This revenue was distributed across key geographic theaters, which gives you a sense of where the direct sales force and channel efforts are concentrated.

The company's direct sales force definitely targets the major players, as evidenced by the strong performance in segments like the data center ecosystem and aerospace & defense, which accelerated recovery in Fiscal Year 2025. The Network and Service Enablement (NSE) segment, which includes much of the core test and measurement business, represented 72% of total revenue in the fourth quarter of fiscal 2025, generating $209.1 million.

The geographic split for the most recent full fiscal year shows the Americas as the largest market:

Region	FY 2025 Net Revenue Share	Q1 FY2026 Net Revenue Share
Americas	39.2%	43.1%
Asia-Pacific	35.0%	30.8%
EMEA	25.8%	26.1%

For the first quarter of fiscal 2026, which ended September 27, 2025, total net revenue was $299.1 million. You can see the Americas share increased to 43.1% in that quarter, suggesting a strong direct or channel push there, while Asia-Pacific dipped to 30.8%.

Viavi Solutions Inc. maintains a global network of authorized partners, resellers, and distributors, which they refer to as their 'best-in-class partner program'. This network is designed to help partners build expertise and engage a broader range of customers. The company provides a Partner Resource Portal Login for existing partners.

The online presence is a clear component, offering access to support functions like:

• Technical Support Portal
• Software Downloads
• Partner Locator

Strategic channel partnerships are also actively developed, as seen by the recent acquisition of Spirent Communications plc's High-Speed Ethernet, Network Security and Channel Emulation Testing Business on October 16, 2025. Furthermore, Viavi Solutions Inc. announced a strategic partnership with QNu Labs to develop quantum-safe technologies, which will provide a solutions framework for enterprises, telecom operators, and government organizations worldwide.

The Optical Security and Performance Products (OSP) segment, which delivered $81.4 million in revenue in Q4 FY2025, up 16.6% year-over-year, also relies on these channels for distribution of its specialized optical coatings. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Viavi Solutions Inc. as of late 2025. The company serves a mix of infrastructure builders, large enterprises, and specialized government/security clients. Honestly, the financial data shows a clear pivot toward data center buildouts, even as traditional telecom spend saw some pressure.

The overall picture for the trailing twelve months ending September 27, 2025, shows total net revenue at approximately $1.15B. For the most recently reported quarter, the first quarter of fiscal 2026 (ending September 27, 2025), net revenue hit $299.10M, marking a 25.57% growth quarter-over-quarter.

The customer base is segmented across the Network and Service Enablement (NSE) and Optical Security and Performance Products (OSP) segments. For the fourth quarter of fiscal 2025 (ending June 28, 2025), the NSE segment generated $209.1 million, representing 72% of total revenue for that quarter, while OSP brought in $81.4 million.

Here is a breakdown of the primary customer groups and the associated financial context:

Customer Segment	Primary Viavi Solutions Offering Area	Key Financial/Statistical Data (FY 2025 or Latest)
Telecommunications Service Providers (Tier 1 and 2)	Network & Service Enablement (NSE)	Spend for wireless and cable products by service providers partially offset NSE growth in FY 2025.
Cloud and Hyperscale Data Center operators	NSE (Fiber Lab/Production Products)	Strong demand from the data center ecosystem drove NSE revenue. Acquisition of Spirent Communications' High Speed Ethernet business completed on October 16, 2025.
Government, Military, and Aerospace	NSE & Optical Security and Performance Products (OSP)	Growth seen in aerospace and defense products in Q4 FY2025.
Consumer Electronics manufacturers	OSP (3D Sensing Components)	3D sensing is a market served by OSP, which saw its performance slightly improve year-over-year in FY 2025.
Central Banks and Security Printers	OSP (Anti-Counterfeiting Optical Pigments)	Growth in Anti-Counterfeiting products contributed to OSP's slight improvement in FY 2025.

The geographic distribution of revenue for the quarter ending September 27, 2025, gives you a sense of where these customers are located:

• Americas customers: 43.1% of total net revenue.
• Asia-Pacific customers: 30.8% of total net revenue.
• EMEA customers: 26.1% of total net revenue.

Within the NSE segment, the focus has clearly shifted. As the CEO noted regarding the Network and Service Enablement segment in Q4 FY2025, the theme was 'pretty much fiber fiber and more fiber,' specifically pointing to the data center ecosystem. The full fiscal year 2025 saw NSE revenue reach $776.6 million.

For the OSP segment, which houses the security and specialized optics customers, revenue in the fourth quarter of fiscal 2025 was $81.4 million, up 16.6% year-over-year. This segment's operating margin reached an impressive 39.4% in that quarter.

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Viavi Solutions Inc.'s operating cash flow as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward innovation and supporting the recently expanded footprint, especially following major acquisitions.

High investment in Research and Development (R&D) remains a core, non-negotiable cost, necessary to stay ahead in next-gen technologies like 6G and quantum applications. For the first quarter of fiscal year 2026, which ended September 27, 2025, Viavi Solutions reported GAAP Research and Development expenses of $56.0 million. This level of spend supports the engineering capabilities mentioned as a key upside of the Spirent integration, aiming to accelerate new technology development.

The Cost of Goods Sold (COGS) directly reflects the manufacturing of hardware, which is a significant component of the business, particularly in the Optical Security and Performance Products (OSP) segment, even as Network and Service Enablement (NSE) grows. The prompt specified a target Gross Margin, and Viavi Solutions reported a Non-GAAP Gross Margin of 60.0% for Q1 FY2026. This contrasts with the GAAP Gross Margin of 56.5% for the same period.

Supporting the expanded global reach, Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses are substantial. For Q1 FY2026, GAAP Selling, General, and Administrative expenses were reported at $104.2 million. This cost base is essential for maintaining the global sales and partner network that services the Americas (43.1% of Q1 FY2026 revenue), Asia-Pacific (30.8%), and EMEA (26.1%).

Financing the growth strategy involves carrying debt, which results in an Interest Expense. As of September 27, 2025, Viavi Solutions reported a total net carrying value of its outstanding notes-comprising 1.625% Senior Convertible Notes, 0.625% Senior Convertible Notes, and 3.75% Senior Notes-amounting to $791.6 million. This debt load is a direct consequence of funding strategic moves.

Acquisition and integration costs are another major factor. The prompt highlights the Spirent deal; specifically, the acquisition of Spirent Communications plc's high-speed ethernet and network security business lines from Keysight Technologies, Inc. was for a $410 million base cash consideration plus an additional $15 million contingent cash consideration. To be fair, the larger, initial agreement to acquire Spirent Communications plc was valued at approximately $\pounds 1,005$ million, or $1,277 million. These transactions inherently carry integration costs that flow through the operating expenses.

Here's a quick look at the key operating expense components for Q1 FY2026 (GAAP, in millions):

Cost Category	Q1 FY2026 Amount (USD Millions)	Context/Driver
Research and Development	$56.0	Investment for 6G and quantum technologies.
Selling, General, and Administrative	$104.2	Supporting global sales and partner network.
Total Debt Net Carrying Value	$791.6	Total notes balance as of September 27, 2025.
Spirent Acquisition (Keysight Portion)	$410 million base + $15 million contingent	Cash consideration for specific Spirent business lines.

The cost structure also includes other operating expenses that management often adjusts out for non-GAAP reporting, such as amortization of other intangibles, which was $1.5 million in Q1 FY2026, and restructuring charges, which were a net benefit of ($0.3 million). The overall GAAP operating margin for the quarter was 2.5%, but the Non-GAAP Operating Margin reached 15.7%, showing the impact of these excluded items.

You'll want to watch the leverage ratio; S&P Global Ratings noted that pro forma leverage was about 6x following the larger transaction, with a projection for steady deleveraging.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Viavi Solutions Inc. (VIAV) actually brings in the money, and the numbers from the most recent full fiscal year give a clear picture of the scale. For the Fiscal Year 2025, which ended June 28, 2025, the Total Net Revenue was $1.08 billion, specifically reported as $1,084.3 million.

The revenue streams flow primarily through two major segments: Network and Service Enablement (NSE) and Optical Security and Performance Products (OSP). Here is a quick look at how those segments and the geographic split stacked up for FY 2025.

Revenue Component	FY 2025 Revenue (Millions USD)	FY 2025 Revenue Share (Implied)
Total Net Revenue	$1,084.3	100.0%
Network and Service Enablement (NSE)	$776.6	71.6%
Optical Security and Performance Products (OSP)	$307.7	28.4%

The Network and Service Enablement (NSE) product sales were the heavy lifter, generating $776.6 million in FY 2025. This segment is where you find the revenue from software and service assurance subscriptions/licenses, alongside field, lab, and production products. Growth in this area during FY 2025 was mainly fueled by strong demand from the data center ecosystem for fiber and data center buildouts, plus growth in aerospace and defense products. This is where the recurring revenue from software and service assurance definitely plays a role in stabilizing the top line, even if we don't have the exact subscription dollar amount separate from the total NSE sales.

Optical Security and Performance Products (OSP) sales contributed $307.7 million to the FY 2025 total. OSP performance saw a slight improvement year-over-year, driven by growth in Anti-Counterfeiting and Other products as inventory levels normalized. To give you a sense of the start of the next fiscal year, OSP revenue for the first quarter of FY 2026 (Q1 FY2026, ended September 27, 2025) was $83.1 million.

When you map the total net revenue for the full Fiscal Year 2025 by geography, the Americas was the largest contributor. Here's the breakdown of that $1.08 billion haul:

• Revenue from the Americas region accounted for 39.2% of total net revenue in FY 2025.
• Asia-Pacific customers represented 35.0% of total net revenue in FY 2025.
• EMEA customers accounted for 25.8% of total net revenue in FY 2025.

For a more current snapshot, the geographic mix shifted slightly in Q1 FY2026, which posted total net revenue of $299.1 million. The regional contribution for that quarter was:

• Americas customers represented 43.1% of total net revenue for Q1 FY2026.
• Asia-Pacific customers represented 30.8% of total net revenue for Q1 FY2026.
• EMEA customers represented 26.1% of total net revenue for Q1 FY2026.

NSE revenue for Q1 FY2026 was $216.0 million, up 35.5% year-over-year, while OSP revenue was $83.1 million, up 5.5% year-over-year. Strong demand from the data center ecosystem and aerospace & defense customers drove that NSE performance.