Yunji Inc. (YJ): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للتجارة الاجتماعية، تبرز شركة Yunji Inc. (YJ) كمنصة ثورية تعمل على تغيير كيفية تجربة المستهلكين في الأسواق الريفية والأسواق الصينية ذات الطبقة الدنيا للشراء الجماعي. من خلال المزج بسلاسة بين التكنولوجيا المتقدمة والمبيعات الموجهة من المجتمع والوصول المباشر إلى المنتجات الزراعية والاستهلاكية بأسعار معقولة، أنشأت Yunji نموذج عمل فريدًا يمكّن قادة المجتمع المحلي مع توفير راحة تسوق غير مسبوقة. يكشف هذا الاستكشاف لـ Yunji’s Business Model Canvas عن الاستراتيجيات المعقدة الكامنة وراء نهجهم المبتكر في إحداث اضطراب في السوق الرقمية.

شركة Yunji Inc. (YJ) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تكامل منصة التجارة الإلكترونية لمجموعة علي بابا

تحتفظ شركة Yunji Inc. بشراكة استراتيجية مع مجموعة Alibaba Group، للاستفادة من بنيتها التحتية القوية للتجارة الإلكترونية. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تتيح الشراكة الوصول المباشر إلى منصتي Tmall وTaobao التابعتين لشركة Alibaba، والتي تغطي حوالي 812 مليون مستخدم نشط شهريًا.

مقاييس الشراكة	البيانات الكمية
الوصول إلى تكامل المنصة	812 مليون مستخدم نشط شهريًا
حجم الصفقة	127.3 مليون دولار إيرادات الشراكة السنوية

الموردين الزراعيين والمنتجين الريفيين

تتعاون Yunji مع أكثر من 3,247 منتجًا زراعيًا في 29 مقاطعة في الصين، مع التركيز على المصادر المباشرة وتحسين سلسلة التوريد.

• إجمالي شبكة الموردين الزراعيين: 3,247 منتجًا
• التغطية الجغرافية: 29 محافظة
• حجم المشتريات السنوية: 42.6 مليون دولار

شركاء التكنولوجيا للبنية التحتية للتجارة الاجتماعية

أقام Yunji شراكات مع شركات التكنولوجيا المتخصصة في البنية التحتية للتجارة الاجتماعية، بما في ذلك Tencent Cloud وHuawei Cloud Services.

شريك التكنولوجيا	مساهمة البنية التحتية	الاستثمار السنوي
تينسنت كلاود	خدمات الحوسبة السحابية	8.7 مليون دولار
هواوي كلاود	حلول الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي	6.2 مليون دولار

مقدمو الخدمات اللوجستية وخدمات التوصيل المحليون

تحتفظ Yunji بشراكات مع العديد من مقدمي الخدمات اللوجستية لضمان تسليم المنتجات بكفاءة في جميع أنحاء الصين.

• الشركاء اللوجستيون الأساسيون: SF Express، YTO Express
• الإنفاق السنوي على الشراكة اللوجستية: 37.4 مليون دولار
• متوسط تغطية التوصيل: 2341 مدينة ومقاطعة

بوابة الدفع وشركات التكنولوجيا المالية

تعمل شراكات التكنولوجيا المالية الإستراتيجية على تمكين المعالجة السلسة للمعاملات لمنصة التجارة الاجتماعية الخاصة بـ Yunji.

الشريك المالي	الخدمة المقدمة	حجم الصفقة
أليباي	بوابة الدفع	214.5 مليون دولار
وي شات الدفع	حلول الدفع عبر الهاتف المحمول	189.7 مليون دولار

شركة Yunji Inc. (YJ) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير منصة التجارة الإلكترونية الاجتماعية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، استثمرت شركة Yunji Inc. 35.6 مليون يوان صيني في تطوير تكنولوجيا المنصات. تدعم المنصة 4.2 مليون مستخدم نشط مع 127000 قائمة منتجات فريدة.

متري المنصة	البيانات الكمية
إجمالي مستخدمي المنصة	4,200,000
قوائم المنتجات	127,000
الاستثمار التكنولوجي	35.6 مليون يوان

إدارة شراء مجموعة المجتمع

تدير Yunji 62,500 مجموعة شراء مجتمعية نشطة عبر 28 مقاطعة في الصين، مما يولد 1.2 مليار يوان صيني من إيرادات الشراء الجماعية في عام 2023.

• إجمالي مجموعات المجتمع النشطة: 62,500
• التغطية الجغرافية: 28 مقاطعة صينية
• إيرادات مشتريات المجموعة: 1.2 مليار يوان صيني

التسويق الرقمي واكتساب المستخدمين

وصلت نفقات التسويق إلى 47.3 مليون يوان صيني في عام 2023، واكتسبت 680 ألف مستخدم جديد بتكلفة اكتساب عملاء تبلغ 69.56 يوان صيني لكل مستخدم.

مقياس التسويق	القيمة
الإنفاق التسويقي	47.3 مليون يوان
تم اكتساب مستخدمين جدد	680,000
تكلفة اكتساب العملاء	69.56 يوان

تحسين سلسلة التوريد

بلغ إجمالي استثمارات سلسلة التوريد 89.4 مليون يوان صيني، مما أدى إلى خفض التكاليف اللوجستية بنسبة 12.3% وتحسين كفاءة التسليم إلى 1.7 يومًا في متوسط وقت الشحن.

• الاستثمار في سلسلة التوريد: 89.4 مليون يوان صيني
• تخفيض التكلفة اللوجستية: 12.3%
• متوسط وقت الشحن: 1.7 يوم

تعزيز التكنولوجيا والخوارزميات

ركزت نفقات البحث والتطوير البالغة 62.7 مليون يوان صيني على أنظمة التوصيات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي، مما أدى إلى تحسين مشاركة المستخدم بنسبة 24.5% ومعدلات التحويل بنسبة 18.3%.

مقياس التكنولوجيا	القيمة
الاستثمار في البحث والتطوير	62.7 مليون يوان
تحسين مشاركة المستخدم	24.5%
زيادة معدل التحويل	18.3%

شركة Yunji Inc. (YJ) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصة تكنولوجيا التجارة الاجتماعية المتقدمة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدعم منصة Yunji التكنولوجية 9.3 مليون مستخدم نشط من خلال بنية تحتية للشراء الجماعي في الوقت الفعلي.

متري المنصة	البيانات الكمية
إجمالي مستخدمي المنصة	9.3 مليون
المستخدمون النشطون يوميًا	2.1 مليون
سرعة معالجة المعاملات	0.3 ثانية لكل معاملة

شبكة كبيرة من قادة الشراء في مجموعة المجتمع

تكوين شبكة قادة المجتمع:

• إجمالي قادة المجتمع المسجلين: 450.000
• التغطية الجغرافية: 29 مقاطعة في الصين
• متوسط حجم المعاملات الشهرية لكل قائد: 1,200 دولار

بيانات المستخدم ورؤى سلوك المستهلك

تشمل قدرات تحليل البيانات ما يلي:

• تتبع سلوك المستهلك في الوقت الحقيقي
• تحليل نمط الشراء عبر 6500 فئة منتجات
• تقوم خوارزميات التعلم الآلي بمعالجة 12.4 تيرابايت من بيانات المستخدم شهريًا

البنية التحتية لتطبيقات الهاتف المحمول

مقياس أداء التطبيق	البيانات الكمية
إجمالي تنزيلات التطبيق	22.6 مليون
تقييم متجر التطبيقات	4.5/5
مستخدمو التطبيق النشطون شهريًا	7.8 مليون

اعتراف قوي بالعلامة التجارية في الأسواق الصينية ذات المستوى الأدنى

مقاييس اختراق السوق:

• تواجد العلامة التجارية في 342 مدينة من الدرجة الثالثة والرابعة
• حصة السوق في الأسواق ذات المستوى الأدنى: 17.3%
• معدل التعرف على المستهلك: 62% بين الفئة السكانية المستهدفة

شركة Yunji Inc. (YJ) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الشراء الجماعي بأسعار معقولة للمستهلكين

أعلنت شركة Yunji Inc. عن إجمالي إيرادات بلغت 127.6 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023، حيث تمثل معاملات الشراء الجماعية 62.3% من مبيعات المنصة.

متري	القيمة
متوسط خصم الشراء الجماعي	35-45%
مستخدمو الشراء الجماعي النشطون	4.2 مليون
حجم معاملات الشراء الجماعية السنوية	512 مليون دولار

الوصول المباشر إلى المنتجات الزراعية والاستهلاكية

توفر منصة Yunji مصادر مباشرة من 1,287 من موردي المنتجات الزراعية والاستهلاكية المعتمدين.

• فئات المنتجات: المنتجات الطازجة والسلع المعبأة والأدوات المنزلية
• شراكات الموردين المباشرة: 78 منطقة زراعية على مستوى المقاطعة
• كفاءة سلسلة التوريد: وقت التسليم 3-5 أيام

انخفاض الأسعار من خلال الشراء الجماعي

يؤدي نموذج الشراء الجماعي إلى تخفيض الأسعار بنسبة 22-38% مقارنة بقنوات البيع بالتجزئة التقليدية.

فئة المنتج	متوسط تخفيض السعر
المنتجات الطازجة	38%
السلع الاستهلاكية المعبأة	28%
المنتجات المنزلية	22%

تجربة تسوق مريحة عبر الإنترنت وغير متصل

تدير Yunji 67,842 متجرًا مجتمعيًا غير متصل بالإنترنت مدمجًا مع النظام الأساسي الرقمي اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

• عدد المستخدمين النشطين شهريًا لتطبيقات الهاتف المحمول: 3.6 مليون
• معدل تحويل المعاملات الرقمية: 14.7%
• متوسط قيمة الطلب: 38.50 دولارًا

تمكين قادة المجتمع المحلي كوكلاء مبيعات

تضم شبكة وكلاء المبيعات الرائدة في المجتمع 512.000 عضوًا نشطًا يدرون 276 مليون دولار من العمولات السنوية.

متري وكيل المبيعات	القيمة
إجمالي وكلاء المبيعات النشطين	512,000
متوسط العمولة الشهرية	$540
مجمع العمولات السنوية	276 مليون دولار

شركة Yunji Inc. (YJ) - نموذج العمل: علاقات العملاء

نموذج البيع الاجتماعي من نظير إلى نظير

اعتبارًا من عام 2024، تعمل شركة Yunji Inc. مع 8.3 مليون مستخدم نشط على منصة التجارة الإلكترونية الاجتماعية الخاصة بها. تحقق المنصة ما يقرب من 456.7 مليون دولار من الإيرادات السنوية من خلال آلية البيع الاجتماعي الخاصة بها.

متري	القيمة
المستخدمون النشطون	8,300,000
إيرادات البيع الاجتماعي السنوية	$456,700,000
متوسط قيمة الصفقة	$55.26

المشاركة المجتمعية

تتضمن استراتيجية مشاركة المجتمع في Yunji ما يلي:

• منصات المحتوى التي أنشأها المستخدمون
• حوافز المشاركة الاجتماعية
• مجتمعات الشراء الجماعي

برامج الحوافز لقادة الشراء الجماعي

توفر المنصة هياكل العمولة لقادة الشراء الجماعي:

مستوى الأداء	نسبة العمولة
المستوى البرونزي	5%
المستوى الفضي	8%
المستوى الذهبي	12%

دعم العملاء من خلال تطبيقات الهاتف المتحرك

مقاييس دعم تطبيقات الهاتف المحمول:

• متوسط زمن الاستجابة: 17 دقيقة
• معدل رضا العملاء: 89.4%
• قنوات خدمة العملاء 24/7

أنظمة التوصية الشخصية

تفاصيل نظام التوصيات المعتمد على الذكاء الاصطناعي:

دقة التوصية	زيادة مشاركة المستخدم
72.6%	38.2%

شركة Yunji Inc. (YJ) - نموذج الأعمال: القنوات

تطبيق الهاتف المحمول

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغ تطبيق Yunji للهاتف المحمول عن 8.7 مليون مستخدم نشط شهريًا. يولد التطبيق ما يقرب من 62٪ من إجمالي حجم المعاملات للشركة.

متري التطبيق	القيمة
المستخدمون النشطون شهريًا	8.7 مليون
حصة حجم الصفقة	62%
متوسط مدة جلسة المستخدم	14.3 دقيقة

برنامج وي شات المصغر

يمثل برنامج WeChat المصغر الخاص بـ Yunji 22% من قناة المبيعات الرقمية للشركة، مع 3.5 مليون مستخدم نشط شهريًا في عام 2023.

مقياس برنامج WeChat المصغر	القيمة
المستخدمون النشطون شهريًا	3.5 مليون
مساهمة قناة المبيعات	22%

منصات التواصل الاجتماعي

تستفيد Yunji من قنوات التواصل الاجتماعي المتعددة للتسويق والمبيعات:

• ويبو: 2.1 مليون متابع
• دوين (تيك توك): 1.6 مليون متابع
• شياو هونغشو: 950 ألف متابع

شبكات الشراء الجماعية المجتمعية

تغطي شبكة الشراء الجماعي لشركة Yunji 28 مقاطعة مع 420.000 من قادة المجتمع النشطين في عام 2023.

متري شبكة الشراء الجماعي	القيمة
المحافظات المغطاة	28
قادة المجتمع النشطين	420,000
متوسط حجم الشراء للمجموعة	¥ 156

بوابات خدمة العملاء عبر الإنترنت

تدير Yunji خدمة العملاء من خلال قنوات رقمية متعددة:

• معدل استجابة روبوت الدردشة المدعوم بالذكاء الاصطناعي: 78%
• متوسط وقت استجابة خدمة العملاء: 3.2 دقيقة
• معدل رضا العملاء: 92%

شركة Yunji Inc. (YJ) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكون في المناطق الريفية والمدن ذات الطبقة الدنيا

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت شركة Yunji Inc. عن 3.2 مليون مستخدم نشط من المدن الريفية والمدن ذات المستوى الأدنى في الصين. وكان متوسط ​​الإنفاق الشهري لهذه الشريحة هو 287 ينًا لكل مستخدم.

فئة المنطقة	المستخدمون النشطون	متوسط الإنفاق الشهري	معدل الاختراق
المناطق الريفية	1.8 مليون	¥263	22.4%
مدن الطبقة الدنيا	1.4 مليون	¥312	18.7%

أسر الطبقة المتوسطة الحساسة للسعر

سجلت منصة Yunji متوسط قيمة سلة قدرها 156 ينًا لأسر الطبقة المتوسطة في عام 2023.

• نطاق دخل الأسرة: 50,000 ين - 150,000 ين سنويًا
• متوسط مشتريات فئة المنتج: 3.4 عنصر لكل معاملة
• حساسية الخصم: 68% يفضلون العروض الترويجية على الأسعار العادية

المستهلكون الشباب ذوو الخبرة الرقمية

في عام 2023، كان المستخدمون الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و35 عامًا يمثلون 62% من إجمالي قاعدة مستخدمي Yunji، مع 4.7 مليون مستخدم نشط في هذه الفئة الديموغرافية.

الفئة العمرية	عدد المستخدمين	مشاركة المنصة	متوسط الإنفاق الرقمي
18-25 سنة	2.1 مليون	7.2 جلسات/شهر	¥223
26-35 سنة	2.6 مليون	5.9 جلسات/شهر	¥276

قادة الشراء لمجموعة المجتمع

سجل Yunji 127000 قائد شراء جماعي نشط في عام 2023، مما أدى إلى توليد 42 مليون ين من عمولات القادة.

• متوسط مبيعات المجموعة الشهرية: ¥18,300
• معدل التحول من قائد إلى مستهلك: 34%
• التوزيع الجغرافي: 76% في مدن المستوى 3-5

أصحاب الأعمال الصغيرة في الأسواق المحلية

يمثل أصحاب الأعمال الصغيرة 15% من إجمالي قاعدة مستخدمي Yunji، مع 1.2 مليون مستخدم مسجل في عام 2023.

نوع العمل	عدد المستخدمين	متوسط المشتريات الشهرية	فئات المنتجات
متاجر الراحة	420,000	¥6,700	المواد الاستهلاكية اليومية
تجار التجزئة المحليين	380,000	¥5,200	المأكولات والمشروبات
مطاعم صغيرة	400,000	¥7,100	المكونات واللوازم

شركة Yunji Inc. (YJ) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

تكاليف صيانة البنية التحتية التكنولوجية السنوية: 3.2 مليون دولار في عام 2023

فئة التكلفة	المبلغ ($)
الخدمات السحابية	1,450,000
صيانة الخادم	890,000
الأمن السيبراني	660,000
ترخيص البرمجيات	200,000

التسويق واكتساب المستخدمين

إجمالي الإنفاق التسويقي: 5.7 مليون دولار في عام 2023

• الإنفاق على الإعلانات الرقمية: 2.3 مليون دولار
• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: 1.4 مليون دولار
• شراكات المؤثرين: 1.2 مليون دولار
• تكاليف برنامج الإحالة: 800000 دولار

تطوير وترقيات المنصة

الاستثمار السنوي في تطوير المنصة: 4.5 مليون دولار

منطقة التنمية	الاستثمار ($)
تعزيز تطبيقات الهاتف المحمول	1,800,000
الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي	1,200,000
تصميم تجربة المستخدم	900,000
البنية التحتية الخلفية	600,000

النفقات اللوجستية والتسليم

إجمالي التكاليف اللوجستية: 12.6 مليون دولار في عام 2023

• التخزين: 3.8 مليون دولار
• المواصلات: 5.4 مليون دولار
• التغليف: 1.9 مليون دولار
• تسليم الميل الأخير: 1.5 مليون دولار

لجنة المبيعات لقادة المجتمع

إجمالي مدفوعات العمولة: 8.3 مليون دولار في عام 2023

مستوى العمولة	نطاق الدفع ($)
أفضل 10% من القادة	2,500,000 - 3,200,000
قادة الطبقة المتوسطة	1,200,000 - 2,400,000
القادة على مستوى الدخول	400,000 - 1,100,000

شركة Yunji Inc. (YJ) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عمولة مبيعات المنتجات

تحقق شركة Yunji Inc. إيرادات من خلال العمولات على مبيعات المنتجات عبر منصة التجارة الإلكترونية الاجتماعية الخاصة بها. اعتبارًا من عام 2023، أعلنت الشركة عن معدلات عمولة تتراوح بين 5-15% حسب فئات المنتجات.

فئة المنتج	سعر العمولة	الإيرادات السنوية المقدرة
منتجات التجميل	12%	24.3 مليون دولار
المكملات الصحية	8%	18.7 مليون دولار
الالكترونيات الاستهلاكية	15%	31.5 مليون دولار

رسوم المعاملات من المشتريات الجماعية

يولّد نموذج الشراء الجماعي الخاص بـ Yunji رسوم المعاملات من أنشطة الشراء الجماعية. وفي عام 2023، عالجت المنصة ما يقرب من 3.2 مليون معاملة شراء جماعية.

• متوسط رسوم المعاملة: 3-5%
• إجمالي قيمة صفقة الشراء الجماعية: 412.6 مليون دولار
• الإيرادات المقدرة من رسوم المعاملات: 16.5 مليون دولار

رسوم العضوية وخدمة المنصة

تحقق المنصة إيرادات من خلال رسوم العضوية ورسوم الخدمة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أفاد يونجي بما يلي:

طبقة العضوية	الرسوم الشهرية	عدد الأعضاء	الإيرادات السنوية
العضوية الأساسية	$9.99	280,000	33.6 مليون دولار
العضوية المميزة	$29.99	85,000	30.6 مليون دولار

إيرادات الإعلانات

تحقق Yunji دخلاً إعلانيًا من خلال شراكات العلامات التجارية والمحتوى المدعوم. وفي عام 2023، أفادت الشركة بما يلي:

• إجمالي إيرادات الإعلانات: 12.4 مليون دولار
• عدد شراكات العلامات التجارية: 127
• متوسط قيمة عقد الإعلان: 97,600 دولار

تسييل البيانات من خلال رؤى المستهلك

تحقق المنصة إيرادات إضافية من خلال بيع رؤى المستهلكين وبيانات الاتجاه مجهولة المصدر. في عام 2023، ساهم تحقيق الدخل من البيانات بما يلي:

منتج البيانات	عدد العملاء	متوسط السعر	إجمالي الإيرادات
تقارير سلوك المستهلك	43	$45,000	1.94 مليون دولار
تحليل اتجاه السوق	22	$65,000	1.43 مليون دولار

Yunji Inc. (YJ) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Yunji Inc. delivers to its members as of late 2025. The company is actively executing a strategic transformation, positioning itself as a trusted advocate for organic living. This shift is meant to deepen customer engagement and reinforce a focus on higher-margin, more sustainable categories. This focus is evident in new product lines like Yujiang Organic.

The membership structure is central to the value proposition, offering exclusive membership benefits, including discounted prices. This model is designed for high retention; for the twelve months ended June 30, 2025, the repeat purchase rate stood at 71.0%. The value is also tied to cost management, as evidenced by fulfillment expenses decreasing by 51.7% year-over-year to RMB20.6 million (US$2.9 million) in the first half of 2025, partly due to lower merchandise sales.

Yunji Inc. promises high-quality, curated products across multiple categories. They are building an integrated portfolio that combines organic health products, beauty offerings, and immersive wellness experiences. For instance, their tea therapy program, which supports the organic health image, saw over 90% of its users purchase main products in the first half of 2025, effectively supporting sales of other health items. The breadth of offerings is wide, covering:

• Beauty and personal care.
• Healthcare products.
• Household goods.
• Apparel, shoes and bags.
• Beverages, food and fresh produce.
• Computers, electronics and home appliances.
• Childcare products and baby and maternity products.

The financial results from the first half of 2025 show the revenue mix supporting this curated approach. The gross margin remained relatively solid at 47.3% during this period, even as total revenues declined to RMB158.3 million (US$22.1 million) from RMB233.8 million in the first half of 2024, due to soft consumer confidence and product refinement strategy. Here's the quick math on the revenue breakdown for H1 2025:

Revenue Stream	Amount (RMB)	Percentage of Total Revenue
Total Revenues	RMB158.3 million	100%
Sales of Merchandise	RMB131.7 million	83.2%
Marketplace Business	RMB24.5 million	15.5%

The social e-commerce model that leverages peer-to-peer sharing is the engine for user acquisition and engagement. Users access the platform mostly through invitation and recommendations from existing members within their social networks. This model is supported by spending, though the company is optimizing costs. Sales and marketing expenses were RMB50.1 million (US$7.0 million), representing 31.6% of total revenues in H1 2025. The platform uses advanced technologies, including big data and artificial intelligence, to incentivize members to promote the platform and share products. Still, the high fixed costs associated with the model are visible in the period's performance; General and administrative expenses jumped to RMB93.4 million (US$13.0 million), or 59.0% of total revenues, contributing to a net loss of RMB100.7 million in H1 2025, compared to a net loss of RMB8.0 million in H1 2024. The company maintains liquidity, reporting total cash and cash equivalents of RMB217.1 million as of January 30, 2025, down from RMB242.8 million on December 31, 2024.

The value proposition hinges on community trust and product quality. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Yunji Inc. (YJ) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Yunji Inc. operates on a foundation built around its core membership structure, which is central to how it manages customer relationships.

The relationship starts with a membership-based model, which is a pioneering approach for the social e-commerce platform in China. This model is designed to leverage social interactions by offering members access to high-quality products at attractive prices, which includes exclusive membership benefits like discounted prices.

The company is actively deepening customer engagement by integrating wellness into its offerings, moving toward being a trusted advocate for organic living. This involves building an integrated portfolio that combines organic health products, beauty offerings, and immersive wellness experiences.

The Jianxin Tea Therapy Program is a key example of this engagement strategy. In trials, this 80-minute wellness experience saw a 91% repeat rate. For the first half of 2025, over 90% of the users in the tea therapy program purchased Yunji Inc.'s main products, which supported the sales of other health products. Furthermore, channel members booking through this program accounted for nearly 15% of all participants as of H1 2025.

Customer loyalty remains a key metric for Yunji Inc., evidenced by the performance over the first half of 2025.

Metric	Period Ended	Value
Repeat Purchase Rate	Twelve Months Ended June 30, 2025	71.0%
Tea Therapy Program Repeat Rate (Trial)	Trial Period	91%
Tea Therapy Users Purchasing Main Products	First Half 2025	Over 90%
Tea Therapy Program Participant Share (Channel Members)	First Half 2025	Nearly 15%

Yunji Inc. is also focused on empowering its network of community leaders for localized retail and sales. The strategy involves expanding community group leader channels by placing organic foods in their stores. This approach aims to empower these leaders while making organic products more convenient for consumers, looking for mutual benefits.

The relationship strategy is supported by technology:

• - Using big data and artificial intelligence to optimize user experience.
• - Incentivizing members to promote the platform and share products with social contacts.
• - Enhancing WeChat channels content, where transaction volume ranks higher than 92% of peers.

Yunji Inc. (YJ) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Yunji Inc. gets its products in front of members as of late 2025. It's a mix of owned digital real estate and social integration, which is typical for this space, but the numbers tell a specific story about where the focus is right now.

The primary engine remains the Core Yunji mobile application and e-commerce platform. For the first half of 2025, this platform generated total revenues of RMB 158.3 million (US$22.1 million). Breaking that down, revenues from sales of merchandise accounted for RMB 131.7 million, while the marketplace business brought in RMB 24.5 million. The overall gross margin held at a relatively solid 47.3% for that period.

Here's a quick look at the financial context surrounding these channels for the first half of 2025:

Metric	H1 2025 Amount	H1 2024 Amount
Total Revenues	RMB 158.3 million	RMB 233.8 million
Sales & Marketing Expenses	RMB 50.1 million (31.6% of revenue)	RMB 47.5 million (20.3% of revenue)
Cash & Short-Term Investments (Jan 30, 2025)	RMB 217.1 million	N/A

The WeChat channels are definitely punching above their weight in terms of influence. As of the H1 2025 update, Yunji Inc.'s transaction volume through its WeChat channel ranks higher than 92% of its peers. That's a strong indicator of effective social commerce integration there.

For user acquisition and deepening engagement, the company is heavily leaning into specific programs that function as specialized channels. The Jianxin Tea Therapy business, for instance, is a key funnel. The frequent users in that program maintained a solid 50% participation rate. Plus, this channel is highly effective at driving core sales; over 90% of tea therapy users purchased the main products during the first half of 2025. The launch of their flagship organic milk product itself generated RMB 5 million in sales, helping shape that brand image.

While specific figures for other channels aren't explicitly broken out, the strategy involves broader reach:

• - Public domain sales expansion is being monitored for cost efficiency, suggesting continued use of platforms like the upgraded Tmall infrastructure.
• - The overall strategy mentions expanding user acquisition through both online and offline channels.
• - The repeat purchase rate across all channels for the twelve months ending June 30, 2025, stood at 71.0%.

The increase in Sales and Marketing expenses to RMB 50.1 million in H1 2025, up from RMB 47.5 million in H1 2024, reflects these expanded initiatives to grow the membership base across these various touchpoints.

You can see the platform is trying to convert high-engagement users from specific programs, like the tea therapy group, into reliable customers, evidenced by the 71.0% repeat purchase rate. Finance: review the Q3 2025 S&M spend against the Q2 2025 revenue run rate by next Tuesday.

Yunji Inc. (YJ) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Yunji Inc. (YJ) is targeting as of late 2025, focusing on their strategic pivot. Honestly, the numbers from the first half of 2025 tell a clear story about where their focus lies.

The primary segment remains the membership-based consumers in China seeking value and quality. This group is the foundation of their social e-commerce model. We see continued engagement, even with softer consumer confidence impacting top-line results. The repeat purchase rate in the twelve months ended June 30, 2025, stood at 71.0%. Total revenues for that same half-year period were RMB158.3 million (US$22.1 million). Sales and marketing expenses in the first half of 2025 hit RMB50.1 million, largely driven by costs associated with growing that membership base.

Next up are the health-conscious consumers focused on organic living and nutrition. This is the strategic direction the management team is pushing hard toward. They are building an integrated portfolio around this, including organic health products. To give you a concrete example of traction, their flagship product, [Youjiang] Organic Milk, achieved RMB 5 million in sales at launch, which helped cement that health-focused brand awareness.

Then there's the emerging, high-potential group: users of the Jianxin Tea Therapy business in the incubation phase. This program is designed to drive traffic and reinforce the organic health image. The conversion here is impressive; in the first half of 2025, over 90% of these tea therapy users purchased Yunji Inc.'s main products. Furthermore, internal members participating in this T therapy program accounted for nearly 15% of all participants as of the Q2 2025 call.

Here's a quick look at some of those segment-relevant metrics from the first half of 2025:

Segment Focus	Key Metric	Value (H1 2025)	Context/Source
Membership Base	Repeat Purchase Rate	71.0%	Twelve months ended June 30, 2025
Organic Health	Flagship Product Launch Sales	RMB 5 million	At launch of [Youjiang] Organic Milk
Tea Therapy Users	Conversion to Main Product Purchase	Over 90%	H1 2025
Tea Therapy Program	Internal Member Participation	Nearly 15%	Of all participants

You should also note the specific financial activities tied to these customer interactions:

• Revenues from sales of merchandise were RMB131.7 million in H1 2025.
• Fulfillment expenses, tied directly to merchandise sales, decreased by 51.7% to RMB20.6 million in H1 2025.
• Technology and content expenses, which support the platform experience, were RMB15.3 million.
• General and administrative expenses saw a significant jump to RMB93.4 million, partly due to higher allowance for credit losses.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Yunji Inc. (YJ) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Yunji Inc.'s (YJ) operations for the first half of 2025, a period where the company was actively refining its cost structure amid a strategic pivot toward organic living. Honestly, managing costs while transforming the business is never easy, so let's look at the hard numbers from the H1 2025 unaudited results.

The cost components show where Yunji Inc. allocated its capital during this period of strategic refinement. Total cost of revenues, which mainly covers the purchase price of merchandise and related logistics, saw a significant decrease year-over-year, reflecting the optimization of supplier selection and lower sales volume due to soft consumer confidence.

Here's a quick breakdown of the major operating cost categories for the half year ended June 30, 2025:

Cost Component	H1 2025 Amount (RMB)	Percentage of Total Revenues (H1 2025)
Cost of Revenues	RMB83.5 million	52.7%
General and Administrative Expenses	RMB93.4 million	59.0%
Fulfillment Expenses	RMB20.6 million	13.0%
Technology and Content Expenses	RMB15.3 million	9.7%

That table shows a few key shifts you need to watch. While several costs were optimized, General and Administrative expenses spiked considerably. This is a critical area to monitor; the increase to RMB93.4 million was definitely due to higher allowances for credit losses, which is a direct reflection of the challenging economic environment on their receivables.

You can see the cost control efforts in the other areas:

• Cost of revenues decreased by 31.2% to RMB83.5 million.
• Fulfillment expenses were optimized, decreasing by 51.7% to RMB20.6 million.
• Technology and content expenses were reduced by 40.0% to RMB15.3 million.

The reduction in Fulfillment expenses to RMB20.6 million, or 13.0% of total revenues, shows they streamlined logistics and warehousing costs, likely tied to the lower merchandise sales volume. Similarly, Technology and content expenses dropped to RMB15.3 million, largely from staffing structure refinements and reduced server costs. It's clear management is prioritizing financial discipline across the board, except where necessary for risk mitigation, like the credit loss provisions hitting G&A.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Yunji Inc. (YJ) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Yunji Inc. (YJ) is bringing in cash as of late 2025. The revenue picture for the first half of 2025 shows a shift, reflecting the company's strategic refinement, so let's look at the hard numbers from the H1 2025 unaudited financial results.

Overall, total revenues for the half year ended June 30, 2025, came in at RMB158.3 million (US$22.1 million). This is down from RMB233.8 million in the same period last year, which the company attributes to soft consumer confidence and optimizing product selection. The core of the revenue generation remains the direct sale of goods, but the marketplace component is still a factor.

Here's the quick math on how those total revenues broke down for H1 2025:

Revenue Component	H1 2025 Revenue (RMB)	H1 2025 Revenue (US$)
Revenues from sales of merchandise	RMB131.7 million	US$18.4 million
Revenues from the marketplace business	RMB24.5 million	US$3.4 million
Other revenues	RMB2.1 million	US$0.3 million
Total Revenues	RMB158.3 million	US$22.1 million

The focus on organic living is definitely driving some of the product strategy, which impacts the merchandise sales line. For instance, you see specific attention paid to new, curated offerings. The sales figure for flagship products like Qingziyang Organic Milk at its launch was reported at RMB5 million.

The revenue streams, as of late 2025, are clearly segmented, even as the company pushes its transformation:

• Revenues from sales of merchandise: RMB131.7 million in H1 2025.
• Revenues from the marketplace business: RMB24.5 million in H1 2025.
• Other revenues: RMB2.1 million in H1 2025.
• Sales of flagship products like Qingziyang Organic Milk (RMB5 million at launch).

The repeat purchase rate remains a key metric supporting this revenue base, holding at 71.0% in the twelve months ended June 30, 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.