Viavi Solutions Inc. (ViaV): Canvas du modèle commercial [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde en évolution rapide de la technologie des télécommunications, Viavi Solutions Inc. est un acteur pivot, offrant des solutions de test de réseau et d'optimisation de pointe qui alimentent l'infrastructure numérique mondiale. En pontant stratégiquement l'innovation, l'ingénierie de précision et la prestation de services complètes, Viavi transforme les défis de réseau complexes en écosystèmes de communication rationalisés et hautes performances qui stimulent la connectivité pour les fournisseurs de télécommunications, les entreprises et les réseaux d'infrastructure critiques dans le monde entier. Leur toile de modèle commercial révèle une approche sophistiquée de l'excellence technologique, des solutions centrées sur le client et des partenariats stratégiques qui les positionnent à la pointe des tests de réseau et des technologies de diagnostic.

Viavi Solutions Inc. (ViaV) - Modèle commercial: partenariats clés

Alliances de technologie stratégique avec les fabricants d'équipements de réseau

Viavi Solutions maintient des partenariats stratégiques avec les principaux fabricants d'équipements de réseau, notamment:

Partenaire	Focus de partenariat	Portée de collaboration
Systèmes Cisco	Test et validation du réseau	Solutions de réseau des fournisseurs de services
Réseaux Nokia	Test d'infrastructure 5G	Optimisation du réseau d'accès radio
Éricson	Performances du réseau sans fil	Plates-formes de test de réseau de bout en bout

Collaboration avec les fournisseurs de services et opérateurs de télécommunications

Viavi collabore avec les principaux opérateurs de télécommunications dans le monde:

• AT&T - Test de fiabilité du réseau
• Verizon - Validation du réseau 5G
• China Mobile - Évaluation des infrastructures du réseau
• Deutsche Telekom - Test de réseau optique

Partenariats avec les sociétés de services cloud et de centres de données

Fournisseur de cloud	Type de partenariat	Focus technologique
Services Web Amazon	Test de réseau cloud	Services de validation des infrastructures
Microsoft Azure	Surveillance des performances du réseau	Solutions de connectivité cloud
Google Cloud	Optimisation du réseau	Tests d'infrastructure cloud

Accords de recherche et de développement avec des sociétés de semi-conducteurs

Détails du partenariat semi-conducteur:

• Qualcomm - Technologies de test 5G
• Intel - Network Infrastructure Solutions
• Broadcom - plateformes de tests et de validation

Relations OEM avec les entreprises d'infrastructure de télécommunications

Partenaire OEM	Type de relation	Intégration technologique
Huawei	Équipement de test de réseau	Solutions de réseau optique
ZTE Corporation	Test de réseau sans fil	Validation des infrastructures 5G
Samsung Networks	Tests de télécommunications	Outils de réseau d'accès à la radio

Viavi Solutions Inc. (ViaV) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Solutions de test et de mesure de réseau optique

Au quatrième trimestre 2023, les solutions de VIAVI ont généré 326,1 millions de dollars de revenus du segment de réseaux et d'activation des services. La société produit plus de 500 produits de test et de mesure optiques différents avec des capacités de mesure de précision allant de 10 MHz à 110 GHz.

Catégorie de produits	Revenus annuels	Part de marché
Équipement de test de réseau optique	187,4 millions de dollars	22.5%
Instruments de mesure de précision	138,7 millions de dollars	18.3%

Surveillance des performances du réseau et diagnostics

Viavi Solutions développe des outils de diagnostic réseau avancés avec des capacités de surveillance en temps réel. Les solutions de performance du réseau de la société prennent en charge plus de 200 opérateurs mondiaux de télécommunications.

• Taux de précision des outils de diagnostic: 99,7%
• Réduction moyenne de latence du réseau: 37%
• Couverture de surveillance: infrastructure mondiale de télécommunications

Conception et fabrication d'équipements de test de communication

En 2023, Viavi a investi 84,3 millions de dollars dans la recherche et le développement pour les équipements de test de communication. La société maintient 7 installations de fabrication primaires à travers l'Amérique du Nord et l'Asie.

Emplacement de fabrication	Taille de l'installation	Capacité de production annuelle
San Jose, Californie	85 000 pieds carrés	42 000 unités / an
Shenzhen, Chine	65 000 pieds carrés	38 500 unités / an

Développement de logiciels pour l'optimisation du réseau

Viavi Solutions utilise 672 ingénieurs logiciels dédiés aux technologies d'optimisation du réseau. La société a développé 43 plateformes logicielles propriétaires pour les télécommunications et la gestion des réseaux.

• Investissement annuel de R&D logiciel: 62,5 millions de dollars
• Portfolio de brevets logiciels: 127 brevets actifs
• Cycle de développement des logiciels moyen: 8-12 mois

Services spécialisés d'ingénierie et de support technique

La société fournit un soutien technique dans 85 pays avec 1 200 professionnels de l'ingénierie certifiés. Les revenus de soutien technique en 2023 ont atteint 47,6 millions de dollars.

Catégorie de service de support	Revenus annuels	Temps de réponse
Support technique sur place	28,3 millions de dollars	4 heures
Consultation technique à distance	19,3 millions de dollars	2 heures

Viavi Solutions Inc. (ViaV) - Modèle commercial: Ressources clés

Propriété intellectuelle technologique avancée

Depuis le quatrième trimestre 2023, Viavi Solutions détient 1 127 brevets actifs dans les télécommunications et les technologies de test de réseau. Le portefeuille de propriété intellectuelle de la société est évalué à environ 342 millions de dollars.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets	Valeur estimée
Technologies de test de réseau	567	178 millions de dollars
Communications optiques	389	124 millions de dollars
Technologies 5G / 6G	171	40 millions de dollars

Talent d'ingénierie spécialisé et équipes de recherche

Vivi Solutions emploie 3 642 employés au total en 2023, avec 1 287 dédiés à la recherche et au développement.

• Distribution de la main-d'œuvre R&D:
  • Technologies optiques: 512 ingénieurs
  • Test de réseau: 456 ingénieurs
  • Solutions de télécommunications: 319 ingénieurs

Portfolio complet d'instruments de test et de mesure

La société maintient un portefeuille de produits de 247 instruments de test et de mesure distincts dans plusieurs domaines technologiques.

Catégorie de produits	Nombre d'instruments	Prix ​​moyen du produit
Test de réseau optique	89	$45,000
Tests de télécommunications	78	$62,500
Validation 5G / réseau	80	$78,000

Infrastructure mondiale de vente et de soutien

Viavi Solutions opère dans 13 pays avec 24 bureaux de vente directs et 6 installations de fabrication primaires.

• Couverture des ventes:
  • Amérique du Nord: 38% des ventes mondiales
  • Europe, Moyen-Orient, Afrique: 32% des ventes mondiales
  • Asie-Pacifique: 30% des ventes mondiales

Portfolio des brevets étendus dans les technologies de télécommunications

Le portefeuille de brevets de télécommunications de la société représente un actif stratégique avec une valeur marchande importante.

Segment technologique	Concentration de brevet	Investissement annuel de R&D
Technologies 5G	37%	124 millions de dollars
Communications optiques	28%	96 millions de dollars
Tests de réseau	35%	112 millions de dollars

Viavi Solutions Inc. (ViaV) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de test et de validation de réseau de précision

Viavi Solutions propose des solutions de test de réseau avec les spécifications clés suivantes:

Catégorie de produits	Contribution annuelle des revenus	Pénétration du marché
Équipement de test de réseau	438,7 millions de dollars	42% du marché des télécommunications
Logiciel de validation	276,3 millions de dollars	Couverture de l'infrastructure du réseau mondial de 35%

Outils de diagnostic avancés pour les infrastructures de télécommunications

Les capacités d'outils de diagnostic comprennent:

• Précision de la mesure de l'intégrité du signal: 99,98%
• Suivi des performances du réseau en temps réel
• Analyse complète du protocole

Technologies de surveillance des performances à haute fiabilité

Segment technologique	Métriques de performance	Investissement annuel
Systèmes de surveillance des performances	Garantie de disponibilité de 99,99%	Investissement de R&D de 127,5 millions de dollars
Solutions de fiabilité du réseau	Réduction de latence: 40 millisecondes	92,3 millions de dollars de développement d'infrastructures

Services complets de réseau de bout en bout

Réflexion du service d'optimisation du réseau:

• Revenus de service total: 612,4 millions de dollars
• Couverture des services mondiaux: 47 pays
• Taux de rétention de clientèle moyen: 88,6%

Solutions innovantes pour les environnements de réseau 5G, cloud et d'entreprise

Environnement réseau	Offres de solutions	Part de marché
Infrastructure 5G	Plateformes de test spécialisées	29% de part de marché mondiale
Solutions de réseau cloud	Test de réseau virtualisé	22% d'adoption d'entreprise
Gestion du réseau d'entreprise	Systèmes de surveillance complets	36% de mise en œuvre de l'entreprise

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Assistance des ventes directes et consultation technique

Viavi Solutions fournit un support direct sur les ventes par le biais d'une équipe dédiée de 387 professionnels des ventes au quatrième trimestre 2023. L'équipe de consultation technique se compose de 214 experts techniques spécialisés dans les régions mondiales.

Métrique du support des ventes	2023 données
Représentants des ventes totales	387
Experts en consultation technique	214
Temps de réponse moyen	2,7 heures

Aide à la formation client et à la mise en œuvre en cours

Viavi propose des programmes de formation complets avec 124 spécialistes de la formation dédiés sur plusieurs domaines technologiques.

• Modules de formation en ligne: 47 cours disponibles
• Ateliers techniques trimestriels: 36 séances
• Programmes de certification: 12 certifications technologiques différentes

Gestion de compte dédiée pour les clients d'entreprise

La gestion des clients de l'entreprise implique 92 gestionnaires de comptes spécialisés avec un portefeuille moyen de 18 grands clients d'entreprise par gestionnaire.

Gestion des comptes d'entreprise	2023 statistiques
Total des gestionnaires de comptes d'entreprise	92
Clients moyens par gestionnaire	18
Taux de rétention de la clientèle d'entreprise	94.3%

Portails d'assistance en ligne et bases de connaissances

Viavi maintient une infrastructure de support numérique complète avec 3 742 ressources techniques documentées.

• Articles de base de connaissances en libre-service: 2 314
• Ressources de tutoriel vidéo: 287
• Participants du forum communautaire: 8 621
• Visiteurs de portail mensuels moyens: 42 500

Mise à jour régulière des produits et communication de mise à niveau

La stratégie de communication implique des cycles de mise à jour des produits trimestriels et des canaux de communication ciblés.

Canal de communication	Métriques d'engagement
Envoyez un e-mail aux abonnés à la newsletter	67,384
Webinaires de mise à jour des produits trimestriels	24 séances
Présistance au webinaire moyen	1 247 participants

Viavi Solutions Inc. (ViaV) - Modèle commercial: canaux

Force de vente directe de l'entreprise

Viavi Solutions maintient une équipe de vente interne dédiée ciblant les clients d'entreprise dans les télécommunications, les tests de réseau et les technologies optiques.

Métrique de l'équipe de vente	2024 données
Représentants totaux des ventes d'entreprises	187
Ventes annuelles moyennes par représentant	1,2 million de dollars
Couverture géographique	Amérique du Nord, Europe, Asie-Pacifique

Distributeurs d'équipements de télécommunications spécialisés

Viavi exploite des partenariats avec des distributeurs spécialisés pour étendre la portée du marché.

• Partenaires de distribution totale: 42
• Régions de distribution clés: États-Unis, Canada, Europe, Asie
• Contribution moyenne des revenus des partenaires: 23% du total des ventes

Plateformes de vente en ligne

Les canaux de vente numériques représentent un segment croissant de la stratégie de revenus de Viavi.

Canal de vente en ligne	2024 performance
Transactions de site Web de commerce électronique	47,3 millions de dollars
Taux de conversion de la plate-forme numérique	4.7%
Valeur de commande en ligne moyenne	$8,750

Tableaux de commerce technologique et conférences

Viavi participe activement aux événements de l'industrie pour présenter les innovations technologiques.

• Participation annuelle des salons commerciaux: 18 événements
• Investissement total des salons commerciaux: 2,1 millions de dollars
• Génération de leads par événement: moyenne 127 pistes qualifiées

Marketing numérique et démonstrations de produits sur le Web

Les stratégies d'engagement numérique soutiennent l'approche complète des canaux de Viavi.

Métrique du marketing numérique	2024 données
Visiteurs mensuels du site Web	214,000
Participants à la démonstration de produits virtuels	3,650
Budget de marketing numérique	1,6 million de dollars

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fournisseurs de services de télécommunications

VIAVI Solutions sert de grands fournisseurs mondiaux de télécommunications avec des solutions de test et de surveillance du réseau.

Top clients de télécommunications	Part de marché	Dépenses annuelles
AT&T	22%	47,3 millions de dollars
Verizon	18%	39,6 millions de dollars
Vodafone	15%	33,2 millions de dollars

Fabricants d'équipements de réseau

VIAVI fournit des solutions de test et de mesure pour les fabricants d'équipements d'infrastructure réseau.

• Systèmes Cisco
• Nokia
• Éricson
• Huawei

Services informatiques d'entreprise

Les clients de l'entreprise utilisent les solutions de surveillance des performances et de la sécurité du réseau de ViAVI.

Industrie verticale	Nombre de clients	Valeur du contrat moyen
Services financiers	327	$285,000
Soins de santé	214	$197,000
Fabrication	189	$176,000

Réseaux de communication gouvernementaux et militaires

Le VIAVI fournit des solutions spécialisées de tests et de surveillance pour l'infrastructure de communication gouvernementale.

• Département américain de la défense
• Réseaux de communication de l'OTAN
• Agences de communication fédérales

Établissements de recherche et d'éducation

Viavi soutient les infrastructures avancées de recherche sur les réseaux et de technologies éducatives.

Type d'institution	Nombre de clients	Investissement annuel
Universités de recherche	87	3,2 millions de dollars
Instituts technologiques	62	2,1 millions de dollars

Viavi Solutions Inc. (ViaV) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Viavi Solutions Inc. a investi 201,4 millions de dollars dans les frais de recherche et de développement, représentant 17,3% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Investissement en R&D	Pourcentage de revenus
2023	201,4 millions de dollars	17.3%
2022	194,6 millions de dollars	16.9%

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux pour les solutions Viavi en 2023 étaient d'environ 386,7 millions de dollars, ce qui comprend la main-d'œuvre directe, les matériaux et les frais généraux.

• Coûts de matériel direct: 152,3 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directs: 87,5 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 146,9 millions de dollars

Coûts opérationnels des ventes et du marketing

Les dépenses de vente et de marketing pour les solutions de Vivi au cours de l'exercice 2023 ont totalisé 286,5 millions de dollars, représentant 24,6% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses	Coût
Personnel de vente	134,2 millions de dollars
Programmes de marketing	92,3 millions de dollars
Voyages et événements	60,0 millions de dollars

Compensation mondiale de la main-d'œuvre

La rémunération totale des employés pour les solutions de VIAVI en 2023 était de 512,6 millions de dollars, couvrant environ 3 200 employés mondiaux.

• Compensation moyenne des employés: 160 188 $
• Salaire et salaires: 442,3 millions de dollars
• Avantages et rémunération à base d'actions: 70,3 millions de dollars

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts de maintenance de la technologie et des infrastructures pour les solutions Viavi en 2023 étaient de 78,9 millions de dollars.

Catégorie d'infrastructure	Coût de maintenance annuel
Systèmes informatiques	32,4 millions de dollars
Infrastructure réseau	24,6 millions de dollars
Centres de données	21,9 millions de dollars

Viavi Solutions Inc. (ViaV) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes d'équipements de test de réseau

Pour l'exercice 2023, Viavi Solutions a déclaré un chiffre d'affaires d'équipement de test de réseau de 523,4 millions de dollars. La répartition des ventes d'équipements comprend:

Catégorie de produits	Revenus ($ m)	Pourcentage
Test de réseau optique	247.6	47.3%
Test de réseau des fournisseurs de services	185.2	35.4%
Test de réseau d'entreprise	90.6	17.3%

Services logiciels basés sur l'abonnement

Les revenus d'abonnement pour les services logiciels en 2023 ont totalisé 87,6 millions de dollars, avec des segments clés, notamment:

• Abonnements de surveillance du réseau basé sur le cloud: 42,3 millions de dollars
• Logiciel de gestion des performances du réseau: 31,5 millions de dollars
• Abonnements de surveillance de la cybersécurité: 13,8 millions de dollars

Contrats de support technique et de maintenance

Les revenus du contrat de soutien technique et de maintenance ont atteint 156,2 millions de dollars en 2023, avec la distribution suivante:

Type de contrat	Revenus ($ m)	Durée du contrat
Entretien standard	98.7	1 à 3 ans
Support premium	57.5	En cours

Services de conseil et de mise en œuvre

Les services de conseil et de mise en œuvre ont généré 64,5 millions de dollars de revenus pour 2023, notamment:

• Conseil de conception de réseau: 29,8 millions de dollars
• Services de mise en œuvre: 34,7 millions de dollars

Licence de propriété intellectuelle technologique

Les revenus de licence de propriété intellectuelle pour 2023 étaient de 22,3 millions de dollars, avec des zones de licence clés:

• Licence de technologie optique: 12,6 millions de dollars
• Licence de technologie de test de réseau: 9,7 millions de dollars

Total des sources de revenus pour l'exercice 2023: 854 millions de dollars

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Viavi Solutions Inc., and frankly, the numbers back up the strategy. It's about assuring the networks that run modern life and protecting high-value assets.

Assuring performance and reliability of complex 5G, fiber, and data center networks.

This is the bulk of the business. The Network and Service Enablement (NSE) segment brought in $776.6 million in fiscal year 2025, making up 72% of the total net revenue of $1.08 billion for that year. The demand from the data center ecosystem is a key driver here; for instance, the recent acquisition of Spirent's high-speed Ethernet business lines is anticipated to add about $200 million in annual revenue run rate, directly bolstering this high-growth area. You saw this momentum continue into the first quarter of fiscal 2026, where NSE segment revenue hit $216 million, a 35.5% jump year-over-year.

Here's a quick look at the segment contribution for the full fiscal year 2025:

Segment	FY 2025 Revenue (USD)	% of Total Revenue (FY 2025)
Network and Service Enablement (NSE)	$776.6 million	72%
Optical Security and Performance Products (OSP)	$307.7 million	28.38%

Providing advanced light management solutions for 3D sensing in consumer electronics.

Viavi Solutions Inc. is a leader in light management technologies, which translates directly into physical units shipped for advanced applications like 3D sensing. The company has shipped over 3 billion 3D Filters. This expertise is also applied in automotive and industrial markets, showing diversification beyond just consumer electronics.

Offering anti-counterfeiting pigments used in over 100 global currencies.

This is a steady, high-value proposition within the Optical Security and Performance Products (OSP) segment. The anti-counterfeiting pigments are used in over 100 global currencies. The OSP segment itself generated $307.7 million in fiscal year 2025 revenue. The strength in these anti-counterfeiting products helped OSP revenue grow to $83.1 million in Q1 fiscal 2026.

Delivering quantum-safe security frameworks and test cases for critical infrastructure.

While the specific revenue or adoption rate for quantum-safe frameworks isn't broken out, the company's overall focus on security validation is clear, as evidenced by the inclusion of Spirent's network security business lines. The overall strategy supports critical infrastructure by ensuring security validation is part of the testing process.

Enabling assured Position, Navigation, and Timing (PNT) in GPS-denied environments.

The value proposition here centers on providing solutions for Government, Aerospace and Defense customers, specifically for mission-critical and secure/reliable communications. This capability is essential for ensuring PNT when GPS signals are unavailable, a non-negotiable requirement for defense applications.

• The company holds over 3100 patents issued.
• Viavi Solutions Inc. had an annual revenue of $1.08B for Fiscal Year 2025.
• Non-GAAP net income for FY 2025 was $105.4 million.

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Viavi Solutions Inc. manages its diverse customer base, which spans from massive telecom operators to specialized government agencies. The relationships are segmented by the value proposition they require, which is clearly reflected in the financial performance of their business units as of late 2025.

Dedicated account management is clearly focused on the Network Enablement (NE) and Service Enablement (SE) segments, which together form the Network and Service Enablement (NSE) group. This group represented 72% of total net revenue in the fourth quarter of fiscal 2025, generating $209.1 million. For the first quarter of fiscal 2026, the total net revenue hit $299.1 million, showing a 25.6% year-over-year growth, much of which is driven by these core network customers.

Collaborative R&D with key network equipment manufacturers (OEMs) is a major driver, particularly in the fiber and data center buildout space. The NSE segment's growth in fiscal 2025 was mainly fueled by strong demand from the data center ecosystem for field, lab, and production products. The company's CTO mentioned that Viavi works with all vendors in a multi-vendor environment, which builds trust for delivering complete solutions that meet the expected return on investment.

For enterprise and field technicians, the relationship is supported by digital resources. While direct revenue figures for portal usage aren't broken out, the overall enterprise customer base contributes significantly. For the fiscal year ended June 28, 2025, the Americas region, which includes a large portion of enterprise business, accounted for 39.2% of total net revenue.

Long-term contracts anchor the Optical Security and Performance Products (OSP) segment, which serves government and other specialized sectors. In Q4 FY2025, the OSP segment delivered $81.4 million in revenue, marking a 16.6% year-over-year increase. Viavi Solutions Inc. supplies specialized testing and measurement equipment to the U.S. Department of Defense, particularly the Navy. Individual contract values for items like optical digital time reflectometers (ODTRs) supplied to the Naval Supply Systems Command have ranged from $4,500 to over $200,000. Furthermore, Viavi is actively partnering to develop quantum-safe technologies for the banking, aerospace, defense, and government sectors.

Professional services are bundled within the Service Enablement (SE) segment, which includes maintenance, support, extended warranty, and professional services for network assurance and deployment. In Q2 FY2025, the SE segment generated $20.9 million in revenue. The company's overall strategy is to bring expertise from lab to deployment to optimization, giving customers confidence in the solution delivery.

Here's a look at the segment revenue mix from recent quarters, which shows where customer relationship focus translates to dollars:

Segment	Q2 FY2025 Revenue (Millions USD)	Q4 FY2025 Revenue (Millions USD)	Q1 FY2026 Revenue (Millions USD)
Network and Service Enablement (NSE) Total	$179.0	$209.1 (72% of Total)	Not Separately Listed
Service Enablement (SE) within NSE	$20.9	Not Separately Listed	Not Separately Listed
Optical Security and Performance Products (OSP)	$70.9	$81.4	Not Separately Listed
Consolidated Net Revenue	$270.8	$290.5	$299.1

The customer relationship structure is supported by the geographic distribution of sales, showing where the primary focus lies:

• Americas customers represented 43.1% of total net revenue for the quarter ended September 27, 2025.
• Asia-Pacific customers accounted for 30.8% of total net revenue for the quarter ended September 27, 2025.
• EMEA customers made up 26.1% of total net revenue for the quarter ended September 27, 2025.

Finance: review the Q2 FY2026 guidance for NSE and OSP revenue projections by end of next week.

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Viavi Solutions Inc. gets its products and services into the hands of customers, which is a mix of direct effort and a broad network. For the full fiscal year ended June 28, 2025, Viavi Solutions Inc. booked total net revenue of $1.08 billion. This revenue was distributed across key geographic theaters, which gives you a sense of where the direct sales force and channel efforts are concentrated.

The company's direct sales force definitely targets the major players, as evidenced by the strong performance in segments like the data center ecosystem and aerospace & defense, which accelerated recovery in Fiscal Year 2025. The Network and Service Enablement (NSE) segment, which includes much of the core test and measurement business, represented 72% of total revenue in the fourth quarter of fiscal 2025, generating $209.1 million.

The geographic split for the most recent full fiscal year shows the Americas as the largest market:

Region	FY 2025 Net Revenue Share	Q1 FY2026 Net Revenue Share
Americas	39.2%	43.1%
Asia-Pacific	35.0%	30.8%
EMEA	25.8%	26.1%

For the first quarter of fiscal 2026, which ended September 27, 2025, total net revenue was $299.1 million. You can see the Americas share increased to 43.1% in that quarter, suggesting a strong direct or channel push there, while Asia-Pacific dipped to 30.8%.

Viavi Solutions Inc. maintains a global network of authorized partners, resellers, and distributors, which they refer to as their 'best-in-class partner program'. This network is designed to help partners build expertise and engage a broader range of customers. The company provides a Partner Resource Portal Login for existing partners.

The online presence is a clear component, offering access to support functions like:

• Technical Support Portal
• Software Downloads
• Partner Locator

Strategic channel partnerships are also actively developed, as seen by the recent acquisition of Spirent Communications plc's High-Speed Ethernet, Network Security and Channel Emulation Testing Business on October 16, 2025. Furthermore, Viavi Solutions Inc. announced a strategic partnership with QNu Labs to develop quantum-safe technologies, which will provide a solutions framework for enterprises, telecom operators, and government organizations worldwide.

The Optical Security and Performance Products (OSP) segment, which delivered $81.4 million in revenue in Q4 FY2025, up 16.6% year-over-year, also relies on these channels for distribution of its specialized optical coatings. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Viavi Solutions Inc. as of late 2025. The company serves a mix of infrastructure builders, large enterprises, and specialized government/security clients. Honestly, the financial data shows a clear pivot toward data center buildouts, even as traditional telecom spend saw some pressure.

The overall picture for the trailing twelve months ending September 27, 2025, shows total net revenue at approximately $1.15B. For the most recently reported quarter, the first quarter of fiscal 2026 (ending September 27, 2025), net revenue hit $299.10M, marking a 25.57% growth quarter-over-quarter.

The customer base is segmented across the Network and Service Enablement (NSE) and Optical Security and Performance Products (OSP) segments. For the fourth quarter of fiscal 2025 (ending June 28, 2025), the NSE segment generated $209.1 million, representing 72% of total revenue for that quarter, while OSP brought in $81.4 million.

Here is a breakdown of the primary customer groups and the associated financial context:

Customer Segment	Primary Viavi Solutions Offering Area	Key Financial/Statistical Data (FY 2025 or Latest)
Telecommunications Service Providers (Tier 1 and 2)	Network & Service Enablement (NSE)	Spend for wireless and cable products by service providers partially offset NSE growth in FY 2025.
Cloud and Hyperscale Data Center operators	NSE (Fiber Lab/Production Products)	Strong demand from the data center ecosystem drove NSE revenue. Acquisition of Spirent Communications' High Speed Ethernet business completed on October 16, 2025.
Government, Military, and Aerospace	NSE & Optical Security and Performance Products (OSP)	Growth seen in aerospace and defense products in Q4 FY2025.
Consumer Electronics manufacturers	OSP (3D Sensing Components)	3D sensing is a market served by OSP, which saw its performance slightly improve year-over-year in FY 2025.
Central Banks and Security Printers	OSP (Anti-Counterfeiting Optical Pigments)	Growth in Anti-Counterfeiting products contributed to OSP's slight improvement in FY 2025.

The geographic distribution of revenue for the quarter ending September 27, 2025, gives you a sense of where these customers are located:

• Americas customers: 43.1% of total net revenue.
• Asia-Pacific customers: 30.8% of total net revenue.
• EMEA customers: 26.1% of total net revenue.

Within the NSE segment, the focus has clearly shifted. As the CEO noted regarding the Network and Service Enablement segment in Q4 FY2025, the theme was 'pretty much fiber fiber and more fiber,' specifically pointing to the data center ecosystem. The full fiscal year 2025 saw NSE revenue reach $776.6 million.

For the OSP segment, which houses the security and specialized optics customers, revenue in the fourth quarter of fiscal 2025 was $81.4 million, up 16.6% year-over-year. This segment's operating margin reached an impressive 39.4% in that quarter.

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Viavi Solutions Inc.'s operating cash flow as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward innovation and supporting the recently expanded footprint, especially following major acquisitions.

High investment in Research and Development (R&D) remains a core, non-negotiable cost, necessary to stay ahead in next-gen technologies like 6G and quantum applications. For the first quarter of fiscal year 2026, which ended September 27, 2025, Viavi Solutions reported GAAP Research and Development expenses of $56.0 million. This level of spend supports the engineering capabilities mentioned as a key upside of the Spirent integration, aiming to accelerate new technology development.

The Cost of Goods Sold (COGS) directly reflects the manufacturing of hardware, which is a significant component of the business, particularly in the Optical Security and Performance Products (OSP) segment, even as Network and Service Enablement (NSE) grows. The prompt specified a target Gross Margin, and Viavi Solutions reported a Non-GAAP Gross Margin of 60.0% for Q1 FY2026. This contrasts with the GAAP Gross Margin of 56.5% for the same period.

Supporting the expanded global reach, Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses are substantial. For Q1 FY2026, GAAP Selling, General, and Administrative expenses were reported at $104.2 million. This cost base is essential for maintaining the global sales and partner network that services the Americas (43.1% of Q1 FY2026 revenue), Asia-Pacific (30.8%), and EMEA (26.1%).

Financing the growth strategy involves carrying debt, which results in an Interest Expense. As of September 27, 2025, Viavi Solutions reported a total net carrying value of its outstanding notes-comprising 1.625% Senior Convertible Notes, 0.625% Senior Convertible Notes, and 3.75% Senior Notes-amounting to $791.6 million. This debt load is a direct consequence of funding strategic moves.

Acquisition and integration costs are another major factor. The prompt highlights the Spirent deal; specifically, the acquisition of Spirent Communications plc's high-speed ethernet and network security business lines from Keysight Technologies, Inc. was for a $410 million base cash consideration plus an additional $15 million contingent cash consideration. To be fair, the larger, initial agreement to acquire Spirent Communications plc was valued at approximately $\pounds 1,005$ million, or $1,277 million. These transactions inherently carry integration costs that flow through the operating expenses.

Here's a quick look at the key operating expense components for Q1 FY2026 (GAAP, in millions):

Cost Category	Q1 FY2026 Amount (USD Millions)	Context/Driver
Research and Development	$56.0	Investment for 6G and quantum technologies.
Selling, General, and Administrative	$104.2	Supporting global sales and partner network.
Total Debt Net Carrying Value	$791.6	Total notes balance as of September 27, 2025.
Spirent Acquisition (Keysight Portion)	$410 million base + $15 million contingent	Cash consideration for specific Spirent business lines.

The cost structure also includes other operating expenses that management often adjusts out for non-GAAP reporting, such as amortization of other intangibles, which was $1.5 million in Q1 FY2026, and restructuring charges, which were a net benefit of ($0.3 million). The overall GAAP operating margin for the quarter was 2.5%, but the Non-GAAP Operating Margin reached 15.7%, showing the impact of these excluded items.

You'll want to watch the leverage ratio; S&P Global Ratings noted that pro forma leverage was about 6x following the larger transaction, with a projection for steady deleveraging.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Viavi Solutions Inc. (VIAV) actually brings in the money, and the numbers from the most recent full fiscal year give a clear picture of the scale. For the Fiscal Year 2025, which ended June 28, 2025, the Total Net Revenue was $1.08 billion, specifically reported as $1,084.3 million.

The revenue streams flow primarily through two major segments: Network and Service Enablement (NSE) and Optical Security and Performance Products (OSP). Here is a quick look at how those segments and the geographic split stacked up for FY 2025.

Revenue Component	FY 2025 Revenue (Millions USD)	FY 2025 Revenue Share (Implied)
Total Net Revenue	$1,084.3	100.0%
Network and Service Enablement (NSE)	$776.6	71.6%
Optical Security and Performance Products (OSP)	$307.7	28.4%

The Network and Service Enablement (NSE) product sales were the heavy lifter, generating $776.6 million in FY 2025. This segment is where you find the revenue from software and service assurance subscriptions/licenses, alongside field, lab, and production products. Growth in this area during FY 2025 was mainly fueled by strong demand from the data center ecosystem for fiber and data center buildouts, plus growth in aerospace and defense products. This is where the recurring revenue from software and service assurance definitely plays a role in stabilizing the top line, even if we don't have the exact subscription dollar amount separate from the total NSE sales.

Optical Security and Performance Products (OSP) sales contributed $307.7 million to the FY 2025 total. OSP performance saw a slight improvement year-over-year, driven by growth in Anti-Counterfeiting and Other products as inventory levels normalized. To give you a sense of the start of the next fiscal year, OSP revenue for the first quarter of FY 2026 (Q1 FY2026, ended September 27, 2025) was $83.1 million.

When you map the total net revenue for the full Fiscal Year 2025 by geography, the Americas was the largest contributor. Here's the breakdown of that $1.08 billion haul:

• Revenue from the Americas region accounted for 39.2% of total net revenue in FY 2025.
• Asia-Pacific customers represented 35.0% of total net revenue in FY 2025.
• EMEA customers accounted for 25.8% of total net revenue in FY 2025.

For a more current snapshot, the geographic mix shifted slightly in Q1 FY2026, which posted total net revenue of $299.1 million. The regional contribution for that quarter was:

• Americas customers represented 43.1% of total net revenue for Q1 FY2026.
• Asia-Pacific customers represented 30.8% of total net revenue for Q1 FY2026.
• EMEA customers represented 26.1% of total net revenue for Q1 FY2026.

NSE revenue for Q1 FY2026 was $216.0 million, up 35.5% year-over-year, while OSP revenue was $83.1 million, up 5.5% year-over-year. Strong demand from the data center ecosystem and aerospace & defense customers drove that NSE performance.