cbdMD, Inc. (YCBD): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور لحلول العافية والصحة البديلة، تبرز شركة cbdMD, Inc. (YCBD) كقوة رائدة، تتنقل بشكل استراتيجي في سوق CBD المعقد من خلال نموذج أعمال مبتكر يتجاوز عروض المنتجات التقليدية. من خلال صياغة نهج شامل يمزج بين أحدث الأبحاث والشراكات الإستراتيجية وحلول العافية التي تركز على المستهلك، وضعت cbdMD نفسها كلاعب تحويلي في النظام البيئي للصحة الطبيعية، حيث تقدم منتجات CBD عالية الجودة تم اختبارها بواسطة طرف ثالث والتي تلبي مجموعة متنوعة من المستهلكين المهتمين بالصحة والذين يبحثون عن بدائل طبيعية لتخفيف التوتر والتعافي والرفاهية الشاملة.

cbdMD, Inc. (YCBD) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات التصنيع الاستراتيجية

مصادر cbdMD القنب من الشركاء الزراعيين المرخصين الموجودين بشكل أساسي في كنتاكي وكولورادو. اعتبارًا من عام 2023، تحتفظ الشركة 3-4 شراكات زراعة القنب الأساسية.

نوع الشريك	عدد الشراكات	القدرة على التوريد السنوية
مزارعي القنب	4	حوالي 1500 فدان
مرافق المعالجة	2	قدرة معالجة القنب 500000 رطل

اتفاقيات التوزيع بالتجزئة

أنشأت cbdMD قنوات توزيع عبر منصات متعددة.

• صيدلية CVS (شراكة التجزئة الوطنية)
• Walgreens (مواقع مختارة)
• إجمالي شركاء التجزئة الفعليين وعبر الإنترنت: 15-20

التعاون في مجال الاختبارات المعملية مع الطرف الثالث

شريك المختبر	نطاق الاختبار	مستوى الشهادة
مختبر ايه سي اس	اختبار الفعالية والملوثات	آيزو/آي إي سي 17025:2017
مختبرات بروفيردي	القنب Profile التحليل	مسجل في إدارة مكافحة المخدرات

شراكات التسويق والمؤثرين

يخصص cbdMD تقريبًا 2.7 مليون دولار سنويًا لشراكات التسويق مع المؤثرين في اللياقة البدنية والعافية.

• الرياضيون المحترفون: 8-10 شراكات نشطة
• المؤثرون في اللياقة البدنية: 15-20 اتفاقية تعاون
• منشئو المحتوى الصحي: 12-15 علاقة مستمرة

cbdMD, Inc. (YCBD) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث وتطوير منتجات اتفاقية التنوع البيولوجي

الاستثمار في البحث والتطوير للعام المالي 2023: 1.2 مليون دولار

مجالات التركيز على البحث والتطوير	تخصيص الميزانية السنوية
تركيبات اتفاقية التنوع البيولوجي الجديدة	$450,000
ابتكار المنتجات	$350,000
الاختبارات السريرية	$400,000

عمليات زراعة واستخراج القنب

إجمالي مساحة القنب تحت الإدارة: 500 فدان

• طريقة استخراج الملكية باستخدام تكنولوجيا ثاني أكسيد الكربون
• القدرة السنوية لتجهيز القنب: 2000 طن متري
• معدل كفاءة الاستخراج: 92%

تصنيع المنتجات ومراقبة الجودة

مقاييس التصنيع	الأداء السنوي
إجمالي حجم الإنتاج	1.5 مليون وحدة
الامتثال لمراقبة الجودة	99.7%
اختبارات معمل الطرف الثالث	100% من دفعات المنتج

عمليات التسويق الرقمي والتجارة الإلكترونية

نفقات التسويق الرقمي السنوية: 3.5 مليون دولار

• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 1.2 مليون زائر فريد سنويًا
• معدل التحويل: 4.3%
• متوسط قيمة الطلب: 85 دولارًا

خدمة العملاء ودعم المنتجات

مقاييس خدمة العملاء	مؤشرات الأداء
تفاعلات العملاء السنوية	125,000
متوسط وقت الاستجابة	2.5 ساعة
معدل رضا العملاء	94%

cbdMD, Inc. (YCBD) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا استخراج اتفاقية التنوع البيولوجي الخاصة

يستخدم cbdMD أ طريقة استخراج ثاني أكسيد الكربون لإنتاج منتجات CBD المشتقة من القنب. تتضمن عملية الاستخراج الخاصة بالشركة معايير دقيقة:

معلمة الاستخراج	المواصفات
درجة حرارة الاستخراج	-40 درجة فهرنهايت إلى 70 درجة فهرنهايت
نطاق الضغط	1000-1500 رطل لكل بوصة مربعة
كفاءة الاستخراج	95% احتفاظ بالقنب

محفظة الملكية الفكرية

اعتبارًا من عام 2024، يحافظ cbdMD على ما يلي:

• 7 براءات اختراع نشطة تتعلق بصياغة اتفاقية التنوع البيولوجي
• 3 طلبات براءات الاختراع المعلقة
• تسجيلات العلامات التجارية لخطوط الإنتاج الرئيسية

سمعة العلامة التجارية

مقاييس وضع السوق:

متري	القيمة
التعرف على العلامة التجارية	62% في سوق العافية
معدل ولاء العملاء	47.3%
متابعو وسائل التواصل الاجتماعي	215,000

مرافق التصنيع

قدرات التصنيع:

• 2 مرافق إنتاج معتمدة من GMP
• إجمالي الطاقة الإنتاجية: 500,000 وحدة/شهر
• خطوط الإنتاج الآلي

فريق البحث والتطوير

تكوين القوى العاملة في مجال البحث والتطوير:

الفئة المهنية	عدد الموظفين
علماء الدكتوراه	12
فنيو الأبحاث	24
متخصصون في تطوير المنتجات	18

cbdMD, Inc. (YCBD) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات CBD عالية الجودة تم اختبارها بواسطة طرف ثالث

تقدم cbdMD منتجات CBD مع نتائج اختبارات معملية تابعة لجهات خارجية، بمتوسط معدل تحقق من الفعالية يبلغ 98.7%. وفي عام 2023، أجرت الشركة 1,245 اختبارًا معمليًا مستقلاً عبر خطوط الإنتاج.

فئة المنتج	تردد الاختبار	معدل الامتثال
زيوت اتفاقية التنوع البيولوجي	ربع سنوية	99.2%
موضوعات اتفاقية التنوع البيولوجي	نصف سنوية	98.5%
صمغ اتفاقية التنوع البيولوجي	شهريا	98.1%

مجموعة واسعة من تركيبات CBD التي تركز على الصحة

يحتفظ cbdMD بـ 37 نوعًا مختلفًا من منتجات CBD عبر فئات صحية متعددة.

• دعم النوم: 6 أنواع مختلفة من المنتجات
• إدارة الألم: 8 أنواع مختلفة من المنتجات
• تخفيف التوتر: 5 أنواع مختلفة من المنتجات
• الاسترداد: 9 أنواع مختلفة من المنتجات
• الصحة العامة: 9 أنواع مختلفة من المنتجات

أسعار تنافسية في سوق اتفاقية التنوع البيولوجي

متوسط نقطة السعر: 0.08 دولار لكل ملغ من CBD، مقارنة بمتوسط الصناعة البالغ 0.12 دولار لكل ملغ.

نوع المنتج	متوسط السعر	مقارنة الصناعة
زيت CBD (1000 مجم)	$74.99	-15% مقابل السوق
صمغ اتفاقية التنوع البيولوجي	$39.99	-12% مقابل السوق
موضوعات اتفاقية التنوع البيولوجي	$44.99	-10% مقابل السوق

ممارسات التوريد والإنتاج الشفافة

مصادر القنب: 100% مزروع في الولايات المتحدة، 92% من مزارع كنتاكي وكولورادو. مرافق التصنيع معتمدة بموجب معايير ISO 9001:2015.

حلول صحية وعافية طبيعية وغير نفسية

محتوى THC أقل باستمرار من 0.3%، مما يلبي المتطلبات التنظيمية الفيدرالية. يتضمن خط المنتج صفر مركبات ذات تأثير نفسي.

فئة المنتج	محتوى رباعي هيدروكانابينول (THC).	المخاطر النفسية
زيوت اتفاقية التنوع البيولوجي	0.0% - 0.2%	لا شيء
صمغ اتفاقية التنوع البيولوجي	0.0%	لا شيء
موضوعات اتفاقية التنوع البيولوجي	0.0% - 0.1%	لا شيء

cbdMD, Inc. (YCBD) - نموذج العمل: علاقات العملاء

قنوات دعم العملاء عبر الإنترنت

يوفر cbdMD دعم العملاء من خلال قنوات رقمية متعددة:

قناة الدعم	التوفر	وقت الاستجابة
الدردشة الحية	من الاثنين إلى الجمعة، من الساعة 9 صباحًا حتى 5 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة	متوسط 2-3 دقائق
دعم البريد الإلكتروني	24/7	خلال 24 ساعة
الدعم عبر الهاتف	من الاثنين إلى الجمعة، من الساعة 9 صباحًا حتى 5 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة	اتصال فوري

برنامج الولاء والمكافآت

يقدم برنامج الولاء cbdMD:

• استرداد نقدي بنسبة 5% على جميع المشتريات
• خصم شهر عيد الميلاد 20%
• برنامج الإحالة برصيد 20 دولارًا لكل إحالة ناجحة

المحتوى التعليمي حول فوائد اتفاقية التنوع البيولوجي

قنوات توزيع المحتوى:

منصة	الوصول الشهري	نوع المحتوى
مدونة	75.000 زائر فريد	مقالات علمية، أبحاث صحية
يوتيوب	50,000 مشترك	دروس الفيديو، وشروحات المنتج

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

مقاييس منصات التواصل الاجتماعي:

منصة	المتابعون	معدل المشاركة
انستغرام	85.000 متابع	3.2%
الفيسبوك	65.000 متابع	2.8%

توصيات المنتجات الشخصية

استراتيجيات التوصية:

• خوارزمية اقتراح المنتج المدعومة بالذكاء الاصطناعي
• تحليل تاريخ الشراء
• تتبع تفضيلات العملاء

cbdMD, Inc. (YCBD) - نموذج الأعمال: القنوات

موقع التجارة الإلكترونية المباشر للمستهلك

تدير cbdMD قناة مبيعاتها الأساسية عبر الإنترنت من خلال www.cbdmd.com، والتي حققت 26.3 مليون دولار من إيرادات التجارة الإلكترونية المباشرة في السنة المالية 2023.

مقاييس قناة التجارة الإلكترونية	بيانات 2023
حركة المرور على الموقع	1.2 مليون زائر فريد شهريًا
معدل التحويل	3.4%
متوسط قيمة الطلب	$78.50

أسواق البيع بالتجزئة عبر الإنترنت

تقوم cbdMD بتوزيع المنتجات من خلال منصات متعددة عبر الإنترنت:

• أمازون
• وول مارت.كوم
• iHerb.com

مبيعات السوق	إيرادات 2023
أمازون	4.7 مليون دولار
وول مارت.كوم	2.3 مليون دولار

متاجر الصحة البدنية والمكملات الغذائية

تحتفظ cbdMD بالتوزيع في 3200 موقع بيع بالتجزئة اعتبارًا من ديسمبر 2023.

قنوات البيع بالتجزئة	عدد المواقع
المؤتمر الوطني العام	1100 متجر
صيدلية سي في إس	850 متجرا
متاجر صحية مستقلة	1,250 موقعًا

منصات التواصل الاجتماعي

يستخدم cbdMD وسائل التواصل الاجتماعي للتسويق والمبيعات:

• إنستغرام: 127 ألف متابع
• الفيسبوك: 95.000 متابع
• تيك توك: 42 ألف متابع

حملات التسويق الرقمي

الإنفاق على التسويق الرقمي في عام 2023: 3.9 مليون دولار

قنوات التسويق الرقمي	النسبة المئوية للميزانية
إعلانات جوجل	42%
الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي	33%
التسويق بالعمولة	25%

cbdMD, Inc. (YCBD) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عشاق الصحة والعافية

وفقًا لأبحاث السوق لعام 2023، فإن 67% من مستهلكي الصحة والعافية الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و54 عامًا يبحثون بنشاط عن بدائل المكملات الطبيعية.

الفئة العمرية	نسبة السوق المستهدفة	الإنفاق السنوي على العافية
25-34	38%	$1,245
35-54	29%	$1,587

الرياضيين ومحترفي اللياقة البدنية

يستهدف cbdMD المستهلكين الرياضيين بخطوط إنتاج متخصصة.

• الرياضيون المحترفون الذين يستخدمون اتفاقية التنوع البيولوجي: زيادة بنسبة 42% اعتبارًا من عام 2022
• متوسط إنفاق الرياضيين الشهري على اتفاقية التنوع البيولوجي: 87.50 دولارًا
• الاستخدام الأساسي: التعافي وإدارة الألم

الأفراد الذين يبحثون عن تخفيف التوتر الطبيعي

يُظهر قطاع سوق اتفاقية التنوع البيولوجي المرتبط بالإجهاد نموًا كبيرًا.

مستوى التوتر	مستخدمو اتفاقية التنوع البيولوجي المحتملون	اختراق السوق
ارتفاع التوتر	54 مليون أمريكي	22%
الإجهاد المعتدل	79 مليون أمريكي	35%

البالغين من ذوي الدخل المتوسط إلى المرتفع

الدخل الديموغرافي المستهدف مع الدخل المتاح لمنتجات اتفاقية التنوع البيولوجي المتميزة.

• نطاق دخل الأسرة: 75.000 دولار - 250.000 دولار
• متوسط إنفاق منتج اتفاقية التنوع البيولوجي: 125 دولارًا شهريًا
• المستوى التعليمي: 62% خريجون جامعيون

المستهلكون المهتمون بالحلول الصحية البديلة

قطاع السوق المتنامي الذي يسعى إلى اتباع نهج صحي شامل.

فئة المستهلك	حجم السوق	معدل النمو السنوي
العافية البديلة	72.8 مليار دولار	8.5%
الجزء الخاص باتفاقية التنوع البيولوجي	4.6 مليار دولار	15.3%

cbdMD, Inc. (YCBD) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء القنب والمواد الخام

اعتبارًا من السنة المالية 2023، بلغت تكاليف شراء المواد الخام لـ cbdMD حوالي 4.2 مليون دولار. تقوم الشركة بمصادر القنب من شركاء زراعيين مرخصين في المقام الأول في كولورادو وكنتاكي.

فئة المواد الخام	التكلفة السنوية	النسبة المئوية لإجمالي المشتريات
القنب الكتلة الحيوية	2.1 مليون دولار	50%
مذيبات الاستخلاص	$750,000	18%
مواد التعبئة والتغليف	1.35 مليون دولار	32%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لـ cbdMD في عام 2023 6.8 مليون دولار، مع توزيع النفقات الرئيسية على النحو التالي:

• العمالة الإنتاجية: 2.3 مليون دولار
• صيانة المعدات: 1.1 مليون دولار
• النفقات العامة للمرافق: 1.4 مليون دولار
• مراقبة الجودة: 650.000 دولار
• الطاقة والمرافق: 350 ألف دولار

استثمارات البحث والتطوير

بلغت نفقات البحث والتطوير في مجال cbdMD في السنة المالية 2023 1.9 مليون دولار، وهو ما يمثل 4.2% من إجمالي إيرادات الشركة.

مجال التركيز على البحث والتطوير	مبلغ الاستثمار
صياغة المنتج	$850,000
الاختبارات السريرية	$650,000
تطوير التكنولوجيا	$400,000

نفقات التسويق والإعلان

بلغت مصاريف التسويق لـ cbdMD في عام 2023 5.6 مليون دولار أمريكي، مع التخصيص التالي:

• التسويق الرقمي: 2.4 مليون دولار
• الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي: 1.2 مليون دولار
• شراكات المؤثرين: 850 ألف دولار
• المشاركة في المعرض التجاري: 450.000 دولار
• الطباعة ووسائل الإعلام التقليدية: 700 ألف دولار

النفقات التشغيلية والإدارية

بلغت التكاليف الإدارية لـ cbdMD في السنة المالية 2023 3.5 مليون دولار، بما في ذلك:

فئة النفقات العامة	التكلفة السنوية
الرواتب والمزايا	2.1 مليون دولار
إيجار المكاتب والمرافق	$650,000
القانونية والامتثال	$450,000
التأمين	$300,000

cbdMD, Inc. (YCBD) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات المباشرة عبر الإنترنت

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة cbdMD عن إيرادات مبيعات مباشرة عبر الإنترنت بقيمة 6.8 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 45% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة المنتج	إيرادات المبيعات عبر الإنترنت	نسبة المبيعات عبر الإنترنت
صبغات اتفاقية التنوع البيولوجي	2.3 مليون دولار	33.8%
موضوعات اتفاقية التنوع البيولوجي	1.7 مليون دولار	25%
كبسولات اتفاقية التنوع البيولوجي	1.2 مليون دولار	17.6%
منتجات اتفاقية التنوع البيولوجي الأخرى	1.6 مليون دولار	23.6%

توزيع متاجر البيع بالتجزئة

في عام 2023، حقق توزيع متاجر البيع بالتجزئة التابعة لـ cbdMD إيرادات بقيمة 5.2 مليون دولار أمريكي، مع شراكات رئيسية تشمل:

• صيدلية سي في إس
• والجرينز
• فيتامين شوبي
• المؤتمر الوطني العام

تسعير المنتجات بالجملة

بلغت إيرادات الجملة لعام 2023 4.5 مليون دولار، بمتوسط أسعار الجملة:

نوع المنتج	أسعار الجملة	ترميز البيع بالتجزئة
صبغات CBD (500 ملغ)	$25.50	40-50%
الكريمات الموضعية لاتفاقية التنوع البيولوجي	$18.75	35-45%

عروض المنتجات القائمة على الاشتراك

وصلت إيرادات الاشتراكات في عام 2023 إلى 2.1 مليون دولار أمريكي، وذلك بنماذج الاشتراك التالية:

• الاشتراك الشهري في زيت CBD: 39.99 دولارًا شهريًا
• اشتراك كبسولة CBD ربع سنوي: 99.99 دولارًا للربع
• الاشتراك في الكريم الموضعي نصف شهري: 59.99 دولارًا/شهرين

مبيعات توسيع السوق الدولية

بلغ إجمالي المبيعات الدولية لعام 2023 1.3 مليون دولار، مع الأسواق الرئيسية:

البلد/المنطقة	إيرادات المبيعات	نسبة المبيعات الدولية
كندا	$650,000	50%
المملكة المتحدة	$390,000	30%
أسواق أخرى	$260,000	20%

cbdMD, Inc. (YCBD) - Canvas Business Model: Value Propositions

cbdMD, Inc. offers its value proposition through a focus on brand trust, product breadth, and entry into high-growth adjacent categories.

Highly trusted and recognized CBD brand in the U.S.

The company positions its core cbdMD brand as one of the most trusted and recognized in the United States, a claim supported by its ability to maintain essentially flat year-over-year sales in fiscal 2025, while many public peers reported declines between 8-10% in the fiscal fourth quarter and trailing twelve months period.

• cbdMD brand offers tinctures, gummies, topicals, and capsules.
• Paw CBD brand includes veterinarian-formulated pet products.

Comprehensive line of U.S. produced, THC-free CBD products

The core offering emphasizes domestic production and the absence of THC in its primary CBD line, including NSF Certified for Sport® products. The company also offers Full Spectrum products.

Farm Bill-compliant Delta-9 THC-infused social seltzers (Herbal Oasis)

The Herbal Oasis brand provides Farm Bill-compliant Delta-9 THC-infused social seltzers, which blend hemp-derived THC, CBG, and functional mushrooms. This product line targets the rapidly expanding THC beverage category. The U.S. THC beverage market reached an estimated $1.1 billion in sales in 2024 and is projected to grow more than 25% in 2025. In October 2025, the company expanded this line with new 10mg THC flavors.

Multi-category wellness portfolio including functional mushroom supplements

The company extends its wellness portfolio through its ATRx brand, which focuses on natural functional mushroom support. The ATRx Platinum line secured distribution across approximately 1,500 GNC corporate locations as of the second quarter of fiscal 2024. The broader functional mushroom market size itself was valued at USD 12.09 billion in 2025.

Here's the quick math on the financial context supporting these value propositions as of late 2025:

Metric	Value (Late 2025)	Comparison/Context
Fiscal 2025 Net Sales (Expected Range)	$19.1 to $19.3 million	Compared to $19.5 million in fiscal 2024.
Q4 2025 Net Sales (Expected Range)	$4.7 to $4.9 million	Compared to $4.6 million in Q4 2024.
Fiscal 2025 Net Loss (Expected Range)	$1.9 to $2.1 million	Improvement from $3.7 million loss in fiscal 2024.
Q3 2025 Revenue	$4.6 million	Down from $5.2 million in the prior year period.
Q2 2025 Total Net Sales	$4.7 million	Up 8.6% year-over-year.
Q2 2025 Wholesale Sales	$1.1 million	Up 22% year-over-year.

The company's Q2 2025 gross profit margin held strong at 62%, and SG&A expenses were reduced to $3.5 million from $4.1 million year-over-year. The Q1 2025 period saw the company achieve a positive non-GAAP adjusted EBITDA for the first time in company history.

cbdMD, Inc. (YCBD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how cbdMD, Inc. keeps its customers engaged and spending, which is critical given the competitive landscape and the focus on cost-efficient growth.

Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce engagement for retention

The DTC channel remains the core relationship driver, though its share has seen some fluctuation. For the second quarter of fiscal 2025, e-commerce sales were $3.6 million, which was flat year-over-year, representing 77% of total net sales, down from 83% in the prior year comparative quarter. By the third quarter of fiscal 2025, DTC net sales were $3.6 million, making up 78% of the total revenue for that period. This channel relies heavily on keeping existing buyers active. Industry trends suggest that for subscription services, which are a key retention tool, businesses are designing flows to dampen monthly churn bands of 10-15%. For general satisfaction, cbdMD, Inc. offers a full refund on the purchase price within 60 days.

Subscription models for recurring revenue and loyalty

While specific subscription revenue numbers for cbdMD, Inc. aren't explicitly broken out in the latest reports, the strategy is clearly implied by the focus on retention in the DTC space. The goal is to convert one-time buyers into loyal, recurring customers. The industry benchmark for subscription businesses suggests they often see higher repeat purchase rates than one-time models. Management's focus on strengthening the business foundation suggests efforts to lock in customer value over the long term, moving away from purely acquisition-focused spending.

Dedicated wholesale sales representatives for retail partners

The wholesale channel has shown significant year-over-year growth, indicating successful relationship management with retail partners through dedicated sales efforts. In the second quarter of fiscal 2025, wholesale sales jumped 22% year-over-year, reaching $1.1 million compared to $750,000 in the comparative quarter of fiscal 2024. For the third quarter of fiscal 2025, wholesale revenue contributed $1.0 million, or 22% of total revenue. This growth in wholesale is a key part of the strategy to achieve profitability, alongside the DTC channel.

Here's a quick look at how the two main channels performed in recent quarters:

Metric	Q2 Fiscal 2025	Q3 Fiscal 2025
Total Net Sales	$4.7 million	$4.6 million
DTC Sales (USD)	$3.6 million	$3.6 million
DTC Share of Sales	77%	78%
Wholesale Sales (USD)	$1.1 million	$1.0 million
Wholesale YoY Growth	+22%	N/A

Customer service and community building around OASIS Social Tonic

For the newer, high-growth product line, Herbal Oasis Social Tonics, the relationship focus is on rapid expansion and data-driven product refinement. The brand expanded its distribution to 7 states as of August 14, 2025. A major step in retail engagement was the debut at select Total Wine stores in North Carolina on June 24, 2025. The company used consumer testing, including in-person tastings and social listening, to inform product updates. This research validated consumer demand, leading to the launch of two new targeted 10mg options (Berry Fusion and Tropic Wave) on October 22, 2025. The company explicitly stated, 'We didn't guess; we listened,' regarding these product updates.

Key milestones for the brand's market penetration include:

• Retail debut at Total Wine in North Carolina: June 24, 2025.
• Distribution expanded to 7 states as of August 14, 2025.
• Launch of two new 10mg potency SKUs on October 22, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

cbdMD, Inc. (YCBD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how cbdMD, Inc. gets its products into the hands of customers, and honestly, the strategy is heavily weighted toward the digital storefront, though the wholesale push is gaining traction. The company's channel mix is a key area of focus as they manage a tough market environment.

The primary channel remains Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce, which the plan outlines as accounting for 77% of Q2 2025 sales. This is where the highest margin sales typically occur, defintely giving them more control over the customer experience and pricing.

Wholesale distribution to brick-and-mortar retailers is the secondary focus, targeted at 23% of Q2 2025 sales. This channel is crucial for broader brand visibility, even if the margins are thinner. For instance, in the third quarter of fiscal 2025, wholesale sales were reported at $1,000,000.

The company is actively managing this mix. Here's a look at the most recent concrete quarterly breakdown we have, which is Q3 2025, showing the current reality of the channel split:

Channel Type	Q3 2025 Net Sales Amount	Q3 2025 Percentage of Total Sales
E-commerce Direct-to-Consumer (DTC)	$3,600,000	78%
Wholesale Distribution	$1,000,000	22%
Total Net Sales (Q3 2025)	$4,600,000	100%

The full fiscal year 2025 projection shows total net sales revenue expected to range between $19.1 million and $19.3 million, which is essentially flat compared to the $19.5 million in fiscal 2024. This indicates the channel strategy is aimed at stabilizing revenue while improving profitability.

Beyond these two main pillars, cbdMD, Inc. (YCBD) utilizes other avenues to reach consumers and drive sales volume. You should track these as potential growth vectors or cost centers:

• Third-party e-commerce platforms and online marketplaces are used to capture traffic outside the primary website.
• Social media platforms like Instagram and Facebook are key for direct engagement and driving traffic to the DTC site.
• The company also has a presence through its various brands like Paw CBD, which might utilize slightly different channel tactics.

To be fair, the Q2 2025 total net sales were $4.7 million, with e-commerce sales at $3.6 million and wholesale at $1.1 million. The slight shift in percentages between Q2 and Q3 shows the ongoing dynamic nature of their channel performance.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

cbdMD, Inc. (YCBD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for cbdMD, Inc. as of late 2025. The company is clearly segmenting its market, moving beyond a single focus to capture different parts of the evolving hemp and THC adjacent spaces. The core remains the established CBD user, but the growth push is heavily weighted toward the new, regulated THC beverage segment.

The primary customer segments cbdMD, Inc. targets are:

• General wellness consumers seeking CBD tinctures, gummies, and topicals.
• Pet owners buying veterinarian-formulated products under the Paw CBD brand.
• Adult consumers seeking hemp-derived THC social beverages through the Herbal Oasis brand.
• Athletes and active individuals, supported by NSF Certified for Sport® products within the main cbdMD line.

The financial data from the third quarter of fiscal year 2025, which ended June 30, 2025, shows how these segments translate into sales channels. The Direct-to-Consumer (DTC) channel, which primarily serves the general wellness consumer, remains the largest source of revenue, though it saw a slight year-over-year dip.

Here's a quick look at the revenue breakdown for Q3 FY2025:

Customer Channel/Brand Focus	Q3 FY2025 Net Sales Amount	Contribution to Total Revenue (Q3 FY2025)
Direct-to-Consumer (DTC) - Core CBD Consumers	$3.6 million	78%
Wholesale Channel - Retailers/Partners	$1.0 million	22%

The company's overall expected performance for the full fiscal year 2025 reflects this mix, with total net sales revenue projected to land between $19.1 million and $19.3 million, which is essentially flat compared to the $19.5 million reported in fiscal year 2024. The wholesale channel, which includes distribution for Paw CBD and the newer Herbal Oasis, saw its Q3 sales fall by 17.1% year-over-year to $1.0 million, indicating current pressure in that B2B segment, even as the company aggressively expands the THC beverage footprint.

The Herbal Oasis segment is a critical focus for future customer acquisition, tapping into the broader beverage market. The U.S. THC Beverage sales market is projected to grow more than 25% in 2025. To serve this segment, cbdMD, Inc. has been rapidly expanding distribution for Herbal Oasis, reaching seven states as of the end of Q3 2025, including recent additions like Tennessee and Minnesota, which are considered high-potential markets for functional alcohol-free social beverages.

For the core CBD consumer, the company maintains a high gross margin of over 61% as of Q3 2025, which is competitive in the current environment. The company's commitment to the athlete segment is evidenced by the availability of its products that are NSF Certified for Sport®.

cbdMD, Inc. (YCBD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses cbdMD, Inc. (YCBD) managed in 2025 to steer toward profitability. The cost structure was heavily influenced by a deliberate shift toward operational efficiency after previous periods of higher spending.

Significant Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses showed marked improvement due to cost discipline initiatives. For instance, SG&A costs for the first quarter of fiscal 2025 totaled $3.4 million, a clear reduction from the $4.6 million reported in the prior year comparative quarter. This trend continued into the second quarter, with SG&A at $3.5 million versus $4.1 million the year before. By the third quarter of fiscal 2025, SG&A expenses were $3.7 million, which management noted remained flat versus the prior year comparative quarter. Year-to-date figures for the nine months ending June 30, 2025, showed SG&A expenses at $10.7 million, representing a reduction of almost $1.9 million year-to-date.

Maintaining healthy gross profit margins was key to offsetting operating costs. The company reported gross profit margins that landed within the targeted range of 61% to 66% across the first three quarters of 2025. To achieve this, Cost of Goods Sold (COGS) had to be managed tightly relative to net sales.

Period	Gross Profit Margin	SG&A Expense
Q1 Fiscal 2025	66%	$3.4 million
Q2 Fiscal 2025	62%	$3.5 million
Q3 Fiscal 2025	61%	$3.7 million

Marketing and customer acquisition costs presented a mixed picture within the overall SG&A reduction efforts. While the company focused on cutting other areas, marketing expense actually increased year over year in the third quarter of fiscal 2025. This suggests continued investment in customer acquisition, even as other operational costs were being trimmed.

The cost discipline was heavily focused on specific overhead areas. Management explicitly cited reductions in two major components of the cost base:

• Payroll and professional fees were reduced as part of cost discipline.
• The elimination of the headquarters lease was another significant cost-saving initiative.

Here's the quick math on the year-over-year SG&A improvement for Q1 2025: $4.6 million down to $3.4 million. What this estimate hides is the exact split between payroll savings versus professional fee reductions, though both were targeted actions.

cbdMD, Inc. (YCBD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how cbdMD, Inc. (YCBD) brings in the money, which is crucial for understanding its financial health as it pushes for profitability.

The Direct-to-Consumer (DTC) sales channel remains the definitely dominant stream for cbdMD, Inc. (YCBD). For the second quarter of fiscal 2025, DTC net sales were \$3.6 million. This represented 77% of the total net sales for that quarter.

Wholesale sales to retail partners are clearly positioned as a key growth area for the business. In the second quarter of fiscal 2025, wholesale revenue hit \$1.1 million. That was a 22% rise year-over-year for that specific channel, showing traction outside of the core online business.

Here's a quick look at the channel mix from the second quarter of fiscal 2025, which shows that DTC still carries the bulk of the revenue:

Revenue Stream	Q2 Fiscal 2025 Amount	Percentage of Total Q2 Revenue
Direct-to-Consumer (DTC)	\$3.6 million	77%
Wholesale	\$1.1 million	23%

Looking at the full picture, the Total net sales revenue for fiscal 2025 is expected to range between \$19.1 million and \$19.3 million. This compares to the fiscal 2024 total net sales revenue of \$19.5 million, indicating a strategy focused on stabilizing revenue while improving the bottom line.

A significant part of the near-term revenue strategy involves sales from new product categories like hemp-derived THC seltzers under the Herbal Oasis brand. This line is expected to contribute to revenue growth starting in late 2025. The brand has already secured distribution partners in states like Alabama, Florida, and North Carolina, tapping into that fast-growing beverage sector.

The revenue composition shows a clear focus on two main avenues for cash generation:

• Maintaining the high-margin DTC base, which generated \$3.6 million in Q2 2025.
• Aggressively scaling the wholesale channel, which grew 47% year-over-year to \$1.1 million in Q2 2025, based on trailing twelve-month data comparison.
• Generating initial revenue contributions from the award-winning Herbal Oasis THC seltzer line in the latter part of the fiscal year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.