Yunji Inc. (YJ): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama dinámico del comercio social, Yunji Inc. (YJ) surge como una plataforma revolucionaria que transforma cómo los consumidores en los mercados chinos rurales y de nivel inferior experimentan la compra grupal. Al combinar a la perfección la tecnología avanzada, las ventas impulsadas por la comunidad y el acceso directo a productos agrícolas y de consumo asequibles, Yunji ha creado un modelo de negocio único que capacita a los líderes de la comunidad local al tiempo que brinda conveniencia de compra sin precedentes. Esta exploración del lienzo de modelo de negocio de Yunji revela las intrincadas estrategias detrás de su enfoque innovador para la interrupción del mercado digital.

Yunji Inc. (YJ) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Integración de la plataforma de comercio electrónico de Alibaba Group

Yunji Inc. mantiene una asociación estratégica con Alibaba Group, aprovechando su robusta infraestructura de comercio electrónico. A partir del cuarto trimestre de 2023, la asociación permite el acceso directo a las plataformas Tmall y Taobao de Alibaba, que cubre aproximadamente 812 millones de usuarios mensuales activos.

Métricas de asociación	Datos cuantitativos
Alcance de integración de plataforma	812 millones de usuarios mensuales activos
Volumen de transacción	$ 127.3 millones de ingresos de asociación anual

Proveedores agrícolas y productores rurales

Yunji colabora con más de 3,247 productores agrícolas en 29 provincias en China, centrándose en el abastecimiento directo y la optimización de la cadena de suministro.

• Red total de proveedores agrícolas: 3.247 productores
• Cobertura geográfica: 29 provincias
• Volumen de adquisición anual: $ 42.6 millones

Socios tecnológicos para la infraestructura de comercio social

Yunji ha establecido asociaciones con empresas de tecnología especializadas en infraestructura de comercio social, incluidos Tencent Cloud y Huawei Cloud Services.

Socio tecnológico	Contribución de infraestructura	Inversión anual
Nube de tencent	Servicios de computación en la nube	$ 8.7 millones
Nube de Huawei	AI y soluciones de aprendizaje automático	$ 6.2 millones

Proveedores locales de servicios de logística y entrega

Yunji mantiene asociaciones con múltiples proveedores de logística para garantizar una entrega eficiente de productos en China.

• Partners de logística primaria: SF Express, YTO Express
• Gasto anual de asociación logística: $ 37.4 millones
• Cobertura de entrega promedio: 2,341 ciudades y condados

Guerma de pago y empresas de tecnología financiera

Las asociaciones estratégicas de tecnología financiera permiten un procesamiento de transacciones perfectas para la plataforma de comercio social de Yunji.

Socio financiero	Servicio proporcionado	Volumen de transacción
Alipay	Pasarela	$ 214.5 millones
Paga de WeChat	Soluciones de pago móvil	$ 189.7 millones

Yunji Inc. (YJ) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de la plataforma de comercio electrónico social

A partir del cuarto trimestre de 2023, Yunji Inc. invirtió 35.6 millones de RMB en desarrollo de tecnología de plataformas. La plataforma admite 4.2 millones de usuarios activos con 127,000 listados de productos únicos.

Métrica de plataforma	Datos cuantitativos
Usuarios totales de la plataforma	4,200,000
Listados de productos	127,000
Inversión tecnológica	35.6 millones de RMB

Gestión de compras de grupos comunitarios

Yunji administra 62,500 grupos activos de compra de la comunidad en 28 provincias en China, generando 1,2 mil millones de RMB en ingresos por compras grupales en 2023.

• Grupos comunitarios activos totales: 62,500
• Cobertura geográfica: 28 provincias chinas
• Ingresos de compra del grupo: 1.200 millones de RMB

Marketing digital y adquisición de usuarios

El gasto de marketing alcanzó 47.3 millones de RMB en 2023, adquiriendo 680,000 nuevos usuarios con un costo de adquisición de clientes de 69.56 RMB por usuario.

Métrico de marketing	Valor
Gasto de marketing	47.3 millones de RMB
Nuevos usuarios adquiridos	680,000
Costo de adquisición de clientes	69.56 RMB

Optimización de la cadena de suministro

Las inversiones en la cadena de suministro totalizaron 89.4 millones de RMB, reduciendo los costos logísticos en un 12.3% y mejorando la eficiencia de entrega a 1.7 días de tiempo de envío promedio.

• Inversión en la cadena de suministro: 89.4 millones de RMB
• Reducción de costos logísticos: 12.3%
• Tiempo de envío promedio: 1.7 días

Tecnología y mejora del algoritmo

El gasto de I + D de 62.7 millones de RMB se centró en los sistemas de recomendación impulsados ​​por la IA, mejorando la participación del usuario en un 24.5% y las tasas de conversión en un 18.3%.

Métrica de tecnología	Valor
Inversión de I + D	62.7 millones de RMB
Mejora del compromiso del usuario	24.5%
Aumento de la tasa de conversión	18.3%

Yunji Inc. (YJ) - Modelo de negocio: recursos clave

Plataforma de tecnología de comercio social avanzado

A partir del cuarto trimestre de 2023, la plataforma de tecnología de Yunji admite 9.3 millones de usuarios activos con un grupo en tiempo real de compra de infraestructura.

Métrica de plataforma	Datos cuantitativos
Usuarios totales de la plataforma	9.3 millones
Usuarios activos diarios	2.1 millones
Velocidad de procesamiento de transacciones	0.3 segundos por transacción

Gran red de líderes de compras de grupos comunitarios

Composición de la red de líderes comunitarios:

• Total de líderes comunitarios registrados: 450,000
• Cobertura geográfica: 29 provincias en China
• Volumen de transacción mensual promedio por líder: $ 1,200

Datos del usuario y ideas de comportamiento del consumidor

Las capacidades de análisis de datos incluyen:

• Seguimiento de comportamiento del consumidor en tiempo real
• Análisis de patrones de compra en 6.500 categorías de productos
• Procesamiento de algoritmos de aprendizaje automático 12.4 TB de datos del usuario mensualmente

Infraestructura de aplicaciones móviles

Métrica de rendimiento de la aplicación	Datos cuantitativos
Descargas totales de aplicaciones	22.6 millones
Calificación de la tienda de aplicaciones	4.5/5
Usuarios mensuales de aplicaciones activas	7.8 millones

Reconocimiento de marca fuerte en los mercados chinos de nivel inferior

Métricas de penetración del mercado:

• Presencia de marca en 342 ciudades de tercer nivel y cuarto nivel
• Cuota de mercado en los mercados de nivel inferior: 17.3%
• Tasa de reconocimiento del consumidor: 62% entre el grupo demográfico objetivo

Yunji Inc. (YJ) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Compras grupales asequibles para los consumidores

Yunji Inc. reportó ingresos totales de $ 127.6 millones en el tercer trimestre de 2023, con transacciones de compra grupales que representan el 62.3% de las ventas de la plataforma.

Métrico	Valor
Descuento promedio de compra grupal	35-45%
Usuarios de compras de grupo activo	4.2 millones
Volumen anual de transacción de compra grupal	$ 512 millones

Acceso directo a productos agrícolas y de consumo

La plataforma de Yunji ofrece un abastecimiento directo de 1.287 proveedores de productos agrícolas y de consumo verificados.

• Categorías de productos: productos frescos, productos envasados, artículos para el hogar
• Asociaciones de proveedores directos: 78 regiones agrícolas a nivel provincial
• Eficiencia de la cadena de suministro: 3-5 días Tiempo de entrega

Precios más bajos a través de la compra colectiva

El modelo de compra colectiva genera reducciones de precios del 22-38% en comparación con los canales minoristas tradicionales.

Categoría de productos	Reducción promedio de precios
Productos frescos	38%
Productos envasados ​​por el consumidor	28%
Productos domésticos	22%

Experiencia de compra conveniente en línea a fuera de línea

Yunji opera 67,842 tiendas comunitarias fuera de línea integradas con la plataforma digital a partir del cuarto trimestre de 2023.

• Aplicación móvil usuarios activos mensuales: 3.6 millones
• Tasa de conversión de transacciones digitales: 14.7%
• Valor de pedido promedio: $ 38.50

Empoderamiento de los líderes de la comunidad local como agentes de ventas

La red de agentes de ventas de líderes comunitarios comprende 512,000 miembros activos que generan $ 276 millones en comisiones anuales.

Métrica del agente de ventas	Valor
Agentes de ventas activos totales	512,000
Comisión mensual promedio	$540
Piscina de comisión anual	$ 276 millones

Yunji Inc. (YJ) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Modelo de venta social de pares

A partir de 2024, Yunji Inc. opera con 8.3 millones de usuarios activos en su plataforma social de comercio electrónico. La plataforma genera aproximadamente $ 456.7 millones en ingresos anuales a través de su mecanismo de venta social.

Métrico	Valor
Usuarios activos	8,300,000
Ingresos anuales de venta social	$456,700,000
Valor de transacción promedio	$55.26

Compromiso impulsado por la comunidad

La estrategia de participación comunitaria de Yunji implica:

• Plataformas de contenido generadas por el usuario
• Incentivos para compartir social
• Comunidades de compra de grupos

Programas de incentivos para líderes de compra de grupos

La plataforma ofrece estructuras de comisión para líderes de compras grupales:

Nivel de rendimiento	Porcentaje de comisión
Nivel de bronce	5%
Nivel de plata	8%
Nivel de oro	12%

Atención al cliente a través de aplicaciones móviles

Métricas de soporte de aplicaciones móviles:

• Tiempo de respuesta promedio: 17 minutos
• Tasa de satisfacción del cliente: 89.4%
• Canales de servicio al cliente 24/7

Sistemas de recomendación personalizados

Detalles del sistema de recomendación impulsado por la IA:

Precisión de recomendación	Aumento de la participación del usuario
72.6%	38.2%

Yunji Inc. (YJ) - Modelo de negocio: canales

Aplicación móvil

A partir del cuarto trimestre de 2023, la aplicación móvil de Yunji reportó 8.7 millones de usuarios mensuales activos. La aplicación genera aproximadamente el 62% del volumen de transacción total de la compañía.

Métrica de la aplicación	Valor
Usuarios activos mensuales	8.7 millones
Compartir el volumen de transacción	62%
Duración promedio de la sesión del usuario	14.3 minutos

Mini-Programa de WeChat

WeChat Mini-Program de Yunji representa el 22% del canal de ventas digitales de la compañía, con 3.5 millones de usuarios activos mensuales en 2023.

Métrica de mini-programa wechat	Valor
Usuarios activos mensuales	3.5 millones
Contribución del canal de ventas	22%

Plataformas de redes sociales

Yunji aprovecha múltiples canales de redes sociales para marketing y ventas:

• Weibo: 2.1 millones de seguidores
• Douyin (Tiktok): 1.6 millones de seguidores
• Xiaohongshu: 950,000 seguidores

Redes de compra de grupos comunitarios

La red de compras grupales de Yunji cubre 28 provincias con 420,000 líderes comunitarios activos en 2023.

Métrica de red de compra de grupos	Valor
Provincias cubiertas	28
Líderes de la comunidad activos	420,000
Tamaño de compra de grupo promedio	¥ 156

Portales de servicio al cliente en línea

Yunji opera el servicio al cliente a través de múltiples canales digitales:

• Tasa de respuesta de chatbot con IA: 78%
• Tiempo promedio de respuesta al servicio al cliente: 3.2 minutos
• Tasa de satisfacción del cliente: 92%

Yunji Inc. (YJ) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Consumidores de ciudades rurales y de nivel inferior

A partir del cuarto trimestre de 2023, Yunji Inc. reportó 3.2 millones de usuarios activos de ciudades rurales y de nivel inferior en China. El gasto mensual promedio para este segmento fue de ¥ 287 por usuario.

Categoría de región	Usuarios activos	Gasto mensual promedio	Tasa de penetración
Zonas rurales	1.8 millones	¥263	22.4%
Ciudades de nivel inferior	1.4 millones	¥312	18.7%

Hogares de clase media sensibles a los precios

La plataforma de Yunji informó un valor promedio de la canasta de ¥ 156 para hogares de clase media en 2023.

• Rango de ingresos del hogar: ¥ 50,000 - ¥ 150,000 anualmente
• Compras promedio de categoría de productos: 3.4 artículos por transacción
• Sensibilidad de descuento: el 68% prefiere las promociones sobre los precios regulares

Jóvenes consumidores expertos en digital

En 2023, los usuarios de entre 18 y 35 años representaron el 62% de la base de usuarios totales de Yunji, con 4.7 millones de usuarios activos en este grupo demográfico.

Grupo de edad	Recuento de usuarios	Compromiso de la plataforma	Gasto digital promedio
18-25 años	2.1 millones	7.2 sesiones/mes	¥223
26-35 años	2.6 millones	5.9 sesiones/mes	¥276

Líderes de compras de grupos comunitarios

Yunji registró 127,000 líderes activos de compra de grupos comunitarios en 2023, generando ¥ 42 millones en comisiones de líderes.

• Ventas promedio de grupos mensuales: ¥ 18,300
• Tasa de conversión de líder a consumidor: 34%
• Distribución geográfica: 76% en las ciudades de nivel 3-5

Propietarios de pequeñas empresas en los mercados locales

Los propietarios de pequeñas empresas representaron el 15% de la base total de usuarios de Yunji, con 1.2 millones de usuarios registrados en 2023.

Tipo de negocio	Recuento de usuarios	Adquisición mensual promedio	Categorías de productos
Tiendas de conveniencia	420,000	¥6,700	Consumibles diarios
Minoristas locales	380,000	¥5,200	Comida y bebidas
Pequeños restaurantes	400,000	¥7,100	Ingredientes y suministros

Yunji Inc. (YJ) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

Costos de mantenimiento de infraestructura tecnológica anual: $ 3.2 millones en 2023

Categoría de costos	Monto ($)
Servicios en la nube	1,450,000
Mantenimiento del servidor	890,000
Ciberseguridad	660,000
Licencia de software	200,000

Marketing y adquisición de usuarios

Gastos de marketing total: $ 5.7 millones en 2023

• Gasto publicitario digital: $ 2.3 millones
• Marketing en redes sociales: $ 1.4 millones
• Asociaciones de influencia: $ 1.2 millones
• Costos del programa de referencia: $ 800,000

Desarrollo y actualización de la plataforma

Inversión anual de desarrollo de la plataforma: $ 4.5 millones

Área de desarrollo	Inversión ($)
Mejora de la aplicación móvil	1,800,000
AI/Aprendizaje automático	1,200,000
Diseño de experiencia de usuario	900,000
Infraestructura de back -end	600,000

Gastos de logística y entrega

Costos de logística total: $ 12.6 millones en 2023

• Almacenamiento: $ 3.8 millones
• Transporte: $ 5.4 millones
• Embalaje: $ 1.9 millones
• Entrega de última milla: $ 1.5 millones

Comisión de ventas para líderes comunitarios

Pagos de comisión total: $ 8.3 millones en 2023

Nivel de la comisión	Rango de pago ($)
Los 10% principales de líderes	2,500,000 - 3,200,000
Líderes de nivel medio	1,200,000 - 2,400,000
Líderes de nivel de entrada	400,000 - 1,100,000

Yunji Inc. (YJ) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Comisión de Venta de Productos

Yunji Inc. genera ingresos a través de comisiones en las ventas de productos en su plataforma social de comercio electrónico. A partir de 2023, la compañía reportó tasas de comisión que oscilaban entre 5 y 15% según las categorías de productos.

Categoría de productos	Tarifa de comisión	Ingresos anuales estimados
Productos de belleza	12%	$ 24.3 millones
Suplementos para la salud	8%	$ 18.7 millones
Electrónica de consumo	15%	$ 31.5 millones

Tarifas de transacción de compras grupales

El modelo de compra del grupo de Yunji genera tarifas de transacción de actividades de compra colectiva. En 2023, la plataforma procesó aproximadamente 3.2 millones de transacciones de compra grupales.

• Tarifa de transacción promedio: 3-5%
• Valor de transacción de compra total del grupo: $ 412.6 millones
• Ingresos estimados de la tarifa de transacción: $ 16.5 millones

Cargos de servicio de membresía y plataforma

La plataforma genera ingresos a través de tarifas de membresía y cargos de servicio. A partir del cuarto trimestre de 2023, Yunji informó:

Nivel de membresía	Tarifa mensual	Número de miembros	Ingresos anuales
Membresía básica	$9.99	280,000	$ 33.6 millones
Membresía premium	$29.99	85,000	$ 30.6 millones

Ingresos publicitarios

Yunji genera ingresos publicitarios a través de asociaciones de marca y contenido patrocinado. En 2023, la compañía informó:

• Ingresos publicitarios totales: $ 12.4 millones
• Número de asociaciones de marca: 127
• Valor promedio del contrato publicitario: $ 97,600

Monetización de datos a través de ideas del consumidor

La plataforma genera ingresos adicionales vendiendo información anónima del consumidor y datos de tendencias. En 2023, la monetización de datos contribuyó:

Producto de datos	Número de clientes	Precio medio	Ingresos totales
Informes de comportamiento del consumidor	43	$45,000	$ 1.94 millones
Análisis de tendencias de mercado	22	$65,000	$ 1.43 millones

Yunji Inc. (YJ) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Yunji Inc. delivers to its members as of late 2025. The company is actively executing a strategic transformation, positioning itself as a trusted advocate for organic living. This shift is meant to deepen customer engagement and reinforce a focus on higher-margin, more sustainable categories. This focus is evident in new product lines like Yujiang Organic.

The membership structure is central to the value proposition, offering exclusive membership benefits, including discounted prices. This model is designed for high retention; for the twelve months ended June 30, 2025, the repeat purchase rate stood at 71.0%. The value is also tied to cost management, as evidenced by fulfillment expenses decreasing by 51.7% year-over-year to RMB20.6 million (US$2.9 million) in the first half of 2025, partly due to lower merchandise sales.

Yunji Inc. promises high-quality, curated products across multiple categories. They are building an integrated portfolio that combines organic health products, beauty offerings, and immersive wellness experiences. For instance, their tea therapy program, which supports the organic health image, saw over 90% of its users purchase main products in the first half of 2025, effectively supporting sales of other health items. The breadth of offerings is wide, covering:

• Beauty and personal care.
• Healthcare products.
• Household goods.
• Apparel, shoes and bags.
• Beverages, food and fresh produce.
• Computers, electronics and home appliances.
• Childcare products and baby and maternity products.

The financial results from the first half of 2025 show the revenue mix supporting this curated approach. The gross margin remained relatively solid at 47.3% during this period, even as total revenues declined to RMB158.3 million (US$22.1 million) from RMB233.8 million in the first half of 2024, due to soft consumer confidence and product refinement strategy. Here's the quick math on the revenue breakdown for H1 2025:

Revenue Stream	Amount (RMB)	Percentage of Total Revenue
Total Revenues	RMB158.3 million	100%
Sales of Merchandise	RMB131.7 million	83.2%
Marketplace Business	RMB24.5 million	15.5%

The social e-commerce model that leverages peer-to-peer sharing is the engine for user acquisition and engagement. Users access the platform mostly through invitation and recommendations from existing members within their social networks. This model is supported by spending, though the company is optimizing costs. Sales and marketing expenses were RMB50.1 million (US$7.0 million), representing 31.6% of total revenues in H1 2025. The platform uses advanced technologies, including big data and artificial intelligence, to incentivize members to promote the platform and share products. Still, the high fixed costs associated with the model are visible in the period's performance; General and administrative expenses jumped to RMB93.4 million (US$13.0 million), or 59.0% of total revenues, contributing to a net loss of RMB100.7 million in H1 2025, compared to a net loss of RMB8.0 million in H1 2024. The company maintains liquidity, reporting total cash and cash equivalents of RMB217.1 million as of January 30, 2025, down from RMB242.8 million on December 31, 2024.

The value proposition hinges on community trust and product quality. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Yunji Inc. (YJ) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Yunji Inc. operates on a foundation built around its core membership structure, which is central to how it manages customer relationships.

The relationship starts with a membership-based model, which is a pioneering approach for the social e-commerce platform in China. This model is designed to leverage social interactions by offering members access to high-quality products at attractive prices, which includes exclusive membership benefits like discounted prices.

The company is actively deepening customer engagement by integrating wellness into its offerings, moving toward being a trusted advocate for organic living. This involves building an integrated portfolio that combines organic health products, beauty offerings, and immersive wellness experiences.

The Jianxin Tea Therapy Program is a key example of this engagement strategy. In trials, this 80-minute wellness experience saw a 91% repeat rate. For the first half of 2025, over 90% of the users in the tea therapy program purchased Yunji Inc.'s main products, which supported the sales of other health products. Furthermore, channel members booking through this program accounted for nearly 15% of all participants as of H1 2025.

Customer loyalty remains a key metric for Yunji Inc., evidenced by the performance over the first half of 2025.

Metric	Period Ended	Value
Repeat Purchase Rate	Twelve Months Ended June 30, 2025	71.0%
Tea Therapy Program Repeat Rate (Trial)	Trial Period	91%
Tea Therapy Users Purchasing Main Products	First Half 2025	Over 90%
Tea Therapy Program Participant Share (Channel Members)	First Half 2025	Nearly 15%

Yunji Inc. is also focused on empowering its network of community leaders for localized retail and sales. The strategy involves expanding community group leader channels by placing organic foods in their stores. This approach aims to empower these leaders while making organic products more convenient for consumers, looking for mutual benefits.

The relationship strategy is supported by technology:

• - Using big data and artificial intelligence to optimize user experience.
• - Incentivizing members to promote the platform and share products with social contacts.
• - Enhancing WeChat channels content, where transaction volume ranks higher than 92% of peers.

Yunji Inc. (YJ) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Yunji Inc. gets its products in front of members as of late 2025. It's a mix of owned digital real estate and social integration, which is typical for this space, but the numbers tell a specific story about where the focus is right now.

The primary engine remains the Core Yunji mobile application and e-commerce platform. For the first half of 2025, this platform generated total revenues of RMB 158.3 million (US$22.1 million). Breaking that down, revenues from sales of merchandise accounted for RMB 131.7 million, while the marketplace business brought in RMB 24.5 million. The overall gross margin held at a relatively solid 47.3% for that period.

Here's a quick look at the financial context surrounding these channels for the first half of 2025:

Metric	H1 2025 Amount	H1 2024 Amount
Total Revenues	RMB 158.3 million	RMB 233.8 million
Sales & Marketing Expenses	RMB 50.1 million (31.6% of revenue)	RMB 47.5 million (20.3% of revenue)
Cash & Short-Term Investments (Jan 30, 2025)	RMB 217.1 million	N/A

The WeChat channels are definitely punching above their weight in terms of influence. As of the H1 2025 update, Yunji Inc.'s transaction volume through its WeChat channel ranks higher than 92% of its peers. That's a strong indicator of effective social commerce integration there.

For user acquisition and deepening engagement, the company is heavily leaning into specific programs that function as specialized channels. The Jianxin Tea Therapy business, for instance, is a key funnel. The frequent users in that program maintained a solid 50% participation rate. Plus, this channel is highly effective at driving core sales; over 90% of tea therapy users purchased the main products during the first half of 2025. The launch of their flagship organic milk product itself generated RMB 5 million in sales, helping shape that brand image.

While specific figures for other channels aren't explicitly broken out, the strategy involves broader reach:

• - Public domain sales expansion is being monitored for cost efficiency, suggesting continued use of platforms like the upgraded Tmall infrastructure.
• - The overall strategy mentions expanding user acquisition through both online and offline channels.
• - The repeat purchase rate across all channels for the twelve months ending June 30, 2025, stood at 71.0%.

The increase in Sales and Marketing expenses to RMB 50.1 million in H1 2025, up from RMB 47.5 million in H1 2024, reflects these expanded initiatives to grow the membership base across these various touchpoints.

You can see the platform is trying to convert high-engagement users from specific programs, like the tea therapy group, into reliable customers, evidenced by the 71.0% repeat purchase rate. Finance: review the Q3 2025 S&M spend against the Q2 2025 revenue run rate by next Tuesday.

Yunji Inc. (YJ) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Yunji Inc. (YJ) is targeting as of late 2025, focusing on their strategic pivot. Honestly, the numbers from the first half of 2025 tell a clear story about where their focus lies.

The primary segment remains the membership-based consumers in China seeking value and quality. This group is the foundation of their social e-commerce model. We see continued engagement, even with softer consumer confidence impacting top-line results. The repeat purchase rate in the twelve months ended June 30, 2025, stood at 71.0%. Total revenues for that same half-year period were RMB158.3 million (US$22.1 million). Sales and marketing expenses in the first half of 2025 hit RMB50.1 million, largely driven by costs associated with growing that membership base.

Next up are the health-conscious consumers focused on organic living and nutrition. This is the strategic direction the management team is pushing hard toward. They are building an integrated portfolio around this, including organic health products. To give you a concrete example of traction, their flagship product, [Youjiang] Organic Milk, achieved RMB 5 million in sales at launch, which helped cement that health-focused brand awareness.

Then there's the emerging, high-potential group: users of the Jianxin Tea Therapy business in the incubation phase. This program is designed to drive traffic and reinforce the organic health image. The conversion here is impressive; in the first half of 2025, over 90% of these tea therapy users purchased Yunji Inc.'s main products. Furthermore, internal members participating in this T therapy program accounted for nearly 15% of all participants as of the Q2 2025 call.

Here's a quick look at some of those segment-relevant metrics from the first half of 2025:

Segment Focus	Key Metric	Value (H1 2025)	Context/Source
Membership Base	Repeat Purchase Rate	71.0%	Twelve months ended June 30, 2025
Organic Health	Flagship Product Launch Sales	RMB 5 million	At launch of [Youjiang] Organic Milk
Tea Therapy Users	Conversion to Main Product Purchase	Over 90%	H1 2025
Tea Therapy Program	Internal Member Participation	Nearly 15%	Of all participants

You should also note the specific financial activities tied to these customer interactions:

• Revenues from sales of merchandise were RMB131.7 million in H1 2025.
• Fulfillment expenses, tied directly to merchandise sales, decreased by 51.7% to RMB20.6 million in H1 2025.
• Technology and content expenses, which support the platform experience, were RMB15.3 million.
• General and administrative expenses saw a significant jump to RMB93.4 million, partly due to higher allowance for credit losses.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Yunji Inc. (YJ) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Yunji Inc.'s (YJ) operations for the first half of 2025, a period where the company was actively refining its cost structure amid a strategic pivot toward organic living. Honestly, managing costs while transforming the business is never easy, so let's look at the hard numbers from the H1 2025 unaudited results.

The cost components show where Yunji Inc. allocated its capital during this period of strategic refinement. Total cost of revenues, which mainly covers the purchase price of merchandise and related logistics, saw a significant decrease year-over-year, reflecting the optimization of supplier selection and lower sales volume due to soft consumer confidence.

Here's a quick breakdown of the major operating cost categories for the half year ended June 30, 2025:

Cost Component	H1 2025 Amount (RMB)	Percentage of Total Revenues (H1 2025)
Cost of Revenues	RMB83.5 million	52.7%
General and Administrative Expenses	RMB93.4 million	59.0%
Fulfillment Expenses	RMB20.6 million	13.0%
Technology and Content Expenses	RMB15.3 million	9.7%

That table shows a few key shifts you need to watch. While several costs were optimized, General and Administrative expenses spiked considerably. This is a critical area to monitor; the increase to RMB93.4 million was definitely due to higher allowances for credit losses, which is a direct reflection of the challenging economic environment on their receivables.

You can see the cost control efforts in the other areas:

• Cost of revenues decreased by 31.2% to RMB83.5 million.
• Fulfillment expenses were optimized, decreasing by 51.7% to RMB20.6 million.
• Technology and content expenses were reduced by 40.0% to RMB15.3 million.

The reduction in Fulfillment expenses to RMB20.6 million, or 13.0% of total revenues, shows they streamlined logistics and warehousing costs, likely tied to the lower merchandise sales volume. Similarly, Technology and content expenses dropped to RMB15.3 million, largely from staffing structure refinements and reduced server costs. It's clear management is prioritizing financial discipline across the board, except where necessary for risk mitigation, like the credit loss provisions hitting G&A.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Yunji Inc. (YJ) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Yunji Inc. (YJ) is bringing in cash as of late 2025. The revenue picture for the first half of 2025 shows a shift, reflecting the company's strategic refinement, so let's look at the hard numbers from the H1 2025 unaudited financial results.

Overall, total revenues for the half year ended June 30, 2025, came in at RMB158.3 million (US$22.1 million). This is down from RMB233.8 million in the same period last year, which the company attributes to soft consumer confidence and optimizing product selection. The core of the revenue generation remains the direct sale of goods, but the marketplace component is still a factor.

Here's the quick math on how those total revenues broke down for H1 2025:

Revenue Component	H1 2025 Revenue (RMB)	H1 2025 Revenue (US$)
Revenues from sales of merchandise	RMB131.7 million	US$18.4 million
Revenues from the marketplace business	RMB24.5 million	US$3.4 million
Other revenues	RMB2.1 million	US$0.3 million
Total Revenues	RMB158.3 million	US$22.1 million

The focus on organic living is definitely driving some of the product strategy, which impacts the merchandise sales line. For instance, you see specific attention paid to new, curated offerings. The sales figure for flagship products like Qingziyang Organic Milk at its launch was reported at RMB5 million.

The revenue streams, as of late 2025, are clearly segmented, even as the company pushes its transformation:

• Revenues from sales of merchandise: RMB131.7 million in H1 2025.
• Revenues from the marketplace business: RMB24.5 million in H1 2025.
• Other revenues: RMB2.1 million in H1 2025.
• Sales of flagship products like Qingziyang Organic Milk (RMB5 million at launch).

The repeat purchase rate remains a key metric supporting this revenue base, holding at 71.0% in the twelve months ended June 30, 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.