Yunji Inc. (YJ): Marketing-Mix

In der dynamischen Welt des chinesischen E-Commerce hat sich Yunji Inc. (YJ) zu einer bahnbrechenden Social-Commerce-Plattform entwickelt, die die Art und Weise revolutioniert, wie Verbraucher Produkte entdecken, kaufen und teilen. Durch die nahtlose Verbindung modernster Technologie mit gemeinschaftsorientierten Einkaufserlebnissen verändert Yunji den traditionellen Einzelhandel durch sein innovatives Gruppenkaufmodell und richtet sich an preisbewusste Verbraucher in der vielfältigen Marktlandschaft Chinas. Tauchen Sie ein in eine Erkundung des strategischen Marketing-Mix von Yunji und zeigen Sie, wie dieses digitale Kraftpaket die Kundenbindung und den kollektiven Einkauf im digitalen Zeitalter neu definiert.

Yunji Inc. (YJ) – Marketing-Mix: Produkt

Soziale E-Commerce-Plattform Overview

Yunji betreibt eine mobile Social-E-Commerce-Plattform, die Verbraucher durch Gruppenkaufmöglichkeiten verbindet. Im vierten Quartal 2023 hatte die Plattform 35,6 Millionen aktive Nutzer.

Produktkategorien

Mobiles Einkaufserlebnis

• Downloads mobiler Apps: 52,4 Millionen Stand Dezember 2023
• Durchschnittliche monatlich aktive Nutzer auf der mobilen Plattform: 18,3 Millionen
• Der Community-Empfehlungsalgorithmus deckt 95 % der Produkteinträge ab

Produktpreisstrategie

Durchschnittliche Produktpreisspanne: 5–50 US-Dollar, Schwerpunkt auf wertorientierten Konsumgütern.

Direct-to-Consumer-Modell

Produktqualitätsparameter

• Qualitätskontrollrate: 99,2 %
• Produktrückgabequote: 3,7 %
• Kundenzufriedenheitswert: 4,6/5

Yunji Inc. (YJ) – Marketing-Mix: Ort

Digitale Plattform und Vertriebskanäle

Yunji Inc. operiert hauptsächlich über eine mobile App-basierte E-Commerce-Plattform mit 9,8 Millionen aktiven Nutzern im dritten Quartal 2023. Die Vertriebsstrategie des Unternehmens konzentriert sich auf den chinesischen Markt und zielt insbesondere auf untergeordnete Städte und ländliche Regionen ab.

Aufschlüsselung der Vertriebskanäle

Geografische Marktdurchdringung

• Deckt 28 Provinzen in China ab
• Starke Präsenz in Tier-3- und Tier-4-Städten
• Etwa 65 % Marktkonzentration in ländlichen und halbstädtischen Regionen

Online-Offline-Integrationsstrategie

Yunji nutzt a Hybrides Vertriebsmodell Kombination digitaler Plattformen mit physischem Einzelhandelsökosystem. Die mobile App des Unternehmens dient als primärer Vertriebskanal und generiert 72,3 % des Gesamtumsatzes.

Verteilungsmechanismus für soziale Netzwerke

Nutzt einen mehrstufigen Marketingansatz über soziale Netzwerke, wobei 3,2 Millionen aktive Social-Commerce-Teilnehmer 18,5 % des Gesamtumsatzes erwirtschaften.

Inventar und Logistik

Yunji Inc. (YJ) – Marketing-Mix: Werbung

Nutzt soziale Medien und das WeChat-Ökosystem für das Marketing

Yunji Inc. meldete im Jahr 2023 7,2 Millionen aktive Nutzer auf seiner Social-Commerce-Plattform. Die Integration des WeChat-Ökosystems macht 68 % der Nutzerakquisekanäle des Unternehmens aus.

Nutzt Community-Leader und Influencer für die Produktwerbung

Yunji engagierte im Jahr 2023 127.000 Community-Führungskräfte und generierte über Influencer-Marketingkanäle einen Umsatz von 341 Millionen RMB.

• Durchschnittliche Provision pro Community-Leiter: RMB 2.685
• Influencer-Conversion-Rate: 3,7 %
• Gesamtbudget für Influencer-Marketing: 18,6 Millionen RMB

Implementiert Empfehlungs- und Gruppenkaufanreizprogramme

Das Empfehlungsprogramm erzielte im Jahr 2023 einen Umsatz von 214 Millionen RMB mit 892.000 aktiven Empfehlungsgebern.

Bietet personalisierte Empfehlungen durch KI-gesteuerte Algorithmen

Die KI-Empfehlungs-Engine erreichte eine Conversion-Rate von 36,5 % und generierte personalisierte Verkäufe in Höhe von 412 Millionen RMB.

• Empfehlungsgenauigkeit: 84,3 %
• Durchschnittlicher Bestellwert aus AI-Empfehlungen: RMB 276
• Täglich personalisierte Produktvorschläge: 1,2 Millionen

Bietet benutzergenerierte Inhalte und Social-Sharing-Mechanismen

Benutzergenerierte Inhalte generierten im Jahr 2023 2,3 Millionen Social-Media-Interaktionen mit 486.000 geteilten Produktbewertungen.

Yunji Inc. (YJ) – Marketing-Mix: Preis

Wettbewerbsfähige Preisstrategie

Yunji Inc. implementiert einen wettbewerbsfähigen Preisansatz, der sich an preissensible Verbraucher im chinesischen E-Commerce-Markt richtet. Im vierten Quartal 2023 liegen die durchschnittlichen Produktpreise des Unternehmens etwa 15–25 % unter denen traditioneller Einzelhandelskanäle.

Gruppenkaufmodell

Die Plattform ermöglicht niedrigere Preise durch kollektive Einkaufsmechanismen. Zu den wichtigsten Preisstatistiken gehören:

Dynamische Preisstrategie

Yunji nutzt die volumenbasierte dynamische Preisgestaltung mit der folgenden Struktur:

• Grundpreis für Einzelkauf
• Inkrementelle Rabatte für höhere Einkaufsmengen
• Preisanpassungen in Echtzeit basierend auf Lagerbeständen

Werbepreismechanismen

Das Unternehmen setzt ausgefeilte Werbepreisstrategien um:

Preispositionierung

Die Preisstrategie von Yunji konzentriert sich auf die Bereitstellung wettbewerbsfähige und zugängliche Preise über alle Produktkategorien hinweg, mit einem durchschnittlichen Preis, der 18,7 % niedriger ist als bei vergleichbaren E-Commerce-Plattformen in China.