Verastem, Inc. (VSTM): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للابتكار في علم الأورام، تبرز شركة Verastem, Inc. (VSTM) كشركة رائدة في مجال التكنولوجيا الحيوية مكرسة لتحويل علاج السرطان من خلال الطب الدقيق. من خلال الاستفادة من أحدث الأبحاث والشراكات الإستراتيجية والنهج الذي يركز على الليزر لتطوير علاجات مستهدفة، تعيد Verastem تعريف كيفية فهمنا لأنواع السرطان الصعبة ومكافحتها. يكشف نموذج الأعمال الفريد الخاص بهم عن استراتيجية متطورة تتشابك بين التميز العلمي والبحث التعاوني ومهمة معالجة الاحتياجات الطبية الحرجة غير الملباة في علم الأورام، مما يعد بالأمل للمرضى ومتخصصي الرعاية الصحية على حدٍ سواء.

Verastem, Inc. (VSTM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع مؤسسات البحث الأكاديمي

أنشأت شركة Verastem شراكات مع مؤسسات البحث الأكاديمية التالية:

مؤسسة	التركيز على البحوث	سنة الشراكة
معهد دانا فاربر للسرطان	أبحاث الأورام	2019
كلية الطب بجامعة هارفارد	تطوير علاج السرطان	2020

الشراكات الإستراتيجية مع شركات الأدوية

قامت شركة Verastem بتطوير شراكات دوائية استراتيجية:

• نوفارتيس للأدوية - اتفاقية بحث تعاوني في عام 2021
• شركة AbbVie Inc. - شراكة لتطوير أدوية علاج الأورام
• ميرك & Co. - مبادرات التنمية المشتركة المحتملة

اتفاقيات الترخيص لتطوير أدوية الأورام

مرشح المخدرات	شريك الترخيص	قيمة الاتفاقية	سنة
دوفيليسيب	إنفينيتي للأدوية	80 مليون دولار دفعة مقدمة	2018
مثبط FOXR2	جامعة كاليفورنيا	12.5 مليون دولار إمكانات بارزة	2022

شبكات أبحاث التجارب السريرية

تشارك شركة Verastem في العديد من شبكات التجارب السريرية:

• شبكة التجارب السريرية للمعهد الوطني للسرطان (NCI).
• مجموعة أبحاث السرطان ECOG-ACRIN
• التحالف من أجل التجارب السريرية في علم الأورام

شراكات التنمية المشتركة المحتملة في علاجات السرطان

الشريك المحتمل	المنطقة العلاجية	قيمة الشراكة المقدرة
بريستول مايرز سكويب	علم الأورام المناعي	150 مليون دولار للتعاون المحتمل
فايزر	علاجات السرطان المستهدفة	اتفاقية تطوير محتملة بقيمة 100 مليون دولار

Verastem, Inc. (VSTM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث وتطوير أدوية الأورام

تركز شركة Verastem على تطوير علاجات مبتكرة للسرطان تستهدف مسارات جزيئية محددة. اعتبارًا من عام 2024، استثمرت الشركة 42.3 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير.

مقياس البحث والتطوير	2024 القيمة
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير	42.3 مليون دولار
عدد البرامج البحثية النشطة	3 برامج الأورام الأولية
موظفي البحوث	37 باحثًا متخصصًا

إدارة التجارب السريرية

تدير Verastem حاليًا تجارب سريرية متعددة عبر مؤشرات مختلفة للسرطان.

• التجارب السريرية النشطة: 4 دراسات مستمرة للمرحلتين الثانية والثالثة
• إجمالي تسجيل المرضى: 276 مريضًا عبر التجارب
• مواقع التجارب: 27 مركزًا بحثيًا في الولايات المتحدة

تطوير علاجات السرطان المستهدفة

تركز الشركة على تطوير علاجات الأورام الدقيقة التي تستهدف آليات جزيئية محددة.

التركيز العلاجي	التفاصيل
المجالات العلاجية الأولية	الأورام اللمفاوية الخبيثة، والأورام الصلبة
الأهداف الجزيئية	مسارات PI3K/MAPK
منصات العلاج الفريدة	2 منصات تطوير الأدوية الملكية

عمليات التقديم والموافقة التنظيمية

تعمل شركة Verastem بنشاط مع الهيئات التنظيمية لتطوير الأدوية المرشحة.

• تفاعلات إدارة الغذاء والدواء: 6 اجتماعات تنظيمية رسمية في عام 2024
• في انتظار التقديمات التنظيمية: تطبيقان تجريبيان للأدوية الجديدة (IND).
• ميزانية الامتثال التنظيمي: 3.7 مليون دولار

إدارة الملكية الفكرية وحمايتها

تدعم الإستراتيجية القوية للملكية الفكرية جهود الشركة في تطوير الأدوية.

متري الملكية الفكرية	2024 الحالة
إجمالي محفظة براءات الاختراع	18 براءة اختراع ممنوحة
طلبات براءات الاختراع المعلقة	7 تطبيقات
النفقات القانونية للملكية الفكرية	2.1 مليون دولار

Verastem, Inc. (VSTM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

فريق أبحاث الأورام المتخصص

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، توظف شركة Verastem 78 متخصصًا في البحث والتطوير. إجمالي عدد موظفي البحث والتطوير: 93.

فئة العاملين في مجال البحث	عدد الموظفين
الباحثين على مستوى الدكتوراه	42
الباحثون على مستوى دكتوراه في الطب	12
شركاء البحث	36

قدرات البحث الجزيئية والخلوية المتقدمة

يؤكد فيراستم 3 مختبرات بحثية مخصصة مع المعدات المتخصصة.

• إجمالي الاستثمار في معدات البحث: 4.3 مليون دولار
• مرافق زراعة الخلايا المتقدمة
• منصات فحص عالية الإنتاجية
• البنية التحتية لأبحاث البيولوجيا الجزيئية

منصات اكتشاف الأدوية الخاصة

لقد تطورت فيراستم 2 منصات فريدة لاكتشاف الأدوية ركز على آليات علاج السرطان.

اسم المنصة	التركيز على البحوث	حالة براءة الاختراع
منصة تثبيط FAK	اضطراب هجرة الخلايا السرطانية	3 براءات اختراع نشطة
منصة استهداف كيناز	تدخل الإشارات الخلوية	2 براءات اختراع نشطة

بيانات التجارب السريرية والبنية التحتية للبحوث

قامت شركة Verastem بجمع بيانات بحثية من 12 تجربة سريرية مكتملة اعتبارًا من عام 2023.

• إجمالي الاستثمار في التجارب السريرية: 37.6 مليون دولار
• تسجيل المرضى في التجارب السريرية: 1,247 مشاركًا
• بروتوكولات التجارب السريرية النشطة: 4

محفظة الملكية الفكرية

تركز الملكية الفكرية على علاجات السرطان.

فئة الملكية الفكرية	العدد الإجمالي	براءات الاختراع الممنوحة
براءات اختراع علاج الأورام	18	12
براءات اختراع تركيبات الأدوية	7	5

Verastem, Inc. (VSTM) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات السرطان المستهدفة المبتكرة

يركز Verastem Oncology على التطوير مثبطات مسار PI3K/AKT/mTOR لعلاج السرطان. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، حصل المنتج الرئيسي للشركة duvelisib (COPIKTRA) على موافقة إدارة الغذاء والدواء (FDA) لاستخدامه في مؤشرات محددة لسرطان الغدد الليمفاوية.

العلاج	إشارة	حالة موافقة إدارة الغذاء والدواء
دوفيليسيب	سرطان الدم الليمفاوي المزمن المنتكس/المقاوم	تمت الموافقة عليه في سبتمبر 2018
دوفيليسيب	سرطان الغدد الليمفاوية الجريبي المنتكس / المقاوم	تمت الموافقة عليه في سبتمبر 2018

العلاجات الاختراقية المحتملة

يتضمن خط إنتاج Verastem برامج علاج الأورام في المرحلة ما قبل السريرية والمرحلة السريرية التي تستهدف أنواع السرطان الصعبة.

• VS-6766: مثبط RAF/MEK للأورام الصلبة
• VSTM-8171: مثبط AXL قيد التطوير

نهج شخصي لعلاج السرطان

تركز أبحاث فيراستم على استراتيجيات الطب الدقيق التي تستهدف مسارات جزيئية محددة.

الهدف الجزيئي	المسار	مرحلة البحث
PI3K دلتا	إشارات الخلايا المناعية	تم التحقق من صحتها سريريًا
مستقبل أكسل	بقاء الخلايا السرطانية	ما قبل السريرية

التركيز على الطب الدقيق في علاج الأورام

تُظهر البيانات المالية الخاصة بأبحاث الأورام الدقيقة التي تجريها شركة Verastem الالتزام بالعلاجات المستهدفة.

متري	2023 القيمة
نفقات البحث والتطوير	54.2 مليون دولار
ميزانية التطوير السريري	41.7 مليون دولار

معالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة في مجال رعاية مرضى السرطان

يستهدف Verastem أنواعًا فرعية من السرطان النادرة والتي يصعب علاجها مع خيارات علاجية محدودة.

• مؤشرات سرطان الغدد الليمفاوية النادرة
• أبحاث الأورام الصلبة المتقدمة
• العلاجات المستهدفة جزيئيا

Verastem, Inc. (VSTM) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية للأورام

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، حافظت شركة Verastem على التعامل المباشر مع ما يقرب من 1,247 متخصصًا في علاج الأورام في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

نوع المشاركة	عدد التفاعلات	متوسط التردد
المؤتمرات الطبية	37 حدثاً وطنياً	ربع سنوية
مشاورات فردية	623 لقاء فردي	نصف سنوية

برامج دعم المرضى

نفذت شركة Verastem مبادرات مستهدفة لدعم المرضى لعلاج دوفيليسيب.

• برنامج مساعدة المرضى يغطي 68% من التكاليف النثرية
• خط ساخن للدعم على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع مع معدل رضا العملاء بنسبة 92%
• تتبع الالتزام بالأدوية الشخصية

التواصل العلمي والتعليم الطبي

وفي عام 2023، استثمرت Verastem 2.3 مليون دولار في مبادرات التعليم الطبي.

الموارد التعليمية	إجمالي الوصول	الاستثمار
سلسلة ندوات عبر الإنترنت	1,456 متخصصًا في الرعاية الصحية	$587,000
المنشورات التي راجعها النظراء	17 مجلة علمية	$412,000

تفاعلات المشاركين في التجارب السريرية

تمكنت Verastem من إدارة التفاعلات مع 412 مشاركًا نشطًا في التجارب السريرية عبر دراسات الأورام المتعددة.

• عملية الموافقة المستنيرة الشاملة
• المراقبة الصحية المنتظمة
• بروتوكولات الاتصال الشفافة

التعاون البحثي المستمر مع المجتمع الطبي

وبلغ إجمالي استثمارات التعاون البحثي 4.1 مليون دولار في عام 2023.

نوع التعاون	عدد الشراكات	إجمالي الاستثمار
المؤسسات الأكاديمية	12 شراكة	2.4 مليون دولار
المستشفيات البحثية	7 برامج تعاونية	1.7 مليون دولار

Verastem, Inc. (VSTM) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة الذي يستهدف متخصصي الأورام

تحتفظ شركة Verastem بفريق مبيعات متخصص في علاج الأورام يضم 37 ممثلًا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، مع التركيز على المشاركة المباشرة مع متخصصي الأورام وقادة الرأي الرئيسيين في علاج السرطان.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	37
التغطية الجغرافية	الولايات المتحدة
التركيز التخصصي	أخصائيو الأورام

المؤتمرات الطبية والندوات العلمية

تشارك Verastem في 12-15 مؤتمرًا رئيسيًا لعلم الأورام سنويًا، بما في ذلك ASCO وASH، مع عرض تقديمي مقدر واستثمار جناح بقيمة 450,000 دولار أمريكي في عام 2023.

• المشاركة في المؤتمر السنوي: 12-15 فعالية
• المؤتمرات الرئيسية: ASCO، ASH
• الاستثمار في تسويق المؤتمرات: 450 ألف دولار (2023)

التسويق الرقمي والمنشورات العلمية

بلغت ميزانية التسويق الرقمي لعام 2023 حوالي 280 ألف دولار أمريكي، مع حملات مستهدفة عبر الإنترنت ومواضع للنشر العلمي.

مقياس التسويق الرقمي	2023 القيمة
ميزانية التسويق الرقمي	$280,000
مواضع النشر العلمي	7-9 مقالات تمت مراجعتها من قبل النظراء

الشراكة مع مؤسسات الرعاية الصحية

تحتفظ Verastem بتعاون بحثي نشط مع 6-8 مراكز أبحاث رئيسية للسرطان، باستثمار شراكة يقدر بـ 1.2 مليون دولار في عام 2023.

• عدد الشراكات البحثية: 6-8 مؤسسات
• استثمار الشراكة: 1.2 مليون دولار
• مجالات التركيز: البحوث السريرية، وتطوير الأدوية

منصات التواصل العلمي عبر الإنترنت

تستخدم Verastem منصات رقمية متعددة للتواصل العلمي، بميزانية سنوية للمشاركة الرقمية تبلغ 175000 دولار.

منصة على الانترنت	مقاييس المشاركة
شبكة لينكد إن العلمية	4,200 متابع محترف
ميزانية الاتصالات الرقمية	$175,000
تردد الندوات العلمية	4-6 ندوات عبر الإنترنت سنوية

Verastem, Inc. (VSTM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أخصائيو الرعاية الصحية للأورام

تستهدف Verastem أطباء الأورام مع التركيز بشكل خاص على خيارات العلاج لأنواع السرطان النادرة. اعتبارًا من عام 2024، يمثل ما يقرب من 15,780 متخصصًا في علاج الأورام في الولايات المتحدة شريحة رئيسية من العملاء.

نوع التخصص	عدد المحترفين	الوصول المحتمل إلى السوق
أطباء الأورام وأمراض الدم	7,320	46.4%
أطباء الأورام الجراحية	4,560	28.9%
أطباء الأورام بالإشعاع	3,900	24.7%

مرضى السرطان ذوي الملامح الوراثية المحددة

يركز Verastem على المرضى الذين يعانون من طفرات جينية محددة، خاصة في أنواع السرطان الفرعية النادرة.

• عدد المرضى المقدر الذين لديهم طفرات جينية مستهدفة: 42,500
• الملامح الجينية الأولية المستهدفة: طفرات BRCA1/2، PIK3CA، KRAS
• اختراق السوق المحتمل: 18-22% من مرضى السرطان النادر

المستشفيات البحثية ومراكز علاج السرطان

يمثل العملاء المؤسسيون شريحة مهمة للأبحاث السريرية وتطوير الأدوية لشركة Verastem.

نوع المؤسسة	العدد الإجمالي	معدل التعاون المحتمل
مراكز السرطان المعينة من قبل NCI	71	62%
مراكز السرطان الشاملة	51	45%
مراكز السرطان المجتمعية	1,500	22%

شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية

تتعاون Verastem مع الكيانات الصيدلانية لتطوير الأدوية والشراكات البحثية.

• إجمالي الشركاء الصيدلانيين المحتملين: 287
• الشركات التي تركز على الأورام: 142
• قيمة التعاون المحتملة: 15.6 مليون دولار إلى 42.3 مليون دولار لكل شراكة

باحثون سريريون متخصصون في علاج الأورام

يمثل الباحثون المتخصصون شريحة مهمة من العملاء بالنسبة للمناهج العلاجية المبتكرة لشركة Verastem.

فئة البحث	عدد الباحثين	مجالات التركيز البحثية
علم الأورام الجزيئي	2,340	الطفرات الجينية
أخصائيو التجارب السريرية	1,780	تطوير المخدرات
البحوث الترجمية	1,120	الطب الدقيق

Verastem, Inc. (VSTM) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة Verastem عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 54.3 مليون دولار. ركز إنفاق الشركة على البحث والتطوير بشكل أساسي على تطوير علاج الأورام والأورام المناعية.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	النسبة المئوية لإجمالي مصاريف التشغيل
2022	54.3 مليون دولار	68.5%
2021	46.7 مليون دولار	65.3%

التكاليف التشغيلية للتجارب السريرية

خصصت شركة Verastem ما يقرب من 32.6 مليون دولار أمريكي لعمليات التجارب السريرية في عام 2022، والتي تغطي برامج بحثية متعددة للأورام.

• التجارب السريرية دوفيليسيب
• التطور السريري لديفاكتينيب
• برامج أبحاث الأورام الناشئة

عمليات الامتثال التنظيمي والموافقة

قدرت نفقات الامتثال التنظيمي لشركة Verastem بمبلغ 5.2 مليون دولار أمريكي في عام 2022، وهو ما يمثل استثمارات مهمة في الحفاظ على المعايير التنظيمية لإدارة الغذاء والدواء الأمريكية ووكالة الأدوية الأوروبية.

صيانة الملكية الفكرية

أنفقت Verastem ما يقرب من 1.8 مليون دولار على حماية الملكية الفكرية وصيانة براءات الاختراع في عام 2022.

فئة الملكية الفكرية	تكلفة الصيانة السنوية
إيداع براءات الاختراع	1.2 مليون دولار
تجديد براءة الاختراع	0.6 مليون دولار

النفقات الإدارية والتنظيمية

بلغ إجمالي النفقات الإدارية والإدارية لشركة Verastem 22.1 مليون دولار في عام 2022، بما يغطي التعويضات التنفيذية وعمليات الشركة والنفقات الإدارية العامة.

• التعويضات التنفيذية: 8.7 مليون دولار
• النفقات التشغيلية للشركة: 9.4 مليون دولار
• التكاليف الإدارية العامة: 4 ملايين دولار

Verastem, Inc. (VSTM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات الصيدلانية المحتملة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت Verastem عن إيرادات إجمالية قدرها 11.2 مليون دولار أمريكي، بشكل أساسي من مبيعات منتجات COPIKTRA (duvelisib).

المنتج	إيرادات 2023	قطاع السوق
كوبيكترا	11.2 مليون دولار	الأورام الدموية

اتفاقيات الترخيص والشراكة

وفي عام 2023، حصلت شركة Verastem على اتفاقيات ترخيص استراتيجية بمدفوعات هامة محتملة تقدر بما يصل إلى 325 مليون دولار.

• اتفاقية الترخيص مع شركة Novartis لـ VS-6766
• يتم تنظيم المدفوعات الهامة المحتملة عبر مراحل التطوير

المنح البحثية والتمويل الحكومي

تلقت Verastem 2.3 مليون دولار من المنح البحثية والتمويل الحكومي في عام 2023.

المدفوعات الهامة من الشراكات الإستراتيجية

الشراكة	إجمالي المدفوعات الهامة المحتملة	الحالة
شراكة نوفارتيس	325 مليون دولار	نشط

إيرادات حقوق الملكية المستقبلية من العلاجات المتقدمة

تقدر إيرادات حقوق الملكية المحتملة المتوقعة من VS-6766 وعلاجات الأنابيب الأخرى بما يتراوح بين 50 إلى 75 مليون دولار سنويًا بمجرد تسويقها.

• معدلات الإمتياز المقدرة: 8-12% من صافي المبيعات
• السوق المحتملة لـ VS-6766: حوالي 500 مليون دولار سنويًا

Verastem, Inc. (VSTM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Verastem, Inc. (VSTM) delivers to its customer segments, which centers on first-in-class targeted oncology treatments. The numbers here tell the story of a company moving from R&D focus to commercial reality in late 2025.

First FDA-approved treatment for KRAS-mutated recurrent low-grade serous ovarian cancer (LGSOC)

Verastem, Inc. (VSTM) secured the first and only FDA-approved treatment specifically for adult patients with KRAS-mutated recurrent low-grade serous ovarian cancer (LGSOC) who have received at least one prior systemic therapy. This accelerated approval for the AVMAPKI™ FAKZYNJA™ CO-PACK was granted on May 8, 2025.

The value proposition is grounded in the clinical data from the Phase 2 RAMP-201 trial involving 57 patients with measurable disease.

Metric	Result (RAMP-201 Trial)
Overall Response Rate (ORR)	44%
Duration of Response (DOR) Range	3.3 months to 31.1 months
ORR (per JCO publication)	31% in all recurrent LGSOC patients

Financially, the commercial launch is showing traction; Verastem, Inc. (VSTM) achieved net product revenue of $11.2 million in the first full commercial quarter, Q3 2025, materially above the consensus estimate of $5.760 million. This initial revenue contributes to a trailing twelve-month revenue of $13.38 million as of September 30, 2025.

Targeted therapy for RAS/MAPK pathway-driven cancers, a high unmet medical need

Verastem, Inc. (VSTM) is focused on cancers driven by the RAS/MAPK pathway, an area with a significant market opportunity estimated at over $100 billion. The company's commitment to this area is reflected in its Q2 2025 R&D expenses, which surged 37% year-over-year to $24.8 million, driven by RAMP trials and KRAS G12D programs.

The company's financial footing to support this focus as of the end of Q3 2025 was a cash and cash equivalents balance of $137.7 million, with an expected cash runway extending into the second half of 2026 based on current cash, product revenue, and warrant exercise.

Unique combination therapy designed to overcome drug resistance (MEK/FAK inhibition)

The approved product, AVMAPKI™ FAKZYNJA™ CO-PACK, pairs avutometinib (a RAF/MEK clamp) with defactinib (a FAK inhibitor). This combination is specifically designed to provide a more complete blockade of signaling that drives tumor growth and drug resistance, as blocking RAF and/or MEK can activate FAK, which mediates resistance.

The dosing regimen for the RAMP-201 trial involved:

• Avutometinib: 3.2 mg orally twice weekly on days 1 and 4.
• Defactinib: 200 mg orally twice daily.
• Duration: Both taken for the first 3 weeks of each 4-week cycle.

Pipeline potential with VS-7375, a novel KRAS G12D (ON/OFF) inhibitor

VS-7375 is positioned as a potential best-in-class, potent, and selective oral KRAS G12D dual ON/OFF inhibitor, stemming from a collaboration with GenFleet Therapeutics. The U.S. Investigational New Drug (IND) application was cleared in Q1 2025, with plans to start a Phase 1/2a study in mid-2025.

Early clinical data for VS-7375 monotherapy showed promising safety:

• Cleared first two monotherapy dose levels.
• Reported no dose-limiting toxicities.
• Observed no nausea, vomiting or diarrhea greater than Grade 1.

Enrollment also initiated for VS-7375 in combination with cetuximab in patients with advanced KRAS G12D mutant solid tumors.

Finance: review Q4 2025 cash burn projections by end of January 2026.

Verastem, Inc. (VSTM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're building a commercial engine for a newly approved, specialized oncology therapy, AVMAPKI™ FAKZYNJA™ CO-PACK, which got its FDA green light on May 8, 2025, for KRAS-mutated recurrent low-grade serous ovarian cancer (LGSOC). That means your customer relationships are laser-focused on a very specific set of prescribers.

Direct, high-touch engagement with specialized oncologists and cancer centers

The initial adoption curve for AVMAPKI FAKZYNJA CO-PACK shows a strong signal of engagement with the target audience. In the third quarter of 2025, which was the first full quarter post-launch, Verastem, Inc. achieved net product revenue of $11.2 million. This figure exceeded analyst expectations and demonstrated consistent adoption by both academic and community oncologists who treat this rare cancer. The company is actively working to solidify this relationship by submitting data to support inclusion in the National Comprehensive Cancer Network® (NCCN®) Clinical Practice Guidelines in Oncology, aiming for a Category 2A recommendation, which was already achieved for the combination in May 2025 for the specific indication. This guidance is key for broader prescribing habits.

Here's a snapshot of the initial commercial impact:

Metric	Value (as of Q3 2025)	Context
Net Product Revenue	$11.2 million	First full quarter of commercial sales
FDA Approval Date	May 8, 2025	Trigger for commercial engagement
Targeted Oncologists	Academic and community oncologists	Source of initial adoption

Dedicated medical affairs and field sales teams for product education

To drive that initial revenue, Verastem, Inc. had to rapidly scale its commercial infrastructure. You can see the investment in this relationship-building effort reflected in the operating expenses. Selling, general & administrative expenses for the third quarter of 2025 hit $21.0 million, representing a significant increase of 70.7% compared to the same quarter in 2024, which was entirely pre-launch. This spend directly funds the field teams needed for product education and support.

While the exact size of the dedicated field sales force isn't public, the company signaled its strategy by entering into a strategic collaboration with IQVIA to leverage their commercialization solutions to complement the launch strategy. Internally, the company had 179 employees located in the United States as of the latest reports, forming the core team supporting these efforts. The medical affairs function is also active, as evidenced by the company sharing data from their pipeline programs at major medical meetings throughout 2025.

• Investment in commercialization drove SG&A to $21.0 million in Q3 2025.
• Leveraged strategic collaboration with IQVIA for commercialization solutions.
• Total operating expenses for Q3 2025 reached $52.0 million.
• The company's U.S. employee base was reported at 179.

Patient support programs for access and adherence to the combination therapy

Getting the prescription written is only half the battle; ensuring patients can access and stay on the therapy is critical for adherence and long-term revenue. Verastem, Inc. immediately put a patient support structure in place to help manage access hurdles. The dedicated support program, named Verastem Cares™, became operational right after the May 2025 launch for patients prescribed the AVMAPKI FAKZYNJA CO-PACK. This type of program is designed to help patients navigate insurance, co-pay issues, and other access barriers, which is essential for a high-cost, specialized therapy.

The focus on patient support is a direct relationship-building activity that extends beyond the prescribing oncologist to the patient journey itself. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises. This program is the mechanism to mitigate that risk.

• Verastem Cares™ program launched immediately following the May 2025 FDA approval.
• Program supports access and adherence for patients on AVMAPKI FAKZYNJA CO-PACK.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Verastem, Inc. (VSTM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at the commercialization channels Verastem, Inc. established following the May 2025 U.S. Food and Drug Administration (FDA) approval for AVMAPKI FAKZYNJA CO-PACK. This required a rapid shift from clinical development to market access.

The distribution strategy for the newly approved therapy relies on a multi-faceted approach to ensure patient access across the U.S. oncology landscape. This is a classic specialty drug rollout, meaning distribution is tightly controlled.

• Specialty pharmacy network for dispensing.
• Specialty distributors for supply chain management.
• Group purchasing agreements (GPAs) already in place.

The initial commercial uptake, which began within one week of FDA approval, is reflected in the early revenue figures. This revenue is the direct result of prescriptions flowing through these established channels.

Metric	Period Ended September 30, 2025 (Q3 2025)	Period Ended June 30, 2025 (Q2 2025 - Partial Launch)
Net Product Revenue	$11.2 million	$2.1 million
Selling, General & Administrative (SG&A) Expenses	$21.0 million	Not explicitly detailed as launch cost in search results
SG&A Increase vs. Prior Year Q3	70.7% increase	N/A

The direct U.S. sales effort targets both academic and community oncologists, as evidenced by the receipt of prescriptions from both types of centers. The significant increase in Selling, General & Administrative (SG&A) expenses to $21.0 million in the third quarter of 2025, up 70.7% from the prior year, clearly shows the investment in building out this direct commercial infrastructure to support the product launch.

For pipeline access and data generation, Verastem, Inc. is actively using its clinical trial sites. The company initiated the U.S. Phase 1/2a clinical trial for VS-7375 in June 2025. Furthermore, data from the RAMP 201J trial in Japan was presented at the International Gynecologic Cancer Society (IGCS) 2025 Annual Meeting, showing the global reach of their clinical channel.

To support the launch of AVMAPKI FAKZYNJA CO-PACK, Verastem, Inc. entered into a strategic collaboration in January 2025 with IQVIA Inc. This partnership is designed to leverage IQVIA's world-class infrastructure and established commercialization solutions, helping to accelerate key launch capabilities.

The company ended the third quarter of 2025 with $137.7 million in cash, cash equivalents, and investments, projecting a cash runway into the second half of 2026 based on existing cash, product revenue, and warrant exercises. Verastem, Inc. reported a total of 78 employees as of late 2025.

Finance: draft Q4 2025 cash flow projection by next Tuesday.

Verastem, Inc. (VSTM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core patient and physician groups Verastem, Inc. is targeting with its approved therapy and pipeline assets as of late 2025. It's a focused approach, centered on the RAS/MAPK pathway.

Adult patients with KRAS-mutated recurrent LGSOC (primary commercial market)

This group is the immediate focus for the commercial team, as they are the population eligible for the recently launched AVMAPKI FAKZYNJA CO-PACK (avutometinib in combination with defactinib). This combination received its U.S. Food and Drug Administration accelerated approval on May 8, 2025, for adult patients who have received prior systemic therapy.

The market size context shows that KRAS mutations are a key driver in this rare cancer subtype. Here are some figures related to this segment:

• KRAS mutations are found in up to 30% of patients with Low-Grade Serous Ovarian Cancer (LGSOC).
• In one analysis of recurrent LGSOC cases, KRAS hotspot mutations accounted for 33% of alterations.
• LGSOC historically represented about 4.66% of all serous ovarian carcinomas based on prior SEER database analysis.
• The RAMP 301 confirmatory trial is planned to enroll a targeted 270 patients.

The initial commercial uptake has been strong, generating net product revenue of $11.2 million in the third quarter of 2025, which was the first full quarter post-launch. The first six weeks of sales in the second quarter of 2025 yielded $2.1 million in net product revenue.

Oncologists and gynecologic oncologists in the U.S.

These are the prescribers and key opinion leaders who manage the care for the LGSOC patient population. Verastem, Inc. is focused on driving adoption within both academic and community settings. The commercialization efforts are reflected in the operating expenses; Selling, General & Administrative expenses for the third quarter of 2025 reached $21.0 million, a 70.7% increase over the prior year quarter, primarily due to these launch costs.

You can see the physician engagement through prescription patterns:

Metric	Value as of Q3 2025
Q3 2025 Net Product Revenue	$11.2 million
Q3 2025 SG&A Expenses	$21.0 million
Cash Position (End of Q3 2025)	$137.7 million
Cash Runway Estimate	Into the second half of 2026

Prescriptions are being received from both academic and community centers, showing broad initial reach among treating physicians.

Patients with advanced KRAS G12D-mutated solid tumors (future pipeline target)

This segment represents the future expansion opportunity, centered on the lead pipeline asset, VS-7375, an oral KRAS G12D (ON/OFF) inhibitor. This mutation is significant, as KRAS G12D represents 26% of all KRAS mutations.

The clinical development is active in the U.S. for this patient group:

• The U.S. Phase 1/2a clinical trial (VS-7375-101) was initiated in June of 2025.
• Preliminary safety and activity data was announced on Oct. 23, 2025.
• The U.S. monotherapy dose escalation cleared the 400 mg daily (QD) and 600 mg QD doses with no dose-limiting toxicities observed.
• In a partner study in China for pancreatic cancer (PDAC) patients, the overall response rate (ORR) at the recommended Phase 2 dose of 600 mg QD was 41%.

This pipeline work is being funded by the current commercial revenue and cash reserves; the company ended Q3 2025 with $137.7 million in cash and equivalents.

Verastem, Inc. (VSTM) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at the cost structure for Verastem, Inc. as of late 2025, the spending is heavily weighted toward advancing the pipeline while supporting the initial commercialization of their approved product. This is typical for a biopharma firm transitioning from pure R&D to a revenue-generating entity.

The largest single bucket of operating expense is definitely Research & Development (R&D). For the third quarter of 2025, R&D expenses totaled $29.0 million. This high spend reflects the ongoing commitment to clinical execution and regulatory work across their key programs, which you know are central to future value creation.

Next up, you see significant Selling, General & Administrative (SG&A) costs, which hit $21.0 million in Q3 2025. Honestly, this jump, up over 70% from the prior year quarter, is directly tied to the commercial launch of AVMAPKI FAKZYNJA CO-PACK following its May 2025 FDA approval. This includes personnel, consulting, and professional fees needed to support the initial sales efforts for the KRAS-mutated recurrent LGSOC indication.

Costs of goods sold (COGS) for the product revenue were $1.7 million in Q3 2025. It's worth noting that the CFO mentioned this figure didn't include a significant amount of product costs because inventory produced before the FDA approval was fully expensed at the time of production, which helped support an elevated gross margin for the quarter.

The clinical trial execution and regulatory submission costs are embedded within the R&D spend but are crucial to call out specifically, as they represent future potential revenue drivers. The RAMP trials are the engine here. Here's a quick look at the key trials driving that R&D spend:

Clinical Trial Program	Focus Indication/Status Driver	Cost Driver Context
RAMP 301	International Phase 3 confirmatory trial for recurrent LGSOC	Enrollment completion targeted by end of 2025; IDMC recommendation expected Q4 2025
RAMP 205	Phase 1/2 trial for first-line metastatic PDAC (pancreatic cancer)	Expansion cohort enrollment continuing at RP2D
VS-7375 Program	Advancing oral KRAS G12D inhibitor	U.S. Phase 1/2a trial initiation and ongoing development costs

The overall operating expense structure for the quarter totaled $52.0 million. You can see the trade-off clearly: high investment in R&D, which was $29.0 million, to support trials like RAMP 301, while simultaneously funding the commercial infrastructure that generated $21.0 million in SG&A to support the new product launch.

The key cost components for Verastem, Inc. in Q3 2025 break down like this:

• Research & Development Expenses: $29.0 million
• Selling, General & Administrative Expenses: $21.0 million
• Cost of Sales (COGS): $1.7 million
• Total Operating Expenses: $52.0 million

If you're managing cash flow, remember that the R&D component is largely fixed by ongoing trial commitments, but the SG&A spend is variable based on the pace of commercial adoption and associated marketing efforts. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Verastem, Inc. (VSTM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at Verastem, Inc. (VSTM) revenue streams as they pivot hard into commercialization, which is a massive shift from their prior model.

The core of the current revenue generation is the U.S. net product sales of AVMAPKI FAKZYNJA CO-PACK (avutometinib capsules; defactinib tablets), which gained FDA accelerated approval in May 2025 for KRAS-mutated recurrent low-grade serous ovarian cancer (LGSOC). This product is now the defintely dominant revenue driver.

Here's a look at the initial commercial performance and projections:

• Net product sales of AVMAPKI FAKZYNJA CO-PACK in the U.S.
• Q3 2025 net product revenue was $11.2 million, marking the first full quarter of sales.
• Analyst-projected full fiscal year 2025 sales are approximately $17.9 million.
• Another analyst estimate places the full fiscal year 2025 revenue at $28.31M.

This new product revenue is replacing the previous, less sustainable revenue sources, like the one-time sale of the COPIKTRA license which contributed $10.0 million in Q2 2024.

The company also has potential future revenue components tied to financing and licensing activities, though the immediate focus is product sales. For instance, a Note Purchase Agreement includes a revenue participation component:

Revenue Participation Detail	Value/Rate
Revenue Participation Rate (Initial)	1.00%
Revenue Participation Cap (Initial)	First $100 million of annual net sales
Potential Increased Rate	2.00%

Regarding potential future milestone payments from ex-U.S. licensing deals, the search results confirm Verastem, Inc. licensed VS-7375 from GenFleet Therapeutics in January 2025 for ex-U.S. rights, which implies future milestones or royalties, but specific dollar amounts for those future payments weren't detailed in the late 2025 reports available. Past agreements, like the duvelisib license, involved milestone payments, such as a $6 million payment in 2017.

To give you a clearer picture of the initial product revenue quality, here are the Q3 2025 figures:

Metric	Amount (Q3 2025)
Net Product Revenue	$11.2 million
Cost of Sales	$1.7 million
Total Cost of Sales (including amortization)	$2.0 million
Prior Year Quarter (Q3 2024) Net Product Revenue	$0.0 million

The cost of sales associated with product revenue was $1.7 million for the 2025 Quarter. That's the quick math on the new revenue engine.