Viavi Solutions Inc. (VIAV): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo em rápida evolução da tecnologia de telecomunicações, a Viavi Solutions Inc. se destaca como um participante fundamental, oferecendo soluções de teste de rede e testes de rede que alimentam a infraestrutura digital global. Ao preencher estrategicamente a inovação, a engenharia de precisão e a prestação abrangente de serviços, o VIAVI transforma desafios de rede complexos em ecossistemas de comunicação simplificados e de alto desempenho que impulsionam a conectividade para fornecedores de telecomunicações, empresas e redes críticas de infraestrutura em todo o mundo. Seu modelo de negócios Canvas revela uma abordagem sofisticada da excelência tecnológica, soluções centradas no cliente e parcerias estratégicas que as posicionam na vanguarda dos testes de rede e tecnologias de diagnóstico.

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Alianças de tecnologia estratégica com fabricantes de equipamentos de rede

A Viavi Solutions mantém parcerias estratégicas com os principais fabricantes de equipamentos de rede, incluindo:

Parceiro	Foco em parceria	Escopo de colaboração
Sistemas Cisco	Teste de rede e validação	Soluções de rede de provedores de serviços
Redes Nokia	Teste de infraestrutura 5G	Otimização de rede de acesso a rádio
Ericsson	Desempenho de rede sem fio	Plataformas de teste de rede de ponta a ponta

Colaboração com provedores de serviços de telecomunicações e operadores

A Viavi colabora com os principais operadores de telecomunicações em todo o mundo:

• AT&T - Teste de confiabilidade de rede
• Verizon - Validação da rede 5G
• China Mobile - Avaliação de Infraestrutura de Rede
• Deutsche Telekom - Teste de rede óptica

Parcerias com empresas de serviço em nuvem e empresas de data centers

Provedor de nuvem	Tipo de parceria	Foco em tecnologia
Amazon Web Services	Teste de rede em nuvem	Serviços de validação de infraestrutura
Microsoft Azure	Monitoramento de desempenho da rede	Soluções de conectividade em nuvem
Google Cloud	Otimização de rede	Teste de infraestrutura em nuvem

Acordos de pesquisa e desenvolvimento com empresas de semicondutores

Detalhes da parceria semicondutores:

• Qualcomm - Tecnologias de teste 5G
• Intel - Soluções de infraestrutura de rede
• Broadcom - Plataformas de teste e validação

Relacionamentos OEM com empresas de infraestrutura de telecomunicações

Parceiro OEM	Tipo de relacionamento	Integração de tecnologia
Huawei	Equipamento de teste de rede	Soluções de rede óptica
ZTE Corporation	Teste de rede sem fio	Validação de infraestrutura 5G
Redes Samsung	Teste de telecomunicações	Ferramentas de rede de acesso de rádio

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Soluções de teste e medição de rede óptica

A partir do quarto trimestre 2023, as soluções ViaVI geraram US $ 326,1 milhões em receita de segmento de ativação de rede e serviços. A empresa produz mais de 500 produtos diferentes de testes e medições ópticos com recursos de medição de precisão que variam de 10 MHz a 110 GHz.

Categoria de produto	Receita anual	Quota de mercado
Equipamento de teste de rede óptica	US $ 187,4 milhões	22.5%
Instrumentos de medição de precisão	US $ 138,7 milhões	18.3%

Monitoramento de desempenho da rede e diagnóstico

A Viavi Solutions desenvolve ferramentas avançadas de diagnóstico de rede com recursos de monitoramento em tempo real. As soluções de desempenho de rede da empresa suportam mais de 200 operadores globais de telecomunicações.

• Taxa de precisão da ferramenta de diagnóstico: 99,7%
• Redução média de latência da rede: 37%
• Cobertura de monitoramento: infraestrutura global de telecomunicações

Projeto e fabricação de equipamentos de teste de comunicação

Em 2023, a Viavi investiu US $ 84,3 milhões em pesquisa e desenvolvimento para equipamentos de teste de comunicação. A empresa mantém 7 instalações de fabricação primárias na América do Norte e na Ásia.

Local de fabricação	Tamanho da instalação	Capacidade de produção anual
San Jose, Califórnia	85.000 pés quadrados	42.000 unidades/ano
Shenzhen, China	65.000 pés quadrados	38.500 unidades/ano

Desenvolvimento de software para otimização de rede

A Viavi Solutions emprega 672 engenheiros de software dedicados às tecnologias de otimização de rede. A empresa desenvolveu 43 plataformas de software proprietárias para telecomunicações e gerenciamento de rede.

• Investimento anual de P&D de software: US $ 62,5 milhões
• Portfólio de patentes de software: 127 patentes ativas
• Ciclo médio de desenvolvimento de software: 8 a 12 meses

Serviços especializados de engenharia e suporte técnico

A empresa fornece suporte técnico em 85 países com 1.200 profissionais de engenharia certificados. A receita de suporte técnico em 2023 atingiu US $ 47,6 milhões.

Categoria de serviço de suporte	Receita anual	Tempo de resposta
Suporte técnico no local	US $ 28,3 milhões	4 horas
Consulta técnica remota	US $ 19,3 milhões	2 horas

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Propriedade intelectual tecnológica avançada

A partir do quarto trimestre 2023, a Viavi Solutions possui 1.127 patentes ativas em tecnologias de telecomunicações e testes de rede. A carteira de propriedade intelectual da empresa está avaliada em aproximadamente US $ 342 milhões.

Categoria de patentes	Número de patentes	Valor estimado
Tecnologias de teste de rede	567	US $ 178 milhões
Comunicações ópticas	389	US $ 124 milhões
Tecnologias 5G/6G	171	US $ 40 milhões

Equipes especializadas de talentos de engenharia e pesquisa

A Viavi Solutions emprega 3.642 funcionários totais em 2023, com 1.287 dedicados à pesquisa e desenvolvimento.

• Distribuição da força de trabalho de P&D:
  • Tecnologias ópticas: 512 engenheiros
  • Teste de rede: 456 engenheiros
  • Soluções de telecomunicações: 319 engenheiros

Portfólio abrangente de instrumentos de teste e medição

A empresa mantém um portfólio de produtos de 247 instrumentos distintos de testes e medições em vários domínios de tecnologia.

Categoria de produto	Número de instrumentos	Preço médio do produto
Teste de rede óptica	89	$45,000
Teste de telecomunicações	78	$62,500
Validação de 5G/rede	80	$78,000

Infraestrutura de vendas e suporte global

A Viavi Solutions opera em 13 países com 24 escritórios de vendas diretas e 6 instalações de fabricação primárias.

• Cobertura de vendas:
  • América do Norte: 38% das vendas globais
  • Europa, Oriente Médio, África: 32% das vendas globais
  • Ásia -Pacífico: 30% das vendas globais

Extenso portfólio de patentes em tecnologias de telecomunicações

O portfólio de patentes de telecomunicações da empresa representa um ativo estratégico com um valor de mercado significativo.

Segmento de tecnologia	Concentração de patentes	Investimento anual de P&D
Tecnologias 5G	37%	US $ 124 milhões
Comunicações ópticas	28%	US $ 96 milhões
Teste de rede	35%	US $ 112 milhões

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de teste e validação de rede de precisão

A Viavi Solutions oferece soluções de teste de rede com as seguintes especificações -chave:

Categoria de produto	Contribuição anual da receita	Penetração de mercado
Equipamento de teste de rede	US $ 438,7 milhões	42% do mercado de telecomunicações
Software de validação	US $ 276,3 milhões	35% de cobertura de infraestrutura de rede global

Ferramentas de diagnóstico avançadas para infraestrutura de telecomunicações

Os recursos da ferramenta de diagnóstico incluem:

• Precisão da medição da integridade do sinal: 99,98%
• Rastreamento de desempenho em rede em tempo real
• Análise abrangente de protocolo

Tecnologias de monitoramento de desempenho de alta confiabilidade

Segmento de tecnologia	Métricas de desempenho	Investimento anual
Sistemas de monitoramento de desempenho	99,99% Garantia de tempo de atividade	US $ 127,5 milhões em investimento em P&D
Soluções de confiabilidade da rede	Redução de latência: 40 milissegundos	Desenvolvimento de infraestrutura de US $ 92,3 milhões

Serviços abrangentes de otimização de rede de ponta a ponta

Redução de serviços de otimização de rede:

• Receita total de serviço: US $ 612,4 milhões
• Cobertura de serviço global: 47 países
• Taxa média de retenção de clientes: 88,6%

Soluções inovadoras para ambientes de rede 5G, nuvem e corporativa

Ambiente de rede	Ofertas de solução	Quota de mercado
Infraestrutura 5G	Plataformas de teste especializadas	29% de participação de mercado global
Soluções de rede em nuvem	Teste de rede virtualizado	22% de adoção corporativa
Enterprise Network Management	Sistemas de monitoramento abrangentes	36% de implementação corporativa

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Suporte de vendas diretas e consulta técnica

A Viavi Solutions fornece suporte direto de vendas por meio de uma equipe dedicada de 387 profissionais de vendas a partir do quarto trimestre 2023. A equipe de consulta técnica consiste em 214 especialistas técnicos especializados em regiões globais.

Métrica de suporte de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	387
Especialistas em consulta técnica	214
Tempo médio de resposta	2,7 horas

Treinamento contínuo de clientes e assistência de implementação

Viavi oferece programas de treinamento abrangentes com 124 especialistas em treinamento dedicados em vários domínios de tecnologia.

• Módulos de treinamento on -line: 47 cursos disponíveis
• Oficinas técnicas trimestrais: 36 sessões
• Programas de certificação: 12 certificações de tecnologia diferentes

Gerenciamento de conta dedicado para clientes corporativos

O gerenciamento de clientes corporativos envolve 92 gerentes de contas especializadas com um portfólio médio de 18 grandes clientes corporativos por gerente.

Gerenciamento de contas corporativas	2023 Estatísticas
Gerentes de contas corporativas totais	92
Clientes médios por gerente	18
Taxa de retenção de clientes corporativos	94.3%

Portais de suporte on -line e bases de conhecimento

Viavi mantém uma infraestrutura abrangente de suporte digital com 3.742 Recursos técnicos documentados.

• Artigos da base de conhecimento de autoatendimento: 2.314
• Recursos tutoriais em vídeo: 287
• Participantes do Fórum Comunitário: 8.621
• Visitantes médios mensais do portal: 42.500

Atualização regular de produto e atualização de comunicação

A estratégia de comunicação envolve ciclos trimestrais de atualização de produtos e canais de comunicação direcionados.

Canal de comunicação	Métricas de engajamento
Assinantes de newsletter por e -mail	67,384
Webinars trimestrais de atualização de produtos	24 sessões
Participação média no webinar	1.247 participantes

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas da empresa direta

A ViaVI Solutions mantém uma equipe de vendas interna dedicada direcionada aos clientes corporativos em telecomunicações, testes de rede e tecnologias ópticas.

Métrica da equipe de vendas	2024 dados
Total de representantes de vendas empresariais	187
Vendas anuais médias por representante	US $ 1,2 milhão
Cobertura geográfica	América do Norte, Europa, Ásia-Pacífico

Distribuidores de equipamentos de telecomunicações especializados

A ViaVI aproveita as parcerias com distribuidores especializados para expandir o alcance do mercado.

• Parceiros de distribuição total: 42
• Regiões de distribuição -chave: Estados Unidos, Canadá, Europa, Ásia
• Contribuição média da receita do parceiro: 23% do total de vendas

Plataformas de vendas on -line

Os canais de vendas digitais representam um segmento crescente da estratégia de receita da Viavi.

Canal de vendas on -line	2024 Performance
Transações do site de comércio eletrônico	US $ 47,3 milhões
Taxa de conversão da plataforma digital	4.7%
Valor médio do pedido online	$8,750

Feiras de tecnologia e conferências de tecnologia

Viavi participa ativamente de eventos do setor para mostrar inovações tecnológicas.

• Participação anual da feira comercial: 18 eventos
• Investimento total da feira comercial: US $ 2,1 milhões
• Geração de leads por evento: média 127 leads qualificados

Marketing digital e demonstrações de produtos baseadas na Web

As estratégias de engajamento digital suportam a abordagem abrangente do canal da Viavi.

Métrica de marketing digital	2024 dados
Visitantes mensais do site	214,000
Participantes de demonstração de produto virtual	3,650
Orçamento de marketing digital	US $ 1,6 milhão

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Provedores de serviços de telecomunicações

A Viavi Solutions serve os principais provedores de telecomunicações globais com soluções de teste e monitoramento de testes de rede.

Os principais clientes de telecomunicações	Quota de mercado	Gastos anuais
AT&T	22%	US $ 47,3 milhões
Verizon	18%	US $ 39,6 milhões
Vodafone	15%	US $ 33,2 milhões

Fabricantes de equipamentos de rede

A Viavi fornece soluções de teste e medição para fabricantes de equipamentos de infraestrutura de rede.

• Sistemas Cisco
• Nokia
• Ericsson
• Huawei

Departamentos de TI da empresa

Os clientes corporativos utilizam soluções de desempenho e monitoramento de segurança da ViaVI.

Indústria vertical	Número de clientes	Valor médio do contrato
Serviços financeiros	327	$285,000
Assistência médica	214	$197,000
Fabricação	189	$176,000

Redes de comunicação governamental e militar

A Viavi fornece soluções especializadas de testes e monitoramento para a infraestrutura de comunicação do governo.

• Departamento de Defesa dos EUA
• Redes de comunicação da OTAN
• Agências de comunicação federal

Instituições de pesquisa e educação

A ViaVI suporta pesquisas avançadas de rede e infraestrutura de tecnologia educacional.

Tipo de instituição	Número de clientes	Investimento anual
Universidades de pesquisa	87	US $ 3,2 milhões
Institutos de tecnologia	62	US $ 2,1 milhões

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Viavi Solutions Inc. investiu US $ 201,4 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento, representando 17,3% da receita total.

Ano fiscal	Investimento em P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 201,4 milhões	17.3%
2022	US $ 194,6 milhões	16.9%

Despesas de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação para soluções VIAVI em 2023 foram de aproximadamente US $ 386,7 milhões, o que inclui trabalho direto, materiais e despesas gerais.

• Custos de material direto: US $ 152,3 milhões
• Custos de mão -de -obra direta: US $ 87,5 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 146,9 milhões

Custos operacionais de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para soluções ViaVI no ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 286,5 milhões, representando 24,6% da receita total.

Categoria de despesa	Custo
Pessoal de vendas	US $ 134,2 milhões
Programas de marketing	US $ 92,3 milhões
Viagens e eventos	US $ 60,0 milhões

Compensação global da força de trabalho

A compensação total dos funcionários para soluções Viavi em 2023 foi de US $ 512,6 milhões, cobrindo aproximadamente 3.200 funcionários globais.

• Compensação média dos funcionários: US $ 160.188
• Salário e salário: US $ 442,3 milhões
• Benefícios e compensação baseada em ações: US $ 70,3 milhões

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Os custos de manutenção de tecnologia e infraestrutura para soluções VIAVI em 2023 foram de US $ 78,9 milhões.

Categoria de infraestrutura	Custo de manutenção anual
Sistemas de TI	US $ 32,4 milhões
Infraestrutura de rede	US $ 24,6 milhões
Data centers	US $ 21,9 milhões

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de equipamentos de teste de rede

Para o ano fiscal de 2023, a Viavi Solutions relatou receita de vendas de equipamentos de teste de rede de US $ 523,4 milhões. A quebra das vendas de equipamentos inclui:

Categoria de produto	Receita ($ m)	Percentagem
Teste de rede óptica	247.6	47.3%
Teste de rede de provedores de serviços	185.2	35.4%
Enterprise Network Testing	90.6	17.3%

Serviços de software baseados em assinatura

A receita de assinatura para serviços de software em 2023 totalizou US $ 87,6 milhões, com os principais segmentos, incluindo:

• Assinaturas de monitoramento de rede baseadas em nuvem: US $ 42,3 milhões
• Software de gerenciamento de desempenho de rede: US $ 31,5 milhões
• Assinaturas de monitoramento de segurança cibernética: US $ 13,8 milhões

Contratos de Suporte Técnico e Manutenção

As receitas do contrato de suporte técnico e manutenção atingiram US $ 156,2 milhões em 2023, com a seguinte distribuição:

Tipo de contrato	Receita ($ m)	Duração do contrato
Manutenção padrão	98.7	1-3 anos
Suporte premium	57.5	Em andamento

Serviços de consultoria e implementação

Os serviços de consultoria e implementação geraram US $ 64,5 milhões em receita para 2023, incluindo:

• Consultoria de design de rede: US $ 29,8 milhões
• Serviços de implementação: US $ 34,7 milhões

Licenciamento de propriedade intelectual tecnológica

A receita de licenciamento de propriedade intelectual para 2023 foi de US $ 22,3 milhões, com as principais áreas de licenciamento:

• Licenciamento de tecnologia óptica: US $ 12,6 milhões
• Licenciamento de tecnologia de teste de rede: US $ 9,7 milhões

Fluxos totais de receita para o ano fiscal de 2023: US $ 854 milhões

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Viavi Solutions Inc., and frankly, the numbers back up the strategy. It's about assuring the networks that run modern life and protecting high-value assets.

Assuring performance and reliability of complex 5G, fiber, and data center networks.

This is the bulk of the business. The Network and Service Enablement (NSE) segment brought in $776.6 million in fiscal year 2025, making up 72% of the total net revenue of $1.08 billion for that year. The demand from the data center ecosystem is a key driver here; for instance, the recent acquisition of Spirent's high-speed Ethernet business lines is anticipated to add about $200 million in annual revenue run rate, directly bolstering this high-growth area. You saw this momentum continue into the first quarter of fiscal 2026, where NSE segment revenue hit $216 million, a 35.5% jump year-over-year.

Here's a quick look at the segment contribution for the full fiscal year 2025:

Segment	FY 2025 Revenue (USD)	% of Total Revenue (FY 2025)
Network and Service Enablement (NSE)	$776.6 million	72%
Optical Security and Performance Products (OSP)	$307.7 million	28.38%

Providing advanced light management solutions for 3D sensing in consumer electronics.

Viavi Solutions Inc. is a leader in light management technologies, which translates directly into physical units shipped for advanced applications like 3D sensing. The company has shipped over 3 billion 3D Filters. This expertise is also applied in automotive and industrial markets, showing diversification beyond just consumer electronics.

Offering anti-counterfeiting pigments used in over 100 global currencies.

This is a steady, high-value proposition within the Optical Security and Performance Products (OSP) segment. The anti-counterfeiting pigments are used in over 100 global currencies. The OSP segment itself generated $307.7 million in fiscal year 2025 revenue. The strength in these anti-counterfeiting products helped OSP revenue grow to $83.1 million in Q1 fiscal 2026.

Delivering quantum-safe security frameworks and test cases for critical infrastructure.

While the specific revenue or adoption rate for quantum-safe frameworks isn't broken out, the company's overall focus on security validation is clear, as evidenced by the inclusion of Spirent's network security business lines. The overall strategy supports critical infrastructure by ensuring security validation is part of the testing process.

Enabling assured Position, Navigation, and Timing (PNT) in GPS-denied environments.

The value proposition here centers on providing solutions for Government, Aerospace and Defense customers, specifically for mission-critical and secure/reliable communications. This capability is essential for ensuring PNT when GPS signals are unavailable, a non-negotiable requirement for defense applications.

• The company holds over 3100 patents issued.
• Viavi Solutions Inc. had an annual revenue of $1.08B for Fiscal Year 2025.
• Non-GAAP net income for FY 2025 was $105.4 million.

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Viavi Solutions Inc. manages its diverse customer base, which spans from massive telecom operators to specialized government agencies. The relationships are segmented by the value proposition they require, which is clearly reflected in the financial performance of their business units as of late 2025.

Dedicated account management is clearly focused on the Network Enablement (NE) and Service Enablement (SE) segments, which together form the Network and Service Enablement (NSE) group. This group represented 72% of total net revenue in the fourth quarter of fiscal 2025, generating $209.1 million. For the first quarter of fiscal 2026, the total net revenue hit $299.1 million, showing a 25.6% year-over-year growth, much of which is driven by these core network customers.

Collaborative R&D with key network equipment manufacturers (OEMs) is a major driver, particularly in the fiber and data center buildout space. The NSE segment's growth in fiscal 2025 was mainly fueled by strong demand from the data center ecosystem for field, lab, and production products. The company's CTO mentioned that Viavi works with all vendors in a multi-vendor environment, which builds trust for delivering complete solutions that meet the expected return on investment.

For enterprise and field technicians, the relationship is supported by digital resources. While direct revenue figures for portal usage aren't broken out, the overall enterprise customer base contributes significantly. For the fiscal year ended June 28, 2025, the Americas region, which includes a large portion of enterprise business, accounted for 39.2% of total net revenue.

Long-term contracts anchor the Optical Security and Performance Products (OSP) segment, which serves government and other specialized sectors. In Q4 FY2025, the OSP segment delivered $81.4 million in revenue, marking a 16.6% year-over-year increase. Viavi Solutions Inc. supplies specialized testing and measurement equipment to the U.S. Department of Defense, particularly the Navy. Individual contract values for items like optical digital time reflectometers (ODTRs) supplied to the Naval Supply Systems Command have ranged from $4,500 to over $200,000. Furthermore, Viavi is actively partnering to develop quantum-safe technologies for the banking, aerospace, defense, and government sectors.

Professional services are bundled within the Service Enablement (SE) segment, which includes maintenance, support, extended warranty, and professional services for network assurance and deployment. In Q2 FY2025, the SE segment generated $20.9 million in revenue. The company's overall strategy is to bring expertise from lab to deployment to optimization, giving customers confidence in the solution delivery.

Here's a look at the segment revenue mix from recent quarters, which shows where customer relationship focus translates to dollars:

Segment	Q2 FY2025 Revenue (Millions USD)	Q4 FY2025 Revenue (Millions USD)	Q1 FY2026 Revenue (Millions USD)
Network and Service Enablement (NSE) Total	$179.0	$209.1 (72% of Total)	Not Separately Listed
Service Enablement (SE) within NSE	$20.9	Not Separately Listed	Not Separately Listed
Optical Security and Performance Products (OSP)	$70.9	$81.4	Not Separately Listed
Consolidated Net Revenue	$270.8	$290.5	$299.1

The customer relationship structure is supported by the geographic distribution of sales, showing where the primary focus lies:

• Americas customers represented 43.1% of total net revenue for the quarter ended September 27, 2025.
• Asia-Pacific customers accounted for 30.8% of total net revenue for the quarter ended September 27, 2025.
• EMEA customers made up 26.1% of total net revenue for the quarter ended September 27, 2025.

Finance: review the Q2 FY2026 guidance for NSE and OSP revenue projections by end of next week.

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Viavi Solutions Inc. gets its products and services into the hands of customers, which is a mix of direct effort and a broad network. For the full fiscal year ended June 28, 2025, Viavi Solutions Inc. booked total net revenue of $1.08 billion. This revenue was distributed across key geographic theaters, which gives you a sense of where the direct sales force and channel efforts are concentrated.

The company's direct sales force definitely targets the major players, as evidenced by the strong performance in segments like the data center ecosystem and aerospace & defense, which accelerated recovery in Fiscal Year 2025. The Network and Service Enablement (NSE) segment, which includes much of the core test and measurement business, represented 72% of total revenue in the fourth quarter of fiscal 2025, generating $209.1 million.

The geographic split for the most recent full fiscal year shows the Americas as the largest market:

Region	FY 2025 Net Revenue Share	Q1 FY2026 Net Revenue Share
Americas	39.2%	43.1%
Asia-Pacific	35.0%	30.8%
EMEA	25.8%	26.1%

For the first quarter of fiscal 2026, which ended September 27, 2025, total net revenue was $299.1 million. You can see the Americas share increased to 43.1% in that quarter, suggesting a strong direct or channel push there, while Asia-Pacific dipped to 30.8%.

Viavi Solutions Inc. maintains a global network of authorized partners, resellers, and distributors, which they refer to as their 'best-in-class partner program'. This network is designed to help partners build expertise and engage a broader range of customers. The company provides a Partner Resource Portal Login for existing partners.

The online presence is a clear component, offering access to support functions like:

• Technical Support Portal
• Software Downloads
• Partner Locator

Strategic channel partnerships are also actively developed, as seen by the recent acquisition of Spirent Communications plc's High-Speed Ethernet, Network Security and Channel Emulation Testing Business on October 16, 2025. Furthermore, Viavi Solutions Inc. announced a strategic partnership with QNu Labs to develop quantum-safe technologies, which will provide a solutions framework for enterprises, telecom operators, and government organizations worldwide.

The Optical Security and Performance Products (OSP) segment, which delivered $81.4 million in revenue in Q4 FY2025, up 16.6% year-over-year, also relies on these channels for distribution of its specialized optical coatings. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Viavi Solutions Inc. as of late 2025. The company serves a mix of infrastructure builders, large enterprises, and specialized government/security clients. Honestly, the financial data shows a clear pivot toward data center buildouts, even as traditional telecom spend saw some pressure.

The overall picture for the trailing twelve months ending September 27, 2025, shows total net revenue at approximately $1.15B. For the most recently reported quarter, the first quarter of fiscal 2026 (ending September 27, 2025), net revenue hit $299.10M, marking a 25.57% growth quarter-over-quarter.

The customer base is segmented across the Network and Service Enablement (NSE) and Optical Security and Performance Products (OSP) segments. For the fourth quarter of fiscal 2025 (ending June 28, 2025), the NSE segment generated $209.1 million, representing 72% of total revenue for that quarter, while OSP brought in $81.4 million.

Here is a breakdown of the primary customer groups and the associated financial context:

Customer Segment	Primary Viavi Solutions Offering Area	Key Financial/Statistical Data (FY 2025 or Latest)
Telecommunications Service Providers (Tier 1 and 2)	Network & Service Enablement (NSE)	Spend for wireless and cable products by service providers partially offset NSE growth in FY 2025.
Cloud and Hyperscale Data Center operators	NSE (Fiber Lab/Production Products)	Strong demand from the data center ecosystem drove NSE revenue. Acquisition of Spirent Communications' High Speed Ethernet business completed on October 16, 2025.
Government, Military, and Aerospace	NSE & Optical Security and Performance Products (OSP)	Growth seen in aerospace and defense products in Q4 FY2025.
Consumer Electronics manufacturers	OSP (3D Sensing Components)	3D sensing is a market served by OSP, which saw its performance slightly improve year-over-year in FY 2025.
Central Banks and Security Printers	OSP (Anti-Counterfeiting Optical Pigments)	Growth in Anti-Counterfeiting products contributed to OSP's slight improvement in FY 2025.

The geographic distribution of revenue for the quarter ending September 27, 2025, gives you a sense of where these customers are located:

• Americas customers: 43.1% of total net revenue.
• Asia-Pacific customers: 30.8% of total net revenue.
• EMEA customers: 26.1% of total net revenue.

Within the NSE segment, the focus has clearly shifted. As the CEO noted regarding the Network and Service Enablement segment in Q4 FY2025, the theme was 'pretty much fiber fiber and more fiber,' specifically pointing to the data center ecosystem. The full fiscal year 2025 saw NSE revenue reach $776.6 million.

For the OSP segment, which houses the security and specialized optics customers, revenue in the fourth quarter of fiscal 2025 was $81.4 million, up 16.6% year-over-year. This segment's operating margin reached an impressive 39.4% in that quarter.

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Viavi Solutions Inc.'s operating cash flow as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward innovation and supporting the recently expanded footprint, especially following major acquisitions.

High investment in Research and Development (R&D) remains a core, non-negotiable cost, necessary to stay ahead in next-gen technologies like 6G and quantum applications. For the first quarter of fiscal year 2026, which ended September 27, 2025, Viavi Solutions reported GAAP Research and Development expenses of $56.0 million. This level of spend supports the engineering capabilities mentioned as a key upside of the Spirent integration, aiming to accelerate new technology development.

The Cost of Goods Sold (COGS) directly reflects the manufacturing of hardware, which is a significant component of the business, particularly in the Optical Security and Performance Products (OSP) segment, even as Network and Service Enablement (NSE) grows. The prompt specified a target Gross Margin, and Viavi Solutions reported a Non-GAAP Gross Margin of 60.0% for Q1 FY2026. This contrasts with the GAAP Gross Margin of 56.5% for the same period.

Supporting the expanded global reach, Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses are substantial. For Q1 FY2026, GAAP Selling, General, and Administrative expenses were reported at $104.2 million. This cost base is essential for maintaining the global sales and partner network that services the Americas (43.1% of Q1 FY2026 revenue), Asia-Pacific (30.8%), and EMEA (26.1%).

Financing the growth strategy involves carrying debt, which results in an Interest Expense. As of September 27, 2025, Viavi Solutions reported a total net carrying value of its outstanding notes-comprising 1.625% Senior Convertible Notes, 0.625% Senior Convertible Notes, and 3.75% Senior Notes-amounting to $791.6 million. This debt load is a direct consequence of funding strategic moves.

Acquisition and integration costs are another major factor. The prompt highlights the Spirent deal; specifically, the acquisition of Spirent Communications plc's high-speed ethernet and network security business lines from Keysight Technologies, Inc. was for a $410 million base cash consideration plus an additional $15 million contingent cash consideration. To be fair, the larger, initial agreement to acquire Spirent Communications plc was valued at approximately $\pounds 1,005$ million, or $1,277 million. These transactions inherently carry integration costs that flow through the operating expenses.

Here's a quick look at the key operating expense components for Q1 FY2026 (GAAP, in millions):

Cost Category	Q1 FY2026 Amount (USD Millions)	Context/Driver
Research and Development	$56.0	Investment for 6G and quantum technologies.
Selling, General, and Administrative	$104.2	Supporting global sales and partner network.
Total Debt Net Carrying Value	$791.6	Total notes balance as of September 27, 2025.
Spirent Acquisition (Keysight Portion)	$410 million base + $15 million contingent	Cash consideration for specific Spirent business lines.

The cost structure also includes other operating expenses that management often adjusts out for non-GAAP reporting, such as amortization of other intangibles, which was $1.5 million in Q1 FY2026, and restructuring charges, which were a net benefit of ($0.3 million). The overall GAAP operating margin for the quarter was 2.5%, but the Non-GAAP Operating Margin reached 15.7%, showing the impact of these excluded items.

You'll want to watch the leverage ratio; S&P Global Ratings noted that pro forma leverage was about 6x following the larger transaction, with a projection for steady deleveraging.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Viavi Solutions Inc. (VIAV) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Viavi Solutions Inc. (VIAV) actually brings in the money, and the numbers from the most recent full fiscal year give a clear picture of the scale. For the Fiscal Year 2025, which ended June 28, 2025, the Total Net Revenue was $1.08 billion, specifically reported as $1,084.3 million.

The revenue streams flow primarily through two major segments: Network and Service Enablement (NSE) and Optical Security and Performance Products (OSP). Here is a quick look at how those segments and the geographic split stacked up for FY 2025.

Revenue Component	FY 2025 Revenue (Millions USD)	FY 2025 Revenue Share (Implied)
Total Net Revenue	$1,084.3	100.0%
Network and Service Enablement (NSE)	$776.6	71.6%
Optical Security and Performance Products (OSP)	$307.7	28.4%

The Network and Service Enablement (NSE) product sales were the heavy lifter, generating $776.6 million in FY 2025. This segment is where you find the revenue from software and service assurance subscriptions/licenses, alongside field, lab, and production products. Growth in this area during FY 2025 was mainly fueled by strong demand from the data center ecosystem for fiber and data center buildouts, plus growth in aerospace and defense products. This is where the recurring revenue from software and service assurance definitely plays a role in stabilizing the top line, even if we don't have the exact subscription dollar amount separate from the total NSE sales.

Optical Security and Performance Products (OSP) sales contributed $307.7 million to the FY 2025 total. OSP performance saw a slight improvement year-over-year, driven by growth in Anti-Counterfeiting and Other products as inventory levels normalized. To give you a sense of the start of the next fiscal year, OSP revenue for the first quarter of FY 2026 (Q1 FY2026, ended September 27, 2025) was $83.1 million.

When you map the total net revenue for the full Fiscal Year 2025 by geography, the Americas was the largest contributor. Here's the breakdown of that $1.08 billion haul:

• Revenue from the Americas region accounted for 39.2% of total net revenue in FY 2025.
• Asia-Pacific customers represented 35.0% of total net revenue in FY 2025.
• EMEA customers accounted for 25.8% of total net revenue in FY 2025.

For a more current snapshot, the geographic mix shifted slightly in Q1 FY2026, which posted total net revenue of $299.1 million. The regional contribution for that quarter was:

• Americas customers represented 43.1% of total net revenue for Q1 FY2026.
• Asia-Pacific customers represented 30.8% of total net revenue for Q1 FY2026.
• EMEA customers represented 26.1% of total net revenue for Q1 FY2026.

NSE revenue for Q1 FY2026 was $216.0 million, up 35.5% year-over-year, while OSP revenue was $83.1 million, up 5.5% year-over-year. Strong demand from the data center ecosystem and aerospace & defense customers drove that NSE performance.