Yunji Inc. (YJ): Business Model Canvas

In der dynamischen Landschaft des Social Commerce entwickelt sich Yunji Inc. (YJ) zu einer revolutionären Plattform, die die Art und Weise verändert, wie Verbraucher in ländlichen und unteren chinesischen Märkten Gruppenkäufe erleben. Durch die nahtlose Verbindung fortschrittlicher Technologie, gemeinschaftsgesteuerter Verkäufe und direktem Zugang zu erschwinglichen Agrar- und Konsumgütern hat Yunji ein einzigartiges Geschäftsmodell geschaffen, das lokale Gemeindevorsteher stärkt und gleichzeitig beispiellosen Einkaufskomfort bietet. Diese Untersuchung von Yunjis Business Model Canvas enthüllt die komplizierten Strategien hinter ihrem innovativen Ansatz zur Umwälzung digitaler Märkte.

Yunji Inc. (YJ) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Integration der E-Commerce-Plattform der Alibaba Group

Yunji Inc. unterhält eine strategische Partnerschaft mit der Alibaba Group und nutzt deren robuste E-Commerce-Infrastruktur. Ab dem vierten Quartal 2023 ermöglicht die Partnerschaft den direkten Zugriff auf Alibabas Tmall- und Taobao-Plattformen und deckt damit etwa 812 Millionen aktive monatliche Nutzer ab.

Partnerschaftskennzahlen	Quantitative Daten
Reichweite der Plattformintegration	812 Millionen aktive monatliche Nutzer
Transaktionsvolumen	Jährlicher Partnerschaftsumsatz von 127,3 Millionen US-Dollar

Agrarlieferanten und ländliche Produzenten

Yunji arbeitet mit über 3.247 Agrarproduzenten in 29 Provinzen Chinas zusammen und konzentriert sich dabei auf Direktbeschaffung und Optimierung der Lieferkette.

• Gesamtes landwirtschaftliches Lieferantennetzwerk: 3.247 Produzenten
• Geografische Abdeckung: 29 Provinzen
• Jährliches Beschaffungsvolumen: 42,6 Millionen US-Dollar

Technologiepartner für Social-Commerce-Infrastruktur

Yunji hat Partnerschaften mit Technologieunternehmen aufgebaut, die auf Social-Commerce-Infrastruktur spezialisiert sind, darunter Tencent Cloud und Huawei Cloud Services.

Technologiepartner	Infrastrukturbeitrag	Jährliche Investition
Tencent Cloud	Cloud-Computing-Dienste	8,7 Millionen US-Dollar
Huawei Cloud	KI- und maschinelle Lernlösungen	6,2 Millionen US-Dollar

Lokale Logistik- und Lieferdienstleister

Yunji unterhält Partnerschaften mit mehreren Logistikanbietern, um eine effiziente Produktlieferung in ganz China sicherzustellen.

• Primäre Logistikpartner: SF Express, YTO Express
• Jährliche Ausgaben für Logistikpartnerschaften: 37,4 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Lieferabdeckung: 2.341 Städte und Landkreise

Zahlungsgateway- und Finanztechnologieunternehmen

Strategische Finanztechnologiepartnerschaften ermöglichen eine nahtlose Transaktionsverarbeitung für Yunjis Social-Commerce-Plattform.

Finanzpartner	Service bereitgestellt	Transaktionsvolumen
Alipay	Zahlungsgateway	214,5 Millionen US-Dollar
WeChat-Bezahlung	Mobile Zahlungslösungen	189,7 Millionen US-Dollar

Yunji Inc. (YJ) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung einer Social-E-Commerce-Plattform

Im vierten Quartal 2023 investierte Yunji Inc. 35,6 Millionen RMB in die Entwicklung der Plattformtechnologie. Die Plattform unterstützt 4,2 Millionen aktive Benutzer mit 127.000 einzigartigen Produkteinträgen.

Plattformmetrik	Quantitative Daten
Gesamtzahl der Plattformbenutzer	4,200,000
Produktlisten	127,000
Technologieinvestitionen	35,6 Millionen RMB

Einkaufsmanagement für Community-Gruppen

Yunji verwaltet 62.500 aktive Community-Einkaufsgruppen in 28 Provinzen in China und generiert im Jahr 2023 einen Gruppeneinkaufsumsatz von 1,2 Milliarden RMB.

• Gesamtzahl der aktiven Community-Gruppen: 62.500
• Geografische Abdeckung: 28 chinesische Provinzen
• Gruppeneinkaufsumsatz: 1,2 Milliarden RMB

Digitales Marketing und Benutzerakquise

Die Marketingausgaben erreichten im Jahr 2023 47,3 Millionen RMB und konnten 680.000 neue Benutzer gewinnen, wobei die Kundenakquisekosten 69,56 RMB pro Benutzer betrugen.

Marketingmetrik	Wert
Marketingausgaben	47,3 Millionen RMB
Neue Benutzer gewonnen	680,000
Kundenakquisekosten	69,56 RMB

Optimierung der Lieferkette

Die Investitionen in die Lieferkette beliefen sich auf insgesamt 89,4 Millionen RMB, wodurch die Logistikkosten um 12,3 % gesenkt und die Liefereffizienz auf eine durchschnittliche Versandzeit von 1,7 Tagen verbessert wurden.

• Investitionen in die Lieferkette: 89,4 Millionen RMB
• Reduzierung der Logistikkosten: 12,3 %
• Durchschnittliche Lieferzeit: 1,7 Tage

Technologie- und Algorithmusverbesserung

Die F&E-Ausgaben in Höhe von 62,7 Millionen RMB konzentrierten sich auf KI-gesteuerte Empfehlungssysteme und verbesserten die Benutzereinbindung um 24,5 % und die Konversionsraten um 18,3 %.

Technologiemetrik	Wert
F&E-Investitionen	62,7 Millionen RMB
Verbesserung der Benutzereinbindung	24.5%
Erhöhung der Conversion-Rate	18.3%

Yunji Inc. (YJ) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Social-Commerce-Technologieplattform

Im vierten Quartal 2023 unterstützt die Technologieplattform von Yunji 9,3 Millionen aktive Benutzer mit einer Echtzeit-Gruppenkaufinfrastruktur.

Plattformmetrik	Quantitative Daten
Gesamtzahl der Plattformbenutzer	9,3 Millionen
Täglich aktive Benutzer	2,1 Millionen
Geschwindigkeit der Transaktionsverarbeitung	0,3 Sekunden pro Transaktion

Großes Netzwerk von Community-Gruppen-Einkaufsführern

Zusammensetzung des Community-Leader-Netzwerks:

• Insgesamt registrierte Gemeindevorsteher: 450.000
• Geografische Abdeckung: 29 Provinzen in China
• Durchschnittliches monatliches Transaktionsvolumen pro Leiter: 1.200 $

Einblicke in Benutzerdaten und Verbraucherverhalten

Zu den Datenanalysefunktionen gehören:

• Verfolgung des Verbraucherverhaltens in Echtzeit
• Kaufmusteranalyse über 6.500 Produktkategorien hinweg
• Algorithmen für maschinelles Lernen verarbeiten monatlich 12,4 TB Benutzerdaten

Infrastruktur für mobile Anwendungen

App-Leistungsmetrik	Quantitative Daten
Gesamtzahl der App-Downloads	22,6 Millionen
App Store-Bewertung	4.5/5
Monatlich aktive App-Benutzer	7,8 Millionen

Starke Markenbekanntheit in unteren chinesischen Märkten

Kennzahlen zur Marktdurchdringung:

• Markenpräsenz in 342 Städten der dritten und vierten Ebene
• Marktanteil in untergeordneten Märkten: 17,3 %
• Verbrauchererkennungsrate: 62 % bei der Zielgruppe

Yunji Inc. (YJ) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Erschwinglicher Gruppeneinkauf für Verbraucher

Yunji Inc. meldete im dritten Quartal 2023 einen Gesamtumsatz von 127,6 Millionen US-Dollar, wobei Gruppeneinkaufstransaktionen 62,3 % des Plattformumsatzes ausmachten.

Metrisch	Wert
Durchschnittlicher Gruppenkaufrabatt	35-45%
Aktive Gruppenkaufbenutzer	4,2 Millionen
Jährliches Gruppenkauftransaktionsvolumen	512 Millionen Dollar

Direkter Zugang zu Agrar- und Konsumgütern

Die Plattform von Yunji bietet Direktbeschaffung von 1.287 geprüften Lieferanten von Agrar- und Konsumgütern.

• Produktkategorien: Frische Produkte, verpackte Waren, Haushaltsartikel
• Direkte Lieferantenpartnerschaften: 78 landwirtschaftliche Regionen auf Provinzebene
• Effizienz der Lieferkette: Lieferzeit 3–5 Tage

Niedrigere Preise durch Sammeleinkauf

Das Sammelkaufmodell führt zu Preissenkungen von 22–38 % im Vergleich zu herkömmlichen Einzelhandelskanälen.

Produktkategorie	Durchschnittliche Preissenkung
Frische Produkte	38%
Verpackte Konsumgüter	28%
Haushaltsprodukte	22%

Bequemes Online-zu-Offline-Einkaufserlebnis

Yunji betreibt im vierten Quartal 2023 67.842 Offline-Community-Stores, die in die digitale Plattform integriert sind.

• Monatlich aktive Nutzer mobiler Apps: 3,6 Millionen
• Conversion-Rate digitaler Transaktionen: 14,7 %
• Durchschnittlicher Bestellwert: 38,50 $

Stärkung lokaler Gemeindevorsteher als Handelsvertreter

Das gemeinschaftlich führende Handelsvertreternetzwerk umfasst 512.000 aktive Mitglieder und generiert jährliche Provisionen in Höhe von 276 Millionen US-Dollar.

Vertriebsmitarbeiter-Metrik	Wert
Gesamtzahl der aktiven Vertriebsmitarbeiter	512,000
Durchschnittliche monatliche Provision	$540
Jährlicher Provisionspool	276 Millionen Dollar

Yunji Inc. (YJ) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Peer-to-Peer-Social-Selling-Modell

Im Jahr 2024 verfügt Yunji Inc. über 8,3 Millionen aktive Nutzer auf seiner Social-E-Commerce-Plattform. Die Plattform erwirtschaftet durch ihren Social-Selling-Mechanismus einen Jahresumsatz von rund 456,7 Millionen US-Dollar.

Metrisch	Wert
Aktive Benutzer	8,300,000
Jährlicher Social Selling-Umsatz	$456,700,000
Durchschnittlicher Transaktionswert	$55.26

Community-gesteuertes Engagement

Yunjis Community-Engagement-Strategie umfasst:

• Benutzergenerierte Content-Plattformen
• Anreize zum sozialen Teilen
• Gruppenkaufgemeinschaften

Incentive-Programme für Group Buying Leader

Die Plattform bietet Provisionsstrukturen für Gruppeneinkaufsleiter:

Leistungsstufe	Provisionsprozentsatz
Bronze-Level	5%
Silberstufe	8%
Gold-Level	12%

Kundensupport durch mobile Anwendung

Kennzahlen zur Unterstützung mobiler Anwendungen:

• Durchschnittliche Antwortzeit: 17 Minuten
• Kundenzufriedenheitsrate: 89,4 %
• Kundendienstkanäle rund um die Uhr

Personalisierte Empfehlungssysteme

Details zum KI-gesteuerten Empfehlungssystem:

Empfehlungsgenauigkeit	Steigerung des Benutzerengagements
72.6%	38.2%

Yunji Inc. (YJ) – Geschäftsmodell: Kanäle

Mobile Anwendung

Im vierten Quartal 2023 meldete die mobile App von Yunji 8,7 Millionen aktive monatliche Nutzer. Die App generiert etwa 62 % des gesamten Transaktionsvolumens des Unternehmens.

App-Metrik	Wert
Monatlich aktive Benutzer	8,7 Millionen
Transaktionsvolumenanteil	62%
Durchschnittliche Benutzersitzungsdauer	14,3 Minuten

WeChat-Miniprogramm

Yunjis WeChat-Miniprogramm macht 22 % des digitalen Vertriebskanals des Unternehmens aus, mit 3,5 Millionen monatlich aktiven Nutzern im Jahr 2023.

WeChat-Miniprogramm-Metrik	Wert
Monatlich aktive Benutzer	3,5 Millionen
Beitrag zum Vertriebskanal	22%

Social-Media-Plattformen

Yunji nutzt mehrere Social-Media-Kanäle für Marketing und Vertrieb:

• Weibo: 2,1 Millionen Follower
• Douyin (TikTok): 1,6 Millionen Follower
• Xiaohongshu: 950.000 Follower

Community-Gruppen-Einkaufsnetzwerke

Das Gruppeneinkaufsnetzwerk von Yunji umfasst im Jahr 2023 28 Provinzen mit 420.000 aktiven Gemeindevorstehern.

Metrik des Gruppenkaufnetzwerks	Wert
Abgedeckte Provinzen	28
Aktive Community-Leiter	420,000
Durchschnittliche Gruppeneinkaufsgröße	¥ 156

Online-Kundendienstportale

Yunji betreibt seinen Kundenservice über mehrere digitale Kanäle:

• Antwortrate des KI-gestützten Chatbots: 78 %
• Durchschnittliche Reaktionszeit des Kundendienstes: 3,2 Minuten
• Kundenzufriedenheitsrate: 92 %

Yunji Inc. (YJ) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Verbraucher auf dem Land und in kleineren Städten

Im vierten Quartal 2023 meldete Yunji Inc. 3,2 Millionen aktive Nutzer aus ländlichen und kleineren Städten in China. Die durchschnittlichen monatlichen Ausgaben für dieses Segment betrugen 287 Yen pro Benutzer.

Regionskategorie	Aktive Benutzer	Durchschnittliche monatliche Ausgaben	Penetrationsrate
Ländliche Gebiete	1,8 Millionen	¥263	22.4%
Untergeordnete Städte	1,4 Millionen	¥312	18.7%

Preissensible Haushalte der Mittelschicht

Yunjis Plattform meldete im Jahr 2023 einen durchschnittlichen Warenkorbwert von 156 Yen für Haushalte der Mittelschicht.

• Haushaltseinkommensspanne: ¥ 50.000 – ¥ 150.000 jährlich
• Durchschnittliche Einkäufe in Produktkategorien: 3,4 Artikel pro Transaktion
• Rabattsensitivität: 68 % bevorzugen Werbeaktionen gegenüber regulären Preisen

Junge digitalaffine Verbraucher

Im Jahr 2023 stellten Nutzer im Alter von 18 bis 35 Jahren 62 % der gesamten Nutzerbasis von Yunji dar, wobei 4,7 Millionen aktive Nutzer in dieser Bevölkerungsgruppe waren.

Altersgruppe	Benutzeranzahl	Plattform-Engagement	Durchschnittliche digitale Ausgaben
18-25 Jahre	2,1 Millionen	7,2 Sitzungen/Monat	¥223
26-35 Jahre	2,6 Millionen	5,9 Sitzungen/Monat	¥276

Einkaufsführer für Community-Gruppen

Yunji verzeichnete im Jahr 2023 127.000 aktive Kaufleiter in Community-Gruppen und generierte 42 Millionen Yen an Führungsprovisionen.

• Durchschnittlicher monatlicher Gruppenumsatz: 18.300 Yen
• Conversion-Rate vom Marktführer zum Verbraucher: 34 %
• Geografische Verteilung: 76 % in Städten der Kategorie 3–5

Kleinunternehmer in lokalen Märkten

Kleinunternehmer machten 15 % der gesamten Nutzerbasis von Yunji aus, mit 1,2 Millionen registrierten Nutzern im Jahr 2023.

Geschäftstyp	Benutzeranzahl	Durchschnittliche monatliche Beschaffung	Produktkategorien
Convenience-Stores	420,000	¥6,700	Tägliche Verbrauchsmaterialien
Lokale Einzelhändler	380,000	¥5,200	Speisen und Getränke
Kleine Restaurants	400,000	¥7,100	Zutaten und Zubehör

Yunji Inc. (YJ) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Wartung der Technologieinfrastruktur

Jährliche Wartungskosten für die Technologieinfrastruktur: 3,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Kostenkategorie	Betrag ($)
Cloud-Dienste	1,450,000
Serverwartung	890,000
Cybersicherheit	660,000
Softwarelizenzierung	200,000

Marketing und Benutzerakquise

Gesamte Marketingausgaben: 5,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

• Ausgaben für digitale Werbung: 2,3 Millionen US-Dollar
• Social-Media-Marketing: 1,4 Millionen US-Dollar
• Influencer-Partnerschaften: 1,2 Millionen US-Dollar
• Kosten des Empfehlungsprogramms: 800.000 US-Dollar

Plattformentwicklung und Upgrades

Jährliche Investition in die Plattformentwicklung: 4,5 Millionen US-Dollar

Entwicklungsgebiet	Investition ($)
Verbesserung der mobilen App	1,800,000
KI/Maschinelles Lernen	1,200,000
User Experience Design	900,000
Backend-Infrastruktur	600,000

Logistik- und Lieferkosten

Gesamtlogistikkosten: 12,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

• Lagerhaltung: 3,8 Millionen US-Dollar
• Transport: 5,4 Millionen US-Dollar
• Verpackung: 1,9 Millionen US-Dollar
• Lieferung auf der letzten Meile: 1,5 Millionen US-Dollar

Verkaufsprovision für Community Leader

Gesamtauszahlungen der Provisionen: 8,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Provisionsstufe	Auszahlungsbereich ($)
Top 10 % der Führungskräfte	2,500,000 - 3,200,000
Mittelständische Führungskräfte	1,200,000 - 2,400,000
Führungskräfte auf Einstiegsniveau	400,000 - 1,100,000

Yunji Inc. (YJ) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Provision für Produktverkäufe

Yunji Inc. generiert Einnahmen durch Provisionen für Produktverkäufe auf seiner Social-E-Commerce-Plattform. Ab 2023 gab das Unternehmen Provisionssätze an, die je nach Produktkategorie zwischen 5 und 15 % lagen.

Produktkategorie	Provisionssatz	Geschätzter Jahresumsatz
Schönheitsprodukte	12%	24,3 Millionen US-Dollar
Gesundheitsergänzungen	8%	18,7 Millionen US-Dollar
Unterhaltungselektronik	15%	31,5 Millionen US-Dollar

Transaktionsgebühren für Gruppenkäufe

Das Gruppenkaufmodell von Yunji generiert Transaktionsgebühren aus kollektiven Einkaufsaktivitäten. Im Jahr 2023 wickelte die Plattform rund 3,2 Millionen Gruppenkauftransaktionen ab.

• Durchschnittliche Transaktionsgebühr: 3-5 %
• Gesamtwert der Gruppenkauftransaktionen: 412,6 Millionen US-Dollar
• Geschätzte Einnahmen aus Transaktionsgebühren: 16,5 Millionen US-Dollar

Gebühren für Mitgliedschaft und Plattformservice

Die Plattform generiert Einnahmen durch Mitgliedsbeiträge und Servicegebühren. Zum vierten Quartal 2023 berichtete Yunji:

Mitgliedschaftsstufe	Monatliche Gebühr	Anzahl der Mitglieder	Jahresumsatz
Basismitgliedschaft	$9.99	280,000	33,6 Millionen US-Dollar
Premium-Mitgliedschaft	$29.99	85,000	30,6 Millionen US-Dollar

Werbeeinnahmen

Yunji generiert Werbeeinnahmen durch Markenpartnerschaften und gesponserte Inhalte. Im Jahr 2023 berichtete das Unternehmen:

• Gesamte Werbeeinnahmen: 12,4 Millionen US-Dollar
• Anzahl Markenpartnerschaften: 127
• Durchschnittlicher Werbevertragswert: 97.600 $

Datenmonetarisierung durch Consumer Insights

Die Plattform generiert zusätzliche Einnahmen durch den Verkauf anonymisierter Verbrauchereinblicke und Trenddaten. Im Jahr 2023 trug die Datenmonetarisierung dazu bei:

Datenprodukt	Anzahl der Kunden	Durchschnittspreis	Gesamtumsatz
Berichte zum Verbraucherverhalten	43	$45,000	1,94 Millionen US-Dollar
Markttrendanalyse	22	$65,000	1,43 Millionen US-Dollar

Yunji Inc. (YJ) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Yunji Inc. delivers to its members as of late 2025. The company is actively executing a strategic transformation, positioning itself as a trusted advocate for organic living. This shift is meant to deepen customer engagement and reinforce a focus on higher-margin, more sustainable categories. This focus is evident in new product lines like Yujiang Organic.

The membership structure is central to the value proposition, offering exclusive membership benefits, including discounted prices. This model is designed for high retention; for the twelve months ended June 30, 2025, the repeat purchase rate stood at 71.0%. The value is also tied to cost management, as evidenced by fulfillment expenses decreasing by 51.7% year-over-year to RMB20.6 million (US$2.9 million) in the first half of 2025, partly due to lower merchandise sales.

Yunji Inc. promises high-quality, curated products across multiple categories. They are building an integrated portfolio that combines organic health products, beauty offerings, and immersive wellness experiences. For instance, their tea therapy program, which supports the organic health image, saw over 90% of its users purchase main products in the first half of 2025, effectively supporting sales of other health items. The breadth of offerings is wide, covering:

• Beauty and personal care.
• Healthcare products.
• Household goods.
• Apparel, shoes and bags.
• Beverages, food and fresh produce.
• Computers, electronics and home appliances.
• Childcare products and baby and maternity products.

The financial results from the first half of 2025 show the revenue mix supporting this curated approach. The gross margin remained relatively solid at 47.3% during this period, even as total revenues declined to RMB158.3 million (US$22.1 million) from RMB233.8 million in the first half of 2024, due to soft consumer confidence and product refinement strategy. Here's the quick math on the revenue breakdown for H1 2025:

Revenue Stream	Amount (RMB)	Percentage of Total Revenue
Total Revenues	RMB158.3 million	100%
Sales of Merchandise	RMB131.7 million	83.2%
Marketplace Business	RMB24.5 million	15.5%

The social e-commerce model that leverages peer-to-peer sharing is the engine for user acquisition and engagement. Users access the platform mostly through invitation and recommendations from existing members within their social networks. This model is supported by spending, though the company is optimizing costs. Sales and marketing expenses were RMB50.1 million (US$7.0 million), representing 31.6% of total revenues in H1 2025. The platform uses advanced technologies, including big data and artificial intelligence, to incentivize members to promote the platform and share products. Still, the high fixed costs associated with the model are visible in the period's performance; General and administrative expenses jumped to RMB93.4 million (US$13.0 million), or 59.0% of total revenues, contributing to a net loss of RMB100.7 million in H1 2025, compared to a net loss of RMB8.0 million in H1 2024. The company maintains liquidity, reporting total cash and cash equivalents of RMB217.1 million as of January 30, 2025, down from RMB242.8 million on December 31, 2024.

The value proposition hinges on community trust and product quality. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Yunji Inc. (YJ) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Yunji Inc. operates on a foundation built around its core membership structure, which is central to how it manages customer relationships.

The relationship starts with a membership-based model, which is a pioneering approach for the social e-commerce platform in China. This model is designed to leverage social interactions by offering members access to high-quality products at attractive prices, which includes exclusive membership benefits like discounted prices.

The company is actively deepening customer engagement by integrating wellness into its offerings, moving toward being a trusted advocate for organic living. This involves building an integrated portfolio that combines organic health products, beauty offerings, and immersive wellness experiences.

The Jianxin Tea Therapy Program is a key example of this engagement strategy. In trials, this 80-minute wellness experience saw a 91% repeat rate. For the first half of 2025, over 90% of the users in the tea therapy program purchased Yunji Inc.'s main products, which supported the sales of other health products. Furthermore, channel members booking through this program accounted for nearly 15% of all participants as of H1 2025.

Customer loyalty remains a key metric for Yunji Inc., evidenced by the performance over the first half of 2025.

Metric	Period Ended	Value
Repeat Purchase Rate	Twelve Months Ended June 30, 2025	71.0%
Tea Therapy Program Repeat Rate (Trial)	Trial Period	91%
Tea Therapy Users Purchasing Main Products	First Half 2025	Over 90%
Tea Therapy Program Participant Share (Channel Members)	First Half 2025	Nearly 15%

Yunji Inc. is also focused on empowering its network of community leaders for localized retail and sales. The strategy involves expanding community group leader channels by placing organic foods in their stores. This approach aims to empower these leaders while making organic products more convenient for consumers, looking for mutual benefits.

The relationship strategy is supported by technology:

• - Using big data and artificial intelligence to optimize user experience.
• - Incentivizing members to promote the platform and share products with social contacts.
• - Enhancing WeChat channels content, where transaction volume ranks higher than 92% of peers.

Yunji Inc. (YJ) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Yunji Inc. gets its products in front of members as of late 2025. It's a mix of owned digital real estate and social integration, which is typical for this space, but the numbers tell a specific story about where the focus is right now.

The primary engine remains the Core Yunji mobile application and e-commerce platform. For the first half of 2025, this platform generated total revenues of RMB 158.3 million (US$22.1 million). Breaking that down, revenues from sales of merchandise accounted for RMB 131.7 million, while the marketplace business brought in RMB 24.5 million. The overall gross margin held at a relatively solid 47.3% for that period.

Here's a quick look at the financial context surrounding these channels for the first half of 2025:

Metric	H1 2025 Amount	H1 2024 Amount
Total Revenues	RMB 158.3 million	RMB 233.8 million
Sales & Marketing Expenses	RMB 50.1 million (31.6% of revenue)	RMB 47.5 million (20.3% of revenue)
Cash & Short-Term Investments (Jan 30, 2025)	RMB 217.1 million	N/A

The WeChat channels are definitely punching above their weight in terms of influence. As of the H1 2025 update, Yunji Inc.'s transaction volume through its WeChat channel ranks higher than 92% of its peers. That's a strong indicator of effective social commerce integration there.

For user acquisition and deepening engagement, the company is heavily leaning into specific programs that function as specialized channels. The Jianxin Tea Therapy business, for instance, is a key funnel. The frequent users in that program maintained a solid 50% participation rate. Plus, this channel is highly effective at driving core sales; over 90% of tea therapy users purchased the main products during the first half of 2025. The launch of their flagship organic milk product itself generated RMB 5 million in sales, helping shape that brand image.

While specific figures for other channels aren't explicitly broken out, the strategy involves broader reach:

• - Public domain sales expansion is being monitored for cost efficiency, suggesting continued use of platforms like the upgraded Tmall infrastructure.
• - The overall strategy mentions expanding user acquisition through both online and offline channels.
• - The repeat purchase rate across all channels for the twelve months ending June 30, 2025, stood at 71.0%.

The increase in Sales and Marketing expenses to RMB 50.1 million in H1 2025, up from RMB 47.5 million in H1 2024, reflects these expanded initiatives to grow the membership base across these various touchpoints.

You can see the platform is trying to convert high-engagement users from specific programs, like the tea therapy group, into reliable customers, evidenced by the 71.0% repeat purchase rate. Finance: review the Q3 2025 S&M spend against the Q2 2025 revenue run rate by next Tuesday.

Yunji Inc. (YJ) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Yunji Inc. (YJ) is targeting as of late 2025, focusing on their strategic pivot. Honestly, the numbers from the first half of 2025 tell a clear story about where their focus lies.

The primary segment remains the membership-based consumers in China seeking value and quality. This group is the foundation of their social e-commerce model. We see continued engagement, even with softer consumer confidence impacting top-line results. The repeat purchase rate in the twelve months ended June 30, 2025, stood at 71.0%. Total revenues for that same half-year period were RMB158.3 million (US$22.1 million). Sales and marketing expenses in the first half of 2025 hit RMB50.1 million, largely driven by costs associated with growing that membership base.

Next up are the health-conscious consumers focused on organic living and nutrition. This is the strategic direction the management team is pushing hard toward. They are building an integrated portfolio around this, including organic health products. To give you a concrete example of traction, their flagship product, [Youjiang] Organic Milk, achieved RMB 5 million in sales at launch, which helped cement that health-focused brand awareness.

Then there's the emerging, high-potential group: users of the Jianxin Tea Therapy business in the incubation phase. This program is designed to drive traffic and reinforce the organic health image. The conversion here is impressive; in the first half of 2025, over 90% of these tea therapy users purchased Yunji Inc.'s main products. Furthermore, internal members participating in this T therapy program accounted for nearly 15% of all participants as of the Q2 2025 call.

Here's a quick look at some of those segment-relevant metrics from the first half of 2025:

Segment Focus	Key Metric	Value (H1 2025)	Context/Source
Membership Base	Repeat Purchase Rate	71.0%	Twelve months ended June 30, 2025
Organic Health	Flagship Product Launch Sales	RMB 5 million	At launch of [Youjiang] Organic Milk
Tea Therapy Users	Conversion to Main Product Purchase	Over 90%	H1 2025
Tea Therapy Program	Internal Member Participation	Nearly 15%	Of all participants

You should also note the specific financial activities tied to these customer interactions:

• Revenues from sales of merchandise were RMB131.7 million in H1 2025.
• Fulfillment expenses, tied directly to merchandise sales, decreased by 51.7% to RMB20.6 million in H1 2025.
• Technology and content expenses, which support the platform experience, were RMB15.3 million.
• General and administrative expenses saw a significant jump to RMB93.4 million, partly due to higher allowance for credit losses.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Yunji Inc. (YJ) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Yunji Inc.'s (YJ) operations for the first half of 2025, a period where the company was actively refining its cost structure amid a strategic pivot toward organic living. Honestly, managing costs while transforming the business is never easy, so let's look at the hard numbers from the H1 2025 unaudited results.

The cost components show where Yunji Inc. allocated its capital during this period of strategic refinement. Total cost of revenues, which mainly covers the purchase price of merchandise and related logistics, saw a significant decrease year-over-year, reflecting the optimization of supplier selection and lower sales volume due to soft consumer confidence.

Here's a quick breakdown of the major operating cost categories for the half year ended June 30, 2025:

Cost Component	H1 2025 Amount (RMB)	Percentage of Total Revenues (H1 2025)
Cost of Revenues	RMB83.5 million	52.7%
General and Administrative Expenses	RMB93.4 million	59.0%
Fulfillment Expenses	RMB20.6 million	13.0%
Technology and Content Expenses	RMB15.3 million	9.7%

That table shows a few key shifts you need to watch. While several costs were optimized, General and Administrative expenses spiked considerably. This is a critical area to monitor; the increase to RMB93.4 million was definitely due to higher allowances for credit losses, which is a direct reflection of the challenging economic environment on their receivables.

You can see the cost control efforts in the other areas:

• Cost of revenues decreased by 31.2% to RMB83.5 million.
• Fulfillment expenses were optimized, decreasing by 51.7% to RMB20.6 million.
• Technology and content expenses were reduced by 40.0% to RMB15.3 million.

The reduction in Fulfillment expenses to RMB20.6 million, or 13.0% of total revenues, shows they streamlined logistics and warehousing costs, likely tied to the lower merchandise sales volume. Similarly, Technology and content expenses dropped to RMB15.3 million, largely from staffing structure refinements and reduced server costs. It's clear management is prioritizing financial discipline across the board, except where necessary for risk mitigation, like the credit loss provisions hitting G&A.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Yunji Inc. (YJ) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Yunji Inc. (YJ) is bringing in cash as of late 2025. The revenue picture for the first half of 2025 shows a shift, reflecting the company's strategic refinement, so let's look at the hard numbers from the H1 2025 unaudited financial results.

Overall, total revenues for the half year ended June 30, 2025, came in at RMB158.3 million (US$22.1 million). This is down from RMB233.8 million in the same period last year, which the company attributes to soft consumer confidence and optimizing product selection. The core of the revenue generation remains the direct sale of goods, but the marketplace component is still a factor.

Here's the quick math on how those total revenues broke down for H1 2025:

Revenue Component	H1 2025 Revenue (RMB)	H1 2025 Revenue (US$)
Revenues from sales of merchandise	RMB131.7 million	US$18.4 million
Revenues from the marketplace business	RMB24.5 million	US$3.4 million
Other revenues	RMB2.1 million	US$0.3 million
Total Revenues	RMB158.3 million	US$22.1 million

The focus on organic living is definitely driving some of the product strategy, which impacts the merchandise sales line. For instance, you see specific attention paid to new, curated offerings. The sales figure for flagship products like Qingziyang Organic Milk at its launch was reported at RMB5 million.

The revenue streams, as of late 2025, are clearly segmented, even as the company pushes its transformation:

• Revenues from sales of merchandise: RMB131.7 million in H1 2025.
• Revenues from the marketplace business: RMB24.5 million in H1 2025.
• Other revenues: RMB2.1 million in H1 2025.
• Sales of flagship products like Qingziyang Organic Milk (RMB5 million at launch).

The repeat purchase rate remains a key metric supporting this revenue base, holding at 71.0% in the twelve months ended June 30, 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.