CBDMD, Inc. (YCBD): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage rapide des solutions de bien-être et de santé alternatives, CBDMD, Inc. (YCBD) apparaît comme une force pionnière, naviguant stratégiquement sur le marché complexe CBD avec un modèle commercial innovant qui transcende les offres de produits traditionnelles. En fabriquant méticuleusement une approche complète qui mélange la recherche de pointe, les partenariats stratégiques et les solutions de bien-être axées sur le consommateur, CBDMD s'est positionné comme un acteur transformateur dans l'écosystème de la santé naturelle, offrant à un éventail diversifié de consommateurs soucieux de leur santé à la recherche d'alternatives naturelles pour le soulagement du stress, la récupération et le bien-être holistique.

CBDMD, Inc. (YCBD) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Partenariats de fabrication stratégique

CBDMD s'approvisionne en chanvre de partenaires agricoles agréés principalement dans le Kentucky et le Colorado. Depuis 2023, la société maintient 3-4 partenariats de culture de chanvre de base.

Type de partenaire	Nombre de partenariats	Capacité d'offre annuelle
Cultivateurs de chanvre	4	Environ 1 500 acres
Installations de traitement	2	Capacité de traitement du chanvre de 500 000 lbs

Accords de distribution de détail

CBDMD a établi des canaux de distribution sur plusieurs plates-formes.

• CVS Pharmacy (National Retail Partnership)
• Walgreens (Select Emplacements)
• Total des partenaires de vente au détail en ligne et physique: 15-20

Collaborations de tests de laboratoire tiers

Partenaire de laboratoire	Test Scope	Niveau de certification
Laboratoire ACS	Tests de puissance et de contaminants	ISO / IEC 17025: 2017
Laboratoires de proverde	Cannabinoïde Profile Analyse	DEA enregistré

Partenariats marketing et influenceurs

CBDMD alloue approximativement 2,7 millions de dollars par an aux partenariats marketing avec des influenceurs de fitness et de bien-être.

• Athlètes professionnels: 8 à 10 partenariats actifs
• Influenceurs de fitness: 15-20 accords de collaboration
• Créateurs de contenu du bien-être: 12-15 relations en cours

CBDMD, Inc. (YCBD) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Recherche et développement de produits CBD

Investissement dans la R&D pour l'exercice 2023: 1,2 million de dollars

Zones de mise au point R&D	Allocation budgétaire annuelle
Nouvelles formulations de CBD	$450,000
Innovation de produit	$350,000
Tests cliniques	$400,000

Cultivation du chanvre et processus d'extraction

Total du chanvre Superage sous gestion: 500 acres

• Méthode d'extraction propriétaire en utilisant la technologie CO2
• Capacité de traitement annuelle du chanvre: 2 000 tonnes métriques
• Taux d'efficacité d'extraction: 92%

Fabrication de produits et contrôle de la qualité

Manufacturing Metrics	Performance annuelle
Volume de production total	1,5 million d'unités
Conformité au contrôle de la qualité	99.7%
Tests de laboratoire tiers	100% des lots de produits

Opérations de marketing numérique et de commerce électronique

Dépenses de marketing numérique annuel: 3,5 millions de dollars

• Trafic de site Web: 1,2 million de visiteurs uniques par an
• Taux de conversion: 4,3%
• Valeur moyenne de la commande: 85 $

Service client et support de produit

Métriques du service client	Indicateurs de performance
Interactions annuelles du client	125,000
Temps de réponse moyen	2,5 heures
Taux de satisfaction client	94%

CBDMD, Inc. (YCBD) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie d'extraction de CBD propriétaire

CBDMD utilise un Méthode d'extraction de CO2 pour produire des produits CBD dérivés du chanvre. Le processus d'extraction de l'entreprise implique des paramètres précis:

Paramètre d'extraction	Spécification
Température d'extraction	-40 ° F à 70 ° F
Plage de pression	1000-1500 psi
Efficacité d'extraction	Rétention à 95% de cannabinoïdes

Portefeuille de propriété intellectuelle

En 2024, CBDMD maintient:

• 7 brevets actifs liés à la formulation de CBD
• 3 demandes de brevet en instance
• Inscriptions des marques pour les gammes de produits clés

Réputation de la marque

Métriques de positionnement du marché:

Métrique	Valeur
Reconnaissance de la marque	62% sur le marché du bien-être
Taux de fidélisation de la clientèle	47.3%
Abonnés des médias sociaux	215,000

Installations de fabrication

Capacités de fabrication:

• 2 installations de production certifiées GMP
• Capacité de production totale: 500 000 unités / mois
• Lignes de production automatisées

Équipe de recherche et de développement

Composition de la main-d'œuvre R&D:

Catégorie professionnelle	Nombre d'employés
Doctorant	12
Techniciens de recherche	24
Spécialistes du développement de produits	18

CBDMD, Inc. (YCBD) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Produits CBD testés par un tiers de haute qualité

CBDMD propose des produits CBD avec des résultats de tests de laboratoire tiers, avec un taux moyen de vérification de puissance de 98,7%. En 2023, la société a effectué 1 245 tests de laboratoire indépendants sur les gammes de produits.

Catégorie de produits	Fréquence de test	Taux de conformité
Huiles de CBD	Trimestriel	99.2%
Topiques du CBD	Bi-annuellement	98.5%
Gummies CBD	Mensuel	98.1%

Large gamme de formulations de CBD axées sur le bien-être

CBDMD maintient 37 variations de produits CBD distinctes entre plusieurs catégories de bien-être.

• Assistance au sommeil: 6 variantes de produit
• Gestion de la douleur: 8 variantes de produits
• Soulagement du stress: 5 variantes de produit
• Récupération: 9 variantes de produit
• Bien-être général: 9 variantes de produits

Prix ​​compétitifs sur le marché CBD

Prix ​​moyen: 0,08 $ par mg de CBD, par rapport à la moyenne de l'industrie de 0,12 $ par mg.

Type de produit	Prix ​​moyen	Comparaison de l'industrie
Huile CBD (1000 mg)	$74.99	-15% vs marché
Gummies CBD	$39.99	-12% vs marché
Topiques du CBD	$44.99	-10% vs marché

Pratiques de l'approvisionnement et de production transparents

Approvisionnement en chanvre: 100% cultivé par les États-Unis, avec 92% dans les fermes du Kentucky et du Colorado. Installations de fabrication certifiées dans le cadre des normes ISO 9001: 2015.

Solutions de santé et de bien-être naturelles et non psychoactives

Le contenu du THC est constamment inférieur à 0,3%, satisfaisant aux exigences réglementaires fédérales. La gamme de produits comprend zéro composés psychoactifs.

Catégorie de produits	THC Contenu	Risque psychoactif
Huiles de CBD	0.0% - 0.2%	Aucun
Gummies CBD	0.0%	Aucun
Topiques du CBD	0.0% - 0.1%	Aucun

CBDMD, Inc. (YCBD) - Modèle d'entreprise: Relations clients

Canaux de support client en ligne

CBDMD fournit un support client via plusieurs canaux numériques:

Canal de support	Disponibilité	Temps de réponse
Chat en direct	Du lundi au vendredi, de 9 h à 17 h HNE	Moyenne 2-3 minutes
Assistance par e-mail	24/7	Dans les 24 heures
Support téléphonique	Du lundi au vendredi, de 9 h à 17 h HNE	Connexion immédiate

Programme de fidélité et de récompenses

Le programme de fidélité de CBDMD propose:

• 5% de cashback sur tous les achats
• Remise du mois d'anniversaire de 20%
• Programme de référence avec un crédit de 20 $ par référence réussie

Contenu éducatif sur les avantages du CBD

Canaux de distribution de contenu:

Plate-forme	Portée mensuelle	Type de contenu
Bloguer	75 000 visiteurs uniques	Articles scientifiques, recherche en santé
Youtube	50 000 abonnés	Tutoriels vidéo, explications de produits

Engagement des médias sociaux

Métriques de la plate-forme de médias sociaux:

Plate-forme	Abonnés	Taux d'engagement
Instagram	85 000 abonnés	3.2%
Facebook	65 000 abonnés	2.8%

Recommandations de produits personnalisés

Stratégies de recommandation:

• Algorithme de suggestion de produits alimentés par l'IA
• Analyse des histoires d'achat
• Suivi des préférences du client

CBDMD, Inc. (YCBD) - Modèle d'entreprise: canaux

Site Web de commerce électronique direct au consommateur

CBDMD exploite son principal canal de vente en ligne via www.cbdmd.com, qui a généré 26,3 millions de dollars de revenus directs de commerce électronique au cours de l'exercice 2023.

Métriques du canal de commerce électronique	2023 données
Trafic	1,2 million de visiteurs uniques mensuellement
Taux de conversion	3.4%
Valeur de commande moyenne	$78.50

Marchés de vente au détail en ligne

CBDMD distribue des produits via plusieurs plateformes en ligne:

• Amazone
• Walmart.com
• iherb.com

Ventes de marché	Revenus de 2023
Amazone	4,7 millions de dollars
Walmart.com	2,3 millions de dollars

Magasins de bien-être et de compléments physiques

CBDMD maintient la distribution dans 3 200 emplacements de vente au détail en décembre 2023.

Canaux de vente au détail	Nombre d'emplacements
Gnc	1 100 magasins
Pharmacie CVS	850 magasins
Magasins de santé indépendants	1 250 emplacements

Plateformes de médias sociaux

CBDMD exploite les médias sociaux pour le marketing et les ventes:

• Instagram: 127 000 abonnés
• Facebook: 95 000 abonnés
• Tiktok: 42 000 abonnés

Campagnes de marketing numérique

Dépenses en marketing numérique en 2023: 3,9 millions de dollars

Canaux de marketing numérique	Pourcentage de budget
Publicités Google	42%
Publicité sur les réseaux sociaux	33%
Marketing d'affiliation	25%

CBDMD, Inc. (YCBD) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Antactifs de santé et de bien-être

Selon 2023 Études de marché, 67% des consommateurs de santé et de bien-être âgés de 25 à 54 ans recherchent activement des alternatives de compléments naturels.

Groupe d'âge	Pourcentage du marché cible	Dépenses annuelles en bien-être
25-34	38%	$1,245
35-54	29%	$1,587

Athlètes et professionnels du fitness

CBDMD cible les consommateurs sportifs avec des gammes de produits spécialisées.

• Athlètes professionnels utilisant le CBD: 42% Augmentation par rapport à 2022
• Dépenses mensuelles moyennes du CBD par les athlètes: 87,50 $
• Utilisation primaire: gestion de la récupération et de la douleur

Les individus à la recherche d'un soulagement naturel du stress

Le segment du marché CBD lié au stress montre une croissance significative.

Niveau de stress	Utilisateurs potentiels de CBD	Pénétration du marché
Stress élevé	54 millions d'Américains	22%
Stress modéré	79 millions d'Américains	35%

Adultes à revenu moyen à supérieur

Revenu ciblé démographique avec revenu disponible pour les produits CBD haut de gamme.

• Gamme de revenus des ménages: 75 000 $ - 250 000 $
• Dépenses moyennes de produits CBD: 125 $ par mois
• Niveau d'éducation: 62% des diplômés universitaires

Consommateurs intéressés par des solutions de bien-être alternatives

Segment de marché croissant à la recherche d'approches de santé holistiques.

Catégorie de consommation	Taille du marché	Taux de croissance annuel
Bien-être alternatif	72,8 milliards de dollars	8.5%
Segment spécifique au CBD	4,6 milliards de dollars	15.3%

CBDMD, Inc. (YCBD) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Hemps de chanvre et marchandage de matières premières

Depuis l'exercice 2023, les coûts d'approvisionnement en matières premières de CBDMD étaient d'environ 4,2 millions de dollars. La société s'approvisionne sur le chanvre de partenaires agricoles agréés principalement au Colorado et au Kentucky.

Catégorie de matières premières	Coût annuel	Pourcentage de l'approvisionnement total
Biomasse de chanvre	2,1 millions de dollars	50%
Solvants d'extraction	$750,000	18%
Matériaux d'emballage	1,35 million de dollars	32%

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication du CBDMD en 2023 ont totalisé 6,8 millions de dollars, avec des pannes de dépenses clés comme suit:

• Travail de production: 2,3 millions de dollars
• Entretien de l'équipement: 1,1 million de dollars
• Frais généraux des installations: 1,4 million de dollars
• Contrôle de la qualité: 650 000 $
• Énergie et services publics: 350 000 $

Investissements de recherche et développement

Les dépenses de R&D pour le CBDMD au cours de l'exercice 2023 étaient de 1,9 million de dollars, ce qui représente 4,2% du total des revenus de l'entreprise.

Zone de focus R&D	Montant d'investissement
Formulation de produit	$850,000
Tests cliniques	$650,000
Développement technologique	$400,000

Dépenses de marketing et de publicité

Les frais de marketing pour CBDMD en 2023 ont atteint 5,6 millions de dollars, avec l'allocation suivante:

• Marketing numérique: 2,4 millions de dollars
• Publicité des médias sociaux: 1,2 million de dollars
• Partenariats d'influenceurs: 850 000 $
• Participation des salons commerciaux: 450 000 $
• Impression et médias traditionnels: 700 000 $

Frais généraux opérationnels et administratifs

Les coûts administratifs de CBDMD au cours de l'exercice 2023 étaient de 3,5 millions de dollars, notamment:

Catégorie aérienne	Coût annuel
Salaires et avantages	2,1 millions de dollars
Loyer de bureau et services publics	$650,000
Juridique et conformité	$450,000
Assurance	$300,000

CBDMD, Inc. (YCBD) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits en ligne directes

Au quatrième trimestre 2023, CBDMD a déclaré un chiffre d'affaires en ligne direct de 6,8 millions de dollars, ce qui représente environ 45% du total des revenus de l'entreprise.

Catégorie de produits	Revenus de vente en ligne	Pourcentage de ventes en ligne
Teintures CBD	2,3 millions de dollars	33.8%
Topiques du CBD	1,7 million de dollars	25%
Capsules CBD	1,2 million de dollars	17.6%
Autres produits CBD	1,6 million de dollars	23.6%

Distribution de magasins de détail

En 2023, la distribution des magasins de détail de CBDMD a généré 5,2 millions de dollars de revenus, avec des partenariats clés, notamment:

• Pharmacie CVS
• Walgreens
• Vitamine
• Gnc

Prix ​​de produit en gros

Les revenus de gros pour 2023 étaient de 4,5 millions de dollars, avec un prix moyen en gros:

Type de produit	Prix ​​de gros	Marquage au détail
Teintures CBD (500 mg)	$25.50	40-50%
Crèmes topiques du CBD	$18.75	35-45%

Offres de produits basés sur l'abonnement

Les revenus d'abonnement en 2023 ont atteint 2,1 millions de dollars, avec les modèles d'abonnement suivants:

• Abonnement à l'huile de CBD mensuelle: 39,99 $ / mois
• Abonnement trimestriel CBD Capsule: 99,99 $ / trimestre
• Abonnement à la crème topique bimensuelle: 59,99 $ / deux mois

Ventes d'expansion du marché international

Les ventes internationales pour 2023 ont totalisé 1,3 million de dollars, avec les marchés primaires:

Pays / région	Revenus de vente	Pourcentage de ventes internationales
Canada	$650,000	50%
Royaume-Uni	$390,000	30%
Autres marchés	$260,000	20%

cbdMD, Inc. (YCBD) - Canvas Business Model: Value Propositions

cbdMD, Inc. offers its value proposition through a focus on brand trust, product breadth, and entry into high-growth adjacent categories.

Highly trusted and recognized CBD brand in the U.S.

The company positions its core cbdMD brand as one of the most trusted and recognized in the United States, a claim supported by its ability to maintain essentially flat year-over-year sales in fiscal 2025, while many public peers reported declines between 8-10% in the fiscal fourth quarter and trailing twelve months period.

• cbdMD brand offers tinctures, gummies, topicals, and capsules.
• Paw CBD brand includes veterinarian-formulated pet products.

Comprehensive line of U.S. produced, THC-free CBD products

The core offering emphasizes domestic production and the absence of THC in its primary CBD line, including NSF Certified for Sport® products. The company also offers Full Spectrum products.

Farm Bill-compliant Delta-9 THC-infused social seltzers (Herbal Oasis)

The Herbal Oasis brand provides Farm Bill-compliant Delta-9 THC-infused social seltzers, which blend hemp-derived THC, CBG, and functional mushrooms. This product line targets the rapidly expanding THC beverage category. The U.S. THC beverage market reached an estimated $1.1 billion in sales in 2024 and is projected to grow more than 25% in 2025. In October 2025, the company expanded this line with new 10mg THC flavors.

Multi-category wellness portfolio including functional mushroom supplements

The company extends its wellness portfolio through its ATRx brand, which focuses on natural functional mushroom support. The ATRx Platinum line secured distribution across approximately 1,500 GNC corporate locations as of the second quarter of fiscal 2024. The broader functional mushroom market size itself was valued at USD 12.09 billion in 2025.

Here's the quick math on the financial context supporting these value propositions as of late 2025:

Metric	Value (Late 2025)	Comparison/Context
Fiscal 2025 Net Sales (Expected Range)	$19.1 to $19.3 million	Compared to $19.5 million in fiscal 2024.
Q4 2025 Net Sales (Expected Range)	$4.7 to $4.9 million	Compared to $4.6 million in Q4 2024.
Fiscal 2025 Net Loss (Expected Range)	$1.9 to $2.1 million	Improvement from $3.7 million loss in fiscal 2024.
Q3 2025 Revenue	$4.6 million	Down from $5.2 million in the prior year period.
Q2 2025 Total Net Sales	$4.7 million	Up 8.6% year-over-year.
Q2 2025 Wholesale Sales	$1.1 million	Up 22% year-over-year.

The company's Q2 2025 gross profit margin held strong at 62%, and SG&A expenses were reduced to $3.5 million from $4.1 million year-over-year. The Q1 2025 period saw the company achieve a positive non-GAAP adjusted EBITDA for the first time in company history.

cbdMD, Inc. (YCBD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how cbdMD, Inc. keeps its customers engaged and spending, which is critical given the competitive landscape and the focus on cost-efficient growth.

Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce engagement for retention

The DTC channel remains the core relationship driver, though its share has seen some fluctuation. For the second quarter of fiscal 2025, e-commerce sales were $3.6 million, which was flat year-over-year, representing 77% of total net sales, down from 83% in the prior year comparative quarter. By the third quarter of fiscal 2025, DTC net sales were $3.6 million, making up 78% of the total revenue for that period. This channel relies heavily on keeping existing buyers active. Industry trends suggest that for subscription services, which are a key retention tool, businesses are designing flows to dampen monthly churn bands of 10-15%. For general satisfaction, cbdMD, Inc. offers a full refund on the purchase price within 60 days.

Subscription models for recurring revenue and loyalty

While specific subscription revenue numbers for cbdMD, Inc. aren't explicitly broken out in the latest reports, the strategy is clearly implied by the focus on retention in the DTC space. The goal is to convert one-time buyers into loyal, recurring customers. The industry benchmark for subscription businesses suggests they often see higher repeat purchase rates than one-time models. Management's focus on strengthening the business foundation suggests efforts to lock in customer value over the long term, moving away from purely acquisition-focused spending.

Dedicated wholesale sales representatives for retail partners

The wholesale channel has shown significant year-over-year growth, indicating successful relationship management with retail partners through dedicated sales efforts. In the second quarter of fiscal 2025, wholesale sales jumped 22% year-over-year, reaching $1.1 million compared to $750,000 in the comparative quarter of fiscal 2024. For the third quarter of fiscal 2025, wholesale revenue contributed $1.0 million, or 22% of total revenue. This growth in wholesale is a key part of the strategy to achieve profitability, alongside the DTC channel.

Here's a quick look at how the two main channels performed in recent quarters:

Metric	Q2 Fiscal 2025	Q3 Fiscal 2025
Total Net Sales	$4.7 million	$4.6 million
DTC Sales (USD)	$3.6 million	$3.6 million
DTC Share of Sales	77%	78%
Wholesale Sales (USD)	$1.1 million	$1.0 million
Wholesale YoY Growth	+22%	N/A

Customer service and community building around OASIS Social Tonic

For the newer, high-growth product line, Herbal Oasis Social Tonics, the relationship focus is on rapid expansion and data-driven product refinement. The brand expanded its distribution to 7 states as of August 14, 2025. A major step in retail engagement was the debut at select Total Wine stores in North Carolina on June 24, 2025. The company used consumer testing, including in-person tastings and social listening, to inform product updates. This research validated consumer demand, leading to the launch of two new targeted 10mg options (Berry Fusion and Tropic Wave) on October 22, 2025. The company explicitly stated, 'We didn't guess; we listened,' regarding these product updates.

Key milestones for the brand's market penetration include:

• Retail debut at Total Wine in North Carolina: June 24, 2025.
• Distribution expanded to 7 states as of August 14, 2025.
• Launch of two new 10mg potency SKUs on October 22, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

cbdMD, Inc. (YCBD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how cbdMD, Inc. gets its products into the hands of customers, and honestly, the strategy is heavily weighted toward the digital storefront, though the wholesale push is gaining traction. The company's channel mix is a key area of focus as they manage a tough market environment.

The primary channel remains Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce, which the plan outlines as accounting for 77% of Q2 2025 sales. This is where the highest margin sales typically occur, defintely giving them more control over the customer experience and pricing.

Wholesale distribution to brick-and-mortar retailers is the secondary focus, targeted at 23% of Q2 2025 sales. This channel is crucial for broader brand visibility, even if the margins are thinner. For instance, in the third quarter of fiscal 2025, wholesale sales were reported at $1,000,000.

The company is actively managing this mix. Here's a look at the most recent concrete quarterly breakdown we have, which is Q3 2025, showing the current reality of the channel split:

Channel Type	Q3 2025 Net Sales Amount	Q3 2025 Percentage of Total Sales
E-commerce Direct-to-Consumer (DTC)	$3,600,000	78%
Wholesale Distribution	$1,000,000	22%
Total Net Sales (Q3 2025)	$4,600,000	100%

The full fiscal year 2025 projection shows total net sales revenue expected to range between $19.1 million and $19.3 million, which is essentially flat compared to the $19.5 million in fiscal 2024. This indicates the channel strategy is aimed at stabilizing revenue while improving profitability.

Beyond these two main pillars, cbdMD, Inc. (YCBD) utilizes other avenues to reach consumers and drive sales volume. You should track these as potential growth vectors or cost centers:

• Third-party e-commerce platforms and online marketplaces are used to capture traffic outside the primary website.
• Social media platforms like Instagram and Facebook are key for direct engagement and driving traffic to the DTC site.
• The company also has a presence through its various brands like Paw CBD, which might utilize slightly different channel tactics.

To be fair, the Q2 2025 total net sales were $4.7 million, with e-commerce sales at $3.6 million and wholesale at $1.1 million. The slight shift in percentages between Q2 and Q3 shows the ongoing dynamic nature of their channel performance.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

cbdMD, Inc. (YCBD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for cbdMD, Inc. as of late 2025. The company is clearly segmenting its market, moving beyond a single focus to capture different parts of the evolving hemp and THC adjacent spaces. The core remains the established CBD user, but the growth push is heavily weighted toward the new, regulated THC beverage segment.

The primary customer segments cbdMD, Inc. targets are:

• General wellness consumers seeking CBD tinctures, gummies, and topicals.
• Pet owners buying veterinarian-formulated products under the Paw CBD brand.
• Adult consumers seeking hemp-derived THC social beverages through the Herbal Oasis brand.
• Athletes and active individuals, supported by NSF Certified for Sport® products within the main cbdMD line.

The financial data from the third quarter of fiscal year 2025, which ended June 30, 2025, shows how these segments translate into sales channels. The Direct-to-Consumer (DTC) channel, which primarily serves the general wellness consumer, remains the largest source of revenue, though it saw a slight year-over-year dip.

Here's a quick look at the revenue breakdown for Q3 FY2025:

Customer Channel/Brand Focus	Q3 FY2025 Net Sales Amount	Contribution to Total Revenue (Q3 FY2025)
Direct-to-Consumer (DTC) - Core CBD Consumers	$3.6 million	78%
Wholesale Channel - Retailers/Partners	$1.0 million	22%

The company's overall expected performance for the full fiscal year 2025 reflects this mix, with total net sales revenue projected to land between $19.1 million and $19.3 million, which is essentially flat compared to the $19.5 million reported in fiscal year 2024. The wholesale channel, which includes distribution for Paw CBD and the newer Herbal Oasis, saw its Q3 sales fall by 17.1% year-over-year to $1.0 million, indicating current pressure in that B2B segment, even as the company aggressively expands the THC beverage footprint.

The Herbal Oasis segment is a critical focus for future customer acquisition, tapping into the broader beverage market. The U.S. THC Beverage sales market is projected to grow more than 25% in 2025. To serve this segment, cbdMD, Inc. has been rapidly expanding distribution for Herbal Oasis, reaching seven states as of the end of Q3 2025, including recent additions like Tennessee and Minnesota, which are considered high-potential markets for functional alcohol-free social beverages.

For the core CBD consumer, the company maintains a high gross margin of over 61% as of Q3 2025, which is competitive in the current environment. The company's commitment to the athlete segment is evidenced by the availability of its products that are NSF Certified for Sport®.

cbdMD, Inc. (YCBD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses cbdMD, Inc. (YCBD) managed in 2025 to steer toward profitability. The cost structure was heavily influenced by a deliberate shift toward operational efficiency after previous periods of higher spending.

Significant Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses showed marked improvement due to cost discipline initiatives. For instance, SG&A costs for the first quarter of fiscal 2025 totaled $3.4 million, a clear reduction from the $4.6 million reported in the prior year comparative quarter. This trend continued into the second quarter, with SG&A at $3.5 million versus $4.1 million the year before. By the third quarter of fiscal 2025, SG&A expenses were $3.7 million, which management noted remained flat versus the prior year comparative quarter. Year-to-date figures for the nine months ending June 30, 2025, showed SG&A expenses at $10.7 million, representing a reduction of almost $1.9 million year-to-date.

Maintaining healthy gross profit margins was key to offsetting operating costs. The company reported gross profit margins that landed within the targeted range of 61% to 66% across the first three quarters of 2025. To achieve this, Cost of Goods Sold (COGS) had to be managed tightly relative to net sales.

Period	Gross Profit Margin	SG&A Expense
Q1 Fiscal 2025	66%	$3.4 million
Q2 Fiscal 2025	62%	$3.5 million
Q3 Fiscal 2025	61%	$3.7 million

Marketing and customer acquisition costs presented a mixed picture within the overall SG&A reduction efforts. While the company focused on cutting other areas, marketing expense actually increased year over year in the third quarter of fiscal 2025. This suggests continued investment in customer acquisition, even as other operational costs were being trimmed.

The cost discipline was heavily focused on specific overhead areas. Management explicitly cited reductions in two major components of the cost base:

• Payroll and professional fees were reduced as part of cost discipline.
• The elimination of the headquarters lease was another significant cost-saving initiative.

Here's the quick math on the year-over-year SG&A improvement for Q1 2025: $4.6 million down to $3.4 million. What this estimate hides is the exact split between payroll savings versus professional fee reductions, though both were targeted actions.

cbdMD, Inc. (YCBD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how cbdMD, Inc. (YCBD) brings in the money, which is crucial for understanding its financial health as it pushes for profitability.

The Direct-to-Consumer (DTC) sales channel remains the definitely dominant stream for cbdMD, Inc. (YCBD). For the second quarter of fiscal 2025, DTC net sales were \$3.6 million. This represented 77% of the total net sales for that quarter.

Wholesale sales to retail partners are clearly positioned as a key growth area for the business. In the second quarter of fiscal 2025, wholesale revenue hit \$1.1 million. That was a 22% rise year-over-year for that specific channel, showing traction outside of the core online business.

Here's a quick look at the channel mix from the second quarter of fiscal 2025, which shows that DTC still carries the bulk of the revenue:

Revenue Stream	Q2 Fiscal 2025 Amount	Percentage of Total Q2 Revenue
Direct-to-Consumer (DTC)	\$3.6 million	77%
Wholesale	\$1.1 million	23%

Looking at the full picture, the Total net sales revenue for fiscal 2025 is expected to range between \$19.1 million and \$19.3 million. This compares to the fiscal 2024 total net sales revenue of \$19.5 million, indicating a strategy focused on stabilizing revenue while improving the bottom line.

A significant part of the near-term revenue strategy involves sales from new product categories like hemp-derived THC seltzers under the Herbal Oasis brand. This line is expected to contribute to revenue growth starting in late 2025. The brand has already secured distribution partners in states like Alabama, Florida, and North Carolina, tapping into that fast-growing beverage sector.

The revenue composition shows a clear focus on two main avenues for cash generation:

• Maintaining the high-margin DTC base, which generated \$3.6 million in Q2 2025.
• Aggressively scaling the wholesale channel, which grew 47% year-over-year to \$1.1 million in Q2 2025, based on trailing twelve-month data comparison.
• Generating initial revenue contributions from the award-winning Herbal Oasis THC seltzer line in the latter part of the fiscal year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.