Yunji Inc. (YJ): 5 FORCES-Analyse [Aktualisiert Nov. 2025]

Sie sind auf der Suche nach einem endgültigen, ungeschminkten Bild der Wettbewerbsposition von Yunji Inc. auf dem Weg zum Ende des Jahres 2025, und ehrlich gesagt zeigen die H1-Daten, dass es heiß hergeht: Der Umsatz ging zurück 158,3 Millionen RMB, während sich der Nettoverlust auf erhöhte 100,7 Millionen RMB. Diese finanzielle Belastung spiegelt die intensive Marktdynamik wider, die wir in den fünf Kräften von Porter beobachten, von der hohen Verhandlungsmacht preisbewusster Kunden bis hin zur extremen Rivalität mit E-Commerce-Giganten wie Alibaba und ByteDance. Diese Aufschlüsselung geht direkt auf die Punkte ein, wo die Druckpunkte liegen – Einfluss der Lieferanten, Bedrohungen durch Ersatzlieferungen und Risiken durch neue Marktteilnehmer – und gibt Ihnen den genauen Überblick, den Sie benötigen, um die nächsten Schritte von Yunji Inc. einzuschätzen. Tauchen Sie unten ein, um die Force-by-Force-Analyse zu sehen.

Yunji Inc. (YJ) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Lieferanten

Sie beurteilen den Lieferanteneinfluss von Yunji Inc. und die Erkenntnisse aus der ersten Hälfte des Jahres 2025 deuten darauf hin, dass die Leistungsdynamik eher moderat als hoch ist. Dies liegt vor allem daran, dass Yunji Inc. beschäftigt zentralisierte Warenbeschaffung, ein struktureller Vorteil, der zwangsläufig die Kaufkraft festigt. Wenn Sie die Beschaffung zentralisieren, reduzieren Sie die Anzahl der Verhandlungspunkte, was dazu beiträgt, die Macht der Lieferanten unter Kontrolle zu halten.

Die strategische Weiterentwicklung im ersten Halbjahr 2025 bestätigt diesen Fokus auf Lieferantenoptimierung. Das Unternehmen gab ausdrücklich an, dass der Umsatz sinken werde RMB 158,3 Millionen (US$22,1 Millionen) im ersten Halbjahr 2025, gesunken von 233,8 Millionen RMB im Vorjahreszeitraum war teilweise auf die Strategie zurückzuführen Optimieren Sie die Auswahl Ihrer Lieferanten und Händler. Diese aktive Verfeinerung zeigt, dass Yunji Inc. die Bedingungen des Lieferanten nicht passiv akzeptiert; Es verwaltet aktiv die Basis, um die Margen und die Produktausrichtung zu verbessern. Die Bruttomarge blieb relativ stabil 47.3% im ersten Halbjahr 2025, was darauf hindeutet, dass trotz Optimierungsbemühungen, die sich auf den Umsatz ausgewirkt haben, die Kosten der verkauften Waren (COGS) im Verhältnis zum Umsatz effektiv gesteuert wurden.

Die Plattform selbst fungiert als Gegenhebelinstrument für Lieferanten. Durch den Zugang zu seiner Mitgliederbasis bietet Yunji Inc. umfangreiche und effiziente Marketingmöglichkeiten, auf die kleinere oder aufstrebende Lieferanten sonst möglicherweise keinen Zugriff hätten. Bedenken Sie den Fokus auf das Teetherapieprogramm: im ersten Halbjahr 2025 vorbei 90% der Nutzer kauften Hauptprodukte und steigerten so effektiv den Traffic für andere Gesundheitsprodukte. Diese Erfolgsgeschichte zeigt die Fähigkeit der Plattform, Volumen für bestimmte Produktlinien zu bewegen, was Yunji Inc. zu einem wertvollen, wenn auch anspruchsvollen Vertriebspartner macht.

Die Verlagerung des Produktschwerpunkts verringert direkt die Abhängigkeit von einer einzelnen, dominanten Lieferantengruppe. Yunji Inc. vertieft sein Engagement für ein integriertes Portfolio mit Schwerpunkt auf Bio-Gesundheitsprodukte, Beauty-Angebote und umfassende Wellness-Erlebnisse. Dieser strategische Schwerpunkt begünstigt die Eigenentwicklung oder kleinere, spezialisierte Anbieter gegenüber etablierten großen Marken. Das Unternehmen konzentriert sich auch auf die Platzierung Bio-Lebensmittel in den Geschäften von Gemeindeleitern, wodurch die Lieferkette weiter diversifiziert wird und nicht mehr auf ein paar große, etablierte Markennamen angewiesen ist. Diese Strategie unterstützt den Fokus auf hohe Margen, da Handelsmarken im Allgemeinen eine bessere Margenkontrolle bieten.

Hier ein kurzer Blick auf den finanziellen Kontext der Warenkosten für das erste Halbjahr 2025, der die Ergebnisse des Lieferantenmanagements widerspiegelt:

Die interne Strategie des Unternehmens zum Management der Lieferantenmacht wird durch die Produkt- und Kanalprioritäten klar zum Ausdruck gebracht:

• Verfeinerung der Produktauswahl in allen Kategorien.
• Optimierung der Auswahl von Lieferanten und Händlern.
• Intensivierung des Engagements in Kategorien mit hohen Margen und hoher Kundenbindung.
• Ausbau der Community-Gruppenleiterkanäle für Bio-Lebensmittel.
• Nutzung des Teetherapieprogramms für Produkt-Cross-Selling.
• Aufrechterhaltung einer Wiederholungskaufrate von 71.0% Stand: 30. Juni 2025.

Yunji Inc. (YJ) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Kunden

Sie betrachten die Kundenseite des Geschäfts von Yunji Inc. und die Zahlen aus der ersten Hälfte des Jahres 2025 zeigen deutlich, wie groß der Einfluss des Unternehmens ist. Der intensive Wettbewerb im chinesischen E-Commerce-Bereich sorgt dafür, dass die Kunden definitiv das Sagen haben, was sich auch in der Umsatzentwicklung widerspiegelt.

Das schwache Vertrauen der Verbraucher in das Marktumfeld trug direkt zu einem Umsatzrückgang für Yunji Inc. bei. Der Gesamtumsatz belief sich im ersten Halbjahr 2025 auf 158,3 Millionen RMB (22,1 Millionen US-Dollar), ein deutlicher Rückgang gegenüber 233,8 Millionen RMB im gleichen Zeitraum des Jahres 2024. Das ist eine erhebliche Verschiebung der Kaufkraft bzw. der Ausgabebereitschaft.

Hier ist ein kurzer Blick auf den finanziellen Kontext dieser Kundendynamik im ersten Halbjahr 2025:

Das Mitgliedschaftsmodell selbst ist hier ein zweischneidiges Schwert. Ziel ist es, Kunden an sich zu binden, aber die Tatsache, dass exklusive Mitgliedschaftsvorteile, einschließlich ermäßigter Preise, angeboten werden, signalisiert jedoch, dass die Preissensibilität bei der breiteren Kundenbasis nach wie vor hoch ist. Wenn das Wertversprechen – der Rabatt – nicht überzeugend genug ist, können Kunden ihre Ausgaben leicht an einen anderen Ort in diesem umkämpften Markt verlagern.

Allerdings wird die Machtdynamik durch die Loyalität der bestehenden Basis etwas gemildert. Die Wiederholungskaufquote in den zwölf Monaten bis zum 30. Juni 2025 lag bei 71,0 %. Das ist eine klebrige Gruppe, die die unmittelbare Macht derjenigen schwächt, die sich bereits für die Plattform engagieren.

Berücksichtigen Sie die Faktoren, die die Kundenmacht beeinflussen:

• Umsatzrückgang auf 158,3 Mio. RMB im ersten Halbjahr 2025.
• Ausdrückliche Erwähnung des schwachen Verbrauchervertrauens, das sich auf den Umsatz auswirkt.
• Das Mitgliedschaftsmodell impliziert eine hohe Preissensibilität aufgrund der ermäßigten Preise.
• Mildernder Faktor: Wiederholungskaufrate von 71,0 % (12 Monate bis 30. Juni 2025).
• Zum Vergleich: Die Wiederholungskaufrate des Vorjahres betrug 71,9 % (12 Monate bis 31. Dezember 2024).

Die Aufschlüsselung der Einnahmen zeigt, wo sich die Ausgaben konzentrieren, selbst inmitten der Schwäche:

Finanzen: Entwurf einer 13-wöchigen Cash-Ansicht bis Freitag.

Yunji Inc. (YJ) – Porters fünf Kräfte: Konkurrenzrivalität

Sie haben es mit einem Markt zu tun, in dem die schiere Größe der Wettbewerber das Überleben zu einem täglichen Kampf macht. Der Konkurrenzkampf, mit dem Yunji Inc. konfrontiert ist, ist, ehrlich gesagt, intensiv. Wir sehen, dass sich dieser Druck direkt in den Umsatzzahlen widerspiegelt.

Der Gesamtumsatz im ersten Halbjahr 2025 belief sich auf 158,3 Millionen RMB (22,1 Millionen US-Dollar). Das ist ein erheblicher Rückgang, wenn man es mit den 233,8 Millionen RMB vergleicht, die im gleichen Zeitraum des Jahres 2024 gemeldet wurden. Dieser Rückgang signalisiert deutlich den Marktanteilsdruck seitens der Giganten in der Branche.

Beim Wettbewerb geht es hier nicht nur darum, wer den niedrigsten Preis hat; Es ist ein dreigleisiger Kampf. Es hängt vom Preis, der Qualität und Einzigartigkeit der Produktauswahl und dem Umfang des sozialen Engagements ab, das Sie aufbringen können. Wenn Spieler wie Alibaba und ByteDance (Douyin) branchenweite Preiskämpfe auslösen, drückt das alle anderen unter Druck.

Die strategische Verlagerung von Yunji Inc. hin zu einem Nischenfokus auf Bio-Gesundheit bestätigt, wie intensiv die Rivalität in allgemeinen E-Commerce-Kategorien ist. Sie versuchen, einen vertretbaren Raum zu schaffen, indem sie sich auf margenstarke und bindungsstarke Produkte konzentrieren, was eine direkte Reaktion auf dieses Umfeld darstellt. Ehrlich gesagt ist dieser Dreh- und Angelpunkt notwendig, um jegliche Margentraktion aufrechtzuerhalten.

Der Erfolg dieser neuen Nischenprodukte zeigt, wo der aktuelle Fokus liegt, auch wenn der Gesamtumsatz sinkt. Hier ist die kurze Zusammenfassung einiger dieser wichtigen Gesundheits- und Schönheitseinführungen im ersten Halbjahr 2025:

• Die Verkäufe von Probiotika-Bolus erreichten nahezu 70 Millionen RMB.
• Die Verkäufe von Life-Schlankheitskaffee sind knapp eingebrochen RMB10 Millionen.
• Die Verkäufe der SUYE PRO-XLANE FIRMING-Serie wurden übertroffen RMB10 Millionen.
• Qingziyang Organic Milk, das Flaggschiff, gebucht RMB5 Millionen beim Start.

Dennoch trägt der Fokus auf die Kuratierung dazu bei, die Rentabilitätskennzahlen zu schützen. Yunji Inc. meldete für diesen Zeitraum eine solide Bruttomarge von 47,3 %, was angesichts des Umsatzrückgangs recht gut ist. Darüber hinaus bleibt die Kundentreue ein Faktor, da die Wiederholungskaufrate in den zwölf Monaten bis zum 30. Juni 2025 bei 71,0 % liegt. Das ist nur geringfügig weniger als die 71,9 % im Jahr 2024. Was diese Schätzung verbirgt, ist der erhöhte Betriebskostendruck; Die Betriebskosten stiegen von 149,1 Mio. RMB im Vorjahresvergleich auf 179,4 Mio. RMB, was zu einem Nettoverlust von 100,7 Mio. RMB im ersten Halbjahr 2025 beitrug.

Finanzen: Erstellen Sie eine Sensitivitätsanalyse zu den Auswirkungen auf die Bruttomarge, wenn der durchschnittliche Verkaufspreis für die drei wichtigsten Nischenprodukte bis nächsten Dienstag um 5 % sinkt.

Yunji Inc. (YJ) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch Ersatzspieler

Sie haben es mit einem Markt zu tun, in dem es nicht nur Alternativen gibt; Sie sind riesig, wachsen und ziehen die Aufmerksamkeit der Verbraucher abseits des Modells von Yunji Inc. auf sich. Die Gefahr von Ersatzprodukten ist hier auf jeden Fall hoch, da die Kernfunktion – Produktfindung und -kauf – über zahlreiche, oft besser finanzierte Kanäle abgewickelt wird.

Die hohe Bedrohung durch Live-E-Commerce-Plattformen (z. B. Kuaishou) und E-Commerce mit privaten Domains ist ein großer Gegenwind. Plattformen wie Douyin und Kuaishou sind nicht nur soziale Medien; Sie sind Einkaufszentren. Douyin hat 786 Millionen monatliche Nutzer und Kuaishou erreichte im Jahr 2025 712 Millionen monatlich aktive Nutzer. Diese Plattformen integrieren Einkaufswagen direkt in den Feed und ermöglichen so reibungslose Impulskäufe. Darüber hinaus wird prognostiziert, dass Chinas E-Commerce-Markt für Live-Streaming bis 2026 auf 8,16 Billionen Yuan ansteigen wird, gegenüber fast 5 Billionen Yuan im Jahr 2023. Diese schiere Größenordnung stellt die jüngste Leistung von Yunji Inc. in den Schatten; Zum Vergleich: Yunjis Gesamtumsatz belief sich im ersten Halbjahr 2025 auf 158,3 Millionen RMB (22,1 Millionen US-Dollar).

Durch die Verlagerung hin zum Direct-to-Consumer (DTC)-Markenwachstum wird die Notwendigkeit einer Zwischenhändlerplattform wie Yunji Inc. aktiv umgangen. Marken bauen ihre eigenen Trichter auf, um Kundendaten und -interaktionen zu verwalten, wodurch die Abhängigkeit von Aggregatoren Dritter verringert wird. Weltweit werden die etablierten DTC-E-Commerce-Umsätze im Jahr 2025 voraussichtlich 187 Milliarden US-Dollar erreichen, ein klarer Indikator für diese strukturelle Abkehr von Zwischenmodellen. Im chinesischen Kontext konzentrieren sich erfolgreiche Marken auf den Aufbau privater Verkehrskanäle wie WeChat-Miniprogramme, um Verbraucher direkt zu gewinnen und zu binden.

Wir sehen, dass sich dieser Substitutionsdruck in den eigenen Ergebnissen von Yunji Inc. widerspiegelt. Das Unternehmen meldete einen Rückgang des Gesamtumsatzes auf 158,3 Millionen RMB (22,1 Millionen US-Dollar) im ersten Halbjahr 2025, verglichen mit 233,8 Millionen RMB im gleichen Zeitraum des Jahres 2024. Dieser Umsatzrückgang deutet darauf hin, dass Kunden ihre gewünschten Waren woanders finden, wahrscheinlich über diese Ersatzkanäle.

Das Ökosystem sieht auch, dass Community-Gruppenleiter, die einst eine Schlüsselrolle bei Social-Commerce-Modellen spielten, zunehmend zu direkten Verbindungen zwischen Laden und Lieferanten tendieren. Durch diese Disintermediation wird die Plattformschicht vollständig weggelassen. Dieser Trend steht im Einklang mit der breiteren DTC-Bewegung, bei der Marken versuchen, die gesamte Wertschöpfungskette zu kontrollieren, von der Beschaffung bis zum endgültigen Kundenkontaktpunkt.

Darüber hinaus können Sie die anhaltende Verfügbarkeit des traditionellen Einzelhandels und anderer in soziale Netzwerke integrierter Einkaufsoptionen nicht ignorieren. Während Social Commerce vorherrscht, gibt es immer noch den etablierten physischen Einzelhandel und andere soziale Plattformen bieten Einkaufsfunktionen an. Beispielsweise übersteigt die digitale Einzelhandelsdurchdringung des gesamten chinesischen E-Commerce-Marktes bis 2025 30 % des Gesamtverbrauchs, was bedeutet, dass 70 % des Konsums immer noch außerhalb rein digitaler Kanäle, einschließlich des traditionellen Einzelhandels, erfolgt.

Hier ist ein kurzer Blick auf den Skalenunterschied zwischen den Ersatzkanälen und der jüngsten Umsatzentwicklung von Yunji Inc.:

Das schiere Volumen an Transaktionen und Nutzern, die über diese Ersatzwege – Live-Commerce, DTC und etablierter Einzelhandel – fließen, setzt die Fähigkeit von Yunji Inc., seine Nutzerbasis und seinen Umsatzanteil zu halten oder zu steigern, ständig unter Druck. Die Wiederholungskaufquote des Unternehmens lag zwar in den zwölf Monaten bis zum 30. September 2024 bei hohen 71,0 %, wird jedoch durch diese gut sichtbaren, oft reibungsärmeren Alternativen auf die Probe gestellt.

Yunji Inc. (YJ) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch neue Marktteilnehmer

Sie bewerten die Wettbewerbslandschaft für Yunji Inc. (YJ) ab Ende 2025 und die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer ist definitiv ein Faktor, den Sie modellieren müssen. Ehrlich gesagt liegt es je nach Finanzierung und Strategie des Teilnehmers im mittleren bis hohen Bereich.

Der Kapitalbedarf für den Aufbau eines wettbewerbsfähigen Logistik- und Technologie-Rückgrats stellt eine erhebliche anfängliche Hürde dar. Um Ihnen einen Eindruck von der Größenordnung zu vermitteln, in der Yunji tätig ist: Im ersten Halbjahr 2025 beliefen sich allein die Erfüllungskosten des Unternehmens auf 20,6 Millionen RMB (2,9 Millionen US-Dollar). Darüber hinaus waren im selben Zeitraum von sechs Monaten 15,3 Millionen RMB (2,1 Millionen US-Dollar) für Technologie- und Content-Ausgaben erforderlich, um einen technologischen Wettbewerbsvorsprung aufrechtzuerhalten. Neue Akteure benötigen umfangreiche Mittel, um diese betrieblichen Investitionen zu erreichen oder zu übertreffen.

Dennoch bieten die etablierten Netzwerkeffekte von Yunji Inc. eine gewisse Verteidigung. Die Plattform hat eine Basis aufgebaut, die immer wieder zurückkommt. In den zwölf Monaten bis zum 30. Juni 2025 lag die Wiederholungskaufquote bei 71,0 %. Darüber hinaus zeigen spezifische Engagement-Programme eine tiefe Integration; Beispielsweise machten Channel-Mitglieder, die über ein Programm buchten, im ersten Halbjahr 2025 fast 15 % aller Teilnehmer aus. Diese Kundenbindung lässt sich nicht über Nacht aufbauen.

Die Kehrseite ist, dass die Natur des Social Commerce in China die Hürde für digital native, gut vernetzte Marktteilnehmer senkt. Neue Unternehmen müssen nicht unbedingt eine proprietäre Plattform von Grund auf aufbauen; Sie können Social-Commerce-Aktivitäten schnell aufbauen, indem sie bestehende Social-Media-Ökosysteme, insbesondere WeChat, nutzen. Um die Marktgröße ins rechte Licht zu rücken: Chinas Social-Commerce-Marktwert erreichte im Jahr 2023 2,89 Billionen RMB. Noch aussagekräftiger ist, dass 78 % der Verbraucher angaben, Einkäufe über soziale Plattformen zu tätigen. Dies bedeutet, dass ein Neueinsteiger mit starken Influencer-Verbindungen schnell auf das bestehende Benutzervertrauen und die Transaktionsinfrastruktur zurückgreifen kann.

Hier ist die kurze Berechnung der aktuellen finanziellen Anfälligkeit von Yunji Inc., die den größten Risikofaktor gegenüber kapitalstarker Konkurrenz darstellt. Die finanzielle Verteidigung des Unternehmens scheint angesichts der jüngsten Leistung schwach zu sein. Der Nettoverlust weitete sich im ersten Halbjahr 2025 deutlich auf 100,7 Millionen RMB (14,1 Millionen US-Dollar) aus, ein deutlicher Anstieg gegenüber dem im ersten Halbjahr 2024 gemeldeten Nettoverlust von 8,0 Millionen RMB Mit einem Stand von 217,1 Mio. RMB zum 30. Juni 2025 übt die zunehmende Verlustrate Druck auf diese Liquidität aus, falls ein Preiskampf ausbricht.

Sie können die finanzielle Belastung erkennen, die sich in den Änderungen der Betriebsausgaben widerspiegelt:

Der massive Anstieg der allgemeinen und Verwaltungskosten auf 93,4 Mio. RMB im ersten Halbjahr 2025, ein Anstieg von 178,6 % gegenüber 33,5 Mio. RMB im ersten Halbjahr 2024, zeigt internen Kostendruck, den ein neuer, schlanker Wettbewerber vermeiden könnte.

Die Schlüsselelemente, die neuen Spielern den Einstieg erschweren, sind:

• Logistik und technische Infrastruktur erfordern einen erheblichen Kapitalaufwand.
• Die bestehende hohe Wiederholungskaufrate von 71,0 % bindet bestehende Kunden.
• Das integrierte Ökosystem von WeChat ermöglicht einen schnellen und kostengünstigen Zugang zu sozialen Netzwerken.
• Der Nettoverlust von Yunji Inc. in Höhe von 100,7 Mio. RMB im ersten Halbjahr 2025 deutet auf eine finanzielle Belastung hin.
• Die allgemeinen Verwaltungskosten stiegen im ersten Halbjahr 2025 um 178,6 % auf 93,4 Mio. RMB.

Finanzen: Entwurf einer 13-wöchigen Cash-Ansicht bis Freitag.