Viavi Solutions Inc. (VIAV): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo en rápida evolución de la tecnología de telecomunicaciones, Viavi Solutions Inc. se considera un jugador fundamental, que ofrece pruebas de red y soluciones de optimización de vanguardia que alimentan la infraestructura digital global. Al unir estratégicamente la innovación, la ingeniería de precisión y la prestación de servicios integrales, VIVI transforma los complejos desafíos de la red en ecosistemas de comunicación simplificados y de alto rendimiento que impulsan la conectividad para proveedores de telecomunicaciones, empresas y redes de infraestructura críticas en todo el mundo. Su lienzo de modelo de negocio revela un enfoque sofisticado para la excelencia tecnológica, las soluciones centradas en el cliente y las asociaciones estratégicas que los posicionan a la vanguardia de las pruebas de red y las tecnologías de diagnóstico.

VIVI Solutions Inc. (VIV) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Alianzas de tecnología estratégica con fabricantes de equipos de red

VIVI Solutions mantiene asociaciones estratégicas con fabricantes de equipos de red clave, que incluyen:

Pareja	Enfoque de asociación	Alcance de colaboración
Sistemas de Cisco	Pruebas de red y validación	Soluciones de red de proveedores de servicios
Redes Nokia	Prueba de infraestructura 5G	Optimización de la red de acceso a radio
Ericsson	Rendimiento de la red inalámbrica	Plataformas de prueba de red de extremo a extremo

Colaboración con proveedores de servicios de telecomunicaciones y operadores

VIVI colabora con los principales operadores de telecomunicaciones a nivel mundial:

• AT&T - Prueba de confiabilidad de red
• Verizon - Validación de red 5G
• China Mobile - Evaluación de infraestructura de red
• Deutsche Telekom - Prueba de red óptica

Asociaciones con servicio en la nube y compañías de centros de datos

Proveedor de nubes	Tipo de asociación	Enfoque tecnológico
Servicios web de Amazon	Prueba de red en la nube	Servicios de validación de infraestructura
Microsoft Azure	Monitoreo del rendimiento de la red	Soluciones de conectividad en la nube
Google Cloud	Optimización de red	Prueba de infraestructura en la nube

Acuerdos de investigación y desarrollo con empresas de semiconductores

Detalles de la asociación de semiconductores:

• QUALCOMM - Tecnologías de prueba 5G
• Intel - soluciones de infraestructura de red
• Broadcom - Plataformas de prueba y validación

Relaciones OEM con compañías de infraestructura de telecomunicaciones

Socio de OEM	Tipo de relación	Integración tecnológica
Huawei	Equipo de prueba de red	Soluciones de red ópticas
ZTE Corporation	Prueba de red inalámbrica	Validación de infraestructura 5G
Samsung Reds	Prueba de telecomunicaciones	Herramientas de red de acceso a radio

VIVI Solutions Inc. (VIV) - Modelo de negocio: actividades clave

Pruebas de red ópticas y soluciones de medición

A partir del cuarto trimestre de 2023, VIVI Solutions generó $ 326.1 millones en ingresos del segmento de habilitación de redes y servicios. La compañía produce más de 500 productos ópticos diferentes y productos de medición con capacidades de medición de precisión que varían de 10 MHz a 110 GHz.

Categoría de productos	Ingresos anuales	Cuota de mercado
Equipo de prueba de red óptica	$ 187.4 millones	22.5%
Instrumentos de medición de precisión	$ 138.7 millones	18.3%

Monitoreo y diagnóstico del rendimiento de la red

VIVI Solutions desarrolla herramientas de diagnóstico de red avanzadas con capacidades de monitoreo en tiempo real. Las soluciones de rendimiento de red de la compañía admiten más de 200 operadores globales de telecomunicaciones.

• Tasa de precisión de la herramienta de diagnóstico: 99.7%
• Reducción promedio de latencia de red: 37%
• Cobertura de monitoreo: infraestructura global de telecomunicaciones

Diseño y fabricación de equipos de prueba de comunicación

En 2023, Viavi invirtió $ 84.3 millones en investigación y desarrollo para equipos de prueba de comunicación. La compañía mantiene 7 instalaciones de fabricación principales en América del Norte y Asia.

Ubicación de fabricación	Tamaño de la instalación	Capacidad de producción anual
San José, California	85,000 pies cuadrados	42,000 unidades/año
Shenzhen, China	65,000 pies cuadrados	38,500 unidades/año

Desarrollo de software para la optimización de la red

VIVI Solutions emplea 672 ingenieros de software dedicados a las tecnologías de optimización de red. La compañía ha desarrollado 43 plataformas de software patentadas para telecomunicaciones y gestión de redes.

• Inversión anual de I + D de software: $ 62.5 millones
• Portafolio de patentes de software: 127 patentes activas
• Ciclo promedio de desarrollo de software: 8-12 meses

Servicios especializados de ingeniería y soporte técnico

La compañía brinda apoyo técnico en 85 países con 1.200 profesionales de ingeniería certificados. Los ingresos por soporte técnico en 2023 alcanzaron $ 47.6 millones.

Categoría de servicio de soporte	Ingresos anuales	Tiempo de respuesta
Soporte técnico en el sitio	$ 28.3 millones	4 horas
Consulta técnica remota	$ 19.3 millones	2 horas

VIVI Solutions Inc. (VIV) - Modelo de negocio: recursos clave

Propiedad intelectual tecnológica avanzada

A partir del cuarto trimestre de 2023, VIVI Solutions posee 1.127 patentes activas en tecnologías de telecomunicaciones y pruebas de red. La cartera de propiedades intelectuales de la compañía está valorada en aproximadamente $ 342 millones.

Categoría de patente	Número de patentes	Valor estimado
Tecnologías de prueba de red	567	$ 178 millones
Comunicaciones ópticas	389	$ 124 millones
Tecnologías 5G/6G	171	$ 40 millones

Talentos de ingeniería especializados e equipos de investigación

VIVI Solutions emplea a 3.642 empleados totales a partir de 2023, con 1.287 dedicados a la investigación y el desarrollo.

• Distribución de la fuerza laboral de I + D:
  • Tecnologías ópticas: 512 ingenieros
  • Pruebas de red: 456 ingenieros
  • Soluciones de telecomunicaciones: 319 ingenieros

Cartera integral de instrumentos de prueba y medición

La compañía mantiene una cartera de productos de 247 instrumentos de prueba y medición distintos en múltiples dominios de tecnología.

Categoría de productos	Número de instrumentos	Precio promedio del producto
Prueba de red óptica	89	$45,000
Prueba de telecomunicaciones	78	$62,500
Validación de 5G/Red	80	$78,000

Infraestructura global de ventas y soporte

VIVI Solutions opera en 13 países con 24 oficinas de ventas directas y 6 instalaciones de fabricación primarias.

• Cobertura de ventas:
  • América del Norte: 38% de las ventas globales
  • Europa, Medio Oriente, África: 32% de las ventas globales
  • Asia Pacífico: 30% de las ventas globales

Extensa cartera de patentes en tecnologías de telecomunicaciones

La cartera de patentes de telecomunicaciones de la compañía representa un activo estratégico con un valor de mercado significativo.

Segmento tecnológico	Concentración de patente	Inversión anual de I + D
Tecnologías 5G	37%	$ 124 millones
Comunicaciones ópticas	28%	$ 96 millones
Prueba de red	35%	$ 112 millones

VIVI Solutions Inc. (VIV) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Pruebas de precisión de red y soluciones de validación

VIVI Solutions ofrece soluciones de prueba de red con las siguientes especificaciones clave:

Categoría de productos	Contribución anual de ingresos	Penetración del mercado
Equipo de prueba de red	$ 438.7 millones	42% del mercado de telecomunicaciones
Software de validación	$ 276.3 millones	35% de cobertura de infraestructura de red global

Herramientas de diagnóstico avanzadas para la infraestructura de telecomunicaciones

Las capacidades de la herramienta de diagnóstico incluyen:

• Precisión de medición de integridad de la señal: 99.98%
• Seguimiento de rendimiento de red en tiempo real
• Análisis de protocolo integral

Tecnologías de monitoreo del rendimiento de alta fiabilidad

Segmento tecnológico	Métricas de rendimiento	Inversión anual
Sistemas de monitoreo de rendimiento	Garantía de tiempo de actividad del 99.99%	$ 127.5 millones de inversión en I + D
Soluciones de confiabilidad de red	Reducción de latencia: 40 milisegundos	Desarrollo de infraestructura de $ 92.3 millones

Servicios integrales de optimización de red de extremo a extremo

Desglose del servicio de optimización de red:

• Ingresos totales del servicio: $ 612.4 millones
• Cobertura de servicio global: 47 países
• Tasa promedio de retención de clientes: 88.6%

Soluciones innovadoras para entornos de red 5G, Cloud y Enterprise

Entorno de red	Ofrendas de soluciones	Cuota de mercado
Infraestructura 5G	Plataformas de prueba especializadas	29% de participación en el mercado global
Soluciones de red en la nube	Pruebas de red virtualizadas	22% de adopción empresarial
Gestión de redes empresariales	Sistemas de monitoreo integrales	36% de implementación empresarial

VIVI Solutions Inc. (VIV) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Soporte de ventas directo y consulta técnica

VIVI Solutions proporciona soporte de ventas directo a través de un equipo dedicado de 387 profesionales de ventas a partir del cuarto trimestre de 2023. El equipo de consulta técnica consta de 214 expertos técnicos especializados en las regiones globales.

Métrica de soporte de ventas	2023 datos
Representantes de ventas totales	387
Expertos de consulta técnica	214
Tiempo de respuesta promedio	2.7 horas

Asistencia continua de capacitación y implementación del cliente

Viavi ofrece programas de capacitación integrales con 124 especialistas en capacitación dedicada a través de múltiples dominios de tecnología.

• Módulos de capacitación en línea: 47 cursos disponibles
• Talleres técnicos trimestrales: 36 sesiones
• Programas de certificación: 12 certificaciones de tecnología diferentes

Gestión de cuentas dedicada para clientes empresariales

Enterprise Client Management involucra a 92 gerentes de cuentas especializados con una cartera promedio de 18 grandes clientes corporativos por gerente.

Administración de cuentas empresariales	2023 estadísticas
Gerentes de cuentas de Enterprise Total	92
Clientes promedio por gerente	18
Tasa de retención de clientes empresariales	94.3%

Portales de soporte en línea y bases de conocimiento

VIVI mantiene una infraestructura integral de soporte digital con 3,742 recursos técnicos documentados.

• Artículos de la base de conocimiento de autoservicio: 2,314
• Recursos de video tutorial: 287
• Participantes del foro comunitario: 8,621
• Visitantes mensuales promedio de portal: 42,500

Actualización regular del producto y comunicación de actualización

La estrategia de comunicación implica ciclos trimestrales de actualización del producto y canales de comunicación específicos.

Canal de comunicación	Métricas de compromiso
Suscriptores de boletín de correo electrónico	67,384
Sebinarios web trimestrales de actualización de productos	24 sesiones
Asistencia promedio de seminarios web	1.247 participantes

VIVI Solutions Inc. (VIV) - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas empresarial directa

VIVI Solutions mantiene un equipo de ventas interno dedicado dirigido a clientes empresariales en telecomunicaciones, pruebas de red y tecnologías ópticas.

Métrica del equipo de ventas	2024 datos
Representantes de ventas empresariales totales	187
Ventas anuales promedio por representante	$ 1.2 millones
Cobertura geográfica	América del Norte, Europa, Asia-Pacífico

Distribuidores de equipos de telecomunicaciones especializados

VIVI aprovecha las asociaciones con distribuidores especializados para expandir el alcance del mercado.

• Socios de distribución total: 42
• Regiones de distribución clave: Estados Unidos, Canadá, Europa, Asia
• Contribución promedio de ingresos del socio: 23% de las ventas totales

Plataformas de ventas en línea

Los canales de ventas digitales representan un segmento creciente de la estrategia de ingresos de Viavi.

Canal de ventas en línea	2024 rendimiento
Transacciones del sitio web de comercio electrónico	$ 47.3 millones
Tasa de conversión de plataforma digital	4.7%
Valor de pedido en línea promedio	$8,750

Ferias comerciales y conferencias tecnológicas

VIVI participa activamente en eventos de la industria para mostrar innovaciones tecnológicas.

• Participación anual de la feria comercial: 18 eventos
• Inversión total de ferias comerciales: $ 2.1 millones
• Generación de leads por evento: promedio de 127 clientes potenciales calificados

Marketing digital y demostraciones de productos basadas en la web

Las estrategias de participación digital admiten el enfoque integral del canal de Viavi.

Métrica de marketing digital	2024 datos
Visitantes mensuales del sitio web	214,000
Participantes de demostración de productos virtuales	3,650
Presupuesto de marketing digital	$ 1.6 millones

VIVI Solutions Inc. (VIV) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Proveedores de servicios de telecomunicaciones

VIVI Solutions atiende a los principales proveedores de telecomunicaciones globales con pruebas de red y soluciones de monitoreo.

Mejores clientes de telecomunicaciones	Cuota de mercado	Gasto anual
AT&T	22%	$ 47.3 millones
Verizon	18%	$ 39.6 millones
Vodafone	15%	$ 33.2 millones

Fabricantes de equipos de red

VIVI proporciona soluciones de prueba y medición para fabricantes de equipos de infraestructura de red.

• Sistemas de Cisco
• Nokia
• Ericsson
• Huawei

Departamentos de TI empresariales

Los clientes empresariales utilizan las soluciones de monitoreo de seguridad y rendimiento de la red de VIAVI.

De la industria vertical	Número de clientes	Valor de contrato promedio
Servicios financieros	327	$285,000
Cuidado de la salud	214	$197,000
Fabricación	189	$176,000

Redes de comunicación gubernamental y militar

VIVI proporciona soluciones especializadas de prueba y monitoreo para la infraestructura de comunicación gubernamental.

• Departamento de Defensa de los Estados Unidos
• Redes de comunicación de la OTAN
• Agencias de comunicación federal

Investigación e instituciones educativas

VIAVI apoya la investigación avanzada de la red de la red y la infraestructura de tecnología educativa.

Tipo de institución	Número de clientes	Inversión anual
Universidades de investigación	87	$ 3.2 millones
Institutos de Tecnología	62	$ 2.1 millones

VIVI Solutions Inc. (VIV) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Viavi Solutions Inc. invirtió $ 201.4 millones en gastos de investigación y desarrollo, lo que representa el 17.3% de los ingresos totales.

Año fiscal	Inversión de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 201.4 millones	17.3%
2022	$ 194.6 millones	16.9%

Gastos de fabricación y producción

Los costos totales de fabricación para VIVI Solutions en 2023 fueron de aproximadamente $ 386.7 millones, lo que incluye mano de obra directa, materiales y gastos generales.

• Costos de material directo: $ 152.3 millones
• Costos laborales directos: $ 87.5 millones
• Sobrecoss de fabricación: $ 146.9 millones

Costos operativos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para soluciones VIVI en el año fiscal 2023 totalizaron $ 286.5 millones, lo que representa el 24.6% de los ingresos totales.

Categoría de gastos	Costo
Personal de ventas	$ 134.2 millones
Programas de marketing	$ 92.3 millones
Viajes y eventos	$ 60.0 millones

Compensación global de la fuerza laboral

La compensación total de los empleados para VIVI Solutions en 2023 fue de $ 512.6 millones, que cubrió aproximadamente 3,200 empleados globales.

• Compensación promedio de empleados: $ 160,188
• Salario y salario: $ 442.3 millones
• Beneficios y compensación basada en acciones: $ 70.3 millones

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

Los costos de tecnología y mantenimiento de infraestructura para soluciones VIVI en 2023 fueron de $ 78.9 millones.

Categoría de infraestructura	Costo de mantenimiento anual
Sistemas de TI	$ 32.4 millones
Infraestructura de red	$ 24.6 millones
Centros de datos	$ 21.9 millones

VIVI Solutions Inc. (VIAV) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Venta de equipos de prueba de red

Para el año fiscal 2023, Viavi Solutions informó que los ingresos por ventas de equipos de prueba de redes de $ 523.4 millones. El desglose de las ventas de equipos incluye:

Categoría de productos	Ingresos ($ M)	Porcentaje
Prueba de red óptica	247.6	47.3%
Prueba de red de proveedores de servicios	185.2	35.4%
Prueba de red empresarial	90.6	17.3%

Servicios de software basados ​​en suscripción

Los ingresos por suscripción para servicios de software en 2023 totalizaron $ 87.6 millones, con segmentos clave que incluyen:

• Suscripciones de monitoreo de red basadas en la nube: $ 42.3 millones
• Software de gestión del rendimiento de la red: $ 31.5 millones
• Suscripciones de monitoreo de ciberseguridad: $ 13.8 millones

Contratos de soporte técnico y mantenimiento

Los ingresos por contratos de soporte técnico y mantenimiento alcanzaron $ 156.2 millones en 2023, con la siguiente distribución:

Tipo de contrato	Ingresos ($ M)	Duración del contrato
Mantenimiento estándar	98.7	1-3 años
Soporte premium	57.5	En curso

Servicios de consultoría e implementación

Los servicios de consultoría e implementación generaron $ 64.5 millones en ingresos para 2023, que incluyen:

• Consultoría de diseño de red: $ 29.8 millones
• Servicios de implementación: $ 34.7 millones

Licencias de propiedad intelectual tecnológica

Los ingresos por licencia de propiedad intelectual para 2023 fueron de $ 22.3 millones, con áreas clave de licencia:

• Licencias de tecnología óptica: $ 12.6 millones
• Licencias de tecnología de prueba de red: $ 9.7 millones

Flujos de ingresos totales para el año fiscal 2023: $ 854 millones

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Viavi Solutions Inc., and frankly, the numbers back up the strategy. It's about assuring the networks that run modern life and protecting high-value assets.

Assuring performance and reliability of complex 5G, fiber, and data center networks.

This is the bulk of the business. The Network and Service Enablement (NSE) segment brought in $776.6 million in fiscal year 2025, making up 72% of the total net revenue of $1.08 billion for that year. The demand from the data center ecosystem is a key driver here; for instance, the recent acquisition of Spirent's high-speed Ethernet business lines is anticipated to add about $200 million in annual revenue run rate, directly bolstering this high-growth area. You saw this momentum continue into the first quarter of fiscal 2026, where NSE segment revenue hit $216 million, a 35.5% jump year-over-year.

Here's a quick look at the segment contribution for the full fiscal year 2025:

Segment	FY 2025 Revenue (USD)	% of Total Revenue (FY 2025)
Network and Service Enablement (NSE)	$776.6 million	72%
Optical Security and Performance Products (OSP)	$307.7 million	28.38%

Providing advanced light management solutions for 3D sensing in consumer electronics.

Viavi Solutions Inc. is a leader in light management technologies, which translates directly into physical units shipped for advanced applications like 3D sensing. The company has shipped over 3 billion 3D Filters. This expertise is also applied in automotive and industrial markets, showing diversification beyond just consumer electronics.

Offering anti-counterfeiting pigments used in over 100 global currencies.

This is a steady, high-value proposition within the Optical Security and Performance Products (OSP) segment. The anti-counterfeiting pigments are used in over 100 global currencies. The OSP segment itself generated $307.7 million in fiscal year 2025 revenue. The strength in these anti-counterfeiting products helped OSP revenue grow to $83.1 million in Q1 fiscal 2026.

Delivering quantum-safe security frameworks and test cases for critical infrastructure.

While the specific revenue or adoption rate for quantum-safe frameworks isn't broken out, the company's overall focus on security validation is clear, as evidenced by the inclusion of Spirent's network security business lines. The overall strategy supports critical infrastructure by ensuring security validation is part of the testing process.

Enabling assured Position, Navigation, and Timing (PNT) in GPS-denied environments.

The value proposition here centers on providing solutions for Government, Aerospace and Defense customers, specifically for mission-critical and secure/reliable communications. This capability is essential for ensuring PNT when GPS signals are unavailable, a non-negotiable requirement for defense applications.

• The company holds over 3100 patents issued.
• Viavi Solutions Inc. had an annual revenue of $1.08B for Fiscal Year 2025.
• Non-GAAP net income for FY 2025 was $105.4 million.

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Viavi Solutions Inc. manages its diverse customer base, which spans from massive telecom operators to specialized government agencies. The relationships are segmented by the value proposition they require, which is clearly reflected in the financial performance of their business units as of late 2025.

Dedicated account management is clearly focused on the Network Enablement (NE) and Service Enablement (SE) segments, which together form the Network and Service Enablement (NSE) group. This group represented 72% of total net revenue in the fourth quarter of fiscal 2025, generating $209.1 million. For the first quarter of fiscal 2026, the total net revenue hit $299.1 million, showing a 25.6% year-over-year growth, much of which is driven by these core network customers.

Collaborative R&D with key network equipment manufacturers (OEMs) is a major driver, particularly in the fiber and data center buildout space. The NSE segment's growth in fiscal 2025 was mainly fueled by strong demand from the data center ecosystem for field, lab, and production products. The company's CTO mentioned that Viavi works with all vendors in a multi-vendor environment, which builds trust for delivering complete solutions that meet the expected return on investment.

For enterprise and field technicians, the relationship is supported by digital resources. While direct revenue figures for portal usage aren't broken out, the overall enterprise customer base contributes significantly. For the fiscal year ended June 28, 2025, the Americas region, which includes a large portion of enterprise business, accounted for 39.2% of total net revenue.

Long-term contracts anchor the Optical Security and Performance Products (OSP) segment, which serves government and other specialized sectors. In Q4 FY2025, the OSP segment delivered $81.4 million in revenue, marking a 16.6% year-over-year increase. Viavi Solutions Inc. supplies specialized testing and measurement equipment to the U.S. Department of Defense, particularly the Navy. Individual contract values for items like optical digital time reflectometers (ODTRs) supplied to the Naval Supply Systems Command have ranged from $4,500 to over $200,000. Furthermore, Viavi is actively partnering to develop quantum-safe technologies for the banking, aerospace, defense, and government sectors.

Professional services are bundled within the Service Enablement (SE) segment, which includes maintenance, support, extended warranty, and professional services for network assurance and deployment. In Q2 FY2025, the SE segment generated $20.9 million in revenue. The company's overall strategy is to bring expertise from lab to deployment to optimization, giving customers confidence in the solution delivery.

Here's a look at the segment revenue mix from recent quarters, which shows where customer relationship focus translates to dollars:

Segment	Q2 FY2025 Revenue (Millions USD)	Q4 FY2025 Revenue (Millions USD)	Q1 FY2026 Revenue (Millions USD)
Network and Service Enablement (NSE) Total	$179.0	$209.1 (72% of Total)	Not Separately Listed
Service Enablement (SE) within NSE	$20.9	Not Separately Listed	Not Separately Listed
Optical Security and Performance Products (OSP)	$70.9	$81.4	Not Separately Listed
Consolidated Net Revenue	$270.8	$290.5	$299.1

The customer relationship structure is supported by the geographic distribution of sales, showing where the primary focus lies:

• Americas customers represented 43.1% of total net revenue for the quarter ended September 27, 2025.
• Asia-Pacific customers accounted for 30.8% of total net revenue for the quarter ended September 27, 2025.
• EMEA customers made up 26.1% of total net revenue for the quarter ended September 27, 2025.

Finance: review the Q2 FY2026 guidance for NSE and OSP revenue projections by end of next week.

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Viavi Solutions Inc. gets its products and services into the hands of customers, which is a mix of direct effort and a broad network. For the full fiscal year ended June 28, 2025, Viavi Solutions Inc. booked total net revenue of $1.08 billion. This revenue was distributed across key geographic theaters, which gives you a sense of where the direct sales force and channel efforts are concentrated.

The company's direct sales force definitely targets the major players, as evidenced by the strong performance in segments like the data center ecosystem and aerospace & defense, which accelerated recovery in Fiscal Year 2025. The Network and Service Enablement (NSE) segment, which includes much of the core test and measurement business, represented 72% of total revenue in the fourth quarter of fiscal 2025, generating $209.1 million.

The geographic split for the most recent full fiscal year shows the Americas as the largest market:

Region	FY 2025 Net Revenue Share	Q1 FY2026 Net Revenue Share
Americas	39.2%	43.1%
Asia-Pacific	35.0%	30.8%
EMEA	25.8%	26.1%

For the first quarter of fiscal 2026, which ended September 27, 2025, total net revenue was $299.1 million. You can see the Americas share increased to 43.1% in that quarter, suggesting a strong direct or channel push there, while Asia-Pacific dipped to 30.8%.

Viavi Solutions Inc. maintains a global network of authorized partners, resellers, and distributors, which they refer to as their 'best-in-class partner program'. This network is designed to help partners build expertise and engage a broader range of customers. The company provides a Partner Resource Portal Login for existing partners.

The online presence is a clear component, offering access to support functions like:

• Technical Support Portal
• Software Downloads
• Partner Locator

Strategic channel partnerships are also actively developed, as seen by the recent acquisition of Spirent Communications plc's High-Speed Ethernet, Network Security and Channel Emulation Testing Business on October 16, 2025. Furthermore, Viavi Solutions Inc. announced a strategic partnership with QNu Labs to develop quantum-safe technologies, which will provide a solutions framework for enterprises, telecom operators, and government organizations worldwide.

The Optical Security and Performance Products (OSP) segment, which delivered $81.4 million in revenue in Q4 FY2025, up 16.6% year-over-year, also relies on these channels for distribution of its specialized optical coatings. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Viavi Solutions Inc. as of late 2025. The company serves a mix of infrastructure builders, large enterprises, and specialized government/security clients. Honestly, the financial data shows a clear pivot toward data center buildouts, even as traditional telecom spend saw some pressure.

The overall picture for the trailing twelve months ending September 27, 2025, shows total net revenue at approximately $1.15B. For the most recently reported quarter, the first quarter of fiscal 2026 (ending September 27, 2025), net revenue hit $299.10M, marking a 25.57% growth quarter-over-quarter.

The customer base is segmented across the Network and Service Enablement (NSE) and Optical Security and Performance Products (OSP) segments. For the fourth quarter of fiscal 2025 (ending June 28, 2025), the NSE segment generated $209.1 million, representing 72% of total revenue for that quarter, while OSP brought in $81.4 million.

Here is a breakdown of the primary customer groups and the associated financial context:

Customer Segment	Primary Viavi Solutions Offering Area	Key Financial/Statistical Data (FY 2025 or Latest)
Telecommunications Service Providers (Tier 1 and 2)	Network & Service Enablement (NSE)	Spend for wireless and cable products by service providers partially offset NSE growth in FY 2025.
Cloud and Hyperscale Data Center operators	NSE (Fiber Lab/Production Products)	Strong demand from the data center ecosystem drove NSE revenue. Acquisition of Spirent Communications' High Speed Ethernet business completed on October 16, 2025.
Government, Military, and Aerospace	NSE & Optical Security and Performance Products (OSP)	Growth seen in aerospace and defense products in Q4 FY2025.
Consumer Electronics manufacturers	OSP (3D Sensing Components)	3D sensing is a market served by OSP, which saw its performance slightly improve year-over-year in FY 2025.
Central Banks and Security Printers	OSP (Anti-Counterfeiting Optical Pigments)	Growth in Anti-Counterfeiting products contributed to OSP's slight improvement in FY 2025.

The geographic distribution of revenue for the quarter ending September 27, 2025, gives you a sense of where these customers are located:

• Americas customers: 43.1% of total net revenue.
• Asia-Pacific customers: 30.8% of total net revenue.
• EMEA customers: 26.1% of total net revenue.

Within the NSE segment, the focus has clearly shifted. As the CEO noted regarding the Network and Service Enablement segment in Q4 FY2025, the theme was 'pretty much fiber fiber and more fiber,' specifically pointing to the data center ecosystem. The full fiscal year 2025 saw NSE revenue reach $776.6 million.

For the OSP segment, which houses the security and specialized optics customers, revenue in the fourth quarter of fiscal 2025 was $81.4 million, up 16.6% year-over-year. This segment's operating margin reached an impressive 39.4% in that quarter.

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Viavi Solutions Inc.'s operating cash flow as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward innovation and supporting the recently expanded footprint, especially following major acquisitions.

High investment in Research and Development (R&D) remains a core, non-negotiable cost, necessary to stay ahead in next-gen technologies like 6G and quantum applications. For the first quarter of fiscal year 2026, which ended September 27, 2025, Viavi Solutions reported GAAP Research and Development expenses of $56.0 million. This level of spend supports the engineering capabilities mentioned as a key upside of the Spirent integration, aiming to accelerate new technology development.

The Cost of Goods Sold (COGS) directly reflects the manufacturing of hardware, which is a significant component of the business, particularly in the Optical Security and Performance Products (OSP) segment, even as Network and Service Enablement (NSE) grows. The prompt specified a target Gross Margin, and Viavi Solutions reported a Non-GAAP Gross Margin of 60.0% for Q1 FY2026. This contrasts with the GAAP Gross Margin of 56.5% for the same period.

Supporting the expanded global reach, Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses are substantial. For Q1 FY2026, GAAP Selling, General, and Administrative expenses were reported at $104.2 million. This cost base is essential for maintaining the global sales and partner network that services the Americas (43.1% of Q1 FY2026 revenue), Asia-Pacific (30.8%), and EMEA (26.1%).

Financing the growth strategy involves carrying debt, which results in an Interest Expense. As of September 27, 2025, Viavi Solutions reported a total net carrying value of its outstanding notes-comprising 1.625% Senior Convertible Notes, 0.625% Senior Convertible Notes, and 3.75% Senior Notes-amounting to $791.6 million. This debt load is a direct consequence of funding strategic moves.

Acquisition and integration costs are another major factor. The prompt highlights the Spirent deal; specifically, the acquisition of Spirent Communications plc's high-speed ethernet and network security business lines from Keysight Technologies, Inc. was for a $410 million base cash consideration plus an additional $15 million contingent cash consideration. To be fair, the larger, initial agreement to acquire Spirent Communications plc was valued at approximately $\pounds 1,005$ million, or $1,277 million. These transactions inherently carry integration costs that flow through the operating expenses.

Here's a quick look at the key operating expense components for Q1 FY2026 (GAAP, in millions):

Cost Category	Q1 FY2026 Amount (USD Millions)	Context/Driver
Research and Development	$56.0	Investment for 6G and quantum technologies.
Selling, General, and Administrative	$104.2	Supporting global sales and partner network.
Total Debt Net Carrying Value	$791.6	Total notes balance as of September 27, 2025.
Spirent Acquisition (Keysight Portion)	$410 million base + $15 million contingent	Cash consideration for specific Spirent business lines.

The cost structure also includes other operating expenses that management often adjusts out for non-GAAP reporting, such as amortization of other intangibles, which was $1.5 million in Q1 FY2026, and restructuring charges, which were a net benefit of ($0.3 million). The overall GAAP operating margin for the quarter was 2.5%, but the Non-GAAP Operating Margin reached 15.7%, showing the impact of these excluded items.

You'll want to watch the leverage ratio; S&P Global Ratings noted that pro forma leverage was about 6x following the larger transaction, with a projection for steady deleveraging.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Viavi Solutions Inc. (VIAV) actually brings in the money, and the numbers from the most recent full fiscal year give a clear picture of the scale. For the Fiscal Year 2025, which ended June 28, 2025, the Total Net Revenue was $1.08 billion, specifically reported as $1,084.3 million.

The revenue streams flow primarily through two major segments: Network and Service Enablement (NSE) and Optical Security and Performance Products (OSP). Here is a quick look at how those segments and the geographic split stacked up for FY 2025.

Revenue Component	FY 2025 Revenue (Millions USD)	FY 2025 Revenue Share (Implied)
Total Net Revenue	$1,084.3	100.0%
Network and Service Enablement (NSE)	$776.6	71.6%
Optical Security and Performance Products (OSP)	$307.7	28.4%

The Network and Service Enablement (NSE) product sales were the heavy lifter, generating $776.6 million in FY 2025. This segment is where you find the revenue from software and service assurance subscriptions/licenses, alongside field, lab, and production products. Growth in this area during FY 2025 was mainly fueled by strong demand from the data center ecosystem for fiber and data center buildouts, plus growth in aerospace and defense products. This is where the recurring revenue from software and service assurance definitely plays a role in stabilizing the top line, even if we don't have the exact subscription dollar amount separate from the total NSE sales.

Optical Security and Performance Products (OSP) sales contributed $307.7 million to the FY 2025 total. OSP performance saw a slight improvement year-over-year, driven by growth in Anti-Counterfeiting and Other products as inventory levels normalized. To give you a sense of the start of the next fiscal year, OSP revenue for the first quarter of FY 2026 (Q1 FY2026, ended September 27, 2025) was $83.1 million.

When you map the total net revenue for the full Fiscal Year 2025 by geography, the Americas was the largest contributor. Here's the breakdown of that $1.08 billion haul:

• Revenue from the Americas region accounted for 39.2% of total net revenue in FY 2025.
• Asia-Pacific customers represented 35.0% of total net revenue in FY 2025.
• EMEA customers accounted for 25.8% of total net revenue in FY 2025.

For a more current snapshot, the geographic mix shifted slightly in Q1 FY2026, which posted total net revenue of $299.1 million. The regional contribution for that quarter was:

• Americas customers represented 43.1% of total net revenue for Q1 FY2026.
• Asia-Pacific customers represented 30.8% of total net revenue for Q1 FY2026.
• EMEA customers represented 26.1% of total net revenue for Q1 FY2026.

NSE revenue for Q1 FY2026 was $216.0 million, up 35.5% year-over-year, while OSP revenue was $83.1 million, up 5.5% year-over-year. Strong demand from the data center ecosystem and aerospace & defense customers drove that NSE performance.