cbdMD, Inc. (YCBD): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama en rápida evolución del bienestar y las soluciones de salud alternativas, CBDMD, Inc. (YCBD) surge como una fuerza pionera, navegando estratégicamente el complejo mercado de CBD con un modelo de negocio innovador que trasciende las ofertas de productos tradicionales. Al elaborar meticulosamente un enfoque integral que combina la investigación de vanguardia, las asociaciones estratégicas y las soluciones de bienestar centradas en el consumidor, CBDMD se ha posicionado como un jugador transformador en el ecosistema de salud natural, que ofrece productos CBD probados de alta calidad y de alta calidad que atienden que se adaptan a una amplia gama de consumidores conscientes de la salud que buscan alternativas naturales para el alivio del estrés, la recuperación y el bienestar holístico.

CBDMD, Inc. (YCBD) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Asociaciones de fabricación estratégica

CBDMD Fuente cáñamo de socios agrícolas con licencia ubicados principalmente en Kentucky y Colorado. A partir de 2023, la compañía mantiene 3-4 asociaciones de cultivo de cáñamo núcleo.

Tipo de socio	Número de asociaciones	Capacidad de suministro anual
Cultivadores de cáñamo	4	Aproximadamente 1,500 acres
Instalaciones de procesamiento	2	Capacidad de procesamiento de cáñamo de 500,000 libras

Acuerdos de distribución minorista

CBDMD ha establecido canales de distribución en múltiples plataformas.

• CVS Pharmacy (Asociación Nacional Minorista)
• Walgreens (ubicaciones seleccionadas)
• Total de socios minoristas en línea y físicos: 15-20

Colaboraciones de pruebas de laboratorio de terceros

Socio de laboratorio	Alcance de prueba	Nivel de certificación
Laboratorio ACS	Potencia y pruebas de contaminantes	ISO/IEC 17025: 2017
Laboratorios Proverde	Cannabinoide Profile Análisis	DEA registrada

Asociaciones de marketing e influencers

CBDMD se asigna aproximadamente $ 2.7 millones anuales a las asociaciones de marketing con influenciadores de fitness y bienestar.

• Atletas profesionales: 8-10 asociaciones activas
• Influencers de fitness: 15-20 acuerdos de colaboración
• Creadores de contenido de bienestar: 12-15 Relaciones en curso

CBDMD, Inc. (YCBD) - Modelo de negocio: actividades clave

Investigación y desarrollo de productos de CBD

Inversión en I + D para el año fiscal 2023: $ 1.2 millones

Áreas de enfoque de I + D	Asignación anual de presupuesto
Nuevas formulaciones de CBD	$450,000
Innovación de productos	$350,000
Prueba clínica	$400,000

Procesos de cultivo y extracción de cáñamo

Superficie total de cáñamo bajo administración: 500 acres

• Método de extracción patentado que utiliza la tecnología de CO2
• Capacidad de procesamiento anual de cáñamo: 2,000 toneladas métricas
• Tasa de eficiencia de extracción: 92%

Fabricación de productos y control de calidad

Métricas de fabricación	Rendimiento anual
Volumen de producción total	1,5 millones de unidades
Cumplimiento de control de calidad	99.7%
Prueba de laboratorio de terceros	100% de lotes de productos

Operaciones de marketing digital y comercio electrónico

Gastos anuales de marketing digital: $ 3.5 millones

• Tráfico del sitio web: 1.2 millones de visitantes únicos anualmente
• Tasa de conversión: 4.3%
• Valor de pedido promedio: $ 85

Servicio al cliente y soporte de productos

Métricas de servicio al cliente	Indicadores de rendimiento
Interacciones anuales del cliente	125,000
Tiempo de respuesta promedio	2.5 horas
Tasa de satisfacción del cliente	94%

CBDMD, Inc. (YCBD) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnología de extracción de CBD patentada

CBDMD utiliza un Método de extracción de CO2 para producir productos CBD derivados de cáñamo. El proceso de extracción de la Compañía implica parámetros precisos:

Parámetro de extracción	Especificación
Temperatura de extracción	-40 ° F a 70 ° F
Rango de presión	1000-1500 psi
Eficiencia de extracción	95% de retención de cannabinoides

Cartera de propiedades intelectuales

A partir de 2024, CBDMD mantiene:

• 7 patentes activas relacionadas con la formulación de CBD
• 3 solicitudes de patentes pendientes
• Registros de marca registrada para líneas de productos clave

Reputación de la marca

Métricas de posicionamiento del mercado:

Métrico	Valor
Reconocimiento de marca	62% en el mercado de bienestar
Tasa de lealtad del cliente	47.3%
Seguidores de redes sociales	215,000

Instalaciones de fabricación

Capacidades de fabricación:

• 2 instalaciones de producción certificadas por GMP
• Capacidad de producción total: 500,000 unidades/mes
• Líneas de producción automatizadas

Equipo de investigación y desarrollo

R&D Composición de la fuerza laboral:

Categoría profesional	Número de empleados
Científicos de doctorado	12
Técnicos de investigación	24
Especialistas en desarrollo de productos	18

CBDMD, Inc. (YCBD) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Productos de CBD probados de alta calidad y de alta calidad

CBDMD ofrece productos CBD con resultados de pruebas de laboratorio de terceros, con una tasa de verificación de potencia promedio del 98.7%. En 2023, la compañía realizó 1,245 pruebas de laboratorio independientes en las líneas de productos.

Categoría de productos	Frecuencia de prueba	Tasa de cumplimiento
Aceites de CBD	Trimestral	99.2%
CBD tópicos	By-anualmente	98.5%
Gomitas de CBD	Mensual	98.1%

Amplia gama de formulaciones de CBD centradas en el bienestar

CBDMD mantiene 37 variaciones distintas del producto CBD en múltiples categorías de bienestar.

• Soporte del sueño: 6 variantes de productos
• Manejo del dolor: 8 variantes de productos
• Alivio del estrés: 5 variantes de productos
• Recuperación: 9 variantes de productos
• Bienestar general: 9 variantes de productos

Precios competitivos en el mercado de CBD

Punto de precio promedio: $ 0.08 por mg de CBD, en comparación con el promedio de la industria de $ 0.12 por mg.

Tipo de producto	Precio medio	Comparación de la industria
Aceite de CBD (1000 mg)	$74.99	-15% vs mercado
Gomitas de CBD	$39.99	-12% vs mercado
CBD tópicos	$44.99	-10% vs mercado

Abastecimiento transparente y prácticas de producción

Abastecimiento de cáñamo: 100% cultivado en los Estados Unidos, con 92% de las granjas de Kentucky y Colorado. Instalaciones de fabricación certificadas bajo estándares ISO 9001: 2015.

Soluciones naturales de salud y bienestar no psicoactivas

Contenido de THC consistentemente por debajo del 0.3%, cumpliendo con los requisitos reglamentarios federales. La línea de productos incluye cero compuestos psicoactivos.

Categoría de productos	Contenido de THC	Riesgo psicoactivo
Aceites de CBD	0.0% - 0.2%	Ninguno
Gomitas de CBD	0.0%	Ninguno
CBD tópicos	0.0% - 0.1%	Ninguno

CBDMD, Inc. (YCBD) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Canales de atención al cliente en línea

CBDMD proporciona atención al cliente a través de múltiples canales digitales:

Canal de soporte	Disponibilidad	Tiempo de respuesta
Chat en vivo	De lunes a viernes de 9 a.m. a 5 p.m.	Promedio de 2-3 minutos
Soporte por correo electrónico	24/7	Dentro de las 24 horas
Soporte telefónico	De lunes a viernes de 9 a.m. a 5 p.m.	Conexión inmediata

Programa de lealtad y recompensas

El programa de lealtad de CBDMD ofrece:

• 5% de reembolso en todas las compras
• Descuento del mes de cumpleaños del 20%
• Programa de referencia con $ 20 crédito por referencia exitosa

Contenido educativo sobre beneficios de CBD

Canales de distribución de contenido:

Plataforma	Alcance mensual	Tipo de contenido
Blog	75,000 visitantes únicos	Artículos científicos, investigación de salud
YouTube	50,000 suscriptores	Tutoriales de video, explicaciones del producto

Compromiso de las redes sociales

Métricas de plataforma de redes sociales:

Plataforma	Seguidores	Tasa de compromiso
Instagram	85,000 seguidores	3.2%
Facebook	65,000 seguidores	2.8%

Recomendaciones de productos personalizadas

Estrategias de recomendación:

• Algoritmo de sugerencia de productos con IA
• Análisis del historial de compras
• Seguimiento de preferencias del cliente

CBDMD, Inc. (YCBD) - Modelo de negocio: canales

Sitio web de comercio electrónico directo al consumidor

CBDMD opera su canal de ventas en línea principal a través de www.cbdmd.com, que generó $ 26.3 millones en ingresos directos de comercio electrónico en el año fiscal 2023.

Métricas de canales de comercio electrónico	2023 datos
Tráfico del sitio web	1.2 millones de visitantes únicos mensualmente
Tasa de conversión	3.4%
Valor de pedido promedio	$78.50

Mercados minoristas en línea

CBDMD distribuye productos a través de múltiples plataformas en línea:

• Amazonas
• Walmart.com
• iherb.com

Ventas de mercado	2023 ingresos
Amazonas	$ 4.7 millones
Walmart.com	$ 2.3 millones

Bienestar físico y tiendas de suplementos

CBDMD mantiene la distribución en 3.200 ubicaciones minoristas a partir de diciembre de 2023.

Canales minoristas	Número de ubicaciones
GNC	1.100 tiendas
Farmacia CVS	850 tiendas
Tiendas de salud independientes	1.250 ubicaciones

Plataformas de redes sociales

CBDMD aprovecha las redes sociales para marketing y ventas:

• Instagram: 127,000 seguidores
• Facebook: 95,000 seguidores
• Tiktok: 42,000 seguidores

Campañas de marketing digital

Gasto de marketing digital en 2023: $ 3.9 millones

Canales de marketing digital	Porcentaje de presupuesto
Ads de Google	42%
Publicidad en las redes sociales	33%
Marketing de afiliados	25%

CBDMD, Inc. (YCBD) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Entusiastas de la salud y el bienestar

Según la investigación de mercado de 2023, el 67% de los consumidores de salud y bienestar de 25 a 54 años buscan activamente alternativas de suplementos naturales.

Grupo de edad	Porcentaje del mercado objetivo	Gasto anual en bienestar
25-34	38%	$1,245
35-54	29%	$1,587

Atletas y profesionales del fitness

CBDMD se dirige a los consumidores atléticos con líneas de productos especializadas.

• Atletas profesionales que usan CBD: aumento del 42% de 2022
• Gasto promedio de CBD mensual por atletas: $ 87.50
• Uso primario: recuperación y manejo del dolor

Individuos que buscan alivio natural del estrés

El segmento de mercado de CBD relacionado con el estrés muestra un crecimiento significativo.

Nivel de estrés	Usuarios potenciales de CBD	Penetración del mercado
Estrés	54 millones de estadounidenses	22%
Estrés moderado	79 millones de estadounidenses	35%

Adultos de ingresos medios a altos

Ingresos específicos demográficos con ingresos disponibles para productos de CBD premium.

• Rango de ingresos del hogar: $ 75,000 - $ 250,000
• Gasto promedio del producto CBD: $ 125 mensual
• Nivel de educación: 62% de graduados universitarios

Consumidores interesados ​​en soluciones de bienestar alternativas

Segmento de mercado en crecimiento que busca enfoques de salud holística.

Categoría de consumidor	Tamaño del mercado	Tasa de crecimiento anual
Bienestar alternativo	$ 72.8 mil millones	8.5%
Segmento específico de CBD	$ 4.6 mil millones	15.3%

CBDMD, Inc. (YCBD) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Adquisición de cáñamo y materia prima

A partir del año fiscal 2023, los costos de adquisición de materias primas de CBDMD fueron de aproximadamente $ 4.2 millones. La compañía obtiene el cáñamo de socios agrícolas con licencia principalmente en Colorado y Kentucky.

Categoría de materia prima	Costo anual	Porcentaje de adquisiciones totales
Biomasa de cáñamo	$ 2.1 millones	50%
Solventes de extracción	$750,000	18%
Materiales de embalaje	$ 1.35 millones	32%

Gastos de fabricación y producción

Los costos de fabricación para CBDMD en 2023 totalizaron $ 6.8 millones, con desgloses clave de gastos de la siguiente manera:

• Trabajo de producción: $ 2.3 millones
• Mantenimiento del equipo: $ 1.1 millones
• Sobrecoss de la instalación: $ 1.4 millones
• Control de calidad: $ 650,000
• Energía y servicios públicos: $ 350,000

Inversiones de investigación y desarrollo

Los gastos de I + D para CBDMD en el año fiscal 2023 fueron de $ 1.9 millones, lo que representa el 4.2% de los ingresos totales de la compañía.

Área de enfoque de I + D	Monto de la inversión
Formulación de productos	$850,000
Prueba clínica	$650,000
Desarrollo tecnológico	$400,000

Gastos de marketing y publicidad

Los gastos de marketing para CBDMD en 2023 alcanzaron $ 5.6 millones, con la siguiente asignación:

• Marketing digital: $ 2.4 millones
• Publicidad en las redes sociales: $ 1.2 millones
• Asociaciones de influencia: $ 850,000
• Participación de la feria: $ 450,000
• Impresión y medios tradicionales: $ 700,000

Gastos generales operativos y administrativos

Los costos administrativos para CBDMD en el año fiscal 2023 fueron de $ 3.5 millones, que incluyen:

Categoría de gastos generales	Costo anual
Salarios y beneficios	$ 2.1 millones
Alquiler de oficina y servicios públicos	$650,000
Legal y cumplimiento	$450,000
Seguro	$300,000

CBDMD, Inc. (YCBD) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas directas de productos en línea

A partir del cuarto trimestre de 2023, CBDMD reportó ingresos directos de ventas en línea de $ 6.8 millones, lo que representa aproximadamente el 45% de los ingresos totales de la compañía.

Categoría de productos	Ingresos de ventas en línea	Porcentaje de ventas en línea
Tinturas de CBD	$ 2.3 millones	33.8%
CBD tópicos	$ 1.7 millones	25%
Cápsulas de CBD	$ 1.2 millones	17.6%
Otros productos de CBD	$ 1.6 millones	23.6%

Distribución de tiendas minoristas

En 2023, la distribución de la tienda minorista de CBDMD generó $ 5.2 millones en ingresos, con asociaciones clave que incluyen:

• Farmacia CVS
• Walgreens
• Shoppe de vitaminas
• GNC

Precios de productos al por mayor

Los ingresos al por mayor para 2023 fueron de $ 4.5 millones, con precios al por mayor:

Tipo de producto	Precio al por mayor	Marcado minorista
CBD tinturas (500 mg)	$25.50	40-50%
Cremas tópicas de CBD	$18.75	35-45%

Ofertas de productos basadas en suscripción

Los ingresos por suscripción en 2023 alcanzaron $ 2.1 millones, con los siguientes modelos de suscripción:

• Suscripción mensual de aceite de CBD: $ 39.99/mes
• Suscripción trimestral de CBD Capsule: $ 99.99/trimestre
• Suscripción de crema tópica bimensual: $ 59.99/dos meses

Ventas de expansión del mercado internacional

Las ventas internacionales para 2023 totalizaron $ 1.3 millones, con mercados primarios:

País/región	Ingresos por ventas	Porcentaje de ventas internacionales
Canadá	$650,000	50%
Reino Unido	$390,000	30%
Otros mercados	$260,000	20%

cbdMD, Inc. (YCBD) - Canvas Business Model: Value Propositions

cbdMD, Inc. offers its value proposition through a focus on brand trust, product breadth, and entry into high-growth adjacent categories.

Highly trusted and recognized CBD brand in the U.S.

The company positions its core cbdMD brand as one of the most trusted and recognized in the United States, a claim supported by its ability to maintain essentially flat year-over-year sales in fiscal 2025, while many public peers reported declines between 8-10% in the fiscal fourth quarter and trailing twelve months period.

• cbdMD brand offers tinctures, gummies, topicals, and capsules.
• Paw CBD brand includes veterinarian-formulated pet products.

Comprehensive line of U.S. produced, THC-free CBD products

The core offering emphasizes domestic production and the absence of THC in its primary CBD line, including NSF Certified for Sport® products. The company also offers Full Spectrum products.

Farm Bill-compliant Delta-9 THC-infused social seltzers (Herbal Oasis)

The Herbal Oasis brand provides Farm Bill-compliant Delta-9 THC-infused social seltzers, which blend hemp-derived THC, CBG, and functional mushrooms. This product line targets the rapidly expanding THC beverage category. The U.S. THC beverage market reached an estimated $1.1 billion in sales in 2024 and is projected to grow more than 25% in 2025. In October 2025, the company expanded this line with new 10mg THC flavors.

Multi-category wellness portfolio including functional mushroom supplements

The company extends its wellness portfolio through its ATRx brand, which focuses on natural functional mushroom support. The ATRx Platinum line secured distribution across approximately 1,500 GNC corporate locations as of the second quarter of fiscal 2024. The broader functional mushroom market size itself was valued at USD 12.09 billion in 2025.

Here's the quick math on the financial context supporting these value propositions as of late 2025:

Metric	Value (Late 2025)	Comparison/Context
Fiscal 2025 Net Sales (Expected Range)	$19.1 to $19.3 million	Compared to $19.5 million in fiscal 2024.
Q4 2025 Net Sales (Expected Range)	$4.7 to $4.9 million	Compared to $4.6 million in Q4 2024.
Fiscal 2025 Net Loss (Expected Range)	$1.9 to $2.1 million	Improvement from $3.7 million loss in fiscal 2024.
Q3 2025 Revenue	$4.6 million	Down from $5.2 million in the prior year period.
Q2 2025 Total Net Sales	$4.7 million	Up 8.6% year-over-year.
Q2 2025 Wholesale Sales	$1.1 million	Up 22% year-over-year.

The company's Q2 2025 gross profit margin held strong at 62%, and SG&A expenses were reduced to $3.5 million from $4.1 million year-over-year. The Q1 2025 period saw the company achieve a positive non-GAAP adjusted EBITDA for the first time in company history.

cbdMD, Inc. (YCBD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how cbdMD, Inc. keeps its customers engaged and spending, which is critical given the competitive landscape and the focus on cost-efficient growth.

Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce engagement for retention

The DTC channel remains the core relationship driver, though its share has seen some fluctuation. For the second quarter of fiscal 2025, e-commerce sales were $3.6 million, which was flat year-over-year, representing 77% of total net sales, down from 83% in the prior year comparative quarter. By the third quarter of fiscal 2025, DTC net sales were $3.6 million, making up 78% of the total revenue for that period. This channel relies heavily on keeping existing buyers active. Industry trends suggest that for subscription services, which are a key retention tool, businesses are designing flows to dampen monthly churn bands of 10-15%. For general satisfaction, cbdMD, Inc. offers a full refund on the purchase price within 60 days.

Subscription models for recurring revenue and loyalty

While specific subscription revenue numbers for cbdMD, Inc. aren't explicitly broken out in the latest reports, the strategy is clearly implied by the focus on retention in the DTC space. The goal is to convert one-time buyers into loyal, recurring customers. The industry benchmark for subscription businesses suggests they often see higher repeat purchase rates than one-time models. Management's focus on strengthening the business foundation suggests efforts to lock in customer value over the long term, moving away from purely acquisition-focused spending.

Dedicated wholesale sales representatives for retail partners

The wholesale channel has shown significant year-over-year growth, indicating successful relationship management with retail partners through dedicated sales efforts. In the second quarter of fiscal 2025, wholesale sales jumped 22% year-over-year, reaching $1.1 million compared to $750,000 in the comparative quarter of fiscal 2024. For the third quarter of fiscal 2025, wholesale revenue contributed $1.0 million, or 22% of total revenue. This growth in wholesale is a key part of the strategy to achieve profitability, alongside the DTC channel.

Here's a quick look at how the two main channels performed in recent quarters:

Metric	Q2 Fiscal 2025	Q3 Fiscal 2025
Total Net Sales	$4.7 million	$4.6 million
DTC Sales (USD)	$3.6 million	$3.6 million
DTC Share of Sales	77%	78%
Wholesale Sales (USD)	$1.1 million	$1.0 million
Wholesale YoY Growth	+22%	N/A

Customer service and community building around OASIS Social Tonic

For the newer, high-growth product line, Herbal Oasis Social Tonics, the relationship focus is on rapid expansion and data-driven product refinement. The brand expanded its distribution to 7 states as of August 14, 2025. A major step in retail engagement was the debut at select Total Wine stores in North Carolina on June 24, 2025. The company used consumer testing, including in-person tastings and social listening, to inform product updates. This research validated consumer demand, leading to the launch of two new targeted 10mg options (Berry Fusion and Tropic Wave) on October 22, 2025. The company explicitly stated, 'We didn't guess; we listened,' regarding these product updates.

Key milestones for the brand's market penetration include:

• Retail debut at Total Wine in North Carolina: June 24, 2025.
• Distribution expanded to 7 states as of August 14, 2025.
• Launch of two new 10mg potency SKUs on October 22, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

cbdMD, Inc. (YCBD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how cbdMD, Inc. gets its products into the hands of customers, and honestly, the strategy is heavily weighted toward the digital storefront, though the wholesale push is gaining traction. The company's channel mix is a key area of focus as they manage a tough market environment.

The primary channel remains Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce, which the plan outlines as accounting for 77% of Q2 2025 sales. This is where the highest margin sales typically occur, defintely giving them more control over the customer experience and pricing.

Wholesale distribution to brick-and-mortar retailers is the secondary focus, targeted at 23% of Q2 2025 sales. This channel is crucial for broader brand visibility, even if the margins are thinner. For instance, in the third quarter of fiscal 2025, wholesale sales were reported at $1,000,000.

The company is actively managing this mix. Here's a look at the most recent concrete quarterly breakdown we have, which is Q3 2025, showing the current reality of the channel split:

Channel Type	Q3 2025 Net Sales Amount	Q3 2025 Percentage of Total Sales
E-commerce Direct-to-Consumer (DTC)	$3,600,000	78%
Wholesale Distribution	$1,000,000	22%
Total Net Sales (Q3 2025)	$4,600,000	100%

The full fiscal year 2025 projection shows total net sales revenue expected to range between $19.1 million and $19.3 million, which is essentially flat compared to the $19.5 million in fiscal 2024. This indicates the channel strategy is aimed at stabilizing revenue while improving profitability.

Beyond these two main pillars, cbdMD, Inc. (YCBD) utilizes other avenues to reach consumers and drive sales volume. You should track these as potential growth vectors or cost centers:

• Third-party e-commerce platforms and online marketplaces are used to capture traffic outside the primary website.
• Social media platforms like Instagram and Facebook are key for direct engagement and driving traffic to the DTC site.
• The company also has a presence through its various brands like Paw CBD, which might utilize slightly different channel tactics.

To be fair, the Q2 2025 total net sales were $4.7 million, with e-commerce sales at $3.6 million and wholesale at $1.1 million. The slight shift in percentages between Q2 and Q3 shows the ongoing dynamic nature of their channel performance.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

cbdMD, Inc. (YCBD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for cbdMD, Inc. as of late 2025. The company is clearly segmenting its market, moving beyond a single focus to capture different parts of the evolving hemp and THC adjacent spaces. The core remains the established CBD user, but the growth push is heavily weighted toward the new, regulated THC beverage segment.

The primary customer segments cbdMD, Inc. targets are:

• General wellness consumers seeking CBD tinctures, gummies, and topicals.
• Pet owners buying veterinarian-formulated products under the Paw CBD brand.
• Adult consumers seeking hemp-derived THC social beverages through the Herbal Oasis brand.
• Athletes and active individuals, supported by NSF Certified for Sport® products within the main cbdMD line.

The financial data from the third quarter of fiscal year 2025, which ended June 30, 2025, shows how these segments translate into sales channels. The Direct-to-Consumer (DTC) channel, which primarily serves the general wellness consumer, remains the largest source of revenue, though it saw a slight year-over-year dip.

Here's a quick look at the revenue breakdown for Q3 FY2025:

Customer Channel/Brand Focus	Q3 FY2025 Net Sales Amount	Contribution to Total Revenue (Q3 FY2025)
Direct-to-Consumer (DTC) - Core CBD Consumers	$3.6 million	78%
Wholesale Channel - Retailers/Partners	$1.0 million	22%

The company's overall expected performance for the full fiscal year 2025 reflects this mix, with total net sales revenue projected to land between $19.1 million and $19.3 million, which is essentially flat compared to the $19.5 million reported in fiscal year 2024. The wholesale channel, which includes distribution for Paw CBD and the newer Herbal Oasis, saw its Q3 sales fall by 17.1% year-over-year to $1.0 million, indicating current pressure in that B2B segment, even as the company aggressively expands the THC beverage footprint.

The Herbal Oasis segment is a critical focus for future customer acquisition, tapping into the broader beverage market. The U.S. THC Beverage sales market is projected to grow more than 25% in 2025. To serve this segment, cbdMD, Inc. has been rapidly expanding distribution for Herbal Oasis, reaching seven states as of the end of Q3 2025, including recent additions like Tennessee and Minnesota, which are considered high-potential markets for functional alcohol-free social beverages.

For the core CBD consumer, the company maintains a high gross margin of over 61% as of Q3 2025, which is competitive in the current environment. The company's commitment to the athlete segment is evidenced by the availability of its products that are NSF Certified for Sport®.

cbdMD, Inc. (YCBD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses cbdMD, Inc. (YCBD) managed in 2025 to steer toward profitability. The cost structure was heavily influenced by a deliberate shift toward operational efficiency after previous periods of higher spending.

Significant Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses showed marked improvement due to cost discipline initiatives. For instance, SG&A costs for the first quarter of fiscal 2025 totaled $3.4 million, a clear reduction from the $4.6 million reported in the prior year comparative quarter. This trend continued into the second quarter, with SG&A at $3.5 million versus $4.1 million the year before. By the third quarter of fiscal 2025, SG&A expenses were $3.7 million, which management noted remained flat versus the prior year comparative quarter. Year-to-date figures for the nine months ending June 30, 2025, showed SG&A expenses at $10.7 million, representing a reduction of almost $1.9 million year-to-date.

Maintaining healthy gross profit margins was key to offsetting operating costs. The company reported gross profit margins that landed within the targeted range of 61% to 66% across the first three quarters of 2025. To achieve this, Cost of Goods Sold (COGS) had to be managed tightly relative to net sales.

Period	Gross Profit Margin	SG&A Expense
Q1 Fiscal 2025	66%	$3.4 million
Q2 Fiscal 2025	62%	$3.5 million
Q3 Fiscal 2025	61%	$3.7 million

Marketing and customer acquisition costs presented a mixed picture within the overall SG&A reduction efforts. While the company focused on cutting other areas, marketing expense actually increased year over year in the third quarter of fiscal 2025. This suggests continued investment in customer acquisition, even as other operational costs were being trimmed.

The cost discipline was heavily focused on specific overhead areas. Management explicitly cited reductions in two major components of the cost base:

• Payroll and professional fees were reduced as part of cost discipline.
• The elimination of the headquarters lease was another significant cost-saving initiative.

Here's the quick math on the year-over-year SG&A improvement for Q1 2025: $4.6 million down to $3.4 million. What this estimate hides is the exact split between payroll savings versus professional fee reductions, though both were targeted actions.

cbdMD, Inc. (YCBD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how cbdMD, Inc. (YCBD) brings in the money, which is crucial for understanding its financial health as it pushes for profitability.

The Direct-to-Consumer (DTC) sales channel remains the definitely dominant stream for cbdMD, Inc. (YCBD). For the second quarter of fiscal 2025, DTC net sales were \$3.6 million. This represented 77% of the total net sales for that quarter.

Wholesale sales to retail partners are clearly positioned as a key growth area for the business. In the second quarter of fiscal 2025, wholesale revenue hit \$1.1 million. That was a 22% rise year-over-year for that specific channel, showing traction outside of the core online business.

Here's a quick look at the channel mix from the second quarter of fiscal 2025, which shows that DTC still carries the bulk of the revenue:

Revenue Stream	Q2 Fiscal 2025 Amount	Percentage of Total Q2 Revenue
Direct-to-Consumer (DTC)	\$3.6 million	77%
Wholesale	\$1.1 million	23%

Looking at the full picture, the Total net sales revenue for fiscal 2025 is expected to range between \$19.1 million and \$19.3 million. This compares to the fiscal 2024 total net sales revenue of \$19.5 million, indicating a strategy focused on stabilizing revenue while improving the bottom line.

A significant part of the near-term revenue strategy involves sales from new product categories like hemp-derived THC seltzers under the Herbal Oasis brand. This line is expected to contribute to revenue growth starting in late 2025. The brand has already secured distribution partners in states like Alabama, Florida, and North Carolina, tapping into that fast-growing beverage sector.

The revenue composition shows a clear focus on two main avenues for cash generation:

• Maintaining the high-margin DTC base, which generated \$3.6 million in Q2 2025.
• Aggressively scaling the wholesale channel, which grew 47% year-over-year to \$1.1 million in Q2 2025, based on trailing twelve-month data comparison.
• Generating initial revenue contributions from the award-winning Herbal Oasis THC seltzer line in the latter part of the fiscal year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.