Yunji Inc. (YJ): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 MISE À JOUR]

Dans le paysage dynamique du commerce social, Yunji Inc. (YJ) émerge comme une plate-forme révolutionnaire transformant la façon dont les consommateurs sur les marchés chinois ruraux et à bas niveau connaissent l'achat de groupe. En mélangeant de manière transparente les technologies de pointe, des ventes communautaires et un accès direct à des produits agricoles et de consommation abordables, Yunji a créé un modèle commercial unique qui rend les dirigeants communautaires locaux tout en offrant une commodité de shopping sans précédent. Cette exploration de la toile du modèle commercial de Yunji révèle les stratégies complexes de leur approche innovante de la perturbation du marché numérique.

Yunji Inc. (YJ) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Intégration de la plate-forme de commerce électronique du groupe Alibaba Group

Yunji Inc. maintient un partenariat stratégique avec Alibaba Group, tirant parti de leur robuste infrastructure de commerce électronique. Depuis le quatrième trimestre 2023, le partenariat permet un accès direct aux plates-formes TMALL et TAOBAO d'Alibaba, couvrant environ 812 millions d'utilisateurs mensuels actifs.

Métriques de partenariat	Données quantitatives
Intégration de plate-forme Reach	812 millions d'utilisateurs mensuels actifs
Volume de transaction	127,3 millions de dollars de revenus de partenariat annuel

Fournisseurs agricoles et producteurs ruraux

Yunji collabore avec plus de 3 247 producteurs agricoles dans 29 provinces en Chine, se concentrant sur l'approvisionnement direct et l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement.

• Réseau total des fournisseurs agricoles: 3 247 producteurs
• Couverture géographique: 29 provinces
• Volume des achats annuels: 42,6 millions de dollars

Partenaires technologiques pour l'infrastructure du commerce social

Yunji a établi des partenariats avec des sociétés technologiques spécialisées dans les infrastructures du commerce social, notamment Tencent Cloud et Huawei Cloud Services.

Partenaire technologique	Contribution des infrastructures	Investissement annuel
Nuage de Tencent	Services de cloud computing	8,7 millions de dollars
Nuage Huawei	IA et solutions d'apprentissage automatique	6,2 millions de dollars

Fournisseurs de services de logistique et de livraison locaux

Yunji maintient des partenariats avec plusieurs fournisseurs de logistique pour assurer une livraison efficace de produits à travers la Chine.

• Partenaires logistiques primaires: SF Express, Yto Express
• Dépenses de partenariat logistique annuel: 37,4 millions de dollars
• Couverture de livraison moyenne: 2 341 villes et comtés

Pays de paiement et sociétés de technologie financière

Les partenariats stratégiques en technologie financière permettent un traitement de transaction transparente pour la plate-forme de commerce social de Yunji.

Partenaire financier	Service fourni	Volume de transaction
Alipay	Passerelle de paiement	214,5 millions de dollars
WeChat Pay	Solutions de paiement mobile	189,7 millions de dollars

Yunji Inc. (YJ) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement de la plate-forme de commerce électronique social

Au quatrième trimestre 2023, Yunji Inc. a investi 35,6 millions de RMB dans le développement de la technologie des plateformes. La plate-forme prend en charge 4,2 millions d'utilisateurs actifs avec 127 000 listes de produits uniques.

Métrique de la plate-forme	Données quantitatives
Total des utilisateurs de la plate-forme	4,200,000
Listes de produits	127,000
Investissement technologique	35,6 millions de RMB

Gestion des achats de groupes communautaires

Yunji gère 62 500 groupes d'achat communautaires actifs dans 28 provinces en Chine, générant 1,2 milliard de RMB en revenus d'achat de groupe en 2023.

• Total des groupes communautaires actifs: 62 500
• Couverture géographique: 28 provinces chinoises
• Revenus d'achat de groupe: 1,2 milliard de RMB

Marketing numérique et acquisition d'utilisateurs

Les dépenses de marketing ont atteint 47,3 millions de RMB en 2023, acquérant 680 000 nouveaux utilisateurs avec un coût d'acquisition de client de 69,56 RMB par utilisateur.

Métrique marketing	Valeur
Dépenses marketing	47,3 millions de RMB
Les nouveaux utilisateurs acquis	680,000
Coût d'acquisition des clients	69,56 RMB

Optimisation de la chaîne d'approvisionnement

Les investissements de la chaîne d'approvisionnement ont totalisé 89,4 millions de RMB, réduisant les coûts logistiques de 12,3% et améliorant l'efficacité de la livraison à 1,7 jours de temps d'expédition moyen.

• Investissement de la chaîne d'approvisionnement: 89,4 millions de RMB
• Réduction des coûts logistiques: 12,3%
• Temps d'expédition moyen: 1,7 jours

Amélioration de la technologie et de l'algorithme

Les dépenses de R&D de 62,7 millions de RMB se sont concentrées sur les systèmes de recommandation axés sur l'IA, l'amélioration de l'engagement des utilisateurs de 24,5% et les taux de conversion de 18,3%.

Métrique technologique	Valeur
Investissement en R&D	62,7 millions RMB
Amélioration de l'engagement des utilisateurs	24.5%
Augmentation du taux de conversion	18.3%

Yunji Inc. (YJ) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Plateforme de technologie de commerce social avancé

Au quatrième trimestre 2023, la plate-forme technologique de Yunji prend en charge 9,3 millions d'utilisateurs actifs avec une infrastructure d'achat de groupe en temps réel.

Métrique de la plate-forme	Données quantitatives
Total des utilisateurs de la plate-forme	9,3 millions
Utilisateurs actifs quotidiens	2,1 millions
Vitesse de traitement des transactions	0,3 seconde par transaction

Grand réseau de dirigeants d'achat de groupes communautaires

Composition du réseau de leader communautaire:

• Total des dirigeants communautaires enregistrés: 450 000
• Couverture géographique: 29 provinces en Chine
• Volume de transaction mensuel moyen par leader: 1 200 $

Données utilisateur et informations sur le comportement des consommateurs

Les capacités d'analyse des données comprennent:

• Suivi du comportement des consommateurs en temps réel
• Analyse des modèles d'achat dans 6 500 catégories de produits
• Algorithmes d'apprentissage automatique Traitement 12,4 To de données utilisateur mensuellement

Infrastructure d'application mobile

Métrique de performance de l'application	Données quantitatives
Total des téléchargements d'applications	22,6 millions
Note de l'App Store	4.5/5
Utilisateurs mensuels de l'application active	7,8 millions

Solide reconnaissance de la marque sur les marchés chinois de niveau inférieur

Métriques de pénétration du marché:

• Présence de marque dans 342 villes de troisième niveau et quatrième
• Part de marché sur les marchés de niveau inférieur: 17,3%
• Taux de reconnaissance des consommateurs: 62% parmi la démographie cible

Yunji Inc. (YJ) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Achats de groupe abordables pour les consommateurs

Yunji Inc. a déclaré un chiffre d'affaires total de 127,6 millions de dollars au troisième trimestre 2023, les transactions d'achat de groupe représentant 62,3% des ventes de plateformes.

Métrique	Valeur
Remise d'achat de groupe moyen	35-45%
Utilisateurs d'achat de groupe actif	4,2 millions
Volume de transaction d'achat de groupe annuel	512 millions de dollars

Accès direct aux produits agricoles et consommateurs

La plate-forme de Yunji offre une source directe de 1 287 fournisseurs de produits agricoles et de consommation vérifiés.

• Catégories de produits: produits frais, produits emballés, articles ménagers
• Partenariats directs des fournisseurs: 78 régions agricoles de niveau provincial
• Efficacité de la chaîne d'approvisionnement: 3 à 5 jours de livraison

Réduire les prix grâce à l'achat collectif

Le modèle d'achat collectif génère des réductions de prix de 22 à 38% par rapport aux canaux de vente au détail traditionnels.

Catégorie de produits	Réduction moyenne des prix
Produits frais	38%
Produits de consommation emballés	28%
Produits ménagers	22%

Expérience de magasinage pratique en ligne sur la ligne

Yunji exploite 67 842 magasins communautaires hors ligne intégrés à la plate-forme numérique au quatrième trimestre 2023.

• Application mobile Utilisateurs actifs mensuels: 3,6 millions
• Taux de conversion des transactions numériques: 14,7%
• Valeur moyenne de la commande: 38,50 $

Autonomisation des dirigeants communautaires locaux en tant qu'agents de vente

Community Leader Sales Agent Network comprend 512 000 membres actifs générant 276 millions de dollars en commissions annuelles.

Métrique de l'agent de vente	Valeur
Agents de vente actifs totaux	512,000
Commission mensuelle moyenne	$540
Pool de commission annuelle	276 millions de dollars

Yunji Inc. (YJ) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Modèle de vente social à peer-to-peer

En 2024, Yunji Inc. opère avec 8,3 millions d'utilisateurs actifs sur sa plate-forme de commerce électronique social. La plate-forme génère environ 456,7 millions de dollars de revenus annuels grâce à son mécanisme de vente social.

Métrique	Valeur
Utilisateurs actifs	8,300,000
Revenus de vente sociale annuelle	$456,700,000
Valeur de transaction moyenne	$55.26

Engagement axé sur la communauté

La stratégie d'engagement communautaire de Yunji implique:

• Plates-formes de contenu générées par l'utilisateur
• Incitations de partage social
• Communautés d'achat de groupe

Programmes d'incitation pour les leaders de l'achat de groupe

La plate-forme propose des structures de commission pour les dirigeants d'achat de groupe:

Niveau de performance	Pourcentage de commission
Niveau de bronze	5%
Niveau d'argent	8%
Niveau d'or	12%

Support client via l'application mobile

Métriques de support des applications mobiles:

• Temps de réponse moyen: 17 minutes
• Taux de satisfaction client: 89,4%
• Canaux de service client 24/7

Systèmes de recommandation personnalisés

Détails du système de recommandation dirigés par AI:

Précision de recommandation	Augmentation de l'engagement des utilisateurs
72.6%	38.2%

Yunji Inc. (YJ) - Modèle d'entreprise: canaux

Application mobile

Au quatrième trimestre 2023, l'application mobile de Yunji a déclaré 8,7 millions d'utilisateurs mensuels actifs. L'application génère environ 62% du volume total des transactions de la société.

Métrique de l'application	Valeur
Utilisateurs actifs mensuels	8,7 millions
Part de volume de transaction	62%
Durée moyenne de la session utilisateur	14,3 minutes

Mini-programme de WeChat

Le mini-programme WeChat de Yunji représente 22% du canal de vente numérique de l'entreprise, avec 3,5 millions d'utilisateurs actifs mensuels en 2023.

MINI-MINI-MINI-PROGRATION Métrique	Valeur
Utilisateurs actifs mensuels	3,5 millions
Contribution du canal de vente	22%

Plateformes de médias sociaux

Yunji exploite plusieurs réseaux sociaux pour le marketing et les ventes:

• Weibo: 2,1 millions d'adeptes
• Douyin (Tiktok): 1,6 million de followers
• Xiaohongshu: 950 000 abonnés

Groupe communautaire achetant des réseaux

Le réseau d'achat de groupe de Yunji couvre 28 provinces avec 420 000 dirigeants communautaires actifs en 2023.

Métrique du réseau d'achat de groupe	Valeur
Provinces couvertes	28
Chefs de communauté actifs	420,000
Taille moyenne de l'achat de groupe	¥ 156

Portails de service à la clientèle en ligne

Yunji exploite le service client via plusieurs canaux numériques:

• Taux de réponse du chatbot alimenté par AI: 78%
• Temps de réponse moyen du service client: 3,2 minutes
• Taux de satisfaction client: 92%

Yunji Inc. (YJ) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Consommateurs de villes rurales et de niveau inférieur

Au quatrième trimestre 2023, Yunji Inc. a rapporté 3,2 millions d'utilisateurs actifs des villes rurales et de niveau inférieur en Chine. Les dépenses mensuelles moyennes pour ce segment étaient de 287 ¥ par utilisateur.

Catégorie de région	Utilisateurs actifs	Dépenses mensuelles moyennes	Taux de pénétration
Zones rurales	1,8 million	¥263	22.4%
Villes de niveau inférieur	1,4 million	¥312	18.7%

Ménages de classe moyenne sensibles aux prix

La plate-forme de Yunji a déclaré une valeur de panier moyenne de 156 ¥ pour les ménages de la classe moyenne en 2023.

• Gamme de revenus des ménages: 50 000 ¥ - 150 000 ¥ par an
• Achats de catégorie de produits moyens: 3,4 articles par transaction
• Sensibilité à la réduction: 68% préfèrent les promotions aux prix réguliers

Jeunes consommateurs avertis du numérique

En 2023, les utilisateurs âgés de 18 à 35 ans représentaient 62% de la base d'utilisateurs totale de Yunji, avec 4,7 millions d'utilisateurs actifs dans ce groupe démographique.

Groupe d'âge	Nombre d'utilisateurs	Engagement de la plate-forme	Dépenses numériques moyennes
18-25 ans	2,1 millions	7.2 Sessions / mois	¥223
26-35 ans	2,6 millions	5.9 Sessions / mois	¥276

Group communautaire achetant des leaders

Yunji a enregistré 127 000 groupes de groupes communautaires actifs en achetant des dirigeants en 2023, générant 42 millions de yens dans les commissions de leader.

• Ventes de groupe mensuelles moyennes: 18 300 ¥
• Taux de conversion du leader en consommateur: 34%
• Distribution géographique: 76% dans les villes de niveau 3-5

Propriétaires de petites entreprises sur les marchés locaux

Les propriétaires de petites entreprises représentaient 15% de la base d'utilisateurs totale de Yunji, avec 1,2 million d'utilisateurs enregistrés en 2023.

Type d'entreprise	Nombre d'utilisateurs	Marchandage mensuel moyen	Catégories de produits
Dépanneurs	420,000	¥6,700	Consommables quotidiens
Détaillants locaux	380,000	¥5,200	Nourriture et boissons
Petits restaurants	400,000	¥7,100	Ingrédients et fournitures

Yunji Inc. (YJ) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Maintenance des infrastructures technologiques

Coûts de maintenance des infrastructures technologiques annuelles: 3,2 millions de dollars en 2023

Catégorie de coûts	Montant ($)
Services cloud	1,450,000
Maintenance du serveur	890,000
Cybersécurité	660,000
Licence de logiciel	200,000

Marketing et acquisition d'utilisateurs

Total des dépenses de marketing: 5,7 millions de dollars en 2023

• Dépenses publicitaires numériques: 2,3 millions de dollars
• Marketing des médias sociaux: 1,4 million de dollars
• Partenariats d'influenceurs: 1,2 million de dollars
• Coûts du programme de référence: 800 000 $

Développement et mises à niveau de la plate-forme

Investissement annuel sur le développement de la plate-forme: 4,5 millions de dollars

Zone de développement	Investissement ($)
Amélioration des applications mobiles	1,800,000
IA / Machine Learning	1,200,000
Conception de l'expérience utilisateur	900,000
Infrastructure backend	600,000

Frais de logistique et de livraison

Coûts logistiques totaux: 12,6 millions de dollars en 2023

• Entreposage: 3,8 millions de dollars
• Transport: 5,4 millions de dollars
• Emballage: 1,9 million de dollars
• Livraison du dernier mile: 1,5 million de dollars

Commission des ventes pour les dirigeants communautaires

Total des paiements de la Commission: 8,3 millions de dollars en 2023

Niveau de commission	Gamme de paiement ($)
Top 10% des dirigeants	2,500,000 - 3,200,000
Leaders de niveau intermédiaire	1,200,000 - 2,400,000
Leaders d'entrée de gamme	400,000 - 1,100,000

Yunji Inc. (YJ) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Commission des ventes de produits

Yunji Inc. génère des revenus grâce à des commissions sur les ventes de produits sur sa plateforme de commerce électronique social. En 2023, la société a déclaré que les taux de commission allant entre 5 et 15% selon les catégories de produits.

Catégorie de produits	Taux de commission	Revenus annuels estimés
Produits de beauté	12%	24,3 millions de dollars
Suppléments de santé	8%	18,7 millions de dollars
Électronique grand public	15%	31,5 millions de dollars

Frais de transaction des achats de groupe

Le modèle d'achat de groupe de Yunji génère des frais de transaction à partir d'activités d'achat collectives. En 2023, la plate-forme a traité environ 3,2 millions de transactions d'achat de groupe.

• Frais de transaction moyenne: 3-5%
• Valeur totale de la transaction d'achat de groupe: 412,6 millions de dollars
• Revenus de frais de transaction estimés: 16,5 millions de dollars

Frais de service d'adhésion et de plateforme

La plate-forme génère des revenus grâce à des frais d'adhésion et à des frais de service. Au quatrième trimestre 2023, Yunji a rapporté:

Niveau d'adhésion	Frais mensuels	Nombre de membres	Revenus annuels
Abonnement de base	$9.99	280,000	33,6 millions de dollars
Abonnement premium	$29.99	85,000	30,6 millions de dollars

Revenus publicitaires

Yunji génère des revenus publicitaires grâce à des partenariats de marque et un contenu sponsorisé. En 2023, la société a rapporté:

• Revenus publicitaires totaux: 12,4 millions de dollars
• Nombre de partenariats de marque: 127
• Valeur du contrat publicitaire moyen: 97 600 $

Monétisation des données par le biais des informations sur les consommateurs

La plate-forme génère des revenus supplémentaires en vendant des informations sur les consommateurs anonymisées et des données de tendance. En 2023, la monétisation des données a contribué:

Produit de données	Nombre de clients	Prix ​​moyen	Revenus totaux
Rapports de comportement des consommateurs	43	$45,000	1,94 million de dollars
Analyse des tendances du marché	22	$65,000	1,43 million de dollars

Yunji Inc. (YJ) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Yunji Inc. delivers to its members as of late 2025. The company is actively executing a strategic transformation, positioning itself as a trusted advocate for organic living. This shift is meant to deepen customer engagement and reinforce a focus on higher-margin, more sustainable categories. This focus is evident in new product lines like Yujiang Organic.

The membership structure is central to the value proposition, offering exclusive membership benefits, including discounted prices. This model is designed for high retention; for the twelve months ended June 30, 2025, the repeat purchase rate stood at 71.0%. The value is also tied to cost management, as evidenced by fulfillment expenses decreasing by 51.7% year-over-year to RMB20.6 million (US$2.9 million) in the first half of 2025, partly due to lower merchandise sales.

Yunji Inc. promises high-quality, curated products across multiple categories. They are building an integrated portfolio that combines organic health products, beauty offerings, and immersive wellness experiences. For instance, their tea therapy program, which supports the organic health image, saw over 90% of its users purchase main products in the first half of 2025, effectively supporting sales of other health items. The breadth of offerings is wide, covering:

• Beauty and personal care.
• Healthcare products.
• Household goods.
• Apparel, shoes and bags.
• Beverages, food and fresh produce.
• Computers, electronics and home appliances.
• Childcare products and baby and maternity products.

The financial results from the first half of 2025 show the revenue mix supporting this curated approach. The gross margin remained relatively solid at 47.3% during this period, even as total revenues declined to RMB158.3 million (US$22.1 million) from RMB233.8 million in the first half of 2024, due to soft consumer confidence and product refinement strategy. Here's the quick math on the revenue breakdown for H1 2025:

Revenue Stream	Amount (RMB)	Percentage of Total Revenue
Total Revenues	RMB158.3 million	100%
Sales of Merchandise	RMB131.7 million	83.2%
Marketplace Business	RMB24.5 million	15.5%

The social e-commerce model that leverages peer-to-peer sharing is the engine for user acquisition and engagement. Users access the platform mostly through invitation and recommendations from existing members within their social networks. This model is supported by spending, though the company is optimizing costs. Sales and marketing expenses were RMB50.1 million (US$7.0 million), representing 31.6% of total revenues in H1 2025. The platform uses advanced technologies, including big data and artificial intelligence, to incentivize members to promote the platform and share products. Still, the high fixed costs associated with the model are visible in the period's performance; General and administrative expenses jumped to RMB93.4 million (US$13.0 million), or 59.0% of total revenues, contributing to a net loss of RMB100.7 million in H1 2025, compared to a net loss of RMB8.0 million in H1 2024. The company maintains liquidity, reporting total cash and cash equivalents of RMB217.1 million as of January 30, 2025, down from RMB242.8 million on December 31, 2024.

The value proposition hinges on community trust and product quality. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Yunji Inc. (YJ) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Yunji Inc. operates on a foundation built around its core membership structure, which is central to how it manages customer relationships.

The relationship starts with a membership-based model, which is a pioneering approach for the social e-commerce platform in China. This model is designed to leverage social interactions by offering members access to high-quality products at attractive prices, which includes exclusive membership benefits like discounted prices.

The company is actively deepening customer engagement by integrating wellness into its offerings, moving toward being a trusted advocate for organic living. This involves building an integrated portfolio that combines organic health products, beauty offerings, and immersive wellness experiences.

The Jianxin Tea Therapy Program is a key example of this engagement strategy. In trials, this 80-minute wellness experience saw a 91% repeat rate. For the first half of 2025, over 90% of the users in the tea therapy program purchased Yunji Inc.'s main products, which supported the sales of other health products. Furthermore, channel members booking through this program accounted for nearly 15% of all participants as of H1 2025.

Customer loyalty remains a key metric for Yunji Inc., evidenced by the performance over the first half of 2025.

Metric	Period Ended	Value
Repeat Purchase Rate	Twelve Months Ended June 30, 2025	71.0%
Tea Therapy Program Repeat Rate (Trial)	Trial Period	91%
Tea Therapy Users Purchasing Main Products	First Half 2025	Over 90%
Tea Therapy Program Participant Share (Channel Members)	First Half 2025	Nearly 15%

Yunji Inc. is also focused on empowering its network of community leaders for localized retail and sales. The strategy involves expanding community group leader channels by placing organic foods in their stores. This approach aims to empower these leaders while making organic products more convenient for consumers, looking for mutual benefits.

The relationship strategy is supported by technology:

• - Using big data and artificial intelligence to optimize user experience.
• - Incentivizing members to promote the platform and share products with social contacts.
• - Enhancing WeChat channels content, where transaction volume ranks higher than 92% of peers.

Yunji Inc. (YJ) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Yunji Inc. gets its products in front of members as of late 2025. It's a mix of owned digital real estate and social integration, which is typical for this space, but the numbers tell a specific story about where the focus is right now.

The primary engine remains the Core Yunji mobile application and e-commerce platform. For the first half of 2025, this platform generated total revenues of RMB 158.3 million (US$22.1 million). Breaking that down, revenues from sales of merchandise accounted for RMB 131.7 million, while the marketplace business brought in RMB 24.5 million. The overall gross margin held at a relatively solid 47.3% for that period.

Here's a quick look at the financial context surrounding these channels for the first half of 2025:

Metric	H1 2025 Amount	H1 2024 Amount
Total Revenues	RMB 158.3 million	RMB 233.8 million
Sales & Marketing Expenses	RMB 50.1 million (31.6% of revenue)	RMB 47.5 million (20.3% of revenue)
Cash & Short-Term Investments (Jan 30, 2025)	RMB 217.1 million	N/A

The WeChat channels are definitely punching above their weight in terms of influence. As of the H1 2025 update, Yunji Inc.'s transaction volume through its WeChat channel ranks higher than 92% of its peers. That's a strong indicator of effective social commerce integration there.

For user acquisition and deepening engagement, the company is heavily leaning into specific programs that function as specialized channels. The Jianxin Tea Therapy business, for instance, is a key funnel. The frequent users in that program maintained a solid 50% participation rate. Plus, this channel is highly effective at driving core sales; over 90% of tea therapy users purchased the main products during the first half of 2025. The launch of their flagship organic milk product itself generated RMB 5 million in sales, helping shape that brand image.

While specific figures for other channels aren't explicitly broken out, the strategy involves broader reach:

• - Public domain sales expansion is being monitored for cost efficiency, suggesting continued use of platforms like the upgraded Tmall infrastructure.
• - The overall strategy mentions expanding user acquisition through both online and offline channels.
• - The repeat purchase rate across all channels for the twelve months ending June 30, 2025, stood at 71.0%.

The increase in Sales and Marketing expenses to RMB 50.1 million in H1 2025, up from RMB 47.5 million in H1 2024, reflects these expanded initiatives to grow the membership base across these various touchpoints.

You can see the platform is trying to convert high-engagement users from specific programs, like the tea therapy group, into reliable customers, evidenced by the 71.0% repeat purchase rate. Finance: review the Q3 2025 S&M spend against the Q2 2025 revenue run rate by next Tuesday.

Yunji Inc. (YJ) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Yunji Inc. (YJ) is targeting as of late 2025, focusing on their strategic pivot. Honestly, the numbers from the first half of 2025 tell a clear story about where their focus lies.

The primary segment remains the membership-based consumers in China seeking value and quality. This group is the foundation of their social e-commerce model. We see continued engagement, even with softer consumer confidence impacting top-line results. The repeat purchase rate in the twelve months ended June 30, 2025, stood at 71.0%. Total revenues for that same half-year period were RMB158.3 million (US$22.1 million). Sales and marketing expenses in the first half of 2025 hit RMB50.1 million, largely driven by costs associated with growing that membership base.

Next up are the health-conscious consumers focused on organic living and nutrition. This is the strategic direction the management team is pushing hard toward. They are building an integrated portfolio around this, including organic health products. To give you a concrete example of traction, their flagship product, [Youjiang] Organic Milk, achieved RMB 5 million in sales at launch, which helped cement that health-focused brand awareness.

Then there's the emerging, high-potential group: users of the Jianxin Tea Therapy business in the incubation phase. This program is designed to drive traffic and reinforce the organic health image. The conversion here is impressive; in the first half of 2025, over 90% of these tea therapy users purchased Yunji Inc.'s main products. Furthermore, internal members participating in this T therapy program accounted for nearly 15% of all participants as of the Q2 2025 call.

Here's a quick look at some of those segment-relevant metrics from the first half of 2025:

Segment Focus	Key Metric	Value (H1 2025)	Context/Source
Membership Base	Repeat Purchase Rate	71.0%	Twelve months ended June 30, 2025
Organic Health	Flagship Product Launch Sales	RMB 5 million	At launch of [Youjiang] Organic Milk
Tea Therapy Users	Conversion to Main Product Purchase	Over 90%	H1 2025
Tea Therapy Program	Internal Member Participation	Nearly 15%	Of all participants

You should also note the specific financial activities tied to these customer interactions:

• Revenues from sales of merchandise were RMB131.7 million in H1 2025.
• Fulfillment expenses, tied directly to merchandise sales, decreased by 51.7% to RMB20.6 million in H1 2025.
• Technology and content expenses, which support the platform experience, were RMB15.3 million.
• General and administrative expenses saw a significant jump to RMB93.4 million, partly due to higher allowance for credit losses.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Yunji Inc. (YJ) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Yunji Inc.'s (YJ) operations for the first half of 2025, a period where the company was actively refining its cost structure amid a strategic pivot toward organic living. Honestly, managing costs while transforming the business is never easy, so let's look at the hard numbers from the H1 2025 unaudited results.

The cost components show where Yunji Inc. allocated its capital during this period of strategic refinement. Total cost of revenues, which mainly covers the purchase price of merchandise and related logistics, saw a significant decrease year-over-year, reflecting the optimization of supplier selection and lower sales volume due to soft consumer confidence.

Here's a quick breakdown of the major operating cost categories for the half year ended June 30, 2025:

Cost Component	H1 2025 Amount (RMB)	Percentage of Total Revenues (H1 2025)
Cost of Revenues	RMB83.5 million	52.7%
General and Administrative Expenses	RMB93.4 million	59.0%
Fulfillment Expenses	RMB20.6 million	13.0%
Technology and Content Expenses	RMB15.3 million	9.7%

That table shows a few key shifts you need to watch. While several costs were optimized, General and Administrative expenses spiked considerably. This is a critical area to monitor; the increase to RMB93.4 million was definitely due to higher allowances for credit losses, which is a direct reflection of the challenging economic environment on their receivables.

You can see the cost control efforts in the other areas:

• Cost of revenues decreased by 31.2% to RMB83.5 million.
• Fulfillment expenses were optimized, decreasing by 51.7% to RMB20.6 million.
• Technology and content expenses were reduced by 40.0% to RMB15.3 million.

The reduction in Fulfillment expenses to RMB20.6 million, or 13.0% of total revenues, shows they streamlined logistics and warehousing costs, likely tied to the lower merchandise sales volume. Similarly, Technology and content expenses dropped to RMB15.3 million, largely from staffing structure refinements and reduced server costs. It's clear management is prioritizing financial discipline across the board, except where necessary for risk mitigation, like the credit loss provisions hitting G&A.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Yunji Inc. (YJ) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Yunji Inc. (YJ) is bringing in cash as of late 2025. The revenue picture for the first half of 2025 shows a shift, reflecting the company's strategic refinement, so let's look at the hard numbers from the H1 2025 unaudited financial results.

Overall, total revenues for the half year ended June 30, 2025, came in at RMB158.3 million (US$22.1 million). This is down from RMB233.8 million in the same period last year, which the company attributes to soft consumer confidence and optimizing product selection. The core of the revenue generation remains the direct sale of goods, but the marketplace component is still a factor.

Here's the quick math on how those total revenues broke down for H1 2025:

Revenue Component	H1 2025 Revenue (RMB)	H1 2025 Revenue (US$)
Revenues from sales of merchandise	RMB131.7 million	US$18.4 million
Revenues from the marketplace business	RMB24.5 million	US$3.4 million
Other revenues	RMB2.1 million	US$0.3 million
Total Revenues	RMB158.3 million	US$22.1 million

The focus on organic living is definitely driving some of the product strategy, which impacts the merchandise sales line. For instance, you see specific attention paid to new, curated offerings. The sales figure for flagship products like Qingziyang Organic Milk at its launch was reported at RMB5 million.

The revenue streams, as of late 2025, are clearly segmented, even as the company pushes its transformation:

• Revenues from sales of merchandise: RMB131.7 million in H1 2025.
• Revenues from the marketplace business: RMB24.5 million in H1 2025.
• Other revenues: RMB2.1 million in H1 2025.
• Sales of flagship products like Qingziyang Organic Milk (RMB5 million at launch).

The repeat purchase rate remains a key metric supporting this revenue base, holding at 71.0% in the twelve months ended June 30, 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.