Yunji Inc. (YJ): تحليل SWOT [تم تحديثه في نوفمبر 2025]

أنت تشاهد شركة Yunji Inc. (YJ)، وهي الشركة التي حددت ذات يوم التجارة الإلكترونية الاجتماعية في الصين ولكنها أمضت عام 2025 في محور حاسم، حيث انتقلت من نموذج العضوية عالي التكلفة إلى سوق أوسع. بصراحة، أدى هذا التحول إلى استقرار وضعهم النقدي، لكن الانخفاض المستمر في الإيرادات - وهو أمر مثير للقلق بالتأكيد - يعني أن العمل الحقيقي يتزايد في مواجهة عمالقة التجارة الإلكترونية الصينية. نحن بحاجة إلى تقييم ما إذا كانت قوة علامتهم التجارية وسلسلة التوريد الخاصة بهم يمكن أن تتنافس بالفعل مع Alibaba وPinduoduo، لذلك دعونا نتعمق في نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات الأساسية لنرى ما يجب أن تكون عليه خطوتك التالية.

شركة Yunji (YJ) - تحليل SWOT: نقاط القوة

تم بناء الاعتراف القوي بالعلامة التجارية على مدار سنوات في مجال التجارة الإلكترونية الاجتماعية في الصين.

نجحت شركة Yunji Inc. في ترجمة ميزة المحرك المبكر في التجارة الإلكترونية الاجتماعية إلى درجة عالية من ثقة العملاء، والتي تعد بلا شك أهم الأصول في هذا السوق. ويتم قياس هذه الثقة بشكل أفضل من خلال مقاييسها القوية للاحتفاظ بالمستخدمين، حتى وسط بيئة استهلاكية مليئة بالتحديات وتحول استراتيجي في التركيز على المنتج. خلال النصف الأول من عام 2025 (النصف الأول من عام 2025)، حافظت الشركة على معدل شراء متكرر قوي قدره 71.0%.

يُظهر معدل إعادة الشراء المرتفع هذا أن جزءًا كبيرًا من قاعدة عملائك يعود باستمرار إلى المنصة، مما يشير إلى الولاء القوي للعلامة التجارية. كما أنها تعمل كقناة تسويق طبيعية ومنخفضة التكلفة من خلال الكلام الشفهي، وهو جوهر نموذج التجارة الاجتماعية. لا يمكنك ببساطة تزييف هذا النوع من الولاء.

• معدل الشراء المتكرر في النصف الأول من عام 2025: 71.0%
• هامش الربح الإجمالي للسنة المالية 2024: تحسين ل 49.4%
• التركيز الاستراتيجي: إعادة تحديد موقعها كمنصة رائدة للمنتجات الصحية العضوية.

إنشاء بنية تحتية لسلسلة التوريد لمصادر المنتجات والخدمات اللوجستية.

تستفيد الشركة من نظام سلسلة التوريد المركزي الناضج الذي تم تحسينه على مر السنين، مما يسمح بمراقبة صارمة للجودة وإدارة التكاليف. تم بناء هذه البنية التحتية على التنظيم المتعمد للمنتجات ومصادر البضائع المركزية، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على السمعة عالية الجودة اللازمة لمنصة التجارة الاجتماعية.

تسمح هذه الشبكة الراسخة بالتنفيذ الفعال، وهو ما يعد ميزة رئيسية مقارنة بالمنافسين الأصغر حجمًا والأقل تكاملاً. إليك الحساب السريع: تُترجم الخدمات اللوجستية الفعالة مباشرةً إلى تكاليف تشغيل أقل. على سبيل المثال، انخفضت نفقات التنفيذ بنسبة 30.9% إلى يوان 20 مليون في الربع الثاني من عام 2024 مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض تكاليف التخزين والخدمات اللوجستية.

ويستفيد النظام من الشراكات مع شبكة من مقدمي الخدمات اللوجستية، بما في ذلك اللاعبين الرئيسيين مثل SF Express وJD Logistics، مما يضمن الوصول إلى جميع أنحاء البلاد وموثوقية التسليم. ومن الصعب على الوافدين الجدد تكرار هذا النطاق.

التحول الناجح من العضوية عالية التكلفة إلى نموذج السوق منخفض العوائق.

نجحت شركة Yunji Inc. في تنفيذ محور استراتيجي بعيدًا عن النموذج عالي التكلفة القائم على رسوم العضوية إلى سوق أكثر مرونة وأقل عوائق يركز على المنتجات ذات الهوامش العالية والمنسقة، لا سيما في قطاع الصحة العضوية. ويتجلى هذا التحول في المقاييس المالية والتشغيلية لعام 2025.

ويشكل التركيز على المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة والاختيارات المنسقة مؤشرا واضحا على نجاح هذه الاستراتيجية الجديدة. يتيح هذا المحور تحكمًا أكبر في سلسلة القيمة وهوامش أعلى. وقد حققت الاستراتيجية الجديدة بالفعل نتائج ملموسة في الربع الأول من عام 2025 (الربع الأول من عام 2025).

تُظهِر مبادرات المنتجات الجديدة ذات هامش الربح المرتفع قوة جذب مبكرة قوية:

ولا يزال الوضع النقدي مستقرا نسبيا، مما يوفر حاجزا لاستمرار الاستثمار الاستراتيجي.

على الرغم من الخسائر التشغيلية المستمرة، تحتفظ الشركة بمخزن سيولة كافٍ، مما يوفر المسار اللازم لتمويل محورها الاستراتيجي والاستثمار في مجالات نمو جديدة مثل الصحة العضوية والتوسع المجتمعي خارج الإنترنت. كما في 31 ديسمبر 2024، بلغ إجمالي النقد وما في حكمه والنقد المقيد والاستثمارات قصيرة الأجل حوالي 142.8 مليون يوان.

يعد هذا الوضع النقدي المستقر بمثابة قوة حاسمة، حيث يعمل بمثابة وسادة مالية ضد تقلبات السوق ويسمح للإدارة بالتركيز على الأهداف طويلة الأجل دون ضغوط سيولة فورية. ليس لديهم أي قروض مصرفية أو ديون طويلة الأجل في الميزانية العمومية، وهي صفحة نظيفة للتمويل المستقبلي إذا لزم الأمر.

ما يخفيه هذا التقدير هو اتساع صافي الخسارة في النصف الأول من عام 2025 (بالرنمينبي 100.7 مليون)، ولكن لا يزال النقد الحالي يوفر حاجزًا لتغطية الاستثمار الاستراتيجي المستمر في المجالات ذات الإمكانات العالية مثل المتاجر الصحية غير المتصلة بالإنترنت ومبادرات تتبع المنتجات.

Yunji Inc. (YJ) - تحليل SWOT: نقاط الضعف

انخفاض مستمر في الإيرادات، مع انخفاض إجمالي الإيرادات بشكل ملحوظ في عام 2025.

لا يمكنك تجاهل الاتجاه المالي الأساسي: إن إيرادات شركة Yunji Inc. تشهد انخفاضًا حادًا ومستمرًا، وهو ما يمثل أكبر رياح معاكسة للشركة. بلغت إيرادات العام المالي 2024 الكامل 417.65 مليون يوان صيني، وهو ما يمثل انخفاضًا كبيرًا بنسبة 34.76٪ عن العام السابق.

تسارع هذا الاتجاه حتى عام 2025. بالنسبة للنصف الأول من عام 2025، انخفض إجمالي الإيرادات إلى 158.3 مليون يوان صيني (22.1 مليون دولار أمريكي)، بانخفاض حاد من 233.8 مليون يوان صيني في نفس الفترة من عام 2024. وهذا يمثل انخفاضًا على أساس سنوي بنسبة 32.3٪ تقريبًا في ستة أشهر فقط من عام 2025. بصراحة، هذا النوع من تآكل الإيرادات هو علامة حمراء كبيرة لأي مستثمر أو استراتيجي.

إليك الحساب السريع لانخفاض الإيرادات:

الاعتماد الكبير على قاعدة الموردين المجزأة والمنافسة بشدة.

إن نموذج السوق، على الرغم من قلة رأس المال، يفرض مخاطر كبيرة على مراقبة الجودة، وخاصة عندما يواجه عمالقة مثل علي بابا وبيندودو. غالبًا ما يتعامل التجار الخارجيون التابعون لشركة Yunji Inc. مع الخدمات اللوجستية الخاصة بهم وضمان الجودة، مما يجعل من الصعب على الشركة ضمان تجربة عملاء متسقة وعالية الجودة عبر جميع المنتجات.

تعتبر هذه السيطرة المجزأة على سلسلة التوريد مسؤولية، مما يؤدي إلى مشكلات محتملة مثل التأخر في التسليم، أو اختلاف المنتجات بشكل جوهري عن وصفها، أو حتى بيع العناصر المقلدة، مما يضر بشكل مباشر بسمعة العلامة التجارية Yunji. تدرك الإدارة ذلك، مشيرة إلى أنها تحاول "تحسين اختيارها للموردين والتجار"، ولكن هذا إجراء تفاعلي في بيئة شديدة التنافسية.

تشمل المخاطر الرئيسية الناجمة عن قاعدة الموردين المجزأة ما يلي:

• صعوبة الحفاظ على جودة الخدمة المتسقة.
• خطر قيام التجار الخارجيين ببيع منتجات مزيفة أو غير مرخصة.
• المنافسة الداخلية حيث قد تؤدي منتجات السوق إلى تفكيك مبيعات البضائع المباشرة.

انخفاض تفاعل المستخدمين والاحتفاظ بهم على منصة السوق الجديدة مقارنة بأقرانهم.

بينما سجلت شركة Yunji Inc. معدل شراء متكرر مرتفعًا بنسبة 71.0% للأشهر الاثني عشر المنتهية في 30 يونيو 2025، فإن هذا المقياس يعكس في المقام الأول ولاء قاعدة عضويتها الحالية الأصغر حجمًا، وليس قدرتها على التنافس على مستخدمين جدد في سوق التجارة الإلكترونية الأوسع. يشير الانخفاض الهائل في الإيرادات إلى أن العدد الإجمالي للمستخدمين النشطين أو متوسط ​​الإنفاق لكل مستخدم يتقلص بشكل أسرع مما يمكن أن يعوضه معدل الولاء.

في المقابل، أظهر المنافسون الرئيسيون مثل Pinduoduo مقاييس فائقة لتفاعل المستخدمين. على سبيل المثال، أبلغت Pinduoduo عن معدل احتفاظ لمدة 7 أيام بنسبة 77%، وهو الأعلى بين منصات التجارة الإلكترونية في الصين. يوضح هذا أنه على الرغم من ولاء أعضاء Yunji، إلا أن المنصة تكافح من أجل مجاراة المشاركة وسرعة النمو لأقرانها، الذين يستخدمون نماذج التلعيب والنماذج القائمة على القيمة لجذب مئات الملايين من المستخدمين.

لا تزال تكاليف التشغيل مرتفعة مقارنة بإجمالي قيمة البضائع المتقلصة (GMV).

الضعف المالي الأكثر إثارة للقلق هو الخلل الشديد في التوازن بين الإيرادات ونفقات التشغيل في عام 2025. وحتى مع تقلص إيرادات الشركة، فإن نفقاتها التشغيلية لم تنخفض بشكل متناسب، مما أدى إلى اتساع صافي الخسارة بشكل كبير. وفي النصف الأول من عام 2025، بلغ إجمالي نفقات التشغيل 179.4 مليون يوان صيني (25.0 مليون دولار أمريكي)، بزيادة قدرها 20.3% عن النصف الأول من عام 2024.

وهنا تكمن المشكلة: تجاوزت نفقات التشغيل الآن إجمالي الإيرادات. تمثل نفقات التشغيل للنصف الأول من عام 2025 البالغة 179.4 مليون يوان صيني 113.3% من إجمالي الإيرادات البالغة 158.3 مليون يوان صيني. هيكل التكلفة هذا ببساطة غير مستدام. اتسع صافي الخسارة في النصف الأول من عام 2025 إلى 100.7 مليون يوان صيني (14.1 مليون دولار أمريكي)، وهو تدهور هائل مقارنة بصافي خسارة قدرها 8.0 ملايين يوان صيني في النصف الأول من عام 2024. إنهم يستهلكون الاحتياطيات النقدية بسرعة، وهذا مكان صعب التواجد فيه.

الاختلال الرئيسي بين التكلفة والإيرادات (النصف الأول من عام 2025):

• إجمالي مصاريف التشغيل: يوان 179.4 مليون
• إجمالي الإيرادات: يوان 158.3 مليون
• مصاريف التشغيل كنسبة مئوية من الإيرادات: 113.3%
• اتساع صافي الخسارة: من 8.0 مليون يوان صيني (النصف الأول من عام 2024) إلى يوان صيني 100.7 مليون (النصف الأول 2025)

الشؤون المالية: قم بصياغة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة لوضع نموذج لمعدل الحرق.

شركة Yunji (YJ) - تحليل SWOT: الفرص

التوسع في التجارة الإلكترونية عبر الحدود، والاستفادة من طلب المستهلكين المتزايد على السلع العالمية.

يمثل التحول إلى التجارة الإلكترونية عبر الحدود (CBEC) فرصة هائلة على المدى القريب لشركة Yunji Inc. لأن المستهلكين الصينيين متعطشون للمنتجات الدولية المتميزة، والسوق هائلة بالفعل. وفي عام 2025، من المتوقع أن يصل سوق CBEC في الصين إلى ما يقرب من 268 مليار جنيه استرليني، وهي تنمو بمعدل سنوي يتجاوز 10%. إنه سوق ضخم يمكن التعامل معه، وتركيزك الحالي على السلع عالية الجودة والمنسقة يتوافق تمامًا مع هذا الطلب.

الفرصة الأساسية هنا هي استخدام خبرتك الحالية في سلسلة التوريد للحصول على منتجات التجميل والصحة والأزياء الأجنبية - الفئات التي تتصدر طلب CBEC - وتقديمها مباشرة إلى قاعدة أعضائك المخلصين. معدل الشراء المتكرر الخاص بك هو 71.0% اعتبارًا من 30 يونيو 2025، يُظهر أنك تتمتع بالفعل بثقة العميل؛ كل ما عليك فعله هو توسيع نطاق اختيار المنتج للاستفادة من هذا الإنفاق الدولي.

تعميق التكامل مع منصات الفيديو القصيرة (مثل Douyin وKuaishou) للبيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

لا يمكنك تجاهل مكان اهتمام المستهلك، وهو الآن موجود على منصات الفيديو القصير. ومن المتوقع أن تأخذ التجارة الاجتماعية في الاعتبار 17.1% من مبيعات التجزئة عبر الإنترنت في الصين بحلول نهاية عام 2025. وهذا جزء كبير من الكعكة التي يقتطعها لاعبون مثل Douyin وKuaishou.

تظهر البيانات أن منصات الفيديو القصير من المتوقع أن تكون هي الرائدة 25% من إجمالي حجم تجارة التجزئة عبر الإنترنت (GMV) هذا العام. تعمل Yunji بالفعل على توسيع قنوات المجال العام والشراكة مع كبار الشخصيات المؤثرة، وهو أمر ذكي. تحتاج إلى مضاعفة هذا: من المتوقع أن تنمو مبيعات البث المباشر بشكل كبير 46% على أساس سنوي. هذا هو المكان الذي تحصل فيه على عمليات الشراء الدافعة والنمو الفيروسي. بصراحة، إذا لم تقم بدمج موجز منتجك بقوة مع Douyin وKuaishou، فإنك تفتقد قناة المبيعات الأسرع نموًا في الصين.

ركز على فئات المنتجات المتخصصة ذات هامش الربح المرتفع مثل الجمال والعافية.

إن محورك الاستراتيجي نحو الصحة العضوية والفئات ذات الهوامش المرتفعة هو الخطوة الصحيحة، والبيانات المالية للنصف الأول من عام 2025 تثبت ذلك. على الرغم من انخفاض إجمالي الإيرادات ل 158.3 مليون يوان صيني (22.1 مليون دولار أمريكي) نظرًا لضعف ثقة المستهلك، ظل هامش الربح الإجمالي قويًا عند 47.3%. تتم حماية هذا الهامش من خلال التركيز على علامتك التجارية الخاصة والمنتجات الحصرية ذات القيمة العالية.

الرياح الخلفية للسوق قوية أيضًا: 41% من المستهلكين الصينيين يخططون لزيادة الإنفاق على المنتجات الصحية في عام 2025. وتعد نتائجك مثالًا ملموسًا على هذه الفرصة:

إليك الحساب السريع: التركيز على هذه الفئات، التي تقدم هوامش أعلى وتؤدي إلى معدل شراء متكرر بنسبة 71.0٪، هو أوضح طريق للربحية المستدامة، حتى لو كانت الإيرادات الإجمالية أقل في مناخ اقتصادي صعب.

عمليات الدمج أو الاستحواذ الإستراتيجية لتوسيع قاعدة المستخدمين أو التكنولوجيا على الفور.

ونظراً للمنافسة الشديدة، وخاصة من عمالقة مقاطع الفيديو القصيرة، فإن النمو العضوي وحده يعتبر عملية بطيئة. كان لديك 217.1 مليون يوان صيني نقدًا وما يعادله اعتبارًا من 30 يونيو 2025، مما يمنحك بعض المسحوق الجاف للتحركات الإستراتيجية. يجب أن تفكر في استراتيجية الاندماج والاستحواذ المستهدفة لبدء النمو على الفور في منطقة جديدة. الهدف هو اكتساب القدرة، وليس فقط الإيرادات.

يجب أن تركز أهداف الاندماج والاستحواذ المحددة على مجالين:

• احصل على مزود لوجستي متخصص عبر الحدود لتبسيط توسع CBEC الخاص بك.
• قم بشراء وكالة Douyin أو Kuaishou Key Opinion Leader (KOL) الناجحة وصغيرة الحجم لتعميق تكامل البيع الاجتماعي لديك على الفور وتأمين حركة المرور من الدرجة الأولى.
• استهدف علامة تجارية أصغر حجمًا وعالية النمو في مجال التجميل أو العافية وموجهة مباشرة إلى المستهلك (DTC) لتوسيع مجموعة منتجاتك ذات هامش الربح المرتفع على الفور.

ما يخفيه هذا التقدير هو التحدي المتمثل في دمج شركة جديدة، ولكن عملية استحواذ ذكية وصغيرة يمكن أن تتجاوز سنوات من بناء التواجد على منصة مثل Douyin. يتعلق الأمر بشراء الوقت والخبرة المتخصصة التي لا تمتلكها حاليًا.

شركة Yunji (YJ) - تحليل SWOT: التهديدات

أنت تدير منصة متخصصة للتجارة الإلكترونية في سوق حيث الشركات العملاقة ليست كبيرة فحسب؛ إنهم قاري الحجم. التهديدات الأساسية التي تواجه شركة Yunji Inc. ليست مجردة؛ إنها الضغوط المباشرة والقابلة للقياس الناجمة عن المنافسة المفرطة، والمستهلك الصيني الحذر، والبيئة التنظيمية المتزايدة الإحكام.

منافسة شديدة من قادة السوق مثل Alibaba وJD.com وPinduoduo، الذين يهيمنون على حصة السوق.

يمثل الفارق الهائل بين Yunji وقادة السوق تهديدًا وجوديًا. بالنسبة للنصف الأول من عام 2025 (النصف الأول من عام 2025)، أعلنت شركة Yunji عن إجمالي إيرادات بلغت 158.3 مليون يوان صيني (22.1 مليون دولار أمريكي). الآن، قارن ذلك بالمنافسة: من المتوقع أن تعلن مجموعة Alibaba Group Holding عن إيرادات للربع الثالث من عام 2025 تبلغ حوالي 243.2 مليار يوان صيني، كما أعلنت PDD Holdings (مالك Pinduoduo/Temu) عن إيرادات للربع الثالث من عام 2025 بقيمة 108.28 مليار يوان صيني. وهذه فجوة في الإيرادات تقاس بمئات المليارات من الرنمينبي، مما يمنح الشركات العملاقة ميزة لا يمكن التغلب عليها في التسويق، والخدمات اللوجستية، وقوة التسعير. يخوض Yunji حرب عصابات ضد ثلاثة جيوش.

ويسمح هذا النطاق الهائل لقادة السوق بالانخراط في منافسة مستمرة وشديدة على الأسعار واستثمار المليارات في البنية التحتية والتكنولوجيا، وهو ما لا يستطيع اللاعبون الصغار مضاهاته. على سبيل المثال، يبلغ إجمالي حجم البضائع لشركة علي بابا (GMV) أكثر من تريليون دولار بالفعل.

ومن الممكن أن تؤدي التغييرات التنظيمية في قطاعات التجارة الإلكترونية أو خصوصية البيانات في الصين إلى زيادة تكاليف الامتثال.

إن البيئة التنظيمية في الصين، وخاصة فيما يتعلق بالبيانات والخصوصية، أصبحت أكثر إحكاما بسرعة، ويشكل هذا عبئا غير متناسب على الشركات الأصغر حجما. يتم تحسين إطار قانون حماية المعلومات الشخصية (PIPL) باستمرار، وتظهر قواعد جديدة في عام 2025 تزيد من تعقيد الامتثال والتكلفة.

على سبيل المثال، تلزم الإجراءات الإدارية لعمليات تدقيق الامتثال لحماية المعلومات الشخصية، اعتبارًا من 1 مايو 2025، الشركات التي تعالج المعلومات الشخصية (PI) لأكثر من 10 ملايين فرد بإجراء تدقيق الامتثال مرة واحدة على الأقل كل عامين. بالإضافة إلى ذلك، أصدرت إدارة الفضاء السيبراني الصينية (CAC) مسودة قواعد في نوفمبر 2025 للمنصات الرئيسية عبر الإنترنت (تلك التي تضم أكثر من 50 مليون مستخدم مسجل أو أكثر من 10 ملايين مستخدم نشط شهريًا)، مما يتطلب منها إجراء تقييمات سنوية لمخاطر الشبكة ونشر تقرير سنوي عن المسؤولية الاجتماعية للحماية الشخصية.

حتى لو كانت Yunji أقل من الحد الأقصى، فإن الحاجة المستمرة إلى تحديث إطار إدارة البيانات الخاص بها للامتثال للوائح أمان بيانات الشبكة الجديدة، اعتبارًا من 1 يناير 2025، تترجم مباشرة إلى ارتفاع النفقات القانونية والتكنولوجية ونفقات الموظفين. هذه هي الأموال التي يمكن لشركة علي بابا استيعابها بسهولة، ولكنها تأكل من صافي خسارة Yunji المتزايدة بالفعل والتي بلغت 100.7 مليون يوان صيني في النصف الأول من عام 2025.

التباطؤ الاقتصادي في الصين يؤثر على الإنفاق الاستهلاكي التقديري.

إن مناخ الاقتصاد الكلي في الصين يعيق بشكل مباشر تعافي يونجي. ولا تزال ثقة المستهلك ضعيفة، وتحوم بالقرب من أدنى مستوياتها التاريخية في عام 2025 بسبب المخاوف المستمرة بشأن التوظيف وسوق العقارات. ويتسبب عدم اليقين هذا في تحول جوهري في سلوك المستهلك، والابتعاد عن ذلك النوع من الإنفاق التقديري الذي يغذي منصات التجارة الإلكترونية مثل يونجي.

التأثير واضح في البيانات المالية لشركة Yunji: فقد عزت الشركة صراحة انخفاض إيراداتها في النصف الأول من عام 2025 إلى ضعف ثقة المستهلك. ويعطي المستهلكون الآن الأولوية "للقيمة على الحجم"، ويبحثون عن منتجات وسلع أساسية عالية الجودة وبأسعار معقولة، وهو ما يفضل النماذج ذات الخصم الكبير والفعالة اللوجستية للمنصات الأكبر حجما. ويتجلى الحذر أيضا في سلوك الادخار، حيث وصل إجمالي ودائع الأسر إلى 163 تريليون رنمينبي في النصف الأول من عام 2025، وبلغ صافي الودائع الادخارية للأسر الجديدة 17.94 تريليون رنمينبي في النصف الأول من عام 2025. ويخزن الناس الأموال النقدية، ولا ينفقونها على الأشياء غير الضرورية.

فقدان الموردين أو التجار الرئيسيين بسبب الشروط الأفضل التي تقدمها المنصات الأكبر.

إن حجم منصة Yunji الأصغر يجعل من الصعب الاحتفاظ بالموردين والتجار الرئيسيين عند مواجهة الحوافز القوية لعمالقة التجارة الإلكترونية. عندما تعلن منصة مثل PDD Holdings أنها تستثمر في برامج دعم التجار (الربع الثالث من عام 2025) ويشارك قادة السوق في حرب دعم، ينجذب التجار الصغار بشكل طبيعي إلى المنصات التي تقدم أفضل حركة مرور، أو أقل العمولات، أو الدعم اللوجستي الأكثر موثوقية.

أشار التقرير المالي لشركة Yunji للنصف الأول من عام 2025 إلى أن انخفاض إيراداتها يرجع جزئيًا إلى "الاستراتيجية المستمرة لتحسين اختيار منتجاتها عبر جميع الفئات وتحسين اختيارها للموردين والتجار". وعلى الرغم من أن هذا التحسين تم تأطيره كخطوة استراتيجية، إلا أنه كان له تأثير سلبي واضح على المبيعات، مما يشير إلى أن تأمين الموردين ذوي الحجم الكبير وذوي الجودة العالية والاحتفاظ بهم يمثل تحديًا كبيرًا ومستمرًا. ويكمن الخطر في أن فقدان الموردين الرئيسيين يؤدي إلى اختيار منتج أقل جاذبية، مما يؤدي بدوره إلى مغادرة الأعضاء، مما يخلق حلقة مفرغة حيث تفقد المنصة المستخدمين وبالتالي الموردين والتجار الخارجيين.

• توفر المنصات الأكبر حجمًا خدمات لوجستية فائقة وتكاليف تنفيذ أقل.
• تضمن قواعد المستخدمين الضخمة للمنافسين زيادة حجم المبيعات للتجار.
• تستخدم شركات PDD وAlibaba وJD.com المليارات من الإعانات لكسب ولاء التجار.

الشؤون المالية: قم بصياغة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة لوضع نموذج لتكلفة الامتثال التنظيمي وتأثير الانخفاض المستمر في الإيرادات بنسبة 10٪.