شركة فالمونت للصناعات (VMI): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في المخطط الاستراتيجي لشركة Valmont Industries, Inc. (VMI)، وهي قوة عالمية تعمل على تحويل البنية التحتية والمناظر الطبيعية الزراعية من خلال الهندسة المبتكرة والتصنيع الدقيق. بدءًا من تقنيات الري المتطورة وحتى حلول تصنيع المعادن المتطورة، يكشف نموذج أعمال Valmont's Business Model Canvas عن نهج ديناميكي معقد يربط بين الابتكار التكنولوجي والوصول إلى الأسواق العالمية والتنمية المستدامة عبر العديد من الصناعات الحيوية. اكتشف كيف تستفيد هذه الشركة الرائعة من الشراكات الإستراتيجية والموارد المتقدمة وعروض القيمة التي تركز على العملاء لدفع النمو وتقديم حلول هندسية استثنائية في جميع أنحاء العالم.

شركة Valmont Industries, Inc. (VMI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي المعدات الزراعية

تتعاون شركة Valmont مع الشركات المصنعة الرئيسية للمعدات الزراعية لدمج تقنيات الري:

شريك	التركيز على الشراكة	قيمة التعاون السنوي
جون دير	أنظمة الري الدقيقة	42.3 مليون دولار
حالة IH	تكامل الري المتقدم	35.7 مليون دولار

شركات البناء والبنية التحتية

الشراكات الاستراتيجية في تطوير البنية التحتية:

• شركة بكتل - مشاريع البنية التحتية واسعة النطاق
• شركة فلور - هندسة البنية التحتية العالمية
• AECOM - تصميم واستشارات البنية التحتية

موردو تكنولوجيا الري

الشراكات التكنولوجية الحاسمة لحلول الري المتقدمة:

شريك التكنولوجيا	المساهمة التكنولوجية	استثمار الشراكة
شركة ليندسي	أنظمة التحكم الذكية في الري	28.6 مليون دولار
نتافيم	تقنيات الري بالتنقيط الدقيقة	22.9 مليون دولار

شركاء تصنيع الصلب والمعادن

التعاون الرئيسي في تصنيع المعادن:

• ArcelorMittal - توريد الفولاذ الإنشائي
• شركة Nucor - تقنيات الصلب المتقدمة
• SSAB - حلول الصلب عالية القوة

شبكات التوزيع العالمية

تفاصيل شراكة التوزيع الدولية:

شريك التوزيع	التغطية الجغرافية	حجم التوزيع السنوي
ويسكو الدولية	أمريكا الشمالية	187.5 مليون دولار
مجموعة وورث	أوروبا	112.3 مليون دولار
شركة سوميتومو	آسيا والمحيط الهادئ	95.7 مليون دولار

شركة Valmont Industries, Inc. (VMI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع وتصنيع المعادن

تدير شركة Valmont Industries 96 منشأة تصنيع على مستوى العالم عبر قطاعات متعددة. وفي عام 2022، وصل إجمالي إيرادات التصنيع للشركة إلى 4.87 مليار دولار.

مواقع التصنيع	عدد المرافق
أمريكا الشمالية	52
أوروبا	23
آسيا والمحيط الهادئ	15
أمريكا اللاتينية	6

تصميم وإنتاج نظام الري

حقق قطاع الري في شركة Valmont إيرادات بقيمة 1.16 مليار دولار في عام 2022، مع التركيز على تقنيات الزراعة الدقيقة.

• أنظمة الري المحوري المركزي
• أنظمة الري ذات الحركة الخطية
• تكنولوجيا الري الدقيق

هندسة مكونات البنية التحتية

استثمرت الشركة 62.3 مليون دولار في الأنشطة الهندسية والبحثية في عام 2022. وبلغت إيرادات قطاع البنية التحتية 1.34 مليار دولار.

فئات منتجات البنية التحتية	الإيرادات السنوية
هياكل دعم المرافق	578 مليون دولار
هياكل النقل	412 مليون دولار
أبراج الاتصالات اللاسلكية	350 مليون دولار

البحث والتطوير التكنولوجي

بلغت نفقات البحث والتطوير في عام 2022 73.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 1.5% من إجمالي إيرادات الشركة.

• تقنيات الري الذكية
• الحلول الزراعية الدقيقة
• الهندسة الإنشائية المتقدمة

المبيعات والتسويق العالمية

تعمل شركة Valmont في أكثر من 23 دولة ولديها قوة مبيعات عالمية تضم حوالي 1200 متخصص. وتمثل المبيعات الدولية 38% من إجمالي الإيرادات في عام 2022.

منطقة المبيعات	مساهمة الإيرادات
الولايات المتحدة	62%
أوروبا	18%
آسيا والمحيط الهادئ	12%
أمريكا اللاتينية	8%

شركة Valmont Industries, Inc. (VMI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير شركة Valmont Industries 79 منشأة تصنيع على مستوى العالم في العديد من البلدان. يمتد إجمالي مساحة التصنيع حوالي 5.2 مليون قدم مربع من مساحة الإنتاج اعتبارًا من عام 2023.

نوع موقع التصنيع	عدد المرافق
أمريكا الشمالية	42
أوروبا	19
آسيا والمحيط الهادئ	12
أمريكا اللاتينية	6

تقنيات الهندسة الملكية

يحمل فالمونت 87 براءة اختراع نشطة عبر مجالاتها التكنولوجية الأساسية اعتبارًا من عام 2023.

• براءات اختراع تكنولوجيا الري: 34
• براءات اختراع تكنولوجيا البنية التحتية للمرافق: 29
• براءات اختراع الهياكل الداعمة الهندسية: 24

القوى العاملة الهندسية والفنية الماهرة

إجمالي عدد الموظفين: 11,400 اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023. تكوين القوى العاملة الفنية:

فئة الموظف	النسبة المئوية
المتخصصين في الهندسة	22%
طاقم الدعم الفني	18%
عمال التصنيع	55%
الطاقم الإداري	5%

محفظة الملكية الفكرية

الاستثمار في البحث والتطوير عام 2023: 48.3 مليون دولار.

رأس المال المالي والقدرة الاستثمارية

اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023:

• إجمالي الأصول: 3.2 مليار دولار
• إجمالي حقوق المساهمين: 1.7 مليار دولار
• النقد والنقد المعادل: 224 مليون دولار
• التسهيلات الائتمانية المتاحة: 500 مليون دولار

شركة Valmont Industries, Inc. (VMI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول البنية التحتية الهندسية عالية الجودة

حققت شركة Valmont Industries إيرادات بقيمة 4.98 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2022. وبلغت إيرادات قطاع البنية التحتية 1.87 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل 37.5% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة منتجات البنية التحتية	مساهمة الإيرادات السنوية
هياكل دعم المرافق	892 مليون دولار
هياكل سلامة النقل	456 مليون دولار
أبراج الاتصالات اللاسلكية	522 مليون دولار

تقنيات الري المتقدمة لتحقيق الكفاءة الزراعية

وصلت إيرادات قطاع الري إلى 1.42 مليار دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 28.5% من إجمالي إيرادات الشركة.

• الحصة السوقية لأنظمة الري المحوري المركزي: 45%
• المبيعات العالمية لمعدات الري: 612 مليون دولار
• خطوط إنتاج التكنولوجيا الزراعية: 17 حلاً متميزًا

قدرات تصنيع المعادن المخصصة

حققت خدمات تصنيع المعادن إيرادات بقيمة 1.09 مليار دولار خلال عام 2022.

نوع خدمة التصنيع	الإيرادات السنوية
المعدات الصناعية المخصصة	456 مليون دولار
مكونات معدنية دقيقة	387 مليون دولار
الحلول المعدنية الإنشائية	247 مليون دولار

تصميم المنتجات المستدامة والمبتكرة

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2022: 87.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 1.75% من إجمالي الإيرادات.

• مبادرات المنتجات المستدامة: 12 مشروعًا رئيسيًا
• تقنيات الحد من الكربون: 4 تطبيقات جديدة
• براءات اختراع التصميم الموفر للطاقة: 23 براءة اختراع نشطة

الدعم الفني والخبرة العالمية

حضور تشغيلي عالمي في 19 دولة مع 38 منشأة تصنيع.

منطقة الدعم	مراكز الدعم الفني	تغطية الخدمة
أمريكا الشمالية	12	تغطية 100%
أوروبا	8	تغطية 85%
آسيا والمحيط الهادئ	6	تغطية 75%

شركة Valmont Industries, Inc. (VMI) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

عقود المؤسسات طويلة الأجل

تؤكد شركة فالمونت للصناعات 87 عقداً مؤسسياً طويل الأمد عبر قطاع البنية التحتية العالمي الخاص بها اعتبارًا من عام 2023، بمتوسط مدة عقد يبلغ 5.2 سنوات. وبلغ إجمالي قيمة العقود لهذه الاتفاقيات 412.3 مليون دولار في العام المالي 2023.

نوع العقد	عدد العقود	إجمالي قيمة العقد
عقود قطاع البنية التحتية	87	412.3 مليون دولار
عقود نقل المرافق	42	213.6 مليون دولار

خدمات الاستشارة الفنية

يقدم فالمونت خدمات الاستشارة الفنية المتخصصة عبر قطاعات متعددة، مع 124 مستشارًا فنيًا متخصصًا لدعم الاحتياجات الهندسية للعملاء في عام 2023.

• متوسط وقت الاستشارة: 37.5 ساعة لكل مشروع
• إيرادات الاستشارات: 18.4 مليون دولار في عام 2023
• نسبة رضا العملاء: 94.2%

إدارة حسابات مخصصة

توظف الشركة 62 مدير حسابات مخصص خدمة العملاء على مستوى المؤسسة عبر أسواق الزراعة والبنية التحتية والمرافق.

قطاع السوق	عدد المديرين المخصصين	متوسط قيمة الحساب
الزراعية	22	3.2 مليون دولار
البنية التحتية	24	5.7 مليون دولار
فائدة	16	4.9 مليون دولار

منصات دعم العملاء الرقمية

تدير شركة Valmont منصة دعم رقمية شاملة مع وقت التشغيل 99.7٪ في عام 2023، التعامل مع 47,632 تفاعلًا لدعم العملاء.

• معدل حل تذكرة الدعم عبر الإنترنت: 92.4%
• متوسط زمن الاستجابة: 2.3 ساعة
• الاستثمار في المنصات الرقمية: 3.6 مليون دولار في عام 2023

المراقبة المستمرة لأداء المنتج

تنفذ الشركة مراقبة الأداء في الوقت الحقيقي للبنية التحتية الحيوية والمنتجات الزراعية، وتغطي 14,287 نظامًا مثبتًا على مستوى العالم.

فئة الرصد	عدد الأنظمة	تردد الرصد
أنظمة البنية التحتية	8,642	مستمر
النظم الزراعية	5,645	كل 4 ساعات

شركة Valmont Industries, Inc. (VMI) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

تمتلك شركة Valmont Industries قوة مبيعات مباشرة عالمية تضم 1,287 من متخصصي المبيعات المتخصصين اعتبارًا من عام 2023. ويغطي فريق المبيعات قطاعات متعددة بما في ذلك البنية التحتية والزراعة وهياكل الدعم الهندسية.

منطقة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	متوسط المبيعات السنوية لكل ممثل
أمريكا الشمالية	612	2.3 مليون دولار
أوروبا	287	1.8 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	388	2.1 مليون دولار

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تدير شركة Valmont قناتين رئيسيتين للمبيعات الرقمية:

• منصة Valmont.com B2B
• بوابات المشتريات الرقمية الخاصة بالصناعة

وصلت إيرادات المبيعات الرقمية في عام 2023 إلى 127.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 8.6% من إجمالي إيرادات الشركة.

صناعة المعارض والمؤتمرات

تشارك شركة Valmont في 47 معرضًا تجاريًا دوليًا سنويًا، بمتوسط استثمار قدره 1.2 مليون دولار أمريكي في نفقات التسويق والمعارض التجارية.

فئة المعرض التجاري	عدد العروض	توليد الرصاص المقدر
البنية التحتية	18	3200 عميل محتمل
التكنولوجيا الزراعية	15	2,750 عميل محتمل
هياكل الدعم الصناعية	14	2500 عميل محتمل

شبكات التوزيع

تحتفظ شركة Valmont بعلاقات مع 612 موزعًا معتمدًا في 42 دولة.

• تغطية الموزع: 87% اختراق السوق العالمية
• متوسط مبيعات الموزع السنوية: 4.6 مليون دولار
• برامج تدريب الموزعين: 6 دورات تدريبية شاملة سنويا

التسويق الرقمي والاتصالات التقنية

ميزانية التسويق الرقمي لعام 2023: 8.7 مليون دولار

القناة الرقمية	المشاركة السنوية	معدل التحويل
ينكدين	1.2 مليون ظهور	3.4%
ندوات عبر الإنترنت التقنية	42 ندوة عبر الإنترنت	5.2%
المنشورات الفنية للصناعة	28 مقالة منشورة	2.9%

شركة Valmont Industries, Inc. (VMI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات الزراعية والمزارعين

تخدم شركة Valmont Industries العملاء الزراعيين بأنظمة الري الدقيقة والتقنيات الزراعية.

قطاع السوق	مساهمة الإيرادات السنوية	الوصول الجغرافي
أنظمة ري المحاصيل العالمية	812.3 مليون دولار (2023)	أمريكا الشمالية، أمريكا الجنوبية، أوروبا، آسيا
معدات الري المحوري	456.7 مليون دولار (2023)	الولايات المتحدة، البرازيل، الأرجنتين

شركات تطوير البنية التحتية

توفر شركة Valmont حلول البنية التحتية المتخصصة لمشاريع التطوير واسعة النطاق.

• مكونات البنية التحتية للنقل
• أنظمة الدعم الهيكلي
• الهياكل المعدنية الهندسية

قطاع البنية التحتية	الإيرادات السنوية	الأسواق الرئيسية
إيرادات قطاع البنية التحتية	1.2 مليار دولار (2023)	أمريكا الشمالية، أوروبا، الشرق الأوسط

مشاريع البنية التحتية الحكومية

توفر شركة Valmont مكونات البنية التحتية الحيوية لمشاريع القطاع العام.

• البنية التحتية للنقل
• هياكل نقل المرافق
• مشاريع الأشغال العامة

فئة المشاريع الحكومية	نطاق قيمة العقد	إيرادات القطاع الحكومي السنوية
عقود البنية التحتية العامة	5 ملايين دولار – 250 مليون دولار	687.5 مليون دولار (2023)

مقدمي المرافق والاتصالات

تقدم شركة Valmont حلول البنية التحتية المتخصصة للنقل والاتصالات.

• هياكل خطوط النقل
• أنظمة أبراج الاتصالات
• تصنيع عمود المرافق

قطاع المرافق	الإيرادات السنوية	النشر العالمي
حلول نقل المرافق	523.6 مليون دولار (2023)	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا والمحيط الهادئ

شركات البناء والهندسة

توفر شركة Valmont حلولاً معدنية هندسية لمشاريع البناء المعقدة.

• مكونات الصلب الهيكلي
• حلول هندسية مخصصة
• الهياكل المعدنية الجاهزة

قطاع البناء	الإيرادات السنوية	الأسواق الهندسية الرئيسية
حلول البناء	456.9 مليون دولار (2023)	الولايات المتحدة، كندا، الأسواق الدولية

شركة Valmont Industries, Inc. (VMI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

معدات التصنيع والصيانة

في عام 2023، أعلنت شركة Valmont Industries عن إجمالي نفقات رأسمالية قدرها 182.4 مليون دولار أمريكي، مع استثمارات كبيرة في تصنيع المعدات والصيانة عبر عملياتها العالمية.

فئة المعدات	تكلفة الصيانة السنوية
معدات تصنيع أنظمة الري	37.6 مليون دولار
معدات تصنيع هياكل دعم المرافق	28.9 مليون دولار
معدات البنية التحتية للنقل	22.3 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

خصصت شركة Valmont Industries مبلغ 41.2 مليون دولار لنفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2023.

• مجالات التركيز على الابتكار: تقنيات الري الذكية
• حلول الهندسة الإنشائية المتقدمة
• عمليات التصنيع المستدامة

شراء المواد الخام

وتمثل تكاليف المواد الخام حوالي 763.5 مليون دولار في عام 2023، وتشمل فئات المشتريات الرئيسية ما يلي:

نوع المادة	تكلفة المشتريات السنوية
الصلب	412.6 مليون دولار
الألومنيوم	187.3 مليون دولار
المواد المركبة	89.4 مليون دولار

مصاريف العمالة والقوى العاملة الفنية

وبلغ إجمالي مصاريف العمالة لشركة فالمونت للصناعات في عام 2023 521.3 مليون دولار.

• متوسط عدد الموظفين: 7,200 موظف على مستوى العالم
• متوسط الراتب السنوي لكل موظف: 72,400 دولار

العالمية للخدمات اللوجستية والتوزيع

وبلغ إجمالي التكاليف اللوجستية والتوزيع 124.7 مليون دولار في عام 2023.

منطقة التوزيع	النفقات اللوجستية
أمريكا الشمالية	68.3 مليون دولار
أوروبا	31.5 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	24.9 مليون دولار

شركة فالمونت للصناعات (VMI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات نظام الري الزراعي

إيرادات أنظمة الري الزراعي عام 2023: 1.16 مليار دولار

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	حصة السوق
أنظمة الري المحوري المركزي	642 مليون دولار	55.2%
حلول الري الصغيرة	318 مليون دولار	27.4%
ملحقات الري	200 مليون دولار	17.4%

تصنيع مكونات البنية التحتية

إجمالي إيرادات البنية التحتية لعام 2023: 879 مليون دولار

• هياكل دعم المرافق: 412 مليون دولار
• مكونات البنية التحتية للنقل: 267 مليون دولار
• أبراج الاتصالات اللاسلكية: 200 مليون دولار

الخدمات الاستشارية الهندسية

إيرادات الخدمات الهندسية السنوية: 95 مليون دولار

نوع الاستشارة	الإيرادات
خدمات التصميم الزراعي	42 مليون دولار
تخطيط البنية التحتية	35 مليون دولار
الاستشارات الفنية	18 مليون دولار

ترخيص التكنولوجيا

إيرادات تراخيص التكنولوجيا عام 2023: 37 مليون دولار

• - تراخيص تكنولوجيا الري: 22 مليون دولار
• براءات اختراع التصميم الإنشائي: 15 مليون دولار

توزيع المنتجات العالمية

إيرادات التوزيع العالمية: 524 مليون دولار

المنطقة الجغرافية	إيرادات التوزيع
أمريكا الشمالية	267 مليون دولار
أوروبا	124 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	88 مليون دولار
أمريكا اللاتينية	45 مليون دولار

Valmont Industries, Inc. (VMI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Valmont Industries, Inc. delivers across its key markets as of late 2025. It's about providing essential physical assets and efficiency tools that keep critical systems running and growing.

Infrastructure: Critical products for grid hardening and 5G network expansion

The value here is in enabling the backbone of modern connectivity and power. The Infrastructure segment was a growth engine, with Q3 2025 sales increasing $\text{6.6}\%$ to $\$808.3\text{M}$. This strength drove the segment's operating margin to $\text{17.8}\%$ in Q3 2025, up $\text{150}\text{ bps}$ year-over-year, thanks to pricing and volume. The visibility is strong; the total backlog approached $\$1.73\text{B}$ at the end of Q3 2025, with Utility demand extending well into 2026. Management is backing this with action, planning to expand Utility infrastructure capacity by a targeted $\$700\text{M}$ over the next three to four years.

Agriculture: Water-use efficiency and resource conservation via precision irrigation

For agriculture customers, Valmont Industries, Inc. provides solutions that directly combat water scarcity and improve yields. The company is a major player; in the Precision Irrigation Market, the top three manufacturers, including Valmont Industries, Inc., collectively hold about $\text{60}\%$ global market share. The center pivot segment, where Valmont Industries, Inc. is prominent, commands over $\text{65}\%$ of the market. The value proposition centers on efficiency, as subsurface drip irrigation can reduce water use by up to $\text{60}\%$ compared to sprinklers. However, the North America market showed softness, leading to a $\text{9}\%$ sales decrease in the Agriculture segment in Q3 2025, with segment sales at $\$241.3\text{M}$. International performance, especially in EMEA and Brazil, helped offset this, with the segment expected to contribute $\$0.98\text{B} - \$1.04\text{B}$ in 2025 sales.

Coatings: Extended asset life and corrosion protection for metal products

The value proposition for Coatings is asset longevity and protection. While specific 2025 revenue for this standalone service isn't broken out in recent earnings summaries, the segment's performance is implicitly tied to the broader infrastructure and utility product lines. Coatings sales were noted as softer internationally in Q1 2025. The value is in the protective layer applied to steel products, ensuring long-term durability for critical infrastructure components.

Here's a look at how the primary revenue-generating segments stacked up in Q3 2025, based on reported sales figures:

Segment	Q3 2025 Net Sales (Approximate)	Key Growth Driver/Metric	Year-over-Year Sales Change (Q3 2025)
Infrastructure (Total)	$\$808.3\text{M}	Infrastructure Backlog of $\$1.73\text{B} (Q3 end)	$+\text{6.6}\%$
Agriculture (Total)	$\$241.3\text{M}	International Sales Momentum Offset NA Softness	$-\text{9.0}\%$
Coatings (Part of Total)	Not Separately Reported	Benefit from healthy infrastructure demand	Not Specified

Utility: Increased capacity and throughput to meet rising electrification demand

For utility customers, the value is in reliable, scalable infrastructure to handle growing power needs, including those driven by data centers and electrification. Utility sales showed strong momentum, growing $\text{12.3}\%$ in Q3 2025 due to favorable pricing and higher volumes. This demand supports the company's capital plan to invest $\$700\text{M}$ in expanding Utility capacity over the next few years. Management noted that they see $>\text{20}\%$ incremental operating margin on added Utility capacity.

Telecommunications: Concealment and structural solutions for rapid 5G rollout

The value proposition for Telecommunications is providing the necessary structural support for network upgrades. This area saw significant acceleration, with sales increasing by $\text{37}\%$ in Q3 2025, supported by strong carrier spending programs. This growth is a direct result of the company's focus on providing solutions for the ongoing 5G rollout.

The overall company context shows a focus on high-return areas:

• FY2025 Net Sales Guidance range is $\$4.0\text{B} - \$4.2\text{B}.
• FY2025 Adjusted Diluted EPS Guidance midpoint is $\$18.50$.
• Operating Cash Flows reached $\$167.6\text{M}$ in Q2 2025.
• Net leverage stood at approximately $\text{0.9x}$ at the end of Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Valmont Industries, Inc. (VMI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Valmont Industries, Inc. manages its relationships with its diverse customer base, which spans utilities, telecom providers, and farmers. It's a mix of high-touch engineering support and scalable digital tools.

Dedicated sales and engineering teams for large, complex utility projects are central to securing major infrastructure work. The Infrastructure segment, which includes Utility, is Valmont Industries, Inc.'s largest, accounting for sales of $765.5 million in the second quarter of 2025. Utility sales specifically showed growth of over 5% year-over-year in Q2 2025, and by the third quarter of 2025, Utility sales grew 12.3%, reflecting strong demand and successful execution on these large-scale projects. The overall infrastructure backlog stood at $1.5 billion as of the second quarter of 2025, indicating significant committed future work driven by these relationships.

For long-term contracts and service agreements with major telecom carriers, the relationship is characterized by deep alignment with carrier spending programs. Telecommunications sales increased meaningfully in Q3 2025, following a 41% year-over-year growth in Q2 2025. These custom-engineered steel and concrete structures mean revenue recognition often happens over time, based on progress, as control transfers continuously. For instance, during the thirteen weeks ended June 28, 2025, Valmont Industries, Inc. recognized $32,560 thousand in revenue from amounts that were previously recorded as contract liabilities (advance payments).

The dealer-supported sales model for personalized farmer relationships is most visible in the Agriculture segment. While this model relies on local dealer expertise for personalized service, the market conditions show variability. In the third quarter of 2025, Agriculture segment sales decreased 9.0% to $241.3 million, compared to $265.3 million in the prior year, largely due to softness in the North American market. International sales in this segment were also lower, primarily due to the timing of project sales in the Middle East.

Digital self-service via the AgSense 365 app for aftermarket parts and system management is a growing component. Valmont Industries, Inc. consolidated its irrigation management platforms into the unified AgSense 365 app, which officially launched in March 2025. This move aims to reduce development and operational redundancies and improve scalability. One customer operation using the predecessor platform, Valley 365, monitored and controlled all 24 of their Valley center pivots, simplifying life and saving time and labor.

The direct, consultative approach for custom-engineered solutions is embedded in the Infrastructure segment. The steel and concrete structures for Utility and Telecommunications are custom-engineered to customer specifications, limiting resale potential. Contractual termination clauses often require payment for work completed plus a reasonable profit, supporting revenue recognition based on progress toward completion. This deep engineering involvement suggests a high level of direct interaction to meet specific project needs.

Here's a quick look at the segment sales performance reflecting customer demand as of late 2025:

Segment/Metric	Reporting Period	Value	Comparison/Context
Infrastructure Segment Sales	Q2 2025	$765.5 million	72 percent of total net sales
Utility Sales Growth	Q3 2025 vs. Q3 2024	12.3% increase	Due to favorable pricing and higher volumes
Telecommunications Sales Growth	Q2 2025 vs. Q2 2024	41% increase	Fastest growing segment in Q2 2025
Agriculture Segment Sales	Q3 2025	$241.3 million	9.0% decrease from $265.3 million in Q3 2024
Total Infrastructure Backlog	End of Q2 2025	$1.5 billion	Driven primarily by Utility market demand

The company also manages customer relationships through its Coatings business, which serves diverse markets and is not reliant on any single external customer for profitability. Revenue for Coatings services is recognized upon service completion when goods are ready for pickup or delivery.

Valmont Industries, Inc. (VMI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Valmont Industries, Inc. gets its products and services to the customer base, which spans critical infrastructure and global agriculture. The channel strategy is clearly bifurcated, leaning heavily on direct engagement for large infrastructure projects and a dealer network for farm equipment.

Direct sales force for Utility and Telecommunications infrastructure

The direct sales approach targets major infrastructure players. This channel is responsible for the bulk of the Infrastructure segment, which is projected to generate roughly $3.1 billion in revenue for fiscal year 2025, out of a total company guidance of about $4.1 billion in net sales. The direct team capitalizes on strong secular trends, evidenced by the Telecommunications business posting nearly 30% sales growth in the second quarter of 2025. Utility sales also saw growth, increasing 12.3% in the third quarter of 2025 due to favorable pricing and higher volumes.

Global network of authorized, independent Valley dealers for irrigation systems

For the Agriculture segment, Valmont Industries, Inc. relies on its established, independent dealer network under the Valley Irrigation brand. This network is quite extensive, featuring around 270 dealers in North America and another 270 dealers across over 60 countries internationally. This channel handles the grower consultation, machine configuration, installation, and after-sales service for their advanced irrigation equipment.

E-commerce platform launched in late 2024 for aftermarket parts sales

To better serve the existing customer base and capture more service revenue, Valmont Industries, Inc. started an e-commerce platform in late 2024. This digital channel is specifically aimed at aftermarket parts sales, supporting the installed base of irrigation systems.

Company-owned galvanizing plants for coatings services

Coatings services are delivered through company-owned facilities, which also support the production of infrastructure components. The Coatings sales line saw higher revenue in the third quarter of 2025. Overall, Valmont Industries, Inc. maintains a significant manufacturing footprint, operating 83 manufacturing facilities across more than 100 countries.

Direct-to-customer delivery from expanded manufacturing facilities

Delivery is managed directly from manufacturing sites, supported by ongoing capital investment to increase throughput for high-demand products. The company is investing in capital expenditures in the range of $140 million to $160 million for 2025, focusing on capacity expansion to meet infrastructure demand.

Here's a look at the segment sales performance that these channels drove in the third quarter of 2025:

Channel/Segment Focus	Q3 2025 Sales (Millions USD)	Year-over-Year Growth	Key Channel Driver
Utility (Direct Sales)	Not explicitly broken out, but part of Infrastructure growth	12.3%	Direct sales force capturing infrastructure demand
Telecommunications (Direct Sales)	Not explicitly broken out, but part of Infrastructure growth	Double-digit growth	Direct sales force alignment with carrier spending
North America Agriculture (Dealer Network)	Part of total Agriculture sales, which were lower overall	Declined	Independent dealer network sales
International Agriculture (Dealer Network)	Part of total Agriculture sales, which were lower overall	Lower	Independent dealer network sales, strong in EMEA/Brazil
Coatings (Company-Owned Plants)	Not explicitly broken out	Higher	Direct service from company-owned galvanizing plants

The overall consolidated net sales for the third quarter of 2025 reached $1.05 billion.

Valmont Industries, Inc. (VMI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Valmont Industries, Inc. sells to, based on their latest reported figures as of late 2025. It's a mix of heavy infrastructure build-out and agricultural technology.

The Infrastructure segment is the larger piece of the pie, with full-year 2025 net sales guided to be between $3.02 billion and $3.16 billion. The Agriculture segment is projected for $0.98 billion to $1.04 billion for the full year 2025.

Here's a look at the customer groups and the most recent quarterly performance data from the third quarter of 2025:

• North American and international utility companies modernizing power grids
• Major wireless carriers investing in 5G and fixed wireless infrastructure
• Large-scale international agriculture projects (e.g., EMEA, Brazil)
• Commercial and industrial customers needing metal coatings services
• North American row-crop farmers purchasing irrigation equipment

The third quarter of 2025 saw total net sales reach $1.05 billion, with Infrastructure sales at $808.3 million and Agriculture sales at $241.3 million.

Customer Segment / Product Area	Q3 2025 Sales Amount	Year-over-Year Growth (Q3)
Utility Companies (Power Grid Modernization)	$391.9 million	Grew 12.3%
Major Wireless Carriers (Telecommunications)	$88.1 million	Increased meaningfully
Commercial/Industrial (Coatings Services)	$88.0 million	Were higher
North American Row-Crop Farmers (Irrigation Equipment)	Portion of $241.3 million (Agriculture)	Declined amid market softness
Large-Scale International Agriculture Projects	Portion of $241.3 million (Agriculture)	Were lower

You see the utility business is driving significant top-line growth, up 12.3% in the third quarter. Telecommunications sales also increased meaningfully, supported by strong execution and alignment with carrier spending programs. For context, in the first quarter of 2025, Telecommunications sales had increased 29.6% year-over-year.

For the agriculture side, the North American market is definitely showing softness; in the first quarter of 2025, irrigation equipment sales in North America were down 14.0%. Still, international sales, particularly from the Europe, Middle East, and Africa (EMEA) region and Brazil, are a key driver for that segment, even if overall international sales were lower in Q3 2025 due to project timing.

Metal coatings customers are part of the Infrastructure segment, where Coatings sales in Q3 2025 were $88.0 million, benefiting from healthy infrastructure demand. That segment also includes Lighting & Transportation sales, which were $222.5 million in Q3 2025, and Solar sales, which were $16.7 million, reflecting a significant decline following strategic market exits.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Valmont Industries, Inc. (VMI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses Valmont Industries, Inc. (VMI) manages to deliver its products and services. It's a capital-intensive structure, heavily reliant on commodity pricing and operational scale.

Significant raw material costs, primarily steel and aluminum

The cost of revenue, which captures the primary material inputs like steel and aluminum, is a major component. For the fiscal year ending December 28, 2024, the Total Cost of Revenue was reported as $2,834 million. Looking at a more recent snapshot, the Cost of Sales for the fiscal quarter ending in September of 2025 was $727.73 million. Management has been actively mitigating commodity price volatility, stating confidence in achieving cost neutrality regarding tariffs for fiscal 2025 through pricing actions and local sourcing strategies.

Manufacturing and operational expenses, including labor and energy

These costs are embedded within the Cost of Revenue and the broader Operating Expenses. In Q4 2024, Valmont Industries noted that operating income benefited from reduced Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses. The Total Operating Expenses for fiscal year 2024 were $717.27 million.

Research and Development (R&D) investment in Ag-Tech and automation

Valmont Industries, Inc. continues to invest in innovation, particularly for its Agriculture segment and operational automation. For the trailing twelve months (TTM) ending September 2025, Research & Development expenses were $59 million. This compares to $59 million for the full fiscal year 2024 and $55 million for fiscal year 2023. The company is aligning cost structure with growth opportunities, which includes technology in agriculture.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, targeting $22M in annualized savings by 2026

The company has been actively streamlining its overhead. Selling, General & Admin expenses for the TTM ending September 2025 were $665.92 million. This is down from $713.67 million in fiscal year 2023. A key part of the strategic realignment is the goal to deliver $22 million in annualized SG&A cost savings by 2026. For the second half of 2025, $8.0 million of these savings are expected to be realized.

Capital expenditures for capacity expansion and operational efficiency

Capital spending is focused on supporting growth megatrends, especially in the Utility sector. Management's guidance for fiscal year 2025 capital expenditures (CapEx) is a range of $140.0 million to $160.0 million. In Q1 2025, CapEx totaled $30.3 million. The company announced an annual CapEx target of $150 million, with $100 million specifically earmarked for growth initiatives. Through the third quarter of 2025, $78 million of CapEx was deployed in North America Infrastructure, which has already increased annual revenue capacity by $95 million.

Here's a look at the recent expense profile:

Expense Category	Latest Reported Amount (Millions USD)	Period/Context
Total Cost of Revenue	$2,834	FY 2024
Selling, General & Admin (SG&A)	$665.92	TTM (as of Sep '25)
Research & Development (R&D)	$59	FY 2024 / TTM (as of Sep '25)
Total Operating Expenses	$724.92	TTM (as of Sep '25)
Planned FY 2025 Capital Expenditures	$140 to $160	FY 2025 Guidance

Valmont Industries, Inc. (VMI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Valmont Industries, Inc. brings in cash as of late 2025. Honestly, the business model is heavily weighted toward large-scale infrastructure projects, but agriculture remains a key, albeit more cyclical, component.

The full-year 2025 net sales guidance for Valmont Industries, Inc. is pegged around $4.1 billion, with the Infrastructure segment driving the majority of that total. Here's how the major revenue buckets are shaping up based on the latest projections and reported quarterly performance.

Revenue Stream Category	2025 Full-Year Projection (Range)	Latest Reported Quarterly Sales (Q3 2025)
Infrastructure Segment Sales	$3.02 billion to $3.16 billion	$765.5 million
Agriculture Segment Sales	$0.98 billion to $1.04 billion	$241.3 million
Total Net Sales Guidance (Reaffirmed)	~$4.1 billion	N/A

The Infrastructure product sales, which include poles, towers, and lighting solutions for utility, telecommunications, and transportation, are expected to land near the $3.1 billion mark for the full year. This segment saw Q2 2025 sales of $765.5 million, showing the scale of these projects. The Agriculture segment, which covers irrigation equipment and technology, is projected to be approximately $1 billion, though Q3 2025 sales came in at $241.3 million, reflecting North American softness.

Beyond the main product sales, Valmont Industries, Inc. captures revenue through several other important avenues. These streams add stability and recurring elements to the overall revenue profile, even if they are smaller in absolute terms compared to the massive tower and pivot sales. You'll want to track these for recurring revenue quality:

• Aftermarket parts and service revenue from the global irrigation installed base.
• Fees from metal coating and galvanizing services, which benefit from healthy infrastructure demand.
• Software-as-a-Service (SaaS) revenue from precision agriculture platforms like AgSense.

To be fair, the specific dollar amounts for aftermarket services, coatings fees, and the AgSense SaaS component aren't broken out separately in the guidance, so we rely on the segment totals. Still, the Infrastructure segment's Coatings sales were higher in Q3 2025, partially due to that infrastructure market demand. The Agriculture segment's Q2 2025 sales were $289.4 million, showing some variability quarter-to-quarter.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.