Yunji Inc. (YJ): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico do comércio social, a Yunji Inc. (YJ) surge como uma plataforma revolucionária, transformando como os consumidores nos mercados chineses rurais e de nível inferior experimentam compra em grupo. Ao misturar perfeitamente tecnologia avançada, vendas orientadas pela comunidade e acesso direto a produtos agrícolas e de consumo acessíveis, a Yunji criou um modelo de negócios exclusivo que capacita os líderes comunitários locais enquanto fornecem conveniência de compras sem precedentes. Essa exploração do modelo de negócios de Yunji, Canvas, revela as intrincadas estratégias por trás de sua abordagem inovadora da interrupção do mercado digital.

Yunji Inc. (YJ) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Integração da plataforma de comércio eletrônico do grupo Alibaba

A Yunji Inc. mantém uma parceria estratégica com o Alibaba Group, alavancando sua robusta infraestrutura de comércio eletrônico. No quarto trimestre 2023, a parceria permite o acesso direto às plataformas TMall e Taobao da Alibaba, cobrindo aproximadamente 812 milhões de usuários mensais ativos.

Métricas de parceria	Dados quantitativos
Alcance de integração da plataforma	812 milhões de usuários mensais ativos
Volume de transação	Receita de parceria anual de US $ 127,3 milhões

Fornecedores agrícolas e produtores rurais

Yunji colabora com mais de 3.247 produtores agrícolas em 29 províncias na China, concentrando -se na otimização da cadeia de fornecimento direta e da cadeia de suprimentos.

• Rede total de fornecedores agrícolas: 3.247 produtores
• Cobertura geográfica: 29 províncias
• Volume anual de compras: US $ 42,6 milhões

Parceiros de tecnologia para infraestrutura de comércio social

Yunji estabeleceu parcerias com empresas de tecnologia especializadas em infraestrutura de comércio social, incluindo serviços de nuvem Tencent Cloud e Huawei.

Parceiro de tecnologia	Contribuição da infraestrutura	Investimento anual
Tencent Cloud	Serviços de computação em nuvem	US $ 8,7 milhões
Cloud Huawei	AI e soluções de aprendizado de máquina	US $ 6,2 milhões

Provedores de serviços de logística e entrega locais

Yunji mantém parcerias com vários provedores de logística para garantir uma entrega eficiente de produtos em toda a China.

• Parceiros de logística primária: SF Express, YTO Express
• Despesas anuais de parceria de logística: US $ 37,4 milhões
• Cobertura média de entrega: 2.341 cidades e condados

Gateway de pagamento e empresas de tecnologia financeira

As parcerias estratégicas de tecnologia financeira permitem o processamento de transações sem costura para a plataforma de comércio social de Yunji.

Parceiro financeiro	Serviço prestado	Volume de transação
Alipay	Gateway de pagamento	US $ 214,5 milhões
WeChat Pay	Soluções de pagamento móvel	US $ 189,7 milhões

Yunji Inc. (YJ) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento da plataforma de comércio eletrônico social

A partir do quarto trimestre de 2023, a Yunji Inc. investiu 35,6 milhões de RMB no desenvolvimento da tecnologia da plataforma. A plataforma suporta 4,2 milhões de usuários ativos com 127.000 listagens exclusivas de produtos.

Métrica da plataforma	Dados quantitativos
Usuários totais da plataforma	4,200,000
Listagens de produtos	127,000
Investimento em tecnologia	35,6 milhões de RMB

Gerenciamento de compra de grupo comunitário

Yunji gerencia 62.500 grupos de compras comunitárias ativas em 28 províncias na China, gerando 1,2 bilhão de RMB na receita de compra em grupo em 2023.

• Total de grupos comunitários ativos: 62.500
• Cobertura geográfica: 28 províncias chinesas
• Receita de compra em grupo: 1,2 bilhão de RMB

Marketing digital e aquisição de usuários

As despesas de marketing atingiram 47,3 milhões de RMB em 2023, adquirindo 680.000 novos usuários com um custo de aquisição de clientes de 69,56 RMB por usuário.

Métrica de marketing	Valor
Gastos com marketing	47,3 milhões de RMB
Novos usuários adquiridos	680,000
Custo de aquisição do cliente	69.56 RMB

Otimização da cadeia de suprimentos

Os investimentos na cadeia de suprimentos totalizaram 89,4 milhões de RMB, reduzindo os custos de logística em 12,3% e melhorando a eficiência da entrega para 1,7 dias de tempo de envio.

• Investimento da cadeia de suprimentos: 89,4 milhões de RMB
• Redução de custo de logística: 12,3%
• Tempo médio de envio: 1,7 dias

Melhoramento de tecnologia e algoritmo

As despesas de P&D de 62,7 milhões de RMB se concentraram nos sistemas de recomendação orientados à IA, melhorando o envolvimento do usuário em 24,5% e as taxas de conversão em 18,3%.

Métrica de tecnologia	Valor
Investimento em P&D	62,7 milhões de RMB
Melhoria do engajamento do usuário	24.5%
Aumento da taxa de conversão	18.3%

Yunji Inc. (YJ) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataforma avançada de tecnologia de comércio social

A partir do quarto trimestre de 2023, a plataforma de tecnologia da Yunji suporta 9,3 milhões de usuários ativos com uma infraestrutura de compra em grupo em tempo real.

Métrica da plataforma	Dados quantitativos
Usuários totais da plataforma	9,3 milhões
Usuários ativos diários	2,1 milhões
Velocidade de processamento da transação	0,3 segundos por transação

Grande rede de líderes de compra de grupos comunitários

Composição da rede de líderes comunitários:

• Total de líderes comunitários registrados: 450.000
• Cobertura geográfica: 29 Províncias na China
• Volume médio de transação mensal por líder: US $ 1.200

Dados do usuário e insights de comportamento do consumidor

Os recursos de análise de dados incluem:

• Rastreamento de comportamento do consumidor em tempo real
• Análise de padrões de compra em 6.500 categorias de produtos
• Algoritmos de aprendizado de máquina Processando 12,4 TB de dados do usuário mensalmente

Infraestrutura de aplicativos móveis

Métrica de desempenho do aplicativo	Dados quantitativos
Downloads de aplicativos totais	22,6 milhões
App Store Classificação	4.5/5
Usuários mensais de aplicativos ativos	7,8 milhões

Forte reconhecimento de marca em mercados chineses de nível inferior

Métricas de penetração de mercado:

• Presença da marca em 342 cidades de terceira e quarta camada
• Participação de mercado em mercados de nível inferior: 17,3%
• Taxa de reconhecimento do consumidor: 62% entre a demografia -alvo

Yunji Inc. (YJ) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Compras de grupo acessíveis para consumidores

A Yunji Inc. relatou receita total de US $ 127,6 milhões no terceiro trimestre de 2023, com transações de compra em grupo representando 62,3% das vendas de plataformas.

Métrica	Valor
Desconto médio de compra em grupo	35-45%
Usuários de compra de grupo ativo	4,2 milhões
Volume anual de transação de compra em grupo	US $ 512 milhões

Acesso direto a produtos agrícolas e de consumo

A plataforma de Yunji oferece fornecimento direto de 1.287 fornecedores de produtos agrícolas e de consumo verificados.

• Categorias de produtos: produtos frescos, bens embalados, itens domésticos
• Parcerias diretas de fornecedores: 78 regiões agrícolas de nível provincial
• Eficiência da cadeia de suprimentos: tempo de entrega de 3-5 dias

Preços mais baixos através de compras coletivas

O modelo de compra coletiva gera reduções de preços de 22-38% em comparação com os canais de varejo tradicionais.

Categoria de produto	Redução média de preços
Produção fresca	38%
Bens de consumo embalados	28%
Produtos domésticos	22%

Experiência conveniente de compra on-line para offline

Yunji opera 67.842 lojas comunitárias offline integradas à plataforma digital a partir do quarto trimestre 2023.

• Usuários ativos mensais do aplicativo móvel: 3,6 milhões
• Taxa de conversão de transações digitais: 14,7%
• Valor médio da ordem: $ 38,50

Empoderamento de líderes comunitários locais como agentes de vendas

A rede de agentes de vendas de líderes comunitários compreende 512.000 membros ativos que geram US $ 276 milhões em comissões anuais.

Métrica do agente de vendas	Valor
Total de agentes de vendas ativas	512,000
Comissão Mensal Média	$540
Pool anual de comissão	US $ 276 milhões

Yunji Inc. (YJ) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Modelo de venda social ponto a ponto

Em 2024, a Yunji Inc. opera com 8,3 milhões de usuários ativos em sua plataforma de comércio eletrônico social. A plataforma gera aproximadamente US $ 456,7 milhões em receita anual por meio de seu mecanismo de venda social.

Métrica	Valor
Usuários ativos	8,300,000
Receita anual de venda social	$456,700,000
Valor médio da transação	$55.26

Engajamento orientado à comunidade

A estratégia de envolvimento da comunidade de Yunji envolve:

• Plataformas de conteúdo geradas pelo usuário
• Incentivos de compartilhamento social
• Comunidades de compra em grupo

Programas de incentivo para líderes de compra em grupo

A plataforma oferece estruturas de comissão para líderes de compra em grupo:

Nível de desempenho	Porcentagem de comissão
Nível de bronze	5%
Nível de prata	8%
Nível de ouro	12%

Suporte ao cliente por meio de aplicativo móvel

Métricas de suporte a aplicativos móveis:

• Tempo médio de resposta: 17 minutos
• Taxa de satisfação do cliente: 89,4%
• Canais de atendimento ao cliente 24/7

Sistemas de recomendação personalizados

Detalhes do sistema de recomendação orientados pela IA:

Precisão da recomendação	Aumentar o engajamento do usuário
72.6%	38.2%

Yunji Inc. (YJ) - Modelo de Negócios: Canais

Aplicativo móvel

A partir do quarto trimestre de 2023, o aplicativo móvel de Yunji reportou 8,7 milhões de usuários mensais ativos. O aplicativo gera aproximadamente 62% do volume total de transações da empresa.

Métrica de aplicativo	Valor
Usuários ativos mensais	8,7 milhões
Compartilhamento de volume de transações	62%
Duração média da sessão do usuário	14,3 minutos

Mini-Programa de WeChat

O mini-programa de Yunji, de Yunji, representa 22% do canal de vendas digital da empresa, com 3,5 milhões de usuários ativos mensais em 2023.

Métrica do mini-programa de WeChat	Valor
Usuários ativos mensais	3,5 milhões
Contribuição do canal de vendas	22%

Plataformas de mídia social

Yunji aproveita vários canais de mídia social para marketing e vendas:

• Weibo: 2,1 milhões de seguidores
• Douyin (Tiktok): 1,6 milhão de seguidores
• Xiaohongshu: 950.000 seguidores

Redes de compra de grupos comunitários

A rede de compras em grupo de Yunji abrange 28 províncias com 420.000 líderes comunitários ativos em 2023.

Métrica de rede de compra em grupo	Valor
Províncias cobertas	28
Líderes comunitários ativos	420,000
Tamanho médio de compra em grupo	¥ 156

Portais de atendimento ao cliente online

Yunji opera o atendimento ao cliente através de vários canais digitais:

• Taxa de resposta a chatbot de IA: 78%
• Tempo médio de resposta ao atendimento ao cliente: 3,2 minutos
• Taxa de satisfação do cliente: 92%

Yunji Inc. (YJ) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Consumidores da cidade rural e de nível inferior

A partir do quarto trimestre de 2023, a Yunji Inc. relatou 3,2 milhões de usuários ativos de cidades rurais e de nível inferior na China. Os gastos mensais médios para este segmento foram de ¥ 287 por usuário.

Categoria de região	Usuários ativos	Gasto mensal médio	Taxa de penetração
Áreas rurais	1,8 milhão	¥263	22.4%
Cidades de nível inferior	1,4 milhão	¥312	18.7%

Famílias de classe média sensível ao preço

A plataforma de Yunji relatou um valor médio da cesta de ¥ 156 para famílias de classe média em 2023.

• Faixa de renda familiar: ¥ 50.000 - ¥ 150.000 anualmente
• Compras médias da categoria de produto: 3,4 itens por transação
• Sensibilidade com desconto: 68% preferem promoções em relação aos preços regulares

Jovens consumidores digitais

Em 2023, os usuários de 18 a 35 anos representaram 62% da base total de usuários de Yunji, com 4,7 milhões de usuários ativos nesse grupo demográfico.

Faixa etária	Contagem de usuários	Engajamento da plataforma	Gastos digitais médios
18-25 anos	2,1 milhões	7.2 Sessões/mês	¥223
26-35 anos	2,6 milhões	5.9 Sessões/mês	¥276

Líderes de compra de grupos comunitários

Yunji registrou 127.000 líderes de compra de grupos comunitários ativos em 2023, gerando 42 milhões de ienes em comissões de líderes.

• Vendas médias mensais do grupo: ¥ 18.300
• Taxa de conversão de líder para consumidor: 34%
• Distribuição geográfica: 76% nas cidades de nível 3-5

Proprietários de pequenas empresas nos mercados locais

Os pequenos proprietários de empresas representaram 15% da base total de usuários de Yunji, com 1,2 milhão de usuários registrados em 2023.

Tipo de negócio	Contagem de usuários	Compras mensais médias	Categorias de produtos
Lojas de conveniência	420,000	¥6,700	Consumíveis diários
Varejistas locais	380,000	¥5,200	Comida e bebidas
Pequenos restaurantes	400,000	¥7,100	Ingredientes e suprimentos

Yunji Inc. (YJ) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Custos anuais de manutenção de infraestrutura de tecnologia: US $ 3,2 milhões em 2023

Categoria de custo	Valor ($)
Serviços em nuvem	1,450,000
Manutenção do servidor	890,000
Segurança cibernética	660,000
Licenciamento de software	200,000

Marketing e aquisição de usuários

Despesas totais de marketing: US $ 5,7 milhões em 2023

• Gastes de publicidade digital: US $ 2,3 milhões
• Marketing de mídia social: US $ 1,4 milhão
• Parcerias de influenciadores: US $ 1,2 milhão
• Custos do programa de referência: US $ 800.000

Desenvolvimento de plataformas e atualizações

Investimento anual de desenvolvimento de plataformas: US $ 4,5 milhões

Área de desenvolvimento	Investimento ($)
Melhoramento de aplicativos móveis	1,800,000
AIDA/Aprendizado de máquina	1,200,000
Design da experiência do usuário	900,000
Infraestrutura de back -end	600,000

Despesas de logística e entrega

Total de Custos de Logística: US $ 12,6 milhões em 2023

• Armazenamento: US $ 3,8 milhões
• Transporte: US $ 5,4 milhões
• Embalagem: US $ 1,9 milhão
• Entrega de última milha: US $ 1,5 milhão

Comissão de Vendas para Líderes Comunitários

Pagamentos totais da comissão: US $ 8,3 milhões em 2023

Nível da Comissão	Intervalo de pagamento ($)
10% dos líderes	2,500,000 - 3,200,000
Líderes de nível intermediário	1,200,000 - 2,400,000
Líderes de nível básico	400,000 - 1,100,000

Yunji Inc. (YJ) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Comissão de Vendas de Produtos

A Yunji Inc. gera receita por meio de comissões sobre as vendas de produtos em sua plataforma de comércio eletrônico social. A partir de 2023, a empresa relatou taxas de comissão que variam entre 5-15%, dependendo das categorias de produtos.

Categoria de produto	Taxa de comissão	Receita anual estimada
Produtos de beleza	12%	US $ 24,3 milhões
Suplementos de saúde	8%	US $ 18,7 milhões
Eletrônica de consumo	15%	US $ 31,5 milhões

Taxas de transação de compras em grupo

O modelo de compra de grupo de Yunji gera taxas de transação de atividades de compra coletiva. Em 2023, a plataforma processou aproximadamente 3,2 milhões de transações de compra em grupo.

• Taxa média de transação: 3-5%
• Valor da transação total de compra em grupo: US $ 412,6 milhões
• Receita estimada das taxas de transação: US $ 16,5 milhões

Cobranças de serviço de associação e plataforma

A plataforma gera receita por meio de taxas de associação e cobranças de serviço. A partir do quarto trimestre 2023, Yunji relatou:

Nível de associação	Taxa mensal	Número de membros	Receita anual
Associação básica	$9.99	280,000	US $ 33,6 milhões
Associação premium	$29.99	85,000	US $ 30,6 milhões

Receita de publicidade

Yunji gera receita de publicidade por meio de parcerias de marca e conteúdo patrocinado. Em 2023, a empresa informou:

• Receita total de publicidade: US $ 12,4 milhões
• Número de parcerias de marca: 127
• Valor médio do contrato de publicidade: US $ 97.600

Monetização de dados através de insights do consumidor

A plataforma gera receita adicional vendendo insights e dados de tendência anonimizados do consumidor. Em 2023, a monetização de dados contribuiu:

Produto de dados	Número de clientes	Preço médio	Receita total
Relatórios de comportamento do consumidor	43	$45,000	US $ 1,94 milhão
Análise de tendências de mercado	22	$65,000	US $ 1,43 milhão

Yunji Inc. (YJ) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Yunji Inc. delivers to its members as of late 2025. The company is actively executing a strategic transformation, positioning itself as a trusted advocate for organic living. This shift is meant to deepen customer engagement and reinforce a focus on higher-margin, more sustainable categories. This focus is evident in new product lines like Yujiang Organic.

The membership structure is central to the value proposition, offering exclusive membership benefits, including discounted prices. This model is designed for high retention; for the twelve months ended June 30, 2025, the repeat purchase rate stood at 71.0%. The value is also tied to cost management, as evidenced by fulfillment expenses decreasing by 51.7% year-over-year to RMB20.6 million (US$2.9 million) in the first half of 2025, partly due to lower merchandise sales.

Yunji Inc. promises high-quality, curated products across multiple categories. They are building an integrated portfolio that combines organic health products, beauty offerings, and immersive wellness experiences. For instance, their tea therapy program, which supports the organic health image, saw over 90% of its users purchase main products in the first half of 2025, effectively supporting sales of other health items. The breadth of offerings is wide, covering:

• Beauty and personal care.
• Healthcare products.
• Household goods.
• Apparel, shoes and bags.
• Beverages, food and fresh produce.
• Computers, electronics and home appliances.
• Childcare products and baby and maternity products.

The financial results from the first half of 2025 show the revenue mix supporting this curated approach. The gross margin remained relatively solid at 47.3% during this period, even as total revenues declined to RMB158.3 million (US$22.1 million) from RMB233.8 million in the first half of 2024, due to soft consumer confidence and product refinement strategy. Here's the quick math on the revenue breakdown for H1 2025:

Revenue Stream	Amount (RMB)	Percentage of Total Revenue
Total Revenues	RMB158.3 million	100%
Sales of Merchandise	RMB131.7 million	83.2%
Marketplace Business	RMB24.5 million	15.5%

The social e-commerce model that leverages peer-to-peer sharing is the engine for user acquisition and engagement. Users access the platform mostly through invitation and recommendations from existing members within their social networks. This model is supported by spending, though the company is optimizing costs. Sales and marketing expenses were RMB50.1 million (US$7.0 million), representing 31.6% of total revenues in H1 2025. The platform uses advanced technologies, including big data and artificial intelligence, to incentivize members to promote the platform and share products. Still, the high fixed costs associated with the model are visible in the period's performance; General and administrative expenses jumped to RMB93.4 million (US$13.0 million), or 59.0% of total revenues, contributing to a net loss of RMB100.7 million in H1 2025, compared to a net loss of RMB8.0 million in H1 2024. The company maintains liquidity, reporting total cash and cash equivalents of RMB217.1 million as of January 30, 2025, down from RMB242.8 million on December 31, 2024.

The value proposition hinges on community trust and product quality. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Yunji Inc. (YJ) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Yunji Inc. operates on a foundation built around its core membership structure, which is central to how it manages customer relationships.

The relationship starts with a membership-based model, which is a pioneering approach for the social e-commerce platform in China. This model is designed to leverage social interactions by offering members access to high-quality products at attractive prices, which includes exclusive membership benefits like discounted prices.

The company is actively deepening customer engagement by integrating wellness into its offerings, moving toward being a trusted advocate for organic living. This involves building an integrated portfolio that combines organic health products, beauty offerings, and immersive wellness experiences.

The Jianxin Tea Therapy Program is a key example of this engagement strategy. In trials, this 80-minute wellness experience saw a 91% repeat rate. For the first half of 2025, over 90% of the users in the tea therapy program purchased Yunji Inc.'s main products, which supported the sales of other health products. Furthermore, channel members booking through this program accounted for nearly 15% of all participants as of H1 2025.

Customer loyalty remains a key metric for Yunji Inc., evidenced by the performance over the first half of 2025.

Metric	Period Ended	Value
Repeat Purchase Rate	Twelve Months Ended June 30, 2025	71.0%
Tea Therapy Program Repeat Rate (Trial)	Trial Period	91%
Tea Therapy Users Purchasing Main Products	First Half 2025	Over 90%
Tea Therapy Program Participant Share (Channel Members)	First Half 2025	Nearly 15%

Yunji Inc. is also focused on empowering its network of community leaders for localized retail and sales. The strategy involves expanding community group leader channels by placing organic foods in their stores. This approach aims to empower these leaders while making organic products more convenient for consumers, looking for mutual benefits.

The relationship strategy is supported by technology:

• - Using big data and artificial intelligence to optimize user experience.
• - Incentivizing members to promote the platform and share products with social contacts.
• - Enhancing WeChat channels content, where transaction volume ranks higher than 92% of peers.

Yunji Inc. (YJ) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Yunji Inc. gets its products in front of members as of late 2025. It's a mix of owned digital real estate and social integration, which is typical for this space, but the numbers tell a specific story about where the focus is right now.

The primary engine remains the Core Yunji mobile application and e-commerce platform. For the first half of 2025, this platform generated total revenues of RMB 158.3 million (US$22.1 million). Breaking that down, revenues from sales of merchandise accounted for RMB 131.7 million, while the marketplace business brought in RMB 24.5 million. The overall gross margin held at a relatively solid 47.3% for that period.

Here's a quick look at the financial context surrounding these channels for the first half of 2025:

Metric	H1 2025 Amount	H1 2024 Amount
Total Revenues	RMB 158.3 million	RMB 233.8 million
Sales & Marketing Expenses	RMB 50.1 million (31.6% of revenue)	RMB 47.5 million (20.3% of revenue)
Cash & Short-Term Investments (Jan 30, 2025)	RMB 217.1 million	N/A

The WeChat channels are definitely punching above their weight in terms of influence. As of the H1 2025 update, Yunji Inc.'s transaction volume through its WeChat channel ranks higher than 92% of its peers. That's a strong indicator of effective social commerce integration there.

For user acquisition and deepening engagement, the company is heavily leaning into specific programs that function as specialized channels. The Jianxin Tea Therapy business, for instance, is a key funnel. The frequent users in that program maintained a solid 50% participation rate. Plus, this channel is highly effective at driving core sales; over 90% of tea therapy users purchased the main products during the first half of 2025. The launch of their flagship organic milk product itself generated RMB 5 million in sales, helping shape that brand image.

While specific figures for other channels aren't explicitly broken out, the strategy involves broader reach:

• - Public domain sales expansion is being monitored for cost efficiency, suggesting continued use of platforms like the upgraded Tmall infrastructure.
• - The overall strategy mentions expanding user acquisition through both online and offline channels.
• - The repeat purchase rate across all channels for the twelve months ending June 30, 2025, stood at 71.0%.

The increase in Sales and Marketing expenses to RMB 50.1 million in H1 2025, up from RMB 47.5 million in H1 2024, reflects these expanded initiatives to grow the membership base across these various touchpoints.

You can see the platform is trying to convert high-engagement users from specific programs, like the tea therapy group, into reliable customers, evidenced by the 71.0% repeat purchase rate. Finance: review the Q3 2025 S&M spend against the Q2 2025 revenue run rate by next Tuesday.

Yunji Inc. (YJ) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Yunji Inc. (YJ) is targeting as of late 2025, focusing on their strategic pivot. Honestly, the numbers from the first half of 2025 tell a clear story about where their focus lies.

The primary segment remains the membership-based consumers in China seeking value and quality. This group is the foundation of their social e-commerce model. We see continued engagement, even with softer consumer confidence impacting top-line results. The repeat purchase rate in the twelve months ended June 30, 2025, stood at 71.0%. Total revenues for that same half-year period were RMB158.3 million (US$22.1 million). Sales and marketing expenses in the first half of 2025 hit RMB50.1 million, largely driven by costs associated with growing that membership base.

Next up are the health-conscious consumers focused on organic living and nutrition. This is the strategic direction the management team is pushing hard toward. They are building an integrated portfolio around this, including organic health products. To give you a concrete example of traction, their flagship product, [Youjiang] Organic Milk, achieved RMB 5 million in sales at launch, which helped cement that health-focused brand awareness.

Then there's the emerging, high-potential group: users of the Jianxin Tea Therapy business in the incubation phase. This program is designed to drive traffic and reinforce the organic health image. The conversion here is impressive; in the first half of 2025, over 90% of these tea therapy users purchased Yunji Inc.'s main products. Furthermore, internal members participating in this T therapy program accounted for nearly 15% of all participants as of the Q2 2025 call.

Here's a quick look at some of those segment-relevant metrics from the first half of 2025:

Segment Focus	Key Metric	Value (H1 2025)	Context/Source
Membership Base	Repeat Purchase Rate	71.0%	Twelve months ended June 30, 2025
Organic Health	Flagship Product Launch Sales	RMB 5 million	At launch of [Youjiang] Organic Milk
Tea Therapy Users	Conversion to Main Product Purchase	Over 90%	H1 2025
Tea Therapy Program	Internal Member Participation	Nearly 15%	Of all participants

You should also note the specific financial activities tied to these customer interactions:

• Revenues from sales of merchandise were RMB131.7 million in H1 2025.
• Fulfillment expenses, tied directly to merchandise sales, decreased by 51.7% to RMB20.6 million in H1 2025.
• Technology and content expenses, which support the platform experience, were RMB15.3 million.
• General and administrative expenses saw a significant jump to RMB93.4 million, partly due to higher allowance for credit losses.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Yunji Inc. (YJ) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Yunji Inc.'s (YJ) operations for the first half of 2025, a period where the company was actively refining its cost structure amid a strategic pivot toward organic living. Honestly, managing costs while transforming the business is never easy, so let's look at the hard numbers from the H1 2025 unaudited results.

The cost components show where Yunji Inc. allocated its capital during this period of strategic refinement. Total cost of revenues, which mainly covers the purchase price of merchandise and related logistics, saw a significant decrease year-over-year, reflecting the optimization of supplier selection and lower sales volume due to soft consumer confidence.

Here's a quick breakdown of the major operating cost categories for the half year ended June 30, 2025:

Cost Component	H1 2025 Amount (RMB)	Percentage of Total Revenues (H1 2025)
Cost of Revenues	RMB83.5 million	52.7%
General and Administrative Expenses	RMB93.4 million	59.0%
Fulfillment Expenses	RMB20.6 million	13.0%
Technology and Content Expenses	RMB15.3 million	9.7%

That table shows a few key shifts you need to watch. While several costs were optimized, General and Administrative expenses spiked considerably. This is a critical area to monitor; the increase to RMB93.4 million was definitely due to higher allowances for credit losses, which is a direct reflection of the challenging economic environment on their receivables.

You can see the cost control efforts in the other areas:

• Cost of revenues decreased by 31.2% to RMB83.5 million.
• Fulfillment expenses were optimized, decreasing by 51.7% to RMB20.6 million.
• Technology and content expenses were reduced by 40.0% to RMB15.3 million.

The reduction in Fulfillment expenses to RMB20.6 million, or 13.0% of total revenues, shows they streamlined logistics and warehousing costs, likely tied to the lower merchandise sales volume. Similarly, Technology and content expenses dropped to RMB15.3 million, largely from staffing structure refinements and reduced server costs. It's clear management is prioritizing financial discipline across the board, except where necessary for risk mitigation, like the credit loss provisions hitting G&A.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Yunji Inc. (YJ) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Yunji Inc. (YJ) is bringing in cash as of late 2025. The revenue picture for the first half of 2025 shows a shift, reflecting the company's strategic refinement, so let's look at the hard numbers from the H1 2025 unaudited financial results.

Overall, total revenues for the half year ended June 30, 2025, came in at RMB158.3 million (US$22.1 million). This is down from RMB233.8 million in the same period last year, which the company attributes to soft consumer confidence and optimizing product selection. The core of the revenue generation remains the direct sale of goods, but the marketplace component is still a factor.

Here's the quick math on how those total revenues broke down for H1 2025:

Revenue Component	H1 2025 Revenue (RMB)	H1 2025 Revenue (US$)
Revenues from sales of merchandise	RMB131.7 million	US$18.4 million
Revenues from the marketplace business	RMB24.5 million	US$3.4 million
Other revenues	RMB2.1 million	US$0.3 million
Total Revenues	RMB158.3 million	US$22.1 million

The focus on organic living is definitely driving some of the product strategy, which impacts the merchandise sales line. For instance, you see specific attention paid to new, curated offerings. The sales figure for flagship products like Qingziyang Organic Milk at its launch was reported at RMB5 million.

The revenue streams, as of late 2025, are clearly segmented, even as the company pushes its transformation:

• Revenues from sales of merchandise: RMB131.7 million in H1 2025.
• Revenues from the marketplace business: RMB24.5 million in H1 2025.
• Other revenues: RMB2.1 million in H1 2025.
• Sales of flagship products like Qingziyang Organic Milk (RMB5 million at launch).

The repeat purchase rate remains a key metric supporting this revenue base, holding at 71.0% in the twelve months ended June 30, 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.