cbdMD, Inc. (YCBD): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der Wellness- und alternativen Gesundheitslösungen erweist sich cbdMD, Inc. (YCBD) als Pionierkraft und steuert den komplexen CBD-Markt strategisch mit einem innovativen Geschäftsmodell, das über traditionelle Produktangebote hinausgeht. Durch die sorgfältige Ausarbeitung eines umfassenden Ansatzes, der modernste Forschung, strategische Partnerschaften und verbraucherorientierte Wellness-Lösungen vereint, hat sich cbdMD als transformativer Akteur im Ökosystem der natürlichen Gesundheit positioniert und bietet hochwertige, von Dritten getestete CBD-Produkte an, die sich an ein breites Spektrum gesundheitsbewusster Verbraucher richten, die natürliche Alternativen für Stressabbau, Erholung und ganzheitliches Wohlbefinden suchen.

cbdMD, Inc. (YCBD) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Fertigungspartnerschaften

cbdMD bezieht Hanf von lizenzierten Agrarpartnern, die hauptsächlich in Kentucky und Colorado ansässig sind. Ab 2023 behält das Unternehmen bei 3-4 Kernpartnerschaften für den Hanfanbau.

Partnertyp	Anzahl der Partnerschaften	Jährliche Lieferkapazität
Hanfzüchter	4	Ungefähr 1.500 Hektar
Verarbeitungsanlagen	2	500.000 Pfund Hanfverarbeitungskapazität

Einzelhandelsvertriebsvereinbarungen

cbdMD hat Vertriebskanäle über mehrere Plattformen hinweg etabliert.

• CVS Pharmacy (nationale Einzelhandelspartnerschaft)
• Walgreens (ausgewählte Standorte)
• Gesamtzahl der Online- und physischen Einzelhandelspartner: 15–20

Kooperationen mit Labortests Dritter

Laborpartner	Testumfang	Zertifizierungsstufe
ACS-Labor	Wirksamkeits- und Schadstofftests	ISO/IEC 17025:2017
ProVerde-Labors	Cannabinoid Profile Analyse	DEA-registriert

Marketing- und Influencer-Partnerschaften

cbdMD vergibt ca 2,7 Millionen US-Dollar pro Jahr für Marketingpartnerschaften mit Fitness- und Wellness-Influencern.

• Profisportler: 8-10 aktive Partnerschaften
• Fitness-Influencer: 15–20 Kooperationsvereinbarungen
• Ersteller von Wellness-Inhalten: 12–15 laufende Beziehungen

cbdMD, Inc. (YCBD) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Forschung und Entwicklung von CBD-Produkten

Investitionen in Forschung und Entwicklung für das Geschäftsjahr 2023: 1,2 Millionen US-Dollar

F&E-Schwerpunktbereiche	Jährliche Budgetzuweisung
Neue CBD-Formulierungen	$450,000
Produktinnovation	$350,000
Klinische Tests	$400,000

Hanfanbau- und Extraktionsprozesse

Gesamte verwaltete Hanfanbaufläche: 500 Acres

• Proprietäre Extraktionsmethode mit CO2-Technologie
• Jährliche Hanfverarbeitungskapazität: 2.000 Tonnen
• Extraktionseffizienz: 92 %

Produktherstellung und Qualitätskontrolle

Fertigungskennzahlen	Jährliche Leistung
Gesamtproduktionsvolumen	1,5 Millionen Einheiten
Einhaltung der Qualitätskontrolle	99.7%
Labortests von Drittanbietern	100 % der Produktchargen

Digitales Marketing und E-Commerce-Betrieb

Jährliche Ausgaben für digitales Marketing: 3,5 Millionen US-Dollar

• Website-Verkehr: 1,2 Millionen einzelne Besucher jährlich
• Conversion-Rate: 4,3 %
• Durchschnittlicher Bestellwert: 85 $

Kundendienst und Produktsupport

Kundendienstkennzahlen	Leistungsindikatoren
Jährliche Kundeninteraktionen	125,000
Durchschnittliche Reaktionszeit	2,5 Stunden
Kundenzufriedenheitsrate	94%

cbdMD, Inc. (YCBD) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre CBD-Extraktionstechnologie

cbdMD nutzt a CO2-Extraktionsmethode zur Herstellung von aus Hanf gewonnenen CBD-Produkten. Der Extraktionsprozess des Unternehmens erfordert genaue Parameter:

Extraktionsparameter	Spezifikation
Extraktionstemperatur	-40 °F bis 70 °F
Druckbereich	1000-1500 PSI
Extraktionseffizienz	95 % Cannabinoid-Retention

Portfolio für geistiges Eigentum

Ab 2024 behauptet cbdMD:

• 7 aktive Patente im Zusammenhang mit der CBD-Formulierung
• 3 anhängige Patentanmeldungen
• Markenanmeldungen für wichtige Produktlinien

Markenreputation

Kennzahlen zur Marktpositionierung:

Metrisch	Wert
Markenbekanntheit	62 % im Wellnessmarkt
Kundentreuerate	47.3%
Social-Media-Follower	215,000

Produktionsanlagen

Fertigungsmöglichkeiten:

• 2 GMP-zertifizierte Produktionsstätten
• Gesamtproduktionskapazität: 500.000 Einheiten/Monat
• Automatisierte Produktionslinien

Forschungs- und Entwicklungsteam

Zusammensetzung der F&E-Belegschaft:

Professionelle Kategorie	Anzahl der Mitarbeiter
Doktoranden	12
Forschungstechniker	24
Produktentwicklungsspezialisten	18

cbdMD, Inc. (YCBD) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige, von Dritten getestete CBD-Produkte

cbdMD bietet CBD-Produkte mit Labortestergebnissen Dritter an, mit einer durchschnittlichen Wirksamkeitsüberprüfungsrate von 98,7 %. Im Jahr 2023 führte das Unternehmen 1.245 unabhängige Labortests über alle Produktlinien hinweg durch.

Produktkategorie	Testhäufigkeit	Compliance-Rate
CBD-Öle	Vierteljährlich	99.2%
CBD-Themen	Halbjährlich	98.5%
CBD-Gummis	Monatlich	98.1%

Große Auswahl an CBD-Formulierungen, die auf das Wohlbefinden ausgerichtet sind

cbdMD verfügt über 37 verschiedene CBD-Produktvarianten in mehreren Wellness-Kategorien.

• Schlafunterstützung: 6 Produktvarianten
• Schmerztherapie: 8 Produktvarianten
• Stressabbau: 5 Produktvarianten
• Wiederherstellung: 9 Produktvarianten
• Allgemeines Wohlbefinden: 9 Produktvarianten

Wettbewerbsfähige Preise auf dem CBD-Markt

Durchschnittlicher Preis: 0,08 $ pro mg CBD, verglichen mit dem Branchendurchschnitt von 0,12 $ pro mg.

Produkttyp	Durchschnittspreis	Branchenvergleich
CBD-Öl (1000 mg)	$74.99	-15 % gegenüber dem Markt
CBD-Gummis	$39.99	-12 % gegenüber dem Markt
CBD-Themen	$44.99	-10 % gegenüber dem Markt

Transparente Beschaffungs- und Produktionspraktiken

Hanfbeschaffung: 100 % in den USA angebaut, davon 92 % von Farmen in Kentucky und Colorado. Nach ISO 9001:2015 zertifizierte Produktionsstätten.

Natürliche, nicht psychoaktive Gesundheits- und Wellnesslösungen

Der THC-Gehalt liegt konstant unter 0,3 % und erfüllt damit die gesetzlichen Anforderungen des Bundes. Die Produktlinie umfasst keine psychoaktiven Verbindungen.

Produktkategorie	THC-Gehalt	Psychoaktives Risiko
CBD-Öle	0.0% - 0.2%	Keine
CBD-Gummis	0.0%	Keine
CBD-Themen	0.0% - 0.1%	Keine

cbdMD, Inc. (YCBD) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Online-Kundensupportkanäle

cbdMD bietet Kundensupport über mehrere digitale Kanäle:

Support-Kanal	Verfügbarkeit	Reaktionszeit
Live-Chat	Montag–Freitag, 9–17 Uhr EST	Durchschnittlich 2-3 Minuten
E-Mail-Support	24/7	Innerhalb von 24 Stunden
Telefonsupport	Montag–Freitag, 9–17 Uhr EST	Sofortige Verbindung

Treue- und Prämienprogramm

Das Treueprogramm von cbdMD bietet:

• 5 % Cashback auf alle Einkäufe
• Geburtstagsmonatsrabatt von 20 %
• Empfehlungsprogramm mit 20 $ Gutschrift pro erfolgreicher Empfehlung

Bildungsinhalte über die Vorteile von CBD

Vertriebskanäle für Inhalte:

Plattform	Monatliche Reichweite	Inhaltstyp
Blog	75.000 einzelne Besucher	Wissenschaftliche Artikel, Gesundheitsforschung
YouTube	50.000 Abonnenten	Video-Tutorials, Produkterklärungen

Social-Media-Engagement

Kennzahlen der Social-Media-Plattform:

Plattform	Anhänger	Engagement-Rate
Instagram	85.000 Follower	3.2%
Facebook	65.000 Follower	2.8%

Personalisierte Produktempfehlungen

Empfehlungsstrategien:

• KI-gestützter Produktvorschlagsalgorithmus
• Analyse der Kaufhistorie
• Verfolgung der Kundenpräferenzen

cbdMD, Inc. (YCBD) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direct-to-Consumer-E-Commerce-Website

cbdMD betreibt seinen primären Online-Vertriebskanal über www.cbdmd.com, das im Geschäftsjahr 2023 einen direkten E-Commerce-Umsatz von 26,3 Millionen US-Dollar generierte.

E-Commerce-Kanalmetriken	Daten für 2023
Website-Traffic	1,2 Millionen einzelne Besucher monatlich
Conversion-Rate	3.4%
Durchschnittlicher Bestellwert	$78.50

Online-Einzelhandelsmarktplätze

cbdMD vertreibt Produkte über mehrere Online-Plattformen:

• Amazon
• Walmart.com
• iHerb.com

Marktplatzverkäufe	Umsatz 2023
Amazon	4,7 Millionen US-Dollar
Walmart.com	2,3 Millionen US-Dollar

Geschäfte für körperliches Wohlbefinden und Nahrungsergänzungsmittel

cbdMD unterhält ab Dezember 2023 den Vertrieb an 3.200 Einzelhandelsstandorten.

Einzelhandelskanäle	Anzahl der Standorte
GNC	1.100 Geschäfte
CVS-Apotheke	850 Geschäfte
Unabhängige Reformhäuser	1.250 Standorte

Social-Media-Plattformen

cbdMD nutzt soziale Medien für Marketing und Vertrieb:

• Instagram: 127.000 Follower
• Facebook: 95.000 Follower
• TikTok: 42.000 Follower

Digitale Marketingkampagnen

Ausgaben für digitales Marketing im Jahr 2023: 3,9 Millionen US-Dollar

Digitale Marketingkanäle	Prozentsatz des Budgets
Google-Anzeigen	42%
Social-Media-Werbung	33%
Affiliate-Marketing	25%

cbdMD, Inc. (YCBD) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Gesundheits- und Wellness-Enthusiasten

Laut Marktforschung aus dem Jahr 2023 suchen 67 % der Gesundheits- und Wellnesskonsumenten im Alter von 25 bis 54 Jahren aktiv nach natürlichen Ergänzungsalternativen.

Altersgruppe	Prozentsatz des Zielmarktes	Jährliche Ausgaben für Wellness
25-34	38%	$1,245
35-54	29%	$1,587

Sportler und Fitnessprofis

cbdMD richtet sich mit speziellen Produktlinien an sportliche Verbraucher.

• Profisportler, die CBD verwenden: 42 % Anstieg gegenüber 2022
• Durchschnittliche monatliche CBD-Ausgaben von Sportlern: 87,50 $
• Hauptverwendung: Erholung und Schmerzbehandlung

Personen, die natürlichen Stressabbau suchen

Das stressbedingte CBD-Marktsegment verzeichnet ein deutliches Wachstum.

Stresslevel	Potenzielle CBD-Benutzer	Marktdurchdringung
Hoher Stress	54 Millionen Amerikaner	22%
Mäßiger Stress	79 Millionen Amerikaner	35%

Erwachsene mit mittlerem bis höherem Einkommen

Angestrebte Einkommensgruppe mit verfügbarem Einkommen für Premium-CBD-Produkte.

• Haushaltseinkommensspanne: 75.000 bis 250.000 US-Dollar
• Durchschnittliche Ausgaben für CBD-Produkte: 125 $ monatlich
• Bildungsniveau: 62 % Hochschulabsolventen

Verbraucher, die an alternativen Wellness-Lösungen interessiert sind

Wachsendes Marktsegment, das ganzheitliche Gesundheitsansätze sucht.

Verbraucherkategorie	Marktgröße	Jährliche Wachstumsrate
Alternative Wellness	72,8 Milliarden US-Dollar	8.5%
CBD-spezifisches Segment	4,6 Milliarden US-Dollar	15.3%

cbdMD, Inc. (YCBD) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Hanf- und Rohstoffbeschaffung

Im Geschäftsjahr 2023 beliefen sich die Rohstoffbeschaffungskosten von cbdMD auf etwa 4,2 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen bezieht Hanf von lizenzierten Agrarpartnern, hauptsächlich in Colorado und Kentucky.

Rohstoffkategorie	Jährliche Kosten	Prozentsatz der gesamten Beschaffung
Hanfbiomasse	2,1 Millionen US-Dollar	50%
Extraktionslösungsmittel	$750,000	18%
Verpackungsmaterialien	1,35 Millionen US-Dollar	32%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten für cbdMD beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 6,8 Millionen US-Dollar, wobei sich die wichtigsten Ausgaben wie folgt aufschlüsseln:

• Produktionsarbeit: 2,3 Millionen US-Dollar
• Gerätewartung: 1,1 Millionen US-Dollar
• Gemeinkosten der Einrichtung: 1,4 Millionen US-Dollar
• Qualitätskontrolle: 650.000 $
• Energie und Versorgung: 350.000 US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Die F&E-Ausgaben für cbdMD beliefen sich im Geschäftsjahr 2023 auf 1,9 Millionen US-Dollar, was 4,2 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

F&E-Schwerpunktbereich	Investitionsbetrag
Produktformulierung	$850,000
Klinische Tests	$650,000
Technologieentwicklung	$400,000

Marketing- und Werbeausgaben

Die Marketingausgaben für cbdMD beliefen sich im Jahr 2023 auf 5,6 Millionen US-Dollar, mit folgender Aufteilung:

• Digitales Marketing: 2,4 Millionen US-Dollar
• Social-Media-Werbung: 1,2 Millionen US-Dollar
• Influencer-Partnerschaften: 850.000 US-Dollar
• Messebeteiligung: 450.000 US-Dollar
• Print- und traditionelle Medien: 700.000 US-Dollar

Betriebs- und Verwaltungsaufwand

Die Verwaltungskosten für cbdMD beliefen sich im Geschäftsjahr 2023 auf 3,5 Millionen US-Dollar, darunter:

Overhead-Kategorie	Jährliche Kosten
Gehälter und Zusatzleistungen	2,1 Millionen US-Dollar
Büromiete und Nebenkosten	$650,000
Recht und Compliance	$450,000
Versicherung	$300,000

cbdMD, Inc. (YCBD) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Direkter Online-Produktverkauf

Im vierten Quartal 2023 meldete cbdMD direkte Online-Verkaufsumsätze in Höhe von 6,8 Millionen US-Dollar, was etwa 45 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Produktkategorie	Online-Verkaufserlöse	Prozentsatz der Online-Verkäufe
CBD-Tinkturen	2,3 Millionen US-Dollar	33.8%
CBD-Themen	1,7 Millionen US-Dollar	25%
CBD-Kapseln	1,2 Millionen US-Dollar	17.6%
Andere CBD-Produkte	1,6 Millionen US-Dollar	23.6%

Einzelhandelsvertrieb

Im Jahr 2023 erwirtschaftete der Einzelhandelsvertrieb von cbdMD einen Umsatz von 5,2 Millionen US-Dollar, mit wichtigen Partnerschaften, darunter:

• CVS-Apotheke
• Walgreens
• Vitamin Shoppe
• GNC

Preise für Großhandelsprodukte

Der Großhandelsumsatz für 2023 betrug 4,5 Millionen US-Dollar, mit durchschnittlichen Großhandelspreisen:

Produkttyp	Großhandelspreis	Einzelhandelsaufschlag
CBD-Tinkturen (500 mg)	$25.50	40-50%
CBD-Cremes zur topischen Anwendung	$18.75	35-45%

Abonnementbasierte Produktangebote

Der Abonnementumsatz im Jahr 2023 erreichte 2,1 Millionen US-Dollar mit den folgenden Abonnementmodellen:

• Monatliches CBD-Öl-Abonnement: 39,99 $/Monat
• Vierteljährliches CBD-Kapsel-Abonnement: 99,99 $/Quartal
• Zweimonatliches Abonnement für topische Cremes: 59,99 $/zwei Monate

Vertrieb zur internationalen Marktexpansion

Der internationale Umsatz belief sich im Jahr 2023 auf insgesamt 1,3 Millionen US-Dollar, mit den Hauptmärkten:

Land/Region	Umsatzerlöse	Prozentsatz des internationalen Umsatzes
Kanada	$650,000	50%
Vereinigtes Königreich	$390,000	30%
Andere Märkte	$260,000	20%

cbdMD, Inc. (YCBD) - Canvas Business Model: Value Propositions

cbdMD, Inc. offers its value proposition through a focus on brand trust, product breadth, and entry into high-growth adjacent categories.

Highly trusted and recognized CBD brand in the U.S.

The company positions its core cbdMD brand as one of the most trusted and recognized in the United States, a claim supported by its ability to maintain essentially flat year-over-year sales in fiscal 2025, while many public peers reported declines between 8-10% in the fiscal fourth quarter and trailing twelve months period.

• cbdMD brand offers tinctures, gummies, topicals, and capsules.
• Paw CBD brand includes veterinarian-formulated pet products.

Comprehensive line of U.S. produced, THC-free CBD products

The core offering emphasizes domestic production and the absence of THC in its primary CBD line, including NSF Certified for Sport® products. The company also offers Full Spectrum products.

Farm Bill-compliant Delta-9 THC-infused social seltzers (Herbal Oasis)

The Herbal Oasis brand provides Farm Bill-compliant Delta-9 THC-infused social seltzers, which blend hemp-derived THC, CBG, and functional mushrooms. This product line targets the rapidly expanding THC beverage category. The U.S. THC beverage market reached an estimated $1.1 billion in sales in 2024 and is projected to grow more than 25% in 2025. In October 2025, the company expanded this line with new 10mg THC flavors.

Multi-category wellness portfolio including functional mushroom supplements

The company extends its wellness portfolio through its ATRx brand, which focuses on natural functional mushroom support. The ATRx Platinum line secured distribution across approximately 1,500 GNC corporate locations as of the second quarter of fiscal 2024. The broader functional mushroom market size itself was valued at USD 12.09 billion in 2025.

Here's the quick math on the financial context supporting these value propositions as of late 2025:

Metric	Value (Late 2025)	Comparison/Context
Fiscal 2025 Net Sales (Expected Range)	$19.1 to $19.3 million	Compared to $19.5 million in fiscal 2024.
Q4 2025 Net Sales (Expected Range)	$4.7 to $4.9 million	Compared to $4.6 million in Q4 2024.
Fiscal 2025 Net Loss (Expected Range)	$1.9 to $2.1 million	Improvement from $3.7 million loss in fiscal 2024.
Q3 2025 Revenue	$4.6 million	Down from $5.2 million in the prior year period.
Q2 2025 Total Net Sales	$4.7 million	Up 8.6% year-over-year.
Q2 2025 Wholesale Sales	$1.1 million	Up 22% year-over-year.

The company's Q2 2025 gross profit margin held strong at 62%, and SG&A expenses were reduced to $3.5 million from $4.1 million year-over-year. The Q1 2025 period saw the company achieve a positive non-GAAP adjusted EBITDA for the first time in company history.

cbdMD, Inc. (YCBD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how cbdMD, Inc. keeps its customers engaged and spending, which is critical given the competitive landscape and the focus on cost-efficient growth.

Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce engagement for retention

The DTC channel remains the core relationship driver, though its share has seen some fluctuation. For the second quarter of fiscal 2025, e-commerce sales were $3.6 million, which was flat year-over-year, representing 77% of total net sales, down from 83% in the prior year comparative quarter. By the third quarter of fiscal 2025, DTC net sales were $3.6 million, making up 78% of the total revenue for that period. This channel relies heavily on keeping existing buyers active. Industry trends suggest that for subscription services, which are a key retention tool, businesses are designing flows to dampen monthly churn bands of 10-15%. For general satisfaction, cbdMD, Inc. offers a full refund on the purchase price within 60 days.

Subscription models for recurring revenue and loyalty

While specific subscription revenue numbers for cbdMD, Inc. aren't explicitly broken out in the latest reports, the strategy is clearly implied by the focus on retention in the DTC space. The goal is to convert one-time buyers into loyal, recurring customers. The industry benchmark for subscription businesses suggests they often see higher repeat purchase rates than one-time models. Management's focus on strengthening the business foundation suggests efforts to lock in customer value over the long term, moving away from purely acquisition-focused spending.

Dedicated wholesale sales representatives for retail partners

The wholesale channel has shown significant year-over-year growth, indicating successful relationship management with retail partners through dedicated sales efforts. In the second quarter of fiscal 2025, wholesale sales jumped 22% year-over-year, reaching $1.1 million compared to $750,000 in the comparative quarter of fiscal 2024. For the third quarter of fiscal 2025, wholesale revenue contributed $1.0 million, or 22% of total revenue. This growth in wholesale is a key part of the strategy to achieve profitability, alongside the DTC channel.

Here's a quick look at how the two main channels performed in recent quarters:

Metric	Q2 Fiscal 2025	Q3 Fiscal 2025
Total Net Sales	$4.7 million	$4.6 million
DTC Sales (USD)	$3.6 million	$3.6 million
DTC Share of Sales	77%	78%
Wholesale Sales (USD)	$1.1 million	$1.0 million
Wholesale YoY Growth	+22%	N/A

Customer service and community building around OASIS Social Tonic

For the newer, high-growth product line, Herbal Oasis Social Tonics, the relationship focus is on rapid expansion and data-driven product refinement. The brand expanded its distribution to 7 states as of August 14, 2025. A major step in retail engagement was the debut at select Total Wine stores in North Carolina on June 24, 2025. The company used consumer testing, including in-person tastings and social listening, to inform product updates. This research validated consumer demand, leading to the launch of two new targeted 10mg options (Berry Fusion and Tropic Wave) on October 22, 2025. The company explicitly stated, 'We didn't guess; we listened,' regarding these product updates.

Key milestones for the brand's market penetration include:

• Retail debut at Total Wine in North Carolina: June 24, 2025.
• Distribution expanded to 7 states as of August 14, 2025.
• Launch of two new 10mg potency SKUs on October 22, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

cbdMD, Inc. (YCBD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how cbdMD, Inc. gets its products into the hands of customers, and honestly, the strategy is heavily weighted toward the digital storefront, though the wholesale push is gaining traction. The company's channel mix is a key area of focus as they manage a tough market environment.

The primary channel remains Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce, which the plan outlines as accounting for 77% of Q2 2025 sales. This is where the highest margin sales typically occur, defintely giving them more control over the customer experience and pricing.

Wholesale distribution to brick-and-mortar retailers is the secondary focus, targeted at 23% of Q2 2025 sales. This channel is crucial for broader brand visibility, even if the margins are thinner. For instance, in the third quarter of fiscal 2025, wholesale sales were reported at $1,000,000.

The company is actively managing this mix. Here's a look at the most recent concrete quarterly breakdown we have, which is Q3 2025, showing the current reality of the channel split:

Channel Type	Q3 2025 Net Sales Amount	Q3 2025 Percentage of Total Sales
E-commerce Direct-to-Consumer (DTC)	$3,600,000	78%
Wholesale Distribution	$1,000,000	22%
Total Net Sales (Q3 2025)	$4,600,000	100%

The full fiscal year 2025 projection shows total net sales revenue expected to range between $19.1 million and $19.3 million, which is essentially flat compared to the $19.5 million in fiscal 2024. This indicates the channel strategy is aimed at stabilizing revenue while improving profitability.

Beyond these two main pillars, cbdMD, Inc. (YCBD) utilizes other avenues to reach consumers and drive sales volume. You should track these as potential growth vectors or cost centers:

• Third-party e-commerce platforms and online marketplaces are used to capture traffic outside the primary website.
• Social media platforms like Instagram and Facebook are key for direct engagement and driving traffic to the DTC site.
• The company also has a presence through its various brands like Paw CBD, which might utilize slightly different channel tactics.

To be fair, the Q2 2025 total net sales were $4.7 million, with e-commerce sales at $3.6 million and wholesale at $1.1 million. The slight shift in percentages between Q2 and Q3 shows the ongoing dynamic nature of their channel performance.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

cbdMD, Inc. (YCBD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for cbdMD, Inc. as of late 2025. The company is clearly segmenting its market, moving beyond a single focus to capture different parts of the evolving hemp and THC adjacent spaces. The core remains the established CBD user, but the growth push is heavily weighted toward the new, regulated THC beverage segment.

The primary customer segments cbdMD, Inc. targets are:

• General wellness consumers seeking CBD tinctures, gummies, and topicals.
• Pet owners buying veterinarian-formulated products under the Paw CBD brand.
• Adult consumers seeking hemp-derived THC social beverages through the Herbal Oasis brand.
• Athletes and active individuals, supported by NSF Certified for Sport® products within the main cbdMD line.

The financial data from the third quarter of fiscal year 2025, which ended June 30, 2025, shows how these segments translate into sales channels. The Direct-to-Consumer (DTC) channel, which primarily serves the general wellness consumer, remains the largest source of revenue, though it saw a slight year-over-year dip.

Here's a quick look at the revenue breakdown for Q3 FY2025:

Customer Channel/Brand Focus	Q3 FY2025 Net Sales Amount	Contribution to Total Revenue (Q3 FY2025)
Direct-to-Consumer (DTC) - Core CBD Consumers	$3.6 million	78%
Wholesale Channel - Retailers/Partners	$1.0 million	22%

The company's overall expected performance for the full fiscal year 2025 reflects this mix, with total net sales revenue projected to land between $19.1 million and $19.3 million, which is essentially flat compared to the $19.5 million reported in fiscal year 2024. The wholesale channel, which includes distribution for Paw CBD and the newer Herbal Oasis, saw its Q3 sales fall by 17.1% year-over-year to $1.0 million, indicating current pressure in that B2B segment, even as the company aggressively expands the THC beverage footprint.

The Herbal Oasis segment is a critical focus for future customer acquisition, tapping into the broader beverage market. The U.S. THC Beverage sales market is projected to grow more than 25% in 2025. To serve this segment, cbdMD, Inc. has been rapidly expanding distribution for Herbal Oasis, reaching seven states as of the end of Q3 2025, including recent additions like Tennessee and Minnesota, which are considered high-potential markets for functional alcohol-free social beverages.

For the core CBD consumer, the company maintains a high gross margin of over 61% as of Q3 2025, which is competitive in the current environment. The company's commitment to the athlete segment is evidenced by the availability of its products that are NSF Certified for Sport®.

cbdMD, Inc. (YCBD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses cbdMD, Inc. (YCBD) managed in 2025 to steer toward profitability. The cost structure was heavily influenced by a deliberate shift toward operational efficiency after previous periods of higher spending.

Significant Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses showed marked improvement due to cost discipline initiatives. For instance, SG&A costs for the first quarter of fiscal 2025 totaled $3.4 million, a clear reduction from the $4.6 million reported in the prior year comparative quarter. This trend continued into the second quarter, with SG&A at $3.5 million versus $4.1 million the year before. By the third quarter of fiscal 2025, SG&A expenses were $3.7 million, which management noted remained flat versus the prior year comparative quarter. Year-to-date figures for the nine months ending June 30, 2025, showed SG&A expenses at $10.7 million, representing a reduction of almost $1.9 million year-to-date.

Maintaining healthy gross profit margins was key to offsetting operating costs. The company reported gross profit margins that landed within the targeted range of 61% to 66% across the first three quarters of 2025. To achieve this, Cost of Goods Sold (COGS) had to be managed tightly relative to net sales.

Period	Gross Profit Margin	SG&A Expense
Q1 Fiscal 2025	66%	$3.4 million
Q2 Fiscal 2025	62%	$3.5 million
Q3 Fiscal 2025	61%	$3.7 million

Marketing and customer acquisition costs presented a mixed picture within the overall SG&A reduction efforts. While the company focused on cutting other areas, marketing expense actually increased year over year in the third quarter of fiscal 2025. This suggests continued investment in customer acquisition, even as other operational costs were being trimmed.

The cost discipline was heavily focused on specific overhead areas. Management explicitly cited reductions in two major components of the cost base:

• Payroll and professional fees were reduced as part of cost discipline.
• The elimination of the headquarters lease was another significant cost-saving initiative.

Here's the quick math on the year-over-year SG&A improvement for Q1 2025: $4.6 million down to $3.4 million. What this estimate hides is the exact split between payroll savings versus professional fee reductions, though both were targeted actions.

cbdMD, Inc. (YCBD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how cbdMD, Inc. (YCBD) brings in the money, which is crucial for understanding its financial health as it pushes for profitability.

The Direct-to-Consumer (DTC) sales channel remains the definitely dominant stream for cbdMD, Inc. (YCBD). For the second quarter of fiscal 2025, DTC net sales were \$3.6 million. This represented 77% of the total net sales for that quarter.

Wholesale sales to retail partners are clearly positioned as a key growth area for the business. In the second quarter of fiscal 2025, wholesale revenue hit \$1.1 million. That was a 22% rise year-over-year for that specific channel, showing traction outside of the core online business.

Here's a quick look at the channel mix from the second quarter of fiscal 2025, which shows that DTC still carries the bulk of the revenue:

Revenue Stream	Q2 Fiscal 2025 Amount	Percentage of Total Q2 Revenue
Direct-to-Consumer (DTC)	\$3.6 million	77%
Wholesale	\$1.1 million	23%

Looking at the full picture, the Total net sales revenue for fiscal 2025 is expected to range between \$19.1 million and \$19.3 million. This compares to the fiscal 2024 total net sales revenue of \$19.5 million, indicating a strategy focused on stabilizing revenue while improving the bottom line.

A significant part of the near-term revenue strategy involves sales from new product categories like hemp-derived THC seltzers under the Herbal Oasis brand. This line is expected to contribute to revenue growth starting in late 2025. The brand has already secured distribution partners in states like Alabama, Florida, and North Carolina, tapping into that fast-growing beverage sector.

The revenue composition shows a clear focus on two main avenues for cash generation:

• Maintaining the high-margin DTC base, which generated \$3.6 million in Q2 2025.
• Aggressively scaling the wholesale channel, which grew 47% year-over-year to \$1.1 million in Q2 2025, based on trailing twelve-month data comparison.
• Generating initial revenue contributions from the award-winning Herbal Oasis THC seltzer line in the latter part of the fiscal year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.